财务数据和关键指标变化 - 第一季度总净收入按报告基础同比增长13%，按固定汇率计算增长20%；产品商务收入按外汇中性基础增长21%，与第四季度增速相同 [50] - 第一季度活跃客户同比增长5%，超过第四季度的1%；产品商务活跃客户增长加速，第一季度同比增长8%，超过第四季度的5% [50] - 第一季度实现创纪录的毛利润超14亿美元，毛利率达24.5%，毛利润同比增长36%，利润率同比增加超400个基点，环比增加50个基点 [51] - 产品商务部门调整后EBITDA达2.88亿美元，利润率为5.1%；发展中业务调整后EBITDA为负4700万美元，较去年改善4600万美元，收入按固定汇率计算同比下降17% [52] - 第一季度调整后EBITDA达2.41亿美元，利润率为4.2%，同比改善600个基点，环比改善20个基点；净收入为9100万美元，较去年改善3亿美元 [75] - 过去12个月股权稀释率仅为1.2%，均来自员工股权补偿奖励 [75] - 第一季度实现正自由现金流4.51亿美元，较去年改善15亿美元，主要得益于11亿美元的运营现金流 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 产品商务 - 收入按外汇中性基础增长21%，与第四季度增速相同；活跃客户增长加速，第一季度同比增长8%，超过第四季度的5% [50] - 毛利率增长至24.7%，同比增加超300个基点，环比增加超30个基点 [51] FLC - 第一季度单位销量同比增长近90%，占收入的7%，占总销量的4% [35] - 从利润率角度看，FLC具有利润率增值作用，但目前处于早期阶段，部分利润用于市场推广和推动采用 [36] Eats - 受整体食品配送行业同比下降11%的影响，收入下降；但公司对其盈利能力的结构性改善感到满意，并期待第二季度推出的新福利能加强WOW会员计划并推动产品商务增长 [52] - 4月开始为WOW会员在Eats上提供5% - 10%的折扣，有望为客户节省开支、为商家带来增长、提高Rocket的参与度并增加WOW会员数量 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 韩国零售市场第一季度增长4%，公司继续以高于整体市场数倍的速度增长 [7] - 据预测，未来3年韩国零售市场规模将接近5500亿美元，公司在所有品类的渗透率仍处于个位数 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续专注于卓越运营，通过优化运营流程、扩大自动化规模、投资技术和基础设施、优化供应链以及拓展高利润率产品和服务等方式，实现利润率扩张，目标是将调整后EBITDA利润率提高到10%或更高 [4][5][8] - 采用谨慎的投资策略，在发展中业务上从小规模投资开始，严格测试后再增加投资，仅投资于最有潜力的机会 [29] - 继续扩大Rocket Delivery的商品选择，包括第一方和第三方商品，以推动业务增长 [69] - 在国际业务方面，关闭了日本业务，对台湾市场的潜力感到兴奋，将根据底层指标谨慎投资 [71] - 持续为WOW会员增加福利，如在Eats上提供折扣，目标是使WOW成为客户最划算的选择 [6][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管零售市场面临挑战，但公司凭借低价、卓越的配送体验和丰富的商品选择，继续以高于整体市场数倍的速度增长 [7] - 公司认为目前取得的改善是结构性和可持续的，各方面仍有很大的利润扩张潜力 [8] - 预计有意义的自由现金流趋势将持续，自由现金流和调整后EBITDA将继续趋同；未来收入将继续由强劲需求驱动，以高于整体零售市场数倍的速度增长 [30] 其他重要信息 - 从第二季度开始，合同变更将影响FLC收入的报告方式，进而影响收入增长和毛利率的计算，但对FLC的经济状况和毛利润无影响，公司认为毛利润美元是更能反映业务潜在增长和利润潜力的指标 [73][74] - 公司在提高退货物品回收率方面的努力，使每单位销售损失同比下降30%，有助于在通胀压力下提高利润率，并为WOW会员提供市场领先的福利 [47] - Eats业务通过过去几年的结构性变革实现了自给自足，并建立了高效扩张的基础 [48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: FLC的GMV增长是否与单位销量增长相似 - FLC的规模增长大致与单位增长一致，但目前仅占总销量的4%，未来增长空间巨大，扩大选择将继续推动整个业务的增长 [10] 问题: 第二季度的收入增长趋势、2023财年的资本支出预期以及履约中心投资是否仍向自有方向转移 - 公司将继续谨慎进行资本支出，预计资本支出行为不会有重大变化，目标是使过去12个月的自由现金流与调整后EBITDA逐渐趋同 [37] 问题: 净其他收入线增长仅6%，而净零售销售增长14%，是否是由于会计变更造成的，以及该会计变更对收入的影响程度 - 这是一项会计变更，不反映业务的潜在增长或盈利能力，该变更从第二季度开始生效，以第一季度数据为例，按净FLC计算2023年第一季度和按毛FLC计算2022年第一季度，固定汇率下第一季度收入增长将降低540个基点，毛利率将提高120个基点 [15][73][74] 问题: 若竞争对手复制类似策略并进行更激进的折扣促销或推出订阅计划，公司Coupang Eats的当前策略是否会改变 - 公司的策略是为WOW会员创造更多价值，Eats业务的增长是额外的收获，主要目标是在电子商务和WOW会员计划中实现投资回报率；目前Eats的福利正在首尔推出，未来几个月和季度将推广到全国其他地区 [31][62] 问题: 公司在台湾市场的战略以及是否会影响发展中业务部门的EBITDA指导 - 公司对台湾市场的反馈感到鼓舞，看到了与韩国早期类似的变革潜力，目前处于测试和学习阶段；目前的投资水平在年初预期范围内，将根据数据分析结果利用机会，如果支出预期有变化将更新指导 [18][87] 问题: FLC的长期目标渗透率、商家扩张计划以及时尚和其他品类商家使用该服务的情况 - 公司希望在所有品类中扩大选择，包括时尚和消费电子品类；时尚和消费电子品类在第一季度的增长速度超过了整体业务 [25][63] 问题: 品牌与Coupang之间的噪音是否有影响 - 文档未提及相关回答内容 问题: 生成式AI如何改善公司业务以及公司的实施计划 - 公司一直在业务的各个方面使用机器学习模型，对生成式AI感到兴奋，将继续投资并利用相关工具来提升客户体验和推动卓越运营 [82] 问题: Coupang Eats近期折扣促销的初始用户反馈、订单量或市场份额是否增加以及何时扩大促销覆盖范围 - 公司仍处于早期阶段，各品类渗透率较低，预计随着扩大所有品类的选择，渗透率将提高；目前Eats的福利正在首尔推出，未来将推广到全国其他地区 [62][92]

财务表现 - 2023年第一季度总净收入为58.01亿美元，同比增长13%[51] - 总净收入中，Product Commerce部门为56.58亿美元，同比增长15%[51] - 调整后的EBITDA为2.41亿美元，EBITDA利润率为4.2%[51] - 自由现金流为4.07亿美元，较去年同期增长[56] - 调整后的EBITDA和EBITDA利润率为公司评估绩效和分配资源的关键指标[57] - 常态货币收入增长为20%，帮助理解业绩表现[59] - 2023年第一季度，总净销售额为58.0053亿美元，同比增长13%[63] - 2023年第一季度，产品销售额为56.5835亿美元，同比增长15%[65] - 2023年第一季度，发展中产品销售额为1.4218亿美元，同比下降21%[65] - 2023年第一季度，产品销售额调整后的EBITDA为2.8837亿美元[75] - 2023年第一季度，发展中产品销售额调整后的EBITDA为-4.7451亿美元[76] - 2023年第一季度，总营运活动现金流为5.0130亿美元[83] - 2023年第一季度，投资活动净现金流为-8.2732亿美元[85] - 2023年第一季度，融资活动净现金流为7.8119亿美元[85] 资金情况 - 截至2023年3月31日，公司总现金及现金等价物为41亿美元，其中24亿美元由海外子公司持有[80] - 截至2023年3月31日，公司股东权益为26亿美元[82] - 公司于2023年4月签订了一项新的为期一年的信贷贷款协议，借款金额为6100万美元，用于一般经营目的[92] - 公司于2023年4月签订了一项新的为期三年的贷款协议，借款金额为1.76亿美元，用于购买一个履行中心和土地[93] - 公司的现金、现金等价物和受限现金截至2023年3月31日为41亿美元[99] 风险管理 - 公司的市场风险主要来自利率波动、外汇和信用风险[98] - 公司的外汇风险主要来自各种货币兑美元和其他货币的汇率波动，包括韩元[102] - 公司的业务、运营结果和财务状况受韩元兑外币波动的影响[103] - 公司的功能货币和报告货币为美元，韩国子公司的功能货币为韩元[104] - 公司可能在未来进行外汇风险对冲[105] - 公司的现金、存款和与银行和金融机构的贷款可能存在信用风险集中[106]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度结束时，毛利率达24%，较上一年提高超800个基点；调整后EBITDA超2亿美元，同比改善近5亿美元；调整后EBITDA利润率为4%，同比增加超900个基点；净利润达1亿美元，较上一年改善超5亿美元；按固定汇率计算，收入同比增长超20% [17] - 全年净收入增长5%，按固定汇率计算同比增长21%，环比增长6%；总活跃客户同比增长1%，产品商务活跃客户同比增长5%；按固定汇率计算，每位活跃客户净收入同比增长19%，环比增长5% [9] - 运营、总务和行政费用（OG&A）同比改善超120个基点，环比改善超20个基点；产品商务调整后EBITDA为2.66亿美元，占收入的5.1%；发展中业务调整后EBITDA为 - 5500万美元，同比改善1.05亿美元；全年自由现金流为 - 2.46亿美元，较上一年改善超8.3亿美元 [10] - 第四季度实现超13亿美元毛利润，同比改善近60%；产品商务毛利率同比扩张超600个基点，本季度末达24.4%，环比下降20个基点 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 产品商务 - 活跃客户同比增长5% [4] - 第四季度产品商务毛利率同比扩张超600个基点，本季度末达24.4%，环比下降20个基点 [39] - 产品商务调整后EBITDA为2.66亿美元，占收入的5.1% [10] 发展中业务 - 调整后EBITDA为 - 5500万美元，同比改善1.05亿美元 [10] - 全年对Coupang Play、金融科技和国际业务等新兴业务的投资与年初预测的2亿美元一致 [10] FLC和市场业务 - 第四季度，FLC和市场业务的综合增长超过了1P业务 [7] - 迁移库存到FLC的商家销售额平均增长超65% [7] Eats业务 - 发展中业务1.1亿美元的同比毛利润改善主要由Eats业务的改善推动 [28] Fresh业务 - 第四季度只有三分之一的活跃客户是Fresh业务的客户 [20] - Fresh业务具有正向单位经济效益，预计随着规模经济以及技术和运营的持续改进，盈利能力将继续提高 [34] WOW会员业务 - 过去一年新增近200万付费WOW会员，第四季度实现创纪录的会员增长，年底会员数达1100万 [5][39] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在整体零售市场的渗透率仍处于个位数水平 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于运营改进，包括技术、基础设施、供应链优化和流程改进等方面 [3][4] - 持续测试和投资Eats、Play、金融科技和国际业务等项目，只有具有未来产生可观现金流潜力的项目才会获得更多投资 [8] - 扩大产品选择，认为这是提高客户参与度和忠诚度的关键驱动因素，进而推动长期增长和盈利 [6] - 提高运营效率，如通过自动化提高履约网络效率，以提升盈利能力并为客户提供更好的选择、服务和价格 [21] - 产品商务业务在2023年将继续朝着长期调整后EBITDA目标迈进；发展中业务将继续进行有机会主义和纪律性的投资，预计2023年亏损与2022年相当 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济压力，公司需求依然强劲，将继续以高于市场的倍数增长 [9] - 对持续提高运营卓越性和推动有意义的利润增长的潜力感到鼓舞，对发展中业务的潜力感到兴奋 [8] - 2023年对未来机会更有信心和兴奋，将着眼长远，为客户解决最大的权衡问题，做出大胆决策和有纪律的投资，为客户和股东创造可持续的长期价值 [8] 其他重要信息 - 公司将长期调整后EBITDA指引更新为10%或更高 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：为何未给出2023年全年指引，以及对第一季度趋势的看法；提高长期EBITDA利润率目标的关键驱动因素是什么 - 公司历史上未提供营收指引，但有信心在任何情况下都将继续以高于市场的倍数增长；第一季度前两个月的增长速度与第四季度相似；利润率改善的驱动因素包括技术、基础设施、供应链优化等方面的持续改进计划，以及流程改进（包括自动化）等，公司对长期利润率机会越来越有信心 [25][26][43] 问题2：FLC业务的GMV占比，以及如何利用FLC提高配送能力利用率 - FLC业务处于发展初期，完善工具、技术、流程和基础设施以实现全面扩展需要时间，但公司对其长期机会感到兴奋 [44][46] 问题3：Coupang Eats业务的进展以及何时能得出结论 - Eats业务取得了显著进展，发展中业务1.1亿美元的同比毛利润改善主要由Eats业务推动；公司正在不懈努力改善Eats业务的客户体验，对为其建立的强大盈利基础感到兴奋，并期待在合适的时机推动下一阶段的增长 [27][28] 问题4：在韩国面临通胀压力的情况下，是否看到消费者需求向服务转移或消费降级；对2023年发展中业务各细分领域的投资策略 - 全球经济存在不确定性，但公司继续以高于市场的速度强劲增长；各品类的产品选择获取仍处于早期阶段，所有品类都呈现出强劲增长，难以在品类层面分离宏观经济影响；公司对发展中业务解锁显著收益的潜力感到兴奋，将继续有纪律和明智地进行投资，预计2023年发展中业务的亏损与2022年相当 [30][31][32] 问题5：Fresh业务的GMV贡献、盈利能力情况以及盈利展望；金融科技领域为实现业务增长正在考虑或已推出的具体产品 - Fresh业务具有结合生鲜和一般商品的物流网络结构优势，具有正向单位经济效益，预计随着规模经济和技术、运营的持续改进，盈利能力将继续提高；在发展中业务和金融科技领域，公司将继续采取机会主义和纪律性的方法，目前仍处于学习阶段，会在合适的时候分享更多信息 [33][34][35]

公司业绩和风险 - 公司面临着业绩波动的风险，未来业绩难以预测，可能低于预期[31] - 公司历史上存在净亏损，未来可能无法实现盈利[33] - 公司在2022年、2021年和2020年分别出现净亏损10亿美元、15亿美元和5亿美元，截至2022年12月31日，累计亏损57亿美元[34] - 公司计划继续投入大量资金扩大客户群、增加商品和服务种类、拓展营销渠道、扩大业务范围、开发技术和履行基础设施[34] - 公司预计将投资于长期项目，可能影响短期业绩[35] 公司业务发展和运营 - 公司的业务快速发展，难以准确评估未来前景和风险[38] - 公司的战略是继续通过实施关键战略举措来巩固市场地位[52] - 公司致力于提高客户满意度和忠诚度，扩大产品范围，以及提升应用和网站体验[53] - 公司的收入依赖于及时准确的支付流程，未能扩展交易处理能力可能会对业务和收入产生重大影响[60] - 公司需要与各种战略合作伙伴、网站和其他在线服务提供商以及第三方建立关系，以支持和发展业务[61] - 公司的现有和计划中的系统、程序和控制、人员以及第三方关系可能不足以支持未来的运营[62] - 公司的业务增长需要有效运营和管理履行和物流基础设施的扩展[63] - 公司认为履行和物流基础设施对其成功至关重要，未能成功和高效地扩展和运营可能会对业务、财务状况和运营结果产生重大影响[64] - 公司预计需要增加额外的履行和物流能力，无法保证能够按照扩张计划在商业上可接受的条件下找到合适的设施[69] 公司风险和挑战 - 公司在高度竞争的行业中运营，可能无法与现有和未来的竞争对手竞争，这可能对业务的成功产生负面影响[73] - 公司对于管理层和其他高素质员工的表现依赖性很大，无法吸引、留住和激励这些和其他合格员工可能会损害业务[81] - 公司文化对成功至关重要，若无法保持文化随着公司扩张而增长，业务可能受到损害[87] - 