投资者关系活动概况 - 活动时间为2021年5月25日，地点在青海互助青稞酒股份有限公司七楼会议室 [1] - 活动类别包括特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位有中信证券、四川璞信产融投资、众石财富等，接待人员有董事长李银会等 [1] - 活动内容为参观厂区、鲁水龙介绍公司情况、投资者与高管交流 [1] 营销战略与广告投放 - 本年度广告投放集中在央视大国品牌IP，采用纪录片形式，7月播出，还冠名环湖赛20年并持续跟进，同时加大线上媒体内容传播 [2][7] - 从传统媒体广告向新媒体转变，以品销一体化形式推广，重点市场为青甘两省，在青海解决消费者认知，在甘肃做前置性投放 [3] 费用控制 - 传统广告控制费用，新媒体、央视和环湖赛投放不缩减，品牌投放侧重从广播电视媒体转向互联网新媒体 [4] 经销商模式与利润 - 青海、甘肃市场全控价深度分销模式下经销商利润稍薄，团购模式回报大，省外市场类似团购+分销，经销商分配高 [5] 营收与市场开发 - 陕西2019、2002年度营收在千万级别，省外重点布局山西运城、河南南阳和郑州、深圳市场 [6] 中酒网运营 - 中酒网基本实现盈利但规模不大，寻求线上业务突破，持续做好自营电商 [8] 产品相关规划 - 年份酒随原酒储量增加逐步推出，先做好原酒；葡萄酒从提高满意度和盈利空间做起，在美国纳帕加大对外加工业务，已进入44个州、34个国家 [9][10] 国之德产品情况 - 国之德G6计划投放量55吨，国3是低配版，采取返利模式，保持供小于求，走团购加直营店模式，主要投放青海、甘肃 [11] 大股东减持 - 控股股东基于自身经营和资金需求减持，旗下公司发展旅游业，坚持酒旅融合 [10]

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2021年5月18日，地点在北京市朝阳区京顺东街6号院8号楼一层会议室 [1] - 参与单位包括易凯明天资产管理有限公司等多家机构及投资者张全利，上市公司接待人员有董事长李银会等 [1] - 活动类别为特定对象调研，主要内容有公司高管介绍发展等情况、投资者与高管交流、产品品鉴 [1] 业务模式与发展设想 - 渠道驱动靠品牌力和产品力，团购侧重参与关系和情感，青稞酒以前重渠道，现不同渠道需专业资源和社会关系推动，商业模式与发达国家接近 [2] - 市场对中酒网业务争议大，董事长希望关注未来发展，公司力争用专业团队调整营销模式，将通过终端店串联品牌和渠道优势服务客户 [2] 业绩与产品计划 - 公司一季度业绩好，国之德产品与央视合作列入大国品牌，通过与区域性团购商合作拉动销售并做好产品 [3] 销售情况 - 公司70%销售集中在青海，希望未来五年有所突破，河西走廊市场潜力大，陕西市场在努力覆盖，与劲酒合作的纳曲青稞酒超50%销量来自陕西 [4] 股东质押与旅游项目 - 大股东质押率高，因质押时股价低且质押回收期长，公司旅游项目虽现金流亏损，但去年疫情期间酒厂参观超15万人，未来有信心达30万以上以降低品牌推广成本 [5] 销售费用情况 - 2018 - 2020年销售费用占总成本比例升高，因产品单价低，公司决定将更多费用投入消费端调整产品结构 [6] 广告投入考量 - 央视广告投放可拔高青稞酒品牌高度，增加2000万销售能涵盖1000万投入费用，全国性广告主要面向西北销售群体 [7]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位及人员包括广发证券王永峰等多人 [1] - 活动时间为2022年1月21日，地点在北京市朝阳区京顺东街6号院8号楼 [1] - 上市公司接待人员有董事长李银会等公司董事、监事、高级管理人员 [1] - 活动主要内容为市场部总经理做品牌、产品规划报告，总经理做年度回顾及规划报告，投资者与高管交流 [1] 产品相关 - 国之德最年轻的酒要做到6年，天之德基本目标是9年，需在中国酒协认定的真年份情况下建档 [2] - 天佑德采用24节气酿酒，一年4个轮次，16次馏酒 [3] - 公司围绕青稞做原料的品类坚守十年不变 [3] - 酒厂有4万多吨储能，预计每年能增加1万多吨储能，产销匹配效益更高，按产品所需年份和消费者口感储存 [3] 行业与发展策略 - 酒行业要把事情做实，尝试做对的事并长期坚持 [3] - 公司主要根据地是青甘市场，有在一二三线高端市场发展的想法，需提升品牌力和产品质量 [3]

公司基本信息 - 证券代码 002646，证券简称天佑德酒，为青海互助天佑德青稞酒股份有限公司 [1] - 2022 年 5 月 18 日下午 15:00 - 17:00 通过全景网“投资者关系互动平台”召开业绩说明会 [1] - 上市公司接待人员包括董事长李银会等 7 人 [1] 公司发展规划与战略 - 坚持长期主义，做强做大天佑德青稞酒，将互助打造为酒旅融合的旅游目的地 [2][3][6][10][11] - 未来五年巩固青稞酒行业领袖地位，成为中国西部地区最具影响力的白酒生产企业和上市酒企中最具特色和差异化优势的白酒企业 [8] - 立足西北，逐步向全国拓展，优先选择清香型白酒基础较好的市场，后续有计划进入华东市场 [6][11][12] - 以青稞白酒为核心业务，创新青稞酒新品类，培育葡萄酒消费市场 [8] 产品相关情况 - 2021 年年报中其他业务销售系酒糟销售收入 [2] - 产品包括青稞香型白酒、健康青稞酒、低度青稞酒、青稞威士忌等，还开发了青稞化妆品和青稞食品用于促销 [3][5] - 高端产品国之德在 2022 年初提价 [9] - 葡萄酒过去三年受大环境影响，公司加大美国市场推广，开发 24 个国家，提高 95 分以上产品盈利能力 [4] 营销与市场情况 - 经销权采取流通渠道区域代理与区域内多家团购经销权并存方式 [7] - 2022 年着力营销转型，注重核心消费者培育，从体验店建设等方面开展工作 [7] - 抖音等平台销售处于尝试阶段，也会尝试与网红合作 [13] 股东与股价相关 - 招商中证白酒指数分级证券投资基金狂买 1252 万股 [5] - 二级市场牛散潘英俊买进 640 万股，陈家淦买进 580 万股 [8] - 2022 年上半年白酒板块调整，公司整体趋势向好，2021 年度归母净利润由负转正 [9][11] - 大股东减持是为适应经济环境、降低风险，投入酒文旅融合建设，并非主动意愿，主要精力仍在天佑德酒 [3][5][7][10][11] - 公司尚未收到大股东新的减持计划，将督促履行信息披露义务 [10] - 5 月 10 日股东总数大概 6.17 万名 [13] 政策与合作相关 - 2018 年省政府印发《牦牛和青稞产业发展三年行动计划（2018 - 2020 年）》，2020 年初省委省政府印发《关于加快青海省青稞产业发展的实施意见》，海东和互助县政府出台“青稞酒振兴计划” [2] - 与劲酒仅在纳曲青稞酒业有合作 [11][13] 其他问题回复 - 公司短期、长期都不存在触及退市的点 [2] - 公司在德令哈的青稞基地进行土壤改良和种植试验，海西是优质产区，将成为优质酿酒原料重要补充 [7] - 2021 年度利润分配方案需经股东大会审议通过方可实施，实施前会发公告提示 [10] - 关于股份回购计划，属于重大未公开信息，将按监管要求履行信批义务 [12] - 新国标发布对公司不会造成负面影响 [14]

公司概况 - 天佑德青稞酒属青稞清香型白酒，是十多家白酒上市公司唯二的清香型白酒之一，与山西汾酒工艺相似但酿酒原料有差异，主要原料青稞生长在海拔2400米以上高原，有多种功效 [3] - 主要销售区域在青海省，省内销售占比达75%，主要品牌天佑德占比达65% [3] - 2021年度营业收入10.54亿，归母净利润6322.48万元，实现由负转正 [3] - 2022年第一季度开门红，核心市场（青海）持续恢复，产品结构进一步优化，百元以上价位段产品占比45% [3] 产品规划 - 按三个价位段规划产品，500元价位段有国之德，顶端有千元价位产品，200 - 300价位段有第三代金标为核心的出口型系列产品，100元价位段有红四星天佑德、红五星天佑德 [6] - 真年份认证是营销转型核心逻辑，国之德真年份基本定义在500元左右；千元左右产品在天酿工艺基础上加真年份；未来推出的德天下是在真年份加天然工艺加盘勾技术上的高端产品；青海流行的零号产品是真年份天酿加盘勾加二十四节气 [14] 营销战略 - 2022年着力营销转型，从公关团购、核心烟酒店团购开发、核心酒店推广向消费者培育全面转变，通过真实年份认证赋能核心系列产品国之德，打造“好而不同”差异化品类和产区特色 [3] - 提出“营销社交化、品牌情感化”营销策略，持续打造根据地市场，建立与消费者的心智链接 [6] - 针对疫情影响制定线上、线下应对策略 [7] 市场分析 - 青海市场竞争格局为区域酒企之间竞争，公司占绝对份额，与名酒在200元价位段竞争 [6] - 甘肃市场人口基数大，公司善用渠道模式和围绕核心消费者的高端价位团购模式，将甘肃分成四个大区精细化运营，未来希望做强甘肃，立足西北，逐渐向全国化推进 [9] - 全国化过程中要认清自身位置，做强而非做大，靠营销思路调整和把握整体战略方向，关注行业趋势，有十年远期规划 [11] 费用管理 - 2020年引入“阿米巴经营管理模式”，营销层面开源节流，将渠道固定费用切换成变动费用，2022年坚持此指导策略 [5] 发展历程与目标 - 2017年意识到市场变化主动应对，在基本功、员工素质和团队竞争力等方面下功夫，现在不怕竞争，想抢占青海市场中与公司无关的12亿份额 [12] - 目标是在全国甚至全世界争取消费者和份额，以品牌带动行业发展 [12][13]

公司基本信息 - 证券代码 002646，证券简称天佑德酒，2022 年 6 月 27 日 14:00 - 16:00 在全景网参加 2022 年青海辖区上市公司投资者集体接待日暨 2021 年度业绩说明会 [1] - 接待人员包括董事长李银会、董事兼总经理鲁水龙、副总经理兼财务总监郭春光、董事兼董事会秘书赵洁 [1] 市场与销售 - 省外经销商数量多规模体量小，省外销售占比约 28%，全国性销售布局将按实际发展情况有序开展 [2] - 销售模式分为渠道经销和厂家直销，线上销售平台有京东、天猫、中酒官网、抖音、工行融 e 购、建行善融商城等 [11][12] - 渠道经销在不同区域运营方式不同，青海、甘肃、宁夏及西藏区域主要执行全控价深度分销模式 [12] - 江浙区域经销以团购为主积极开拓市场，后续将持续为消费者提供更好服务 [22] 产品与产能 - 主营天佑德青稞白酒，核心产品系列有红星级系列、出口型系列、国之德系列 [6] - 互助基地产能三万吨，实际达成 2.25 万吨左右 [9] - 对青海市场产品结构重新梳理，聚焦中高端和国之德、第三代出口型及大众红星级产品 [18] - 低度热巴青稞酒处于试销阶段，公司整体成品酒库存增加是因推进“四级储存”对部分中高端产品瓶藏 [18] 成本与竞争 - 合并报表层面占比最高的成本为原料成本 [4] - 认为竞争对手是自己，要把产品、品牌、营销做得更好 [10] 社会责任与发展 - 最大社会责任是扩大销售规模，提升青稞附加值，为青藏高原经济社会发展做贡献 [9] - 未来五年将“聚焦白酒板块”“强化战略品牌”“打造核心单品系列”，坚持以青稞白酒为主营业务，探索创新电商、葡萄酒业务发展模式 [15] 减持相关 - 减持是股东投资需要，也是完善酒厂“酒、文、旅”配套设施需要，主要受客观环境影响，并非主动意愿，大股东主要精力仍在天佑德酒 [3][4][6][14] 其他问题回复 - 支持环湖赛一是与青海消费者建立情感培育消费者，70%销售来自青海；二是与“环湖赛”一起走进消费者心智 [5] - 坚持纯青稞酿造，“新国标”无影响 [10] - 目前不考虑重组，东方甄选目前不考虑白酒合作 [10] - 欢迎更多人以多种方式“投资”，不限于成为股东、客户、供应商等 [13] - 上半年经营情况和业绩数据将在半年报披露 [14][18] - 公司今年着力营销转型，以消费者为核心进行产品结构升级，对业务目标充满信心 [30] - 品鉴活动会结合产品推广计划相机抉择 [19] - 会根据资源匹配逐步开发、扩大市场范围，浙江是重要目标市场 [19] - 与山西汾酒酿酒原料、工艺、发酵方式不同 [20] - 目前营销推广战略是聚焦青甘、立足西北、布局全国，鼓励经销商往专卖店、体验店方向发展 [20] - 积极配合疫情管控应对市场变化，通过增加营销服务和消费者营工作拉近消费者，与经销商配合做好市场工作 [20] - 采购青稞的合作企业有青稞基地和有机青稞，公司在海西德令哈有 1.8 万亩青稞基地 [20] - 2022 年合理规划区域市场，明确“深耕青甘、立足西北、拓展全国、布点全球”战略目标和实施步骤，先滚动式开发西宁大区及周边区域市场 [21] - 目前没有收购酱香型酒企相关信息披露 [23]

收入和利润（同比环比） - 本报告期营业收入1.95亿元，同比减少23.25%；年初至报告期末7.90亿元，同比减少5.14%[7] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润33.86万元，同比减少96.67%；年初至报告期末9982.21万元，同比增长16.93%[7] - 公司营业总收入本期发生额为790,288,985.53元，上期发生额为833,069,163.74元[31] - 公司净利润本期为98,404,984.55元，上期为82,351,582.30元[33] - 公司基本每股收益本期为0.2112，上期为0.1806[33] - 公司稀释每股收益本期为0.2112，上期为0.1806[33] - 公司投资收益本期为2,384,999.35元，上期为36,603.18元[31] - 公司其他综合收益的税后净额本期为 - 5,066,282.68元，上期为164,743.28元[33] 成本和费用（同比环比） - 公司营业总成本本期发生额为671,913,042.41元，上期发生额为733,363,199.73元[31] - 财务费用本期为 -2459.13万元，较上年同期减少834.56%，主要因美元汇率变动引起汇兑收益增加[13] 现金流量情况 - 本报告期经营活动产生的现金流量净额无数据；年初至报告期末297.34万元，同比减少96.99%[7] - 经营活动产生的现金流量净额本期为297.34万元，较上年同期减少96.99%，因销售现金减少、采购支出增加[16] - 投资活动产生的现金流量净额本期为5225.48万元，较上年同期增长198.54%，因短期理财产品到期收回[16] - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为874,308,741.32元，上期为955,325,327.32元[37] - 经营活动现金流入小计本期为904,304,059.78元，上期为974,987,141.10元[37] - 经营活动现金流出小计本期为901,330,665.98元，上期为876,207,781.65元[37] - 经营活动产生的现金流量净额本期为2,973,393.80元，上期为98,779,359.45元[37] - 投资活动现金流入小计本期为233,416,420.03元，上期为1,920,000.00元[37] - 投资活动现金流出小计本期为181,161,585.88元，上期为54,948,653.45元[37] - 投资活动产生的现金流量净额本期为52,254,834.15元，上期为 - 53,028,653.45元[37] - 筹资活动现金流入小计本期为4,401,213.79元，上期为408,334,597.55元[40] - 筹资活动现金流出小计本期为83,613,191.52元，上期为139,502,213.40元[40] - 现金及现金等价物净增加额本期为 - 22,936,430.37元，上期为314,527,276.70元[40] 资产负债情况 - 本报告期末总资产31.53亿元，较上年度末减少2.17%；归属于上市公司股东的所有者权益27.87亿元，较上年度末增长2.62%[7] - 交易性金融资产较上年末减少100.00%，其他应收款增加37.60%，主要因银行理财产品到期收回和应收押金及保证金增加[13] - 2022年9月30日货币资金为524,460,716.23元，1月1日为547,427,362.29元[24] - 2022年9月30日应收账款为16,316,447.74元，1月1日为21,164,036.26元[24] - 2022年9月30日存货为1,164,234,121.54元，1月1日为1,100,209,809.12元[24] - 2022年9月30日流动资产合计1,733,122,090.04元，1月1日为1,795,804,959.00元[24] - 2022年9月30日固定资产为1,123,318,152.78元，1月1日为1,127,906,200.58元[24] - 2022年9月30日在建工程为36,223,725.19元，1月1日为26,983,450.73元[24] - 2022年9月30日资产总计3,152,637,866.19元，1月1日非流动资产合计为1,426,818,955.71元[24] - 公司流动负债合计本期为330,012,090.91元，上期为471,606,281.41元[28] - 公司非流动负债合计本期为57,244,441.37元，上期为55,346,852.56元[28] - 公司所有者权益合计本期为2,765,381,333.91元，上期为2,695,670,780.74元[28] 其他损益情况 - 本报告期非流动资产处置损益5.77万元，年初至报告期期末9.01万元[8] - 本报告期计入当期损益的政府补助562.13万元，年初至报告期期末1233.83万元[8] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为57,545人[17] - 青海华实科技投资管理有限公司持股比例45.65%，持股数量215,710,140股，质押143,780,000股[17] - 2022年控股股东华实投资计划减持不超9,451,259.48股（占总股本2%），实际减持4,689,400股，占总股本0.99%[21]

