业务发展 - 自动报价系统2.0版已于5月17日上线，报价时间从按天计算缩短至3-20秒 [2] - 自动编程软件2.0版在1.0版基础上全面优化，支持更好的特征识别和复杂性 [2] - 第一条柔性智能产线正在调试验收阶段，投产后将提高生产效率、设备稼动率和产品质量 [2] - FB业务除了服务FA业务对应的设备商客户外，还进入军工、高校、研究所等更大市场 [3] - 公司将以中国产能外溢为契机，完成从"产品、技术及服务出海"到"全球化布局"的能力适配 [3] - 公司近三年产能利用率均高于90%，未来将持续提高现有行业渗透率并抓住新行业资本开支需求 [5] 客户关系 - 2023年有两次以上采购记录的客户占比约为73%，销售额占比达99% [4] - 下单超10次的高频高粘度客户占比约28%，销售额占比约96% [4] - 公司主要围绕客户工程师展开服务，通过输出产品标准体系影响工程师设计行为和客户采购习惯 [4] - 已累计服务30余万工程师，为客户提供"零部件简单选型＋一站式采购"服务 [4] 成本管控 - 通过供应商整合、新供应商导入、贸易商取替等方式优化供应商结构，降低集中采购成本 [3] - 主动走访供应商，了解生产能力和设备状况，输出产品标准，通过议价、小批量备库等方式降低采购综合成本 [3] - 利用BI对每个物料号背后毛利的变化进行分析，以月度为单位对异常变化提供行动计划 [3] 财务与战略 - 2022-2023年FX业务增速较传统FA业务高出20个百分点以上 [4] - 公司不会为了短期利润等财务指标的提升而过度进行人员优化，将持续加大对研发等关键人才的招聘和薪酬激励 [4] - FB业务和海外业务具有更大市场空间，但前期需要时间进行基础建设和市场开拓 [5] 产品结构 - 设备硬件BOM表中，按采购金额计算，60%是品牌核心件（FX零件），10-15%是"白牌"非核心标准件（FA零件），25-30%是定制化的非标零件（FB零件） [4] - FX业务为客户提供"帮你选、帮你买、帮你管、帮你改"的整体服务 [4] - 2022年公司加大了品牌零件业务力度，满足小微客户对核心品牌件的采购需求 [4]

证券代码：301029 证券简称：怡合达 公告编号：2024-044 东莞怡合达自动化股份有限公司 关于调整 2023 年度向特定对象发行股票发行比例及 募集资金规模的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 根据公司 2023 年第一次临时股东大会审议通过的《关于提请股东 大会授权董事会全权办理本次向特定对象发行股票相关事宜的议案》 及 2024 年第二次临时股东大会审议通过的《关于提请股东大会延长授 权董事会全权办理 2023 年度向特定对象发行股票相关事宜有效期的 议案》，本次调整向特定对象发行股票的发行比例和募集资金规模在 股东大会授权范围内，无需再次提交股东大会审议。 二、报备文件 1、第三届董事会第十次会议决议； 2、第三届监事会第十次会议决议； 一、关于调整 2023 年度向特定对象发行股票发行比例及募集资 金规模的基本情况 东莞怡合达自动化股份有限公司（以下简称"公司"）于 2024 年 7 月 26 日分别召开了第三届董事会第十次会议和第三届监事会第十次 会议，审议通过了《关于调整 2023 年度向特定对象发行股票发行比例 及募集 ...

东莞怡合达自动化股份有限公司 第三届监事会第十次会议决议公告 本公司及监事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、监事会会议召开情况 证券代码：301029 证券简称：怡合达 公告编号：2024-043 及募集资金规模的议案》 表决结果：同意 3 票，反对 0 票，弃权 0 票。 详细情况见公司同日在中国证监会创业板指定信息披露网站巨潮 资讯网披露的《关于调整 2023 年度向特定对象发行股票发行比例及募 集资金规模的公告》。 1、本次监事会由监事会主席林立洪先生召集，会议通知于 2024 年 7 月 22 日通过电话、电子邮件、专人送达等形式送达至各位监事， 监事会会议通知中包括会议的相关材料，同时列明了会议的召开时间、 地点、内容和方式。 2、本次监事会于 2024 年 7 月 26 日在公司会议室召开，本次会议 采取现场与通讯相结合的方式召开。 3、本次监事会应出席 3 人，实际出席 3 人，其中现场出席人数为 1 人，唐铁光先生、万知永先生以通讯方式参加会议并表决。 4、本次监事会由监事会主席林立洪先生主持。 5、本次会议的召集、召开和表决程序符合《中 ...

