财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收增长12.9%，主要受平均单店销售额增长7.8%和门店周数增长5.7%推动 [196] - 餐厅利润率美元增长7.1%至1.63亿美元，摊薄后每股收益为0.95美元 [196] - 第三季度可比销售额增长8.2%，由客流量增长4.1%和平均客单价增长4.1%驱动 [11] - 第四季度前四周，平均周销售额超过14.1万美元，同店销售额增长9.2%，包括客流量增长3.4% [40] - 第三季度餐厅利润率美元增至每家店每周超过2万美元，餐厅利润率占总销售额的比例下降80个基点至14.6% [40] - 劳动力成本每周增长8.5%，主要由于工资和其他劳动力通胀5.6%以及工时增长3.3%，受团体保险和工人补偿有利理赔经验影响130万美元 [4] - 食品和饮料成本占总销售额的比例为34.6%，比去年好3个基点，季度商品通胀4.2%被客单价增长4.1%抵消 [187] - 第三季度有效税率为11.9%，预计2023年全年所得税税率约为13%，2024年全年所得税税率预计在14% - 15%之间 [43] - 2023年全年资本支出指引提高至约3.4亿美元，2024年资本支出指引在3.4亿 - 3.5亿美元之间 [12][44] - 2023年全年工资和其他劳动力通胀指引维持在6% - 7%，当前趋势指向该区间中点；2024年预计为4% - 5%，其中即将到来的州规定工资增长约占1% [42] - 预计2024年全年商品通胀在5% - 6%，牛肉是主要驱动因素 [69] - 第三季度末现金为6900万美元，经营活动现金流为1.03亿美元，被8900万美元资本支出、3700万美元股息支付和1200万美元股票回购所抵消 [71] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度开设9家公司门店，包括2家Bubba's 33门店 [22] - 第三季度外卖业务平均每周销售额约为1.7万美元，占总周销售额的12.3%，连续两个季度同比增长 [67] - 预计2024年开设约30家公司自有德州公路屋和Bubba's 33门店，以及3家Jaggers门店；特许经营合作伙伴预计开设至少9家国际和国内门店，包括4家Jaggers门店 [33] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 资本配置将保持平衡和自律的长期方法，2024年新店开业将更均匀分布 [3] - 继续投资现有门店，使其持续增长并产生强劲利润 [37] - 有机会时继续进行特许经营收购，确保有计划地提高股息，多余现金将用于股票回购 [65] - 餐厅行业面临商品通胀、法定工资增长、学生贷款支付等挑战，但消费者对餐厅用餐的需求依然强劲，尤其是提供优质产品和高价值服务的餐厅 [23][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对当前营收趋势和多年来的实力与稳定性感到满意，尽管面临成本压力，但仍能实现利润率增长和每股收益两位数增长 [35][63] - 工资增长的顺序节奏已稳定，预计2024年将恢复到更正常和可控的增长速度；商品方面情况类似 [26] - 消费者对餐厅用餐的需求依然强劲，公司有望通过提供优质产品和服务保持销售增长 [61][88] - 预计2024年餐厅利润率将有机会扩张，得益于适度定价、工资通胀控制和成本杠杆 [137][148][164] 其他重要信息 - 公司最近被评为美国最伟大的工作场所之一，在女性、多元化和职场新人等类别中获得额外认可 [74] - 2024年是53周财年，第四季度将有14周，预计额外一周将使2024年每股收益增长约4% [197] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何考虑当前环境下的定价 - 公司会考虑核心工资压力和牛肉通胀，价格上涨通常聚焦于跟上工资增长，未来可能继续如此 [6] 问题: 2024年商品通胀预期及驱动因素 - 2024年商品通胀预计在5% - 6%，主要由牛肉驱动，其他商品篮子持平或通缩 [76] 问题: 劳动力效率是否能超越经验法则 - 公司不确定能否超越，但对劳动力效率提升持乐观态度，需等待观察 [80] 问题: 牛肉是否有合同锁定及2024年其他增长驱动因素 - 公司有部分牛肉供应锁定，但未透露具体数据；增长驱动因素包括投资现有建筑、提升外卖业务、提高服务速度和桌翻率等 [51][52] 问题: 是否有内部讨论提高价格或牺牲客流量增长 - 公司内部会考虑保护营收和提高盈利能力，但需平衡员工、客人和股东利益，牛肉通缩可能有助于改善盈利 [210] 问题: Bubba's品牌现状及未来增长计划 - 公司对Bubba's品牌的食品、服务和领导团队感到兴奋，销售持续增长，有信心实现盈利增长，目前专注于自身品牌发展 [116] 问题: 更广泛的门店增长环境及供应链、许可和建设成本情况 - 供应链总体在稳定，公司已调整许可时间线，2024 - 2025年开店计划强劲 [94] 问题: 门店发展的摩擦点 - 存在服务挑战和部分设备供应问题，公司会采取措施解决，如购买更多设备和维修 [97] 问题: 2024年G&A预算及商品通胀预期是否保守 - G&A预算增长速度预计低于营收增长速度；商品通胀预期是基于现实情况的保守估计，牛肉市场受需求影响存在不确定性 [127][128] 问题: 休闲餐饮消费者需求背景及客单价和客流量变化 - 消费者对公司餐厅的需求依然强劲，公司通过提供优质产品和服务保持竞争力，部分消费者从其他餐厅转向德州公路屋 [88][110] 问题: 流量与盈利能力的权衡及价格上涨对利润率的影响 - 目前价格上涨对客流量影响较小，但对利润率提升有限，未来需综合考虑价格和客流量对利润率的影响 [113] 问题: 第三季度价格及2024年价格调整时间 - 第三季度价格为5.1%；公司通常在第二季度初和第四季度初进行价格调整，预计2024年将遵循此规律 [133][134] 问题: 2024年利润率扩张的盈亏平衡客流量及开店数量增长机会 - 难以确定盈亏平衡客流量，适度客流量和定价应有助于餐厅利润率扩张；公司将专注于开设20 - 30家德州公路屋和Bubba's门店 [137][139] 问题: 混合销售情况及竞争对手对价格的反应 - 第三季度混合销售较第二季度略有改善，主要受酒精类产品影响；公司在定价时会考虑自身业务状况和与同行的价格比较，但不清楚竞争对手的反应 [16][142] 问题: 采购部门锁定价格的情况及外卖与堂食的利润率结构 - 采购部门在牛肉和其他商品采购上把握时机，与供应商保持良好关系；外卖业务利润率较高，客流量向堂食转移会影响劳动力成本 [145][124] 问题: 2024年餐厅利润率方向及COGS情况 - 预计2024年餐厅利润率有机会扩张，得益于适度定价、工资通胀控制和成本杠杆，COGS是不确定因素 [164] 问题: Roadhouse pay技术的效果 - Roadhouse pay技术对公司有积极影响，得到餐厅、服务员和消费者的良好反馈，有助于提高支付速度 [129] 问题: 劳动力增长及2024年通胀预期的宏观背景 - 公司认为有机会提高劳动力效率，员工流失率已降至疫情前水平；2024年通胀预期基于非衰退的宏观背景，消费者将继续光顾餐厅 [167][168] 问题: 2024年初与2023年初的业绩比较 - 难以确定比较难度，公司将努力服务更多客人，继续实现增长 [170] 问题: 价格调整的反馈及竞争对手反应 - 公司在定价时会考虑自身业务和同行价格，但不清楚竞争对手的反应 [142] 问题: 第四季度业绩节奏及比较情况 - 12月同比比较相对容易，去年12月寒冷天气影响了业务 [179]

公司资产情况 - 截至2023年6月27日，公司总资产为25.14991亿美元，较2022年12月27日的25.25665亿美元略有下降[6] - 截至2023年6月27日，公司商誉价值为1.69684亿美元，较2022年12月27日的1.48732亿美元有所增长[6] - 截至2023年6月27日，公司无形资产净值为498.6万美元，较2022年12月27日的560.7万美元有所下降[6] - 截至2023年6月27日，公司现金及现金等价物为1.07324亿美元，较2022年12月27日的1.73861亿美元有所下降[6] - 截至2023年6月27日，公司应收账款净额为6053.7万美元，较2022年12月27日的1.50264亿美元有所下降[6] - 截至2023年6月27日，公司存货净额为3812.1万美元，较2022年12月27日的3801.5万美元略有增长[6] 公司营收情况 - 2023年第13周和第26周，公司总营收分别为11.71203亿美元和23.45559亿美元，较2022年同期的10.24606亿美元和20.12092亿美元有所增长[7] - 2023年13周和26周总营收分别为11.71203亿美元和23.45559亿美元，2022年同期分别为10.24606亿美元和20.12092亿美元[16] - 2023年第二季度总营收为11.712亿美元，较2022年同期的10.246亿美元增加1.466亿美元，增幅14.3%[62] - 2023年Q2餐厅及其他销售额同比增长14.4%，2023年年初至今同比增长16.7%[66] 公司利润情况 - 2023年第13周和第26周，公司净利润分别为8442.5万美元和1.73029亿美元，较2022年同期的7453.7万美元和1.51865亿美元有所增长[7] - 2023年第13周和第26周，公司净收入分别为8227.1万美元和1.68658亿美元，基本每股收益分别为1.23美元和2.52美元，摊薄后每股收益分别为1.22美元和2.51美元[27] - 2023年第13周和26周，公司运营收入分别为9541.2万美元和1.96357亿美元；2022年同期分别为8591.8万美元和1.76056亿美元[33] - 2023年第二季度净收入为8230万美元，较2022年同期的7240万美元增加990万美元，增幅13.6%[62] - 2023年第二季度餐厅利润为1.828亿美元，较2022年同期的1.687亿美元增加1400万美元，增幅8.3%[63] - 2023年Q2德州公路屋餐厅利润率金额增加1120万美元，增幅6.9%，2023年年初至今增加3470万美元，增幅11.0% [88] - 2023年Q2布巴33餐厅利润率金额增加210万美元，增幅27.2%，2023年年初至今增加270万美元，增幅17.7% [88] 每股收益情况 - 2023年第13周和第26周，公司基本每股收益分别为1.23美元和2.52美元，较2022年同期的1.07美元和2.16美元有所增长[7] - 2023年第二季度摊薄后每股收益为1.22美元，较2022年同期的1.07美元增长14.7%[63] 