健康流行病，包括COVID-19大流行，对公司业务有不利影响[88] - 公司业务和运营可能受到健康流行病的不利影响，影响市场和社区[89] - 公司业务和全球经济由于COVID-19大流行的持续和强度而面临不确定性[90] - 健康流行病的其他因素和不确定性包括疫情的严重程度和持续时间，以及对公司业绩和计划的影响[91] - 公司扩张到新的地理市场和增加新产品可能会面临新的挑战和风险[93] - 公司扩展业务涉及新的风险和挑战，可能需要大量投资[94] - 公司品牌和声誉受损可能会严重影响业务、财务状况和运营结果[96]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入达到51亿美元 同比增长27%（按外汇中性计算）或10%（按美元计算） 主要得益于活跃客户数量和每位活跃客户收入的增长 [5] - 毛利润超过12亿美元 毛利率达到创纪录的242% 调整后EBITDA为195亿美元 调整后EBITDA利润率为38% 累计调整后EBITDA为17亿美元 第三季度实现净利润9100万美元 同比改善415亿美元 [6] - 产品商务板块的毛利润率同比增长720个基点 环比增长150个基点 达到246% [26] - 运营费用占收入的比例环比改善160个基点 尽管在履约和员工人数方面进行了额外投资 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品商务板块在不确定的宏观环境下仍保持强劲增长 韩国零售市场同比增长7% 外汇中性收入同比增长27% 活跃客户增长超过整体业务的7% [7] - 超过70%的商户是年收入低于250万美元的中小企业 这些商户在Coupang上的增长是整体零售市场的数倍 [8] - 新兴业务（包括Eats Play FinTech和国际业务）收入同比增长10%（按固定汇率计算） 主要受Eats业务的推动 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 韩国零售市场在第三季度同比增长7% 显示出强劲的增长势头 [7] - 公司在新兴市场的初步努力（如Coupang Play FinTech和国际业务）显示出良好的客户参与度 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过技术基础设施供应链优化和流程创新（包括自动化）显著改善了盈利能力 例如通过机器学习预测客户需求 优化库存订单和布局 使新鲜产品库存损失同比减少50%以上 [9][10] - 公司继续扩大第一方和第三方选择 包括通过Coupang的履约和物流（FLC）实现的新选择 FLC为数十万商户提供了火箭配送和退货的速度效率和便利 [15][16] - 公司在新兴业务（如Eats Play FinTech和国际业务）上的投资将继续保持纪律性 从小额投资开始 严格测试 并在最大化长期现金流的机会上分配更多资本 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境充满挑战 但公司对业务的潜在趋势感到兴奋 并继续保持警惕 [19] - 短期内收入仍难以预测 但公司对以韩国电子商务板块的倍数增长的趋势感到满意 并预计这一趋势将继续 [28] - 公司预计不会每个季度都实现盈利改善 但预计随着时间的推移将产生有意义的利润扩张 [28] 其他重要信息 - 公司拥有超过4000万平方英尺的基础设施 相当于500个足球场或比纽约中央公园还大的面积 [13] - 公司通过无箱和环保袋配送 显著减少了包装浪费和卡车运输次数 从而降低了排放 [14] 问答环节所有的提问和回答 问题: 产品商务毛利润率的杠杆作用和近期展望 - 公司通过持续改进计划和技术基础设施供应链优化等多年投资 实现了毛利润率的提升 这些改进的收益不会每个季度都出现 但预计会随着时间的推移继续受益 [30][31] - 运营费用的杠杆作用主要来自流程改进和创新项目 尽管增加了员工人数 但仍通过规模化实现了杠杆作用 预计这种杠杆作用是结构性的 [33] 问题: 下一个财务里程碑和国际市场扩张 - 公司的下一个里程碑是实现自由现金流为正 尽管今年进行了战略投资 但预计自由现金流与调整后EBITDA的关系将随着时间的推移正常化 [35][36] - 公司对韩国以外的市场机会感到兴奋 并相信可以智能和纪律地执行 利用已建立的技术流程和选择优势 [37] 问题: 第四季度的促销活动对毛利率的影响和广告收入 - 公司预计第四季度的促销活动不会对毛利率产生重大影响 因为增长主要依赖于多年建立的体验 而不是短期促销 [41][42] - 广告业务进展顺利 但仍处于早期阶段 有改进服务和扩展功能的机会 预计将受益于整体业务的持续增长 [43] 问题: 劳动力成本和运营费用的通胀压力 - 尽管存在通胀压力 但公司通过投资和纪律性执行 继续看到收益 目前不认为这些因素会对业务产生重大干扰 [45] 问题: 消费者行为和EBITDA指导 - 公司在所有类别中都看到了强劲的增长 客户支出在各个类别中持续复合增长 整体零售市场也显示出强劲的增长势头 [47] - 公司将在新年开始时提供年度指导 目前不打算对EBITDA指导进行调整 [47] 问题: 净收入每活跃客户的增长和活跃客户的增长 - 净收入每活跃客户的增长反映了公司所处的增长阶段 客户支出在各个类别中持续复合增长 主要受选择低价格快速配送和火箭配送及退货便利性的推动 [51] - 活跃客户同比增长7% 产品商务的活跃客户增长更快 [52]

