投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和其他（电话会议） [2] - 活动时间为2023年6月5日、6月6日、6月7日 [3][5] - 活动地点为周大生总部会议室 [4] - 上市公司接待人员为证券事务代表周晓达、荣欢 [4] - 参与投资者共计92位，来自长江证券、华夏基金、Lazard Asset等众多机构 [2][3] 公司业务举措 - 提高黄金产品毛利率举措：推出与莫奈等合作的高毛利黄金产品，持续迭代更新现有系列，如国家宝藏系列金镶和田玉产品；与更多IP合作，推出新系列提升品牌差异化 [4] 信息披露情况 - 公司严格按《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露情况，现场调研投资者已按深交所要求签署承诺函 [4]

开店计划 - 2023 年全年预计净增店铺 400 家，主要以加盟店为主 [3] 黄金销售情况 - 黄金销售景气度高，主要驱动力是产品工艺优化、设计精美、应用场景和覆盖人群拓宽、首饰属性增强，与金价有一定关系 [3] - 2022 年度素金首饰营业收入约占总营业收入的 76% [3] - 金条营收占公司总营收的占比较小，消费者购买黄金饰品时保值功能是考虑因素之一 [3] 黄金产品高工费影响因素 - 工艺是基础，IP 是附加值，还需赋予产品独特内容和故事 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、其他（电话会议） [2] - 参与单位有国盛证券、国海证券、中欧基金等多家机构 [2] - 活动时间为 2023 年 5 月 29 日、5 月 31 日、6 月 2 日 [2][3] - 活动地点为香港瑰丽酒店、周大生总部会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书及副总经理何小林等 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、业绩说明会、其他（电话会议）[2] - 参与单位众多，涉及天风证券、泓德基金等多家机构，人员包括朱琳、季宇等[2][3] - 活动时间为2023年5月18日、5月22日、5月23日、5月24日，地点为周大生总部会议室及通过全景网“投资者关系互动平台”网络远程召开[3] - 上市公司接待人员有董事长及总经理周宗文、董事会秘书及副总经理何小林等[3][4] 黄金珠宝销售趋势与产品竞争力 - 看好未来黄金珠宝销售环境，黄金会进一步走强，带动整体销售稳步提升但增长更温和，过去三年虽镶嵌销售下滑但因黄金销售走强整体出货量仍增长[4] - 黄金销售增长得益于工艺优化、附加值开发等因素，未来将继续保持优势；镶嵌类产品定位转变为优势产品，以备黄金消费浪潮褪去时成为销售支撑[4] - 产品竞争力打造以顾客需求为中心，在美学风格（通过工艺、设计、款式体现，与设计师等合作保证工艺优势）、情感文化（布局品牌矩阵，提升文化附加值）、产品使用（对产品使用进行营销和包装）三个方面发力[4] 电商业务规划与客单价情况 - 电商业务从“人、货、场”三方面入手，“人”注重客户精细化运营；“货”以黄金为主力和中心，加强玉石和银饰建设；“场”营销上强调品牌协同等，销售场景覆盖所有电商渠道并丰富经营模式，电商团队有协同作战、助力数字化工程等新要求[4][5] - 黄金硬金客单价往上走，全品类客单价往下走，1 - 4月银饰品交易结构达16%拉低客单价[5] 财务相关问题 - 品牌建设是长期全方位过程，广告投入有正面作用，但公司更重视从服务、产品、市场等各方面提升品牌价值[5] - 2022年公司净资产收益率为18.28%，较同期略有下降，受超预期外部经营环境变化影响，随着环境恢复预期仍将保持稳定较好水平[5] - 2023年度公司营业收入预计同比增长15 - 25%，净利润预计同比增长15 - 25%，增长点为黄金及疫后恢复的婚庆镶嵌需求[6] - 一季度营业收入增长49.64%，镶嵌类产品营业收入2.21亿元同比增长12.22%，净利润增速26%，因毛利水平相对较低的黄金产品销售占比提高致毛利率降低，且公允价值变动损益有负向影响，但总体盈利水平稳定增长[6] 业务影响与市场布局 - 三年疫情使黄金饰品更受消费者青睐[6] - 虽结婚人数有下降趋势，但黄金产品消费占主导，工艺升级拓宽应用场景和消费人群，且消费渗透率提升、金融属性凸显带动消费[6] - 全国黄金珠宝行业集中度有提升空间，公司将持续在三四线城市加速铺设连锁网点、加密优化，在一二线城市布局制高点渠道和铺设标杆门店，保持门店规模第一梯队[6][7] - 一季度加盟店净开店少，后续会加大开店力度；应对竞争对手下沉市场渗透，公司会做好产品和服务提升竞争力；在一二线城市经营有提升空间，会利用直营、省代及加盟商力量加大开店力度；2023年综合运用多种力量保持正常开店节奏与合理布局[7] 其他问题 - 2022年度利润分配预案以截至2023年4月29日总股本扣除回购股份后可参与分配的股本总额为基数，向全体股东每10股派发现金红利6元（含税）[7] - 对于网络销售平台拆分上市建议表示感谢；在网络平台销售方面，利用互联网特点开发适合年轻消费群体产品，结合线下门店线上线下相互赋能[7][8] - 2018年员工持股计划目的是建立利益共享机制、完善激励机制、调动员工积极性等，未设定业绩指标，不存在急功近利情况[8]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和电话会议 [2] - 参与投资者共14位，来自西部证券、招商证券等多家机构 [2] - 活动时间为2023年5月15日、5月16日，地点在周大生总部会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书及副总经理何小林，证券事务代表周晓达、荣欢 [2] 业务问答要点 产品表现 - 今年以来黄金类产品表现比钻石镶嵌类更好 [2] 产品定位调整影响 - 2021年公司将产品定位调整为“以黄金为主力产品”后，自主研发黄金产品出货量占黄金产品总出货量的比例有所提高 [2] 店铺布局 - 2022年位于一二线城市与三四线及以下城市的门店数量之比约为3:7 [3] 线上业务 - 2022年线上业务收入15.46亿元，占公司总营业收入的13.9% [3] - 线上销售主要集中在天猫、京东、抖音、快手等第三方平台，2022年天猫渠道营业收入占线上业务收入一半以上 [3] 其他情况 - 接待过程中公司保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露情况，现场调研投资者已按深交所要求签署承诺函 [4]