现金股息情况 - 2023年第13周和第26周，公司宣布的现金股息分别为每股0.55美元和1.10美元，较2022年同期的每股0.46美元和0.92美元有所增长[7] - 2023年第二季度公司支付普通股季度股息每股0.55美元，较2022年同期的每股0.46美元增加20%[63] - 2023年董事会授权每股普通股季度现金股息为0.55美元，较2022年增长20%，2023年年初至今股息支付总额为7370万美元 [91] 普通股情况 - 截至2023年6月27日，公司发行并流通的普通股数量为6684.3456万股，较2022年12月27日的6697.3311万股略有减少[6] - 2023年第13周和26周，公司加权平均流通股数量基本和摊薄后分别为6697.4万股和6722.9万股、6699.5万股和6726.1万股[7] - 2023年第13周和26周，公司分别支付2340万美元和3310万美元回购213975股和306726股普通股；2022年同期分别支付1.281亿美元和2.129亿美元回购1673387股和2734005股普通股，截至2023年6月27日，授权股票回购计划剩余1.338亿美元[30] - 2023年第二季度公司回购213,975股普通股，花费2340万美元[63] - 2023年年初至今公司支付3310万美元回购306,726股普通股，截至2023年6月27日，授权股票回购计划下还剩1.338亿美元 [91] 餐厅运营成本情况 - 2023年第13周和第26周，公司餐厅运营成本中的食品和饮料成本分别为4.01204亿美元和8.11915亿美元，较2022年同期的3.47041亿美元和6.84437亿美元有所增长[7] - 2023年第13周和第26周，公司餐厅运营成本中的劳动力成本分别为3.91337亿美元和7.77156亿美元，较2022年同期的3.33042亿美元和6.54913亿美元有所增长[7] - 2023年Q2食品和饮料成本占比升至34.5%，年初至今升至34.8%，主要因商品通胀[71][72] - 2023年Q2餐厅劳动力成本占比升至33.6%，年初至今升至33.3%，主要因工资和劳动力通胀[73][74] - 2023年Q2餐厅租金成本占比降至1.5%，年初至今降至1.5%，主要因平均单店销售额增加[76] - 2023年Q2餐厅其他运营费用占餐厅及其他销售额的比例降至14.7%，2023年年初至今降至14.5% [77] 现金流情况 - 26周内公司经营活动提供净现金2.88233亿美元，投资活动使用净现金1.86004亿美元，融资活动使用净现金1.68766亿美元[10] - 2023年26周经营活动提供净现金288,233千美元，2022年同期为298,703千美元[10] - 2023年26周投资活动使用净现金186,004千美元，2022年同期为139,132千美元[10] - 2023年26周融资活动使用净现金168,766千美元，2022年同期为314,805千美元[10] - 2023年年初至今经营活动提供的净现金为2.882亿美元，投资活动使用的净现金为1.860亿美元，融资活动使用的净现金为1.688亿美元 [89][91] 餐厅数量及股权情况 - 截至2023年6月27日，公司拥有并运营614家餐厅，特许经营95家餐厅；2022年6月28日，拥有并运营582家餐厅，特许经营96家餐厅[11] - 2023年6月27日和2022年6月28日，公司分别拥有19家和23家国内特许经营餐厅5.0% - 10.0%的股权[11] - 截至2023年6月27日和2022年6月28日，公司有4家特许经营餐厅和1家多数股权公司餐厅部分由现任公司高管持有，13周收费均为50万美元，26周分别收费100万美元和90万美元[25] - 公司运营三个餐饮概念，截至2023年6月27日有709家餐厅，包括614家公司餐厅和95家特许经营餐厅[35][36] - 截至2023年6月27日和2022年6月28日，公司分别持有19家和23家国内特许经营餐厅5.0% - 10.0%的股权[60] - 公司拥有在18家多数股权自营餐厅和50家国内加盟店按预定公式收购剩余股权的权利[37] 递延收入及税率情况 - 2023年13周和26周递延收入 - 礼品卡期末余额均为2.2613亿美元，2022年同期均为2.08429亿美元[17] - 2023年13周和26周有效税率分别为12.7%和13.3%，2022年同期分别为13.4%和13.8%[18] - 2023年26周有效税率为13.3%，2022年同期为13.8%[18] - 2023年Q2有效税率降至12.7%，2023年年初至今为13.3%，预计2023年有效所得税率为13% - 14% [86] 资本项目及租赁担保情况 - 截至2023年6月27日和2022年12月27日，完成资本项目承诺的估计成本分别为2.451亿美元和2.057亿美元[19] - 截至2023年6月27日和2022年12月27日，公司七项租赁担保的或有负债分别为1080万美元和1130万美元[19] 信贷安排情况 - 2023年6月27日，公司信贷安排无未偿还余额，可用额度为2.849亿美元；2022年12月27日，未偿还余额为5000万美元，可用额度为2.335亿美元[15] - 2023年6月27日和2022年6月28日，信贷安排的利率分别为6.07%和2.13%[15] 餐厅收购情况 - 2023财年首日公司完成收购位于马里兰州和特拉华州的8家特许经营餐厅，总价3910万美元，此前持有其中4家5.0%股权，获收益60万美元[21] - 2022年3月30日公司完成收购位于内布拉斯加州的1家特许经营餐厅，总价660万美元，此前持有5.49%股权，获收益30万美元[22] - 2022财年首日公司完成收购位于南卡罗来纳州和佐治亚州的7家特许经营餐厅，总价2650万美元[22] 各业务销售额及利润率情况 - 2023年第13周，德州路屋、Bubba’s 33和其他业务餐厅及其他销售额分别为10.96252亿美元、6156万美元和657.3万美元，餐厅利润率分别为1.72205亿美元、963.2万美元和91.9万美元[32] - 2023年第26周，德州路屋、Bubba’s 33和其他业务餐厅及其他销售额分别为21.97178亿美元、1.22929亿美元和1186.1万美元，餐厅利润率分别为3.49195亿美元、1808.5万美元和117.2万美元[32] 公司运营计划情况 - 2023年年初至今开设7家德州客栈和布巴33公司餐厅，收购8家国内特许经营餐厅，另有24家在建[69] - 2023年计划开设多达28家德州客栈和布巴33公司餐厅，预计全品牌门店周数增长约6%[69] - 2023年预计多达13家国内外特许经营店开业，包括3家Jaggers特许经营店[70] - 2023年公司预计资本支出约为3亿美元，计划开设多达28家德州公路屋和布巴33餐厅 [91] 其他费用情况 - 2023年Q2开业前费用为570万美元，2023年年初至今为1100万美元 [78] - 2023年Q2折旧和摊销费用占总收入的比例降至3.2%，2023年年初至今降至3.1% [79] - 2023年Q2净利息收入为100万美元，2023年年初至今为220万美元 [84] - 2023年Q2股权收入为30万美元，2023年年初至今为100万美元 [85] 通胀情况 - 2023年预计商品通胀率为5% - 6%，约50%成本价格锁定[72] - 2023年预计工资和劳动力通胀率为6% - 7%[75] 可比餐厅销售额情况 - 2023年第二季度公司餐厅的门店周数和可比餐厅销售额分别增长5.6%和9.1%[62] - 2023年Q2可比餐厅销售额增长9.1%，2023年年初至今增长11.0%，主要得益于客流量和人均消费增加[66][69] 特许经营费情况 - 2023年Q2特许经营费和特许权使用费同比增加0.3百万美元（4.1%），年初至今同比增加0.5百万美元（4.0%）[70]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入增长14.3%,主要由于平均单店销量增长8.7%和新开店带来的5.6%销售周增长 [22] - 餐厅利润总额增长8.3%至1.828亿美元,每股收益增长14.7%至1.22美元 [22] - 第二季度餐厅利润率下降88个基点至15.7%,主要受到一次性调整的约35个基点负面影响 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 德州路易斯餐厅同店销售增长9.1%,客流量增长4.7%,客单价增长4.4% [24] - Bubba's 33同店销售增长3.9% [77] - 公司预计全年将开设最多28家德州路易斯和Bubba's 33餐厅,以及3家Jaggers餐厅 [15] - 预计特许经营商将开设最多13家国内外餐厅,包括3家Jaggers [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度平均每周销售额近147,000美元,其中外卖销售占12.6% [23] - 第三季度前4周平均每周销售额超过140,000美元,同店销售增长10.7% [24] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续投资新店开发、现有餐厅维护和技术举措,以支持未来增长 [18] - 公司有健康的资产负债表和预期持续增长的现金流,将专注于可持续的长期增长 [18] - 管理层对公司的长期发展前景保持乐观 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为消费者对公司的支持持续强劲,公司将继续专注于提供优质的餐饮体验 [11][62][163] - 预计商品和劳动力成本通胀将在下半年有所缓解,但仍将是挑战 [52][53][65] - 公司将继续密切关注原材料价格,尤其是牛肉价格的变化,并根据情况调整定价策略 [108][109][158][159] 其他重要信息 - 公司新任CFO Chris Monroe加入后对公司充满信心,将致力于推动公司的长期成功 [19][20][21][147] - 公司将在秋季进行为期6周的年度巡回,与各门店管理合伙人交流反馈意见 [37][38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Brian Bittner提问** 询问第三季度销售趋势,是否需要考虑去年8-9月同店销售增速放缓 [44][45] **Michael Bailen回答** 公司更关注当前的强劲销售趋势,相信随着正常的季节性因素回归,公司有望保持良好的销售增长 [46][47] 问题2 **David Tarantino提问** 询问公司是否有信心在未来几个季度提升餐厅利润率百分比 [50][51] **Michael Bailen和Jerry Morgan回答** 公司预计下半年成本压力将有所缓解,有望在第四季度实现利润率的扩张 [52][53][55][56] 问题3 **Peter Saleh提问** 询问消费者行为是否发生变化,是否有客单价管理的迹象 [61][62] **Michael Bailen回答** 公司未发现明显的消费者行为变化,仍然看到强劲的客流量,客单价管理情况良好 [62][63]

