财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度总净销售额为1.076亿美元，同比下降7.1% [7] - 第一季度可比净销售额下降7%，较2024财年第四季度的11.2%降幅有所改善，5月可比净销售额降幅收窄至2.2% [4] - 实体门店净销售额下降7.4%，电商净销售额下降5.8%；实体门店净销售额占比从去年的80.1%降至79.8%，电商净销售额占比从19.9%升至20.2% [7][8] - 毛利率为19.8%，去年同期为21%；产品利润率同比提高40个基点，采购、分销和占用成本杠杆率下降160个基点 [9] - 总销售、一般和行政费用（SG&A）为4400万美元，同比减少110万美元；SG&A杠杆率下降190个基点 [10] - 税前亏损2230万美元，占净销售额的20.7%，去年同期亏损1960万美元，占比16.9% [10] - 所得税收益为13.9万美元，占税前亏损的0.6%，去年同期为1.3万美元，占比0.1% [10] - 净亏损2220万美元，合每股0.74美元，去年同期亏损1960万美元，合每股0.65美元 [11] - 预计2025财年第二季度净销售额在1.5亿 - 1.58亿美元之间，可比净销售额降幅在5% - 0%之间 [12] - 预计第二季度SG&A在4800 - 4900万美元之间，有效所得税税率接近零 [12] - 预计第二季度盈利在净亏损270万美元至净收入200万美元之间，每股净亏损0.09美元至净收入0.07美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体门店业务：第一季度净销售额下降7.4%，占总净销售额的79.8% [7] - 电商业务：第一季度净销售额下降5.8%，占总净销售额的20.2%；TikTok店铺自3月推出后发展良好，4月中旬开始超过亚马逊的日订单量并持续增长 [5][7][8] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于在青年文化、时尚和音乐的交汇处巩固自身地位，通过举办各类活动和营销努力，增强客户对品牌的亲和力，以改善业务成果 [7] - 积极与供应商合作，减轻关税对产品成本的影响 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为产品组合符合趋势，业务有企稳迹象，有望逐步改善 [4][14] - 尽管关税情况存在不确定性，但目前已知对产品成本的影响相对较小 [5] - 对第二季度业务持谨慎乐观态度，5月可比净销售额降幅收窄，且返校季是过去几年表现最强劲的时期 [20] 其他重要信息 - 第一季度末共有238家门店，较去年同期净减少8家；预计第二季度末门店数量减至232家，第三季度关闭2家，财年末可能最多再关闭15家 [9][12][13] - 公司资产负债表无债务，第一季度末总流动性为9260万美元，预计第二季度末在1.06亿 - 1.11亿美元之间 [11][13] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第一季度各月销售情况及可比净销售额下降7%的交易与客单价细分 - 2月销售额下降5.7%，3月下降13.8%，4月增长1.5%；第一季度客流量和客单价均呈低个位数下降，5月客流量仍为低个位数下降但略有改善，客单价上升1%，总交易量下降5% - 6% [17] 问题2: 第二季度指引相关，包括6、7月日历变化及商品品类情况 - 去年二季度各月销售额均为个位数下降，预计今年二季度同比无太大困难；二季度大部分销售集中在季末，返校季通常是业务最强劲时期，5月销售额下降2%，有望实现持平甚至正增长；商品销售情况改善，客流量增加 [19][20][21] 问题3: 关税对年末及二季度利润率的影响 - 目前预计今年剩余时间关税对利润率无重大影响，产品利润率有望与去年持平或略好 [23][24] 问题4: 关于举办活动的计划及5月销售和客流量变化原因 - 销售和客流量改善主要归因于商品和营销；青少年品类商品销售情况良好，且是全品类销售提升 [30] 问题5: 青少年品类商品销售是全品类还是季节性产品 - 是全品类销售提升 [32] 问题6: 是否与激进投资者进行讨论及对方是否要求董事会席位 - 未与新投资者进行讨论，也无人要求董事会席位 [37] 问题7: 采购、分销和占用成本（BDO）未来展望 - 相关费用将低于去年，因门店持续关闭；能否实现杠杆效应取决于能否实现可比销售额持平及正增长 [39][40]

招聘岗位概览 - 公司长期招聘多个岗位 包括内容编辑 运营 商务 财务 人事等 部分岗位限制城市 部分不限 [2][5][11][13][17][19] - 简历投递邮箱为hr@virxact.com 需在邮件标题注明应聘岗位和姓名 [24] 内容编辑岗位 - 负责公众号 小红书等平台内容撰写 需独立策划有传播力的内容 对AI和科技领域有强烈兴趣 [8] - 要求文字功底扎实 逻辑清晰 具备内容审美 熟悉AI/科技/青年文化/商业潮流趋势 [8] - 需接受高频内容产出 能持续打磨稿件 对作品有质量要求 [8] 运营岗位 - 负责短视频全流程制作 包括选题策划 脚本撰写 拍摄执行和成片把控 需理解公司IP调性 [13] - 需有短视频平台(如抖音 小红书)操作经验 具备剪辑思维和节奏感 能抗高频产出 [13] - 负责多平台日常运营管理 包括数据监控 粉丝互动和用户池沉淀 需熟悉平台规则和流量玩法 [13] 商务岗位 - 负责培训 广告 品牌合作等项目的谈判与落地 需从BD到执行全链路推进 [15][21] - 要求有内容行业/MCN/媒体商务经验 能独立谈判和控流程 具备IP思维和资源整合能力 [21] 财务岗位 - 负责日常账务处理 财务报表编制 资金流动管理及税务申报等基础事务 [22] - 需具备小公司全流程账务经验 熟练使用EXCEL和财务系统 责任心强 [22] 人事岗位 - 负责招聘全流程 包括岗位发布 初筛 约面 入职落地 参与团队文化搭建 [23] - 需有20-50人公司人事独立作业经验 熟悉招聘和绩效流程 性格稳定但有原则 [24] 助理岗位 - 协助处理行程安排 会议统筹 跨部门沟通及项目推进 需初步判断商务邀约并给出建议 [7] - 要求细节控 时间感强 能自主推进事务 情绪稳定且抗压 有商务判断力 [7]