业绩总结 - 2024年1 - 9月子公司营收0元，与2023年持平[2] - 2024年1 - 9月子公司利润总额 - 13793.84元，2023年为 - 41865.51元[3] - 2024年1 - 9月子公司净利润 - 13793.84元，2023年为 - 41865.51元[3] 数据对比 - 2024年9月30日子公司资产总额1710472.04元，较2023年末降约0.80%[2] - 2024年9月30日子公司负债总额3595.94元，与2023年末持平[2] - 2024年9月30日子公司净资产1706876.10元，较2023年末降约0.80%[2] 其他新策略 - 公司拟注销苏州正海生物科技有限公司，注册资本500万元[2] - 注销为优化资源配置等，不影响未来业务和盈利能力[4] - 董事会授权管理层办理子公司清算、注销并披露信息[5]

薪酬构成 - 高级管理人员薪酬由固定和浮动年薪构成，为税前收入[6] - 固定年薪按月发，浮动年薪次年1月31日前考核兑现[7] 年薪标准 - 其他高级管理人员年薪标准系数范围0.4 - 0.8[7] 考核与兑现 - 个人年度考核得分区间0 - 100分[9] - 浮动年薪兑现额按公式计算[9] 增量奖励 - 以3年为结算周期，按“当年核算、周期统算”执行[11] - 个人年度考核60分及以上可参与，发放额有上限[11] 医疗期薪酬 - 连续休假不超180天（含），固定年薪按70%发放[14] - 超180天，固定年薪按60%发放[14]

财务数据 - 2024年第三季度营业收入为93,324,191.89元，同比下降4.06%[1] - 归属于上市公司股东的净利润为39,023,591.67元，同比增长1.38%[1] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为32,613,869.52元，同比下降14.75%[1] - 经营活动产生的现金流量净额为121,473,504.76元，同比下降4.14%[1] - 基本每股收益为0.22元，同比增长4.76%[1] - 总资产为977,401,068.75元，较年初下降7.25%[1] - 归属于上市公司股东的所有者权益为894,850,442.20元，较年初下降5.61%[1] 政府补助和公允价值变动收益 - 本期收到的政府补助为6,796,318.43元[3] - 本期金融资产和负债产生的公允价值变动收益为12,856,297.19元[3] 资产负债情况 - 货币资金较年初增加90.06%，主要系理财赎回所致[6] - 公司2024年9月30日的货币资金余额为14,553.66万元[11] - 公司2024年9月30日的交易性金融资产余额为46,426.03万元[11] - 公司2024年9月30日的应收账款余额为5,479.36万元[11] - 公司2024年9月30日的存货余额为3,488.58万元[11] - 公司2024年9月30日的固定资产余额为23,127.59万元[11] - 公司2024年9月30日的无形资产余额为3,299.76万元[11] - 公司2024年9月30日的应付票据余额为449.89万元[12] - 公司2024年9月30日的应付账款余额为1,770.67万元[12] 重大事项 - 公司2024年8月2日完成全资子公司上海昆宇生物科技有限公司的注销登记[10] - 公司2024年8月19日收到山东省药品监督管理局下发的医疗器械注册申请受理通知[10] 第三季度财务数据 - 公司2024年第三季度营业收入为291,348,252.99元[13] - 公司2024年第三季度净利润为125,055,698.08元[13] - 公司2024年第三季度经营活动产生的现金流量净额为306,772,298.59元[16] - 公司2024年第三季度归属于母公司所有者的综合收益总额为125,055,698.08元[15] - 公司2024年第三季度基本每股收益为0.69元[15] - 公司2024年第三季度销售费用为79,889,700.90元[13] - 公司2024年第三季度研发费用为28,486,630.76元[13] - 公司2024年第三季度资产总额为977,401,068.75元[13] - 公司2024年第三季度负债总额为82,550,626.55元[13] - 公司2024年第三季度所有者权益总额为894,850,442.20元[13] - 公司2024年第三季度经营活动产生的现金流量净额为121,473,504.76元[17] - 公司2024年第三季度投资活动产生的现金流量净额为139,277,608.42元[17] - 公司2024年第三季度筹资活动产生的现金流量净额为-178,280,236.25元[17] - 公司2024年第三季度现金及现金等价物净增加额为82,470,876.93元[17] - 公司2024年第三季度期末现金及现金等价物余额为141,037,644.83元[17] 其他 - 公司2024年第三季度报告未经审计[18]

