公司上市进程 - 公司于12月2日更新招股书，继续推进港交所主板上市进程，联席保荐人为中信证券和华泰国际 [1] - 公司首次于5月29日递交的上市申请近日显示失效，公司回应称此为审计报告有效期届满的正常流程，已获得证监会备案通知书并将尽快更新招股书 [4][5] - 公司更新招股书后，继续向成为港股“国货高端护肤第一股”的目标发起冲击 [5] 财务表现 - 2025年上半年，公司营收从2024年同期的5.30亿元增长98.3%至10.52亿元 [1] - 2025年上半年，公司经调整净利润从2024年同期的0.92亿元增长117.4%至2.00亿元，已几乎与2024年全年盈利规模持平 [1] - 公司总收入从2022年的6.91亿元增长至2024年的12.10亿元 [4] 产品与业务 - 公司是成立于2003年的高端国货护肤品牌，始终聚焦抗皱紧致类护肤品市场 [3] - 旗舰品牌“林清轩”专注提供基于天然山茶花成分的高端护肤方案，其收入在2022年、2023年、2024年分别占总收入的99.1%、99.0%、99.0% [3] - 公司于2014年推出核心大单品“山茶花精华油”，截至2025年6月30日，该产品累计销量突破4500万瓶 [3] - 公司产品已从精华油拓展至面霜、爽肤水、乳液、精华液、面膜及防晒等主流护肤品类 [3] 产品收入结构 - 按产品类别划分，2024年收入占比最高的为精华油，达37.0%，收入为4.48亿元 [4] - 2024年，面霜收入占比为15.7%，收入为1.90亿元；乳液及爽肤水收入占比为10.7%，收入为1.29亿元；精华液收入占比为10.0%，收入为1.21亿元 [4] - 2025年上半年，精华油收入为4.79亿元，占比45.5%；面霜收入为1.54亿元，占比14.6%；乳液及爽肤水收入为0.97亿元，占比9.3% [4] 市场地位 - 根据灼识咨询的资料，按2024年零售额计算，公司在中国所有高端国货护肤品牌中排名第一 [4]

上市进程 - 公司于2025年12月14日披露通过港交所聆讯后的招股文件，距离登陆香港资本市场仅一步之遥，有望成为港股市场“高端国货护肤第一股” [2] - 公司港股上市进程在2025年下半年明显加快，曾于2025年5月29日首次递表，并于2025年12月2日第二次递交申请，在十余天后便通过上市聆讯 [7] - 在聆讯前，公司已于2025年11月28日获得中国证监会出具的《境外发行上市备案通知书》，获准发行不超过1606.14万股境外上市普通股，同时14名现有股东计划将其持有的合计约9212.72万股境内未上市股份转换为境外上市股份 [8] 市场地位与品牌定位 - 公司成立于2003年，品牌核心是聚焦抗皱紧致市场，提供以山茶花成分为基础的高端护肤解决方案 [9] - 根据灼识咨询报告，于2024年，按零售额计，公司在所有中国高端国货护肤品牌中排名第一，市场份额约为1.4% [9] - 在包含国际品牌的中国高端护肤品牌榜单中，公司是唯一进入前15名的国货品牌，整体排名第13位 [11] - 公司成功跻身中国高端抗皱紧致护肤品市场的前十大品牌，并且同样是其中唯一的国货品牌 [12] 核心产品与竞争力 - 公司的核心竞争力源于其明星产品山茶花精华油，自2014年推出以来，截至2025年6月30日已累计销售超过4500万瓶 [12] - 该产品连续11年位居中国面部精华油品类零售额榜首，是该品类中唯一连续8年零售额突破人民币1亿元的单品 [12] - 公司产品线已涵盖精华油、面霜、爽肤水、精华液、面膜等全系列，共计230个SKU [16] 渠道网络 - 公司构建了线上与线下深度融合的销售网络，截至2025年6月30日，在全国拥有554家门店，其中超过95%的门店坐落于购物商场内 [14] - 以门店总数计，灼识咨询的资料显示，公司在中国的国货及国际高端护肤品牌中位列第一 [14] - 线上渠道通过官方线上店铺、主流电商平台及社交内容平台进行销售，线下则通过直营店、联营及向零售商、企业客户供货等多种模式覆盖市场 [16] 财务表现 - 营业收入从2022年的6.91亿元增长至2023年的8.05亿元，并在2024年进一步提升至12.10亿元，2025年前六个月营业收入已达到10.52亿元，接近2023年全年水平 [17] - 净利润在2022年录得593.1万元的净亏损，但在2023年迅速扭亏为盈，实现净利润8451.8万元，2024年净利润大幅增长至1.87亿元，2025年上半年净利润已达1.82亿元 [19] - 毛利从2022年的5.39亿元增长至2024年的9.98亿元，2025年上半年毛利为8.66亿元 [18] 行业背景与发展 - 随着国货消费浪潮的兴起，中国本土护肤品牌正迎来价值重估的关键时期 [2] - 公司作为代表性品牌，凭借其标志性的山茶花系列产品，已在国内高端市场占据一席之地 [5] - 公司的IPO进程为观察国货品牌在资本市场的走向提供了一个重要样本 [6]

