公司信息 - 证券代码为 300181，证券简称为佐力药业 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为现场参观 [2] - 参与单位及人员有上海博观投资张世栋、毕海委，深圳市鼎诺投资管理有限公司胡文锋 [2] - 活动时间为 2014 年 11 月 7 日 [2] - 活动地点在佐力药业 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书郑超一，证券事务代表吴英 [2] - 活动主要内容为介绍公司经营情况及公司、产品基本情况，回答投资者提问 [2] - 附件清单有投资者关系活动会议材料 [2] 其他日期信息 - 日期为 2014 年 11 月 10 日 [3]

营销工作思路 - 加强自营队伍建设与发展，整合两个药用真菌产品，提高销售人员人均生产力 [1][2] - 逐步实行精细化招商管理，重组招商功能，作为自营队伍补充 [2] - 加强OTC销售，构建OTC部门与团队，4月启动，与国内知名连锁大药房合作，实施大连锁覆盖策略 [2] 营销组织与人员调整 - 未大规模变动调整，就地取材挖掘潜力，提供系统化培训，提高员工能力与效率 [3] - 组织“佐力精英班”培养储备管理人才，组织“（疯狂小鸟）新人训练营”提升新员工能力技能 [3] - 推广“佐力好师徒”和“大练兵”等活动，培养销售人员积极性和市场潜力，提升学术推广能力 [3] - 利用互联网平台加强内部学习交流，建设团队文化，提升营销团队战斗力和执行力 [3] 百令片销售模式 - 保留原代理商销售业绩好的医院，收回业绩差的，采用自营或精细化招商方式销售 [5] 销售团队规模 - 近一年不将增加销售人员数量、扩大团队规模作为主要导向，重点提高销售人员人均生产力 [5] 乌灵胶囊拓展 - 主要针对失眠、焦虑和抑郁，核心科室为神经科、心内科、中医科，向消化科等其他科室扩展 [6] - 加强落实新临床路径、指南和专家共识，增强学术影响力，提升治疗领域定位 [6] 收购德清三院原因 - 践行公司战略，围绕生物医药产业链进一步延伸 [7] - 获取医疗服务业务平台，完成全产业链布局，发挥协同效应 [7] - 切入医疗服务业务，培育新盈利增长点，完善医疗产业生态链 [7] 增资德清三院管理方式 - 借鉴股份制完善医院经营管理制度，开展事业单位法人治理结构试点改革 [8] - 与行业领先医疗服务及管理机构合作，引入先进医疗技术 [8] - 组织骨干医生到国内知名医院交流培训学习，提升医疗服务水平和效益 [8] OTC和产品宣传措施 - 成立系统OTC业务部，分五个大区与国内知名连锁大药房合作，实施大连锁覆盖策略 [9] - 产品品规与医院销售有区别，以药店主推和患者自发购买为主 [9] - 加强互联网平台品牌宣传，与知名健康网站合作，探索电商营销模式 [9] - 2015年在甘肃卫视《交易日》植入广告，树立全新形象，提高品牌知名度 [9] - 设想搭建网络平台加强医患沟通 [9]

收入和利润（同比环比） - 第三季度营业收入为4.4945亿元人民币，同比增长18.03%[7] - 年初至报告期末营业收入13.4440亿元人民币，同比增长24.66%[7] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润为6907.28万元人民币，同比增长53.64%[7] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润2.0396亿元人民币，同比增长55.08%[7] - 归属于母公司股东的净利润同比增长55.1%至2.04亿元[33] - 营业收入从1,078,467,685.23元增长至1,344,402,602.13元，增长约24.7%[30] - 基本每股收益同比增长55.1%至0.3351元[35] 成本和费用（同比环比） - 研发费用年初至报告期末5050.29万元人民币，同比增长58.49%[14] - 营业成本从308,144,847.75元上升至385,240,055.05元，增长约25.0%[30] - 销售费用同比增长18.6%至6.25亿元[33] - 研发费用同比增长58.5%至5050万元[33] - 利息费用同比下降33.4%至642.6万元[33] 各业务线表现 - 灵泽片销售额同比增长77.49%[14] - 乌灵系列产品整体同比增长25.95%[14] 现金流表现 - 经营活动产生的现金流量净额1.9390亿元人民币，同比增长4.27%[7] - 经营活动产生的现金流量净额同比增长4.3%至1.94亿元[36] - 销售商品、提供劳务收到的现金同比增长15.0%至12.78亿元[36] - 收到的税费返还同比增长200.0%至6630万元[36] - 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金为1.16亿元，同比增长85.1%[39] - 投资支付的现金为2.40亿元，同比增长65.2%[39] - 投资活动现金流出小计为3.57亿元，同比增长71.2%[39] - 投资活动产生的现金流量净额为-6269.5万元，同比减少280.7%[39] - 取得借款收到的现金为2.32亿元，同比增长15.4%[39] - 分配股利、利润或偿付利息支付的现金为1.38亿元，同比增长97.2%[39] - 筹资活动产生的现金流量净额为-1.66亿元，同比改善30.9%[39] - 现金及现金等价物净增加额为-3485.7万元[39] - 期末现金及现金等价物余额为1.79亿元[39] 资产和负债变动 - 应收账款期末数4.5169亿元人民币，较期初增长50.6%[11] - 公司货币资金为190,326,733.24元，较年初232,302,842.53元减少18.1%[24] - 交易性金融资产为12,812,700.00元，较年初65,517,700.00元减少80.4%[24] - 应收账款为451,695,841.74元，较年初299,924,697.18元增长50.6%[24] - 应收款项融资为45,405,043.78元，较年初37,406,958.67元增长21.4%[24] - 预付款项为9,375,354.90元，较年初5,171,293.46元增长81.3%[24] - 公司总资产从2,748,532,182.07元下降至2,528,233,581.92元，减少约8.0%[27][30] - 其他权益工具投资从648,865,409.81元大幅下降至296,122,821.96元，减少约54.4%[27] - 在建工程从40,292,799.28元增加至101,051,468.40元，增长约150.7%[27] - 其他非流动资产从113,549,060.88元下降至70,301,095.55元，减少约38.1%[27] - 应付账款从277,485,592.97元增加至382,514,352.77元，增长约37.8%[27] - 递延所得税负债从134,104,807.45元下降至45,850,910.49元，减少约65.8%[30] - 其他综合收益从369,443,823.32元下降至124,718,070.72元，减少约66.2%[30] - 归属于母公司所有者权益从1,844,064,465.20元下降至1,678,462,600.71元，减少约9.0%[30] 股东和股权结构 - 第一大股东俞有强持股21.34%，数量129,890,463股，其中质押90,000,000股[19] - 国有法人德清文旅持股5.14%共31,296,821股，拟以不低于10元/股协议转让全部股份[23] - 报告期末普通股股东总数43,301人[19] 公司投资和融资活动 - 公司以7,500万元收购佐力百草中药饮片48.99%股权，实现全资控股[22] - 公司获得证监会批复同意向特定对象发行股票注册[23] - 投资收益同比增长172.6%至218.5万元[33] - 其他权益工具投资公允价值变动导致其他综合收益减少2.45亿元[33] 盈利能力指标 - 加权平均净资产收益率10.45%，同比增长2.88个百分点[7] 其他重要事项 - 公司第三季度报告未经审计[40]

收入和利润增长 - 营业收入为8.949亿元人民币，同比增长28.28%[26] - 归属于上市公司股东的净利润为1.349亿元人民币，同比增长55.83%[26] - 扣除非经常性损益后的净利润为1.305亿元人民币，同比增长58.79%[26] - 基本每股收益为0.2216元/股，同比增长55.84%[26] - 加权平均净资产收益率为7.14%，同比上升2.02个百分点[26] - 公司实现营业收入89,494.81万元，较上年同期增长28.28%[54] - 公司实现利润总额16,032.97万元，较上年同期增长51.37%[54] - 归属于上市公司股东的净利润13,488.72万元，较上年同期增长55.83%[54] - 营业收入同比增长28.28%至8.95亿元[67] 成本和费用变化 - 营业成本同比增长33.68%至2.6亿元[67] - 研发投入同比大幅增长88.4%至3197.54万元[67] 现金流表现 - 经营活动产生的现金流量净额为1.322亿元人民币，同比增长41.29%[26] - 经营活动现金流量净额同比增长41.29%至1.32亿元[67] 资产和负债变动 - 总资产为25.267亿元人民币，较上年度末减少8.07%[26] - 归属于上市公司股东的净资产为16.607亿元人民币，较上年度末减少9.95%[26] - 应收账款增长至4.05亿元，占总资产比例上升5.11个百分点[73] - 在建工程增至8433.76万元，主要因智能化中药生产基地建设投入[73][76] - 科济药业股权投资公允价值3.55亿元，占净资产21.37%[77] - 