Pure Storage Announces Fiscal Fourth Quarter and Full Year 2024 Financial Results FY24 TCV sales growth of Evergreen//One and Evergreen//Flex offerings exceeding 100% Q4 RPO growing 31% year-over-year SANTA CLARA, Calif. – February 28, 2024 – Today Pure Storage (NYSE: PSTG), the IT pioneer that delivers the world's most advanced data storage technology and services, announced financial results for its fiscal fourth quarter and full year 2024 ended February 4, 2024. "Our data platform strategy is revolutioni ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended November 5, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-37570 Pure Storage, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organization) FOR ...

财务数据和关键指标变化 - Q3财报显示，收入为7.63亿美元，同比增长13% [31] - 运营利润为1.69亿美元，超出预期 [31] - 剩余履约义务（RPO）超过20亿美元，同比增长30% [34] - 订阅服务年经常性收入（ARR）同比增长26%，接近13亿美元 [36] - 总体毛利率为74%，产品毛利率为73.1%，订阅服务毛利率为75.4% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - Evergreen//One的销售额预计将超过4亿美元，同比增长超过100% [43] - FlashBlade产品线在Q3表现强劲，FlashBlade//E自推出以来迅速成为业务的重要组成部分 [32][23] - Portworx在云原生应用的存储软件方面也取得了创纪录的销售 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入为5.36亿美元，国际市场收入为2.27亿美元 [37] - 在人工智能领域，Pure Storage在Q3获得了双位数的AI胜利，客户包括大型国际零售商和政府机构 [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于向消费和订阅服务转型，特别是Evergreen//One和Portworx的强劲需求 [32] - 公司计划在低价性能层面上积极竞争，尤其是在E系列产品的推广中 [95] - 竞争环境依然激烈，但公司在市场份额和客户满意度方面保持稳定 [110] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对当前宏观经济环境持谨慎态度，认为支出环境仍然具有挑战性 [40] - 尽管面临挑战，第二季度的需求增长显示出积极的趋势，预计将持续到明年 [85] 其他重要信息 - 公司在Q2回购了超过63万股股票，回购金额超过2200万美元 [38] - 预计2024财年总收入将达到28.2亿美元，同比增长2.5% [41] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于1月季度的指导和与预期的差异 - 管理层表示，短期内的收入预期受到Evergreen//One的强劲需求和一个4100万美元的电信订单的影响 [56][57] 问题: 关于Meta订单的恢复 - 管理层确认Meta仍然是一个良好的客户，尽管本季度没有显著贡献，但未来仍有良好机会 [65] 问题: 关于AI胜利的规模和产品组合 - 管理层指出，AI领域的胜利涵盖了多个应用，包括训练基础设施和推理应用，客户包括大型汽车制造商 [78] 问题: 关于Evergreen//One的工作资本需求 - 管理层表示，Evergreen//One的销售将影响RPO和ARR的增长，预计将继续推动业务健康 [104] 问题: 关于竞争环境的变化 - 管理层认为竞争依然激烈，但公司在市场份额和客户满意度方面保持稳定 [110]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended August 6, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-37570 Pure Storage, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 27-1069557 (State or other jurisdiction ...