公司市场地位与核心业绩 - 按2024年零售额计算，公司是中国前15大高端护肤品牌（包括国货及国际品牌）中唯一的国货品牌，也是中国所有高端国货护肤品牌中排名第一的品牌 [3][9] - 在中国高端抗皱紧致类护肤品细分市场，按2024年零售额计算，公司于所有国货品牌中名列第一，并跻身前10大品牌（包括国货及国际品牌）之列，是当中唯一的国货品牌 [9] - 2024年上半年，公司营收从2023年同期的5.30亿元增加98.3%至10.52亿元，收入增长率远高于行业平均水平 [4] - 2024年上半年，公司经调整净利润从2023年同期的0.92亿元增加117.4%至2.00亿元，已几乎与2023年全年盈利规模持平 [4] 核心产品与研发实力 - 公司核心大单品为「山茶花精华油」，自2014年推出以来累计销量突破4,500万瓶 [5] - 按全渠道总零售额计，山茶花精华油自2014年以来连续11年在所有面部精华油产品中稳居全国榜首，也是中国面部精华油品类中连续8年零售额超过1亿元人民币的唯一一款产品 [5] - 公司是中国面部精华油市场中唯一实现核心成分全价值链整合的企业，拥有87项专利，其中46项为发明专利 [7] - 公司与总面积超20000亩的9个优质山茶花种植基地签订长期供应协议，核心原料均为自主研发，并以自主生产为主 [8] 产品矩阵与客户基础 - 公司产品广泛涵盖精华油、面霜、爽肤水、乳液、精华液、面膜及防晒霜等多品类 [8] - 除核心大单品外，公司还推出了山茶花焕亮精华霜、高倍隔离防晒霜、山茶花保湿胜肽紧致面膜等一系列广受认可的产品 [8] - 公司拥有超过560万名活跃客户，报告期内平均年复购率约为33.5%，高于国内护肤品牌的行业平均水平 [9] 销售渠道与网络 - 截至2025年6月30日，公司在全国共有554家门店，其中超过95%的门店位于购物商场 [11] - 按门店总数计算，公司在中国的高端护肤品牌（包括国货和国际品牌）中排名第一，其中直营性质的线下门店数量占约66.1% [11] - 2022年至2024年，公司线上收入复合年增长51.2%，2024年上半年线上收入同比增速高达137.2% [11] - 截至2025年6月30日，公司吸引约790万名天猫粉丝，超过270万名抖音粉丝，并在多个电商平台榜单中位列第一 [12] 发展战略与资金用途 - 公司将依托东南亚市场启动全球化进程 [13] - IPO募集所得资金净额将主要用于品牌价值的塑造与传播、提升全渠道销售网络、加强生产与供应链能力、技术研发和产品线开拓、打造多品牌矩阵、运营和信息基础设施数字化智能化建设以及营运资金 [13]