受限资产总额为236,791,821.91元，其中货币资金受限11,184,580.25元（电费质押金及票据保证金），固定资产受限208,395,686.76元（借款抵押担保），无形资产受限17,211,554.90元（借款抵押担保）[81] - 以公允价值计量的金融资产期末金额369,555,886.28元，其中股票投资期末金额354,898,486.28元[86] - 金融资产中其他类别初始投资成本65,517,700.00元，本期公允价值变动损失460,300.00元[86] - 股票投资初始成本638,208,609.81元，累计公允价值变动损失283,310,123.53元[86] - 公司货币资金减少至174,553,114.18元，较期初下降24.9%[189] - 应收账款增长至404,789,160.58元，较期初增长34.97%[189] - 总资产从2,748,532,182.07元下降至2,526,678,794.55元，减少8.1%[195] - 其他权益工具投资从648,865,409.81元大幅减少至365,555,286.28元，下降43.6%[192] - 在建工程从40,292,799.28元增加至84,337,618.65元，增长109.3%[192] - 应付账款从277,485,592.97元上升至356,807,716.36元，增长28.6%[192] - 应付职工薪酬从41,136,928.08元减少至16,028,871.52元，下降61.0%[192] - 递延所得税负债从134,104,807.45元下降至63,208,231.57元，减少52.9%[195] - 归属于母公司所有者权益从1,844,064,465.20元减少至1,660,671,813.22元，下降9.9%[195] - 货币资金从91,075,700.32元增加至104,518,441.84元，增长14.8%[198] - 应收账款从163,880,011.07元上升至217,041,812.05元，增长32.4%[198] - 短期借款从178,195,897.23元减少至158,170,304.56元，下降11.2%[198] 业务线表现 - 乌灵系列产品收入5.23亿元，毛利率87.62%[68][71] - 百令片收入1.33亿元，毛利率77.85%[71] - 中药饮片及配方颗粒收入2.17亿元，毛利率27.35%[71] - 乌灵胶囊和灵泽片销售延续较好增长[54] - 中药饮片和中药配方颗粒取得较快增长[54] 子公司和投资情况 - 公司持有珠峰药业81%股权[15] - 公司持有佐力百草中药51.01%股权[15] - 子公司青海珠峰冬虫夏草药业总资产283,074,114.27元，净利润21,084,058.26元[96] - 子公司浙江佐力百草中药饮片总资产263,343,790.04元，净利润7,700,105.54元[96] - 报告期投资额314,660,721.49元，较上年同期143,922,781.13元增长118.63%[82] 非经常性损益 - 非流动资产处置损益为-814,167.73元[29] - 计入当期损益的政府补助为5,170,293.70元[29] - 交易性金融资产公允价值变动损益为1,115,277.21元[29] - 其他营业外收支净额为55,644.45元[32] - 非经常性损益所得税影响额为815,175.45元[32] - 少数股东权益影响额为368,073.64元[32] - 非经常性损益合计为4,343,798.54元[32] 产品研发与市场地位 - 2024年中成药市场规模预计增至11,375亿元[38] - 乌灵胶囊2021年城市公立医院神经系统用药市场份额11.88%排名第一[38] - 百令片2021年城市社区卫生中心泌尿系统用药市场份额3.38%排名第六[41] - 乌灵胶囊在12家临床研究中心纳入3004例患者安全性研究不良反应发生率低[48] - 乌灵胶囊新增列入4项临床指南和专家共识包括糖尿病合并男性性功能障碍等[49] - 灵莲花颗粒被《中成药治疗更年期综合征临床应用指南》列为强推荐产品[51] - 灵泽片新增进入3项临床指南或专家共识包括良性前列腺增生诊疗指南[51] - 百令片可改善慢阻肺稳定期患者肺功能并提高治疗总有效率[51] - 佐力百草中药拥有中药饮片系列1500多个品规[51] - 公司2017年列入浙江省第二批中药配方颗粒科研专项并取得GMP证书[51] - 聚卡波非钙片2021年12月获得药品注册证书为国同品种首家一致性评价[51] - 公司乌灵菌粉含有5-甲基蜂蜜曲霉素和特有的植物黄酮等特有成分[60] - 公司冬虫夏草菌粉与天然冬虫夏草ITS1序列相似性为97.8%[63] - 公司乌灵参工业化生产技术于2010年2月11日被认定为"国家秘密技术"[63] - 公司拥有乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒等独家产品[63] - 公司产品乌灵胶囊、灵泽片和百令片均进入国家基本药物目录(2018年版)和国家医保目录(2021版)[63] - 公司研发中心被认定为浙江省企业技术中心和省级高新技术研究开发中心[63] - 公司药用真菌制药技术国家地方联合工程实验室获得认定[63] - 公司商标被认定为"中国驰名商标"和"浙江省著名商标"[64] - 公司乌灵胶囊被授予"浙江省名牌产品"和首批"浙产名药"[64] - 公司荣获2021年度中国中药企业TOP100排行榜称号[64] 生产和采购管理 - 乌灵胶囊和百令片参与广东联盟中成药集中带量采购[51] - 公司根据年度销售计划制定生产计划并按GMP要求组织生产[51] - 公司及子公司佐力百草中药获药品生产企业监督等级AA级荣誉[57] 融资和投资计划 - 公司拟通过向特定对象发行股票募集资金总额不超过91,000万元[59] - 发行股票数量合计不超过100,000,000股[59] - 募集资金投入智能化中药生产基地建设与升级等项目[59] - 智能化中药生产基地建设与升级项目报告期投入30,166,655.95元，累计投入51,329,837.54元，项目进度8.28%[83] - 公司拟通过向特定对象发行股票募集资金不超过91000万元[150] - 发行股票数量不超过100000000股[150] - 募集资金主要用于智能化中药生产基地建设与升级等项目[150] 公司治理和人员变动 - 公司组织16场次公司级培训提升员工技能[59] - 2022年4月18日副总经理兼董事会秘书郑超一因个人原因解聘[108] - 2022年4月18日副总经理兼财务总监陈国芬因退休原因解聘[108] - 2022年4月18日叶利被聘任为副总经理兼财务总监[108] - 2022年7月15日冯国富被聘任为董事会秘书[108] - 2022年8月15日马爱华被聘任为副总经理[108] - 公司员工签订劳动合同率达100%[118] - 高管郑超一因离任增加限售股201,960股 期末限售股数为807,840股[163] 股东和股权结构 - 有限售条件股份变动后数量为100,909,912股 占总股本比例16.58%[158] - 无限售条件股份变动后数量为507,714,936股 占总股本比例83.42%[158] - 股份总数保持不变 为608,624,848股[161] - 报告期末普通股股东总数为44,992名[165] - 公司控股股东俞有强持股21.34%，持有129,890,463股，其中质押90,000,000股[169] - 德清县文化旅游发展集团有限公司持股5.14%，持有31,296,821股，报告期内减持12,000,000股[169] - 彭涛持股2.21%，持有13,459,196股，报告期内增持131,000股[169] - 王可方持股2.00%，持有12,200,000股，报告期内增持2,300,000股[169] - 郭品洁持股1.42%，持有8,650,000股，报告期内增持650,000股[169] - 董弘宇持股1.18%，持有7,171,591股，报告期内减持1,350,000股[169] - 摩根士丹利国际公司(MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC.)新进持股0.51%，持有3,107,367股[169][174] - 博时医疗保健行业混合型证券投资基金新进持股0.49%，持有2,979,600股[169][174] 并购和股权投资活动 - 公司收购拓普药业股东俞寅8%股权已完成过户登记[153] - 佐力百草中药收购黄绳武持有的三正科技10%股权 交易金额97.836万元[153] - 公司拟以自有资金7500万元收购佐力百草中药少数股东陈欢、陈照荣合计48.99%股权[153] 担保和关联交易 - 对子公司佐力百草中药的担保额度为1700万元[144] - 对子公司珠峰药业的担保额度分别为1000万元、2000万元和2000万元[144] - 对珠峰药业实际发生的担保金额为1500万元[144] - 报告期末对子公司实际担保余额合计为1500万元[144] - 报告期末已审批的对子公司担保额度合计为6700万元[144] - 实际担保总额占公司净资产比例为0.90%[144] - 公司支付给佐力集团的租赁费用为224万元[140] 风险因素 - 公司确认较大额商誉存在减值风险，主要来源于收购珠峰药业和佐力百草中药股权[100] - 公司涉及重大诉讼仲裁案件，涉案金额10,230.84万元，未形成预计负债[127] - 合肥美吉医药有限公司与公司合同纠纷，涉案金额18.55万元，已撤诉[130] - 绍兴天源环保科技有限公司与佐力百草中药合同纠纷，涉案金额51.6万元，尚未判决[130] 股东大会和投资者关系 - 2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为28.03%[107] - 2021年度股东大会投资者参与比例为30.94%[107] 利润分配和激励计划 - 公司计划半年度不进行现金分红、送红股或公积金转增股本[109] - 报告期内公司无股权激励计划或员工持股计划[110] - 公司向全体股东每10股派发现金股利人民币2.00元（含税），共计派发现金股利人民币121,724,969.60元（含税）[115] 环保和社会责任 - 公司及其子公司均不属于环保部门公布的重点排污单位[114] 审计和合规状况 - 公司半年度财务报告未经审计[125] - 公司报告期不存在控股股东及其他关联方对上市公司的非经营性占用资金[123] - 公司报告期无违规对外担保情况[124] - 公司报告期未发生破产重整相关事项[126] - 公司报告期不存在超期未履行完毕的承诺事项[122] - 报告期内无募集资金使用、委托理财、衍生品投资及委托贷款情况[87][88][89][90]