证券代码：301029 证券简称：怡合达 公告编号：2024- 042 东莞怡合达自动化股份有限公司 第三届董事会第十次会议决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完 整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、董事会会议召开情况 1、本次董事会由董事长金立国先生召集，会议通知于 2024 年 7 月 22 日以电话、电子邮件、专人送达等形式送达至各位董事，董事会 会议通知中包括会议的相关材料，同时列明了会议的召开时间、地点、 内容和方式。 1、审议通过《关于调整 2023 年度向特定对象发行股票发行比例 及募集资金规模的议案》 2、本次董事会于 2024 年 7 月 26 日在公司会议室召开，本次会 议采取现场结合通讯方式召开。 3、本次董事会应出席 7 人，实际出席会议人数为 7 人，其中现场 出席人数为 2 人，董事张红、冷憬、独立董事陈行甲、易兰、胡劲峰 以通讯方式参加会议并表决。 4、本次董事会由董事长金立国先生主持，公司监事及高级管理人 员、证券部工作人员列席了会议。 5、本次会议的召集、召开和表决程序符合《中华人民共和国公司 法》等法律法规和《公司章程》的有关规定。 二、 ...

东莞证券股份有限公司 关于东莞怡合达自动化股份有限公司 首次公开发行前限售股上市流通的核查意见 东莞证券股份有限公司(以下简称"东莞证券"或"保荐机构")作为东莞 恰合达自动化股份有限公司(以下简称"怡合达"或"公司")首次公开发行股 票并在创业板上市的保荐机构,根据《证券发行上市保荐业务管理办法》《深圳 证券交易所创业板股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 13 号 -- 保荐业务》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第2号 -- 创业 板上市公司规范运作》等相关法律、法规和规范性文件的规定,对恰合达首次公 开发行前部分限售股上市流通事项进行了审慎核查,具体情况如下: 一、首次公开发行及上市后股份变动概况 (一) 首次公开发行股份情况 公司经中国证券监督管理委员会《关于同意东莞恰合达自动化股份有限公司 首次公开发行股票注册的批复》 (证监许可[2021]1717 号) 同意注册,并经深圳 证券交易所《关于东莞怡合达自动化股份有限公司人民币普通股股票在创业板上 市的通知》 (深证上[2021]719 号) 同意, 首次公开发行人民币普通股 (A 股) 股票 40,010,000 股，并于 20 ...

证券代码：301029 证券简称：怡合达 公告编号：2024- 041 东莞怡合达自动化股份有限公司 首次公开发行前限售股上市流通提示性公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完 整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 1、本次解除限售的股份为东莞怡合达自动化股份有限公司（以下 简称"公司"、"发行人"或"怡合达"）首次公开发行前限售股。 2、本次解除限售股东数量共计 7 户，解除限售股份数量为 278,598,629 股，占公司总股本的 48.3219%。 3、公司股票上市日为 2021 年 7 月 23 日，本次解除限售股的限 售期为自公司股票上市之日起 36 个月，本次解除限售的股份上市流 通日期为 2024 年 7 月 24 日（星期三）。 一、首次公开发行股票及上市后股份变动情况 2023 年 4 月 21 日，公司 2022 年年度股东大会审议通过了《关于 公司<2022 年度利润分配方案>的议案》，公司以 2022 年年末总股本 481,557,600 股为基数，以资本公积金向全体股东每 10 股转增 2 股， （一）首次公开发行股份情况 公司经中国证券监督管理委 ...

会议主要讨论的核心内容 - 公司上半年出货情况,包括各主要行业的占比和同比变化 [1][2][3] - 公司对未来出货增速拐点的预期,以及下半年行业趋势分析 [3][4] - 公司FBA业务的发展情况,包括增速、毛利等 [5] - 公司自动报价系统的进展情况,以及对未来业务拓展的影响 [6][7] - 公司未来产能投资计划,包括在越南等海外市场的布局 [21][22][23] 问答环节重要的提问和回答 - 分析公司上半年毛利率下滑的原因,以及二季度毛利率恢复情况 [12][13][17] - 了解公司与大客户宝马的价格溢价能力和订单依赖情况 [33][34] - 询问公司未来是否有拓展其他整车厂客户的计划 [35][36] - 了解公司未来产能规划和营收目标 [23]

证券代码：301029 证券简称：怡合达 公告编号：2024-040 东莞怡合达自动化股份有限公司 关于 2022 年度股权激励计划限制性股票回购注销完成的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 1、东莞怡合达自动化股份有限公司（以下简称"公司"）本次回购 注销涉及激励对象 118 名，回购注销的限制性股票数量共计 1,160,208 股，占回购注销前公司总股本的 0.2008%，回购价格为 25.65 元/股， 回购金额为人民币 29,759,335.20 元。 2、公司已于 2024 年 7 月 2 日在中国证券登记结算有限责任公司 深圳分公司办理完成上述限制性股票的回购注销手续。本次回购注销 完成后，公司总股本由 577,708,128 股减少为 576,547,920 股。 一、2022 年限制性股票激励计划履行的审批程序 1、2022 年 6 月 2 日，公司召开第二届董事会第十六次会议，审 议并通过了《关于公司<2022 年度限制性股票激励计划（草案）及其 摘要>的议案》《关于公司<2022 年度限制性股票激励计划实施考核 ...

