| 证券代码：300272 | 证券简称：开能健康 | 公告编号：2023-082 | | --- | --- | --- | | 债券代码：123206 | 债券简称：开能转债 | | 开能健康科技集团股份有限公司 2023 年员工持股计划第一次持有人会议决议公告 （一）审议通过《关于设立公司 2023 年员工持股计划管理委员会的议案》 为保证公司 2023 年员工持股计划的顺利进行，保障持有人的合法权益，根 据《开能健康科技集团股份有限公司 2023 年员工持股计划（草案）》和《开能 健康科技集团股份有限公司 2023 年员工持股计划管理办法》等有关规定，同意 设立公司 2023 年员工持股计划管理委员会，对员工持股计划进行日常管理，代 表持有人行使股东权利。管理委员会由 3 名委员组成，设管理委员会主任 1 人。 第 1 页 共 3 页 管理委员会委员的任期为 2023 年员工持股计划的存续期。 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，不存在虚 假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 一、持有人会议召开情况 开能健康科技集团股份有限公司（以下简称"公司"）2023 年员工持股计 划第一次持有 ...

| 证券代码：300272 | 证券简称：开能健康 | 公告编号：2023-081 | | --- | --- | --- | | 债券代码：123206 | 债券简称：开能转债 | | 开能健康科技集团股份有限公司 关于 2023 年员工持股计划非交易过户完成的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，不存在虚 假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 开能健康科技集团股份有限公司（以下简称"公司"）于2023年11月20日召 开第六届董事会第七次会议及第六届监事会第七次会议审议通过了《关于<开能 健康科技集团股份有限公司2023年员工持股计划（草案）>及其摘要的议案》《关 于制定<开能健康科技集团股份有限公司2023年员工持股计划管理办法>的议案》 等相关议案。该事项已获2023年12月6日召开的2023年第二次临时股东大会审议 通过。具体内容详见公司于2023年11月21日及2023年12月6日在符合条件的媒体 披露的相关公告。 根据《关于上市公司实施员工持股计划试点的指导意见》《深圳证券交易所 上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等相关法律、法规 和规范性文件的规定，现 ...

公司基本情况 - 公司成立于2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机等，面向住宅、学校、医院、商业等场景的人居健康用水群体 [1] - 1 - 9月公司实现营业总收入12.4156亿元，与上年基本持平，归属于上市公司股东的净利润为1.29亿元，较上年同期增长44.30% [1] 产品与品牌 - 水处理产品包括全屋净水机、全屋软水机、商用净化饮水机等 [2] - 直销模式以“开能”牌整机设备为主，国内经销品牌以“奔泰”牌产品为主，国外经销品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌等 [2] - 客户类型包括行业客户、经销商及终端，产品用于多个国家重点项目，是多家知名场所直饮水系统设备提供商 [2] 销售模式 国内 - 直销模式采取“DSR”理念，2022年直销营收0.7亿元，占总收入4%，目标客户为中国一线城市中高端消费家庭用户，销售区域集中于上海、南京、北京 [2] - 经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，目标客户为县级以上城市中端消费家庭用户，目前全国有500多个经销商或合作伙伴 [2][3] 海外 - 海外市场广阔，净水器产品国产化替代空间显著，开能净水机有性价比优势，近三年北美子公司平均毛利率为42.39%，高于集团整体毛利率 [3] - 产品进入全球100多个国家与地区，截至2022年底已发展7家境外子公司，主要产品及核心部件通过多项国际权威认证 [3] - 2022年海外市场销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入的65%，已与多家长期合作客户达成协议 [3] 未来规划 营销投入 - 希望三年内销售翻番，通过小水市场发力、转债募投线下投入提升小水品牌知名度 [4] - 有高铁等地广告投入，扶持经销商，去年底经销商和合作伙伴约500家，今年底预计600家出头 [4] 制造方面 - 秉承原有思路，在智能制造、数据化等方面进一步精细化 [4] 