浙江伟星新型建材股份有限公司 2023 年半年度非经营性资金占用及其他关联资金往来情况汇总表 编制单位：浙江伟星新型建材股份有限公司 | | 深圳市联星服装辅料有限公司 | 同受母公司控制 | 应收账款 | | 0.12 | 0.12 | 销售 | 经营性往来 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | 陕西伟星新型建材有限公司 | 全资子公司 | 其他应收款 | 7,783.02 | | 7,140.00 | 643.02 资金拆借 | 非经营性往来 | | 上市公司的子公司 及其附属企业 | 天津市伟星新型建材有限公司 | 全资子公司 | 其他应收款 | 1,562.09 | 3,000.00 | | 4,562.09 资金拆借 | 非经营性往来 | | | VASEN(SINGAPORE)PTE.LTD. | 全资子公司 | 其他应收款 | 8,950.72 | | | 8,950.72 资金拆借 | 非经营性往来 | | 其他关联方及其附 属企业 | | | | | | | | | | 总计 | | | | 18,370. ...

活动安排 - 活动时间：2023年8月31日（星期四）14:30-16:30 [1] - 活动地点：浙江省临海市临海大道1号悦湖酒店二楼会议厅 [1] - 活动方式：现场接待 [1] 出席人员 - 公司董事长兼总经理金红阳先生 [1] - 董事、董秘兼副总经理谭梅女士 [1] - 财务总监陈安门先生（如有特殊情况，参会人员将作调整） [1] 预约登记 - 登记方式：现场、电话、传真或邮件 [1] - 预约时间：2023年8月29日前，8:30-11:30，14:00-16:30 [1] - 联系人：章佳佳、陈银琼 [1] - 电话：0576-85225086 [1] - 传真：0576-85305080 [1] - 电子邮箱：wxxc@vasen.com [1] - 通讯地址：浙江省临海市江石西路688号，邮政编码：317000 [1] 文件要求 - 个人投资者：身份证原件及复印件 [1] - 机构投资者：机构相关证明文件及其复印件 [1] - 登记时提供复印件，参会前出示原件 [1] 注意事项 - 公司证券部将根据深圳证券交易所的相关规定，做好活动接待的登记及《承诺书》的签署工作 [1] - 为提高接待效率，投资者可通过电话、传真、邮件等形式向公司证券部提出所关心的问题，公司将针对相对集中的问题形成答复意见 [2]

证券代码：002372 证券简称：伟星新材 公告编号：2023-022 浙江伟星新型建材股份有限公司 关于实际控制人签署一致行动协议之补充协议的公告 浙江伟星新型建材股份有限公司（以下简称"公司"或"伟星新材"）及董事会全体成 员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 近日，公司接到实际控制人章卡鹏先生、张三云先生（以下合称"甲乙双方"）的通知， 获悉甲乙双方于 2023 年 8 月 22 日签署了《一致行动协议之补充协议》（以下简称"补充协 议"），具体情况公告如下： 一、补充协议签署的概况 1 第五条 《一致行动协议》有效期至浙江伟星光学股份有限公司首次公开发行股票并上 市交易之日起三十六个月。有效期满，甲乙双方如无异议可以续签。 第六条 补充协议为《一致行动协议》不可分割的组成部分,与《一致行动协议》具有同 等法律效力，《一致行动协议》与补充协议不一致之处，以补充协议为准。 三、补充协议签署对公司的影响 甲乙双方于 2011 年 3 月 10 日签署《一致行动协议》。协议签署后，双方均切实履行各 项协议约定，保持一致行动，未发生违约情形，也未发生任何争议和纠纷。随着时间 ...

证券代码：002372 证券简称：伟星新材 公告编号：2023-023 浙江伟星新型建材股份有限公司 第六届董事会第四次会议决议公告 浙江伟星新型建材股份有限公司（以下简称"公司"）及董事会全体成员保证信息披露 的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、董事会会议召开情况 公司第六届董事会第四次会议的通知于2023年8月11日以专人送达或电子邮件等方式发 出，并于2023年8月23日在公司会议室召开。会议应出席董事9人，实际亲自出席董事7人； 其中，董事章卡鹏先生因出差在外，委托董事张三云先生出席会议并行使表决权，独立董事 郑丽君女士因个人原因，委托独立董事祝卸和先生出席会议并行使表决权。会议由公司董事 长金红阳先生主持，部分监事、高级管理人员等列席了会议。本次会议的召集、召开和表决 程序符合有关法律法规和《公司章程》的规定，合法有效。 二、董事会会议审议情况 经与会董事逐项认真审议，会议以记名投票表决的方式通过了如下议案： 1、会议以9票同意、0票反对、0票弃权的表决结果审议通过了《公司2023年半年度报 告》及其摘要。 《公司2023年半年度报告》及其摘要登载于巨潮资讯网（www. ...