营收情况 - 2023年第13周总营收11.74356亿美元，较2022年同期的9.87486亿美元增长18.9%[7] - 2023年第一季度总营收为1.174356亿美元，2022年同期为9874.86万美元[15] - 2023年第一季度总营收为11.744亿美元，较2022年第一季度的9.875亿美元增加1.869亿美元，增幅18.9%，主要因门店周数和可比餐厅销售额增加[60] - 2023年第一季度13周总营收11.74356亿美元，2022年同期为9.87486亿美元[7] - 2023年3月28日结束的13周内，总营收为11.74356亿美元，2022年同期为9.87486亿美元[15] - 2023年第一季度总营收为11.744亿美元，同比增加1.869亿美元，增幅18.9%，主要因门店周数和可比餐厅销售额增加[60] - 2023年Q1餐厅及其他销售额同比增长19.0%，主要因门店周数和可比餐厅销售额增加[63] - 2023年13周德州公路屋、Bubba’s 33和其他业务餐厅及其他销售额分别为11.00926亿美元、613.69万美元和52.88万美元，餐厅利润率分别为1769.9万美元、84.53万美元和2.53万美元[29] - 2022年13周德州公路屋、Bubba’s 33和其他业务餐厅及其他销售额分别为9267.29万美元、512.25万美元和30.18万美元，餐厅利润率分别为1534.68万美元、77.94万美元和 - 79000美元[29] - Q1 2023餐厅及其他销售额为11.67583亿美元，餐厅利润率为1.85696亿美元；Q1 2022餐厅及其他销售额为9.80972亿美元，餐厅利润率为1.61183亿美元[29] 利润情况 - 2023年第13周净利润8860.4万美元，较2022年同期的7732.8万美元增长14.6%[7] - Q1 2023净利润为8638.7万美元，基本每股收益1.29美元，摊薄后每股收益1.28美元；Q1 2022净利润为7520.2万美元，基本每股收益1.09美元，摊薄后每股收益1.08美元[23] - 2023年第一季度净利润为8640万美元，较2022年第一季度的7520万美元增加1120万美元，增幅14.9%，主要因餐厅利润率美元增加，部分被较高的一般及行政费用抵消[60] - 2023年第一季度13周净利润8638.7万美元，2022年同期为7520.2万美元[7] - 2023年3月28日结束的13周内，公司净收入（含非控股权益）为8.8604亿美元，2022年同期为7.7328亿美元[9] - 2023年和2022年13周归属德州公路屋公司及子公司净收入分别为8638.7万美元和7520.2万美元，基本每股收益分别为1.29美元和1.09美元，摊薄后每股收益分别为1.28美元和1.08美元[23] - 2023年第一季度净收入为8640万美元，同比增加1120万美元，增幅14.9%，主要因餐厅利润率提高，但被更高的一般及行政费用部分抵消[60] - 2023年Q1德州公路屋餐厅利润率金额增加2350万美元，增幅15.3%，布巴33增加70万美元，增幅8.5%[83] - 2023年第一季度餐厅利润率美元为1.857亿美元，较2022年第一季度的1.612亿美元增加2450万美元，增幅15.2%，主要因销售额增加；餐厅利润率占餐厅及其他销售额的比例从2022年第一季度的16.4%降至2023年第一季度的15.9%，因商品、工资和其他劳动力通胀，部分被较高销售额抵消[60] - 2023年第一季度餐厅利润率为1.857亿美元，同比增加2450万美元，增幅15.2%，但占餐厅及其他销售额的百分比从16.4%降至15.9%[60] 资产负债情况 - 截至2023年3月28日，总资产24.74865亿美元，较2022年12月27日的25.25665亿美元略有下降[6] - 截至2023年3月28日，总负债14.04326亿美元，较2022年12月27日的14.98003亿美元有所减少[6] - 截至2023年3月28日，公司总资产24.74865亿美元，总负债14.04326亿美元[6] - 截至2023年3月28日和2022年12月27日，完成资本项目承诺的估计成本分别为2.286亿美元和2.057亿美元[18] - 递延补偿计划资产在2023年3月28日为6468.2万美元，2022年12月27日为6183.5万美元；负债在2023年3月28日为6447.6万美元，2022年12月27日为6166.8万美元[24] - 截至2023年3月28日和2022年12月27日，公司对七项租赁担保的或有负债分别为1110万美元和1130万美元[87] - 截至2023年3月28日，公司普通股发行和流通股数为67,000,306股，2022年12月27日为66,973,311股[6] - 截至2023年3月28日，未来12个月完成资本项目承诺的估计成本约为2.286亿美元[84] - 截至2023年3月28日，公司对七项租赁担保的或有负债为1110万美元[87] 现金流情况 - 2023年第13周经营活动提供净现金1.88981亿美元，较2022年同期的1.87769亿美元略有增加[9] - 2023年第13周投资活动使用净现金1.033亿美元，较2022年同期的7327.8万美元有所增加[9] - 2023年第13周融资活动使用净现金1.03399亿美元，较2022年同期的1.24413亿美元有所减少[9] - 2023年3月28日结束的13周内，经营活动提供的净现金为1.88981亿美元，2022年同期为1.87769亿美元[9] - 2023年3月28日结束的13周内，投资活动使用的净现金为1.033亿美元，2022年同期为7327.8万美元[9] - 2023年3月28日结束的13周内，融资活动使用的净现金为1.03399亿美元，2022年同期为1.24413亿美元[9] - 2023年Q1经营活动净现金为18900万美元，投资活动净现金使用为10330万美元，融资活动为10340万美元[84] - 2023年Q1经营活动提供的净现金为1.89亿美元，2022年Q1为1.878亿美元，增长主要因净收入和非现金项目增加[84] - 2023年Q1投资活动使用的净现金为1.033亿美元，2022年Q1为7330万美元，增长源于资本支出增加[84] - 2023年Q1融资活动使用的净现金为1.034亿美元，2022年Q1为1.244亿美元，减少主要因股票回购金额下降[84] 每股收益与股息情况 - 2023年第13周基本每股收益1.29美元，较2022年同期的1.09美元增长18.3%[7] - 2023年第13周宣布每股现金股息0.55美元，较2022年同期的0.46美元增长19.6%[7] - Q1 2023基本每股收益1.29美元，摊薄后每股收益1.28美元；Q1 2022基本每股收益1.09美元，摊薄后每股收益1.08美元[23] - 2023年第一季度稀释每股收益为1.28美元，较2022年第一季度的1.08美元增加18.4%，因净利润增加和股票回购的好处[60] - 2023年第一季度13周基本每股收益1.29美元，2022年同期为1.09美元[7] - 2023年和2022年13周基本每股收益分别为1.29美元和1.09美元，摊薄后每股收益分别为1.28美元和1.08美元[23] - 2023年第一季度摊薄后每股收益为1.28美元，同比增加18.4%，得益于净收入增加和股票回购[60] - 2023年第一季度回购92751股普通股，花费960万美元；将季度股息提高至每股0.55美元，较2022年第一季度的每股0.46美元增加20%[60] - 2023年2月14日董事会批准每股0.55美元的季度现金股息，较2022年的0.46美元增长20%，2023年Q1和2022年Q1股息支付总额分别为3690万美元和3180万美元[86] - 2023年Q1季度股息支付总额为3690万美元，2022年Q1为3180万美元，2023年股息较2022年增长20%[86] 餐厅经营情况 - 截至2023年3月28日，公司拥有并运营611家餐厅，特许经营93家餐厅；2022年3月29日，拥有并运营576家餐厅，特许经营96家餐厅[10] - 截至2023年3月28日，公司拥有704家餐厅，包括611家公司餐厅和93家特许经营餐厅[32][33] - 公司餐厅中，591家为全资拥有，20家为多数股权拥有；特许经营餐厅中，19家公司拥有5.0% - 10.0%的所有权权益[32][33] - 93家特许经营餐厅中，54家为国内餐厅，39家为国际餐厅[33] - 公司有权按预定公式收购18家多数股权公司餐厅和50家国内特许经营餐厅的剩余股权[34] - 2023年第一季度公司餐厅门店周数和可比餐厅销售额分别增长6.0%和12.9%，前者因新店开业和收购特许经营餐厅，后者因客流量和人均消费增加[60] - 2023年第一季度公司餐厅数量从2022年12月27日的697家增至704家，其中德州客栈从652家增至657家，Bubba's 33维持40家，Jaggers从5家增至7家[62] - 2023年第一季度德州客栈餐厅门店周数为7304，可比餐厅销售额增长13.1%；Bubba's 33餐厅门店周数为520，可比餐厅销售额增长8.7%[63] - 2023年Q1客流量为7.6%，人均消费额增长5.3%，可比餐厅销售额增长12.9%，外带销售占比降至12.8%[66] - 2023年计划开设25 - 30家德州客栈和布巴33公司餐厅，预计全品牌门店周增长率至少6%[66] - 2023年Q1特许经营权使用费增加0.3百万美元，增幅4.0%，预计全年有10家国内外特许经营店开业[67] - 截至2023年3月28日，公司拥有并运营611家餐厅，特许经营93家餐厅；2022年同期分别为576家和96家[10] - 公司餐厅概念有德州公路屋、Bubba’s 33和Jaggers，611家公司餐厅中564家为德州公路屋餐厅、40家为Bubba’s 33餐厅、7家为Jaggers餐厅[32] - 93家特许经营餐厅均为德州公路屋餐厅，其中54家为国内餐厅、39家为国际餐厅[33] - 2023年第一季度公司新开6家餐厅，其中4家为德州公路屋餐厅，2家为Jaggers餐厅[62] - 2023年第一季度国际特许经营餐厅新开1家德州公路屋餐厅[62] - 公司有权按预定公式收购20家多数股权公司餐厅中的18家以及54家国内特许经营餐厅中的50家剩余股权[34] - 截至2023年3月28日，公司在611家自有餐厅中已开发154家[84] 成本与税率情况 - 2023年第一季度递延收入礼品卡期末余额为2407.29万美元，2022年同期为2214.79万美元[16] - 2023年第一季度有效税率为13.9%，2022年同期为14.2%，税率降低主要因FICA小费税收抵免增加[17] - 2023年3月28日结束的13周内，递延收入 - 礼品卡期末余额为2.40729亿美元，2022年同期为2.21479亿美元[16] - 2023年3月28日结束的13周内，公司有效税率为13.9%，2022年同期为14.2%[17] - 2023年Q1食品和饮料成本占比升至35.2%，预计全年商品通胀率降至5% - 6%[68] - 2023年Q1餐厅劳动力成本占比升至33.0%，预计全年工资及其他劳动力通胀率降至5% - 6%[69][71] - 2023年Q1餐厅租金成本占比降至1.5%，其他运营费用占比降至14.3%[72][73] - 2023年Q1折旧和摊销费用占比降至3.1%，一般和行政费用占比升至4.2%[75][77] - 2023年Q1有效税率降至13.9%，预计全年约为14%[81] 收购情况 - 2022年12月28日，公司完成收购8家特许经营餐厅，总价3900万美元，记录收益60万美元[20] - 2021年12月29日，公司完成收购7家特许经营餐厅，总价2650万美元[20] - 2023财年首日公司完成收购位于马里兰州和特拉华州的8家德州公路屋特许经营餐厅，总价3900万美元，此前持有其中4家5.0%股权，获