上市进程与近期业绩 - 公司于12月2日更新招股书，继续推进港交所主板上市进程，并已获得中国证监会境外发行上市备案通知书 [3] - 公司今年上半年营收从2024年同期的5.30亿元大幅增加98.3%至10.52亿元 [3] - 公司今年上半年经调整净利润从2024年同期的0.92亿元大幅增加117.4%至2.00亿元，几乎与2024年全年盈利规模持平 [4] 品牌定位与市场地位 - 公司是聚焦抗皱紧致类护肤品市场的中国高端国货护肤品牌 [5] - 按2024年零售额计算，公司在中国所有高端国货护肤品牌中排名第一，也是中国前15大高端护肤品牌中唯一的国货品牌 [8] - 在中国高端抗皱紧致类护肤品细分市场，按2024年零售额计算，公司于所有国货品牌中名列第一，且跻身前10大品牌之列，是当中唯一的国货品牌 [8] 核心产品与研发实力 - 公司于2014年推出核心大单品「山茶花精华油」，该产品已迭代至第五代，累计销量突破4500万瓶 [5] - 该核心大单品按全渠道总零售额计，自2014年以来连续11年在所有面部精华油产品中稳居全国榜首，并且是连续8年零售额超过1亿元人民币的唯一一款产品 [5] - 公司已开发出一系列专利成分，并拥有230个SKU的广泛产品矩阵 [7][8] 客户与渠道运营 - 公司拥有超过560万名活跃客户，报告期内平均年复购率约为33.5%，高于国内护肤品牌的行业平均水平 [9] - 截至2025年6月30日，公司在全国共有554家门店，其中超过95%位于购物商场，按门店总数计算在中国的国货和国际高端护肤品牌中排名第一 [11] - 公司线上收入增长迅猛，2022年至2024年复合年增长51.2%，今年上半年线上收入同比增速高达137.2% [12] 未来发展计划 - 公司将依托东南亚市场启动全球化进程 [13] - IPO募集所得资金净额将主要用于品牌塑造、渠道构建、供应链加强、技术研发、多品牌矩阵打造及数字化建设等 [14]

公司资本运作 - 公司完成多轮融资 A轮由SIG海纳亚洲领投 头头是道基金和碧桂园创投跟投 B轮由碧桂园创投旗下基金和金华益财加码[1] - 2024年8月雅戈尔时尚科技以4.491%持股成为第四大股东 2025年5月京东系背景的星翰启承以1.01亿元收购66.17万股股份[1] - 创始人孙来春通过向星翰启承和厦门沃美达转让股份累计套现约2200万元 但仍直接持有38.21%股份并通过三家关联公司间接控制约79.27%权益[2] 市场定位与增长 - 公司所处面部精华油赛道市场规模从2019年9亿元飙升至2024年53亿元 年复合增长率达42.8%[2] - 公司总收入从2022年6.91亿元增至2024年12.1亿元 年复合增长率32.3% 2024年净利润达1.87亿元[2] - 山茶花精华油营收占比从2022年31.5%攀升至2024年37% 累计销售突破3000万瓶[2] 产品结构风险 - 面部精华油2024年市场规模仅53亿元 公司单一产品年销售额已接近赛道容量上限[3] - 拓展产品线效果不佳 2024年防晒霜营收3640万元占比仅3% 面霜和乳液合计占比始终低于20%[3] - 国际美妆巨头单品贡献率通常不超过20% 且拥有数十个年销超10亿元明星产品[3] 财务表现分析 - 毛利率从2022年78%攀升至2024年82.5% 净利率从-0.9%跃升至15.4%波动剧烈[4] - 销售及分销开支2022年5.09亿元 2023年4.85亿元 2024年6.88亿元 占营收比例超50%[4] - 营销费用三年累计7.6亿元 2024年同比激增95% 研发费用三年累计仅0.71亿元[4] 品牌营销挑战 - 创始人曾直播喝化妆水证明产品安全性 公开炮轰香奈儿"挖角"团队引发行业论战[5] - 中国消费者对本土高端美妆品牌信任度显著低于国际品牌 尤其在抗衰修复等核心功效领域[5] - 麦肯锡调研显示国货美妆在技术积淀方面与海外巨头存在显著差距[5] 行业发展态势 - 国货美妆品牌普遍陷入重营销轻研发低复购怪圈 多数依赖差异化定位和社交媒体营销[6] - 行业突破需聚焦三方面：产品多元化降低单品依赖 加大研发投入建立技术壁垒 优化营销策略转向品牌驱动[6] - 植物提取和配方创新等专利护城河构建成为行业核心竞争力关键[6]