浙江伟星新型建材股份有限公司 独立董事对相关事项的审核意见 根据《中华人民共和国公司法》（以下简称"《公司法》"）、中国证券监督管理委 员会《上市公司独立董事规则》、深圳证券交易所《上市公司自律监管指引第 1 号— —主板上市公司规范运作》（以下简称"《主板上市公司规范运作》"）等法律法规和 浙江伟星新型建材股份有限公司(以下简称"公司")的《章程》《独立董事工作制度》 等有关要求，作为公司独立董事，本着对公司股东尤其是中小股东负责的态度，我 们对以下事项进行了核查并发表意见如下： 一、对公司 2023 年半年度关联方资金往来、对外担保情况的意见 1、关联方资金往来情况 截至2023年6月30日，公司与控股股东及其他关联方的资金往来均为正常的经营 性资金往来，不存在控股股东及其他关联方违规占用公司资金的情况。 2、公司累计和当期对外担保情况 报告期，公司已审批的对全资子公司上海伟星新型建材有限公司的担保额度为 8,000 万元，但未发生实际担保行为；没有为控股股东、实际控制人及公司持股 50% 以下的其他关联方、任何法人单位、非法人单位或个人提供担保；也无以前期间发 生但持续到本报告期的其他对外担保事项。截至 ...

业务占比 - 2022年度零售业务与工程业务销售收入占比大致为64%:36%，今年上半年零售业务占比估计更高 [1] - 公司坚持“零售、工程双轮驱动”，未对业务占比做具体要求，希望零售业务“做大做强”，工程业务在控风险前提下“做优做强” [2] 政策影响 - 近期房地产链政策给公司带来积极影响，但落实到业务层面有滞后性 [1] 零售端销售通道 - 零售业务主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长（项目经理）和业主自购为主 [1] 行业情况 - 塑料管道行业竞争加剧，集中在品牌企业间，小企业生存困难被淘汰，行业集中度提升 [1] 产能规划 - 公司遵循“以销定产”原则，根据防水业务市场拓展情况布局防水产能，目前上海、重庆工业园已启动建设 [1][2] 毛利情况 - 今年上半年原材料价格同比下降，对公司上半年盈利有正向影响 [2] PPR产品户均额 - 100平米房屋使用公司PPR管材管件大概需1000 - 2000元 [2] 应收账款账期 - 零售业务基本现款现货，工程业务应收账款基本控制在三个月内，总体良性 [2] 经销商和网点数量 - 公司拥有一级经销商1000多家，终端营销网点30000多个 [2] 净水业务调整 - 公司对净水业务进行三方面调整：组织架构变革、销售通路优化、完善产品系列 [2] 海外业务规划 - 公司海外业务占比不会快速提升，现阶段侧重前期布局和基础性工作 [2] 分红政策 - 公司分红政策稳定，未来遵循相关规定，综合多因素决定利润分配方案 [2]

公司渠道与业务占比 - 公司经销模式更扁平化，搭建2 - 3级经销体系，40多家销售公司统筹管理市场 [1] - 2022年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为64%:36%，今年零售业务占比估计更高 [1] - 零售业务主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长（项目经理）和业主自购为主 [1] 业务拓展与竞争策略 - 设立装企事业部负责开发和维护全国性和跨区域大型家装公司，分公司和经销商负责区域性家装公司 [1] - 防水业务沿用“产品 + 服务”模式，产品对标国际品牌，提供“咖乐涂”等服务 [2] - 面对同行模仿服务，稳住服务“基本盘”，提升星管家服务质量和体验感，推进“系统集成+服务”商业模式升级 [2] 市场作用与扩张策略 - 零售直营市场是试验田和样板市场，也是练兵场 [2] - 长远对每个市场加大开拓力度，不同阶段侧重点不同，市占率高的区域强化“同心圆”业务拓展，市占率低的区域强化市占率提升 [2] 业务调整与进展 - 净水业务进行组织架构变革、销售通路优化调整、丰富完善产品系列 [2] - 防水业务基本按计划有序推进 [2] 产能与战略布局 - 产能利用率一般为70%左右，遵循“以销定产”原则配套产能 [2] - 近几年主要侧重于国际化战略的前期布局和基础性工作 [2]