公司业务模式与发展 - 公司为客户提供全 BOM 表产品一站式采购平台，按采购金额计算，60%是品牌核心件（FX 零件），10 - 15%是“白牌”非核心标准件（FA 零件），25 - 30%是定制化非标零件（FB 零件），累计服务客户超 7 万家 [2] - 2021 年启动 FB 业务，提升 BOM 表覆盖率和客户对一站式采购平台的粘度；2022 年加大品牌零件业务力度，2022 - 2023 年该板块业务增速较传统 FA 业务高出 20 个百分点以上 [2] - 未来基于广泛客户基础和需求特征积累，提供从 FA 到 FB 再到 FX 的全 BOM 表产品一站式采购平台 [3] 价格调整策略 - FA 行业客户购买决策综合要素包括产品先进性、选择丰富度、场景适配性、选型便捷度、交易便利性、交付及时性、品质稳定性和可靠性、服务及时性等，价格影响相对较小 [3] - 2024 年公司核心侧重上述能力建设，而非单纯价格调整 [3] 供应链管理 - FA 自动化零部件市场需求呈长尾化特征，要求企业供应链管理能力匹配，供应链管理方式从传统仓储中心转变为以配送分拣系统为中心 [3] - 公司自动化立库投入使用提升存储和分拣出货效率，2023 年订单处理量约 140 万单、出货总项次约 500 万项次，较 2022 年大幅提升 24%和 10% [3] 原材料价格应对 - 公司上游原材料包括铝型材、钢材、铝材等，价格上涨影响幅度相对较小 [4] - 公司上游行业厂商众多、市场化程度高、竞争激烈且可替代性强，有较强议价能力 [4] - 通过整合现有供应商、导入新供应商、取替贸易商等优化供应商结构，降低集中采购成本 [4] - 根据上下游供需及公司策略适时调整销售价格，与客户沟通，有一定成本转嫁能力 [4] 新行业拓展与客户结构 - 公司核心竞争力是对客户“长尾化”核心需求的识别、响应、供应和服务能力，未来基于此探索其他行业应用场景，实现从智能装备行业到 N 行业破圈 [4] - 过去几年公司行业和客户结构头部占比有提升趋势，但面对的是头部客户零散化、长尾化需求 [4] - 2024 年一季度大客户占比有边际改善，未来随自动化设备产业结构优化和中小客户 BOM 表占有率提升，客户结构将持续优化 [4][5] 自制业务理解 - 公司本质是创新型平台公司，核心能力为产品开发、供应链整合和高效运营能力 [5] - 开展自制是为客户提供交付确定性，弥补外部供应不足或欠佳状况 [5] - 自制方向聚焦培育“单打冠军”产品和支持供应链敏捷性的必要制造，在市场供应充分行业整合社会资源，助力供应商提升 [5]

公司战略和业务发展 - 公司将出海业务作为未来重点战略,目前在越南、日本以及部分东南亚地区取得了实质性进展[2][3] - 公司定增项目按照原计划在进行中,包括华南二期和华东二期两个项目,主要建设内容包括大超市模式的供应链、自制规模的产能扩展以及FB供应能力的提升[3] - 公司将受益于新一轮大规模设备更新带来的资本开支,具备快速调整能力和响应能力[4] 供应链管理 - 公司对供应商开发有一套严格的流程,包括资质、信誉、质量管理体系等方面的综合评估,并建立供应商绩效评估体系[5] - 公司会建立多个供应商合作关系,减少对单一供应商的依赖,确保供应链的弹性和稳定性[5] 客户需求特点 - 下游客户的采购需求仍然呈现非计划性、零散化、长尾化等特征,5件以下的小批量采购需求占比较高[5] 人才战略 - 公司将把人才战略和薪酬绩效作为组织建设的重点,确保能够吸引和保留行业最优秀的人才[6][7] - 公司不会为了短期利润而过度进行人员优化,而是会持续加大对关键人才的招聘和薪酬激励[7] 场景化开发能力 - 公司保持对行业和宏观环境发展趋势的持续跟踪,坚持全品类布局和各种供应模式的动态平衡,提升销售力和服务力[7] - 公司将以"工程师是中心节点"为战略指引,探索为工程师赋能的最佳路径和方式[7]