会议信息 - 公司第四届董事会第五次会议于2024年10月21日通讯召开[2] - 应参会董事9人，实参会9人[2] 审议事项 - 审议通过《2024年第三季度报告》议案[3] - 审议通过《高级管理人员薪酬与考核方案》议案[4][5] - 审议通过注销全资子公司议案[6]

会议信息 - 公司第四届监事会第四次会议于2024年10月21日通讯召开[2] - 会议通知于2024年10月18日以邮件发出[2] - 应到监事3人，实到3人[2] 审议结果 - 监事会审议通过2024年第三季度报告议案[3] - 表决同意票3票，反对和弃权票0票，同意票占100％[3]

回购计划 - 回购资金总额2500 - 5000万元[3] - 回购价格上限调为44.10元/股[3][4] - 按上限测算预计回购1113586股，占总股本0.62%[3] - 按下限测算预计回购556793股，占总股本0.31%[3] 回购进展 - 截至2024年9月30日回购1668600股，占总股本0.9270%[6] - 最高成交价24.83元/股，最低17.90元/股[6] - 支付总金额34279266.49元（不含交易费）[6] 实施期限 - 自2023年12月20日起12个月内[3]

脑膜产品集采情况 - 公司"可吸收硬脑（脊）膜补片"在已开展带量采购的24个省（自治区、兵团）全部中选[1] - 天津市医药采购中心拟开展"3+N联盟硬脑（脊）膜补片类医用耗材带量联动"，公司将积极应对即将开展的集采项目[1] 脑膜产品集采影响 - 集采导致公司的脑膜售价有所下降，但也促进了销量的增长[1] - 2023年内，公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标，2024年上半年脑膜产品出现短期收入波动，主要与两大联盟带量采购的落地实施有关[1] - 不同渠道的销售会有不同，公司将积极应对联盟带量政策的落地，巩固产品市场份额[1] 口腔产品种植领域情况 - 种植牙集采政策落地后，单颗常规口腔种植牙的整体费用大大降低，显著缓解患者的医疗负担[2] - 集采政策实施后，公立和民营口腔医疗机构之间的价格差异缩小，民营口腔行业竞争愈发白热化[2] - 种植修复材料虽然未被纳入集采范围，但也受到需求波动和下游终端降本控费的影响[2] - 公司将继续以营销精准化引领民营市场变革，提高市占率，优化渠道结构，重点开发高质量头部连锁大客户；同时，进一步巩固公立市场份额，持续推动口腔产品的有效开拓[2] 活性生物骨销售进展 - 公司新品活性生物骨是国内首个含与胶原特异结合的 rhBMP-2 的骨填充产品，具有很高的创新性[3] - 该产品目前处于市场推广的早期阶段，其销售额相较于公司整体收入的比重较小[3] - 公司正在不断优化活性生物骨销售团队的专业推广能力，持续推进品牌建设活动，增强品牌的市场认知度；同时，积极开展产品招商工作，争取产品更广泛的市场覆盖，不断提升产品销售体量[3] 活性生物骨的市场空间 - 目前，骨形态发生蛋白（BMP）类产品在骨修复材料领域的市场份额相对较小，仍具备较大的增长潜力[4] - 在骨形态发生蛋白类产品的细分赛道内，公司活性生物骨将凭借其产品特性等优势，不断提升产品市占率，逐步实现产品销售收入的增长[4]

回购方案 - 2023年12月20日通过回购股份方案，资金2500 - 5000万元[3] - 原回购价上限44.90元/股，2024年6月14日调为44.10元/股[3][4] - 回购实施期限自2023年12月20日起12个月内[3] 回购情况 - 截至2024年8月31日，回购1177350股，占总股本0.6541%[6] - 最高成交价24.83元/股，最低18.43元/股[6] - 支付总金额24998333.99元（不含交易费）[6] 测算情况 - 按原上限测算，预计回购1113586股，约占总股本0.62%[3] - 按下限测算，预计回购556793股，约占总股本0.31%[3]

