数据显示，我国林草已形成了包含林下经济在内的4个产值超万亿元的支柱产业。油茶是我国重要的木本油料作物，目前正是油茶采收季，记者来到林业大 省湖南，探寻一颗小茶果如何"榨"出近千亿绿色产值。 衡阳县油茶种植户 王仕田：预计1500斤一亩，现在新种的有新种补贴，还有有机肥补贴每亩1000多元。另外还有技术员长期跟踪，指导怎么做，现在不存 在技术盲区。 位于罗霄山脉的湖南祁阳是"中国油茶之乡"，眼下，60余万亩油茶迎来丰收。与往年不同，今年茶林迎来一批特殊的"空中搬运工"，用科技破解了陡坡运输 难题。这片油茶基地最大坡度超过40度，过去人工背运一趟需要20分钟。如今无人机单次可吊运200斤油茶果，单程仅需1分钟。 科技赋能 小茶果撬动大产业 祁阳市油茶种植户 李刚：我们油茶山是200多亩，今年能摘9万斤左右，往年都是人工搬运，现在每天可以节省三到四个人工，大概每天节省七八百块钱， 往年五天才能采摘完，今年两天基本上就能收完，效率大大提高了。 湖南衡阳县50多万亩油茶进入集中采收期，在一片1600亩的油茶林，这里不仅选用了最新的高产、高抗油茶新品种，还在林间铺设了水肥一体化设施，并有 技术人员定期指导。 而在湖南攸县 ...

数据显示，我国林草已形成了包含林下经济在内的4个产值超万亿元的支柱产业。油茶是我国重要的木本油料作物，目前正是油茶采收季，记者来到林业大 省湖南，探寻一颗小茶果如何"榨"出近千亿绿色产值。 科技赋能 小茶果撬动大产业 湖南衡阳县50多万亩油茶进入集中采收期，在一片1600亩的油茶林，这里不仅选用了最新的高产、高抗油茶新品种，还在林间铺设了水肥一体化设施，并有 技术人员定期指导。 衡阳县油茶种植户 王仕田：预计1500斤一亩，现在新种的有新种补贴，还有有机肥补贴每亩1000多元。另外还有技术员长期跟踪，指导怎么做，现在不存 在技术盲区。 位于罗霄山脉的湖南祁阳是"中国油茶之乡"，眼下，60余万亩油茶迎来丰收。与往年不同，今年茶林迎来一批特殊的"空中搬运工"，用科技破解了陡坡运输 难题。这片油茶基地最大坡度超过40度，过去人工背运一趟需要20分钟。如今无人机单次可吊运200斤油茶果，单程仅需1分钟。 祁阳市油茶种植户 李刚：我们油茶山是200多亩，今年能摘9万斤左右，往年都是人工搬运，现在每天可以节省三到四个人工，大概每天节省七八百块钱， 往年五天才能采摘完，今年两天基本上就能收完，效率大大提高了。 而在湖南攸县 ...

公司运营与业务模式 - 公司为杭州首家专为听障手艺人打造的文创集合店“彭埠茶亭益事坊” [3] - 店内业务模式包括咖啡、烘焙、编织、毛毡、软陶等二十余个手工门类商品的售卖以及非遗手工体验与爱心便民服务 [3][5] - 店内汇聚了13名听障手工艺人作为主要创业力量 [3] - 公司采用轮值看店模式 除常驻烘焙师外其余听障手工艺人会轮值看店并不定期开展公益手工和手语培训课程 [3] - 公司利用AI实时字幕技术实现听障店长与市民的无障碍交流 并可线上联系“手语姐姐”提供翻译服务 [5] 产品与服务特色 - 售卖的商品中包含不少精美的非遗作品 [3] - 提供如裁缝修补、法律咨询等爱心便民服务项目 [5] - 听障书画家兄妹在店内设有专区 展示一整面墙的画作并设有工作桌可现场作画 [4] - 来自内蒙古的听障创业者除手工皂外 还带了一些内蒙古特产在店内售卖 [4] 行业背景与支持 - 开业仪式在杭州市残疾人综合服务中心、上城区残疾人联合会、彭埠街道及茶亭苑社区共同指导下进行 [3] - 项目由杭州手语姐姐无障碍交流服务中心承办 [3] - 项目旨在推进无障碍环境建设 助力残疾人实现“创业共富”的理想 [3] - 彭埠街道表示将继续全力做好残疾人服务工作 积极动员社会资源和爱心力量 传递助残品牌理念 [5]

