会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会，采取线上会议形式，参会人员总计348人，时间为2023年4月26日10:00 - 11:00，地点在广联达二期大厦618会议室 [2] - 上市公司接待人员包括高级副总裁、董事会秘书李树剑，高级副总裁、财务总监刘建华，证券事务代表程岩，投资者关系经理葛婧瑜 [2] 2023年第一季度经营情况 整体业绩 - 实现营业总收入13.12亿元，同比增长16.04%；实现归母净利润1.20亿元，同比增长10.10%，增长源于数字造价业务云收入和数字施工业务收入增长 [2] 各业务板块情况 数字造价业务 - 实现收入10.57亿元，同比增加11.60%，源于云合同负债收入确认；2023年新签云合同下滑，外部是建筑行业淡季及复工复产弱，内部是组织结构调整和营销策略优化；二季度有望加快合同拓展；主动调整数字新成本业务销售节奏，上半年聚焦提升客户企业级价值应用率和满意度 [3] 数字施工业务 - 实现收入1.45亿元，同比增长34.42%，得益于去年四季度递延需求释放和下游客户精细化管理需求释放；今年推动重点企业解决方案渗透和大型企业解决方案合作覆盖，重视利润和现金流考核 [3][4] 数字设计业务 - 实现收入0.08亿元，同比下降15.39%，因公司调整产品结构，降低鸿业老产品拓展，转向数维新产品推广，目前数维产品处于验证和打磨阶段 [4] 其他业务 - 包括海外、数字城市、数字教育、数字金融，共计实现营收1.02亿元，同比增长54.54%，整体占比较低 [4] 2023年第一季度财务表现 利润表 - 营业总成本12.05亿元，同比增长19.83%，其中营业成本1.74亿元，同比增长6.32%；销售费用3.37亿元，同比增长19.33%，管理费用2.85亿元，同比增长11.24%，研发费用4.15亿元，同比增长34.38%，三费较去年增加1.90亿元，主要因职工薪酬和折旧摊销费用增加 [4] 资产负债表 - 应收账款10.36亿元，较期初减少0.36%，因应收账款管理和回款管理加强；合同负债22.72亿元，较期初减少19.65%，因造价、高校、供采云合同负债转为收入 [5] 现金流量表 - 经营活动现金流量净额 -9.24亿元，同比下降140.75%，因发放年终奖和绩效工资及金融业务发放贷款及垫款增加，剔除影响后与去年同期持平；投资活动现金流量净额 -5.2亿元，同比下降67.4%，因购买理财产品、基地建设支出和研发投入；筹资活动现金流量净额0.12亿元，同比增加106.89%，因上年同期回购股份 [5] 互动问答要点 年度业绩展望 - 公司对完成年报披露的收入和利润增长目标有信心，一季度是收入淡季，不影响年度整体目标，后续工作节奏将逐步正常和加快 [5] 施工业务规模化及盈利展望 - 施工业务实现初步规模化，今年销售策略重点是提高重点客户渗透率和大型企业覆盖率，会加大营收、回款和利润考核力度，希望保持高速增长 [6] 造价业务新签对现金流影响 - 剔除年终奖、绩效工资和金融业务影响，一季度经营活动净现金流有改善，销售商品提供劳务收到的现金流入增长接近20%，新签合同对一季度现金流影响不大，对全年云合同增长保持乐观 [6] 数字新成本业务标杆打造和节奏调整 - 去年重点在客户覆盖，今年先打造标杆客户，再追求快速增长，从单岗位服务升级为多岗位产品，满足企业级成本管控需求，销售节奏会调整，但仍会有较高增速 [6][7] 组织结构调整进展及影响 - 调整以客户成功为目标，优化组织结构提供系统性数字化解决方案，虽影响业务节奏，但公司执行力强，调整将激发发展动能 [7]

