公司财务表现 - 公司2022年度收入达到3,604,919千元，较2021年增长21.8%[5] - 公司2022年度毛利为1,808,052千元，较2021年增长16.4%[5] - 公司2022年度净虧損为1,578,403千元，较2021年增长21.5%[7] - 公司2022年总收入同比增长21.8%至36亿人民币，付费会员收入同比增长84.1%至12亿人民币[11] - 公司2022年平均月活跃用户达到101.3万，较2021年增长5.6%[7] - 公司2022年平均每月订阅会员为9.8万，较2021年增长93.2%[7] - 公司2022年平均月活跃用户为101.3百万人，累计拥有63.1百万名内容创作者，贡献了505.9百万条问答内容，覆盖超过1,000个垂直领域[10] - 公司持续优化运营工作，利用人工智能、自然语言处理和机器学习等技术能力，发掘潜在增长机会[13] - 公司推出新内容形式，鼓励社区用户创作更多短内容，扩展优质会员内容以满足订阅会员需求[14] - 公司的变现模式包括在线广告、付费会员、内容商业化解决方案、职业培训等多种渠道，持续改善广告效率和扩大付费会员服务[20] 财务数据 - 公司截至2022年12月31日止年度，公司经调整经营虧損为1,218,803千元，经调整净虧損为1,195,855千元[9] - 公司2022年总收入为36亿人民币，同比增长21.8%[24] - 廣告收入由2021年的12亿人民币减少至2022年的9.26亿人民币，下降20.2%[25] - 付费会员收入由2021年的6.69亿人民币增加至2022年的12.3亿人民币，增长84.1%[26] - 内容商业化解决方案的收入由2021年的9.74亿人民币增加至2022年的10.3亿人民币[27] - 职业培训收入由2021年的4580万人民币增加至2022年的2.48亿人民币[28] - 其他收入由2021年的1.1亿人民币增加至2022年的1.69亿人民币[29] - 收入成本由2021年的14亿人民币增加至2022年的18亿人民币，增长27.9%[30] - 毛利率分别为2021年的52.5%和2022年的50.2%[32] - 營運开支分别为2021年的29亿人民币和2022年的34亿人民币[33] 风险与挑战 - 公司可能面临融资活动和流动资金相关的风险[62] - 公司的业务可能受到网络安全和数据隐私法律法规的限制[62] - 公司可能无法有效管理增长，可能阻碍业务成功[62] - 公司的合同安排可能无法提供有效的运营控制[64] - 公司的业务可能受外商投资法的影响[64] - 公司可能面临中美政府监管带来的不利变化[66] - 公司可能无法取得在中国经营所需的必要牌照和批准[67]

财务状况 - 2022年总收入为3,604,919万元人民币，同比增长21.8%[23] - 2022年净亏损为1,578,403万元人民币，同比扩大21.6%[23] - 2022年末现金及现金等价物为4,525,852万元人民币，较上年增长110.1%[24] - 2022年经营活动产生的现金流出为1,114,954万元人民币[24] - 2022年投资活动产生的净现金流入为3,490,467万元人民币[24] - 2022年融资活动产生的净现金流出为108,350万元人民币[24] - 公司净亏损为人民币1578.4亿元，较2021年净亏损有所增加[25] - 公司现金及现金等价物为45.26亿元，较2021年有所增加[27] - 公司总资产为76.56亿元，较2021年有所增加[27] - 2022年度经营活动净现金流为净现金流出11.15亿人民币[29] - 2021年度投资活动净现金流为净现金流入31.37亿人民币[30] - 2020年度融资活动净现金流为净现金流入0.93亿人民币[31] 用户增长与内容质量 - 公司的成功取决于提供高质量的用户生成内容，包括内容的广度、深度和质量[44] - 平均月活跃用户从2021年的9590万增长到2022年的1.013亿，增长了5.6%[44] - 公司的品牌和声誉对用户增长和用户获取成本至关重要[46] 经营风险 - 公司过去曾出现净亏损和负面经营现金流，未来可能继续[47] - 公司的能力取决于进一步扩大用户基础和增强变现能力[47] - 公司可能需要通过债务或股权融资来满足现金和流动性需求[50] - 公司的商业客户的支出对其业务至关重要，但商家和品牌的支出可能会受到影响[52] - 