(%) (0.9) % Add: SBC 0.4 % 13.4 2.6 - % 0.6 % 0.6 2.8 FY21 $ $ 14.3 % 4.5 - % - % 3.8 Add: Impairment of right-of-use asset associated with cease-use of a certain facility 0.2 % $ Q2 FY24 August 30, 2023 Q2 Fiscal 2024 Results This presentation contains "forward-looking" statements that are based on our beliefs and assumptions and on information currently available to us. Such forward-looking statements include statements concerning our possible or expected future financial or operating results, business st ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为6.89亿美元,同比增长6.5% [21] - 第二季度营业利润为1.12亿美元,超出预期 [21] - 第二季度产品毛利率为71.5%,订阅服务毛利率为74.5% [24] - 第二季度订阅服务收入为2.89亿美元,占总收入的42%,比去年同期高出6个百分点 [24] - 第二季度美国收入为4.95亿美元,国际收入为1.94亿美元 [24] - 第二季度新增客户325个,总客户数超过1.2万个 [24] - 第二季度末现金及投资为12亿美元 [25] - 第二季度运营现金流为1.02亿美元,资本支出为5500万美元 [25] - 第二季度回购了近60万股股票,向股东返还了近2200万美元 [25] - 第三季度收入指引为7.6亿美元,同比增长超过12% [26] - 第三季度营业利润指引为1.35亿美元,营业利润率为17.8% [26] - 全年收入指引保持不变,预计增长率为中高个位数 [27] - 全年营业利润率指引上调至15.5% [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度FlashBlade产品组合销售额创纪录 [21] - 第二季度Evergreen//One订阅服务销售额同比增长超过100% [13] - 第二季度订阅服务年度经常性收入(ARR)同比增长27%,达到12亿美元 [23] - 第二季度剩余履约义务(RPO)同比增长26%,达到19亿美元 [23] - 第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度美国收入为4.95亿美元,国际收入为1.94亿美元 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续在FlashBlade//S、FlashBlade//E和Evergreen//One等战略投资领域取得强劲增长 [6] - 公司通过单一一致的平台,将数据存储从高度分散的解决方案转变为单一一致的平台 [6] - 公司通过Evergreen技术和订阅计划,结束了传统硬件更换实践,将每笔销售转化为存储即服务关系 [13] - 公司通过与微软Azure的多年合作伙伴关系,推动更快、更具成本效益的云服务采用 [11] - 公司通过Pure Fusion,使客户能够跨数据中心和云管理Pure产品组合 [11] - 公司通过Portworx,为部署云原生应用程序提供最先进的Kubernetes数据平台 [12] - 公司通过Evergreen//One,使客户能够根据服务级别协议随时随地存储数据 [13] - 公司通过FlashBlade//E,为AI客户提供单一操作和管理环境,简化数据存储基础设施并降低成本和环境足迹 [15] - 公司通过高密度直接闪存模块(DFM),提供比硬盘和SSD系统更好的性能、寿命、可靠性和性价比 [17] - 公司通过Pure的ESG报告,展示了在技术组合、运营和人员方面的持续进步 [19] - 公司通过Pure产品,帮助客户实现环境可持续性目标,减少数据中心的能源和排放 [19] - 公司通过与微软Azure的合作伙伴关系,提供更简单的方法将现有工作负载迁移到云端,并大幅降低云成本 [88] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第二季度的财务业绩感到满意,尽管宏观环境持续具有挑战性 [6] - 管理层对公司的长期增长战略和市场领导机会充满信心 [20] - 管理层认为客户已经体验到从硬盘到闪存的存储优势,并期待在较低价格点上实现更高的性能和更低的总运营成本 [44] - 管理层认为AI为公司提供了两方面的机会:为AI训练环境提供产品,以及支持企业为其数据架构准备AI推理 [14] - 管理层认为AI环境对高性能系统的需求将推动对Pure产品的需求,但预计AI不会成为公司收入的主要部分 [82] - 管理层认为公司的单一操作环境和技术优势使其在行业中脱颖而出 [16] - 管理层认为公司的Evergreen技术和订阅计划为公司提供了可持续的竞争优势 [13] - 管理层认为公司的技术进步和业务模式创新为公司提供了卓越的竞争优势 [29] - 管理层认为公司的产品和服务为公司提供了无与伦比的客户价值和总拥有成本优势 [29] 其他重要信息 - 公司第二季度发布了第二份ESG报告,详细介绍了在技术组合、运营和人员方面的持续进步 [19] - 公司第二季度推出了75TB DFM,并计划明年推出150TB DFM,2026年推出300TB DFM [18] - 公司第二季度与微软Azure宣布了多年的合作伙伴关系扩展,使用Pure Cloud Block Store提供Azure VMware解决方案 [11] - 公司第二季度FlashBlade//S在生成式AI生产环境中赢得了低八位数的合同 [15] - 公司第二季度Portworx在早期AI开发环境中赢得了多个合同 [15] - 公司第二季度FlashBlade//E的销售和管道超出预期,并经历了所有新产品发布中最快的增长 [9] - 公司第二季度FlashBlade//E的收购成本与基于硬盘的系统相当,但运营成本大幅降低 [10] - 公司第二季度FlashArray//E将于今年晚些时候推出,提供从1PB到4PB的容量,并将客户总运营成本降低60%,电子垃圾减少85% [10] - 公司第二季度FlashBlade//E的订单到发货时间与整个产品组合一致 [47] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 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公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并预计这一势头将持续到今年剩余时间 [27] - 公司第二季度Evergreen//One订阅服务销售额超出预期,并

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended May 7, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-37570 Pure Storage, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 27-1069557 (State or other jurisdiction of ...