财务表现 - 广联达科技股份有限公司2023年第一季度营业收入为13.00亿元，同比增长15.79%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为1.20亿元，同比增长10.10%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为-9.24亿元，同比下降140.75%[5] - 公司总资产为106.54亿元，同比下降7.72%[5] - 公司归属于上市公司股东的所有者权益为64.42亿元，同比增长2.07%[5] 资产情况 - 货币资金期末余额为29.04亿元，较上年年末下降33.17%，主要原因是发放年终奖和绩效工资、购买理财产品、对外投资所致[8] - 其他流动资产期末余额为3.66亿元，较上年年末增长145.08%，主要是因为购买理财产品增加所致[8] - 无形资产期末余额为13.90亿元，较上年年末增长105.59%，主要是因为募投项目完成研发从开发支出结转至本科目所致[8] 经营情况 - 广联达科技2023年第一季度研发费用达到4.15亿，同比增长34.38%，主要原因是平台建设、产品投入和核心技术持续投入[9] - 其他收益增加至4,381.59万，同比增长42.37%，主要是因为政府补助增加[9] - 信用减值损失减少至554.64万，同比减少77.75%，主要是因为应收账款增长额减少[9] 股东信息 - 股东信息显示，广联达科技前十名股东中，香港中央结算有限公司持股最多，占比16.92%[9] - 其他前十名股东包括陈晓红、刁志中、HHLR管理有限公司等，持股比例分别为15.95%、4.70%、2.49%[9] - 上述股东中不存在关联关系或一致行动人，公司未知其他股东之间是否存在关联关系或一致行动[10] 项目投资 - 公司截至2023年3月31日的募集资金投资项目进展情况显示，总投资金额为267,202.15万元，已投入金额为240,988.48万元，投资进度为90.19%[11] - 公司在2023年第一季度报告中宣布收购瑞典公司EQUA Simulation AB 51%股权，交易价格为151,983,019瑞典克朗，该公司专注能耗模拟软件的研发和销售[16] 资产负债表 - 广联达科技股份有限公司2023年第一季度财报显示，流动资产合计为4,567,927,572.41元，较年初下降了1,229,033,849.37元[18] - 非流动资产合计为6,085,799,000.91元，较年初增长了337,266,891.75元[19] - 公司总资产为10,653,726,573.32元，较上季度减少了891,766,957.62元[18] - 流动负债合计为3,453,456,558.34元，较上季度减少了1,122,471,649.44元[19] - 广联达科技股份有限公司2023年第一季度负债合计为3,691,663,589.56元和4,744,386,794.44元[20] - 归属于母公司所有者权益合计为6,442,124,854.11元和6,311,747,170.12元[20] 利润表 - 本期营业总收入为1,312,025,958.19元，较上期增长16.01%[20] - 广联达科技股份有限公司2023年第一季度营业利润为141,694,801.28元，较上一季度增长了15,604,987.83元[21] - 净利润为124,511,803.66元，较上一季度增长了12,589,537.27元[21] - 每股收益为0.1022元，较上一季度增长了0.0098元[22] 现金流量表 - 经营活动产生的现金流量净额为-924,433,593.88元，较上期下降[23] - 投资活动产生的现金流量净额为-519,799,623.39元，较上期下降[24] - 筹资活动产生的现金流量净额为11,775,145.55元，较上期增加[24]