周大生珠宝股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 29 日在《中 国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》、《证券日报》和巨潮资讯网 （www.cninfo.com.cn）披露了公司《2022 年年度报告》全文及摘要。 为便于广大投资者更加全面深入地了解公司 2022 年年度业绩及整体经营情 况，公司定于 2023 年 5 月 22 日（星期一）15：00-17：00 在全景网举办 2022 年度业绩说明会，本次年度业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登 陆全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说 明会。 公司拟出席本次网上业绩说明会的人员有：公司董事长及总经理周宗文先生， 董事会秘书及副总经理何小林先生，财务总监许金卓先生，独立董事葛定昆先生。 为充分尊重投资者、提高交流效率，现就公司 2022 年度业绩说明会提前向 投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 5 月 21 日（星期日）17：00 前访问 https://ir.p5w.net/zj/,或扫描下方二维码， 进入问题征集专题页面,公司将于业绩 ...

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和其他（电话会议） [2] - 参与投资者共12位，涉及大家资管、长江零售、国联安基金等多家机构 [2] - 活动时间为2023年5月5日、5月8日、5月9日 [2][3] - 活动地点在周大生总部会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书及副总经理何小林，证券事务代表周晓达、荣欢 [2] 问答环节要点 - 珠宝行业整体景气度较好 [2] - 目前看不到婚庆需求从镶嵌转向黄金的趋势，钻戒仍是年轻人结婚标配 [2] - 婚庆珠宝消费有固定预算，金价上涨会对镶嵌类产品消费产生一定影响 [2] - 周大生经典店三大黄金产品线为中国心、时代情、时尚潮，“中国心”深挖儒释道文化，“时代情”关联文化珠宝消费场景，“时尚潮”汲取时尚潮流风尚和工艺 [2][3] 其他情况 - 各方就2023年度业绩指引、金价波动的影响等内容交流，可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告 [3] - 接待过程保证信息披露合规，无未公开重大信息泄露，现场调研投资者已签署承诺函 [3]

