无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司 2023 年年度报告 证券简称：线上线下 证券代码：300959 公告编号：2024-011 2.公司负责人汪坤、主管会计工作负责人曹建新及会计机构负责人(会计主管人员)袁敏华 声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 3.公司所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 4.本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资 者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素及对策，详见"第三节 管理层 讨论与分析"之"十一、公司未来发展的展望"中的"（三）可能面对的风险及应对措施 "，敬 请投资者注意投资风险。 5.公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信息披露》中的 "软件与信息技术服务业"的披露要求。 6.公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以总股本 8,118.08 万股基数，向全体 股东每 10 股派发现金红利 2.70 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股 东每 10 股转增 0 股。 20 ...

收入和利润（同比环比） - 营业收入为3.41亿元，同比下降23.06%[4] - 公司营业总收入本期为3.41亿元，同比下降23.1%（上期为4.44亿元）[27] - 归属于上市公司股东的净利润为-397.46万元，同比下降131.38%[4] - 净利润本期亏损430.39万元，同比下降134.1%（上期盈利1261.52万元）[29] - 归属于母公司所有者的净利润本期亏损397.46万元（上期盈利1266.61万元）[29] - 基本每股收益本期为-0.05元（上期为0.16元）[29] 成本和费用（同比环比） - 营业总成本本期为3.50亿元，同比下降19.2%（上期为4.33亿元）[28] - 信用减值损失为-38.51万元，同比改善72.24%[12] - 所得税费用为-261.69万元，同比下降240.67%[12] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为5613.49万元，同比增长344.10%[4] - 经营活动产生的现金流量净额本期为56,134,927.50元，去年同期为-22,996,448.42元[30] - 投资活动产生的现金流量净额为-4188.55万元，同比下降1600.82%[14] - 投资活动产生的现金流量净额本期为-41,885,459.83元，去年同期为2,790,843.13元[31] - 筹资活动产生的现金流量净额本期为-31,861,009.04元，去年同期为-35,896,136.26元[31] - 销售商品、提供劳务收到的现金本期发生额为505,725,509.69元，同比下降43.4%[30] - 购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金本期为1,178,362.83元，同比下降64.8%[31] - 投资支付的现金本期为81,000,000元，同比下降35.2%[31] - 期末现金及现金等价物余额为250,996,012.04元，同比下降18.2%[31] 资产和负债 - 总资产为13.53亿元，同比增长1.50%[4] - 资产总计本期为13.53亿元，较上期增长1.5%（上期为13.33亿元）[24] - 短期借款本期为4986.73万元，较上期下降37.4%（上期为7965.01万元）[24] - 应付账款本期为6362.13万元，较上期增长192.5%（上期为2175.08万元）[24] - 合同负债本期为3813.75万元，较上期增长41.0%（上期为2703.98万元）[24] - 递延所得税资产本期为2034.01万元，较上期增长21.0%（上期为1680.21万元）[24] - 期末货币资金余额为253,391,623.34元，较年初减少22,614,308.29元[23] - 期末交易性金融资产余额为254,525,492.08元，较年初增加27,293,543.71元[23] 股东和股权结构 - 报告期末普通股股东总数为13,141人[16] - 前10名股东中，汪坤持股34.18%（27,744,994股），门庆娟持股11.58%（9,403,115股），无锡峻茂投资有限公司持股6.99%（5,676,695股）[16] - 横琴广金美好基金管理有限公司－广金美好佳悦私募证券投资基金持股5.45%（4,421,167股）[16] - 上海嘉鸿私募基金管理有限公司－嘉鸿安泰3号私募证券投资基金持股2.24%（1,819,100股）[16] 股权激励计划 - 2022年限制性股票激励计划首次授予50名激励对象300.00万股限制性股票，授予价格为15.72元/股[19] - 2023年调整限制性股票激励计划授予价格为15.42元/股，并向22名激励对象预留授予75.00万股限制性股票[20] - 2023年作废2名激励对象已获授但尚未归属的4.62万股限制性股票，49名激励对象可归属118.08万股限制性股票[21] - 2024年2月5日，118.08万股限制性股票上市流通[21] 其他财务数据 - 归属于上市公司股东的所有者权益为11.87亿元，同比下降0.33%[5] - 公允价值变动损益为129.35万元，同比增长433.57%[12] - 投资收益为28.63万元，同比下降73.90%[12]