财务数据和关键指标变化 - 公司Q1总收入为5.89亿美元,超出预期 [23] - 公司Q1运营利润近2000万美元,超出预期 [23][25] - 公司订阅服务年度经常性收入同比增长29%至12亿美元,占总收入的48% [24] - 公司剩余履约义务(RPO)同比增长26%至18亿美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司Evergreen//One订阅服务销售创历史新高 [13][23][27] - 公司推出的FlashBlade//E产品线获得客户的极大兴趣,销售管道增长速度超出预期 [9][15][27] - 公司获得了一笔近8位数的大单用于Cloud Block Store产品 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司美国企业业务超出预期 [23] - 公司国际收入为1.62亿美元 [25] - 公司在Q1新增276个客户 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出FlashBlade//E产品后可以覆盖客户的全部存储需求,成为客户的全面存储合作伙伴 [9][16] - 公司在人工智能领域有领先地位,是多家行业领先企业的首选存储合作伙伴 [18][33][35] - 公司在闪存技术、产品线整合、Evergreen升级和云化运营模式等方面有独特优势,可以持续保持竞争优势 [12][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计当前宏观环境挑战将持续到本财年 [19][20][41] - 公司的订阅服务和融资方案有助于客户应对当前经济环境 [20] - 公司有信心在当前环境中继续增加市场份额,超越竞争对手 [21] 其他重要信息 - 公司将在6月举办年度Accelerate用户大会 [22] - 公司在Q1回购了290万股股票,返还近7000万美元给股东 [26] - 公司预计全年收入增长中高个位数,运营利润率15% [26][28] - 公司Q2收入预计为6.8亿美元,同比增长约5% [28] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Amit Daryanani 提问** 公司在人工智能基础设施投资方面看到了什么? [30] **Charlie Giancarlo 和 Rob Lee 回答** 公司在人工智能领域有领先地位,是多家行业领先企业的首选存储合作伙伴。公司的FlashBlade产品线能够满足人工智能训练对高性能存储的需求,同时公司的闪存技术也能帮助客户将大量冷数据转移到高性能存储系统中,以供人工智能应用使用。[31][32][33][34][35] 问题2 **Meta Marshall 提问** 公司FlashBlade//E产品的销售情况如何?公司获得的大单Cloud Block Store的决策过程如何? [36] **Charlie Giancarlo 回答** FlashBlade//E产品获得客户的极大兴趣,销售管道增长速度超出预期。大单Cloud Block Store的客户之前就有接触,但在看到云存储成本后才最终下单,从接触到下单只用了3个月时间。[37][38] 问题3 **Timothy Long 提问** 公司对未来的可见度如何?哪些因素可能影响下半年及下一财年的业绩? [39] **Charlie Giancarlo 和 Kevan Krysler 回答** 公司Q1情况较Q4有所稳定,但整体环境仍具挑战。公司预计全年会保持稳定,下半年可能会有所改善。Evergreen//One和FlashBlade//E是公司的亮点,有望带来增量业务。[40][41][42][43][44]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended February 5, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _______ to _______ Commission File Number 001-37570 Pure Storage, Inc. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) Delaware 27-1069557 (State or other ju ...

Annual Gross Profit & Margin Fourth Quarter Gross Profit & Margin | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |--------|--------|--------|-------|-------|-------|-------| | | | | | | | | | | | 65 % | | | | | | $1,179 | $1,514 | $1,946 | | $349 | $488 | $574 | AND NON-GAAP INFORMATION This presentation includes certain non-GAAP financial measures as defined by SEC rules. As required by Regulation G, we have provided reconciliations of those measures to the most directly comparable GAAP measures, which are av ...