投资者信息 - 投资者关系活动类别为电话会议，共计272位投资者参与 [2] 业绩与开店目标 - 2023年营业收入及净利润增长指引为15% - 25%，全年预计净增店铺，整体店数规模超5000家 [7] 一季度关店情况 - 2023年一季度因更换位置导致的关店约占25% [7] 五一销售表现 - 公司针对五一推出营销活动，使用系统的加盟商数据显示五一5天店均销售情况良好，但系统未覆盖所有加盟商，具体以2023年半年度报告财务数据为准 [7] 一季度加盟业务黄金销售情况 - 2023年一季度加盟口径黄金销量22吨多，同比增长近20吨，其中30%（重量口径）通过批发模式销售，70%通过收取品牌使用费方式销售 [7] 黄金产品业务规划 整体规划 - 通过市场调研和大数据分析找出好卖的黄金品类和产品方向 [8] - 建立和完善黄金产品体系 [8] - 总部、区域、片长、专管、加盟商等深入配合落实黄金铺货规模到店 [8] - 建立黄金配货模型 [8] - 赋能省代，调动其积极性下达黄金销售指标 [8] 研发规划 - 建立和完善三个品牌产品体系，包括综合店“一童、二花、三人生”6条产品线，经典店“中国心、时代情、时尚潮”3条产品线，以及新品牌“7 + 1”产品线 [8] - 持续迭代创新，打造幸福花嫁系列、国家宝藏系列和非凡国潮系列三大S级项目 [8] - 深挖Y、Z世代人群黄金消费增量市场，聚焦年轻时尚板块 [8] - 开发高毛利、高附加值黄金产品项目，如点钻潮金系列、极光金系列、国家宝藏国风系列和国玉系列 [8] - 围绕经典店和综合店建立黄金产品配货模型并推广营销 [8] 镶嵌产品规划 - 钻石镶嵌是公司传统优势产品，虽整体规模下滑但毛利高，公司对其研发及营销战略不松懈，保持行业领先 [8] 省代模式情况 - 省代因外部环境影响完成超额任务可能性不高，动力欠缺 [8] - 公司经验：调换能力不足的省代，销售指标不宜过高，将区域二级物流流量归口集中到省代，同时下达开店和拿货任务 [8][9] 电商业务情况 增长驱动因素 - 人：2022年开始注重消费者运营，累计2000多万可运营消费者资产，高净值客户占比和复购率提升 [9] - 场：营销上加强2C产品营销，进行抖音和天猫超级品牌日活动；销售渠道覆盖十几个平台，老渠道引入经销商，布局新兴渠道如抖音直播 [9] - 货：疫情三年强化产品建设，以黄金为主力和中心，加强玉石和银饰建设 [9] 增长目标 - 2023年增速目标高于2022年（2022年线上销售收入增速34.65%），2022年线上GMV接近40亿，3 - 5年规划电商线上GMV目标达100亿 [9] 发展方向 - 加强品牌建设，贯通线上线下，加强销售和营销协同 [9] 分红情况 - 2022年度现金分红（含回购股份）合计7.22亿元，分红率接近70% [9]

公司基本信息 - 公司2022年度报告中提到，公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），送红股0股（含税）[2] - 公司2022年度报告中披露，公司的股票简称为周大生，股票代码为002867，股票上市证券交易所为深圳证券交易所[9] - 公司2022年度报告中指出，公司的法定代表人为周宗文，注册地址位于深圳市罗湖区翠竹街道布心路3033号水贝壹号A座19-23层[9] 公司财务表现 - 2022年公司营业收入达到111.18亿人民币，同比增长21.44%[10] - 2022年公司归属于上市公司股东的净利润为10.91亿人民币，同比下降10.94%[10] - 2022年公司经营活动产生的现金流量净额为10.18亿人民币，同比增长417.87%[10] - 2022年公司基本每股收益为1.01元，同比下降9.82%[10] 公司业务情况 - 公司主要业务为设计、推广和连锁经营“周大生”品牌珠宝首饰，终端门店数量达到4616家[19] - 公司在幸福婚恋系列中强化《幸福花嫁》中国婚嫁文创系列定位，推出新品，深受消费者喜爱[20] - 公司实现营业收入111.18亿元，同比增长21.44%，黄金产品销售保持快速增长，线上业务稳定增长[21] 公司市场情况 - 公司所处行业为珠宝首饰批发与零售业，中国珠宝市场规模约为7190亿元，黄金产品市场规模约为4100亿元，占比57.02%[16] - 2022年全国黄金消费量为1001.74吨，同比下降10.63%，其中黄金首饰消费量为654.32吨，同比下降8.01%[16] - 珠宝首饰行业渠道格局以线下为主，国内市场品牌格局大致分为四类，包括大众化珠宝首饰市场领先企业、国际一线高端珠宝品牌、知名度较低或渠道覆盖面较窄的品牌以及轻奢饰品品牌[17] 公司经营策略 - 公司推出黄金产品矩阵，打造多个黄金产品线，精准匹配消费市场需求，提升核心竞争力[31] - 公司持续发力线上业务，创新深耕全域渠道，取得线上全渠道成交额9.4亿，实现业内领先地位[32] - 公司全渠道重点着力于“短视频+直播”的内容形式，实现全域有效种草，加深用户精细化运营[33] 公司治理与社会责任 - 公司严格按照相关法律法规和监管要求，完善公司治理结构，确保股东大会、董事会等各机构运作规范[97] - 公司高度重视信息披露工作，严格按照法律法规进行信息披露，保证股东平等获取信息的机会[98] - 公司积极开展投资者关系管理工作，通过多种方式与投资者保持互动，保护投资者利益[99] 公司内部控制 - 公司2022年度内部控制自我评价报告全文披露日期为2023年04月29日[151] - 公司纳入评价范围的单位资产总额占公司合并财务报表资产总额的比例为100%[151] - 公司内部控制评价报告中包括财务报告内部控制重大缺陷的迹象和非财务报告缺陷认定标准[151] 公司股权激励 - 公司实施了第一期限制性股票激励计划，向符合条件的激励对象授予了7529,500股限制性股票[137] - 公司员工持股计划持有的股票总数为1,187,050股，占上市公司股本0.11%[142] - 公司高管股份限售情况详细列示，包括股东名称、期初限售股数、本期增加限售股数、本期解除限售股数、期末限售股数、限售原因和解除限售日期[200]