根据您的要求，我将关键点按照单一主题进行了分组。以下是归类结果： 收入和利润表现 - 营业收入4.394亿元，同比增长29.18%[3] - 归属于上市公司股东的净利润6874.67万元，同比增长56.97%[3] - 加权平均净资产收益率3.66%，同比上升0.96个百分点[3] - 营业收入为439,416,764.79元，同比增长29.2%[27] - 净利润为72,755,387.42元，同比增长54.6%[30] - 归属于母公司所有者的净利润为68,746,697.37元，同比增长57.0%[30] - 基本每股收益0.1130元，同比增长56.94%[34] 现金流表现 - 经营活动产生的现金流量净额8573.25万元，同比增长80.08%[3] - 投资活动现金净流出1.207亿元，同比增加902.03%[9] - 销售商品、提供劳务收到的现金411,488,454.40元，同比增长18.04%[35] - 收到的税费返还25,658,199.37元，同比增长141.96%[38] - 经营活动产生的现金流量净额85,732,512.56元，同比增长80.08%[38] - 购建固定资产等长期资产支付现金84,468,189.20元，同比增长417.39%[38] - 投资支付的现金99,528,360.00元，同比增长93.26%[38] - 取得借款收到的现金172,000,000.00元，同比增长15.44%[41] - 期末现金及现金等价物余额183,024,828.55元，同比减少25.20%[41] 成本和费用 - 研发费用1166.45万元，同比增长65.93%[6][9] - 研发费用为11,664,510.89元，同比增长66.0%[30] - 销售费用为207,711,371.58元，同比增长23.7%[30] 资产变动（经营性） - 应收账款期末数3.6218亿元，较期初增长20.76%[6] - 在建工程期末数7335.57万元，较期初增长82.06%[6] - 货币资金期末余额1.92亿元，较年初减少4.08亿元[19] - 交易性金融资产期末余额1.01亿元，较年初增加3,588万元[19] - 应收账款期末余额3.62亿元，较年初增加6,225万元[19] - 存货期末余额2.50亿元，较年初减少2,361万元[19] - 在建工程期末余额7,336万元，较年初增加3,306万元[19] 资产变动（投资性） - 其他权益工具投资期末数3.656亿元，较期初降低43.65%[6] - 其他权益工具投资期末余额3.66亿元，较年初减少2.83亿元[19] - 其他权益工具投资公允价值变动损失196,503,774.60元，同比恶化281.47%[34] 综合收益与负债 - 其他综合收益税后净额为-212,427,327.03元，同比大幅下降[30] - 归属于母公司所有者的综合收益总额为亏损127,757,077.23元，同比下滑184.00%[34] - 递延所得税负债为63,315,704.75元，较上期134,104,807.45元下降52.8%[26] 股东与股权结构 - 报告期末普通股股东总数59,345户[10] - 第一大股东俞有强持股129,890,463股，占比21.34%，其中质押90,000,000股[10] - 德清县文化旅游发展集团持股31,296,821股，占比5.14%[10][13] - 彭涛持股13,378,196股，占比2.20%，其中质押9,160,000股[10][13] 其他财务数据 - 总资产25.464亿元，同比下降7.35%[3] - 公司总资产为2,546,426,648.49元，较上期2,748,532,182.07元下降7.4%[22][26] - 商誉保持稳定为130,318,682.15元[22] - 短期借款为178,186,418.47元，与上期基本持平[22]

财务业绩：收入和利润（同比环比） - 营业收入同比增长33.60%至14.57亿元[27] - 归属于上市公司股东的净利润同比增长102.03%至1.79亿元[27] - 扣除非经常性损益的净利润同比增长106.37%至1.73亿元[27] - 公司2021年营业收入达145,739.61万元，同比增长33.60%[75] - 公司2021年利润总额为22,231.33万元，同比增长103.61%[75] - 归属于上市公司股东的净利润17,940.81万元，同比增长102.03%[75] - 公司2021年营业收入为14.57亿元，同比增长33.60%[81] - 第四季度归属于上市公司股东的净利润为4789万元[30] - 基本每股收益0.2948元/股同比增长102.06%[27] 财务业绩：成本和费用（同比环比） - 销售费用同比增长36.88%至7.08亿元[94] - 研发费用同比增长50.17%至4563.33万元[94] - 财务费用同比下降40.29%至919.52万元[94] - 医药流通外购商品成本同比增长27.6%至9369.14万元，占营业成本比重升至22.5%[89] - 医药制造原辅包材成本增长19.1%至2.52亿元，占营业成本比重60.55%[89] 业务线表现：产品收入与市场份额 - 医药制造业务收入13.19亿元，占总收入90.52%，同比增长34.55%[81] - 乌灵系列产品收入8.50亿元，占总收入58.34%，同比增长40.22%[81] - 百令片系列收入2.65亿元，占总收入18.17%，同比增长24.28%[81] - 乌灵胶囊销售量2320.77万盒，同比增长32.52%[84] - 百令片销售量1310.24万盒，同比增长25.05%[84] - 乌灵胶囊在县级公立医院神经系统疾病用药市场份额排名第2占9.80%[44][47] - 乌灵胶囊在中国城市实体药店神经系统疾病用药市场份额排名第7占3.32%[47] - 乌灵胶囊在城市公立医院神经系统疾病用药市场份额排名第3占6.74%[47] - 乌灵胶囊在城市社区卫生中心神经系统疾病用药市场份额排名第4占6.41%[47][50] - 乌灵胶囊在乡镇卫生院神经系统疾病用药市场份额排名第8占3.50%[50] - 百令片在补益养生类中成药用药市场份额排名第6占2.05%[50] - 舒肝解郁胶囊在县级公立医院神经系统疾病用药市场份额排名第1占10.41%[44] - 养血清脑颗粒在城市公立医院神经系统疾病用药市场份额排名第1占11.07%[47] - 强力定眩片在城市社区卫生中心神经系统疾病用药市场份额排名第1占17.71%[47] - 百令胶囊在补益养生类中成药用药市场份额排名第1占27.16%[50] 业务线表现：产品研发与生产 - 公司主要产品包括乌灵系列和百令片系列中药产品[58] - 灵泽片2021年含税销售收入突破1亿元人民币[61] - 乌灵系列及中药配方颗粒由母公司负责生产[66] - 百令片和中药饮片分别由控股子公司珠峰药业、佐力百草中药生产[66] - 中药饮片以煎药服务为保障通过佐力百草医药销售[70] - 乌灵胶囊与天然冬虫夏草ITS1序列相似性达97.8%[71] - 百令片原料药发酵冬虫夏草菌粉采用高原海拔2300米生产基地[71] - 公司研发中心获评省级企业研究院及国家地方联合工程实验室[71] - 三大核心产品（乌灵胶囊/百令片/灵泽片）均进入国家基药及医保目录[71] - 2021年6月获得艾司奥美拉唑钠《药品注册证书》[65] - 2021年12月成为国内首家通过一致性评价的聚卡波非钙片[65] - 聚卡波非钙片首家通过仿制药一致性评价[77] - 中药配方颗粒国家标准关键技术攻关持续推进[77] - 公司已有600多个中药配方颗粒备案品种[64] - 佐力百草中药拥有中药饮片系列1500多个品规[62] 业务线表现：子公司表现 - 子公司青海珠峰冬虫夏草药业有限公司总资产308,054,958.73元，净资产213,722,828.35元，营业收入264,777,280.98元，净利润41,041,712.73元[127] - 子公司浙江佐力百草中药饮片有限公司总资产260,187,324.25元，净资产127,572,127.76元，营业收入192,026,041.05元，净利润9,410,953.56元[127] 地区表现 - 华东地区收入8.16亿元，占总收入56.02%，同比增长32.67%[81] 财务数据：现金流 - 经营活动产生的现金流量净额同比下降9.97%至2.52亿元[27] - 投资活动现金流入同比激增1,785.80%至2.85亿元[101] - 筹资活动现金净流出同比扩大357.74%至2.43亿元[101][104] - 现金及现金等价物净减少2,804万元同比下降126.62%[101] - 经营活动产生的现金流量净额同比下降9.97%至2.52亿元[101][104] 财务数据：资产与负债 - 资产总额同比增长11.28%至27.49亿元[27] - 