会议基本信息 - 会议名称：2022年度业绩说明会 [1] - 会议时间：2023年3月25日 [1] - 参会人员：董事长刁志中、董事兼总裁袁正刚、独立董事马永义、董事兼高级副总裁兼财务总监何平、高级副总裁兼董事会秘书李树剑、财经管理中心总经理刘建华 [7] - 会议议程：总裁介绍2022年公司经营和财务情况、董事长介绍八三规划和九三展望、总裁介绍九三规划和2023年经营计划、互动问答 [9] 2022年公司经营及财务情况 业绩概览 - 数字造价业务收入47.73亿元，同比增长25.16% [16] - 数字设计业务收入1.20亿元，同比下降7.91% [16] - 数字施工业务收入13.26亿元，同比增长9.99% [16] - 数字金融业务收入0.39亿元，同比下降32.68% [16] - 海外业务收入1.53亿元，同比下降0.09% [16] - 其他业务收入1.80亿元，同比下降30.54% [16] 经营亮点 - 业务拓展：向上下延伸，提供施工方成本管理、合同价款支付管理、建设方价值管理等数字新成本解决方案 [24] - 项目管理：发布安全、生产、成本管理一体化解决方案，数字项目PaaS平台成型，具备标准化SaaS应用开发和个性化解决方案交付能力，上海宝冶、二十冶集团等项目覆盖 [29] - 数字设计：聚焦数维产品，数维房建和道路设计产品集发布，常规出图效率比肩海外同类产品，多家设计院项目验证，集成AI渲染插件和AIGC技术 [30] - 研发投入：2022年研发人员4338人，占比40.61%，研发投入18.58亿，占营业收入比例28.36%，资本化金额4.35亿，占研发投入比例23.43% [32] - 技术创新：造价有智能组价、算量，施工有峰鸟盒子CV算法，设计有AI强排 [35] - 平台建设：历经数年投入，数字项目集成管理PaaS平台成型，广联达与生态伙伴合作开放 [39][40] 财务分析 费用情况 - 营业成本1124万元，同比增长25.90%，占比17.05%，原材料、人工成本、折旧与摊销、外包服务成本有不同程度变动 [44] - 销售费用1690万元，同比增长6.65%，占比25.64%，职工薪酬、咨询及服务费等有变化 [44] - 管理费用1229万元，同比增长11.86%，占比18.65%，职工薪酬、折旧摊销、股权激励成本变动 [44] - 财务费用 -33万元，同比下降38.01%，占比 -0.50%，存款利息减少 [44] - 研发费用1515万元，同比增长13.63%，占比22.99%，人员及薪酬、折旧摊销增加 [44] 资产负债情况 - 应收账款1040百万元，较年初增长110.18%，业务收入增长回款周期变长及外部环境影响 [46] - 在建工程54百万元，较年初下降86.39%，西安基地大楼转入固定资产 [46] - 无形资产676百万元，较年初增长27.38%，购置软件和土地使用权 [46] - 开发支出908百万元，较年初增长92.05%，研发项目资本化增加 [46] - 商誉993百万元，较年初增长3.36%，并购合肥嘉联智能科技有限公司 [46] - 应付账款531百万元，较年初增长98.23%，外购原材料及工程款、服务费增加 [46] - 应付职工薪酬645百万元，较年初下降19.04%，计提奖金减少 [46] - 合同负债2827百万元，较年初增长32.93%，26.75亿是造价云相关 [46] 现金流量情况 - 经营活动现金流入小计7403百万元，同比增长11.30%，销售商品、提供劳务收到现金增长 [49] - 经营活动现金流出小计5756百万元，同比增长13.96%，支付职工薪酬增长 [49] - 经营活动产生的现金流量净额1648百万元，同比增长2.89% [49] - 投资活动现金流入小计1630百万元，同比增长958.37% [49] - 投资活动现金流出小计2594百万元，同比增长53.01%，对外股权投资减少，理财产品赎回 [49] - 投资活动产生的现金流量净额 -964百万元，同比下降37.44% [49] - 筹资活动现金流入小计295百万元，同比下降53.77% [49] - 筹资活动现金流出小计669百万元，同比下降54.08%，回购股份减少 [49] - 筹资活动产生的现金流量净额 -374百万元，同比增长54.32% [49] 八三总结和九三展望 八三总结 - 业务成绩：造价施工比翼双飞，设计软件市场重塑，数字建筑平台成型，新业务竞相突破 [55] - 核心价值观：客户成功、开放共赢、诚信正直、学习成长、同一个广联达、始终创业 [56] 九三展望 - 战略周期：看九年、想三年、做一年，每年规划聚焦7 + 突破2 + 布局1 [59] - 