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度，公司收入增长18.9%，受平均单位销量增长12.5%和门店周数增长6%推动 [9] - 餐厅利润美元增长15.2%，达到1.857亿美元，摊薄后每股收益增长18.4%，达到每股1.28美元 [9] - 第一季度可比销售额增长12.9%，受客流量增长7.6%和平均账单增长5.3%推动 [9] - 第一季度餐厅利润率占总销售额的比例下降53个基点，至15.9%，但每家门店每周的餐厅利润美元增长8.7%，达到超过2.35万美元的历史新高 [9] - 第一季度食品和饮料成本占总销售额的35.2%，比2022年高78个基点，受8.9%的商品通胀推动 [10] - 劳动力成本占总销售额的比例比2022年第一季度增加23个基点，至33%，每家门店每周的劳动力美元增加13.1% [11] - 其他运营成本占销售额的14.3%，比2022年第一季度低35个基点 [11] - 一般及行政费用（G&A）同比增长23.8%，占收入的4.2%，同比增加的960万美元主要由更高的薪酬费用推动，包括约260万美元的一次性成本 [12] - 本季度有效税率为13.9%，公司预计2023年全年所得税税率约为14% [12] - 第一季度末公司现金为1.56亿美元，经营活动现金流为1.89亿美元，资本支出6700万美元，股息支付3700万美元，债务偿还5000万美元，股票回购1000万美元，收购8家特许经营餐厅花费3900万美元 [12] - 公司预计2023年全年资本支出约为2.65亿美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度，公司餐厅平均每周销售额为14.8万美元，其中外卖销售额超过1.9万美元 [4] - 第二季度前5周，每周销售额平均超过14.5万美元，可比销售额增长8.6%，包括第二季度初2.2%的菜单价格上涨的影响 [9] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计今年开设25 - 30家公司自有德州公路屋和布巴33餐厅，以及3家公司自有杰格斯餐厅，特许经营合作伙伴预计开设约10家国际和国内餐厅，包括2家杰格斯餐厅 [6] - 公司继续投资技术以改善运营和客户体验，路屋支付系统已在全公司推广，数字厨房在提高烹饪时间、订单准确性和其他运营效率方面取得成功，今年大部分新开业餐厅将配备数字厨房系统，并继续将一些现有餐厅转换为数字格式 [6][7] - 在资本配置方面，公司本季度强劲的现金流使其股息增长20%，继续回购股票，并偿还剩余债务以加强资本状况，同时在资本支出和特许经营餐厅收购上花费超过1亿美元 [7] - 行业内部分竞争对手在促销和电视广告方面更加激进，公司专注于当地社区的早间用餐沟通和“狂野西部星期三”促销活动 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 通胀压力基本符合公司预期，商品表现符合预期，牛肉价格因供应收紧而居高不下，其他领域通胀有所缓和，劳动力市场竞争激烈，工资压力持续存在 [5] - 公司认为自身在业务再投资能力、强大的资产负债表和严格的资本配置策略方面具有竞争优势，能够为股东带来长期回报 [7] - 公司对餐厅利润美元和营收增长感到兴奋，将继续关注业务效率，随着通胀压力缓解，有望回到利润率17% - 18%的长期目标 [17] 其他重要信息 - 公司在管理合伙人会议上庆祝成立30周年，表彰了2022年的优秀员工，包括年度管理合伙人、年度布巴33管理合伙人、年度肉类切割冠军和年度支持中心路屋员工 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度推动强劲客流量的门店举措有哪些 - 公司认为专注于执行出色的班次、招聘和培训员工、提高员工留存率是关键，能够为顾客提供他们所期望的体验，从而推动客流量增长 [15] 问题: 在牛肉通胀的情况下，如何实现利润率达到17% - 18%的长期目标 - 公司在第四季度到第一季度取得了一些进展，虽然仍有改进空间，但认为数字技术可以提高厨房效率，路屋支付系统可以提升服务水平和加快餐桌周转率，随着通胀压力缓解，有望实现目标 [17] 问题: 安装路屋支付系统的门店是否加快了餐桌周转率，数字厨房是否提高了吞吐量 - 路屋支付系统让顾客可以根据自己的方便付款，得到了顾客和运营商的好评，能够让想快速进出的顾客自行操作；目前有4家数字厨房在运行，所有指标显示食物能及时送到窗口，有望节省时间，提高餐厅运营效率 [20] 问题: 消费者行为是否有变化，是否有消费降级或升级的情况 - 2 - 3月开始的趋势在4月持续，酒精销售占比仍为负，主菜类别也有负销售占比，可能是部分顾客进行账单管理，也有新顾客从菜单低价端开始消费，整体销售占比相对于疫情前仍非常积极，可能是顾客更加关注钱包 [26] 问题: 关于牛肉锁定情况以及菜单定价策略 - 公司不会透露牛肉锁定的具体百分比，但整体商品锁定情况与牛肉大致相符，预计牛肉将推动2023年大部分通胀，其他商品通胀将缓和以降低整体通胀；菜单定价主要考虑结构性通胀（如工资通胀），不会对周期性商品（如牛肉）的价格波动过度反应，会优先关注顾客和吸引更多人到餐厅，预计今年晚些时候（10月左右）会再次考虑菜单定价 [29][30] 问题: 实现劳动力成本杠杆需要什么条件 - 需要看到工资通胀缓和，目前公司预计全年工资和其他劳动力通胀在5% - 6%，且可能处于较高水平，如果菜单定价低于该水平，需要客流量增长，但客流量增长也会带来更多的人员需求，下半年情况有待观察，需要进一步了解劳动力小时数与客流量的关系 [31] 问题: 关于菜单价格和客流量增长的问题 - 第二季度菜单定价为5.6%，第三季度为5.1%，第四季度在10月调整前为2.9%；客流量趋势非常健康，从多年或同比来看都很强劲，这得益于公司的运营方式、合理的菜单价格，以及在高成本环境下吸引了新顾客 [35][36] 问题: 全年餐厅利润率预期以及相关假设是否有更新 - 情况与上次沟通相比变化不大，利润率改善的机会取决于指导范围、营收表现、销售占比等因素，预计下半年尤其是第四季度有更大的同比利润率提升机会，其他运营成本是看到杠杆效应的最大机会，随着通胀缓和和定价策略的实施，成本销售线有望在下半年受益 [38] 问题: 竞争对手的促销活动情况以及公司的应对策略 - 部分竞争对手在促销和电视广告方面更加激进，公司专注于当地社区的早间用餐沟通和“狂野西部星期三”促销活动，多年来一直保持一致 [40] 问题: 供应环境和房地产方面是否有变化，以及第一季度G&A中260万美元费用的性质 - 目前房地产管道未受近期事件影响，公司有2.5年的房地产项目储备；260万美元是一次性高管支出 [43] 问题: 公司预计工资通胀缓解的原因，以及布巴33餐厅的未来增长和资本分配情况 - 工资通胀预计会缓和，主要是因为去年招聘和加薪的影响会在12个月内逐渐减弱，且平均工资增长率已从去年放缓；布巴33餐厅在过去18个月进行了领导层变更和战略调整，新门店开业取得了成果，公司对其充满信心，希望在24 - 36个月内实现10%以上的增长 [44][45] 问题: 第一季度月度可比销售额减速的原因 - 主要是由于比较基数的影响，1月销售额的大幅增长是因为去年同期受奥密克戎影响，从多年数据来看，并没有看到业务放缓的迹象，公司也没有感觉到顾客数量减少 [47] 问题: 关于G&A的年度预期以及第二季度GM会议的费用情况 - G&A在第一季度的表现符合预期，预计全年G&A美元增长速度可能快于营收增长，第一季度的G&A水平可能是全年的合理参考；第二季度GM会议费用会比去年第二季度略高 [48] 问题: 每周成本同比增长近10%是否有一次性因素，以及公用事业和维修保养方面的压力和通胀缓和情况 - 运营成本增长速度较去年第四季度有所放缓，有继续放缓的潜力，第一季度受去年奥密克戎影响，目前在许多项目上没有看到明显缓解，但也没有大幅上升，公用事业尚未改善，未来可能会有所缓解，目前其他运营成本的杠杆效应来自客流量和平均单位销量的增长 [50] 问题: 公司业务增长主要在一周中的哪些时段，以及外卖业务下降是否是因为顾客回流到堂食 - 公司业务在一周七天、一天中的各个时段都有增长，周末的增长百分比可能略高；外卖业务在百分比上有所下降，主要是由于堂食访问量和销售额的增加，第一季度每家门店每周外卖销售额仍超过1.9万美元，与去年第一季度相比仅下降几百美元，部分外卖顾客可能回流到堂食 [54] 问题: G&A指导中是否包括260万美元的一次性费用，以及4月销售额是否受春假影响，平均每周销售额的季节性变化情况 - 可以剔除260万美元的一次性费用来进行更具可比性的分析；4月销售额可能存在一些季节性波动，但整体表现强劲；4月通常是公司销售强劲的月份，5月因母亲节也可能表现良好，6 - 9月夏季月份销售额可能会有所下降，然后在秋冬月份回升 [56][57] 问题: 劳动力小时数增加方面，是否有设备或后厨变化可以提高效率 - 公司正在从各个方面寻求提高效率，最重要的是确保人员配备充足并留住员工，随着员工经验增加，他们的生产力会提高，从而提高效率，公司一直致力于提供传奇的食物和服务，过去几年的投资将继续带来回报 [58] 问题: 第一季度劳动力小时数增长的速度是否会持续，以及公司定价与竞争对手的比较情况 - 第一季度劳动力小时数增长是异常情况，主要是因为去年同期受奥密克戎影响以及人员配备处于低位，4.8%的劳动力小时数增长与7.6%的客流量增长比例与过去相近，如果业务继续增长，预计仍会有劳动力小时数增长，但不会达到第一季度的水平；公司认为自己的定价低于竞争对手，主要是为了抵消结构性通胀，同时确保顾客能感受到价值 [60][61]