公司的新业务举措和变现策略的成功实施存在不确定性[53] - 公司在竞争激烈的市场中可能无法有效竞争[53] - 公司需要跟上技术发展，否则业务和财务状况可能受到影响[54] - 公司面临复杂和不断发展的网络安全和数据隐私法律法规的挑战[55] - 中国政府加强对跨境数据传输的监管和监督[55] 技术与知识产权 - 公司依赖第三方服务提供商提供对业务至关重要的服务，存在各种可能对声誉、业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响的风险[60] - 公司依赖于技术基础设施的连续和可靠运作，任何重大干扰或失败都可能影响用户体验和损害声誉[61] - 用户基数增长和用户在社区中生成更多内容可能需要扩展和调整技术基础设施，否则会影响用户体验[62] - 公司可能无法充分保护其知识产权，未能保护知识产权可能会对业务和竞争地位产生重大不利影响[75] 法律合规与监管 - 公司在内部财务报告的内部控制系统方面存在重大缺陷，可能无法准确报告业绩，满足报告义务或防止欺诈[76] - 公司面临着自然灾害、健康流行病等风险，可能会严重干扰业务并对业务、财务状况和业绩产生重大不利影响[81] - 国际贸易紧张局势和中美地缘政治紧张局势可能对公司业务、财务状况和运营结果产生不利影响[84] - 公司可能被视为中国居民企业，导致不利的税收后果[109] - 公司可能会面临知识产权和其他原因的索赔和指控[73] - 公司可能需要获得相关政府机构的批准和许可，以进行收购并遵守适用的中国法律法规，否则可能影响公司业务战略[67] 公司发展历程 - 公司成立于2010年，创始人为Yuan Zhou[147] - 公司于2016年开始提供在线广告服务，2018年推出付费内容，2019年上半年推出付费会员计划，2020年初正式推出内容-商业解决方案[148] - 公司于2021年3月26日在纽约证券交易所上市，股票代码为“ZH”[148] - 公司于2022年4月22日在香港联交所主板上市，股票代码为“2390”[148] - 公司总部位于北京海淀区学院路A5号，电话号码为+86 (10) 8271-6605[148]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总收入为人民币11亿元,同比增长9%,环比增长22%,连续第三个季度实现收入增长 [44] - 用户导向业务(包括付费会员和职业培训服务)收入增长迅速,占总收入的比重提高 [45][46] - 付费会员收入为人民币4.025亿元,同比增长93%,付费会员平均数量达到3000万,同比增长130% [47] - 职业培训收入为人民币8460万元,同比增长281%,主要得益于丰富的课程供给和业务拓展 [48][49] - 广告和CCS业务收入为人民币5.724亿元,同比增长23%,部分行业如IT、汽车等实现季度和同比增长 [51] - 毛利润为人民币6.285亿元,同比增长31%,毛利率达56.4%,连续季度提升 [52] - 经调整净亏损为人民币1.341亿元,同比下降44%,亏损率收窄至12% [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 用户导向业务(付费会员和职业培训)收入占比提高,成为公司新的增长引擎 [45][46] - 付费会员业务持续高速增长,会员数量和收入均大幅增加 [47] - 职业培训业务增长迅猛,得益于丰富的课程供给和业务拓展 [48][49][50] - 广告和CCS业务受疫情影响有所下滑,但部分行业保持增长 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各个市场的数据和指标变化情况 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司坚持"社区生态优先"战略,持续丰富内容、提升用户参与度 [14] - 公司正在探索和拥抱大语言模型等AI技术,并评估在内容创作等场景的应用 [34][35][36][37] - 公司将继续加大在内容权威性和算法系统升级的投入,提升用户体验 [37] - 公司将进一步发展付费会员和职业培训等业务,成为公司未来主要增长引擎 [38][39] - 公司将保持谨慎的成本控制措施,同时审慎投资于大语言模型等AI技术 