行业概况与市场格局 - 香皂在身体清洁品类中销售额占比仅为21.43%，而沐浴露/油占比达64.41%，显示其作为基础清洁工具的市场地位相对固化 [4] - 传统香皂品类销售承压，主流品牌价格长期锚定在5至10元区间，增速平缓 [5] - 2024年5月数据显示，10至20元价格带香皂市场占有率增长1.5%，低价位产品份额下跌，呈现结构性升级趋势 [8] - 香皂市场存在认知偏见，如半数用户曾尝试高端香皂但形成长期使用习惯者较少，且易软化、皂盒积垢等问题影响体验 [8] 品类演变与消费趋势 - 香皂成分在工业化与手作工艺间分化：工业化香皂添加表面活性剂等助剂以实现低价稳定，手工皂则采用油、水、碱等天然原料，通过冷制工艺保留更多天然成分 [4] - 消费潮流呈现“返璞归真”趋势，手工皂契合消费者对天然、简约的追求，虽制作周期长难以规模化，但成为市场新方向 [4] - 消费场景正被拓宽，香皂不再局限于浴室清洁，开始作为婚礼伴手礼、车内衣柜香氛、包挂等，提供情绪价值，实现品类定义跃迁 [10] 品牌案例与商业模式 - 品牌韩宝莉以“植萃香氛”为核心卖点，注重调香研究，主销品定价10元带，并尝试29.9元、39.9元高端款，使用高级原料和独特香型支撑价格 [10] - 韩宝莉过去以线下经销为主，今年布局天猫淘宝后预计销售额年同比增长超70%，其淘工厂“国货严选”渠道上线经典款后月营业额达五十多万元，环比增速高 [11] - 手工皂品牌乐尔芙主做手工皂，遵循皂化反应原理，坚持30至60天晾晒，其网店销量最高为38元体验款，品牌称因采购昂贵精油导致毛利率低 [12][17] - 英国品牌岚舒通过反对过度包装、不做动物实验等明确价值观吸引客群，其天猫店定价120元洗发皂销售超万件，80元以上手工皂销出几千件，全球销售额接近70亿元 [18] 生产工艺与成本结构 - 手工皂门槛低但做好难度大，市场从业者鱼龙混杂，营销乱象多，如“稀有油品”故事被质疑为过度营销 [14] - 手工皂原料成本高，例如摩洛哥坚果油每升六七百元，一块100g高品质香皂仅油脂成本可达四十元左右，但溢价未必能等比例反映功效 [14] - 手工皂面临规模化生产与品质管控难两全的处境，如乐尔芙曾因产线污染导致整批产品无法销售，需专门建新产线 [18] - 工业化生产可实现冷制工艺的标准化，以韩宝莉为例，其流程从原料配比到冷冻冲压成型，在保证效率同时实现温和洗感 [22] 未来发展方向 - 个护巨头如舒肤佳已布局香型、场景、人群立体矩阵，其“研发试探+渠道放大”组合是品类缓慢进化的推力，未来可能探索在工业场景中重塑手工皂标准 [21] - 香皂市场活力在于分化而非颠覆：工业化生产提供效率化标准流程，手作工艺则在圈层内探索配方创新与仪式感，如举办手作沙龙 [22] - 皂的形态正被重新定义，如定制礼品、美学载体、功效型产品，固态皂体的可塑性和场景适应性成为优势，未来可能摆脱基础清洁工具的固化认知 [23]