核心竞争力 - 国内最早进入全屋净水领域，产品及技术达国际领先水平，有较强国产化替代能力 [4] - 产品具有完整产业链，各部件自制率在95%以上 [4] - 丰富的产品结构与多种销售模式、销售渠道及海外销售子公司相结合 [4] 行业展望 - 净水机行业清晰，公司稳健，未来将加大渠道建设和经销商门店开发、提升市占 [4] - 国内净水产品渗透率约20%，未来随着经济发展和健康意识提升，渗透率将提升，家装全屋净水机是未来趋势 [4] 原能集团情况 - 公司2014年全资设立原能集团，目前持股比例36.52%，围绕细胞产业形成医药产业园区、细胞产业孵化、细胞产业投资3块业务板块 [5] - 收购原能集团股权将增加公司对其董事提名权，强化公司在健康领域战略布局，增强综合竞争力和可持续发展能力 [5]

公司基本情况 - 公司成立于2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机、RO膜反渗透净水机等，面向人居健康用水群体，涵盖住宅、学校、医院、商业等场景 [1] - 1 - 9月公司实现营业总收入12.4156亿元，与上年基本持平，归属于上市公司股东的净利润为1.29亿元，较上年同期增长44.30% [1] 产品与品牌 - 水处理产品领域包括全屋净水机、全屋软水机、商用净化饮水机、RO膜反渗透净水机、多路控制阀、复合材料压力容器等 [1] - 直销模式以“开能”牌整机设备为主，国内经销品牌以“奔泰”牌产品为主，国外经销品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌，在北美知名卖场销售的品牌主要包括“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh”牌，ODM/OEM模式在国内与欧美均有 [2] 销售模式 国内 - 分为直销和经销。2022年直销营收0.7亿元，占总收入4%，以中国一线城市中高端消费家庭用户为目标客户，销售区域主要集中于上海、南京、北京，未来有望复制至其他城市；经销模式以县级以上城市中端消费家庭用户为目标客户，目前全国有500多个经销商或合作伙伴，今年年底预计600家出头 [2][4] 海外 - 2022年产品在海外市场销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入的65%，产品已进入全球100多个国家与地区，截至2022年底已发展7家境外子公司 [3] 产品优势与竞争力 海外市场优势 - 欧美市场净水器为刚需商品，国产品牌有显著性价比优势，开能净水机近几年北美市场收入大幅提升，近三年北美子公司平均毛利率为42.39%，高于报告期内集团整体毛利率 [3] 核心竞争力 - 国内最早进入全屋净水领域，产品及技术达国际领先水平，有较强国产化替代能力；产品具有完整产业链，各部件自制率在95%以上；丰富的产品结构与多种销售模式、销售渠道及海外销售子公司等途径相结合 [4] 未来规划 营销投入 - 希望三年内销售翻一番，通过小水市场发力、转债募投的线下投入提升小水品牌知名度，有高铁等地广告投入，扶持经销商做大做强 [3][4] 制造方面 - 秉承原有思路，在智能制造、数据化等方面进一步精细化 [4] 渠道建设 - 加大渠道建设和经销商门店开发，提升市占率 [4] 行业展望 - 净水机行业清晰，公司稳健。国内净水产品渗透率在20%左右，未来随着经济发展和人们健康意识提升，渗透率将提升，家装全屋净水机是未来趋势，公司在全屋净水机方面优势将更突出，带动市占率提升 [4] 原能集团情况 - 公司2014年全资设立原能集团，目前持股比例36.52%，围绕细胞产业形成医药产业园区、细胞产业孵化、细胞产业投资3块业务板块 [4][5] - 收购原能集团股权将增加公司对其董事提名权，加强决策影响，强化公司在健康领域战略布局，增强综合竞争力和可持续发展能力 [5]

营业收入变化 - 本报告期营业收入445,856,818.05元，同比减少10.21%；年初至报告期末营业收入1,241,561,388.15元，同比减少0.14%[5] - 2023年前三季度，公司营业总收入12.42亿元，较去年同期12.43亿元微降0.14%[49] 净利润变化 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润75,536,379.78元，同比增长29.27%；年初至报告期末为129,318,581.04元，同比增长44.30%[5] - 公司净利润增加主要因原能集团股权公允价值重计量确认收益约2750万元和子公司开能香港冲回企业所得税约1363万元[26] - 2023年前三季度，公司投资收益为 - 654.51万元，去年同期为 - 332.30万元，亏损扩大[49] - 2023年第三季度净利润为147,975,036.86元，上年同期为101,936,358.39元[50] - 