广联达科技股份有限公司（以下简称"公司"）第六届董事会第二次会议于 2023 年 8 月 18 日在北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼广联达信息大厦 621 会议室召开。本次会议 的通知已于 2023 年 8 月 8 日以电子邮件方式向全体董事及监事发出。会议由公司董事长袁正 刚先生召集和主持，会议应到董事 9 名，实到董事 9 名，董事刘谦、云浪生、吴佐民及独立董 事马永义、柴敏刚、程林以通讯形式参会；公司战略发展顾问、监事、董事会秘书列席了会议。 本次会议的召集、召开程序符合《公司法》和《公司章程》的有关规定。 二、董事会会议审议情况 1、审议通过《关于<2023 年半年度报告>全文及其摘要的议案》 表决结果：同意票 9 票，反对票 0 票，弃权票 0 票。 证券代码：002410 证券简称：广联达 公告编号：2023-041 广联达科技股份有限公司 第六届董事会第二次会议决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 一、董事会会议召开情况 《2023 年半年度报告》全文详见巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）； 《 ...

| 年上半 | 年上半 | 年上 | 年 | 2023 | 2023 | 2023 | 2023 | 年期 | 2023 | 非经营性资金占 | 占用方与上市公司的关 | 上市公司核算 | 年占用累计发 | 年占用资金 | 半年偿还 | 月末占 | 6 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 资金占用方名称 | 初占用资金 | 占用形成原因 | 占用性质 | 用 | 联关系 | 的会计科目 | 生金额（不含 | 的利息(如 | 累计发生 | 用资金 | 余额 | | | | | | | | 利息） | 有) | 金额 | 余额 | 控股股东、实际控 | | | | | | | | | | | | | | | 无 | 非经营性占用 | 制人及其附属企 | | | | | | | | | | | | | | | | | 业 | 小计 | | | | | | | | | | | | | | | | | | 前控股股东、实际 | 非 ...

中信证券股份有限公司 经中国证券监督管理委员会《关于核准广联达科技股份有限公司非公开发行 股票的批复》（证监许可[2020]879 号）核准，公司向特定对象非公开发行人民币 普通股（A 股）股票 53,486,529 股，发行价格为每股 50.48 元，募集资金净额 266,349.10 万元。上述募集资金已于 2020 年 6 月 2 日到位，立信会计师事务所 （特殊普通合伙）已对本次募集资金到位情况进行审验，并出具了信会师报字 [2020]第 ZB11364 号《验资报告》。 2022 年 3 月 25 日，公司召开第五届董事会第二十次会议、第五届监事会第 十七次会议，2022 年 4 月 25 日，公司召开 2021 年度股东大会，审议通过《关 于变更募集资金用途的议案》，公司调整原募集资金使用计划，不再使用本次募 集资金投向"BIMDeco 装饰一体化平台项目"。该项目剩余的募集资金用于新增 的"BIM 设计专业软件项目"。 截至 2023 年 7 月 31 日，募集资金余额为人民币 23,422.10 万元。 单位：人民币万元 1 关于广联达科技股份有限公司 使用闲置募集资金进行现金管理的核查意见 ...

证券代码：002410 证券简称：广联达 公告编号：2023-046 广联达科技股份有限公司 关于回购股份方案的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 二、回购股份符合相关条件 本次回购股份符合《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 9 号——回购股份》中的以 下相关条件： 1、公司股票上市已满一年； 2、回购股份后，公司具备债务履行能力和持续经营能力； 重要内容提示： 1、广联达科技股份有限公司（以下简称"公司"）拟以自有资金通过集中竞价的方式回购 部分公司发行的人民币普通股（A 股）用于股权激励或员工持股计划。本次回购的资金总额不 低于人民币 3 亿元（含）且不超过人民币 5 亿元（含），回购价格不超过人民币 45 元/股（含）。 若按回购价格和回购金额上限测算，预计可回购股数约1111.11万股，占公司股份总数的0.67%。 具体回购股份的数量及占公司股份总数的比例以实际回购的股份数量和占公司股份总数的比 例为准。本次回购股份实施期限为自公司第六届董事会第二次会议审议通过回购股份方案之日 起不超过 12 个月。 2、2023 年 4 月 1 ...