财务表现 - 公司2022年第三季度总净收入为51.01亿美元，同比增长10%[109] - 2022年第三季度毛利润为12.34亿美元，同比增长64%[109] - 2022年第三季度净收入为9067.9万美元，去年同期为净亏损3.24亿美元[109] - 2022年第三季度调整后EBITDA为1.95亿美元，去年同期为亏损2.07亿美元[109] - 2022年第三季度净收入为51.01亿美元，同比增长10%，2021年同期为46.45亿美元[130] - 2022年第三季度净亏损为9070万美元，净亏损率为1.8%，2021年同期净亏损为3.24亿美元，净亏损率为7.0%[130] - 2022年第三季度调整后EBITDA为1.95亿美元，2021年同期为-2.07亿美元[130] - 2022年第三季度自由现金流为-2.22亿美元，2021年同期为-2.45亿美元[128] - 2022年第三季度净零售销售额为45.40亿美元，同比增长10%，2021年同期为41.37亿美元[132] - 2022年第三季度净其他收入为5.61亿美元，同比增长11%，2021年同期为5.08亿美元[132] - 2022年第三季度产品商务净收入为49.47亿美元，同比增长10%，2021年同期为44.82亿美元[132] - 2022年第三季度开发产品净收入为1.54亿美元，同比下降6%，2021年同期为1.63亿美元[132] - 2022年第三季度净零售销售额按固定汇率计算为52.64亿美元，同比增长27%，2021年同期为40.21亿美元[132] - 2022年第三季度净其他收入按固定汇率计算为6.50亿美元，同比增长28%，2021年同期为4.92亿美元[132] - 公司2022年第三季度净零售销售额为45.4亿美元，同比增长9.7%[141] - 2022年第三季度总净收入为51.01亿美元，同比增长10%（按固定汇率计算为27%）[143] - 产品商务部门净收入在2022年第三季度增长10%（按固定汇率计算为28%），达到49.47亿美元[144] - 2022年第三季度销售成本下降1%，主要受外汇汇率影响[146] - 2022年第三季度运营、一般和行政费用增长8%，达到11.56亿美元[149] - 2022年第三季度产品商务部门调整后EBITDA为2.39亿美元，同比大幅改善[152] 客户与市场 - 2022年第三季度活跃客户数为1799.2万，同比增长7%[117] - 2022年第三季度每位活跃客户的净收入为284美元，同比增长2.9%[117] - 公司的主要市场风险来自利率波动、外汇波动和信用风险[174] - 公司的主要收入来自韩国市场，韩元兑外币的波动对公司的业务和财务状况有显著影响[179] - 假设汇率出现10%的不利变动，将导致公司在2022年9月30日结束的三个和九个月内净收入分别减少4.57亿美元和14亿美元[180] - 公司目前未使用衍生品或其他金融工具对冲外汇风险，但未来可能会考虑[181] - 公司的现金和现金等价物存放在高信用质量的金融机构，信用风险因交易期限和合同条款而异[182] 业务板块 - 公司业务分为两大板块：产品商务（Product Commerce）和发展中业务（Developing Offerings）[103] - 产品商务板块2022年第三季度调整后EBITDA为2.39亿美元，去年同期为亏损1.18亿美元[109] - 发展中业务板块2022年第三季度调整后EBITDA为亏损4430.3万美元，同比减少50%[109] 宏观经济与风险 - 公司面临宏观经济不确定性，包括COVID-19疫情、通胀、汇率波动和供应链中断等挑战[113] 现金流与资本支出 - 公司截至2022年9月30日拥有31亿美元现金及现金等价物[156] - 2022年前九个月投资活动净现金流出7.18亿美元，主要用于物流基础设施建设[160] - 公司预计未来几年在基础设施和人力成本方面的支出将超过数十亿美元[154] - 公司计划在未来三年内完成4.38亿美元的资本支出承诺[154] - 公司未来三个月内的最低合同承诺金额为1.64亿美元[164] - 截至2022年9月30日，公司拥有现金、现金等价物及限制性现金共计31亿美元[175] 贷款与融资 - 2022年3月，公司签订了一项五年期贷款协议，借款2.79亿美元，用于偿还1.49亿美元的2020年8月到期贷款，并资助物流中心的基础设施建设[166] - 2022年9月，公司签订了一项一年期贷款协议，借款7700万美元，并以9200万美元的土地作为抵押[167] - 2022年10月，公司签订了一项两年期循环贷款协议，借款上限为1.12亿美元，利率为91天CD利率平均值加2.30%[168]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度调整后EBITDA为6600万美元，环比改善1.57亿美元，同比改善1.88亿美元 [6] - 公司第二季度实现12亿美元毛利润，毛利率为22.9%，环比提升250个基点，同比提升470个基点 [6] - 按固定汇率计算，公司收入同比增长27%，环比增长3%，每活跃客户收入同比增长20%，环比增长4% [6] - 公司首次实现整体业务的调整后EBITDA为正，达到6600万美元，环比改善1.57亿美元 [25] - 公司上调全年调整后EBITDA指引，预计全年将实现正的调整后EBITDA [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品商务（Product Commerce）业务第二季度调整后EBITDA为9800万美元，环比改善9500万美元，同比改善1.46亿美元 [9] - 产品商务业务毛利率环比提升150个基点，同比提升380个基点 [9] - 