2023年第三季度归属于母公司股东的净利润为129,318,581.04元，上年同期为89,619,388.00元[50] 经营活动现金流量净额变化 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额287,487,661.81元，同比增长383.47%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为2.87亿元，较上期增长383.47%，主要因加强存货管理和海运费下调[28] - 2023年初到报告期末经营活动产生的现金流量净额为287,487,661.81元，上年同期为59,463,340.16元[52] 资产与所有者权益变化 - 本报告期末总资产2,815,523,631.16元，较上年度末增长21.67%；归属于上市公司股东的所有者权益1,205,023,876.79元，较上年度末增长10.52%[5] - 截至2023年9月30日，公司资产总计28.16亿元，较年初23.14亿元增长21.67%[48] 货币资金变化 - 货币资金期末余额974,155,695.95元，较年初余额增长135.82%，主要因经营和筹资活动现金流增加[8] - 2023年9月30日，公司货币资金9.74亿元，较年初4.13亿元增长135.81%[47] 其他应收款变化 - 其他应收款期末余额40,007,848.29元，较年初余额增长408.04%，因转让子公司股权应收转让款增加[9] 财务费用变化 - 财务费用本期发生额10,719,374.96元，较上期发生额增长2014.32%，因借款增加利息费用增加[19] - 2023年前三季度，公司财务费用1071.94万元，去年同期为50.70万元，增长2014.28%[49] 公允价值变动收益变化 - 公允价值变动收益本期为27,504,310.73元，较上期变动 -2513.48%，因所持原能集团股权按公允价值重新计量确认收益约2750万元[21] - 2023年第三季度公允价值变动收益为27,504,310.73元，上年同期为 - 1,139,609.92元[50] 营业外收入变化 - 营业外收入本期792,928.22元，较上期增长978.65%，因收到赔款收入[24] 所得税费用变化 - 所得税费用本期3,586,225.42元，较上期减少77.09%，因子公司开能香港冲回以前年度计提企业所得税约1363万元[25] 少数股东损益变化 - 少数股东损益增长主要因非全资子公司开能华宇和北美开能利润增长，变动比例为51.47%[27] 投资活动现金流量变化 - 投资活动现金流入小计为562.95万元，较上期减少95.98%，因上期收到信川投资归还4725万元和丽水原信股权转让款7500万元[29] - 投资活动现金流出小计为7116.81万元，较上期减少61.14%，因上期对原能生物增资1.01亿元[31] - 2023年初到报告期末投资活动产生的现金流量净额为 - 65,538,606.36元，上年同期为 - 43,138,518.25元[53] 筹资活动现金流量变化 - 筹资活动现金流入小计为8.86亿元，较上期增长147.81%，因增加银行贷款和发行可转债[33] - 筹资活动现金流出小计为5.60亿元，较上期增长61.35%，因偿还银行借款增加约2.03亿元[34] - 筹资活动产生的现金流量净额为3.25亿元，较上期增长3099.69%，因银行借款净流入增加约0.87亿元和发行可转债收到募集资金约2.45亿元[35] - 2023年初到报告期末筹资活动产生的现金流量净额为325,455,042.84元，上年同期为10,171,466.80元[53] 现金及现金等价物净增加额变化 - 现金及现金等价物净增加额为5.64亿元，较上期增长1276.14%，因经营和筹资活动现金流量净额同比分别增加约2.28亿元和3.16亿元[36] - 2023年初到报告期末现金及现金等价物净增加额为563,565,274.14元，上年同期为40,952,567.55元[53] 期末现金及现金等价物余额变化 - 2023年初到报告期末期末现金及现金等价物余额为963,571,041.02元，上年同期为299,528,280.69元[53] 关联交易 - 公司拟以2.67亿元受让原能集团12.87%股权，该关联交易尚需提交股东大会审议[46] 营业总成本变化 - 2023年前三季度，公司营业总成本11.14亿元，较去年同期11.27亿元下降1.13%[49] 应收账款变化 - 2023年9月30日，公司应收账款2.13亿元，较年初2.29亿元下降7.11%[47] 存货变化 - 2023年9月30日，公司存货2.65亿元，较年初3.22亿元下降17.76%[47] 短期借款变化 - 2023年9月30日，公司短期借款6.34亿元，较年初4.49亿元增长41.18%[48] 应付债券变化 - 2023年9月30日，公司应付债券2.11亿元，年初为0[48] 营业利润变化 - 2023年第三季度营业利润为152,273,327.70元，上年同期为118,029,804.81元[50] 基本每股收益变化 - 2023年第三季度基本每股收益为0.23元，上年同期为0.16元[51]

