投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和其他（电话会议） [2] - 参与投资者共7位，涉及国信证券、加拿大养老基金、ARGA、国海证券、华夏未来等 [2] - 活动时间为2023年3月16日、3月17日 [2][3] - 活动地点在周大生总部会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书及副总经理何小林、证券事务代表荣欢 [2] 公司产品相关 - 公司于2022年七夕在艺术珠宝“梵高”系列中推出黄金镶钻新品，12月推出的点钻潮金系列也为黄金镶钻产品 [2] - 黄金镶钻产品主要应用于时尚装扮、国风装扮和情侣示爱三个场景 [2] 其他情况 - 各方就省代模式特点、经典店特点、培育钻等内容进行交流，可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告 [2] - 接待过程中公司按规定保证信息披露合规，现场调研投资者已签署承诺函 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与投资者共6位，分别来自生命资产、民生商社、泰康资管、万家基金、农银汇理、华创证券 [1] - 活动时间为2023年3月9日、3月10日 [1] - 活动地点在周大生总部会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书及副总经理何小林，证券事务代表周晓达、荣欢 [1] 活动主要内容 - 投资者就经典店特点、订货会时间、金价波动的影响等内容进行交流，可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告 [1] - 公司按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，现场调研投资者已签署承诺函 [1] 附件情况 - 附件清单无 [1]

公司IP合作计划 - 目前已合作IP有梵高、国家宝藏、HELLO KITTY、宝可梦、兔斯基、布达拉宫、普陀山 [2] - 2023年将与莫奈合作推出新品，未来会对原有IP系列迭代更新并与更多IP合作以提升品牌差异化和产品毛利率 [2] 门店开设相关 - 自营营运中心负责自营店开设，加盟营运中心负责加盟店 [2] - 预计今年新开的门店以加盟为主 [2] 其他交流内容 - 各方就行业集中度、金价波动的影响、培育钻石、经典店特点等内容进行交流，可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员为4位投资者，包括天风证券王泽华、朱琳，TX capital翁振兴、梁芸樟 [2] - 时间为2023年2月27日，地点在周大生总部会议室 [2] - 上市公司接待人员为证券事务代表周晓达 [2] 产品与市场相关 - 消费者对高工费黄金产品接受度提高，原因是婚庆和礼品市场注重设计、产品溢价变高，且装扮市场快速成长 [2] - 一口价黄金毛利率比克重黄金高 [2] - 批发金价根据上海黄金交易所黄金价格定价，零售价在此基础上按一定比例定价 [2] - 5月是销售旺季，因有五一节和520，是婚恋场景集中释放期 [2] 加盟商相关 - 加盟商按单店加盟，公司对其进行垂直管理和服务 [2] - 加盟商选择加盟品牌考虑投资回报率、门店经营难易程度、品牌方赋能支持 [3] 广告渠道相关 - 广告渠道采用传统渠道和新媒体相结合，传统渠道如高铁、电视广告宣传品牌，新媒体平台如小红书、微博、抖音推广产品 [3] 销售表现原因相关 - 2023年同期终端销售表现不错甚至超预期，原因包括疫情政策放开返乡过年带动礼品需求、黄金产品景气度高满足多场景需求、商场客流量恢复促进销售、部分去年四季度受疫情压制的消费释放 [3]

公司信息 - 代码为 002867，证券简称为周大生，编号为 2023 - 008 [1] - 公司名称为周大生珠宝股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与投资者共 7 位，涉及 Greenwoods Asset Management、Kadensa Capital 等多家机构 [2] - 活动时间为 2023 年 2 月 22 日，地点在周大生总部会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书及副总经理何小林 [2] 活动主要内容 - 投资者就经典店特点、省代模式特点、黄金产品消费场景等内容交流，可参阅前次活动记录表问答和已披露公告 [2] - 接待中公司按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，现场调研投资者已签承诺函 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员为5位投资者，包括汇丰前海证券薛丹彬、恒生前海基金陈令丹、永安国富叶斌和郭莹、邦德资管（香港）倪一博 [1] - 活动时间为2023年2月17日、2月20日，地点在周大生总部会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书及副总经理何小林、证券事务代表荣欢 [1] 活动主要内容 - 问答环节投资者就加盟商开店信心、黄金产品毛利率、线上对线下的影响等内容交流，可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告 [1] - 公司按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，现场调研投资者已签署承诺函 [1]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别：特定对象调研、其他（电话会议）[2] - 参与投资者数量：27 位[2] - 活动时间：2023 年 2 月 13 日、2 月 14 日、2 月 15 日[2][4] - 活动地点：周大生总部会议室[2] - 接待人员：董事会秘书及副总经理何小林、证券事务代表荣欢[2] 业务相关问答 加盟商补货信心 - 加盟商补货信心快速恢复，原因包括黄金消费景气、婚庆场景需求释放、疫情管控放开人流恢复[3] IP 合作计划 - 已合作 IP 有梵高、国家宝藏、HELLO KITTY、宝可梦、兔斯基、布达拉宫、普陀山[3] - 2023 年将与莫奈合作推出新品，未来会对原有 IP 系列迭代更新并与更多 IP 合作提升品牌差异化和产品毛利率[3] 营销费用预期 - 营销费用会在预算范围内[3]