产品商务业务收入按固定汇率计算同比增长27%，环比增长3%，而韩国整体产品电子商务市场同比增长6%，环比持平 [11] - 生鲜业务（Fresh）年化收入接近30亿美元，提供市场上最大的生鲜选择，并且订单超过11美元即可享受免费配送 [12] - 开发中业务（Developing Offerings）收入同比增长24%，但环比下降7%，主要受Eats业务影响 [18] - 开发中业务的调整后EBITDA亏损环比减少6200万美元，主要得益于Eats业务的运营效率提升 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 韩国电子商务市场预计到2025年将超过2900亿美元销售额，公司目前仅占该市场的一小部分 [7] - 公司在韩国产品电子商务市场的份额自上市以来每个季度都在增加，本季度再次创下新高 [11] - 韩国在线食品配送市场在疫情后放缓，Eats业务受到行业整体下滑11%的影响 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资于免费Rocket配送、独家折扣和WOW会员免费视频内容，第二季度投资额达到创纪录的5亿美元 [8] - 公司通过技术、基础设施、自动化和供应链优化等杠杆推动毛利率提升 [9] - 公司通过Fulfillment & Logistics by Coupang（FLC）服务，帮助第三方商家利用Rocket配送服务，90%的受益商家为中小型企业 [14][15] - 公司致力于可持续发展，通过减少包装和优化配送路线，预计2022年将节省相当于800万棵树的碳排放 [16] - 公司将继续投资于视频、金融科技和国际业务，以扩大总可寻址市场（TAM） [19] - 公司强调其核心战略是提供卓越的客户体验，并通过技术创新和规模经济推动长期现金流增长 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为其在产品商务业务中的调整后EBITDA仅为长期盈利能力的一瞥，未来改善速度可能不一致 [10] - 公司对生鲜业务的长期潜力充满信心，尽管大多数活跃客户在第二季度未购买生鲜产品 [13] - 公司对FLC服务的长期价值创造潜力充满信心，尽管目前仍处于早期阶段 [15] - 公司预计未来几个季度的盈利能力改善速度将不一致，受优化努力、投资差异和季节性因素影响 [27] - 公司对长期实现7%至10%或更高的调整后EBITDA利润率充满信心 [28] 其他重要信息 - 公司通过减少包装和优化配送路线，预计2022年将节省相当于800万棵树的碳排放 [16] - 公司强调其核心战略是提供卓越的客户体验，并通过技术创新和规模经济推动长期现金流增长 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 第二季度调整后EBITDA改善的主要驱动因素是什么？ - 主要驱动因素包括技术、基础设施、自动化、供应链优化以及广告等高利润业务的增长 [30] - 公司预计未来改善速度将不一致，受通胀和燃料成本上升等短期压力影响 [31][32] 问题: 公司何时预计自由现金流将转为正？ - 公司未提供具体指引，但正在努力实现这一目标 [34] 问题: Eats业务的未来展望和单位经济性如何？ - Eats业务受到行业整体下滑的影响，但公司通过提升运营效率改善了盈利能力 [36] - 公司正在探索Eats与其他业务的协同效应，以提升客户价值和效率 [36] 问题: 产品商务业务的毛利率改善主要来自哪些方面？ - 毛利率改善主要来自规模经济、运营效率提升以及高利润业务的增长 [39][40] - 公司预计未来仍有较大的毛利率提升空间，尽管短期面临通胀压力 [41] 问题: Coupang Play的战略方向是什么？ - Coupang Play旨在增强会员体验，并扩大总可寻址市场（TAM） [43] 问题: 韩国市场的消费趋势如何？ - 公司观察到客户支出在多个类别中持续增长，尽管短期变量使得增长预测具有挑战性 [45][50] 问题: 公司如何看待竞争格局？ - 公司认为其核心业务驱动力不受竞争影响，市场份额自上市以来每个季度都在增加 [54]

财务表现 - 公司2022年第二季度总净收入为50.378亿美元，同比增长12%[108] - 2022年第二季度毛利润为11.5379亿美元，同比增长75%[108] - 2022年第二季度净亏损为7549.1万美元，同比减少85%[108] - 2022年第二季度调整后EBITDA为6617.2万美元，去年同期为-1.2215亿美元[108] - 2022年第二季度自由现金流为-1.9547亿美元，同比增长42%[108] - 2022年第二季度总净收入为5,037,821千美元，同比增长12%[125] - 2022年第二季度净亏损为75,491千美元，净亏损率为1.5%，较2021年同期的11.6%有所改善[125] - 2022年第二季度调整后EBITDA为66,172千美元，较2021年同期的-122,147千美元显著改善[125] - 2022年第二季度按固定汇率计算的总净收入为5,667,005千美元，同比增长27%[127] - 2022年第二季度按固定汇率计算的净零售销售额为5,040,930千美元，同比增长26%[127] - 2022年第二季度按固定汇率计算的其他净收入为626,075千美元，同比增长29%[127] - 2022年第二季度产品商务净收入为4,877,531千美元，同比增长13%[127] - 2022年第二季度开发产品净收入为160,290千美元，同比增长10%[127] - 2022年第二季度按固定汇率计算的开发产品净收入为180,692千美元，同比增长35%[127] - 