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年公司面临多重挑战,包括疫情反复和经济动荡,但仍取得了良好的业绩表现 [13][14] - 公司看好职业培训业务的发展前景,认为其与公司用户群体需求高度契合 [30][32] - 公司对大语言模型等AI技术保持积极态度,将继续投资探索在内容创作等场景的应用 [34][35][36][37] - 公司对2023年的发展前景保持信心,将继续投资于内容、算法和新业务拓展 [37][38][39][40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Unidentified Analyst 提问** 公司在大语言模型方面的2B和2C策略是什么 [61][62][63] **Li Dahai 回答** 公司正在评估自主研发和与第三方合作的大语言模型,利用公司在垂直领域的数据优势,希望为用户带来差异化的内容体验 [65][66][67] 问题2 **Vicky Wei 提问** 公司2023年的重点和投资方向是什么 [69] **Zhou Yuan 回答** 公司将继续推进"社区生态优先"战略,社区业务和教育业务将成为公司未来两大主要增长引擎 [70][71][72][73][74][75] 问题3 **Ashley Xu 提问** 公司广告和CCS业务的恢复情况如何,各行业表现如何 [78] **Henry Sha 回答** 广告业务的恢复仍取决于中国宏观经济的恢复,各行业表现也会受到影响,需要一定时间 [79][80]

香港交易及結算所有限公司及香港聯合交易所有限公司對本公告的內容概不負責，對其準確性 或完整性亦不發表任何聲明，並明確表示，概不對因本公告全部或任何部分內容而產生或因倚 賴該等內容而引致的任何損失承擔任何責任。 Zhihu Inc. （於開曼群島註冊成立以不同投票權控制的有限責任公司） （股份代號：2390） 截至2022年12月31日止年度業績公告 知乎（「本公司」）董事（「董事」）會（「董事會」）欣然宣佈，本公司、其附屬公司及 綜合聯屬實體（「本集團」）截至2022年12月31日止年度（「報告期間」）的未經審計 年度合併業績（「未經審計年度業績」），連同2021年同期的比較數字。該等年度業 績乃根據美國公認會計準則（「美國公認會計準則」）編製，並已由董事會審核委員 會（「審核委員會」）審閱。 於本公告內，「我們」指本公司及（倘文義另有所指）本集團（定義見「一般資料」一 節）。 1 財務表現摘要 | --- | --- | --- | --- | |----------------------------------|-------------------------|-------------------- ...

香港交易及結算所有限公司及香港聯合交易所有限公司對本公告的內容概不負責，對其準確性 或完整性亦不發表任何聲明，並明確表示，概不對因本公告全部或任何部分內容而產生或因倚 賴該等內容而引致的任何損失承擔任何責任。 Zhihu Inc. （於開曼群島註冊成立以不同投票權控制的有限責任公司） （股份代號：2390) 內幕消息 截至2022年12月31日止季度及全年 未經審計財務業績 | --- | --- | |------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|------------------| | | | | 本公告乃根據香港聯合交易所有限公司證券上市規則第 13.09 例（第 571 章）第 XIVA 部刊發。 | 條及證券及期貨條 | | 知乎（「 本公司 」）欣然宣佈本公司及其附屬公司及綜合聯屬實體截至 31 日止三個月及財政年度的未經審計簡明合併業績。 | 2022 年 12 月 | 本公司欣然宣佈，根據美國證券交易委員會（「 ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收达9.117亿元人民币，同比增长11% [5] - 净亏损环比收窄39%，GAAP净亏损为2.976亿元人民币，上一季度为4.87亿元人民币；调整后净亏损为2.506亿元人民币，上一季度为4.438亿元人民币 [6][29] - 毛利率为48.7%，较上一季度提升1个百分点 [27] - 总运营费用为7.2亿元人民币，营销费用环比下降超10%，研发和行政费用占收入的百分比分别环比下降9个百分点和3个百分点 [28] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物、定期存款、受限现金和短期投资为66亿元人民币，已回购约490万股A类普通股，总成本为1320万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 付费会员业务 - 收入同比增长88%，占总营收的37%，平均月付费用户超1000万 [6][16] - 第三季度会员内容创作者数量同比增长40%，会员创作者人均收入同比增长29%，热门内容专栏“盐选Plus”的内容供应同比增加超130% [41] 职业培训业务 - 收入同比增长458%，占总营收的9% [6] - 付费用户数量同比增长300%，环比增长40% [19][51] 广告和内容商业化解决方案（CCS）业务 - 总营收同比下降23%，环比下降3% [27] - 内容创作者通过知乎平台获得的总收入在第三季度持续增长 [21] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持“社区生态优先”战略，聚焦优质用户增长，强化以内容为核心的商业模式 [4] - 持续拓展和优化内容供应，提升内容创作者的用户体验，提高运营效率，增强社区生态系统的韧性和竞争力 [4][24] - 计划推出新的“超级小说计划”，目标是在未来三年帮助500名内容创作者收入超过100万元人民币 [17] - 不断升级知乎平台，发布新的商业价值指数，提高品牌与内容创作者的匹配效率 [21] - 推出基于IT的营销活动，如“好奇心实验室”“汽车实验室”等，获得了不同行业广告商的认可 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍具挑战，但公司社区生态系统在第三季度展现出了强大的韧性和活力 [4] - 付费会员业务增长势头强劲，预计未来将受益于优质内容的持续供应和用户付费意愿的提升 [40][44] - 职业培训业务有望成为公司重要的增长引擎，将继续拓展课程覆盖范围，提升运营效率 [18][55] - 广告和CCS业务受市场环境影响较大，但公司在核心优势领域仍保持积极态势，预计第四季度将实现两位数增长，2023年的表现取决于宏观经济和疫情政策的变化 [46][49] 其他重要信息 - 第三季度APP用户活跃度（DAU/MAU）达到今年前三个季度的最高水平，日活跃用户人均使用时长同比增长26%，环比增长14%，达到29分钟 [4][7] - 截至第三季度末，社区累计内容达到5.79亿条，同比增长26%，其中问答内容4.85亿条，同比增长22% [9] - 第三季度新活跃关注数同比增长16%，环比增长19% [8] - 内容创作者累计数量达到6120万，同比增长15%，人均收入同比增长47% [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: MAU下降但用户使用时长和货币化效率提高，公司是否从追求绝对MAU增长转向挖掘优质用户的终身价值，以及长期用户增长潜力如何 - 公司年初设定“转型之年”战略，坚持“社区生态优先”，注重内容创作者体验、优质内容供应和社区氛围营造，以实现商业化与社区发展的平衡和尽快实现盈利 [31] - 通过优化内容、提升算法、改善社区服务等措施，提高了内容创作者的活跃度和用户的内容消费体验，用户更加活跃，形成了健康社区和可持续业务增长的良性循环 [33][34][35] - 长期来看，改善生态系统将有机地推动用户基础的可持续增长，目前月度浏览量同比增长23%，用户内容消费和商业价值创造能力不断提升 [35][36] 问题: 付费会员业务本季度再次实现强劲增长的原因，以及如何看待该业务的长期发展 - 付费会员业务已进入优质内容供需的良性循环，市场对优质内容的付费需求长期存在且具有韧性 [39][40] - 优质内容和创作者是付费会员业务增长的主要驱动力，第三季度会员内容创作者数量和人均收入均有显著增长，热门内容吸引了更多新会员 [41] - 付费会员业务源于社区生态系统，具有强大的潜力，随着互联网用户付费意愿的提升，该业务有望在长期实现持续增长 [44] 问题: 第三季度ADS和CCS收入下降的驱动因素，第四季度展望如何，能否按不同垂直领域提供更多信息 - 第三季度ADS和CCS需求略有下降，主要是由于整体市场环境疲软和疫情影响，但CCS业务相对传统广告业务更具韧性，仅出现个位数下降 [46] - 在IT、3C、汽车和游戏等核心优势领域，业务表现积极，商家的单客户支出同比仍增长了5个百分点，证明公司的营销方式值得信赖，市场份额持续扩大 [46][47] - 公司通过迭代产品和营销方式，展示品牌价值，为客户带来可持续的营销效果，未来市场复苏时，有望凭借在CCS领域的优势实现快速增长 [48] - 预计第四季度将实现两位数增长，但业务仍可能受到疫情和经济环境的影响，2023年的表现取决于宏观经济和疫情政策的变化 [49] 问题: 职业培训业务的发展情况和未来规划 - 职业培训业务连续三个季度实现倍数增长，本季度对总营收的贡献扩大至超过8%，未来将继续增加 [50] - 课程围绕用户的学术提升和职业发展需求，如考研课程报名人数创历史新高，各类考试和技能培训课程也是收入的主要贡献者，付费用户数量同比增长近300%，环比增长40%，仍有较大增长空间 [51] - 公司将通过并购活动拓展业务，10月收购了一家教师资格培训公司，提升了业务的全面性和吸引力，被收购公司的收入同比增长60%，付费用户不断增加 [53] - 公司还推出了多个培训项目和平台，如6月上线的学习区和即将在12月发布的“知学堂”APP，未来将依托技术优势优化内容，提高职业培训业务的商业化效率，该业务有望成为公司重要的收入增长点 [55]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年6月30日止六个月，公司总收入为15.79243亿元，较2021年同期的11.16638亿元增长41.4%[7] - 截至2022年6月30日止六个月，公司毛利为7.35145亿元，较2021年同期的6.49224亿元增长13.2%[7] - 截至2022年6月30日止六个月，公司经营亏损为11.08844亿元，较2021年同期的6.92999亿元扩大60.0%[7] - 截至2022年6月30日止六个月，公司净亏损为11.01304亿元，较2021年同期的6.45777亿元扩大70.5%[7] - 截至2022年6月30日止六个月，公司经调整净亏损为8.112亿元，较2021年同期的3.93905亿元扩大105.9%[7] - 2022年公司净亏损11.01304亿元，加上股权激 励费用2.86504亿元、业务收购产生的无形资产摊销0.048亿元、非公认会计准则调整的税务影响 -0.012亿元后，经调整净亏损为8.112亿元[10] - 2021年公司净亏损6.45777亿元，加上股权激 励费用2.51872亿元后，经调整净亏损为3.93905亿元[10] - 2022年上半年公司总收入同比增长41.4%至人民币16亿元[13] - 2022年上半年净亏损为1101304千元，较2021年上半年的645777千元增长70.54%[95][97] - 2022年上半年全面亏损总额为940327千元，较2021年上半年的747933千元增长25.72%[97] - 2022年上半年毛利为735145千元，较2021年上半年的649224千元增长13.23%[95] - 2022年上半年总营运开支为1843989千元，较2021年上半年的1342223千元增长37.4%[95] - 2022年上半年每股基本及摊薄净亏损为3.62元，2021年上半年为4.45元[97] - 2022年上半年计入各项开支的股权激勵费用总计286504千元，2021年上半年为251872千元[97] - 2022年上半年净亏损为1101304千元，2021年上半年净亏损为645777千元[102] - 2022年上半年经营活动所用现金净额为515109千元，2021年上半年为145708千元[102] - 2022年上半年投资活动所得现金净额为805756千元，2021年上半年所用现金净额为3480867千元[102] - 2022年上半年融资活动提供的现金净额为6989千元，2021年上半年为4863849千元[104] - 2022年上半年现金、现金等价物及受限制现金增加净额为373835千元，2021年上半年为1141223千元[104] - 截至2022年6月30日，期末现金、现金等价物及受限制现金为2530996千元，2021年同期为2099043千元[104] - 截至2022年6月30日，公司资产总值8,365,136千元，负债及股东权益中流动负债总额2,115,528千元[91] - 截至2022年6月30日负债总额为2279531千元，较2021年12月31日的2067016千元增长10.28%[93] - 