财务数据关键指标变化 - 2024年营业收入为11.356亿元，同比下降23.37%（调整后）[20] - 归属于上市公司股东的净利润为3045.94万元，同比增长15.44%[20] - 经营活动产生的现金流量净额为1.252亿元，同比增长467.37%[20] - 2024年基本每股收益为0.38元/股，同比增长15.15%[20] - 2024年第四季度归属于上市公司股东的净利润为1791.41万元，环比增长72.1%[23] - 2024年非经常性损益金额为2622.53万元，主要来自政府补助和金融资产收益[26] 收入和利润 - 2024年公司实现营业收入11.356亿元，同比下降23.37%，归属于上市公司股东的净利润3045.94万元，同比上升15.44%[56] - 移动信息服务营业收入7.129亿元，同比下降29.36%，毛利率6.87%，与上年同期基本持平[56] - 数字营销业务营业收入4.087亿元，同比下降6.81%，毛利率9.40%，同比上升4.82个百分点[56] - 公司互联网营销收入2024年为408,720,244.65元，占营业收入比重35.99%，同比下降6.81%[47] - 电商行业广告收入2024年为103,834,543.67元，占营业收入比重9.14%，同比下降35.41%[48] 成本和费用 - 移动信息服务营业成本6.639亿元，同比下降29.26%，直接材料占比63.04%[65] - 数字营销营业成本3.703亿元，同比下降11.52%，直接材料占比34.99%[65] - 研发费用同比大幅下降40.98%，从2023年的18,024,247.57元降至2024年的10,638,542.92元[71] - 销售费用同比下降14.86%，从2023年的43,251,641.48元降至2024年的36,822,372.23元[71] 各地区表现 - 境内营业收入11.329亿元，占比99.76%，同比下降23.28%[58] 业务线表现 - 直接类客户数量从358增至1,013，收入从157,978,328.85元增至289,293,721.10元[49] - 代理类客户数量从215增至409，但收入从280,593,395.62元降至119,426,523.55元[49] - 公司是字节跳动旗下抖音平台巨量引擎综合代理商、巨量千川服务商[44] - 公司控股子公司云赢文传2024年获腾讯广告区域渠道“营销领军奖”和“城市之星优胜奖”[44] - 公司持续拓展金融类客户，包括太平洋保险、宁波银行等[40] 管理层讨论和指引 - 公司未来发展战略包括持续拓展金融客户，巩固移动信息服务行业领先地位[97] - 2025年度经营计划包括加强产品及服务创新，优化业务流程和运营管理[97] - 公司面临行业监管风险、产品替代风险和应收账款回收风险[99][100] - 公司毛利率受市场竞争等因素影响存在下降风险，正通过优化供应商资源和技术平台来应对[101] - 公司积极拓展数字营销业务，但新业务发展受外部环境和资源匹配等因素影响具有不确定性[102] 投资和募集资金 - 交易性金融资产期末余额2.73亿元，本期购买6.29亿元，出售5.84亿元[82][83] - 报告期投资额6.74亿元，较上年同期3.92亿元增长71.87%，主要因理财产品投资增加[85] - 募集资金总额8.2亿元，已使用4.3亿元(57.35%)，未使用3.55亿元中2.9亿元用于理财产品[88][89] - 企业通信管理平台建设项目承诺投资15,249.28万元，截至期末累计投入3,604.60万元，投资进度23.64%[90] - 分布式运营网络建设项目承诺投资13,178.84万元，截至期末累计投入6,369.32万元，投资进度48.33%[90] - 补充营运资金项目承诺投资13,000.00万元，截至期末累计投入13,015.05万元，投资进度100.12%[90] 子公司表现 - 子公司喀什云海总资产51,260,313.44元，净利润9,954,590.22元[95] - 子公司无锡凌恒营业收入327,932,646.93元，净利润13,149,398.90元[95] - 子公司云赢文传营业收入51,315,845.12元，净利润10,079,286.41元[95] - 公司收购福建云赢文化传媒有限公司51%股权，纳入合并报表范围[95] 股权和股东信息 - 公司现有总股本80,367,800股，剔除回购专用证券账户中已回购股份598,900股后的股本79,768,900股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.30元（含税）[4] - 董事长兼总经理汪坤持有27,744,994股公司股份[120] - 董事门庆娟持有9,403,115股公司股份[121] - 财务总监曹建新通过股权激励归属获得108,000股[121] - 副总经理崔嵘通过股权激励归属获得94,000股[121] - 董事会秘书王晓洁减持80,000股公司股份[121] 公司治理 - 公司董事会由5名董事组成，其中包含2名独立董事（1名为会计专业人士），并设立四个专业委员会[110] - 公司监事会由3名监事组成，其中1名为职工代表监事，负责监督公司重大事项和财务状况[110] - 公司总经理及其他高级管理人员严格执行董事会决议，未发现违规行为[111] - 公司在资产、人员、财务、机构、业务等方面与控股股东保持独立，拥有完整经营体系[113][114][115][116][117] 其他重要内容 - 2024年全国移动短信业务量达20162亿条，同比增长7.9%[31] - 2024年移动短信业务收入为463亿元，同比增长2.5%[31] - 公司数字营销业务收入确认方法由"总额法"调整为"净额法"，追溯调整2022-2024年数据[21] - 2024年中国互联网广告市场规模达6,508.63亿元，同比增长13.55%[33] - 短视频、兴趣电商和社交平台类广告收入占比达46.13%[33] - 效果广告市场份额增至47.29%，同比增长15.60%[33]