公司概况 - 上海林清轩生物科技股份有限公司正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌IPO，估值或接近40亿元 [3] - 公司成立于2003年，最初主打手工皂等天然护肤产品，2012年后转型深耕山茶花护肤领域 [6][7][8] - 2020年因疫情冲击线下业务后开始引入资本，投资方包括SIG海纳亚洲、碧桂园创投、头头是道基金、雅戈尔时尚等 [10] 融资历程 - 2021年1月A轮融资估值10.5亿元，2021年8-9月B轮融资估值31.81亿元 [11] - 2024年5月老股转让估值38亿元（较2021年增长近3倍），2024年8月B+轮融资引入雅戈尔 [12][13] - 2024年5月完成股份制改造，推进IPO进程 [14] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为6.91亿元、8.05亿元、12.1亿元，复合年增长率32.3% [18] - 净利润从2022年亏损593.1万元扭转为2024年盈利1.87亿元 [18] - 毛利率从2022年78%提升至2024年82.5% [18] 核心产品与市场 - 山茶花抗皱修护精华油连续11年蝉联中国面部精华油销量冠军，累计销售超3000万瓶，2024年单品收入4.48亿元（占总营收37%） [18] - 产品线覆盖188个SKU，涵盖全护肤流程品类 [19] - 计划以东南亚为起点拓展海外市场 [20] IPO资金用途 - 重点投入品牌价值塑造、全渠道销售网络构建 [3] - 深化山茶花护肤科技研发，升级实验室并开发新专利成分 [21] - 布局高端商圈店铺、优化电商运营、升级数字化管理系统 [22][23] 行业影响 - 林清轩在中国高端国货护肤品牌中排名第一，或带动珀莱雅、上美、巨子生物等品牌跟进IPO [26] - 国货品牌在高端市场竞争力提升，但面临品牌建设与研发挑战 [26]

公司上市动态 - 公司正式向港交所递交招股书，有望成为港股"国货高端护肤第一股" [1] 核心产品表现 - 核心产品山茶花抗皱修护精华油连续11年位居全国面部精华油产品榜首，累计销量突破3000万瓶 [2] 财务数据 - 2022-2024年营收分别为6.91亿元、8.05亿元、12.09亿元，呈现稳步增长 [3] - 2022年小幅亏损593.1万元，2023年扭亏为盈净利润达8451.8万元，2024年净利润大幅提升至1.87亿元 [3] - 2022-2024年毛利率分别为78%、81.2%和82.5% [3] - 2024年收入达12.096亿元，销售成本2.119亿元，毛利9.976亿元 [4] - 2024年销售及分销开支6.884亿元，行政开支7776万元，研发成本3040万元 [4] 线下渠道扩张 - 截至2024年12月31日，线下门店数量达506家，95%以上位于购物商场 [4] - 门店数量从2022年末366家增至2024年末506家，复合年增长率17.6% [4] 历史违规记录 - 2021年因产品宣传"修复肌肤"功效不准确被罚款5万元 [5] - 2025年2月因广告宣传使用"抗老""抗衰"等不实功效被罚款2.1万元 [8] 未来发展关注点 - 过往虚假宣传处罚事件可能成为上市关注点 [9] - 上市后需在规范宣传、品牌形象提升和市场拓展方面持续改进 [9]

公司上市计划 - 上海林清轩生物科技股份有限公司正式向港交所递交招股书，计划主板上市，中信证券和华泰国际担任联席保荐人 [2] - 若成功上市，公司有望成为港股"国货高端护肤第一股" [2] 公司业务与产品 - 公司创立于2003年，专注抗皱紧致类护肤品，以天然山茶花成分为特色 [2] - 2014年首创山茶花面部精华油，提出"以油养肤"理念 [2] - 截至2024年12月31日，核心产品山茶花抗皱修护精华油累计销量超3000万瓶，连续11年在面部精华油全渠道零售额中全国领先 [2] 财务表现 - 2022-2024年营收从6.91亿元涨至12.1亿元，复合年增长率达32.3% [2] - 净利润从2022年亏损593.1万元，到2023年盈利8451.8万元，2024年大幅增长至1.87亿元 [2] - 毛利率从2022年的78%提升至2024年的82.5% [2] 销售渠道与客户 - 截至2024年12月31日，公司在全国布局506家门店，超95%位于商场，门店数量在国货及国际高端护肤品牌中居首 [2] - 2024年在天猫多个精华油销售榜单登顶，已积累超430万名活跃客户，平均年复购率达34.6% [2] IPO资金用途 - 募集资金将主要用于品牌建设、渠道拓展、生产供应链强化、技术研发、品牌矩阵打造以及数字化建设等方面 [3] 行业影响 - 当前国货高端护肤品牌崛起，公司若成功上市，将进一步推动行业发展 [3]