截至2022年6月30日股东权益总额为6085605千元，较2021年12月31日的6738149千元下降9.68%[93] - 截至2022年6月30日，A类普通股已发行及流通在外的股份为299194954股，较2021年12月31日的279835705股增长6.92%[93] - 2022年上半年收入为1579243千元，较2021年上半年的1116638千元增长41.43%[95] - 截至2021年及2022年6月30日止六个月，集团分别录得净亏损645.8百万元及1,101.3百万元[128] - 截至2021年12月31日及2022年6月30日，集团累计亏绌分别为6,280.8百万元及7,382.1百万元[128] - 截至2021年12月31日及2022年6月30日，集团现金及现金等价物分别为2,157.2百万元及2,249.1百万元[128] - 截至2021年12月31日及2022年6月30日，集团流动资产净值为6,436.5百万元及5,074.5百万元[128] - 截至2021年及2022年6月30日止六个月，公司分别录得预期信贷亏损开支人民币330万元及人民币1930万元[137] - 截至2021年及2022年6月30日止六个月，金融工具公允价值变动分别录得公允价值收入人民币1060万元及公允价值亏损人民币7870万元[137] - 2022年上半年收入618,315元，2021年为311,875元，同比增长约98.26%[126] - 2022年上半年毛利118,574元，2021年为13,814元，同比增长约758.36%[126] - 2022年上半年经营亏损6,796元，2021年为4,130元，同比扩大约64.55%[126] - 2022年上半年净亏损1,727元，2021年为2,924元，同比收窄约40.94%[126] - 2022年上半年经营活动所得现金净额189,000元，2021年为177,773元，同比增长约6.31%[127] - 2022年上半年投资活动所用现金净额173,370元，2021年为105,000元，同比扩大约65.11%[127] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年同期广告收入为4.54914亿元，2021年同期为4.62002亿元；付费会员收入为4.92838亿元，较2021年同期的2.81444亿元增长75.1%；内容商业解决方案收入为4.67241亿元，较2021年同期的3.28276亿元增长42.3%；职业培训收入为0.85671亿元，2021年同期为0.09635亿元；其他收入为0.78579亿元，2021年同期为0.35281亿元[23][27] - 2022年上半年付费会员收入同比增长75.1%[13] 用户数据关键指标变化 - 截至2022年6月30日止六个月，公司平均月活跃用户为1.037亿，较2021年同期的0.897亿增长15.7%[7] - 截至2022年6月30日止六个月，公司平均每月付费会员为770万，较2021年同期的440万增长75.8%[7] - 2022年上半年平均月活跃用户为1.037亿人，较2021年上半年的8970万人增加15.7%[13][15] - 2022年上半年平均每月浏览人次为5.735亿，较2021年上半年的4.859亿增长18.0%[15] - 2022年上半年平均移动端月活跃用户达1亿人，同期在活跃社区内平均月度互动达4.169亿次[15] - 截至2022年6月30日，73.8%的平均月活跃用户为30岁以下[15] - 2022年6月，女性用户占平均月活跃用户的47.0%[15] - 2022年6月，44.0%的月活跃用户位于一线或新一线城市，56.0%位于中国二线城市或其他城市[15] - 2022年平均每月付费会员人数由2021年上半年的440万人增加至770万人[27] 公司上市及股份相关信息 - 公司股份代号为联交所2390、纽交所ZH[5] - 2022年4月22日，公司A类普通股于香港联交所主板上市，股份代号为「2390」[20] - 截至2022年6月30日，已发行306,840,703股A类普通股及19,227,592股B类普通股[68][73] - 周先生持有A类普通股17,643,235股，占比3.54%；持有B类普通股19,211,343股，占比38.52%[52] - 