餐厅数量和扩张计划 - 公司截至2022年12月27日拥有697家餐厅，包括597家公司餐厅和100家特许经营餐厅[137][138] - 2022年公司开设了23家新餐厅，特许经营合作伙伴在国际市场开设了7家餐厅[147] - 2022年公司完成了8家国内特许经营餐厅的收购，总购买价为3310万美元[148] - 2023年公司计划开设25至30家Texas Roadhouse和Bubba’s 33餐厅，以及3家Jaggers餐厅[147] - 2023年计划开设约25至30家Texas Roadhouse和Bubba's 33公司餐厅，以及三家Jaggers公司餐厅，预计门店周数增长至少6%[176] 财务表现和收入 - 2022年总收入增加5.51亿美元，增长15.9%，达到40亿美元，主要由于门店周数和可比餐厅销售额增加[169] - 2022年净收入增加2450万美元，增长10.0%，达到2.698亿美元，主要由于餐厅利润美元增加，部分被更高的一般和管理费用以及更高的折旧和摊销费用所抵消[169] - 2022年餐厅利润美元增加4580万美元，增长7.9%，达到6.275亿美元，主要由于销售额增加[169] - 2022年餐厅和其它销售额增加16.0%，达到39.888亿美元，主要由于门店周数和可比餐厅销售额增加[173] - 2022年可比餐厅销售额增长9.7%，主要由于人均平均账单增加和客流量增加[173] - 2022年公司餐厅门店周数增加6.1%，达到30284周，主要由于新餐厅开业和特许经营餐厅收购[173] - 2022年特许经营权和费用增加140万美元，增长5.5%，主要由于可比餐厅销售额增长和新餐厅开业，部分被2022年收购的八家特许经营餐厅的减少所抵消[177] - 2022年食品和饮料成本占餐厅和其它销售额的比例增加到34.6%，主要由于商品通胀，部分被更高的客单价所抵消[178] - 2022年折旧和摊销费用占收入的比例从2021年的3.7%降至3.4%[185] - 2022年净减值和关闭成本为160万美元，2021年为70万美元[186] - 2022年净减值和关闭成本包括170万美元的资产减值和60万美元的持续关闭成本，部分被70万美元的土地和建筑出售收益抵消[187] - 2022年一般和管理费用占收入的比例从2021年的4.5%降至4.3%[188] - 2022年净利息费用从2021年的370万美元降至10万美元[189] - 2022年有效税率从2021年的13.5%增至13.6%，预计2023年有效税率为14%[190] - 2022年餐厅利润总额为6.275亿美元，占餐厅和其他销售收入的15.7%，2021年为5.817亿美元，占16.9%[193] - 2022年经营活动提供的净现金为5.117亿美元，比2021年的4.688亿美元增加，主要由于净收入增加和非现金项目增加[194] - 2022年资本支出总额为2.461亿美元，2021年为2.007亿美元，预计2023年资本支出约为2.65亿美元[197] - 2022年融资活动使用的净现金为4.098亿美元，比2021年的3.012亿美元增加，主要由于股票回购和股息支付增加[197] - 2022年公司记录了160万美元的减值和关闭成本，其中包括170万美元的资产减值和60万美元的持续关闭成本，部分被70万美元的土地和建筑销售收益抵消[206] - 截至2022年12月27日，Texas Roadhouse报告单元分配了1.487亿美元的商誉[206] 股息和股票回购 - 2022年公司董事会宣布每季度现金股息为0.46美元，2023年2月14日宣布增加至0.55美元，增长20%[153][154] - 自2008年以来，公司通过股票回购计划共支付了6.335亿美元，回购了21,041,442股，平均每股30.11美元[155] - 2022年公司支付了2.129亿美元回购2,734,005股，截至2022年12月27日，仍有1.669亿美元授权用于股票回购[155] 关键评估指标 - 公司使用的关键评估指标包括可比餐厅销售额、平均单位销售额、门店周数和新餐厅开业数[156][158][160] - 餐厅利润率是评估餐厅运营效率和绩效的重要指标，不包括某些非餐厅级成本和支持运营的成本[161] 通胀和成本管理 - 2023年预计商品成本通胀为5%至6%，其中约40%的成本已锁定，其余成本受浮动市场价格影响[178] - 公司面临高通胀，主要由商品成本和工资及其他劳动力成本推动[208] - 公司通过菜单价格上涨和其他调整部分抵消了通胀影响[209] 风险和供应链 - 公司对利率波动的风险敞口限于未偿还的银行债务，截至2022年12月27日，未偿还金额为5000万美元，利率为5.21%[210] - 利率每增加一个百分点，公司估计年度利息费用将增加50万美元[210] - 公司依赖四家供应商提供牛肉，目前能够管理供应短缺但面临成本增加[213] - 如果供应商无法履行合同义务，公司可能面临进一步的供应短缺和/或更高的成本，从而损害业务[213]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营收首次突破40亿美元，五年前营收超20亿美元 [4] - 2022年第四季度营收增长12.7%，主要因平均单店销量增长7.1%和门店周数增长5.5% [11] - 2022年第四季度净利润增长12.8%至5990万美元，摊薄后每股收益增长17.4%至0.89美元 [11] - 2023年前七周周均销售额超14.6万美元，可比销售额较2022年同期增长15.8% [12] - 2022年第四季度餐厅利润额增长3.4%至1.456亿美元，占总销售额的14.5%，较去年下降132个基点 [12] - 2022年第四季度食品和饮料成本占总销售额的35.1%，较2021年上升4个基点 [12] - 2022年全年商品通胀率为10.8%，2023年商品通胀指引维持在5% - 6% [13] - 2022年第四季度劳动力成本占总销售额的比例较2021年第四季度上升75个基点至33.4%，单店周劳动力成本增长9.3% [13] - 2022年第四季度其他运营成本占销售额的15.3%，较2021年第四季度上升58个基点 [15] - 2022年第四季度G&A费用占营收的4%，较2021年下降230万美元 [15] - 2022年第四季度有效税率为11.5%，全年为13.6%，预计2023年所得税税率约为14% [15] - 2022年底现金为1.74亿美元，债务为50亿美元，第四季度运营现金流为1.17亿美元 [16] - 董事会已批准将季度股息支付提高20%，从2022年的每股0.46美元提高到每股0.55美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度，餐厅周均销售额超13万美元，外带业务约占周总销售额的12.6%，即1.64万美元 [11] - 2022年第四季度可比餐厅销售额增长7.3%，受平均客单价增长6.2%和客流量增长1.1%推动 [11] - 2022年公司在所有概念下开设了23家餐厅，2023年预计开设25 - 30家德州公路屋和布巴餐厅，以及3家贾格斯餐厅 [7] - 2022年特许经营合作伙伴开设了7家国际公路屋餐厅，2023年预计开设多达12家国际和国内餐厅 [7] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在未来十年内将营收翻倍，将继续专注于开设新餐厅和照顾现有餐厅 [5][7] - 公司将继续保持对资本配置和股东价值创造的长期关注，利用资产负债表和强劲的运营现金流来持续增加股息、收购特许经营餐厅、适时回购股票和偿还债务 [8] - 公司将菜单价格提高2.2%，认为这一价格水平有助于实现销售和利润增长，同时提升行业领先的价值 [7] - 公司在选址上会尝试新区域，如城市地区或高流量区域，也会关注能让三个品牌共同发展的区域 [76] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年消费者需求强劲，销售势头从2022年延续至年初，餐厅用餐需求增长，公司保留了大量业务 [6] - 尽管劳动力和商品成本仍处于高位，但通胀率有放缓的潜力，随着商品和其他运营成本压力的缓解，利润率将随时间改善 [6] - 公司对未来发展充满信心，将继续专注于推动营收增长，为顾客提供卓越体验 [17] 其他重要信息 - 公司正在全国范围内寻找永久首席财务官，基思·汉皮奇担任临时首席财务官 [4] - 吉娜·托宾晋升为德州公路屋总裁 [8] - 2023财年第一天，公司花费约3900万美元收购了8家国内特许经营餐厅 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年初需求情况及营收翻倍的支撑因素 - 公司对概念需求感到兴奋，1 - 2月需求回升，认为是执行和产品质量推动了营收增长 [18] - 基于现有餐厅的增长和销售增长趋势，通过三个品牌的发展，有望在未来十年实现营收翻倍，预计每年开设约30家餐厅，加上适度的客流量和客单价增长 [19][20] 问题2: 定价决策及现金使用计划 - 公司致力于每年两次评估菜单价格，主要关注劳动力等结构性因素，而非商品通胀的短期波动 [23] - 公司计划今年偿还所有债务，可能在第一季度完成；股票回购方面，将先回购稀释股份，后续决策取决于资本配置需求、现金余额和市场条件 [25][26] 问题3: 2023年第一季度业务趋势及劳动力成本 - 2023年前七周可比销售额增长15.8%，周均销售额达14.6万美元，随着基数正常化，增速可能下降，但仍有增长机会 [28] - 劳动力成本方面，目前处于第一季度重建工时阶段，工时增长可能下降，预计全年劳动力成本会有压力，下半年可能有所改善 [30][31] 问题4: 商品通胀节奏及布巴餐厅回报情况 - 预计2023年上半年商品通胀高于全年指引上限，主要受牛肉价格影响，全年牛肉都是主要压力点，其他领域通胀可能随季度缓解 [33][34] - 目前有40家布巴餐厅，部分新店回报良好，但也有表现不佳的门店拉低整体数据，公司相信该品牌有能力实现中双位数的内部收益率，在南方和西南部市场接受度高，今年预计开设约5家 [36] 问题5: 餐厅利润率提升路径及流量对利润率的影响 - 假设消费者保持健康，业务适度增长，2023年利润率可能有所改善，其他运营成本可能是改善利润率的最容易途径，商品和劳动力成本的控制也会影响利润率 [37][38] - 