根据您的要求，我对提供的关键点进行了整理和归类，确保每个主题单一且不重复，并严格使用原文关键点。 收入和利润（同比环比） - 营业收入595,352,185.14元，同比增长2.81%[30] - 归属于上市公司股东的净利润99,483,487.60元，同比增长32.27%[30] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润91,377,329.48元，同比增长41.87%[30] - 基本每股收益0.2105元/股，同比增长25.97%[30] - 稀释每股收益0.2105元/股，同比增长25.97%[30] - 加权平均净资产收益率3.60%，同比增长0.31%[30] - 公司2022年上半年实现营业收入59535.22万元，较上年同期增长2.81%[54] - 公司2022年上半年实现利润总额12959.64万元，归属于上市公司股东的净利润9948.35万元[54] - 营业收入为5.95亿元人民币，同比增长2.81%[77] - 营业收入总额为5.95亿元，同比增长2.81%[80] - 公司2022年上半年实现税金17335.46万元[54] 成本和费用（同比环比） - 营业成本为2.04亿元人民币，同比下降3.85%[77] - 研发投入为980.9万元人民币，同比增长33.66%[77] - 财务费用为-1156.71万元人民币，同比下降377.75%[77] - 管理费用为7064.96万元人民币，同比增长17.08%[77] - 销售费用总额为1.11亿元，同比略降0.66%[83] - 青稞酒原料成本1.34亿元，同比下降10.46%，占营业成本比重86.19%[66] 现金流 - 经营活动产生的现金流量净额1,808,550.87元，同比下降97.81%[30] - 经营活动产生的现金流量净额为180.86万元人民币，同比下降97.81%[77] - 投资活动产生的现金流量净额为946.59万元人民币，同比增长122.56%[77] 资产负债 - 总资产3,141,944,245.64元，同比下降2.50%[30] - 归属于上市公司股东的净资产2,789,141,034.09元，同比增长2.71%[30] - 货币资金为4.83亿元，占总资产比例下降1.61个百分点至15.38%[84] - 存货为11.38亿元，占总资产比例上升2.06个百分点至36.20%[84] - 短期借款为1.00亿元，同比下降1.47个百分点至总负债的3.19%[87] - 合同负债为3912.01万元，同比下降0.66个百分点[87] - 公司货币资金从年初5.47亿元减少至4.83亿元，减少约6400万元[200] - 交易性金融资产从年初1.00亿元减少至6045万元，减少约3955万元[200] - 存货从年初11.00亿元增加至11.38亿元，增加约3326万元[200] - 应收账款从年初2116万元减少至1841万元，减少约275万元[200] - 预付款项从年初2046万元减少至1999万元，减少约47万元[200] - 其他应收款从年初240万元增加至323万元，增加约83万元[200] - 其他流动资产从年初414万元减少至191万元，减少约223万元[200] 业务线表现（分产品） - 自有品牌青稞酒营业收入532015409.32元，占总收入97.94%[56] - 中高档青稞白酒营业收入412512460.43元，占总收入75.94%[56] - 普通青稞白酒营业收入119400131.20元，占总收入21.98%[56] - 自有品牌葡萄酒营业收入11181963.49元，占总收入2.06%[56] - 自有品牌青稞酒营业收入为5.32亿元，毛利率70.87%，同比增长1.96%[61] - 中高档青稞白酒营业收入4.13亿元，毛利率74.61%，同比增长1.66%[61] - 普通青稞白酒营业收入1.19亿元，毛利率58.03%，同比增长3.54%[61] - 自有品牌葡萄酒营业收入1118.2万元，毛利率18.77%，同比下降34.01%[61] - 酒及酒精饮料业收入为5.43亿元，占总收入91.24%，同比增长0.83%[80] - 自有品牌青稞酒毛利率为70.87%，同比上升4.27个百分点[80] 业务线表现（分销售模式） - 公司销售模式分为渠道经销和厂家直销两种模式[43] - 渠道经销营业收入480966929.50元，毛利率69.12%，同比增长3.29%[59] - 厂家直销营业收入62230443.31元，毛利率75.01%，同比下降14.85%[59] - 公司总营业收入543197372.81元，毛利率69.80%，同比增长0.83%[59] - 线上直销营业收入1561.65万元，毛利率44.90%，同比下降8.04%[64] - 电子商务平台业务收入为3649.92万元，同比增长66.40%[80] 地区表现 - 青海省外市场收入为1.59亿元，同比增长16.68%[80] - 美国地区子公司报告期实现营业收入932.04万元，净利润亏损1108.84万元[88] 经销商与客户 - 前五大经销客户销售额合计2.52亿元，占销售总额比例42.37%[61] - 