所有已发行及发行在外的B类普通股转换为A类普通股后，公司将向同股不同权受益人发行19,211,343股A类普通股，约为已发行及发行在外的A类普通股总数的5.90%[52] - 周先生持有17,643,235股A类普通股，权益概约百分比为5.75%；持有19,211,343股B类普通股，权益概约百分比为100%[65] - 李大海先生持有2,779,240股A类普通股，权益概约百分比为0.91%；持有99,450股A类普通股，权益概约百分比为0.03%[65] - 孙伟先生持有2,465,704股A类普通股，权益概约百分比为0.80%；持有119,500股A类普通股，权益概约百分比为0.04%[65] - 倪虹女士、孙含晖先生、Derek Chen先生均持有10,000股A类普通股，权益概约百分比均为0.003%[65] - Dandelion Investment Limited持有20,457,894股A类普通股，权益概约百分比为6.67%[70] - 意像架构投资（香港）有限公司持有10,617,666股A类普通股，权益概约百分比为3.46%[70] - 腾讯持有38,066,599股A类普通股，权益概约百分比为12.42%[70] - Qiming Corporate GP III, Ltd.持有22,945,598股A类普通股，权益概约百分比为7.48%[70] - MO Holding Ltd持有17,626,986股B类普通股，权益概约百分比为5.75%；持有19,211,343股B类普通股，权益概约百分比为100%[70] - 2012年计划可发行最高股份总数为12,320,000股普通股，2014年5月1:8股票分割后为98,560,000股A类普通股[76] - 截至2022年6月30日，2012年计划未行使购股权由305名承授人持有，受限制股份由490名承授人持有[76] - 截至2022年6月30日，2012年计划购股权发行在外7,263,985股，受限制股份发行在外3,266,641股[77] - 2022年计划购股权利可能发行最多13,042,731股股份，受限制股份单位可能发行最多26,085,463股股份及2012年计划期满未使用部分股份[80] - 2022年计划在任何12个月期间，行使购股权发行A类普通股总数不得超授予日期已发行及发行在外A类普通股的1%[80] - 自2022年7月6日至最后实际可行日期，信托人以每股18.6 - 27.2港元价格购买178,800股股份[80] - 截至2022年6月30日止六个月及直至最后实际可行日期，公司购回1,830,950股本公司A类普通股[82] - 公司于联交所以1,332,270港元购回46,100股A类普通股，于纽交所以5,835,660美元购回1,784,850股A类普通股[82] - 2022年6月，公司在联交所购回46,100股股份，总对价1,332,270港元；在纽约证券交易所购回229,450股股份，总对价872,964美元[83] - 2022年7月，公司在纽约证券交易所购回1,555,400股股份，总对价4,962,696美元[83] - 截至最后实际可行日期，已发行A类普通股数目因2022年7月27日注销购回股份减少275,550股[83] - 2022年7月27日，周源先生将16,249股B类普通股转换为A类普通股[83] - 公司法定股本最初为50,000美元，分为50,000股每股1美元的普通股，其中10股已发行，Zhihu Holdings Inc.及Innovation Works Holdings Limited分别持有公司总权益的80%及20%[178] - 截至2018年12月31日，公司发行在外的普通股为58,808,070股[178] - 2021年3月首次公开发售前，公司法定股本变更为200,000美元，分为1,600,000,000股股份，包括1,500,000,000股A类普通股、50,000,000股B类普通股及50,000,000股待定类别股份[178] - 首次公开发售期间，公司出售55,000,000股美国存托股，每两股代表一股A类普通股，同时私人配售发行13,157,892股A类普通股，收取所得款项净额约737.1百万美元（人民币4,838.2百万元）[178] - 2021年4月，包销商行使购股权购买259,904