持续的客流量增长将有利于劳动力和其他运营成本，帮助实现杠杆效应，但具体的流量增长对利润率的影响难以确定 [40] 问题6: 门店增长的限制因素及牛肉采购情况 - 公司预计未来几年门店增长目标为25 - 30家，目前存在物业过渡和许可审批等问题，但对未来增长有信心，随着对贾格斯和布巴餐厅的了解增加，门店数量有望进一步提升 [42][43] - 公司未透露牛肉锁定比例，但表示上半年锁定比例较高，预计全年约80%的商品通胀来自牛肉，牛肉通胀可能为高个位数或低两位数，公司采购决策会综合考虑成本和市场情况 [46][47] 问题7: 2023年销售增长原因及人员配置情况 - 2023年前七周销售增长中，约6%来自定价，客流量增长略超10%，其余为客单价增长 [48] - 目前人员配置情况良好，员工流失率下降，招聘质量和员工留存率的提高将提升生产力，降低劳动力成本占比 [49] 问题8: 资本支出及其他运营成本情况 - 资本支出目标不变，因为部分今年晚些时候开业的餐厅可能在年底前完成建设；其他运营成本仍面临压力，包括公用事业、信用卡费用、维修保养和新技术成本等，但公司希望2023年能实现一定的杠杆效应 [53][54][55] - 与疫情前相比，餐厅建设成本可能上涨10% - 15%，但也与餐厅规模增大有关 [56] 问题9: 2023年G&A费用及定价节奏 - 2023年G&A费用增长目标低于营收增长，但会受到30周年年会、新的人力资本管理系统和疫情后业务恢复等因素影响 [58][59] - 假设3月提价2.2%且10月不调价，第一季度定价约为5.9%，第二季度为5.6%，第三季度为5.1%，第四季度为2.9% [61] 问题10: 新门店管道竞争及收购特许经营店情况 - 市场存在竞争，但公司有明确的目标市场和战略，专注于自身发展，同时会考虑门店搬迁和扩建等机会 [63] - 收购的特许经营店销售和利润表现一般，不会对公司整体数据产生重大影响，相关资本支出已包含在2650万美元的年度预算中 [64] 问题11: 2023年初销售趋势及人力资本投资 - 2023年前七周销售表现强劲，受多种因素影响，难以单独归因于某个因素 [66] - 过去18个月公司在人力资本方面进行了大量投资，目前人员配置情况良好，希望通过降低员工流失率和加强员工联系来获得回报 [67] 问题12: 2022年第四季度利润率下降原因及流量增长因素 - 2022年第四季度利润率较第三季度看似下降，实际是因为第三季度有其他销售和运营方面的收益，调整后第四季度利润率有所上升 [69] - 公司通过引入Roadhouse pay和数字厨房系统等技术提高餐厅运营速度，从而增加客流量；员工经验和效率的提升也有助于提高客流量 [71][72] 问题13: 德州公路屋选址和扩张机会 - 公司选址仍以郊区为主，但开始关注城市地区和高流量区域，同时也在探索适合三个品牌的新区域 [75][76] - 过去五年有十几家门店搬迁后销售额显著提升，2023年可能有10 - 12家门店进行扩建，还有20多家门店已列入2024年及以后的计划 [77][79] 问题14: 菜单组合变化及新门店生产力提升原因 - 目前客流量增长强劲，但菜单组合出现负向变化，主要体现在主菜类别，可能是部分顾客选择低价菜品或新顾客看重性价比；同时，酒精饮料销售向软饮料转移 [80][81] - 未发现新门店生产力提升的明显驱动因素 [82] 问题15: 小时工流失率及第一季度门店利润率预期 - 小时工流失率逐季下降，目前12个月滚动流失率降至120%多，2022年年中为130%多，疫情前约为105% - 110% [84][85] - 第一季度利润率通常较高，因为销售额较高，今年第一季度利润率可能有所提升，但具体幅度不确定 [86] 问题16: 第四季度到第一季度成本百分比变化及三月销售季节性 - 假设第一季度商品通胀与第四季度相似，由于2022年第一季度基数较低，成本百分比可能与第四季度相近 [88] - 历史数据显示，三月销售额通常高于一月和二月，2019年一月和二月周均销售额约为10.5万美元，三月约为11 - 11.1万美元 [89]

餐厅数量与分布 - 截至2022年9月27日，公司有685家餐厅，包括587家公司餐厅和98家特许经营餐厅[71][72] - 截至2022年9月27日，公司在10个外国国家有36家餐厅[85] - 2022年初至今，公司开设13家公司餐厅，特许经营伙伴开设5家国际餐厅；计划2022年开设多达23家公司餐厅，特许经营伙伴开设多达8家国际餐厅；年初至今完成收购8家国内特许经营餐厅，总价3310万美元[82] - 公司预计2023年第一季度开设第一家Jaggers特许经营餐厅[86] - 2022年9月27日餐厅总数为685家，较2021年12月28日的667家有所增加[125] - 2022年年初至今公司新开13家餐厅，收购8家加盟店，截至9月27日另有15家餐厅在建，2022年计划新开至多23家德州公路屋和布巴33餐厅及1家杰格斯餐厅，预计全品牌开店周数增长约6%[132] - 2023年计划新开约30家德州公路屋和布巴33餐厅及3家杰格斯餐厅，预计全品牌开店周数增长约5%[133] 工资税偿还情况 - 2020年公司递延4730万美元工资税，2021年偿还2430万美元，2022年底需偿还2300万美元[79] 餐厅开设资本投资 - 2021年开设的23家德州公路餐厅平均资本投资为570万美元，预计2022年为660万美元；2021年开设的5家布巴33餐厅平均资本投资为740万美元，预计2022年为780万美元[83] 股息与股票回购 - 2022年董事会宣布季度现金股息为每股0.46美元，较上一年度增长15%[92] - 从项目开始到2022年9月27日，公司通过授权股票回购计划支付6.335亿美元，回购2104.1442万股普通股，平均每股价格30.11美元[94] - 2022年3月17日，董事会批准一项股票回购计划，可回购至多3亿美元普通股；截至2022年9月27日，该计划下还剩1.669亿美元[94] - 2021年13周和39周期间，公司支付1470万美元回购16.1034万股普通股；2022年13周期间未回购，39周期间支付2.129亿美元回购273.4005万股普通股[94] - 2022年前39周公司支付2.129亿美元回购2734005股普通股，2021年同期支付1470万美元回购161034股，截至2022年9月27日，授权股票回购计划下还剩1.669亿美元[165] - 2022年年初至今和2021年年初至今季度股息支付分别为9330万美元和5580万美元[167] 财务关键指标变化 - 2022年第三季度总营收增加1.244亿美元，增幅14.3%，达9.933亿美元，2021年第三季度为8.689亿美元[117] - 2022年第三季度餐厅利润额增加1690万美元，增幅12.5%，达1.52亿美元，2021年第三季度为1.351亿美元[118] - 2022年第三季度餐厅利润率降至15.4%，2021年第三季度为15.7%[118] - 2022年第三季度净收入增加970万美元，增幅18.5%，达6230万美元，2021年第三季度为5260万美元[119] - 2022年第三季度摊薄后每股收益增长23.7%，从2021年第三季度的0.75美元增至0.93美元[119] - 2022年第三季度和年初至今餐厅销售额增长主要源于平均单店销售额和开店周数增加，可比餐厅销售额增长主要由人均平均消费额增加推动[129] - 2022年第三季度和年初至今人均平均消费额分别增长7.7%和8.3%，主要因2021 - 2022年多次菜单提价[130][131] - 2022年第三季度其他销售额为340万美元，2021年第三季度为210万美元，变化源于2022年和2021年第三季度分别记录660万美元和480万美元有利调整[134] - 2022年第三季度和年初至今外卖销售占餐厅销售额的比例分别为12.6%和13.5%，2021年同期分别为15.1%和18.0%[130] - 2022年初至今其他销售为 -610万美元，2021年同期为 -560万美元，变化原因是第三方礼品卡费用摊销增加[135] - 2022年第三季度特许经营权使用费和费用增加10万美元，增幅1.8%；年初至今增加110万美元，增幅6.2%，主要因可比餐厅销售增长和新店开业[136] - 2022年初至今食品和饮料成本占比升至34.4%，2021年同期为33.1%，主要因商品通胀，2022年和2023年预计商品通胀分别约为10.5%和5%-6%[138][139] - 2022年初至今餐厅劳动力成本占比升至33.0%，2021年同期为32.7%，主要因工资和劳动力通胀，2022年和2023年预计劳动力成本通胀分别约为8%和5%-6%[140][141] - 2022年初至今预开业费用为1530万美元，2021年同期为1730万美元[144] - 2022年初至今折旧和摊销费用占比降至3.4%，2021年同期为3.7%[145] - 2022年第三季度和年初至今利息费用净额分别为10万美元和90万美元，2021年同期分别为60万美元和300万美元，主要因借款减少和现金收益增加[149] - 2022年第三季度和年初至今有效税率分别为15.2%和14.2%，2021年同期分别为11.6%和13.5%，2022年和2023年预计有效税率分别约为14%和15%[151] - 2022年初至今德州路屋餐厅利润率增加4250万美元，增幅10.2%；布巴33餐厅利润率减少100万美元，降幅4.4%[154][155] - 2022年初至今经营活动提供净现金3.951亿美元，2021年为3.487亿美元；投资活动使用净现金1.956亿美元，2021年为1.334亿美元；融资活动使用净现金3.4978亿美元，2021年为1.4188亿美元[156][158] - 2022年前39周资本支出为1.74194亿美元，2021年同期为1.39001亿美元，2022年预计约2.3亿美元，2023年预计约2.65亿美元[161] - 截至2022年9月27日，未来12个月完成资本项目承诺的估计成本约为1.553亿美元[162] - 2022年年初至今融资活动使用的净现金为3.498亿美元，2021年为1.419亿美元[163] - 2022年年初至今和2021年年初至今向多数股权餐厅的股权持有人支付的分配款分别为580万美元和640万美元[168] 股权持有情况 - 截至2022年9月27日和2021年9月28日，公司分别持有23家和24家国内特许经营餐厅5.0% - 10.0%的股权[114] - 截至2021年9月28日，公司持有两家非德州公路屋餐厅40%的股权，2021年末该合资企业相关股权投资已全额减值[114] - 公司合并子公司在各报告期均包含20家多数股权餐厅[116] 新开餐厅成本 - 新开餐厅的前期成本中，约70%用于员工招聘和培训[109] 餐厅业务数据关键指标变化 - 2022年第三季度公司餐厅的营业周数和可比餐厅销售额分别增长6.1%和8.2%[117] - 