指导思想：深挖洞、广积粮、高筑墙 [62] - 重点客户群：施工企业、设计院、建设方、行管方 [66] - 业务拓展：房建到基建，国内到海外 [66] - 广积粮：保持现金流底线思维，以客户成功为牵引，实现收入、利润、现金流增长，开源节流 [68] - 高筑墙：打造产品、技术、管理实力，包括系统性业务产品体系、自主可控图形技术、AI技术等 [70] - 三大战役：一体化成型、设计软件引领、PAAS平台规模化 [74] - 人员调整：董事长工作重心调整，新一届董事会候选人员结构合理，高管团队经营能力突出 [76] 九三规划和2023年经营计划 九三新战略 - 项目管理：多项目面平行运行，多管理面贯穿项目群，各业务线精细化管理 [88] - 客户经营：走向客户经营，客户铁三角和项目铁三角常态化、项目化运作 [90] - 流程优化：建立“端到端流程”，优化流程设计、设定指标、明确Owner、找到合适员工，建设高效流程基础设施 [94][95] - 价值主张：系统性数字化整体解决方案提供者，建筑行业专业数字化服务商，长期深度合作伙伴 [96][97] - 发展节奏：2023年能力升级，2024年业务飞跃，2025年全球发展 [99] - 重大战役：基建标杆落地、设计师BIM普及、施工深度规模化、建设方一体化 [101] 2023年经营计划 - 财务目标：营业总收入增长30%，净利润同比增长30%，绩效激励与回款挂钩，关注销售净收入，提升毛利水平 [104] - 组织规模目标：总人数与2022年持平，结构性调优 [104] - 重点突破：公路业务打造一体化标杆，施工客户群大型企业解决方案80%合作覆盖，20家重点企业全渗透，设计软件广泛应用，业务平台形成开放体系能力 [104]

活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会，于2023年3月25日9:00 - 11:00在广联达二期大厦101会议室以进门财经会议形式举行 [1] - 参会人员总计427人，其中402位来自投资机构，占比约94.14%；4位来自媒体，占比约0.94%；21位为个人投资者，占比约4.92% [1] - 上市公司接待人员包括董事长刁志中、董事总裁袁正刚等多位公司高层 [1] 公司情况介绍 - 董事总裁袁正刚介绍2022年公司经营及财务情况、九三战略规划和2023年经营计划 [1][3] - 董事长刁志中介绍公司八三总结和九三展望 [1] 互动问答要点 数字项目集成管理PaaS平台 - 该平台是公司历经20多年积累打造，到年底所有产品将迁移至此，作为行业新基建，对内支撑自有产品发展，对外开放给行业 [3] - 明确自研与生态合作内容，推动生态伙伴共同研发，已有众多第三方ISV在平台上开发产品和服务，还在扩大合作伙伴圈，平台 + 生态是九三期间重要发展方向，期望打造新盈利模式 [3] AI技术储备与业务融合 - 公司2015年设立团队研究大数据和AI相关技术，提出智能组价、智能识别CAD图纸等应用场景，将图形技术和AI技术确立为核心技术并持续投入 [3] - AI行业应用分三部分：基于数据的AI已建立成熟框架和算法；基于图像和视觉的AI发展及数据积累快；生成式AI在设计业务处于早期探索阶段，如AI强排功能、智能设计布局停车位等有初步试用效果，公司将针对建筑行业数据打造AI能力 [4] 一体化战略 - 目前基建项目不同环节使用不同软件，协同困难，数据易丢失和不一致，如方案设计、详细设计、出图、成本概算等环节需更换软件 [4] - 公司公路一体化产品可提升效率和效果，保证数据真实、完整和一致，后续将拓展到房建等领域，施工产品底层有平台支撑，数据可实现“一模到底” [4][5]