市场情况 - 二季度市场需求逐月减弱，工程市场压力更大 [1] 家装公司合作优势 - 产品品质优异，品牌知名度和美誉度高，消费者接受程度高 [1] - 坚持合作共赢理念，合作机制成熟，市场管理规范，保障家装公司利益 [1] - 采取“产品 + 服务”模式，产品品类齐全，提供一站式服务 [1] 行业竞争情况 - 塑料管道行业竞争加剧，集中在品牌企业之间，小企业被淘汰，行业集中度提升 [1] 建筑工程业务策略 - 坚持“稳中求进，风险控制第一”原则，聚焦优质客户及项目，追求高质量发展 [1] 收购新加坡捷流公司展望 - 借助公司渠道和制造优势拓展给排水业务，加快新产品开发 [2] - 依托捷流公司平台做强东南亚、南亚市场 [2] - 促进公司“系统集成”商业模式升级 [2] 国际化战略规划 - 布局生产基地，已在泰国设立 [2] - 搭建国际化团队，布局国际市场 [2] - 进行品牌国际化布局，升级主商标并全球认证 [2] - 设立海外技术研发和投资平台，提升核心竞争力 [2] 零售业务情况 - 终端网点持续拓展，后续加强西部、东北等区域拓展 [2] - 零售业务基本现款现货 [2] - 零售类产品价格体系总体稳定 [2] - 不同一二线城市新房和二次装修在零售业务中占比与城市扩建速度有关 [2] 应收账款控制 - 工程业务应收账款基本控制在三个月内，总体良性 [2] 产能情况 - 产能利用率一般为 70% 左右，遵循“以销定产”原则 [2] - 目前产能满足销售需求，未来根据市场规划扩建生产基地 [2] 费用率控制 - 销售费用总额可能因开拓市场和加大渠道投入持续增加 [3] - 销售费用率与销售规模增长密切相关，销售增速快则费用率下降 [3] 业务收入占比 - 2022 年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为 64%:36% [3]

公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 7 月 10 日，活动类别为特定对象调研和电话会议 [2] 终端网点情况 - 目前终端营销网点 30000 多家，通常每年净增加 1000 - 2000 家左右，近几年受疫情影响增长放缓，但有效网点质量提升 [3] 原材料与盈利关系 - 与去年同期相比，原材料价格下降，对公司上半年盈利形成正向影响 [3] 零售业务结构 - 全国市场零售业务以新房业务为主，但二手房占比逐步提高 [3] 产品定价策略 - 零售类产品价格体系总体稳定未作调整，工程类产品价格随行就市按单定价 [3] 产能利用与规划 - 产能利用率一般为 70% 左右，遵循“以销定产”原则，目前产能基本能满足销售需求，未来会根据市场拓展规划扩建生产基地 [3] 二季度市场状况 - 二季度以来市场需求逐月减弱，工程市场压力更大 [3] 新加坡捷流规划 - 保持现有优势，加大新领域、新产品开发，强化核心竞争力；加强成本管理和风险管控，提升经营质量，实现减亏或扭亏为盈 [3] 不同市占率市场战略 - 市占率较高区域强化“同心圆”业务拓展，市占率较低区域强化市占率提升工作 [3] 零售端销售通路 - 主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长（项目经理）和业主自购为主 [3][4] 家装公司渠道优势 - 产品品质优异，品牌知名度和美誉度高，消费者接受程度高；坚持合作共赢理念，合作机制成熟，市场管理规范，保障家装公司利益；采取“产品 + 服务”模式，产品品类齐全，提供一站式服务 [4] 应对服务模仿策略 - 对星管家服务迭代升级，推出更系统、专业服务；推进“系统集成 + 服务”商业模式创新，构建竞争壁垒 [4] 防水业务重点 - 加快市场拓展，提高咖乐防水品牌影响力和知名度，完善防水系列产品，提供一站式采购和服务，业务按计划有序推进 [4]

市场情况 - 近期市场需求逐月减弱，工程市场压力更大 [2] 工程业务 - 工程业务应收账款一般控制在3个月左右 [2] 零售业务 - 不同区域新房和二次装修在零售业务中占比不同，一二线城市二次装修占比逐步提高，扩建快的城市以新房为主 [2] - 零售业务主要销售通道为家装公司、工长、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长和业主自购为主 [2] - 应对外部环境压力，通过提市占率（加快横向跨区域拓展和纵向渠道下沉）、扩品类（加大同心圆业务拓展力度，提升户均额）、完善和升级商业模式提升竞争力 [2] 零售直营市场作用 - 作为试验田和样板市场，新产品、新模式先在直营市场试点，成熟后向经销商市场推广 [3] - 作为练兵场，锻炼和培养团队尤其是新营销人员 [3] 原材料与盈利 - 与年初比，目前原材料价格基本稳定；与去年同期比，价格下降，对上半年盈利有正向影响 [3] 产品定价 - 总体执行成本加成原则，零售类产品价格体系稳定，工程类产品价格随行就市、按单定价 [3] 产能规划 - 遵循“先有市场、后建工厂”“以销定产”思路，根据全国性市场布局和市场拓展规划匹配生产基地与产能扩建 [3] 华南市场开拓 - 华南区域业务规模小、占比低，近几年局部市场拓展有突破，零售端品牌影响力和竞争力逐步加强 [3]