证券代码：002410 证券简称：广联达 公告编号：2023-043 广联达科技股份有限公司 2023 年半年度募集资金存放与使用情况专项报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性 陈述或重大遗漏。 根据中国证券监督管理委员会《上市公司监管指引第 2 号——上市公司募集资金管理和使 用的监管要求（2022 年修订）》（证监会公告〔2022〕15 号）、《深圳证券交易所上市公司自律 监管指引第 1 号——主板上市公司规范运作》以及《深圳证券交易所上市公司自律监管指南第 2 号——公告格式（2023 年修订）》的相关规定，本公司就 2023 年半年度募集资金存放与使用 情况作如下专项报告： 一、募集资金基本情况 经中国证券监督管理委员会《关于核准广联达科技股份有限公司非公开发行股票的批复》 （证监许可[2020]879 号）核准，公司向特定对象非公开发行人民币普通股（A 股）股票 53,486,529 股，发行价格为每股 50.48 元，募集资金净额 266,349.10 万元。上述募集资金已于 2020 年 6 月 2 日到位，立信会计师事务所（特殊普通合伙）已对本次募 ...

证券代码：002410 证券简称：广联达 公告编号：2023-042 广联达科技股份有限公司 第六届监事会第二次会议决议公告 本公司及监事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 一、监事会会议召开情况 广联达科技股份有限公司（以下简称"公司"）第六届监事会第二次会议于 2023 年 8 月 18 日在北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼广联达信息大厦 621 会议室召开。本次会议 的通知已于 2023 年 8 月 8 日以电子邮件方式向全体监事发出。会议由公司监事会主席王金洪 召集并委托监事何平女士代为主持，会议应到监事 3 名，实到监事 2 名，监事会主席王金洪先 生委托监事何平女士代为参会，公司董事会秘书列席了会议。本次会议的召集、召开程序符合 《公司法》和《公司章程》的有关规定。 二、监事会会议审议情况 1、审议通过《关于<2023 年半年度报告>全文及其摘要的议案》 表决结果：同意票 3 票，反对票 0 票，弃权票 0 票。 《2023 年半年度报告摘要》详见《中国证券报》《证券时报》《证券日报》《上海证券报》 和巨潮资讯网（www.cnin ...

证券代码：002410 证券简称：广联达 公告编号：2023-045 广联达科技股份有限公司 关于使用闲置募集资金进行现金管理的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性 陈述或重大遗漏。 广联达科技股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 8 月 18 日召开第六届董事会第二 次会议、第六届监事会第二次会议，审议通过《关于使用闲置募集资金进行现金管理的议案》， 同意公司及全资子公司广联达西安科技有限公司在不影响募投项目正常实施的情况下，使用不 超过人民币 0.6 亿元（含）额度的闲置募集资金进行现金管理，具体情况如下： 一、募集资金的基本情况及使用情况 经中国证券监督管理委员会《关于核准广联达科技股份有限公司非公开发行股票的批复》 （证监许可[2020]879 号）核准，公司向特定对象非公开发行人民币普通股（A 股）股票 53,486,529 股，发行价格为每股 50.48 元，募集资金净额 266,349.10 万元。上述募集资金已于 2020 年 6 月 2 日到位，立信会计师事务所（特殊普通合伙）已对本次募集资金到位情况进行 审验，并出具了信会师报字[ ...