香皂行业演变与市场格局 - 香皂核心成分从最初的油、水、碱演变为添加表面活性剂等助剂以实现大规模工业化生产 [2] - 消费潮流推动手工皂发展 其采用天然原料和冷制工艺以保留更多天然成分 与工业化路径形成对比 [2] - 香皂在身体清洁品类中销售额占比为21.43% 远低于沐浴露/油的64.41% 显示其作为基础清洁工具的市场地位相对固化 [4] - 传统香皂品类销售承压 主流品牌如舒肤佳、力士价格长期锚定在5-10元区间且增速平缓 [4] 市场动态与消费趋势 - 香皂品类受限于低价格、低复购特性及液态产品的替代效应 整体规模企稳但孕育着天然、环保等新兴消费理念带来的局部机会 [3] - 消费者对香皂的价格预期基本在十元以内 但10-20元价格带市场占有率在2024年5月增长1.5% 显示品类结构性升级趋势 [4] - 大众对香皂存在认知偏见 例如半数用户曾尝试高端香皂但形成长期使用习惯者较少 且对用于面部清洁接受度低 [4][5] - 香皂在使用体验上存在易软化、皂盒积垢等问题 与液态产品存在差距 这些因素一度锁定其规模上限 [5] 品牌创新与商业模式探索 - 品牌韩宝莉以"植萃香氛"为核心卖点 通过调香拓展香皂至婚礼伴手礼、车载香氛等场景 使其超越基础清洁功能并提供情绪价值 [6] - 韩宝莉主销品定价10元 同时尝试29.9元、39.9元高端款 并借助天猫淘宝和淘工厂"国货严选"渠道实现销售额预计年增超70% 新渠道单月营业额达五十多万元 [7] - 手工皂品牌乐尔芙坚持纯粹皂化反应原理和30至60天晾晒工艺 主打38元体验款 但其采购的高成本精油（15毫升300元）导致毛利率低 [8][12] - 英国品牌岚舒通过明确的品牌价值观（如反对过度包装）和产品创新（如定价120元的洗发皂销售超万件）在全球探索理念商业化 年销售额接近70亿元 [12] 生产工艺与行业未来 - 手工皂市场存在营销乱象 例如强调"稀有油品"（如摩洛哥坚果油每升六七百元 使100g香皂仅油脂成本约40元）但溢价未必与功效成正比 [10] - 手工皂面临规模化生产与品质管控难两全的挑战 例如乐尔芙曾因生产线污染导致整批产品报废 [12] - 个护巨头如舒肤佳拥有渠道和研发优势 其产品改进能迅速触达广泛群体 未来可能探索在工业场景中重塑手工皂标准而非简单复刻 [14] - 工业化生产通过冷制工艺等实现效率与标准化 而手作工艺在个性化定制和仪式感上具优势 两者共同推动香皂形态向定制礼品、美学载体等多维度演变 [15] - 固态皂体的可塑性正成为一种优势 体现在葡萄形香皂、印章形手工皂、泡澡球及衣柜挂香等多样化产品形态上 [15]

浙江共同富裕实施方案 - 浙江省委省政府印发《关于以"千万工程"牵引城乡融合发展缩小"三大差距"推进共同富裕先行示范的实施方案》，提出到2027年实现"六个新"目标，包括山区海岛县发展迈上新台阶、县城承载能力实现新提升等 [1] - 2025年上半年浙江城乡居民人均可支配收入比值为1.67，比上年同期缩小0.01，农村居民收入增速较城镇快1.0个百分点 [1] 高效生态农业发展 - 浙江采取发展高效生态农业思路，培育农业新质生产力，做强智慧农业和农产品全产业链 [2] - 浙江迭代升级"浙农码2.0"，推动与"全农码"有机衔接，实现部省数据互联互通和业务协作协同 [3] - 浙江建成数字农业工厂562家、未来农场48家，亩均产出效益提高3至5倍 [7] 特色农业产业链 - 青田县油茶产业通过"良种繁育-精深加工-文旅融合"全产业链发展，年实现林农增收8.04亿元 [6] - 浙江建成单条超10亿元"土特产"全产业链126条、总产值3216亿元，吸纳从业人员470万人、年平均收入5.1万元 [6] - 2024年浙江省农产品网络零售额实现743.6亿元，占全国比重9.51%，同比增长19.42% [7] 产业融合创新案例 - 金华熊猫猪猪两头乌国际牧场实现养殖全自动化数字化，年出栏量5000头仅需3名养殖人员，并延伸深加工链条和IP开发，累计营收2.8亿元 [7][8] - 台州仙居林坑村形成"生态+文化+旅游"发展模式，年旅游产值约500万元，接待游客量约15万人次 [9] - 金华武义县坛头村发展"民宿+文创"产业，村集体经济收入5年增幅168%，村民人均可支配收入增长70% [12] 乡村文旅新业态 - 丽水景宁"天空之城"将废矿改造为文旅项目，营业以来接待游客35万人次，营收超1.62亿元，带动500余人就业 [13] - 缙云仙都"千鹦鸟舍"成为国内首个大型鹦鹉主题乐园，注重亲子研学体验 [13] - 浙江计划到2026年乡村旅游收入占旅游总收入比率超过10%，年经营总收入达750亿元以上 [14]