公司战略规划 - 公司发布2025全球战略，规划千亿市值发展路径，开启三大战略新篇章 [1] - 三大战略包括深耕线上、布局线下、开拓全球市场，构建多层次高纬度发展格局 [12] - 公司将以数字化为轴，打通产业信息动脉，结合商业目标与市场趋势推动数智化转型 [12] 线上业务发展 - 公司自2020年股份重组以来，线上GMV实现超百倍增长，登上多电商平台榜单前列 [3] - 电商行业进入深度调整期，公司将转向精细化运营，坚持传统货架、直播及私域电商多轨并行 [3] - 公司将升级全平台内容矩阵，确保线上内容持续创新与高质量输出，深化品牌与消费者链接 [5] 线下业务布局 - 公司拥有50多年线下资产积累，将激活体验式、场景化线下场景作为第二增长曲线 [5] - 计划实施"千店革命"，通过精准分级拓店+数字化联营体系+羽绒服生态圈三核驱动门店升级 [5] - 将线下空间转化为"体验实验室"，线上平台升级为"效率引擎"，构建智能零售航母群 [7] 全球化战略 - 公司通过米兰时装周等窗口展现中国品牌风貌，积极引进国际优质原料如冰岛雁鸭绒、西伯利亚冰原白鹅绒 [8] - 计划通过跨境电商和海外线下店铺布局全球适宜气候带国家和地区 [10] - 将输出中国特色商业模式至全球，同时引入国际优秀品牌价值在中国落地 [10] 未来发展展望 - 三大战略结合数智智能驱动，为公司提供市场竞争力支撑 [12] - 江西"映山红行动"升级工程为公司高质量可持续发展提供赋能 [12] - 公司目标成为世界级品牌，创造千亿市值新未来 [14]

| 股东 | 是否为控股 股东或第一 | 本次质押数 | 占其所 持股份 | 占公司 总股本 | 是否为限售 | 是否为 补充质 | 质押起始日 质押到期日 | | 质权人 质押用途 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 名称 | 大股东及其 | 量（股） | 比例 | 比例 | 股 | 押 | | | | | | 一致行动人 | | | | | | | | | | 汪坤 | 是 | 4,000,000 | 14.42% | 4.98% | 否 | 否 | 2025-04-18 | 2026-11-17 | 中原信托 个人资金 | | | | | | | | | | | 有限公司 需求 | | 合计 | - | 4,000,000 | 14.42% | 4.98% | - | - | - | - | - - | 证券代码：300959 证券简称：线上线下 公告编号：2025-011 无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司 关于公司控股股东、实际控制人部分股份质押的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确 ...

活动概况 - 江西省农业农村厅在广州主办"赣出圈，赣出彩"优质农产品粤港澳大湾区产销对接会 活动以"深化赣粤合作 链接全球资源"为宗旨[1] - 活动汇聚江西省50余家农业龙头企业及粤港澳大湾区500余家全球冻品商和100余家知名采购企业 现场签约金额突破1.54亿元[1][2] 合作模式与成果 - 采用"产地直供+湾区直销"模式打造赣粤农业合作新标杆 玉湖冷链提供冷链物流 智慧供应链和数字化支持[2] - 大湾区江西馆运营首年通过玉湖冷链平台实现20多家产地龙头企业签约交易额超3亿元 其中5家企业交易额达3000万元以上[2] - 广东潮汇水产 广州惠聚鲜等大湾区头部供应链企业现场签约超1.54亿元 江西馆企业签约占比达68% 涵盖冻品水产 乌鸡 麻鸭等品类[2] 渠道创新与战略发展 - 深圳团盟携5000多名团长联盟入场 平台年交易额达10亿级 将与玉湖冷链联合举办百团选品会 预计单团成交额达百万元级[3] - 中国农业大学深圳前沿技术研究院发布《江西农产品大湾区营销白皮书》 提出通过产学研协同创新平台实现农产品"从田间到全球"高效流通[3] - 玉湖冷链创新线上线下一体化供应链交易服务模式 与中国农业大学战略方向高度契合 将共同打通跨境流通渠道[3]