2022年第三季度餐厅及其他销售额同比增长14.4%，2022年年初至今同比增长17.1%[127] - 2022年第三季度和年初至今公司餐厅开店周数分别增长6.1%和6.3%，平均单店销售额分别增长7.9%和10.2%[128] - 2022年第三季度和年初至今可比餐厅销售额分别增长8.2%和10.5%[128] 信贷与负债情况 - 截至2022年9月27日，修订后的循环信贷安排下有7500万美元未偿还，可用额度为2.133亿美元；截至2021年12月28日，未偿还金额为1亿美元，可用额度为1.891亿美元[171] - 截至2022年9月27日，7500万美元借款的加权平均利率为3.69%；截至2021年9月28日，1.9亿美元借款的加权平均利率为0.96%[172] - 截至2022年9月27日和2021年12月28日，公司对七项租赁担保的或有负债分别为1150万美元和1220万美元[173] - 若基于可变利率借款的利率提高1个百分点，公司估计年度利息费用将增加80万美元[175]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度净收入增长18.5%至6230万美元，摊薄后每股收益增长23.7%至0.93美元 [15] - 收入同比增长14.3%，主要受平均单店销售额增长7.9%和门店周数增长6.1%推动 [15] - 第三季度可比餐厅销售额增长8.2%，受平均客单价增长7.7%驱动，客流量整体增长0.5个百分点，餐厅内客流量增长3.3% [16] - 第三季度餐厅平均每周销售额超过12.9万美元，外带销售额约为1.63万美元，占总周销售额的12.6%，外带销售额在第三季度后半段略有增长 [17] - 按月份来看，7月、8月和9月可比销售额分别增长3.9%、9.9%和10.4%，第四季度前四周，周平均销售额为13万美元，可比销售额较2021年同期增长8.3% [18] - 第三季度餐厅利润增长12.5%至1.52亿美元，占总销售额的15.4%，较去年下降26个基点 [19] - 第三季度食品和饮料成本占总销售额的34.7%，较2021年上升9个基点，主要由于本季度商品通胀率为8.8%，但菜单定价带来的好处部分抵消了这一影响 [21] - 第三季度劳动力成本占总销售额的比例较2021年第三季度增加24个基点至33.5%，单店每周劳动力成本增长8.6% [23] - 其他运营成本占销售额的14.8%，与2021年第三季度持平，销售杠杆带来的同比好处被公用事业、信用卡费用和维修维护费用等领域的持续高成本所抵消 [25] - 第三季度一般及行政费用（G&A）同比增长3.8%，占收入的4.3% [26] - 第三季度有效税率为15.2%，预计2022年全年税率约为14%，假设税法不变，预计2023年所得税税率约为15% [27] - 截至第三季度末，公司现金为1.85亿美元，较第二季度末增加500万美元，经营活动现金流为9600万美元，被6500万美元的资本支出和3100万美元的股息支付所抵消 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 德州公路屋（Texas Roadhouse）和布巴33（Bubba's 33）在第三季度完成了菜单价格的半年期审查，并实施了2.9%的价格上涨 [9] - 2022年计划开设23家德州公路屋和布巴33门店，截至目前已开设14家，国际特许经营合作伙伴已开设6家德州公路屋餐厅，预计年底前还将开设1 - 2家 [10] - 2023年发展计划强劲，目标是开设约30家德州公路屋和布巴33门店以及3家杰格斯（Jaggers）门店，同时预计特许经营合作伙伴将在2023年开设12家国际和国内门店，包括3家杰格斯 [11] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为德州公路屋概念有潜力从目前的600多家发展到多达900家国内餐厅，主要基于新餐厅的良好表现，尤其是在较小城镇的门店 [10] - 公司将继续投资餐厅、关注员工发展，并提供支持卓越运营所需的基础设施，以持续为股东创造价值 [12] - 公司将继续进行两次菜单定价审查，分别在3月和下半年进行，目标是在考虑价值主张的前提下应对市场变化，而非单纯为了抵消通胀而提高利润率 [39] - 公司在定价时会考虑与竞争对手的差距，确保自身在市场中的价值定位 [153] - 公司认为自身在牛排品类中具有优势，通过提供高品质的食物、一致的服务和良好的体验，能够在市场竞争中获胜 [130] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩表现出色，得益于强劲的销售增长和餐厅利润的增加，尽管业务仍面临成本压力，但公司对未来发展充满信心 [7][8] - 预计2023年商品通胀率为5% - 6%，第一季度将受较高通胀影响，随后逐渐缓和，主要通胀驱动因素为牛肉成本上升 [22] - 预计2023年工资和其他通胀率为5% - 6%，其中约2%来自州政府规定的最低工资增长 [24] - 公司认为消费者需求依然强劲，各时段和各工作日的客流量均有增长，外带业务也保持稳定 [50] - 公司对第四季度和节日季的销售表现充满信心，预计将有较高的礼品卡销售和兑换量 [52] 其他重要信息 - 公司在第三季度对历史礼品卡破损假设进行了调整，带来了660万美元的其他销售调整，2021年第三季度也有类似的480万美元调整 [19][20] - 公司在第三季度对工人补偿和团体健康保险的季度准备金进行了260万美元的调整 [23] - 公司在第三季度对一般责任保险的季度准备金进行了调整，今年带来了440万美元的收益，去年为320万美元 [25] - 公司在2023年第二季度将举办管理合伙人会议，这是公司成立30周年的庆祝活动，预计成本将高于2022年 [59] - 公司在2023年资本支出预计约为2.65亿美元，其中约1.5亿美元用于开设新店，约3000万美元用于搬迁，约8000万美元用于现有餐厅的正常维护 [87] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年食品篮子锁定比例及商品展望的假设 - 公司目前不披露锁定数据，预计2月更新，多数通胀由牛肉驱动，2023年牛肉供应或因干旱等因素受限 [33][34][35] 问题2: 2023年定价策略及对成本利润率趋势的影响 - 2022年第四季度定价约为6.3%，2023年第一季度约为5.9%，之后若无额外定价将下降，公司将进行两次定价审查，重点考虑价值主张 [37][38][39] 问题3: 基于全年通胀展望，对利润率潜力的看法及达到17%以上餐厅利润率的假设 - 基于商品和劳动力指导以及菜单定价情况，2023年较难达到17% - 18%的利润率，但餐厅利润美元增长和单店周数增长有望表现良好 [42][43][44] 问题4: 建筑成本情况及通胀情况 - 整体情况稳定，仍有一些延迟，材料成本保持稳定，劳动力仍是较大挑战，但公司能够按计划完成项目 [45] 问题5: 消费者需求情况及对明年需求曲线的看法 - 消费者需求强劲，各时段和工作日客流量均有增长，外带业务稳定，预计第四季度和节日季销售表现良好，对明年继续推动销售有信心 [48][50][52] 问题6: 商品通胀压力未在2022年体现及时间变化的原因 - 牛肉成本在第三、四季度有所下降，整体商品通胀节奏较为一致，其他商品价格在第二、三季度开始上涨，因此第一季度通胀较高，随后逐渐缓和 [55][56] 问题7: 第四季度和2023年G&A情况 - 预计第四季度和2023年G&A占销售额的比例保持稳定，2023年第二季度管理合伙人会议成本将高于2022年 [59] 问题8: 牛肉通胀预期及采购方式的细节 - 第三、四季度牛肉有一定程度的通缩，但整体商品篮子中其他非牛肉项目价格仍在上涨，预计第一季度不会出现类似的价格下降情况 [62][63] 问题9: 劳动力通胀指导的信心及是否有抵消因素 - 5% - 6%的劳动力通胀中，2%来自州政府规定的最低工资增长，部分来自高CPI州的工资增长和福利改善，公司认为即使经济衰退，也能凭借价值主张和需求保持销售和员工配置 [64][65][67] 问题10: 劳动力可用性、周转率及工时增长率情况 - 劳动力可用性改善，周转率下降，工时增长率目前高于客流量增长率，预计2023年逐渐恢复正常 [70][72][74] 问题11: 第三季度G&A的调整及第四季度预期 - 第三季度G&A因管理合伙人会议获得250万美元的信贷调整，第四季度需考虑此因素进行预期 [78] 问题12: 单位层面回报情况及与目标的差距 - 公司目标是两个品牌的内部收益率（IRR）达到中两位数，德州公路屋18个月后的回报率超过15%，布巴33的回报率也不错，但公司希望其盈利能力进一步提高 [80][82][83] 问题13: 2023年资本支出分配及优化回报的机会 - 2023年资本支出约2.65亿美元，其中约1.5亿美元用于新店开设，约3000万美元用于搬迁，约8000万美元用于现有餐厅的正常维护，公司会根据项目需求进行预算，确保资产维护和销售增长 [86][87][146] 问题14: 客流量与2019年相比的情况及季度间的改善情况 - 2022年第二季度和第三季度，全店销售额较2019年分别增长约30%和32%，客流量分别增长约10%和11% [88] 问题15: 管理合伙人会议对门店运营效率的启示 - 公司需要及时为门店提供设备和产品，加强与大供应商的合作，以支持门店运营 [89][90] 问题16: 第四季度通胀情况及下降原因 - 第四季度通胀可能在4% - 5%的范围内，部分原因是牛肉和其他蛋白质价格的下降，以及商品篮子中其他项目价格的普遍软化 [94] 问题17: 收购加盟商门店的情况及价格 - 收购加盟商门店有预定公式，但通常通过协商确定价格，考虑门店的EBITDA、销售、建筑资产和管理团队等因素，收购对公司有增益，预计未来几年仍有机会进行此类收购 [96][97][98] 问题18: 第三季度可比销售趋势及是否存在宏观放缓的掩盖 - 10月可比销售额略有下降可能是季节性因素，公司对节日季销售表现有信心，若销售放缓，公司可能会加大早午餐和“狂野西部星期三”等促销活动的力度 [101][102][103] 问题19: 若销售放缓的应对措施 - 公司可能会加大早午餐和“狂野西部星期三”等促销活动的力度，同时会分析原因，坚持既定策略 [104][106] 问题20: 第三季度定价情况及2023年4月是否会提价 - 第三季度定价约为7.2%，第四季度约为6.3%，公司将在2月和3月根据市场环境和与运营商的讨论决定4月是否提价 [107][108][109] 问题21: 休闲餐饮同行在折扣或促销方面是否会保持理性 - 公司不了解同行情况，自身避免折扣促销，专注于价值主张 [113] 问题22: 若美国进入衰退，公司业务表现的预期 - 公司在2008 - 