经销商总数从年初592家增至637家，其中青海地区增加1家至80家，其他地区增加44家至557家[61] 生产与库存 - 酒类销售量7219吨，同比下降4.78%；库存量4611吨，同比上升24.86%[69] - 青海工厂青稞白酒设计产能1.5万吨，实际产能1.2万吨[72] 采购模式 - 公司采用"公司+订单合同/保护价合同+农户"的青稞采购模式[41] 行业背景 - 白酒行业连续5年处于量跌价升状态[39] 非经常性损益 - 非流动资产处置损益金额为32,364.04元[33] - 计入当期损益的政府补助金额为6,716,977.19元[33] - 委托他人投资或管理资产的损益金额为2,499,028.94元[33] - 其他营业外收入和支出金额为85,633.02元[33] - 所得税影响额金额为1,220,259.43元[33] - 少数股东权益影响额金额为7,585.64元[33] - 非经常性损益合计金额为8,106,158.12元[33] 研发与创新 - 公司拥有品酒师人数220余人，中高级工程师30余人[73] - 公司获得发明专利2项，发表青稞酒相关学术论文5篇[74] - 公司4款产品获得了6项国际大奖和1项青稞酒行业奖[74] 子公司表现 - 子公司青稞酒销售公司营业利润96,624,462.63元，同比增长52.36%[113] - 青稞酒销售公司净利润72,822,436.79元，同比增长53.92%[113] - 子公司Oranos Group营业收入9,320,382.22元，同比下降43.24%[113] - Oranos Group营业利润-11,088,355.70元，同比下降55.77%[113] - Oranos Group净资产-48,436,616.97元，较期初下降37.97%[113] - 美国地区资产账面价值1.79亿元人民币，占公司净资产比重6.48%[88] 募集资金使用 - 2021年非公开发行募集资金总额4.05亿元，本期使用754.05万元[95] - 累计使用募集资金7685.6万元，尚未使用金额3.28亿元[95] - 1.73万吨青稞原酒陈化老熟技改项目投资进度仅0.03%[99] - 营销网络建设项目投资进度19.83%，累计投入1189.94万元[99] - 青稞酒研发及检测中心建设项目投资进度9.93%，累计投入388.82万元[99] - 青稞酒信息化项目投资进度13.98%，累计投入492.09万元[99] - 公司使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金及发行费用共计25,996,777.86元[104][107] - 青稞种植基地建设项目承诺投资额3,062.05万元，实际投入2,606.64万元，进度达85.13%[105] - 补充流动资金项目承诺投资额3,000万元，实际投入3,001.11万元，完成率100.04%[105] 公司治理与股东 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[8] - 2022年第一次临时股东大会投资者参与比例47.87%[117] - 2021年度股东大会投资者参与比例45.36%[117] - 控股股东青海华实科技投资管理有限公司及实际控制人李银会承诺长期有效不干预公司经营且不侵占公司利益[135] - 公司董事及高级管理人员承诺长期有效约束职务消费并杜绝利益输送行为[135] - 财通基金等投资机构承诺限售期为6个月并于2022年2月21日到期[137] - 报告期内未发生控股股东非经营性资金占用情况[137] - 公司控股股东青海华实科技投资管理有限公司持股比例为46.64%，持股数量为220,420,140股，其中质押股份数量为143,780,000股[184] - 中国银行股份有限公司－招商中证白酒指数分级证券投资基金持股比例为3.63%，持股数量为17,143,601股[184] - 湖北正涵投资有限公司持股比例为2.86%，持股数量为13,500,000股[184] 股份变动 - 公司完成名称变更，证券简称由"青青稞酒"变更为"天佑德酒"[168] - 公司非公开发行限售股份于2022年2月21日上市流通[168] - 有限售条件股份减少22,579,418股从22,629,874股降至50,456股持股比例从4.79%降至0.01%[173] - 无限售条件股份增加22,579,418股从449,933,100股增至472,512,518股持股比例从95.21%升至99.99%[173] - 国有法人持股减少10,569,549股从10,569,549股降至0股持股比例从2.24%降至0.00%[173] - 境内自然人持股减少4,780,955股从4,831,411股降至50,456股持股比例从1.02%降至0.01%[173] - 非公开发行限售股份22,562,974股于2022年2月21日上市流通[176] - 徐国新解除限售1,478,641股非公开发行股票锁定6个月[177] - 国泰君安证券解除限售5,366,922股非公开发行股票锁定6个月[177] - 济南江山投资解除限售5,476,451股非公开发行股票锁定6个月[180] - 中央企业乡村产业投资基金解除限售2,738,225股非公开发行股票锁定6个月[177] - 股份总数保持不变为472,562,974股[173] 环保与社会责任 - 公司废水排放总量50179.02吨，COD排放浓度21.64mg/l，排放量1.09吨，氨氮排放浓度3.44mg/l，排放量0.17吨[124] - 公司废气排放总量4474.83万立方米，氮氧化物排放浓度90mg/m³，排放量6.01吨[124] - 公司COD核定年排放总量240吨，实际排放量仅为核定量的0.45%[124] - 