公司基本情况 - 公司成立于2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机等，面向人居健康用水群体 [1] - 上半年实现营业收入7.96亿元，较上年同期增长6.55%；归母净利润约为5378万元，较上年同期增加72.45%；扣非后归母净利润约为5103万元，较上年同期增加85.51% [1] 销售模式 国内销售模式 - 直销模式采取“DSR”理念，2022年直销营收0.7亿元，占总收入4%，目标客户为中国一线城市中高端消费家庭用户，销售区域集中于上海、南京、北京 [2] - 经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，目标客户为县级以上城市中端消费家庭用户，目前全国有500多个经销商或合作伙伴 [2] 海外销售情况 - 海外市场广阔，公司净水器产品有国产化替代空间，在北美市场因性价比优势收入大幅提升，近三年北美子公司平均毛利率为42.39% [2] - 2022年海外市场销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入的65% [3] 产品与品牌 - 产品包括全屋净水机、全屋软水机等多种类型，适用客户类型包括住宅、学校、医院、商业等 [3] - 直销模式以“开能”牌整机设备为主，国内经销品牌以“奔泰”牌产品为主，国外经销品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌等 [3] 未来规划 - 希望三年内销售翻一番，通过小水市场发力、转债募投的线下投入提升小水品牌知名度 [4] - 营销方面有高铁等地广告投入，扶持经销商，去年年底经销商和合作伙伴约500家，今年年底预计600家出头 [4] - 制造方面在智能制造、数据化等方面进一步精细化 [4] 核心竞争力 - 国内最早进入全屋净水领域，产品及技术达国际领先水平，有较强国产化替代能力 [4] - 产品具有完整产业链，各部件自制率在95%以上 [4] - 丰富的产品结构与多种销售模式、渠道及海外销售子公司相结合 [4] 原能集团情况 - 由公司在2014年全资设立，目前公司持股比例23% [4] - 旗下业务包括细胞存储深低温装备研发制造、免疫肿瘤细胞药物研发等多个领域，物业园区80亩地、8万平，出租率90%以上 [4]

公司基本情况 - 公司成立于2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机等，面向人居健康用水群体，涵盖住宅、学校、医院、商业等场景 [1] 财务状况 - 上半年实现营业收入7.96亿元，归母净利润约5378万元，较上年同期增加72.45%，扣非后归母净利润约5103万元，较上年同期增加85.51% [1] - 2022年直销营收0.7亿元，占总收入4% [2] - 2022年公司产品海外市场销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入的65% [3] 销售模式 直销模式 - 采取“DSR”门到门服务理念，为客户提供全面服务方案，主要销售“开能”牌整机设备，目标客户为中国一线城市中高端消费家庭用户，销售区域集中于上海、南京、北京，未来有望复制至其他城市 [2] 经销模式 - 采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，发展直面终端用户、富有经验的经销商，由经销商负责提供服务，公司提供培训，目标客户为县级以上城市中端消费家庭用户，目前全国有500多个经销商或合作伙伴，今年年底预计600家出头 [2][4] 营销手段 - 通过抖音、小红书、淘宝、京东等电商平台进行投放和宣传，邀请奥运跳水冠军双胞胎姐妹代言 [2] - 有高铁等地的广告投入，扶持经销商做大做强 [4] 海外市场情况 - 海外市场广阔，净水器产品国产化替代空间显著，欧美市场净水器为刚需商品，国产品牌有性价比优势，近三年北美子公司平均毛利率为42.39%，高于报告期内集团整体毛利率 [3] - 水处理产品进入全球100多个国家与地区，截至2022年底已发展7家境外子公司，主要产品及核心部件通过多项国际权威认证 [3] - 与多家长期合作的重要客户达成贴牌生产协议或销售框架协议 [3] 业务规划 - 三年内销售翻一番，通过小水市场发力、转债募投的线下投入提升小水品牌知名度和规模 [4] - 制造方面在智能制造、数据化等方面进一步精细化 [4] - 短期内不做核废水净化布局 [3] 核心竞争力 - 国内最早进入全屋净水领域，产品及技术达国际领先水平，有较强国产化替代能力 [4] - 产品具有完整产业链，除部分过滤材料外购外，其他零部件自制率在95%以上 [4] - 丰富的产品结构与多种销售模式、渠道以及海外销售子公司相结合 [4] 原能集团情况 - 2014年由公司全资设立，核心业务是细胞存储，目前公司持股比例23% [4] - 旗下业务包括细胞存储深低温装备研发制造、免疫肿瘤细胞药物研发、细胞类轻医美、细胞存储、物业园区等，相关公司资本市场发展方向明确，正由专业团队运营 [4][5] 园区参观安排 - 包括产品场景展示厅、能源管控系统展厅、机器人自动化制造车间、品牌及系列产品、酒窖参观 [5]