公司2022年第二季度净零售销售额为44.81亿美元，同比增长12%[137] - 2022年第二季度总净收入为50.38亿美元，同比增长12%（按固定汇率计算为27%）[139] - 产品商务部门净收入在2022年第二季度为48.78亿美元，同比增长13%（按固定汇率计算为27%）[140] - 开发业务部门净收入在2022年第二季度为1.6亿美元，同比增长10%（按固定汇率计算为24%）[141] - 2022年第二季度销售成本为38.84亿美元，同比增长2%，但占收入的比例从85.3%降至77.1%[142] - 2022年第二季度运营、一般和行政费用为12.21亿美元，同比增长4%，但占收入的比例从26.2%降至24.2%[144] - 2022年第二季度产品商务部门的调整后EBITDA为9784万美元，同比增加1.46亿美元[147] - 开发业务部门的调整后EBITDA在2022年第二季度改善4300万美元，同比增长57%[148] 客户与收入 - 公司活跃客户数从2021年6月的1702.2万略微下降至2022年6月的1788.5万[111] - 2022年6月每位活跃客户的净收入为282美元，与2021年6月的263美元相比有所增长[111] 业务板块 - 公司业务分为产品商务和新兴业务两大板块，分别贡献主要收入和新兴业务收入[104][105][106] 风险与不确定性 - 公司面临COVID-19疫情、供应链中断、物流成本上升等不确定性因素[109] - 公司的主要市场风险包括利率波动、外汇波动和信用风险[166] - 公司的大部分收入来自韩国客户，业务受韩元兑外币汇率波动的影响[173] - 假设汇率平均变动10%，将导致2022年6月30日止三个月和六个月的净收入分别减少4.51亿美元和9.09亿美元[174] - 公司未使用任何衍生金融工具来管理利率风险[167] - 公司未来可能会使用衍生工具或其他金融工具来对冲外汇风险[175] - 公司的现金和现金等价物存放在高信用质量的金融机构，信用风险因交易期限和合同条款而异[176] 财务指标与评估 - 公司使用非GAAP财务指标如调整后EBITDA和自由现金流来评估业务表现[115][117][118] 现金流与资金状况 - 公司2022年第二季度净现金流出为195,465千美元，较2021年同期的137,687千美元有所增加[123] - 截至2022年6月30日，公司拥有33亿美元的现金及现金等价物和受限现金[151] - 公司预计未来几年在基础设施和劳动力相关成本上的支出将超过数十亿美元[149] - 公司在未来6个月内的最低合同承诺金额为2.99亿美元[159] - 公司于2022年3月签订了一项新的五年期贷款协议，借款3.09亿美元，用于偿还1.49亿美元的2020年8月到期贷款并资助物流中心的基础设施建设[161] - 公司拥有一个三年期的10亿美元无担保信贷额度，截至2022年6月30日，该信贷额度未使用[162] - 截至2022年6月30日，公司持有现金、现金等价物及限制性现金共计33亿美元[167]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度按固定汇率计算的收入同比增长32% 季度环比增长3% 达到年化超过200亿美元的收入规模 [6][20] - 第一季度毛利润达到创纪录的超过10亿美元 同比增长42% 毛利率超过20% 季度环比提升450个基点 [7][21] - 调整后的EBITDA亏损改善至9100万美元 EBITDA利润率为-1.8% 季度环比改善1.94亿美元 [7][21] - 活跃客户数增长至超过1800万 同比增长13% 老客户在其在线支出中超过60%用于Coupang [6] 各条业务线数据和关键指标变化 产品商务 - 产品商务收入按固定汇率计算同比增长30% 季度环比增长2% 而韩国整体电商市场季度环比下降5% [12] - 产品商务调整后的EBITDA盈利7200万美元 同比改善7200万美元 季度环比改善1.28亿美元 [8] - 产品商务毛利润同比增长42% 毛利率达到22% 季度环比提升330个基点 [9] 发展业务 - 发展业务收入按固定汇率计算同比增长79% 主要由Eats业务驱动 [16] - 发展业务调整后的EBITDA改善6600万美元 季度环比改善6600万美元 [16] - Eats业务的新客户订单频率与成熟客户相当 超过全球领先同行 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 韩国电商市场预计到2025年将超过2900亿美元 成为全球第三大电商市场 [7][32] - Coupang在韩国电商市场的份额持续增长 2021年每个季度都在增加 2022年第一季度份额更高 [12][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续通过技术、流程创新和规模经济创造卓越的客户体验 推动运营杠杆和现金流增长 [18] - 公司专注于高利润率品类和服务的增长 未来增长应该具有更高的利润率 [25][44] - 公司将继续在Eats、视频、金融科技和国际扩张等发展业务上进行有纪律的投资 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在通胀和供应链中断的逆风 但公司通过流程和技术改进、供应链优化等措施实现了净正面结果 [10] - 公司预计产品商务将保持盈利 调整后的EBITDA将继续逐步改善 但改善速度可能不均衡 [11][22] - 公司对实现7%至10%或更高的长期调整后EBITDA利润率充满信心 [11][23][44] 其他重要信息 - Rocket