归属于上市公司股东的净资产同比增长15.05%至18.44亿元[27] - 加权平均净资产收益率10.83%同比上升4.24个百分点[27] - 存货规模增加7,615万元至2.74亿元占总资产比例上升1.79%[105][112] - 短期借款减少1.25亿元至1.78亿元占总资产比例下降5.78%[112] - 在建工程同比增长4,397%至4,029万元[112] - 长期股权投资期末余额6.49亿元占净资产35.19%[112] - 净利润与经营现金流差异主要来自折旧摊销5,964万元及存货增加[105] - 受限资产总额为153,652,411.48元，其中货币资金受限18,075,240.05元（电费质押金及票据保证金），固定资产受限125,704,470.31元（借款抵押担保），无形资产受限9,872,701.12元（借款抵押担保）[117] 财务数据：投资与金融资产 - 报告期投资额159,110,331.97元，较上年同期136,383,904.14元增长16.66%[121] - 以公允价值计量的金融资产初始投资成本61,042,377.92元，期末金额65,517,700.00元，本期公允价值变动收益517,700.00元[121] - 金融资产报告期内购入金额155,000,000.00元，售出金额150,000,000.00元，累计投资收益1,042,377.92元[121] - 衍生金融资产公允价值变动收益51.77万元[106][116] 财务数据：客户与供应商集中度 - 前五名客户销售额7.39亿元占年度销售总额50.98%[91][93] - 最大客户销售额3.16亿元占比21.78%[93] - 前五名供应商采购额1.27亿元占年度采购总额34.88%[93] 财务数据：研发投入 - 研发投入金额4563.33万元占营业收入比例3.13%[97][100] - 研发人员数量230人同比增长3.6%[97] 财务数据：非经常性损益 - 政府补助计入非经常性损益926万元[33] 管理层讨论和指引：市场前景与行业数据 - 中国抗焦虑用药市场规模达134.5亿元（2019年），抑郁症患病率2.1%，焦虑障碍患病率4.98%[131] - 国内失眠人群超3亿，城镇居民73.6%处于心理亚健康状态，慢病患者中50.1%存在心理问题[131] - 更年期女性人口达1.7亿（2019年），其中10%-15%有明显症状，4%-5%有严重症状[132] - 良性前列腺增生症（BPH）患者数量随老龄化加剧持续增长[131] - 中药饮片市场规模约为2000亿元人民币[55] - 中药配方颗粒占中药饮片市场份额约20%[55] - 中药饮片2019年主营业务收入约1932.50亿元[133] - 中药配方颗粒2019年销售收入占中药饮片比重约26.01%[133] - 中药配方颗粒2019年市场规模约502.59亿元[133] - 中国城镇居民中73.6%处于心理亚健康状态[54] - 慢病人群中有50.1%存在不同程度心理问题[54] 管理层讨论和指引：产品战略与医保 - 公司乌灵胶囊和百令片均进入国家医保目录和基本药物目录[59] - 公司及控股子公司共有12个品种纳入国家医保目录[59] - 乌灵胶囊获得42个临床指南和专家共识推荐[59] - 百令片在慢阻肺治疗中可改善肺功能和运动耐力[60] - 百令片可减少糖尿病肾病患者尿微量蛋白及尿蛋白定量[60] - 注射用艾司奥美拉唑钠列入2020版国家医保目录乙类药品[65] - 聚卡波非钙片为国家医保目录产品[65] - 公司计划将乌灵系列打造成20亿规模大品种[134] - 公司计划将百令片打造成10亿规模大品种[134] - 公司计划将中药饮片和配方颗粒打造成10亿规模大品种[134] - 公司重点培育聚卡波非钙片为新潜力品种[134] 管理层讨论和指引：营销与品牌 - 公司开展全国病例大赛及学术巡讲超5场专项品牌活动[72][76] 管理层讨论和指引：公司治理与人才 - 公司2022年将强化与猎头公司合作引进多领域人才[138] - 公司2022年将继续细化部门考核并明确工作目标[141] - 公司推进向特定对象发行股票募集资金事宜[142] 公司治理：董事会与监事会 - 公司2021年度董事会共召开7次会议[155] - 公司2021年度监事会共召开7次会议[156] - 公司2021年度共召开2次股东大会会议[154] - 公司董事会由9名董事组成其中3名独立董事[155] - 公司监事会由3名监事组成其中职工代表监事1名[156] - 公司2021年1月完成第七届董事会换届选举[155] - 公司2021年1月完成第七届监事会换届选举[156] - 公司董事会下设审计委员会薪酬与考核委员会战略委员会及提名委员会四个专门委员会[155] - 公司股东大会采用现场与网络投票相结合方式并对部分议案中小投资者表决单独计票[154] - 公司治理状况与监管规定不存在重大差异[161] - 公司2021年第一次临时股东大会投资者参与比例为34.80%[169] - 公司2020年度股东大会投资者参与比例为37.00%[169] 公司治理：高管薪酬与持股 - 公司董事、监事和高级管理人员年度税前报酬总额为960.57万元[193][196] - 董事长俞有强税前报酬总额为110.61万元[193] - 总经理汪涛税前报酬总额为108.33万元[193] - 离任副总经理沈爱瑛税前报酬总额为160.95万元[193] - 常务副总经理冯国富税前报酬总额为78.43万元[193] - 财务总监陈国芬税前报酬总额为60.61万元[193] - 董事会秘书郑超一税前报酬总额为71.07万元[193] - 独立董事潘斌税前报酬总额为6万元[193] - 独立董事朱建税前报酬总额为5.5万元[193] - 独立董事王萍税前报酬总额为5.5万元[193] - 董事长俞有强期末持股数为129,890,463股[173] - 董事董弘宇期末持股数为8,521,591股[173] - 董事冯国富期末持股数为655,440股[173] - 董事郑学根期末持股数为732,025股[173] - 财务总监陈国芬期末持股数为852,020股（较期初减少284,007股）[173] - 副总经理陈建期末持股数为1,036,515股[173] - 副总经理朱晓平期末持股数为1,871,496股[173] - 副总经理郑超一期末持股数为807,840股[173] - 公司董事、监事、高级管理人员持股变动中郭银丽离任时持有600,270股[176] - 谈欣作为现任监事持有19,000股[176] - 公司董事、监事、高级管理人员持股合计为144,986,660股[176] - 2021年1月25日多名董事及高管因任期满离任包括陈国芬、袁彬、曹凯、沈爱瑛、朱晓平、郭银丽[176] 公司治理：高管背景 - 公司常务副总经理冯国富担任浙江佐力健康产业投资有限公司总经理[177] - 董事张惠芬现任德清县文化旅游集团有限公司投资运营总监[180] - 董事郑学根现任佐力科创小额贷款股份有限公司副董事长[180] - 独立董事潘斌现任上海虎博投资管理有限公司执行董事兼总经理[181] - 独立董事朱建现任浙江众鑫环保科技集团股份有限公司财务总监[181] - 独立董事王萍现任杭州智汇钱潮股权投资管理有限公司总经理[182] 公司基本信息 - 公司2021年度利润分配预案为以608,624,848股为基数，每10股派发现金红利2.00元（含税）[8] - 公司持有青海珠峰冬虫夏草药业有限公司81%股权[17] - 公司持有浙江佐力百草中药饮片有限公司51.01%股权[17] - 公司持有重庆医药集团湖州医药有限公司15%股权[17] - 报告期为2021年1月1日至2021年12月31日[17] - 公司注册地址为浙江省德清县阜溪街道志远北路388号[21] - 公司股票代码为300181[21] - 公司聘请的会计师事务所为中汇会计师事务所（特殊普通合伙）[26] - 公司年度报告备置地点为董事会办公室[23] - 公司电子信箱为zuoli@jolly.sina.net[21] 其他财务数据：库存与生产 - 百令片库存量744.88万盒，同比增长388.22%[84] 其他财务数据：毛利率 - 医药制造毛利率76.32%，同比增长3.75个百分点[83] - 乌灵系列毛利率87.48%，同比增长4.48个百分点[83]

收入和利润（同比环比） - 营业收入本报告期达380,795,239.07元，同比增长25.77%[4] - 归属于上市公司股东的净利润本报告期为44,956,675.45元，同比增长41.98%[4] - 年初至报告期末营业收入累计1,078,467,685.23元，同比增长40.14%[4] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润累计131,517,334.58元，同比增长110.87%[4] - 营业收入为107,846.77万元，同比增长40.14%[11] - 营业利润为16,420.04万元，同比增长123.40%[11] - 营业总收入增长40.2%，从7.70亿元增至10.78亿元[30] - 营业利润同比增长123.4%，从7350万元增至1.64亿元[33] - 净利润同比增长113.6%，从6603万元增至1.41亿元[33] - 归属于母公司净利润同比增长110.8%，从6237万元增至1.32亿元[33] - 基本每股收益同比增长110.8%，从0.1025元增至0.2161元[37] 成本和费用（同比环比） - 销售费用为52,725.62万元，同比增长35.80%[11] - 研发费用为3,186.46万元，同比增长57.82%[11] - 财务费用为720.17万元，同比下降40.86%[11] - 营业成本增长33.6%，从2.31亿元增至3.08亿元[30] - 销售费用同比增长35.8%，从3.88亿元增至5.27亿元[33] - 