行业洞察 - 建筑业长期趋势为工业化、绿色化、数字化，是全球主要国家经济发展的核心支撑 [7] - 2022年全国施工企业产值利润率仅为2.68%，连续6年下降，倒逼数字化转型加速；央国企竞争优势凸显，数字化转型步伐加快，上市央企2022年新签合同额153247亿元，同比增长17.30%，2023Q1为37060亿元，同比增速11.60%；上市地方国企2022年新签合同额16949亿元，同比增长18.10%，2023Q1为4256亿元，同比增速24.10%；上市民企2022年新签合同额2036亿元，同比 -17.50%，2023Q1为475亿元，同比 -8.40% [8] - 八大央企施工企业数字化投入2020 - 2022年分别为293755万元、326827万元、363650万元，重点建设目标为平台建设、数据治理、智慧工地、BIM，实现路径以“数科公司 + 集团统筹建设” + “子公司自建”模式为主 [8] - 中国建筑业的信息化投入占建筑业总产值的比例仅为万分之八（0.08%），欧美国家在百分之一以上，数字化时代此比例将继续提升 [9] - 2021年美国建筑业规模约为中国的38%，2022年广联达营收65亿￥，在全球AEC行业排名第四，前三名均为美国企业，他们在美国本土营收总和约165亿￥，2023年中国的基建和城市更新市场还在扩大 [10] - 美国在100年前完成城镇化，建筑信息化发展仍持续增长，说明管理红利的持续性和后劲比土地、金融红利更强 [11] 九三启航 成本管理 - 市场需求驱动，企业级需建设标准体系和数据库，项目级要精准策划、过程优化，岗位级强调高效协作 [16] - 造价向成本转变，新成本借助造价工具扩张，造价工具借助新成本抢占份额 [18] - 实现成本设计一体化、成本施工一体化，打通岗位级、项目级、企业级价值，打开造价市场新空间，有老客户新应用、新客户新应用、老客户老应用等多种应用场景，涉及100万 + 在施、30万 + 年新增项目，14万 + 施工企业、10万 + 开发企业、1万 + 工程造价咨询企业，130万 + 造价人员、70万 + 成本及管理人员，新成本有双百亿空间 [19][20] 施工深度规模化 - 建筑企业推进数字化转型，智慧工地、智慧建造从标杆建设到标配，数字化手段支撑的大商务大生产管理成为企业数字化刚需 [22] - 系统性数字化驱动施工企业能力升级，客户数字化需求变化促使解决方案升级，在集团层、企业层、项目层、岗位层有不同举措 [23] - 施工业务数字化投入不断提升，市场空间达千亿规模，公司级数字化投入（按特一级企业数量测算）超200亿，5亿 + 大项目数字化投入50 - 100亿，1亿 + 项目数字化投入150 - 200亿，1亿 - 项目数字化投入250 - 500亿 [24] - 系统性解决方案规模化，通过四轮驱动实现施工深度规模化，包括区分客户、项目、场景，采用铁三角组织，集团战控、联合运营，赋能企业数科，聚焦关键角色培养数字人才 [25] 设计师BIM普及 - 实现BIM一体化、国产化、平台化，有建设单位、设计单位、施工总包等客户群，提供数维房建全专业协同设计解决方案等多种解决方案，有多种产品及平台支撑 [27] 基建一体化 - 公路是建设交通强国和综合立体交通的投资重点，也是广联达设计、造价、施工产品布局最全的业务，设计有20年业务积累，自主BIM平台；造价研发近10年，服务终端用户1万 +；施工服务10年 +，大型客户500 +，部分产品进入规模化阶段 [29] - 一体化加速拓展基建蓝海，数维设计处于导入期，样板客户业务1亿 + 公路项目覆盖率50%；指挥调度处于成长期，目标是三大央建客户覆盖率80%，打造设施一体化标杆项目；公路设施一体化处于导入期，目标是标杆项目成本降低、标杆设计院人均效益提升，2023年进行标杆项目建设，2024年成为市场领先者，2025年成为市场主导者 [31] 核心技术与业务平台 - 业务平台由数据平台、协作平台、决策平台组成，将孵化新型的平台级应用 [34][35] - 共建生态，合作共赢，深度个性化定制满足企业经营管理要求，广联达产品开发和行业应用开发完善数字化方案，满足客户360度数字化需求 [36] 组织变革 - 九三以“客户成功”为核心理念，建立系统能力，整合公司力量服务客户 [38] - 打造网状透明组织，驱动系统能力升级，打破原组织壁垒，整合资源，涉及四大客户群、十二条产品线 [39] - 九三发展节奏为2023年能力升级，2024年中国市场主导，2025年全球发展，力争成为全球领先、行业首选品牌 [40]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和路演活动 [1] - 活动于2023年6月10日9:00 - 11:30在广联达西安数字建筑研发大厦举行 [1] - 活动采取现场调研 + 线上会议形式，参会人员总计319人 [1] - 上市公司接待人员包括董事长、总裁袁正刚等5人 [1] 主题演讲内容 - 董事长、总裁袁正刚作主题演讲《九三启航 迈向二次创业成功》，介绍建筑行业数字化发展趋势、公司九三战略及重点任务、建筑业务平台和组织结构调整 [1] - 施工企业客户代表分享建筑企业数字化转型的思考与实践 [1] 互动问答内容 造价业务与施工业务 - 造价业务存量市场有增长空间，未来基于企业数据库升级应用；增量市场包括成本管理和国际化发展，成本管理打通岗位、项目和企业级价值，面向更多用户群体，海外有刚需且应用过程不同 [3] - 2021年新开工27万个项目，2022年新开工31万个，广联达真正渗透到的数字化项目只有1万 - 2万个，施工业务主要矛盾是施工企业和项目部需提升数字化认知、管理水平和人才储备，发展采取多线并举策略 [3] 产品规划 - 数字新成本今年前几个月打造应用标杆，目前标杆建设良好，为规模化推广奠定基础，面向建设方和施工企业两大客户群快速发力 [4] - 基建方面，施工项目管理的指挥调度系统进入快速规模化阶段，公路算量过了样板客户开始规模化推广，新的公路计价在做样板阶段，公路一体化标杆在打造中 [4] 组织结构调整 - 客户组织从产品渠道转变为以客户为中心指向客户成功的客户群组织，目的是深度经营客户，满足系统性需求 [4] - 客户群升级方向包括设计成本客户群、施工企业客户群、行业服务客户群和系统客户群，上半年完成组织整合磨合、KPI优化和激励体系升级 [5] 宏观环境应对 - 中国建筑业GDP远高于美国，但信息化投入约为美国的1/12，美国建筑企业平均利润率约6.5%，中国不到3%，行业有动力和空间通过数字化提升价值 [6] 董事会换届与人员定位 - 董事会换届安排经过充分讨论和准备，公司战略清晰，经营团队稳定，换届人员调整不影响公司健康发展 [6] - 刁总作为公司创始人及战略发展顾问，将对公司战略发展持续贡献 [6] 平台收费模式与利润率 - 平台未来以平台加组件形式，向收取年服务费方向推进，大型定制化项目个性化收费 [6] - 2025年净利率目标不低于15%是底线要求，公司需平衡长期发展和短期利益 [6] 竞合关系 - 公司与建筑企业的数科公司是合作关系，产品和解决方案变为平台加服务后能支持数科公司成长，帮助其做顶层规划和整体设计 [7]