Fresh业务年化订单额达数十亿美元 第一季度使用该服务的客户同比增长50% 但仅占活跃客户的35% 显示巨大增长潜力 [13] - WOW会员计划是市场上最大的付费订阅服务 会员数是第二大电商或零售会员计划的3-4倍 [14] - 公司正在探索Eats与其他业务之间的协同效应 以放大客户参与度 [17] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于毛利率和EBITDA趋势的展望以及是否会改变指引 [27] - 公司对超过今年调整后EBITDA目标充满信心 产品商务盈利能力将继续改善 但季度间改善可能不均衡 发展业务投资不会超过计划 [28] - 450个基点的毛利率改善主要来自之前启动的持续改进计划 包括流程和技术改进、供应链优化等 [29] - 第一季度仍有一些COVID相关成本 但正在减少 [29] 问题: COVID病例下降后消费者行为的变化以及COGS下降的原因 [30] - 公司认为COVID带来的消费者行为变化和参与度提升是长期的 第一季度需求强劲 尽管COVID环境开始正常化 [31] - 产品商务的毛利率改善主要来自运营卓越、供应链改进等 发展业务的改善主要来自Eats [34] 问题: 股价下跌是否影响公司战略和投资重点 [36] - 公司战略保持一致 专注于长期投资、创造客户惊喜和运营卓越 以严谨的方式测试、迭代和改进 [38] - 在金融科技等新兴业务上 公司保持耐心和纪律 在证明概念后才会扩大投资 [41] 问题: 第二季度运营势头和利润率改善的驱动因素 以及劳动力供应问题 [43] - 公司将继续显著快于电商市场增长 长期来看将在任何情况下获得显著市场份额 [44] - 未来利润率改善的驱动因素包括流程改进、技术自动化、供应链优化等 增长机会更多来自高利润率品类和服务 [44] - 劳动力供应没有结构性限制 公司在流程改进和技术投资方面取得进展 有助于管理劳动力成本 [44]

财务表现 - 公司2022年第一季度总净收入为51.17亿美元，同比增长22%[98] - 公司2022年第一季度净亏损为2.09亿美元，净亏损率从2021年同期的7.0%改善至4.1%[98] - 公司2022年第一季度按固定汇率计算的总净收入为55.34亿美元，同比增长32%[98] - 公司2022年第一季度毛利润为10.43亿美元，同比增长42%[98] - 公司2022年第一季度调整后EBITDA为-9087.2万美元，同比改善32%[98] - 公司2022年第一季度总净收入为51.17亿美元，同比增长22%（按固定汇率计算增长32%）[116][128] - 公司2022年第一季度净零售销售额为45.56亿美元，同比增长20%（按固定汇率计算增长29%）[116] - 公司2022年第一季度净其他收入为5.61亿美元，同比增长40%（按固定汇率计算增长52%）[116] - 公司2022年第一季度产品商务净收入为49.36亿美元，同比增长20%（按固定汇率计算增长30%）[128][129] - 公司2022年第一季度开发业务净收入为1.81亿美元，同比增长65%（按固定汇率计算增长79%）[128][130] - 公司2022年第一季度调整后EBITDA为-9087万美元，较2021年同期的-1.33亿美元有所改善[114][136] - 公司2022年第一季度产品商务部门调整后EBITDA为287万美元，较2021年同期的-6929万美元大幅改善[136] - 公司2022年第一季度开发业务部门调整后EBITDA亏损为9375万美元，较2021年同期增加47%[137] 客户与收入 - 公司2022年第一季度活跃客户数为1811.2万，同比增长13%[100] - 公司2022年第一季度每位活跃客户的净收入为283美元，同比增长8%[100] 现金流与资本 - 公司2022年第一季度自由现金流为-2.896亿美元，同比改善12%[98] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物和受限现金总额为37亿美元，较2021年12月31日的38亿美元略有下降[139] - 2022年第一季度，公司经营活动产生的净现金流出为5500万美元，较2021年同期的1.83亿美元有所改善[143] - 2022年第一季度，公司投资活动产生的净现金流出为2.49亿美元，较2021年同期的1.5亿美元增加了65%[144] - 2022年第一季度，公司融资活动产生的净现金流入为1.99亿美元，较2021年同期的35.06亿美元大幅下降[145] - 公司预计未来12个月的流动性来源足以满足其现金需求，但未来可能需要额外的现金资源用于投资、收购或战略合作[146] - 截至2022年3月31日，公司未来9个月内的最低合同承诺为6.93亿美元[148] - 2022年3月，公司签订了一项为期五年的3.3亿美元贷款协议，用于偿还到期贷款和资助物流中心的基础设施建设[150] 成本与费用 - 公司2022年第一季度销售成本为40.73亿美元，同比增长17%，占收入比例从82.6%下降至79.6%[131] - 公司2022年第一季度运营、一般和行政费用为12.49亿美元，同比增长25%，占收入比例从23.8%上升至24.4%[133] 股东权益与未来展望 - 截至2022年3月31日，公司股东权益为20亿美元，较2021年12月31日的22亿美元有所下降[138] - 公司预计未来几年将继续亏损，并计划在未来几年内投入数十亿美元用于基础设施和劳动力相关成本[138] 外汇风险 - 公司面临外汇风险，假设汇率平均变动10%，将导致2022年第一季度净收入减少4.58亿美元，净亏损减少900万美元[163]