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入达到8.36亿人民币，同比增长31%，环比增长12.5% [6] - 净亏损占收入的比例从第一季度收窄24.4% [6] - 付费会员收入同比增长75.1%，占总收入的32.4% [6] - 内容商务解决方案（CCS）收入同比增长15.9%，占总收入的28.8% [25] - 广告收入占总收入的28.4%，同比下降4% [26] - 职业培训业务收入同比增长6倍，占总收入的5.5% [26] - 毛利率提升至48%，环比有所改善 [26] - 净亏损为4.87亿人民币，调整后净亏损为4.438亿人民币 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 付费会员业务：平均月付费会员数达到846万，7月超过1000万，男性用户占比提升至25% [22] - 内容商务解决方案（CCS）：收入同比增长15.9%，客户数量和平均支出均有所增加 [25] - 广告业务：受疫情影响，部分品牌推迟或取消了营销活动，收入同比下降4% [26] - 职业培训业务：收入同比增长6倍，付费用户数同比增长3倍 [22][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 平均月活跃用户（MAU）同比增长12.3%，达到1.059亿 [5] - 平均日活跃用户（DAU）的日均使用时长同比增长超过12% [5] - 高考相关内容浏览量同比增长57%，超过25亿次 [9] - 职业培训相关内容受到用户欢迎，用户参与度显著提升 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行“社区生态系统优先”战略，优化组织结构，提升业务效率 [4] - 通过场景导向的内容创作策略，特别是在职业发展和家庭需求领域，取得了显著成效 [8] - 公司通过增强推荐算法和内容创作者支持计划，提升用户粘性和内容质量 [11][13] - 公司计划继续迭代多媒体基础设施，优化产品功能，以更好地满足用户需求 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管宏观经济和疫情带来挑战，但公司通过高质量增长和短期盈利能力的提升，能够实现长期可持续发展 [7] - 公司对广告和CCS业务的长期增长潜力保持乐观，尤其是在经济复苏后 [57] - 管理层预计付费会员业务的渗透率有望在未来达到20%或更高 [33] 其他重要信息 - 公司推出了在线学习门户，提供数百个职业培训相关课程，涵盖职业技能和个人兴趣 [10] - 公司通过“海盐计划”等项目支持内容创作者，提升其创作体验和收入 [13] - 公司加强了社区合规性，升级了隐私保护和版权保护功能 [14] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 付费会员业务的驱动因素及长期增长展望 - 付费会员业务的增长主要得益于社区生态系统的健康发展，内容创作者的活跃度提升以及高质量内容的持续输出 [30][32] - 管理层预计付费会员业务的渗透率有望在未来达到20%或更高 [33] 问题2: 社区生态系统优先战略的执行情况及用户增长目标 - 自年初实施该战略以来，内容创作者的活动率和创作量显著提升，DAU同比增长50% [40] - 公司通过优化社区基础设施和内容分发效率，提升了用户粘性和内容消费体验 [45][46] - 管理层表示，用户增长将保持稳健，但会注重投资回报率，不会盲目扩张 [52] 问题3: 广告和CCS业务的复苏情况及未来展望 - 广告业务受宏观经济和疫情影响，收入同比下降4%，但预计随着经济复苏，情况将有所改善 [55] - CCS业务表现强劲，收入同比增长15.9%，客户数量和平均支出均有所增加 [56] - 管理层预计，随着疫情缓解和经济复苏，广告和CCS业务将在下半年逐步恢复 [58]

股票回购 - 公司在2022年6月21日至29日期间回购了1,067,350股股票，占发行前总股本的0.0348%[4][5] - 公司在2022年6月29日以每股HKD 29.1至28.35的价格在港交所回购了13,500股股票[15] - 公司在2022年6月29日以每股USD 3.68至3.61的价格在纽约证券交易所回购了79,500股股票[16] - 自普通决议通过以来，公司在港交所累计回购了39,400股股票，占发行时总股本的0.012%[14][16]