文章核心观点 公司智慧空间业务布局全国，一线城市市场潜力大，物联网智能终端产品下沉二三线城市，与集成商合作扩大市场规模 [1] 分组1：业务布局 - 公司智慧空间业务已布局全国，在北上广深成杭等核心一线、新一线城市树立基于AIoT物联网平台的整体解决方案标杆案例 [1] - 公司物联网智能终端产品已逐步下沉到二、三线城市 [1] 分组2：市场情况 - 一线及新一线城市中AIoT物联网平台在企业园区等领域渗透率不足10%，市场潜力巨大 [1] 分组3：合作策略 - 公司已与全国各地超过1400余家的集成商合作，协同扩大物联网产品的覆盖面与市场规模 [1] - 与集成商合作既能适应当地市场需求、降低获客成本，也有助于全国业务扩展，同时保持稳定回款周期和收益 [1]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 活动参与方包括达实智能副总经理等及10位机构和个人投资者 [2] - 时间为2025年1月3日上午10:00 - 12:00，地点在公司会议室，形式为现场参观 + 现场交流 [2] 智慧空间业务毛利率情况 - 2024年半年度智慧空间业务毛利率为26.52%，细分业务中智慧空间整体解决方案业务毛利率18.27%，智慧空间产品及技术服务业务毛利率68.37%，智慧空间运营服务及其他业务毛利率60.93% [2] - 公司AloT平台和智能终端产品替代部分第三方楼宇控制产品，降低成本并增强毛利率可控性 [2] - 未来计划加大自主研发投入，扩大高毛利率业务占比支撑盈利能力 [2] 新布局业务方向 - 基于自主研发的AIoT物联网平台提供智慧空间产品和解决方案，积极布局中小微企业、既有建筑智能化升级和节能改造以及海外市场，新兴市场成熟后将成业绩增长点 [3] 业务拓展策略 - 一线城市：智慧空间业务已布局全国，一线及新一线城市AIoT物联网平台渗透率不足10%，持续重点投入发掘业务机会提供示范效应 [4] - 二三线城市：物联网智能终端产品下沉，与超1400余家集成商合作扩大覆盖面和市场规模，降低获客成本并保持稳定回款和收益 [4] - 海外市场：成立国际业务团队跟进，服务多个国内制造业、新能源行业客户，探索与海外本地合作伙伴协作拓展市场 [4] 物联网设备连接方案 - 目前核心设备以有线网络为主，局部结合无线通讯技术，未来围绕细分市场需求优化产品服务 [5] 对外投资领域 - 面向2030年战略，对外投资关注可聚合在AIoT物联网平台上的智能终端、Al算法、智慧运营服务商等方向，增强平台能力和应用场景，推动业务发展 [7]

业绩相关 - 2021 - 2024年与招标单位交易额分别为8.49万、0万、325.63万、1768.43万元[6] - 2021 - 2023年与招标单位交易额占当年业务收入的0%、0%、0.1%[6] - 项目中标金额占2023年度经审计营业收入的2.02%[8] 项目情况 - 中标广州中医药大学顺德医院二期智能化项目，金额7739.84万元[2] - 项目规划面积约254,921.93平方米，配2000个地下停车位，概算投资约210,618.47万元[2] 用户数据 - 已为700多家大型医院提供服务[7] 未来展望 - 合同实施预计对未来年度净利润产生积极影响[8]

证券代码：002421 证券简称：达实智能 公告编号：2024-087 深圳达实智能股份有限公司 第八届董事会第十六次会议决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 一、 会议召开情况 深圳达实智能股份有限公司（以下简称"公司"）第八届董事会第十六次会 议通知于 2024 年 12 月 25 日以电子邮件的方式发送至全体董事、监事及高级 管理人员，于 2024 年 12 月 25 日下午采取现场会议与通讯表决相结合的方式 召开，现场会议召开地点为公司会议室，会议由董事长刘磅先生主持，应参与表 决董事 9 人，实际参与表决董事 9 人，其中，苏俊锋、刘昂、沈冰、陈以增、 孔祥云、王东以通讯表决方式出席会议。监事及高级管理人员列席了会议。会议 的召开与表决程序符合《公司法》和《公司章程》的有关规定。 二、 会议审议情况 1. 审议通过了《关于子公司签署贷款补充协议的议案》。 公司于 2017 年 11 月 2 日与江苏洪泽湖建设投资集团有限公司等合资设立 了江苏洪泽湖达实智慧医养有限公司（以下简称"洪泽湖达实"），因业务需要， 洪泽湖达实于 2019 ...

市场竞争力与战略规划 - 公司在智慧空间解决方案领域的主要竞争对手为国内外知名企业，通过产品创新、体验式营销和整合交付建立了核心竞争力 [2] - 公司计划拓展小微企业数字化应用、既有建筑及公共设施的智能化升级和节能改造，作为未来增长点 [2] - 公司基于自主研发的AIoT物联网平台，目标是成为全球领先的智慧空间服务商 [3] - 2024年前三季度签约及中标项目金额达23.2亿元，同比增长13.13% [3] 研发投入与技术进展 - 公司持续加大AI技术和信创领域的研发投入，AIoT智能物联网管控平台V6版本应用了五项AI算法 [3] - 自主硬件产品核心元器件全部实现国产化，适配多家国产操作系统、数据库及服务器 [3] - 公司获得“中国优秀专利奖”，并通过IPD流程提升研发效率 [8] 财务状况与风险管理 - 2024年上半年净利润下降，主要受营业收入下降、人员费用及资产折旧摊销增加影响 [7] - 公司2023年底有息负债率为30.9%，低于行业平均水平，且90%以上为中长期借款 [4] - 公司通过精益管理和数字化过程管理降低成本，并加强应收账款追收和资金回笼 [4] 市场推广与客户合作 - 公司通过体验式营销活动吸引超过3000家企业、1000多名生态合作伙伴和5000多名客户参与 [3] - 公司优先选择优质战略客户合作，规避项目风险，并强化项目进度及结算管理 [4] 人才培养与激励机制 - 公司通过内培外引方式引进人才，并设立博士后科研工作站和物联网技术研究开发中心 [9][10] - 公司实施多次员工股权激励计划，共有525名骨干员工参与 [10] 未来展望与估值预期 - 公司计划加大AI技术落地、信创产品推广及服务双碳战略的研发和市场推广力度 [5] - 公司签约中标项目17.04亿元，预计对未来收入和利润产生积极影响 [7]