公司基本信息 - 公司股票代码为002410，股票上市证券交易所为深圳证券交易所[7] 财务数据 - 公司2022年营业收入为65.52亿人民币，较上年增长17.80%[8] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为9.67亿人民币，较上年增长46.26%[8] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为16.48亿人民币，较上年略有增长[8] - 公司2022年末总资产为1154.55亿人民币，较上年末增长14.68%[8] 业务板块 - 公司将业务划分为三大业务板块和多个创新业务单元，分别为数字造价、数字施工、数字设计业务板块和数字建设方、数字城市、数字供采、数字高校、数字金融等多个创新业务单元[16] - 数字造价业务板块主要以订阅制SaaS模式为客户提供产品和服务，在国内竞争优势明显[16] - 数字施工业务板块为施工企业提供涵盖项目管理到企业管理的平台化解决方案，目前市场渗透率较低，处在发展期[16] - 数字设计业务板块主要面向设计院客户，提供建筑设计、市政设计和设计成果数字化交付审查等产品，其中部分产品在市场中处于领先地位[16] 技术研发 - 公司研发投入总额为18.58亿元，同比增长14.28%，占营业收入比例为28.36%[18] - 公司的图形平台全面支撑建筑产业数字化、智能化相关终端软、硬件产品的研发，技术达到国内领先、国际先进水平[18] - 公司的数字项目集成管理平台初步打造成型，是一横多纵T型战略的横向平台，为围绕项目的多参与方提供高效协同服务[18] 人才培养 - 公司持续推进核心人才培养和引进计划，落地精兵强将的人才战略，不断完善与优化人才甄别机制[19] - 公司不断升级优化高管研学、总经理训练营、DOD干部训练营等干部培养项目，加快中高层干部轮岗，着力培养复合型干部和业务领军人才[20] - 公司为产研、技术、营销等专业序列人才拟定多通道发展计划，建设学习地图框架，以任职资格为牵引，确保关键岗位的人才匹配[20] 股东大会和董事会情况 - 公司2022年共召开了2次股东大会，审议并作出决议[81] - 公司董事会共召开了9次会议，审议并通过了定期报告、社会责任报告、限制性股票激励计划、员工持股计划、利润分配方案等相关事项[81] 董事、监事和高级管理人员情况 - 刁志中董事长本期持股190,064,845股，未有增减变动[87] - 袁正刚董事本期增持1,387,445股，股份增持变动原因为限制性股票授予[87] - 王爱华董事本期减持599,000股，股份减持变动原因未说明[87] - 刘谦董事本期增持2,250,890股，股份增持变动原因为限制性股票授予[87] - 何平董事本期增持439,000股，股份增持变动原因为限制性股票授予[87] 薪酬与考核委员会 - 公司薪酬与考核委员会审议了限制性股票激励计划、股票期权与限制性股票激励计划等，并发表了同意意见[102] 人才情况 - 公司2022年末在职员工的数量合计为10,683人[103] - 公司核心技术人员共计3117人，占公司员工人数的29.18%，核心技术人员薪酬占比为38.59%[104]

证券代码：002410 证券简称：广联达 公告编号：2023-012 广联达科技股份有限公司 关于举办 2022 年度业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性 陈述或重大遗漏。 四、投资者参与方式 请投资者点击 https://s.comein.cn/oE1r 报名或扫描下方二维码提前登记参会信息： 为了方便广大投资者更加全面、深入地了解广联达科技股份有限公司（以下简称"公司"、 "广联达"）2022 年度经营情况，公司将于 2023 年 3 月 25 日（星期六）举办 2022 年度业绩 说明会，具体如下： 一、业绩说明会召开的时间和方式 1、召开时间：2023 年 3 月 25 日（星期六）09:00-11:00。 2、召开方式：本次业绩说明会将采用电话会议及网络会议的方式召开。 二、公司出席人员 | 董事长 | 刁志中 | | 先生 | | --- | --- | --- | --- | | 董事、总裁 | 袁正刚 | | 先生 | | 独立董事 | 马永义 | | 先生 | | 董事、高级副总裁、财务总监 | 何 | 平 | 女士 | | 高级副 ...