公司氨氮核定年排放总量18吨，实际排放量仅为核定量的0.94%[124] - 公司总磷核定年排放总量1.8吨，实际排放量仅为核定量的1.11%[124] - 公司总氮核定年排放总量30吨，实际排放量仅为核定量的1.47%[124] - 子公司西藏天佑德废水排放总量2吨，COD排放浓度41.72mg/l，排放量0.000083吨[127] - 子公司西藏天佑德废气排放总量56.4725万立方米，氮氧化物排放浓度87.14mg/m³，排放量0.04921吨[127] - 公司各厂区建有污水处理站并安装在线监测仪，数据上传至省级监控平台[127] - 公司报告期内未因环境问题受到行政处罚[131] 财务与资产细节 - 货币资金中受限资金30,261.53元，系工行融e购平台履约保证金[89] - 报告期投资额0元，较上年同期100万元下降100%[92] - 公司委托理财发生额1.7亿元，其中银行理财产品3000万元，券商理财产品1.4亿元[164] - 期末未到期委托理财余额6000万元，均为券商理财产品[164] 法律与合规 - 半年度财务报告未经审计[141] - 存在两起未达披露标准诉讼案件总涉案金额44.26万元[143] - 报告期未发生与日常经营相关的关联交易[147] - 公司控股财务公司与关联方无金融业务往来[152] - 报告期不存在资产托管及承包事项[154][157] - 公司报告期无违规对外担保事项[138] 关联交易与担保 - 公司对子公司西藏天佑德提供担保额度1亿元，实际发生担保金额1亿元[159] - 报告期内对子公司担保额度审批合计2亿元，实际发生额0元[159] - 报告期末对子公司实际担保余额1亿元[159] - 公司实际担保总额占净资产比例为3.59%[162] 租赁事项 - 公司土地租赁期限为13年，年租金从40元/亩起，第4-8年每年递增10元/亩，第9-10年每年递增20元/亩至130元/亩封顶，第11-13年维持130元/亩[158]

收入和利润（同比） - 营业收入4.226亿元人民币，同比增长11.49%[3] - 归属于上市公司股东的净利润1.096亿元人民币，同比增长53.43%[3] - 基本每股收益0.2319元/股，同比增长46.12%[3] - 投资收益97.85万元人民币，同比增长5542.39%[7] - 营业利润为1.398亿元人民币，同比增长45.0%[34] - 公司净利润为1.09亿元，同比增长54.5%[37] - 归属于母公司所有者的净利润为1.10亿元，同比增长53.4%[37] - 基本每股收益为0.2319元，同比增长46.1%[37] - 公司营业收入为4.226亿元人民币，同比增长11.5%[34] 成本和费用（同比） - 营业成本为1.349亿元人民币，同比下降2.2%[34] - 税金及附加支出为6224.86万元人民币，同比增长4.8%[34] - 销售费用为5475.11万元人民币，同比下降4.0%[34] - 管理费用为3002.68万元人民币，同比增长11.4%[34] - 研发费用为282.86万元人民币，同比增长4.0%[34] - 财务费用40.6万元人民币，同比上升224.54%[7] - 支付的各项税费为1.33亿元，同比增长0.4%[42] - 所得税费用为3070万元，同比增长19.1%[37] 现金流量（同比） - 经营活动产生的现金流量净额6615万元人民币，同比下降34.42%[3] - 投资活动产生的现金流量净额-6741万元人民币，同比下降187.79%[10] - 销售商品、提供劳务收到的现金为4.50亿元，同比增长1.6%[42] - 购买商品、接受劳务支付的现金为1.52亿元，同比增长42.2%[42] - 经营活动产生的现金流量净额为6615万元，同比下降34.4%[42] - 投资活动产生的现金流量净额为-6741万元，同比扩大187.6%[45] 资产和负债变化（期末较年初/期初） - 交易性金融资产1.5亿元人民币，较年初增长50%[7] - 在建工程4207万元人民币，较年初增长55.91%[7] - 合同负债4166万元人民币，较年初下降32.44%[7] - 公司货币资金期末余额为495,766,908.75元，较年初547,427,362.29元减少[23] - 公司交易性金融资产期末余额为150,000,000元，较年初100,000,000元增加50,000,000元[23] - 公司存货期末余额为1,102,145,295.93元，较年初1,100,209,809.12元略有增加[23] - 公司应收账款期末余额为15,990,361.77元，较年初21,164,036.26元减少5,173,674.49元[23] - 资产总计为31.97亿元人民币，较期初下降0.8%[26][30] - 短期借款为1.001亿元人民币，较期初下降33.3%[26] - 未分配利润为9.422亿元人民币，较期初增长13.2%[30] - 期末现金及现金等价物余额为4.96亿元，同比增加53.2%[45] 股东持股信息 - 公司控股股东青海华实科技投资管理有限公司持股比例为48.56%，持股数量为229,471,640股[11][14] - 中国银行股份有限公司－招商中证白酒指数分级证券投资基金持股比例为3.07%，持股数量为14,489,946股[11] - 湖北正涵投资有限公司持股比例为2.86%，持股数量为13,500,000股[11] - 公司股东潘英俊持股比例为1.35%，持股数量为6,400,000股[11][14] - 公司股东陈家淦持股比例为1.23%，持股数量为5,800,009股[11][14] 公司理财投资活动 - 公司及子公司使用不超过3亿元自有资金购买理财产品，已购买民生证券、太平洋证券等理财产品共计2.3亿元[17][20]