研发费用同比增长57.8%，从2019万元增至3186万元[33] - 财务费用同比下降40.9%，从1218万元降至720万元[33] 现金流表现 - 经营活动产生的现金流量净额年初至报告期末为185,971,918.34元，同比增长27.21%[4] - 经营活动现金净流入额为18,597.19万元，同比增长27.21%[14] - 投资活动现金净流入额为3,468.83万元，同比增长145.55%[14] - 筹资活动现金净流出额为24,045.54万元，同比增长592.20%[14] - 经营活动现金流量净额同比增长27.2%，从1.46亿元增至1.86亿元[38][41] - 销售商品提供劳务收到现金同比增长39.6%，从7.96亿元增至11.11亿元[38] - 取得借款收到的现金为2.01亿元，相比去年同期的2.825亿元减少28.8%[44] - 偿还债务支付的现金为3.645亿元，相比去年同期的2.91亿元增加25.3%[44] - 分配股利、利润或偿付利息支付的现金为6976.73万元，相比去年同期的2690.47万元增加159.3%[44] - 筹资活动产生的现金流量净额为-2.4046亿元，相比去年同期的-3473.77万元恶化591.8%[44] - 期末现金及现金等价物余额为2.2248亿元，相比去年同期的1.7221亿元增加29.2%[44] 资产和负债变动 - 总资产本报告期末达3,319,227,797.46元，较上年度末增长34.39%[4] - 其他权益工具投资期末数为1,288,791,700元，较期初增长179.36%，主要因科济药业上市公允价值增值[7][10] - 预付账款期末数为22,520,000元，较期初增长916.41%，主要因支付原料采购款[7] - 递延所得税负债期末数为296,735,400元，较期初增长209.54%，主要因科济药业上市产生应纳税暂时性差异[10] - 公司总资产从2020年末的246.99亿元增长至2021年9月30日的331.92亿元，增幅34.4%[23][29] - 货币资金减少5.7%，从2.54亿元降至2.39亿元[23] - 交易性金融资产大幅下降38.7%，从6104.24万元降至3741.65万元[23] - 应收账款增长19.9%，从2.72亿元增至3.26亿元[23] - 其他应收款激增1104.5%，从589.86万元增至7104.32万元[23] - 其他权益工具投资增长179.4%，从4.61亿元增至12.89亿元[23] - 在建工程大幅增长3341.1%，从89.66万元增至3085.01万元[23] - 短期借款下降39.2%，从3.03亿元降至1.84亿元[26] - 首次执行新租赁准则导致使用权资产增加2886.09万元[48] - 首次执行新租赁准则导致租赁负债增加2634.82万元[51] - 首次执行新租赁准则导致一年内到期的非流动负债增加200.94万元[48] - 首次执行新租赁准则导致总资产增加2835.76万元[48] - 首次执行新租赁准则导致总负债增加2835.76万元[51] 其他综合收益和损失 - 其他综合收益期末数为820,805,300元，较期初增长218.74%，主要因科济药业上市公允价值变动[10] - 信用减值损失为366.29万元，同比增长3,166.47%[11] - 所得税费用为2,242.35万元，同比增长217.14%[14] - 其他权益工具投资公允价值变动产生综合收益5.63亿元[37]

收入和利润（同比环比） - 营业收入6.98亿元人民币，同比增长49.46%[18] - 归属于上市公司股东的净利润8656.07万元人民币，同比增长181.90%[18] - 扣除非经常性损益后的净利润8221.16万元人民币，同比增长181.87%[18] - 基本每股收益0.1422元人民币，同比增长181.58%[18] - 稀释每股收益0.1422元人民币，同比增长181.58%[18] - 加权平均净资产收益率5.12%，同比上升2.80个百分点[18] - 公司2021年上半年营业收入69767.24万元，同比增长49.46%[33] - 公司2021年上半年利润总额10592.14万元，同比增长202.09%[33] - 公司2021年上半年归属于上市公司股东净利润8656.07万元，同比增长181.90%[33] - 营业收入同比增长49.46%至6.98亿元[42] - 营业总收入同比增长49.5%至6.98亿元，2020年同期为4.67亿元[141] - 净利润同比增长190.1%至9322.15万元，2020年同期为3214.04万元[141] - 归属于母公司所有者的净利润同比增长181.9%至8656.07万元，2020年同期为3070.61万元[141] - 基本每股收益同比增长181.6%至0.1422元，2020年同期为0.0505元[144] - 母公司营业收入同比增长55.8%至4.39亿元，2020年同期为2.82亿元[146] - 母公司净利润同比增长204.3%至6749.31万元，2020年同期为2218.53万元[147] - 母公司基本每股收益同比增长203.8%至0.1109元，2020年同期为0.0365元[148] - 2021年上半年综合收益总额为6749.31万元，同比增长204.2%[161][163] - 2020年同期综合收益总额为2218.53万元[163] 成本和费用（同比环比） - 营业成本同比增长32.73%至1.95亿元[42] - 销售费用同比增长46.32%至3.43亿元[42] - 研发投入同比增长21.88%至1697.19万元[43] - 所得税费用同比增长334.52%至1269.99万元[43] - 营业成本同比增长32.7%至1.95亿元，2020年同期为1.47亿元[141] - 销售费用同比增长46.3%至3.43亿元，2020年同期为2.34亿元[141] - 研发费用同比增长21.9%至1697.19万元，2020年同期为1392.53万元[141] - 支付的各项税费9540万元人民币，同比增长48.3%[150] 各条业务线表现 - 乌灵系列产品收入同比增长56.90%至4.19亿元，毛利率87.22%[45] - 百令片收入同比增长46.48%至1.29亿元，毛利率79.58%[45] - 中药饮片及配方颗粒收入同比增长33.30%至1.44亿元[45] - 公司拥有中药饮片生产品规超过1,500个[27] - 公司中药配方颗粒备案品种达600多个[27] - 乌灵胶囊获得30个临床指南及专家共识推荐[25] - 灵莲花颗粒被纳入中成药治疗更年期综合征临床应用指南[26] - 百令片在慢阻肺治疗中可改善患者肺功能和运动耐力[27] - 公司智慧煎药平台入选工信部疫情防控工业互联网解决方案[27] - 公司乌灵胶囊在2020年度中国非处方药"头痛失眠类"中成药排名第3位[32] - 控股子公司珠峰药业百令片在2020年度中国非处方药"补益类"中成药排名第9位[32] - 公司入选中国中药企业TOP100排行榜[32] - 公司启动乌灵胶囊年产4.5亿粒生产线升级改造项目[35] - 注射用艾司奥美拉唑钠获得生产批件[35] 各地区表现 - 境外资产规模为71,918.64万元，占公司净资产比重39.79%，主要为孙公司持有的科济药业股权[52] 管理层讨论和指引 - 公司面临行业政策变动风险，包括两票制、带量采购、招标竞价和医保政策调整等[67] - 公司面临药品研发风险，涉及高投入、长周期和不确定性[67] - 公司面临并购整合和商誉减值风险，因收购珠峰药业和佐力百草中药股权形成较大商誉[68] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额9358.11万元人民币，同比增长148.25%[18] - 经营活动产生的现金流量净额同比增长148.25%至9358.11万元[43] - 投资活动产生的现金流量净额同比增长228.87%至6447.84万元[43] - 销售商品、提供劳务收到的现金为7.05亿元人民币，同比增长46.6%[149] - 经营活动产生的现金流量净额同比增长148.3%至9358万元人民币[150] - 投资活动产生的现金流量净额由负转正，达6448万元人民币（2020年同期为-5003万元）[150] - 筹资活动产生的现金流量净额为-2.00亿元人民币，主要因债务偿还增加[151] - 母公司经营活动现金流入小计4.72亿元人民币，同比增长41.5%[153] - 母公司投资活动现金流出2333万元，主要用于购建长期资产[154] - 母公司取得借款收到的现金1.91亿元人民币，同比增长40.4%[154] - 收回投资收到的现金2.08亿元人民币，同比增长573.9%[150] 资产和负债变化 - 总资产26.84亿元人民币，较上年度末增长8.67%[18] - 归属于上市公司股东的净资产18.07亿元人民币，较上年度末增长12.76%[18] - 货币资金期末金额为212,929,420.04元，占总资产比例7.93%，较上年末下降2.34%[49] - 短期借款期末金额为188,210,609.72元，占总资产比例7.01%，较上年末下降5.25%，主要因公司优化负债结构减少银行贷款[49] - 其他权益工具投资期末金额为719,186,393.90元，占总资产比例26.80%，较上年末增长8.12%，主要因孙公司参股的科济药业在香港联交所上市[51] - 交易性金融资产期末金额为38,809,879.17元，占总资产比例1.45%，较上年末下降1.02%，主要因子公司减少了银行理财产品[49] - 其他应收款期末金额为66,244,357.15元，占总资产比例2.47%，较上年末增长2.23%，主要因君康、郡健合伙企业的剩余财产份额转让款5,968.43万元[51] - 