新产品研发 - 公司非吸收性外科缝线医疗器械注册申请获受理[1] - 该产品属第二类，用于人体组织缝合、结扎[1] - 开发此产品助于丰富组织修复产品线[3] 未来展望 - 产品对现有业务和未来业绩影响不确定[4] - 公司将披露后续审批进展[4]

财务数据和关键指标变化 - 2024年上半年公司实现营业总收入1.98亿元,同比减少11.8% [4] - 主力产品口腔修复膜产品实现营业收入9565.87万元,较上年同期减少9.8% [4] - 可吸收硬脑脊膜补片和硬脑脊膜补片两个产品实现营业收入7581.12万元,较上年同期减少16.63% [4] - 2024年上半年,公司实现归属于上市公司股东的净利润8603.21万元,同比减少21.68% [5] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7566.69万元,同比减少30.83% [5] - 实现每股收益0.48元,同比下降21.31% [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 口腔修复膜产品销量增长约10%,工艺销售增长也在两位数 [18] - 骨修复材料销量增长较可观,但单价下降较大,销售增长比例不大 [19] - 公司新品活性生物骨已完成大部分省份的挂网工作,正在争取更大范围的产品入院 [6] - 二代口腔膜正处于注册发布阶段,钙硅生物陶瓷骨修复材料已完成临床试验并取得数据分析结果,预计下半年提交注册 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 公立医院种植牙需求增速快于民营机构 [11][12] - 民营机构内卷严重,大幅降价导致种植牙需求受到抑制 [11][12] - 公司针对民营市场采取了精准化分级分层的管理和营销策略,渗透率有所提升 [14][15] - 公司在辽宁联盟、陕西联盟等集采中中标,正在积极参与 [6] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司积极实现精准化营销,提升渠道管控力,争取更广泛的市占率 [6] - 公司与江苏集萃签署重组生物活性蛋白产品研发合同,布局现有技术和产品的战略延伸 [7] - 行业竞争日益激烈,公司面临国家集采、医疗反腐、消费降级等压力 [55] - 公司通过价格优化、精准营销等措施应对竞争,努力维护和提升市场份额 [55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上半年公司面临反腐、新品压力,但二季度表现好于一季度 [2] - 消费医疗降级对种植牙需求冲击明显,行业内卷严重 [11][12] - 公司对下半年市场保持谨慎乐观,将继续努力提升经营业绩 [82] 其他重要信息 - 公司正在进行股份回购,计划于今年年底完成 [80][81] - 公司正在规划海外市场拓展,尤其是二代产品的海外注册 [78][79] - 公司未来两年将适度增加销售团队,主要集中在口腔和活性生物骨产品线 [27][51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **方新宇 提问** - 口腔产品销量和市场份额情况 [17][19] **Jiazhen Zhao 回答** - 口腔膜销量增长约10%,工艺销售增长两位数,但收入下降9.8%受消费降级影响 [18] - 骨修复材料销量增长较快,但单价下降较大 [19] - 公司口腔膜在民营市场占有率可达50%左右 [19] 问题2 **曾俊鹏 提问** - 未来销售队伍建设和费用率、毛利率趋势 [26] **Jiazhen Zhao 回答** - 未来两年销售队伍将稳步增加,主要集中在口腔和活性生物骨产品线 [27] - 销售费用率将保持相对平稳,不会有明显增长 [28] - 不同产品毛利率水平不同,脑膜高于口腔膜,未来脑膜毛利率将略有下降但仍保持较高水平 [29][30] 问题3 **杨芳 提问** - 消费降级对口腔产品的影响,未来价格策略 [32][35] **Jiazhen Zhao 回答** - 消费降级对种植牙需求冲击明显,公司不会简单降价,而是通过提升产品力、精准营销等措施应对 [36] - 上半年公司已进行过一次较大幅度的价格优化调整,未来不会继续大幅降价 [58]