公司基本情况 - 公司成立于2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机等，面向人居健康用水群体 [1] 上半年经营情况 - 上半年实现营业收入7.96亿元，较上年同期增长6.55%，归母净利润约为5378万元，较上年同期增加72.45% [1] - 扣非后归母净利润约为5103万元，较上年同期增加85.51%，主要因上年同期外界因素影响消除，且本期美元汇率增长带来汇兑收益约1184万元 [1] 国内销售模式 直销模式 - 采取“DSR”门到门服务理念，2022年直销营收0.7亿元，占总收入4%，主要销售“开能”牌整机设备，目标客户为中国一线城市中高端消费家庭用户，销售区域集中于上海、南京、北京，未来有望复制至其他城市 [2] 经销模式 - 采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，目前全国有500多个经销商或合作伙伴，目标客户为县级以上城市中端消费家庭用户，公司提供培训 [2] 营销手段 - 通过抖音、小红书、淘宝、京东等电商平台投放宣传，邀请奥运跳水冠军双胞胎姐妹代言，电商主要起品牌展示和宣传作用 [2] 海外市场情况 优势与销售情况 - 海外市场广阔，净水器国产化替代空间显著，欧美市场净水器为刚需，开能净水机具性价比优势，近三年北美子公司平均毛利率42.39%，高于集团整体毛利率 [3] - 2022年海外市场销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入65%，产品进入全球100多个国家与地区，已发展7家境外子公司 [3] 认证情况 - 主要产品及核心部件通过美国NSF、德国TÜV、欧盟CE、RoHS等多项国际权威安全及环保认证 [3] 业务布局 - 公司无核污水处理业务，短期内不会做核废水净化布局，在日本与当地品牌以ODM形式合作 [3] 未来规划 营销投入 - 希望三年内销翻一番，通过小水市场发力、转债募投线下投入提升小水品牌知名度，扶持经销商，今年年底预计经销商和合作伙伴达600家出头 [4] 制造方面 - 秉承原有思路，在智能制造、数据化等方面进一步精细化 [4] 核心竞争力 - 国内最早进入全屋净水领域，产品及技术达国际领先水平，具较强国产化替代能力 [4] - 产品具有完整产业链，除部分过滤材料外购，其他零部件自制率在95%以上 [4] - 丰富的产品结构与多种销售模式、渠道及海外销售子公司相结合 [4] 行业发展与竞争格局 - 国内净水行业未出现绝对龙头企业，中国净水市场400亿，80%是RO机类产品，中国净水渗透率不到20%，远低于欧美日韩国家的90%，市场增长空间大 [4] - 公司战略为通过小水产品做规模做品牌，通过大水产品做利润，大水养小水，小水带动大水做规模 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300272，证券简称开能健康，成立于 2001 年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机等，面向人居健康用水群体 [1] 上半年经营情况 - 实现营业收入 7.96 亿元，较上年同期增长 6.55%，归母净利润约 5378 万元，较上年同期增加 72.45% [1] - 扣非后归母净利润约 5103 万元，较上年同期增加 85.51%，主要因上年同期受外界因素影响，本期无此影响，且美元汇率增长带来汇兑收益约 1184 万元 [1] 国内销售模式 直销模式 - 采取“DSR”门到门服务理念，2022 年直销营收 0.7 亿元，占总收入 4%，主要销售“开能”牌整机设备，目标客户为中国一线城市中高端消费家庭用户，销售区域集中于上海、南京、北京，未来有望复制至其他城市 [2] 经销模式 - 采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，目前全国有 500 多个经销商或合作伙伴，目标客户为县级以上城市中端消费家庭用户，公司提供培训，经销商负责服务 [2] 海外市场情况 - 净水器产品国产化替代空间显著，欧美市场消费习惯成熟，开能净水机具性价比优势，近三年北美子公司平均毛利率 