活动基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [2] - 参与投资者共 53 位，涉及浙商证券、财通基金等多家机构 [2] - 活动时间为 2023 年 2 月 7 日、2 月 8 日 [3][4] - 活动地点在周大生总部会议室 [3] - 上市公司接待人员有董事会秘书及副总经理何小林、证券事务代表周晓达、董事及营运本部副总夏洪川 [3] 问答环节要点 经典店相关 - 经典店黄金产品主打东方国潮文化，侧重 IP 文化属性和主题性，以古法为主；钻石产品采用寄售模式，价位兼顾 [3] - 寄售模式下终端销售之后确认收入 [3] - 经典店作用：下沉增加渠道覆盖深度，拓展四五线地区店铺规模，填补市场空白；加密对综合店作补充，产品多元化，丰富不同客群产品选择 [3] IP 产品相关 - 像国家宝藏 IP 文创产品，客群不只是 35 岁以上，25 岁左右年轻客群也较多，未来文创 IP 产品会形成矩阵 [3] 订货会相关 - 公司每年在第二、三、四季度组织订货会，分别在 4 月、9 月和 12 月 [4] 其他信息 - 各方就线上线下产品差异等内容交流，可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告 [4] - 接待过程中公司按规定保证信息披露合规，现场调研投资者已按深交所要求签署承诺函 [4]

投资者信息 - 参与投资者关系活动的投资者共计 153 位，来自万家基金、山西证券、上海元葵资管等众多机构 [2][3][4] 活动信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和电话会议，时间为 2023 年 2 月 2 日、2 月 3 日、2 月 6 日，地点在周大生总部会议室 [2][5] - 上市公司接待人员有董事会秘书及副总经理何小林、董事及营运本部副总夏洪川、证券事务代表周晓达和荣欢 [5] 业务问答 销售情况 - 1 月份品牌零售终端整体同比增长 20%左右，主要由黄金产品销售增长拉动，镶嵌产品整体仍有下滑，部分区域可增长或持平 [5][6] - 镶嵌产品中婚庆类占比较大，黄金产品中婚庆和装扮需求约各占一半 [6] 市场需求 - 之前受疫情影响简办简买、延期举办婚礼的需求会在上半年逐渐释放 [6] 业务信心 - 疫情管控政策放开，加盟商信心增加，公司对 2023 年开店保持乐观 [6] - 公司对 2023 年黄金品类销售保持较强信心，原因是客流恢复、加盟商信心提升，且近两年不断开发打磨推广黄金产品并加大知名 IP 合作 [6] 渠道规划 - 2023 年线上业务定位更侧重于全域营销推广，加强线上线下联动，提升品牌美誉度 [6] 产品占比 - 经典店主要以克重黄金为主 [6]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和电话会议 [2] - 参与投资者共38位，来自九泰基金、中信资管等多家机构 [2] - 活动时间为2023年1月12日、1月13日 [2] - 活动地点在周大生总部会议室 [3] - 上市公司接待人员有董事会秘书及副总经理何小林，证券事务代表周晓达、荣欢 [3] 问答环节要点 - 公司对省代无排他性要求 [3] - 截至2022年第三季度，加盟门店撤店率约为4%，处于合理良性范围 [3] - 截至2022年三季度，从克重口径看，一口价黄金占比约20%，克重黄金占比约80% [3] 其他情况 - 各方就元旦终端复苏情况、镶嵌毛利率提升原因等交流，可参阅前次活动记录表问答和已披露公告 [3] - 活动保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，现场调研投资者已按深交所要求签署承诺函 [4] - 附件清单无 [4]