公司基本信息 - 公司股票简称天佑德酒，代码002646，上市于深圳证券交易所[21] - 公司法定代表人是李银会，注册及办公地址为青海省互助县威远镇西大街6号，邮编810500[21] - 董事会秘书是赵洁，证券事务代表是尹启娟，联系电话0972 - 8322971，传真0972 - 8322970，邮箱tydj002646@qkj.com.cn[22] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为深圳证券交易所（http://www.szse.cn ），媒体有《证券时报》等及巨潮资讯网 (http://www.cninfo.com.cn)，报告备置地点为公司证券投资部[23] - 公司组织机构代码为91630000757421245D，上市以来主营业务无变更，控股股东无变更[26] - 公司聘请的会计师事务所是大信会计师事务所 ( 特殊普通合伙 )，办公地址在北京市海淀区知春路1号22层2206，签字会计师为谢青、丁亭亭[27] - 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构是中信证券股份有限公司，持续督导期间为2021年8月19日至2022年12月31日[27] - 公司主要从事青稞酒和葡萄酒的研发、生产和销售，主营天佑德等品牌青稞酒和马克斯威品牌葡萄酒[44] - 公司采用“清蒸清烧四次清”酿造工艺，部分青稞酒获纯粮固态发酵白酒标志[44] - 公司布局中酒连锁新零售门店，打造酒水新零售模式[44] - 公司原料采购采用“公司 + 订单合同/保护价合同 + 农户”模式，包装材料采取合格供应商名录制度[45] - 成品酒生产采用以销定产模式，分为酿造、老熟、勾调、包装四个环节[45] - 公司产品销售分为渠道经销和厂家直销模式，渠道经销在不同区域运营方式不同[45][47][53] - 公司将产品分为普通、中高档两档，普通产品指零售价60元/500ml以下，中高档指60元/500ml以上[48][53] - 公司利用1.8万亩基地培育珍稀品种保证青稞酿酒原粮品质[70] - 天佑德1号青稞品种酿造指标要求总淀粉含量≥50%，直链淀粉含量≥24％，蛋白质含量≤10％[96] - 公司青稞酒菌种库保存菌种803株，一代菌324株，经鉴定属101个种属[99] - 公司原酒贮存约4.5万吨[99] - 文档涉及青海互助天佑德青稞酒股份有限公司2021年年度报告[175][180] 财务数据关键指标变化 - 2021年营业收入为10.54亿元，较2020年增长38.00%[28] - 2021年归属于上市公司股东的净利润为6322.48万元，较2020年增长154.93%[28] - 2021年末总资产为32.23亿元，较2020年末增长21.05%[28] - 2021年归属于上市公司股东的净资产为27.16亿元，较2020年末增长20.94%[31] - 2021年非经常性损益合计为1491.34万元[37] - 2021年公司总营业收入9.457009116亿美元，较上年同期增长36.48%[50][52] - 2021年渠道经销营业收入8.133624411亿美元，营业成本2.7658662434亿美元，毛利率65.99%，营业收入比上年同期增长43.76%[53] - 2021年厂家直销营业收入1.323384705亿美元，营业成本3184.401679万美元，毛利率75.94%，营业收入比上年同期增长4.08%[53] - 自有品牌青稞酒2021年营业收入921,578,735.50元，营业成本295,217,630.08元，毛利率67.97%，营业收入同比增36.20%，营业成本同比增41.59%，毛利率同比降1.22%[54] - 前五大经销客户2021年合计销售额390,440,388.46元，占销售总额比例37.04%[57] - 厂家直销（线上）2021年营业收入33,000,293.58元，营业成本18,410,318.67元，毛利率44.21%，营业收入同比增37.68%，营业成本同比增36.92%，毛利率同比增0.31%[57] - 比选采购酿酒原材料及包装材料金额为348,985,754.69元，市场采购燃料及动力金额为17,432,069.47元[58] - 自有品牌青稞酒2021年原料成本252,474,772.81元，占营业成本比重85.52%，同比增46.07%[61] - 2021年公司实现营业收入105,413.79万元，较上年同期增长38.00%，利润总额9,238.58万元，归属于上市公司股东的净利润6,322.48万元，税金27,647.93万元[65] - 2021年公司营业收入合计1,054,137,858.86元，同比增长38.00%[72] - 2021年酒及酒精饮料业营业收入945,700,911.60元，占比89.71%，同比增长36.48%[72] - 2021年中高档青稞酒营业收入709,442,742.50元，占比67.30%，同比增长42.35%[75] - 2021年青海省内营业收入709,308,164.67元，占比67.29%，同比增长42.58%[75] - 2021年渠道经销营业收入826,850,120.40元，占比78.44%，同比增长43.79%[75] - 酒及酒精饮料业营业成本308,430,641.13元，同比增长39.60%，毛利率67.39%，同比下降0.72%[75] - 自有品牌青稞酒营业成本295,217,630.08元，同比增长41.59%，毛利率67.97%，同比下降1.22%[75] - 青海省内营业成本223,543,888.16元，同比增长62.47%，毛利率68.48%，同比下降3.86%[75] - 渠道经销营业成本287,791,462.02元，同比增长44.83%，毛利率65.19%，同比下降0.25%[78] - 酒及酒精饮料业2021年销售量13,208吨、生产量14,231吨、库存量5,433吨，同比分别增长16.72%、22.50%、23.20%[79] - 