公司战略与组织架构 - 2017年开启二次创业，目标是助力建筑行业数字化转型升级，打通产业链全过程，形成完整行业解决方案 [1] - 今年年初进行组织升级，打破三大BG，建立4大客户群、5大BU、12条产线以及业务平台的组织结构，形成新的业务管理体系 [3] - 聚焦4个重要客户群，包括设计与成本、施工企业、行业服务、系统客户群，对应形成12条关键产品线，未来提供基于平台加微服务加数据的服务体系 [3] 业务经营情况 造价业务 - 不受开工面积影响，主要场景在招投标和过程结算环节，行业使用率和景气度高，客户对数字化工具需求增加 [4] - 数字新成本业务市场空间大，客户对精细化成本管理需求提升 [4] - 一季度新签合同下滑，原因是营销节奏调整、去年优惠促销基数高以及招标节奏变化，产品续费率持平，使用率和活跃度增加，业务良性发展 [4][5] 施工业务 - 客户对数字化升级需求迫切，当前主要矛盾是行业管理人员数字化能力升级，重点是简化解决方案和交付周期 [4] - 今年有产品PMcore进行SaaS化应用，面向大型国央企施工企业的SaaS化转型需到明年 [5] - 施工业务管控兼顾高增长和现金流，一季度增长大部分是当年新转新签，服务客户数量和数字化投入有提升空间 [6] 业务发展节奏与目标 - 今年是九三承上启下和组织变革之年，上半年组织整合和业务重组，经营节奏先慢后快 [3] - 数字新成本业务去年服务头部和先锋客户，今年向成长级客户规模化发展，上半年打造标杆，下半年规模化推广，保持高速增长 [5] - 组织调整一季度变革和还原，二季度解决方案升级和协同，5月组织运行和协同效率提升，后续营销节奏逐步推进 [6] - 三年目标是收入翻一番，期间开展基建一体化成形、设计国产化升级、平台规模化应用三大战役 [7] 其他方面 - AI技术对公司有正面影响，在设计领域有应用，公司在广州、上海、美国有队伍进行相关研究 [7] - 架构调整后，激励机制从提成制变为目标奖金责任制，提升底薪，综合考核，提高基层人员积极性 [8]