物联网时代品牌战略 - 在物联网时代，公司通过拉近与用户的距离抢占市场先机，用户需求从好产品转向与品牌建立情感连接 [1] - 海尔通过青岛马拉松赛事实现IP升级，采用全员协同发声和线上线下联动等创新玩法，让用户从多角度感知品牌鲜活形象 [1][3][5] 全员IP协同营销 - 公司构建由品牌、产品、高管、员工、客户组成的IP矩阵，通过不同身份视角共创内容，将单向传播转化为双向对话 [3] - 高管在社交平台展示AI生活场景解决方案，包括海尔小红花套系的智慧菜谱定制、一键洗烘功能，卡萨帝高端厨房场景及斐雪派克运动健康理念 [3] - 外部用户通过真实故事互动成为品牌代言人，主动分享智慧生活运动体验 [3] 线上线下流量转化 - 线上通过社交媒体、直播平台多维度宣传赛事，制造热门话题和互动挑战吸引流量，直播展示AI科技助力跑者备赛场景 [5] - 线下依托门店触点让用户亲身体验AI产品，如AI冰箱饮食搭配、洗衣机一键洗烘功能，实现线上流量向线下转化 [5] - 公司联合央视主持人朱迅打造科技场景体验，通过多元叙事展示品牌创新力，未来将持续探索物联网时代用户深度连接模式 [5]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入8.76亿元 归属于上市公司股东的净利润698.84万元 同比增长109.52% [1] 供应链布局 - 加大供应链投入 在新西兰购买的乳制品生产厂房、土地及设备已确定改造方案 预计2025年下半年正式投产 [1] - 上海松江自有奶酪工厂已投产 常态化生产小圆奶酪和手撕奶酪 并开始承接OEM业务 [1] - 启动国内食用油分装车间改造 发挥全球供应链优势 提高灵活性 [1] 新产品研发 - 德亚推出新西兰进口4.0高蛋白全脂牛奶和A2β-酪蛋白儿童成长牛奶 上市后销售增长迅速 [1] - 品利品牌推出牛油果油产品 扩充粮油速食领域增长点 [1] - 德亚奶酪推出减脂手撕原制奶酪、烧烤味手撕原制奶酪和黑胡椒味手撕原制奶酪 进行本土化口味改造 [1] 品牌建设与营销 - 线上线下联动推广 利用全渠道达人直播、抖音KOL/KOC推广、小红书种草等新兴营销方式 [2] - 线下参与烘焙展、SIAL国际食品展等展会 通过体验活动和品鉴会增强消费者认知 [2] - 践行"线上+线下"协同发展策略 布局生鲜渠道、社交电商、内容电商、达人直播等新兴模式 [2] 公司定位与业务 - 整合全球优质食品资源的健康食品公司 业务涉及乳制品、酒饮、粮油调味品以及饼干等 [3] - 通过自有和合作伙伴供应链 将全球食品资源与中国美食嫁接 适应国人饮食习惯 [3] - 以品牌推广为核心驱动 深度洞察消费者偏好 优化产品开发 开展全渠道营销 [3]

市场监管总局开展农村假冒伪劣食品专项整治行动 - 市场监管总局部署全国市场监管系统开展农村假冒伪劣食品专项整治行动，旨在深化巩固农村食品安全综合治理成果 [1] - 专项整治行动将通过集中整治、严惩重处违法行为，着力净化农村食品安全消费环境，切实保障人民群众饮食安全 [1] - 全国各级市场监管部门将聚焦重点地区、重点领域和重点品种，加大监督检查力度 [1] - 监管部门将开展农村食品专项抽检，强化科普宣传，纵深推进农村假冒伪劣食品专项整治行动 [1]

食品安全监管新规 - 当前食品安全风险已从线下扩展到线上，电商平台快速发展带来外卖、直播带货、社区团购等新模式，同时伴随保质期"云篡改"、资质证明"PS化"、农产品"美颜直播"等新风险 [1] 网络食品销售主体责任 - 网络交易平台需设立专门食品安全管理机构或专职人员，严格审查入网销售资质，规范信息公示及销售行为管控 [2] - 主播及服务机构需依法查验推荐食品，广告参与者需合规设计发布食品类互联网广告 [2] - 食品生产经营者需确保线上线下同标同质，明知产品违法未处置将担责 [2] 协同治理机制 - 市场监管部门联合农业农村、工信、网信等多部门明确直播带货、私域电商等新业态治理要求，加强信息监测与协查处置 [2] - 强化行政处罚与刑事处罚衔接，打击违法犯罪行为 [2] 政策预期效果 - 新规将显著提升线上食品安全治理效能，遏制无证经营、篡改保质期、虚假宣传等乱象 [2]