好的那各位投资人及分析师朋友大家早上好欢迎大家参加由国政国际与洛言中联合举办的国军国际策略会上市公司表演专场我是本场会议主持人国际国政国际分析师汪洋那本场会议呢我们是有幸邀请到了达什智能的 管理层董秘、吕总以及IR王总来与我们进行交流协助我们进一步了解达市智能的业务与更新当中投资人如果有任何问题可以随时在参会见面的问答区输入文字提问稍后将由我来代为念出下面进入上市公司录影环节我先把麦克风交给吕总王总您先发言大家好我是达市智能的吕光 负责投资者关系的王子权我们两位一起向各位介绍一下公司的情况而且大家有什么问题我们可以来回答大家的问题我想先让我们的投资者关系经理王子权用十几分钟到二十分钟的时间把公司的情况概要向各位汇报一下然后我们再来回答大家的问题好吗 我就给大家简单汇报一下我们公司在社会空间领域的一个我们的产品还有技术还有我们的业务业度过的案例我们其实华石智能是95年的新生成立明年是一家30年的企业然后我们是一年之内才正式上市的 然后当时我们主要是通过AI是人工智能还有物联网技术AIoT这个技术我们基于我们的AIoT的平台我们对于各个的场景提供我们这种智能和直接能用服务那公司现在主要是服务着四大场景一是企业园区 ...

公司动态 - 达实智能与陕西建工安装集团有限公司签署了铜川新能源产业园基础设施建设高效机房项目合同，合同金额为5200.24万元[1] - 该合同金额占公司2023年度经审计营业收入的1.36%[1] - 合同实施对公司在企业园区节能领域的市场占有率提升有积极影响[1] 行业影响 - 合同实施虽不会对利润产生重大影响，但对公司在企业园区节能领域的市场占有率提升有积极影响[1]

证券代码：002421 证券简称：达实智能 公告编号：2024-085 深圳达实智能股份有限公司 关于新能源产业园高效机房项目签约的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 特别提示： 1．合同的履行存在受不可抗力的影响所造成的风险，敬请广大投资者注意 投资风险。 2．项目顺利实施后，将有利于公司在建筑节能领域持续打造项目标杆，以 创新驱动为建筑节能行业赋能，也将对公司未来业绩产生有利影响。 2. 法定代表人：罗宝利。 3. 注册资本：154,970.86 万元人民币。 4. 主营业务：市政、机电、房建、化工石油、冶炼、矿山、水利、公路、 港口、电力、通讯、环保、消防设施、建筑智能化、钢结构、城轨、机场、装饰 装修、园林绿化、核工程的设计、施工、调试及工程咨询；新能源类发电设备及 新能源类充电装置的设计、销售、施工、维修、改造；系统内部职工培训等。 5. 住所：陕西省西安市碑林区朱雀大街北段 158 号。 6. 陕西建工安装集团有限公司曾采购公司物联网产品，2023 年交易金额 2.82 万元，除此以外，公司、控股股东及实际控制人与上述交易对方之间 ...

解除质押情况 - 昌都达实解除质押6340000股，占所持2.34%，总股本0.30%[2] - 刘磅解除质押15000000股，占所持12.33%，总股本0.71%[2] - 合计解除质押21340000股，占相关股东5.44%，总股本1.01%[2] 持股情况 - 昌都达实持股270966881股，比例12.78%[4] - 刘磅持股121657031股，比例5.74%[4] - 二者合计持股392623912股，比例18.51%[4] 质押后情况 - 昌都达实解除后质押108940000股，占所持40.20%，总股本5.14%[4] - 刘磅解除后质押42000000股，占所持34.52%，总股本1.98%[4] - 二者合计解除后质押150940000股，占相关股东38.44%，总股本7.12%[4] 其他 - 截至披露日，二者已质押股份限售和冻结数量均为0[4]

证券代码：002421 证券简称：达实智能 公告编号：2024-084 深圳达实智能股份有限公司 关于参加 2024 年度深圳辖区上市公司 集体接待日活动的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 为进一步加强与投资者的互动交流，深圳达实智能股份有限公司（以下简称 "公司"）将参加由深圳证监局和深圳证券交易所指导、深圳上市公司协会与深 圳市全景网络有限公司联合举办的"2024 年度深圳辖区上市公司集体接待日" 活动，现将相关事项公告如下： 深圳达实智能股份有限公司董事会 2024 年 12 月 6 日 本次活动将采用网络远程的方式举行，投资者可登录"全景路演"网站 （https://rs.p5w.net），或关注微信公众号：全景财经，或下载全景路演 APP, 参与本次互动交流，活动时间为 2024 年 12 月 12 日（周四）14:30-17:00。 届时公司董事长兼总经理刘磅先生、董事兼董事会秘书吕枫先生、财务总监黄天 朗先生、独立董事陈以增先生将在线就公司业绩、公司治理、发展战略、经营状 况和可持续发展等投资者关心的问题，与投资者进行沟通与交 ...