公司货币资金为2.129亿元，较期初2.537亿元减少16.1%[133] - 交易性金融资产为3881万元，较期初6104万元减少36.4%[133] - 应收账款为2.942亿元，较期初2.719亿元增长8.2%[133] - 应收款项融资为5919万元，较期初3632万元增长63.0%[133] - 存货为2.184亿元，较期初2.014亿元增长8.4%[133] - 其他应收款为6624万元，较期初590万元大幅增长1023%[133] - 公司总资产从2020年末的246.99亿元增长至2021年6月30日的268.40亿元，增幅为8.7%[136] - 流动资产总额由9.65亿元略降至8.94亿元，减少7.4%[134] - 其他权益工具投资从4.61亿元大幅增加至7.19亿元，增长55.9%[134] - 短期借款由3.03亿元减少至1.88亿元，下降37.9%[134] - 在建工程从89.66万元激增至1267.39万元，增长1313.8%[134] - 归属于母公司所有者权益从16.03亿元增至18.07亿元，增长12.8%[136] - 母公司货币资金从2.09亿元减少至1.15亿元，下降44.9%[138] - 母公司应收账款由1.38亿元增至1.58亿元，增长14.4%[138] - 流动负债总额从5.99亿元降至5.07亿元，减少15.3%[135] - 递延所得税负债从9586.34万元增至1.54亿元，增长61.0%[135] - 期末现金及现金等价物余额为2.00亿元人民币，较期初减少17.3%[151] 非经常性损益 - 非经常性损益项目中政府补助金额为4,839,422.95元[22] - 委托他人投资或管理资产的损益为768,006.97元[22] - 其他营业外收入和支出为-318,563.75元[22] - 非经常性损益所得税影响额为886,504.48元[22] - 投资收益为637,274.41元，占总收益的0.60%，主要来自权益法核算的长期股权投资收益及处置交易性金融资产[48] - 公允价值变动损益为309,879.17元，占总收益的0.29%，源于以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产[48] - 资产减值损失为-3,058,838.86元，占总收益的-2.89%，主要系存货跌价损失[48] 子公司和股权投资 - 公司持有青海珠峰冬虫夏草药业有限公司81%股权[11] - 青海珠峰冬虫夏草药业有限公司（子公司）总资产为266,448,537.05元，净资产为193,034,276.40元，营业收入为128,697,850.14元，营业利润为24,344,769.03元，净利润为20,353,160.78元[66] - 浙江佐力百草中药饮片有限公司（子公司）总资产为244,643,081.70元，净资产为123,792,883.30元，营业收入为81,738,354.15元，营业利润为5,632,276.94元，净利润为5,631,709.10元[66] - 公司报告期内未出售重大资产[64] - 公司报告期内未出售重大股权[65] - 公司报告期内未取得或处置子公司[66] - 全资子公司佐力健康产业转让君康有限合伙企业份额获得转让款人民币2,043.02万元[99] - 全资子公司佐力健康产业转让郡健有限合伙企业份额获得转让款人民币11,220.16万元[99] - 2021年1月11日收到银盛投资第一笔财产份额转让款合计1,326.316万元[100] - 2021年6月29日收到银盛投资第二笔财产份额转让款合计5,968.432万元[100] - 公司孙公司佐力创新医疗持有科济药业28,385,012股普通股，持股比例为5.00%[110] - 公司报告期内纳入合并范围的子公司数量为8家[168] 所有者权益和分配 - 归属于母公司所有者权益合计从年初的1,310,354,170.19元增长至期末的1,328,887,772.29元，增加18,533,602.10元[158][159] - 公司综合收益总额为30,706,099.06元，其中归属于母公司所有者的部分为30,706,099.06元[158] - 未分配利润从年初的256,265,240.43元增至期末的274,108,360.85元，增加17,843,120.42元[158][159] - 盈余公积从年初的63,298,194.82元增至期末的63,988,676.50元，增加690,481.68元[158][159] - 少数股东权益从年初的97,433,943.46元增至期末的98,868,198.77元，增加1,434,255.31元[158][159] - 所有者权益合计从年初的1,407,788,113.65元增至期末的1,427,755,971.06元，增加19,967,857.41元[158][159] - 对所有者（或股东）的分配为12,172,496.96元[159] - 提取盈余公积690,481.68元[159] - 2021年上半年所有者权益总额为13.75亿元，较期初增长0.48%[162] - 2021年上半年未分配利润为2.84亿元，较期初增长22.0%[161][162] - 2021年上半年盈余公积为7039.19万元，较期初增长10.0%[161][162] - 2021年利润分配中向股东分配6086.25万元[161] - 2020年同期未分配利润为2.42亿元，较期初增长4.0%[163][165] - 2020年同期盈余公积为6398.87万元，较期初增长1.1%[163][165] - 2020年利润分配中向股东分配1217.25万元[164] - 公司股本保持稳定为6.086亿股[156][157] - 资本公积为34.047亿元[156][157] - 其他综合收益增加1.681亿元至42.562亿元[156][157] - 盈余公积增加748万元至7.147亿元[156][157] - 未分配利润增加2.900亿元至36.120亿元[156][157] - 归属于母公司所有者权益增加20.458亿元至180.740亿元[156][157] - 少数股东权益增加2.116亿元至13.779亿元[156][157] - 所有者权益合计增加22.574亿元至194.523亿元[156][157] - 综合收益总额为27.582亿元[156] - 对股东的利润分配为6.086亿元[157] - 公司股本保持稳定为6.09亿股[161][162][163][165] 股本和股东结构 - 有限售条件股份减少29,710,026股，比例从23.79%降至18.91%[114] - 无限售条件股份增加29,710,026股，比例从76.21%升至81.09%[114] - 股份总数保持608,624,848股不变[114] - 控股股东俞有强期初限售股129,890,463股，本期解除限售32,472,616股，期末限售股97,417,847股[117] - 董弘宇期初限售股6,391,193股，本期增加限售2,130,398股，期末限售股8,521,591股[117] - 朱晓平期初限售股1,403,622股，本期增加限售467,874股，期末限售股1,871,496股[117] - 郭银丽期初限售股450,202股，本期增加限售150,068股，期末限售股600,270股[117] - 报告期末普通股股东总数为38,110户[119] - 控股股东俞有强持股21.34%，其中质押股份1亿股[120] - 德清县文化旅游发展集团持股7.11%，全部为无限售条件股份[120] - 股东王可方持股1.88%，报告期内增持46万股[120] - 股东郭品洁持股1.58%，报告期内减持16万股[120] - 公司总股本从8000万股增至14400万股，转增6400万股，转增比例10转增8[166] - 公司总股本从14400万股增至31680万股，转增17280万股，转增比例10转增12[166] - 公司总股本从31680万股增至53856万股，转增22176万股，转增比例10转增7[167] - 公司非公开发行A股7006.48万股，总股本增至60862.48万股[167] - 截至报告期末公司总股本为60862.48万股，其中有限售条件流通股11510.94万股，无限售条件流通股49351.55万股[167] - 公司控股股东俞有强直接持有12989.05万股，占股本总额21.34%[168] 担保和借款 - 报告期内审批对子公司担保额度合计5,000万元[107] - 报告期末对子公司实际担保余额合计1,000万元[107] - 实际担保总额占公司净资产比例为0.55%[107] - 报告期内为子公司珠峰药业提供1,000万元连带责任担保[107] - 公司不存在为资产负债率超过70%的被担保对象提供担保的情况[107] - 公司为控股子公司珠峰药业提供人民币1000万元流动资金借款的连带责任保证担保[110] 关联交易和租赁 - 报告期内公司支付给佐力集团的办公楼租赁费用为112万元[104] 受限资产 - 受限资产合计443,460,813.63元，包括货币资金12,642,966.12元、固定资产312,909,435.84元等，主要为借款抵押担保[55] 法律诉讼 - 公司涉及股权转让纠纷案涉案金额10230.84万元[91] - 公司涉及买卖合同纠纷案涉案金额328万元[91] 审计和会计政策 - 公司半年度财务报告未经审计[88] - 公司财务报表编制基础遵循企业会计准则及证监会信息披露编报规则第15号[169] - 公司会计期间为1月1日至6月30日，期初2021年1月1日，期末2021年6月30日[173] - 公司记账本位币为人民币[175] - 公司对非一揽子交易中购买日前持有的被购买方股权按购买日公允价值重新计量，公允价值与账面价值差额计入当期投资收益[