营业收入 - 公司2023年第一季度营业收入达到41.22亿元，同比增长49.65%[5] - 自营线下业务实现营业收入4.89亿元，同比增长36.28%[8] - 线上（电商）业务实现营业收入5.21亿元，同比增长85.72%[8] - 加盟业务实现营业收入30.72亿元，同比增长48.91%[8] - 第一季度营业总收入为41.22亿元，较上期增长49.7%[41] 净利润 - 归属于上市公司股东的净利润为3.65亿元，同比增长26.06%[5] - 2023年第一季度，周大生珠宝净利润为364.55亿元，同比增长26.2%[42] 总资产 - 公司2023年第一季度总资产达到84.62亿元，同比增长11.23%[5] 经营活动现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为69.11亿元，同比增长4.1%[44] 资金情况 - 公司货币资金达到22.60亿元，同比增长30.25%[10] 应收账款和预收账款 - 应收账款为5.25亿元，较上年同期下降35.70%[12] - 预收账款增长至5.80亿元，同比增长34.04%[16] 资产负债情况 - 第一季度流动资产合计为70.70亿元，较年初增长13.4%[39] - 第一季度非流动资产合计为13.92亿元，较年初增长1.4%[39] - 第一季度流动负债合计为19.72亿元，较上期增长33.5%[40] - 第一季度非流动负债合计为7.59亿元，较上期减少6.3%[40] - 第一季度所有者权益合计为64.13亿元，较上期增长5.9%[40] 营业成本和利润 - 营业成本增长幅度为53.87%，达到3,383,475,406.41[20] - 第一季度营业总成本为36.35亿元，较上期增长51.3%[41] - 第一季度营业利润为4.72亿元，较上期增长26.6%[41] 现金流量投资和筹资 - 投资活动产生的现金流量净额为-54.60亿元，较去年同期下降219.0%[44] - 筹资活动产生的现金流量净额为37.97亿元，较去年同期增长467.1%[45] 财务费用和损益 - 财务费用增长幅度为118.77%，达到564,267.27[22] - 信用减值损失增长幅度为140.93%，达到15,204,705.63[23] - 资产减值损失下降幅度为104.73%，达到-447,321.34[24] - 投资收益增长幅度为655.06%，达到767,658.66[25] - 公允价值变动损益下降幅度为1483.35%，达到-37,434,506.47[26] - 营业外支出下降幅度为82.11%，达到24,203.43[27] - 销售商品、提供劳务收到的现金增长幅度为42.18%，达到4,835,826,432.30[28] - 购买商品、接受劳务支付的现金增长幅度为53.18%，达到3,824,576,818.57[29]

公司信息 - 代码为 002867，证券简称为周大生，编号为 2023 - 013 [1] - 公司全称为周大生珠宝股份有限公司 [2] 投资者关系活动情况 活动类别 - 特定对象调研和其他（电话会议） [2] 参与人员 - 共计 56 位投资者，涉及长江证券、汇添富基金、歌斐资产等多家机构 [2] 活动时间和地点 - 时间为 2023 年 3 月 22 日、3 月 23 日，地点在周大生总部会议室 [3] 接待人员 - 证券事务代表周晓达 [3] 交流内容 - 投资者就经典店特点、金价波动的影响、金镶钻产品、IP 产品、电商销售渠道等内容交流，可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告 [3] 信息披露情况 - 保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，现场调研投资者按深交所要求签署承诺函 [4] 附件情况 - 无附件 [4]