业务增长与规划 - 新产品全年基本保持现有收入比重，不会大幅上升，推广注重用户应用率 [2] - 国际化业务内生式收入预计全年达 1500 万元左右，加上芬兰子公司外延式贡献达 4000 多万元，今年蓄势待发 [2] - 电商业务在筹备中，今年对收入利润贡献不大，8 月北京招商后甲方地产商数量预计突破 1000 家，计划设立南北两家小贷公司 [2] - 施工业务上半年收入 3000 多万元，进展顺利，上半年收入约占全年 30%-35%，全年收入目标 1 亿左右 [2] 传统业务情况 - 计价业务中协同计价和结算产品收入 5000 多万元，算量业务中精装、对量和变更产品收入 8000 多万元 [2] - 传统软件平稳增长，计价产品增长约 30%，算量产品增长约 20%，上半年定额更新节奏不快 [3] 市场与技术相关 - 公司市场份额个人判断稳重有升，除各省市场外，各行业市场范围大且市场化程度不同 [3] - 软件取得著作权后会逐步推向市场，如上半年的 BIM 管理系统软件，BIM 产品从 1.0 版向 2.0 版发展，进入施工阶段形成 5D 技术 [3] - BIM 技术在美国广泛应用，中国市场处于导入期，正从设计阶段向施工阶段发展，未来将进入运维阶段 [3] 团队与盈利模式 - 电商团队 100 多人，主要是自有研发人员，业务领军者高少义曾担任用友公司高级副总裁，互联网金融负责人施总银行工作 18 年且有小贷公司管理经验 [3] - 电商平台可能赢利点包括会员费收入、交易佣金、乙方店铺租金、资金息差、广告收入等 [3] 其他业务问题 - 公司与支付公司合作，因无两年以上支付业务经验暂不单独申请支付牌照，以后不排除单独申请 [2] - 公司目前做 2015 - 2017 发展规划，时机成熟会开展运维阶段市场业务 [3] - 施工软件是岗位级套装软件，项目管理软件是项目部级、公司级应用，带有管理权限和流程审批 [3] - 电商供应链可在地产公司后期放贷，风险可控，逐步建立征信体系提升金融业务竞争力 [3] - 旺材电商上线部品部件利润率高、运输量小，主要解决信息流、资金流，物流可合作 [4] - 旺材采购模式分甲方联合采购和乙方团购两种，目前有地产电商方向不同，如绿城电商 50% 为自采业务 [4] - 公司 2013 年至今员工总数变化不大，今年上半年不考虑芬兰子公司员工总数略降，形成新竞争机制，可通过新商业模式提升人均单产 [4]

BIM技术发展 - BIM技术主要聚焦在设计阶段，现在逐步向施工阶段发展 [3] - BIM5D产品处于国际领先水平，已在广州东塔等项目中成功应用 [3] - BIM产品包括BIM算量产品及施工阶段应用的产品，总体来说，与BIM相关的产品大致占到公司整体收入的50%左右 [5] 电商业务 - 电商业务肩负着公司从传统软件模式向互联网方向转变的重任 [4] - 电商模式能够使业务前后端之间的联系更加紧密 [4] - 电商团队有一百人左右，主要是研发人员 [4] 国际化进展 - 国际化重点放到欧洲和东南亚英联邦国家，以后是北美 [4] - 上半年收购了芬兰Progman Oy公司，丰富了产品线，也在欧洲市场有了立足点 [4] - 与Autodesk公司战略合作，各自在不同阶段有技术优势 [5] 新产品研发与市场转化 - 公司将产品研发分为研究和孵化两个阶段，提高产品孵化成功率 [4] - 新产品去年营收占比是27%，今年上半年是36% [5] - 研发费用目前全部费用化，没有资本化 [6] 人员与团队建设 - 2013年至今员工数量比较稳定，通过横向比较，认为在人均单产方面公司还有继续提升的空间 [4] - 电商团队有一百人左右，主要是研发人员 [4] - 总经理及管理团队看好未来发展，这是增持公司股票的根本动因 [5]