收入和利润（同比） - 营业收入为3.4016亿元人民币，同比增长76.07%[9] - 公司营业收入为3.40157亿元，同比增长76.07%[28] - 营业总收入同比增长76.1%至3.4亿元，其中营业收入为3.4亿元[65] - 归属于上市公司股东的净利润为4379.53万元人民币，同比增长300.98%[9] - 归属于上市公司股东的净利润为4379.53万元，同比增长300.98%[28] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4328.51万元人民币，同比增长306.54%[9] - 营业利润为5433.02万元，同比增长336.33%[24] - 营业利润为3818.76万元，同比增长346.2%[79] - 净利润同比大幅增长319.4%至4707.69万元[71] - 归属于母公司股东的净利润达4379.53万元，同比增长301.0%[71] - 净利润为3353.53万元，同比增长316.9%[79] - 基本每股收益为0.0720元/股，同比增长302.23%[9] - 稀释每股收益为0.0720元/股，同比增长302.23%[9] - 基本每股收益为0.072元，较上年同期的0.0179元增长302.2%[75] - 基本每股收益为0.0551元，同比增长317.4%[82] - 加权平均净资产收益率为2.70%，同比增加1.87个百分点[9] 成本和费用（同比） - 销售费用发生额为1.678594亿元，同比增长76.20%[24] - 销售费用同比增长76.2%至1.68亿元[68] - 营业成本同比上升47.8%至9224.05万元[68] - 研发费用同比增长1.9%至702.99万元[68] - 母公司销售费用同比增长87.2%至1.23亿元[76] - 母公司营业收入同比增长83.7%至2.12亿元[76] - 信用减值损失为-19.30万元，同比改善78.4%[79] 现金流量（同比） - 经营活动产生的现金流量净额为4760.89万元人民币，同比增长73411.66%[9] - 经营活动产生的现金净流入额为4760.89万元，同比增长73411.66%[27] - 经营活动产生的现金流量净额为4760.89万元，上年同期为-6.49万元[87] - 投资活动产生的现金净流入额为1505.43万元，同比增长164.81%[27] - 投资活动产生的现金流量净额为1505.43万元，上年同期为-2322.84万元[87] - 销售商品、提供劳务收到的现金为3.49亿元，同比增长72.4%[83] - 收到的税费返还为1060.24万元，同比增长100.9%[83] - 期末现金及现金等价物余额为2.45亿元，同比增长75.4%[89] - 筹资活动产生的现金流量净额为-6026.24万元，上年同期为2587.90万元[89] 资产和负债变化（期末较期初） - 总资产为26.54亿元人民币，较上年度末增长7.46%[9] - 公司总资产从2,469.88亿元增长至2,654.07亿元，增幅7.45%[50][56] - 其他权益工具投资期末数为6.174529亿元，较期初增长33.84%[23] - 其他权益工具投资从461.34亿元增至617.45亿元，增幅33.85%[50] - 存货期末数为2.176392亿元，较期初增长8.04%[23] - 存货从年初2.01亿元增至2.18亿元[47] - 交易性金融资产期末数为4300万元，较期初降低29.56%[23] - 交易性金融资产从年初6104.24万元降至4300万元[47] - 应付职工薪酬期末数为1290.89万元，较期初减少55.93%[23] - 应收账款从年初2.72亿元增至2.83亿元[47] - 应收款项融资从年初3631.72万元增至4373.96万元[47] - 在建工程从89.66万元增至576.99万元，增幅543.48%[50] - 固定资产从7.49亿元略降至7.39亿元，降幅1.39%[50] - 短期借款从30.28亿元降至24.63亿元，降幅18.67%[50] - 应付账款从1.89亿元增至2.21亿元，增幅16.64%[50] - 递延所得税负债从9.59亿元增至13.49亿元，增幅40.70%[53] - 归属于上市公司股东的净资产为17.55亿元人民币，较上年度末增长9.49%[9] - 归属于母公司所有者权益从160.28亿元增至175.49亿元，增幅9.50%[56] - 负债总额为4.18亿元，较上期4.12亿元略有增长[63] - 首次执行新租赁准则调整增加使用权资产和租赁负债各2288.71万元[97] - 使用权资产新增22.89百万元（租赁负债同额增加）[103][106] 管理层讨论和指引 - 预计2021年1-6月归属于上市公司股东的净利润区间为8200万元至9000万元，同比增长167.05%至193.10%[38] - 2021年1-6月预计非经常性损益对净利润的影响金额为238-330万元[38] - 公司确认较大额度商誉，存在商誉减值风险[33] 其他重要事项 - 公司参股公司CARsgen Therapeutics Holdings Limited已向香港联交所递交上市申请[34] - 公司控股子公司涉及合同纠纷诉讼，目前案件仍在浙江省高级人民法院审理中[34] - 报告期末普通股股东总数为40,609户[13] 补充财务数据（非同比环比） - 2021年3月31日货币资金为2.56亿元，较年初2.54亿元略有增加[47] - 母公司货币资金保持稳定为2.09亿元[57] - 母公司长期股权投资基本持平为5.80亿元[60] - 流动资产合计535.23百万元[103] - 非流动资产合计1246.13百万元（调整后1269.02百万元）[103] - 资产总计1781.36百万元（调整后1804.25百万元）[103][109] - 短期借款243.34百万元[103] - 长期股权投资579.52百万元[103] - 固定资产585.24百万元[103] - 应付账款50.49百万元[106] - 流动负债合计357.47百万元[106] - 所有者权益合计1369.36百万元[109] - 处置子公司及其他营业单位收到的现金净额为200万元[93] - 投资活动现金流入小计为350万元[93] - 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金为1112.25万元[93] - 取得子公司及其他营业单位支付的现金净额为246.64万元[93] - 投资活动现金流出小计为602.3万元[93] - 投资活动产生的现金流量净额为-252.3万元[93] - 取得借款收到的现金为1.49亿元[93] - 偿还债务支付的现金为1.76亿元[93] - 筹资活动产生的现金流量净额为-3014.62万元[93]

财务数据关键指标变化（同比） - 营业收入为10.91亿元人民币，同比增长19.72%[25] - 归属于上市公司股东的净利润为8880.18万元人民币，同比增长246.98%[25] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8386.85万元人民币，同比增长402.41%[25] - 经营活动产生的现金流量净额为2.80亿元人民币，同比增长116.91%[25] - 资产总额为24.70亿元人民币，同比增长20.44%[25] - 归属于上市公司股东的净资产为16.03亿元人民币，同比增长22.32%[25] - 公司2020年利润总额为10,918.39万元，同比增长274.37%[63] - 公司2020年营业收入为109,087.82万元，同比增长19.72%[63] - 现金及现金等价物净增加额同比上升227.78%至1.05亿元[95] - 投资活动产生的现金流量净额同比下降901.65%至-1.21亿元[95] - 筹资活动产生的现金流量净额同比改善76.57%至-5307.54万元[95] 各业务线表现 - 医药制造业务收入9.80亿元，占总收入89.87%，同比增长25.94%[72] - 乌灵系列产品收入6.06亿元，占总收入55.59%，同比增长24.71%[72] - 百令片系列收入2.13亿元，占总收入19.53%，同比增长18.80%[72] - 中药饮片系列收入2.31亿元，占总收入21.14%，同比增长6.31%[72] - 中药配方颗粒剂收入3303.70万元，同比增长44.27%[72] - 公司持续推进中药配方颗粒业务，销售收入快速增长[63] - 乌灵系列产品毛利率达83.00%，同比提升0.56个百分点[76] 各地区表现 - 华东地区收入6.15亿元，占总收入56.41%，同比增长14.64%[72] - 华南地区收入1.25亿元，同比增长38.41%[72] - 公司境外资产规模46,134.23万元，占净资产比重28.78%[54] 成本和费用（同比） - 医药制造原辅包材成本同比增长17.85%至2.358亿元[81] - 销售费用同比增长15.94%至5.176亿元[87] - 研发费用同比增长11.89%至3038.69万元[87] - 资产减值损失占利润总额11.59%[98] 产品生产与销售 - 乌灵胶囊销售量同比增长20.30%至1751.21万盒[77] - 乌灵胶囊生产量同比增长48.15%至1990.93万盒[77] - 乌灵胶囊库存量同比增长139.50%至409.49万盒[77] - 百令片销售量同比增长18.70%至1047.76万盒[77] - 前五名客户销售额占年度销售总额比例36.92%达4.027亿元[83] - 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例17.60%[86] 研发与人员 - 研发人员数量同比增长46.05%至222人[90] - 中药配方颗粒国家标准关键技术攻关和省级标准备案被列为近期研发重点[134] - 