42.39%，高于集团整体毛利率 [2] - 水处理产品进入全球 100 多个国家与地区，截至 2022 年底发展 7 家境外子公司，产品及核心部件通过多项国际权威认证 [2][3] - 2022 年海外市场销售收入达 10.72 亿元，同比增长 14.23%，占全年总收入的 65%，已与多家客户达成协议，有望提升海外市场份额 [3] 影响因素 - 今年美元汇率波动对公司影响积极，国际运费降至正常水平 [3] 未来规划 营销投入 - 希望三年内销售翻番，发力小水市场，通过转债募投线下投入提升品牌知名度 [3] - 有高铁等地广告投入，扶持经销商，去年底经销商和合作伙伴约 500 家，今年底预计 600 家出头 [3] 制造方面 - 秉承原有思路，在智能制造、数据化等方面进一步精细化 [3] 核心竞争力 - 国内最早进入全屋净水领域，产品及技术达国际领先水平，具较强国产化替代能力 [3] - 产品具有完整产业链，除部分过滤材料外购，其他零部件自制率在 95%以上 [4] - 丰富的产品结构与多种销售模式、渠道及海外销售子公司相结合 [4] 行业发展与竞争格局 - 国内净水行业未出现绝对龙头企业，开能制造能力超前发展 [4] - 中国净水市场 400 亿，80%是 RO 机类产品，渗透率不到 20%，市场增长空间大，公司战略是小水做规模品牌，大水做利润 [4] 其他问题 核废水净化 - 核废水成份复杂，公司水处理产品主要针对人居用水环境，在国际人居水处理设备行业认可度较高 [4] 原能集团发展 - 公司 2014 年全资设立，目前持股 23%，业务领域完善清晰，旗下涉及细胞存储、装备研发、药物研发、轻医美、物业园区等，相关公司资本运作有方向且请专业团队运营 [4][5]

公司基本信息 - 开能健康成立于2001年，2011年登陆深交所创业板，是全球人居水处理综合解决方案及产品和服务提供商，率先提出“全屋净水”理念 [1] - 专业研制全屋净水机等系列整机产品，95%核心部件自主制造，产品应用涵盖民用、商用和工业领域，行销全球100多个国家和地区 [1] 投资者交流活动 - 2023年9月7日上午10:00 - 11:50，深圳证券交易所投教中心携海通证券等投资人共31人参与现场交流活动，公司董事会秘书徐延茂等接待 [1] 上半年经营情况 - 上半年实现营业收入7.96亿元，较上年同期增长6.55%，归母净利润约为5378万元，较上年同期增加72.45% [2] - 扣非后归母净利润约为5103万元，较上年同期增加85.51%，主要因上年同期外界客观因素影响消除及美元汇率增长产生汇兑收益约1184万元 [2] 国内销售模式 直销模式 - 采取“DSR”门到门服务理念，2022年直销营收0.7亿元，占总收入4%，目标客户为中国一线城市中高端消费家庭用户，销售区域集中于上海、南京、北京 [2] 经销模式 - 采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，目前全国有500多个经销商或合作伙伴，目标客户为县级以上城市中端消费家庭用户 [3] 海外市场情况 - 海外市场广阔，净水器产品国产化替代空间显著，欧美市场净水器为刚需商品，开能净水机具性价比优势，近三年北美子公司平均毛利率为42.39%，高于集团整体毛利率 [3] - 2022年海外市场销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入的65%，产品进入全球100多个国家与地区，已发展7家境外子公司 [3] - 主要产品及核心部件通过多项国际权威安全及环保认证 [3] 其他影响因素 - 今年美元汇率波动对公司影响积极，国际运费降至正常水平 [4] 未来规划 营销投入 - 希望三年内销翻一番，通过小水市场发力、转债募投的线下投入提升品牌知名度，目前有高铁等地广告投入，扶持经销商，去年底约500家，今年底预计600家出头 [4] 制造方面 - 秉承原有思路，在智能制造、数据化等方面进一步精细化 [4] 核心竞争力 - 国内最早进入全屋净水领域，产品及技术达国际领先水平，具较强国产化替代能力 [4] - 产品具有完整产业链，各部件自制率在95%以上 [4] - 丰富的产品结构与多种销售模式、销售渠道及海外销售子公司等相结合 [4] 行业发展与竞争格局 - 国内净水行业未出现绝对龙头企业，中国净水市场400亿，80%是RO机类产品，中国净水渗透率尚不到20%，市场增长空间大 [4] - 公司战略为通过小水产品做规模做品牌，通过大水产品做利润 [4] 其他业务情况 核废水处理 - 核废水成份复杂，国内暂无样品用于科研，未听说有企业可净化核废水，公司产品主要针对人居用水环境 [5] 原能集团 - 2014年由公司全资设立，目前公司持股比例23%，核心业务是细胞存储，旗下涉及细胞存储深低温装备研发制造等多个领域，相关公司资本市场发展方向明确，正请专业团队运营 [5]