2009年衰退期间表现较好，能够保持一定的客流量并较早恢复，未来若进入衰退，公司将继续提供优质体验，控制可控因素 [114][115][116] 问题23: 可比销售加速增长的驱动因素及是否受益于行业改善和份额增长 - 可能受益于外带业务的强劲表现和新客户的留存，也可能存在部分消费者从高价餐厅转向公司的情况 [121][122] 问题24: 德州公路屋潜在门店数量增加的原因及增长机会 - 由于在较小社区的成功，公司认为德州公路屋有潜力从目前的600多家发展到多达900家国内餐厅 [123][124][125] 问题25: 牛排品类需求情况及公司对该品类的看法 - 公司认为自身在牛排品类中具有优势，通过提供高品质的食物、一致的服务和良好的体验，能够在市场竞争中获胜 [129][130] 问题26: 增加客流量的最大机会 - 公司认为各门店仍有增加客流量的能力，可通过技术手段、增加座位、调整营业时间等方式实现，特别是在周一至周三、早午餐时段和周六午餐时段有较大增长空间 [131][132][135] 问题27: 保护价值主张的投资领域 - 公司注重营造员工愿意穿着公司制服和佩戴标志的环境，通过秋季巡回访问与合作伙伴沟通，了解他们的需求并提供支持，以维护公司文化和价值观 [140][141][142] 问题28: 在当前环境下资本支出的灵活性和效率 - 公司通过广泛的预算流程确保项目需求得到满足，重点是维护资产以推动销售增长，即使在通胀环境下也不会放缓资本支出，若有成本机会将积极把握 [146][147][148] 问题29: 菜单定价与同行的比较 - 公司在定价时会考虑与竞争对手的差距，确保自身在市场中的价值定位，但不确定同行的具体定价情况，对自身定价位置感到满意 [152][153][156] 问题30: 收购八家加盟商门店对公司平均水平的影响 - 收购的门店销售表现与公司平均水平相当，加入公司后可能会因规模效应在成本方面有所节省 [158] 问题31: 三个品牌（德州公路屋、布巴33和杰格斯）的差异及消费模式 - 三个品牌各有特色，德州公路屋是晚餐概念，布巴33是午餐和晚餐概念，提供汉堡和披萨，杰格斯是快餐QSR概念，目前三个品牌都有良好的销售和利润表现，客流量也在增长 [161][162][165] 问题32: 定价对话的语气变化及价值主张在通缩环境下的应对 - 此次定价调整幅度较小，表明运营商对当前市场情况感到满意，对推动销售有信心；公司认为食品外出消费受家庭食品价值影响较小，因为牛排餐厅能提供独特的体验 [169][170][171] 问题33: 第四季度销售的异常因素及其他运营费用（OpEx）通胀情况 - 第四季度无明显日历变化影响销售，圣诞节和万圣节的日期变化可能有轻微积极影响，同时去年的奥密克戎影响可能对本季度销售有积极作用；其他运营费用中的部分项目如公用事业波动较大，信用卡费用、维修维护费用仍有通胀，未来是否会缓和尚不确定 [176][177][179]

餐厅数量与分布 - 截至2022年6月28日，公司有678家餐厅，包括582家公司餐厅和96家特许经营餐厅[73][74] - 截至2022年6月28日，公司在10个外国国家有34家餐厅[89] - 2022年初至今，公司开设8家公司餐厅，特许经营伙伴开设3家国际餐厅；计划2022年开设约25家公司餐厅，特许经营伙伴预计开设多达7家餐厅[85] - 2022年YTD公司新开8家餐厅并收购8家加盟店，预计全年开设约25家德州公路屋和布巴33餐厅，预计2022年门店周数增长约6.0%[141] - 2022年预计资本支出约2.3亿美元，计划开设约25家德州客栈和布巴33餐厅[169] 工资税偿还情况 - 2020年公司递延4730万美元工资税，2021年偿还2430万美元，2022年底需偿还2300万美元[81] 餐厅收购情况 - 2022年初至今，公司以3310万美元收购8家国内特许经营餐厅[86] 餐厅资本投资情况 - 2021年开设的23家德州公路餐厅平均资本投资为570万美元，预计2022年为660万美元；2021年开设的5家布巴33餐厅平均资本投资为740万美元，预计2022年为770万美元[87] 股息情况 - 2022年5月12日，董事会宣布每股0.46美元的季度现金股息，较上一年同期增长15%[97] - 2022年初至今和2021年初至今支付季度现金股息分别为6250万美元和2790万美元[175] 股票回购情况 - 从开始到2022年6月28日，公司通过授权股票回购计划支付6.335亿美元，回购21041442股普通股，平均每股价格30.11美元[99] - 2022年3月17日，董事会批准一项最高3亿美元的股票回购计划，截至2022年6月28日，仍有1.669亿美元可用于股票回购[99] - 2022年初至今，公司支付2.129亿美元回购2734005股普通股，其中1.331亿美元来自当前授权计划，7970万美元来自先前授权[99] - 2022年初至今支付2.129亿美元回购2734005股普通股，截至2022年6月28日，仍有1.669亿美元授权用于股票回购[174] 财务关键指标变化（营收、利润、净利润等） - 2022年Q2总营收增加1.258亿美元，增幅14.0%，达10.246亿美元，主要因可比餐厅销售增长带动平均单店销售额增加及营业周数增多[122] - 2022年Q2公司餐厅营业周数和可比餐厅销售额分别增长6.4%和7.6%，可比餐厅销售额增长源于人均消费额增加[122] - 2022年Q2餐厅利润额增加1050万美元，增幅6.6%，达1.687亿美元，但占餐厅及其他销售额的百分比从2021年Q2的17.7%降至16.6%，因商品和劳动力通胀部分抵消了销售额增长[123] - 2022年Q2净利润减少310万美元，降幅4.1%，至7240万美元，主要因年度管理合伙人会议时间安排导致的管理费用增加，部分被餐厅利润额增长抵消[124] - 2022年Q2摊薄后每股收益下降0.8%，从2021年Q2的1.08美元降至1.07美元，因净利润减少部分被股票回购收益抵消[124] 股权持有情况 - 截至2022年6月28日和2021年6月29日，公司分别持有23家和24家国内特许经营餐厅5.0% - 10.0%的股权[119] - 截至2021年6月29日，公司持有与中国一家休闲餐厅运营商合资的三家非德州公路餐厅40%的股权，2021年末该合资企业股权全额减值[119] - 公司合并子公司在各报告期均包括20家多数股权餐厅[121] 营收构成情况 - 2022年Q2餐厅及其他销售额为10.18057亿美元，占总营收99.4%；特许经营特许权使用费和费用为654.9万美元，占0.6%[127] 成本占比情况 - 2022年Q2食品和饮料成本为3.47041亿美元，占餐厅及其他销售额34.1%；劳动力成本为3.33042亿美元，占32.7%[127] - 餐厅及其他销售在2022年Q2同比增长14.1%，2022年年初至今（YTD）同比增长18.5%[134] - 2022年Q2和YTD客人流量计数分别为 - 0.8%和3.0%，人均平均账单分别增长8.4%和8.7%[139] - 2022年Q2和YTD第三方礼品卡费用和礼品卡破损收入净影响分别为350万美元和860万美元，2021年同期分别为340万美元和730万美元[142] - 特许经营权使用费和费用在2022年Q2同比增加20万美元（3.2%），2022年YTD同比增加100万美元（8.4%）[143] - 食品和饮料成本占餐厅及其他销售的百分比在2022年Q2升至34.1%，2022年YTD升至34.2%，2021年同期分别为33.1%和32.4%[145] - 餐厅劳动力费用占比在2022年Q2升至32.7%，2022年YTD升至32.8%，2021年同期分别为32.3%和32.4%[147] - 餐厅租金费用占比在2022年Q2降至1.6%，2022年YTD持平于1.7%，2021年同期分别为1.7%和1.7%[150] - 折旧和摊销费用占总收入的百分比在2022年Q2和YTD降至3.4%，2021年同期分别为3.5%和3.7%[153] - 一般和行政费用占总收入的百分比在2022年Q2升至4.8%，2022年YTD升至4.4%，2021年同期分别为4.1%和4.3%[155] 利息、股权收入及税率情况 - 2022年第二季度和2021年第二季度净利息支出分别为40万美元和100万美元，2022年初至今和2021年初至今分别为80万美元和240万美元[156] - 2022年第二季度股权收入为50万美元，2021年第二季度为20万美元；2022年初至今为90万美元，2021年初至今不显著[157] - 2022年第二季度有效税率升至13.4%，2021年第二季度为12.4%；2022年初至今降至13.8%，2021年初至今为14.2%，预计2022年约为14%[158][159][160] 餐厅利润率情况 - 2022年6月28日和2021年6月29日13周内，德州客栈餐厅利润率分别为16.8%和17.7%，26周内分别为16.7%和18.1%[163] 现金流量情况 - 2022年初至今经营活动提供净现金2.987亿美元，2021年初至今为2.968亿美元；投资活动使用净现金1.391亿美元，2021年初至今为8180万美元；融资活动使用净现金3.148亿美元，2021年初至今为9480万美元[165][167][172] 资本项目成本情况 - 截至2022年6月28日，完成未来12个月资本项目承诺的估计成本约为1.692亿美元[170] 信贷安排情况 - 截至2022年6月28日，修订后的循环信贷安排有7500万美元未偿还，加权平均利率为2.13%，利率每提高1个百分点，估计年利息费用将增加80万美元[179][180][184] - 修订后的循环信贷安排要求按伦敦银行同业拆借利率加0.875% - 1.875%的利差支付未偿还借款利息，按0.125% - 0.30%的年费支付循环信贷安排未使用部分的承诺费[183] - 截至2022年6月28日，公司修订后的信贷协议未偿还金额为7500万美元，计入未审计合并资产负债表的长期债务[183] - 截至2022年6月28日，7500万美元未偿还借款的加权平均利率为2.13%[184] - 若可变利率借款利率提高1个百分点，公司估计每年利息费用将增加80万美元[184] 市场风险情况 - 公司面临可变利率债务利率变动和商品价格变动带来的市场风险，利率波动风险限于未偿还银行债务[183] - 公司采用多种采购和定价合同技术确保餐厅产品使用的高质量、低成本原料，但购买某些商品时会受市场条件影响导致价格波动[185] - 公司目前未使用金融工具对冲商品价格，但会继续评估其有效性[185] - 商品价格极端或长期上涨可能对公司未来业绩产生不利影响，若无法提高菜单价格，短期财务业绩也会受负面影响[185] - 公司牛肉供应高度依赖四家供应商，虽能管理供应短缺但成本增加，若供应商无法履行合同，公司可能面临供应短缺、成本上升和销售损失[186]