公司已有600多个中药配方颗粒备案品种[43] - 公司拥有1500多个中药饮片品规[43] 子公司与投资 - 公司持有青海珠峰冬虫夏草药业有限公司81%股权[15] - 公司持有浙江凯欣医药有限公司15%股权[15] - 公司持有浙江佐力百草中药饮片有限公司51.01%股权[15] - 参股公司科济药业完成C轮融资1.86亿美元[67] - 青海珠峰冬虫夏草药业有限公司净利润为28,586,174.06元[125] - 青海珠峰冬虫夏草药业有限公司总资产为286,605,032.94元[125] - 青海珠峰冬虫夏草药业有限公司营业收入为213,057,158.47元[125] - 浙江佐力百草中药饮片有限公司净利润为778,708.02元[125] - 浙江佐力百草中药饮片有限公司总资产为248,252,708.72元[125] - 浙江佐力百草中药饮片有限公司营业收入为149,912,783.63元[125] - 其他权益工具投资占比增长7.66个百分点至18.68%，主因科济药业公允价值重计量[104] 资产与项目 - 公司年产400吨乌灵菌粉生产线建设项目达到预定可使用状态转固[53] - 公司控股子公司珠峰药业购买理财产品致交易性金融资产增加[53] - 在建工程下降3.47个百分点，主因400吨乌灵菌粉项目转固[101] - 货币资金占总资产比例上升3.52个百分点至10.27%[101] - 短期借款占比上升1.69个百分点至12.26%[101] - 年产400吨乌灵菌粉生产线建设项目累计投入20,782.52万元，投资进度83.13%[113] - 年产400吨乌灵菌粉生产线建设项目延期至2020年6月30日[121] - 报告期投资额136,383,904.14元，较上年同期169,065,611.17元下降19.33%[109] 现金流与差异 - 净利润与经营现金流差异达1.84亿元，主因折旧摊销5636.68万元及资产减值1159.14万元[96] 募集资金使用 - 2015年非公开发行募集资金总额46,841.73万元[109] - 本期已使用募集资金总额2,117.86万元[109] - 已累计使用募集资金总额43,037.7万元[109] - 补充流动资金项目累计投入22,255.18万元，投资进度101.89%[113] - 募集资金专户结余6,155.52万元，含利息及理财收入净额2,286.29万元[112][116] - 公司使用7,000万元闲置募集资金暂时补充流动资金，已于2020年10月9日全部归还[116] - 公司后续使用5,000万元闲置募集资金补充流动资金，其中1,000万元已提前归还[116] - 结余募集资金已永久补充流动资金，用于主营业务相关生产经营活动[116][119] 利润分配 - 公司2020年度利润分配预案为以608624848股为基数向全体股东每10股派发现金红利1.00元（含税）[8] - 2020年度现金分红总额为6086.25万元，占可分配利润的100%[145] - 2020年度每10股派发现金红利1.00元（含税），总股本基数为6.09亿股[145] - 2020年现金分红占归属于上市公司普通股股东的净利润比例为68.54%[148] - 2019年现金分红总额为1217.25万元，占净利润比例为47.56%[148] - 2018年现金分红总额为4869.00万元，占净利润比例高达234.63%[148] - 公司近三年累计现金分红总额达1.22亿元[148] - 2020年度可分配利润为2.77亿元[145] - 公司发展阶段属成长期，现金分红比例最低要求为20%[145] - 利润分配预案以总股本6.09亿股为基数实施[148] - 现金分红政策符合公司章程规定，决策程序完备[144] 产品与市场地位 - 公司乌灵胶囊在2020年非处方药头痛失眠类中成药排名第3位[50] - 公司百令片在2020年非处方药补益类中成药排名第9位[50] - 公司进入2019年度中国中药企业TOP100排行榜第75位[50] - 公司2019年度中华民族医药百强品牌企业榜单排名第53位[50] - 乌灵胶囊、灵泽片和百令片均进入《国家基本药物目录(2018年版)》和《国家医保目录（2019版）》[58] - 灵莲花颗粒被纳入《中成药治疗更年期综合征临床应用指南》并列为强推荐产品[40] - 灵泽片新增进入《良性前列腺增生症中医诊治专家共识》等3个专家共识或专著[40] - 百令片可减少糖尿病肾病患者的尿微量蛋白及尿蛋白定量[43] - 百令片原料药生产基地位于海拔2300米的西宁市高新区[43] - 乌灵胶囊新增进入10个专家指南与共识，包括心身相关障碍临床应用专家共识等[63] - 灵泽片新增进入《慢性前列腺炎中西医结合多学科诊疗指南》[63] - 灵莲花颗粒被《中成药治疗更年期综合征临床应用指南》列为强推荐品种[63] - 公司商标被认定为"中国驰名商标"和"浙江省著名商标"，乌灵胶囊被授予"浙江省名牌产品"[59] 销售模式与策略 - 公司采用自营、招商和OTC相结合的销售模式推广乌灵系列和百令系列产品[45] - 中药配方颗粒主要通过医院招投标、门诊渠道和基层医疗市场拓展[45] - 中药饮片主要通过医院中药房和中医门诊部等医疗机构销售[45] - 公司营销策略坚持一体两翼和稳自营、强招商，深化三大国家基药优势[133] - 公司开展乌灵胶囊上市二十周年系列活动，推广"用中国的乌灵参解决中国人的烦恼"理念[59] 行业与市场环境 - 医药行业受老龄化加速和医疗保健需求增长推动发展[47] - 中国医药市场规模2019年达1.64万亿元，预计2023年将达2.13万亿元[48] - 2019年医药制造业业务收入23,908.60亿元，同比增长7.40%[48] - 2019年医药制造业利润总额3,119.50亿元，同比增长5.90%[48] - 2019年中国抗焦虑用药市场规模达134.5亿元[128] - 中国45-60岁以上妇女数量达1.7亿人[129] - 中国城镇居民中73.6%处于心理亚健康状态[128] - 2019年中药饮片主营业务收入约1932.5亿元，中药配方颗粒销售收入占比26.01%，市场规模约502.59亿元[130] - 国家药监局等多部门联合发布《关于结束中药配方颗粒试点工作的公告》，规范生产引导产业发展[130] - 2020年疫情引发全社会对中医药行业关注，行业发展迈入新阶段[132] - 中药配方颗粒行业将从快速发展向高质量发展转型[132] 管理层讨论和指引 - 公司计划将乌灵系列打造成20亿规模大品种，百令片打造成10亿规模大品种[132] - 公司启动乌灵胶囊年产4.5亿粒生产线升级改造和百令片产能提升改造[134] - 公司高度重视互联网+和电商新渠道拓展，包括泰记堂中医馆+互联网医院、百草仁心平台及天猫京东旗舰店[133] 风险因素 - 公司收购珠峰药业和佐力百草中药形成较大商誉，存在减值风险[138] 关联交易与担保 - 公司支付给佐力集团的房屋租赁费用为224万元[180] - 全资子公司转让君康有限合伙企业份额价款为2043.02万元[183] - 全资子公司转让郡健有限合伙企业份额价款为11220.16万元[183] - 公司报告期末实际对外担保余额为0万元[191] - 公司报告期末对子公司实际担保余额为6,000万元[191] - 公司担保总额占净资产比例为3.74%[195] - 公司对关联方御隆旅游实际担保金额累计14,300万元[191] - 公司对子公司珠峰药业实际担保金额累计5,000万元[191] - 公司对子公司佐力百草医药实际担保金额1,000万元[191] - 公司报告期无违规对外担保情况[196] 承诺与合规 - 控股股东俞有强承诺不占用公司资金和资产，不损害公司或其他股东利益[155] - 陈宛如承诺股份限售，每年转让股份不超过所持公司股份总数的25%[155] - 俞有强、俞友珠及隆祥投资承诺合计每年转让股份不超过所持公司股份总数的25%[155][158] - 俞有强2020年3月25日承诺不干预公司经营管理且不侵占公司利益[158] - 浙江医疗健康集团有限公司2020年3月25日承诺不干预佐力药业经营管理且不侵占利益[158] - 曹凯等公司高管2020年3月25日承诺不损害公司利益并约束职务消费行为[160][161] - 公司报告期不存在控股股东及其关联方非经营性占用资金情况[161] 审计与会计 - 公司聘请中汇会计师事务所（特殊普通合伙）为审计机构[24] - 境内会计师事务所审计报酬为100万元[166] - 境内会计师事务所审计服务连续年限为12年[166] - 注册会计师严海峰审计服务连续年限为2年[166] - 公司自2020年1月1日起执行新收入会计准则[164] - 计入当期损益的政府补助为599.81万元人民币[31] 公司基本信息 - 公司注册地址及办公地址均为浙江省德清县阜溪街道志远北路388号[19] - 公司股票简称佐力药业股票代码300181[19] - 公司电子信箱为zuoli@jolly.sina.net[19] - 公司董事会秘书郑超一联系电话0572-8281383[20] - 公司年度报告备置于浙江省德清县阜溪街道志远北路388号董事会办公室[21] 其他重要事项 - 公司报告期不存在委托理财[198] - 公司报告期不存在日常经营重大合同[197] - 公司报告期不存在承包及租赁情况[187][188] - 孙公司德清佐力医药投资管理有限公司于2020年11月18日完成注销[165] - 重大诉讼涉案金额分别为13860.37万元[171] - 重大诉讼涉案金额分别为10230.84万元[171] - 第四季度营业收入为3.21亿元人民币，为全年最高季度[26] - 第四季度归属于上市公司股东的净利润为2643.22万元人民币[28] - 第四季度经营活动产生的现金流量净额为1.34亿元人民币[28]