会议基本信息 - 会议时间为2015年9月7日10:00 [7] - 会议地点在广联达公司621会议室 [7] - 上市公司接待人员包括董事长刁志中、财务总监何平、董事会秘书张奎江、证券事务代表常、证券部专员刘 [7][8] - 参与单位众多，有中金公司、博时基金、大成基金等几十家机构 [2][3][4][5][6][7] 定向增发终止及融资决策 - 原计划面向股东、核心经营团队和战略投资者，采用三年定价增发方式募资，因上证指数持续下跌，原方案实施风险增大而终止 [9] - 经慎重比选，决定采用发行公司债券方式解决转型所需资金问题，发债规模上限不超过最近一期财务报告净资产的40%，公司目前净资产26亿多，发债规模取整后在十个亿左右 [9][13] 募集资金投向及业务发展 战略转型方向 - 募集资金主要用于2015年度投资人大会发布的战略转型落地工作，包括夯实专业应用基础、大力发展数据相关业务、加快打造“工程建设领域互联网 +”平台服务商 [9][10] 老业务转型 - 传统产品中计价格软件推出GBQ5.0新版本，采用云 + 端的互联网模式，在广东等省份试推广，反响良好，运营和收费模式将发生变化 [10] 新业务推进 - 旺财电商7月24日在广州与华南地区企业签约，大宗电梯签约额持续增加，目标是今年年中到明年年中线上交易额至少达10亿，力争达30亿 [10][12] - 面向施工领域的产品如物料通、CAD看图等移动端用户已超200万，金融板块依托互联网发挥导流功能，与交易中心快速对接 [10][11] - 施工业务是公司战略重点，目前重要产品有模板脚手架、BIM5D等，去年收入8000多万，今年要收入过亿，增速至少50%，明年增速更快 [13] 收入情况及展望 中报收入同比下降原因 - 公司上半年致力于转型，新业务收入占比从去年的37%提升至今年上半年的43%，总收入下降主要是工具造价类老产品所致 [11] 业绩预测 - 公司已对三季度业绩进行预测，与去年同期相比在 -75%至 -25%之间，全年业绩情况将在三季报中详细预测 [11] 收入结构变化 - 公司正从招投标阶段向施工阶段发展，计价软件改为云 + 端架构后，从卖license变为收取年费，收入将更稳定 [11][12] 金融业务规划 - 金融业务面向优质房地产商和材料供应商，依托旺财电商做供应链金融，资金到位后会投入，目前考虑重点投入到深圳前海保理公司，还将与银行等社会金融机构合作 [15] 各业务预期 施工业务 - 公司将全力争取下半年施工业务实现两亿收入目标，已完成施工业务与项目管理业务整合，协同优势初显 [16] 海外业务 - 去年海外市场收入6000万左右，今年将稳健增长基本可翻番，在英国成立子公司，在东南亚地区增加代理公司，收购的芬兰公司业绩增长趋势良好，公司将在全球寻找合适公司开展资本运作 [16] 行业判断及公司应对 新老业务平衡 - 公司预计明年年中，新业务能抵消老业务下降带来的影响，公司收入结构将发生重大变化 [17] 房地产行业判断 - 房地产行业进入白银时代，国家建设向市政、基础设施等领域扩展，公司产品和服务将随之拓展，中国建筑业总量仍能支撑公司发展，公司转变收入模式后对增量市场依赖度降低，将进入存量市场 [17]

公司愿景与使命 - 追求全体员工的物质和精神并福，用科技创造美好的生活和工作环境 [2] - 发展方向：绿色、智慧、宜居 [3] 行业与市场概况 - 建筑业年产值合计12万亿 [14] - 每个项目的参与方几十家，几百甚至上千人 [15] - 运维（资产、能耗、空间、环境）管理方面存有大量需求 [17] 技术与创新 - 采用BIM、物联网、智能设备、大数据、云计算、移动互联网等先进技术 [5] - “互联网+”重构建筑产业新生态 [10] 组织与人员发展 - 组织能力提升，从业人员（管理人员+专业岗位+作业工人）素质及能力提升 [4] - 人力资源积累，拥有建筑IT行业最优秀人才 [34] 客户资源与市场拓展 - 客户资源积累：100余万管理类产品直接使用者，16万企业用户，每年超过11万建筑工程专业的学生，超过70个合作的行业协会及主管部门，60万工具类产品直接使用者 [31] - 国际化业务：美国、新加坡、英国、香港、马来西亚、芬兰分别设立子公司，带动东南亚、美洲、欧洲区域市场 [36] 产品与服务 - 专业应用：70余款PC端应用，20款移动端APP，硬件端应用3000+，云空间5000+项目，材价及指标信息服务覆盖20个省，3个直辖市，4个自治区 [36] - 互联网金融：涵盖小贷、保理、保函等，2015年正式运营，73类、300种产品通过网络向用户提供服务 [36] 未来规划与战略 - 用二次创业的激情打造建设工程领域“互联网+”平台服务商 [37] - 组织与人力：推迚阿米巴，划小经营单元，提高对客户的响应速度，同时培养更多的经营人才，大力引进互联网领域内的优秀人才 [38] - 激励机制：用创投和跟投的方式激发内部员工的创新，正在迚行员工持股计划 [38] - 文化和氛围：大力推迚追求极致的工作和快乐的氛围 [38]