电子商务平台业务2021年销售额56,841,377.9元，同比增长21.00%；其他批发零售业务销售额20,295,591.81元，同比增长131.65%；其他业务销售额31,299,977.55元，同比增长106.42%[79] - 酒及酒精饮料业2021年营业成本308,430,641.13元，占比79.22%，同比增长39.60%；电子商务平台业务营业成本52,007,169.90元，占比13.36%，同比增长24.74%[81] - 其他批发零售业务2021年营业成本17,736,036.02元，同比增长110.62%；其他业务营业成本11,152,672.64元，同比增长201.53%[84] - 自有品牌青稞酒2021年原料成本252,474,772.81元，占比85.52%，同比增长46.07%；人工成本14,166,678.98元，占比4.80%，同比增长34.18%[84] - 前五名客户合计销售金额390,440,388.46元，占年度销售总额比例37.04%；前五名供应商合计采购金额139,822,760.46元，占年度采购总额比例31.70%[86][90] - 2021年销售费用264,793,560.57元，同比减少14.72%；管理费用135,745,244.72元，同比减少4.08%；财务费用4,367,584.44元，同比减少74.57%；研发费用13,881,778.93元，同比减少8.04%[91] - 广告宣传及市场费用2021年较上年同期减幅25.19%，主要因市场费用投入减少；其他费用减幅72.14%，因本报告期核算项目减少[94] - 全国性广告费用16,403,712.25元，占广告费用比例45.90%；地区性广告费用19,332,533.47元，占比54.10%[95] - 2021年研发人员数量为99人，较2020年的94人增长5.32%，占比从4.69%提升至5.17%[105] - 2021年研发投入金额为21,073,007.34元，较2020年的33,947,845.44元下降37.93%，占营业收入比例从4.44%降至2.00%[105] - 2021年经营活动现金流入小计为1,196,303,571.69元，较2020年的923,206,379.65元增长29.58%[106] - 2021年经营活动现金流出小计为1,125,681,748.54元，较2020年的1,001,984,009.76元增长12.35%[106] - 2021年经营活动产生的现金流量净额为70,621,823.15元，较2020年的 -78,777,630.11元增长189.65%[106] - 2021年投资活动现金流入小计为3,705,681.00元，较2020年的4,664,307.00元下降20.55%[106] - 2021年投资活动现金流出小计为188,037,165.31元，较2020年的86,186,320.98元增长118.18%[106] - 2021年投资活动产生的现金流量净额为 -184,331,484.31元，较2020年的 -81,522,013.98元下降126.11%[106] - 2021年筹资活动现金流入小计为558,061,349.15元，较2020年的238,864,217.31元增长133.63%[109] - 2021年现金及现金等价物净增加额为300,178,380.67元，较2020年的 -140,091,084.99元增长314.27%[109] - 2021年末货币资金547,427,362.29元，占总资产比例16.99%，较年初比重增加7.78%，主要因销售回款增加及收到非公开发行股票募集资金[110] - 2021年末存货1,100,209,809.12元，占总资产比例34.14%，较年初比重减少1.89%，本报告期无重大变化[110] - 2021年末固定资产1,127,906,200.58元，占总资产比例35.00%，较年初比重减少6.45%，本报告期无重大变化[113] - 2021年末合同负债61,666,146.91元，占总资产比例1.91%，较年初比重增加0.74%，主要因本报告期预收货款增加[113] - 美国地区资产报告期末账面资产1.77亿元，报告期实现营业收入2,623.34万元，净利润 -786.37万元，境外资产占公司净资产比重6.55%[113] - 截止2021年12月31日，受限货币资金合计30,215.69元[114] - 报告期投资额62,000,000.00元，上年同期投资额0元，变动幅度100.00%[117] - 2021年非公开发行募集资金总额40,497.10万元，本期已使用6,931.55万元，累计使用6,931.55万元，尚未使用33,565.55万元[119] - 截至2021年12月31日，募集资金累计投入69,315,458.41元，尚未使用金额为336,980,388.67元[123] 各条业务线数据关键指标变化 - 2021年自有品牌青稞酒营业收入9.215787355亿美元，占比97.45%，其中中高档青稞酒7.094427425亿美元，占比75.02%，普通青稞酒2.1118603727亿美元，占比22.33%，低度青稞酒94.995573万美元，占比0.10%[50] - 2021年自有品牌葡萄酒营业收入2412.21761万美元，占比2.55%[50] - 酒及酒精饮料业2021年销售量13,208吨，同比增16.72%；生产量14,231吨，同比增22.50%；库存量5,433吨，同比增23.20%[61] - 中高档产品2021年生产量6,839吨，同比增58.49%；销售量6,042吨，同比增27.44%；库存量3,387吨，同比增30.77%[61] - 青稞白酒成品产线（青海工厂）设计产能30,000吨，实际产能24,000吨[61] - 葡萄酒压榨酿酒产