产品功能与技术创新 - 日用品功能高度细分 牙膏分化出抗敏感 美白 益生菌等十余种功能型产品 洗衣液根据不同面料 颜色 水温开发专用配方 毛巾演化出美容巾 运动巾 婴儿巾等细分品类[1] - 材料科学取得突破 某国产品牌氨基酸洗发水pH值达到与头皮相同的弱酸性 上海企业生产的可溶解洗衣凝珠减少30%化学残留[1] - 智能化深度渗透日用品 出现能提醒更换的电动牙刷 自动出泡的洗手液机 监测空气质量的加湿器 记录使用次数的药盒等智能产品[1] - 行业追求“隐形创新”设计 需同时满足消费者对传统用品踏实感和智能产品前沿体验的双重需求[1] 环保与可持续发展 - 环保理念重塑产业链 可替换装设计成为标配 某品牌沐浴露通过补充装减少70%塑料使用[1] - 生物基材料广泛应用 推出玉米淀粉制作的牙刷手柄 甘蔗提取的洗洁精瓶身等创新产品[1] - 产品形态发生革新 固体洗发皂 片状牙膏等无水配方走红市场[1] - 68%消费者愿意为环保日用品支付10%-15%溢价 Z世代将消费视为价值观表达[1] - 循环经济模式落地 行业构建从空瓶回收到以旧换新的完整闭环[1] 互联网营销与渠道变革 - 社交媒体极大提升日用品曝光度 美妆博主和家居达人通过视频图文向数百万观众生动展示产品特点和使用场景[3] - 互联网创造爆款效应 一款本地手工皂可能因网红推荐一夜之间成为全国热销产品 销量呈几何倍数增长[3] - 电商平台打破地域限制 消费者可轻松购买全球日用品 满足多样化需求[3] - 互联网助力小众品牌发展 专注环保 天然理念的品牌迅速聚集志同道合消费者形成独特消费群体[3] - 行业积极推进互联网化转型 以线下为基础 通过小程序搭建商城 公众号推广 社群精准营销实现互联网化营销[5]

公司发展历程 - 公司创始人孙来春经历7次创业失败后于2003年创立品牌 最初产品为电饭煲熬制的手工皂 [11] - 2012年提出"以油养肤"概念 推出山茶花精油 成为品类开创者 累计销售超3000万瓶 [12][16] - 2024年营收12亿元 毛利率82.5% 净利润1.87亿元 同比翻2倍 [5][30] - 当前估值40亿元 IPO前创始人套现2200万元 [7] 产品战略 - 核心产品山茶花精油占营收37% 定价377元/30毫升 主打"细胞级抗老"概念 [15][16] - 产品矩阵包含面霜 乳液 精华 面膜等 各品类占比均超10% 形成"航空母舰+护卫舰"结构 [18] - 拥有42项核心成分专利 188个SKU 在上海建5万平方米工厂 含碳中和工厂投入超3亿元 [32] 渠道布局 - 线下门店506家 两年复合增长率17.6% 直营店占比67.5% 覆盖一线至三线城市 [22][23] - 线上营收占比从0提升至59.1% 2024年线上渠道同比增长81.08%达7.14亿元 [25] - 创始人亲自参与直播营销 2020年转型线上后实现扭亏为盈 [27][29][30] 行业地位 - 中国高端国货护肤品牌排名第一 前15大高端护肤品牌中唯一国货 [6] - 毛利率82.5%超越欧莱雅(74.2%) 雅诗兰黛(71.7%) 仅次于毛戈平(84.37%) [5] - 国货美妆本土市场份额首超国际品牌达50.4% 高端市场正被国货松动 [34] 未来规划 - 定位"生物科技公司" 研发占比2.5% 目标追赶行业头部6-7%水平 [32][37] - 计划拓展18-24岁年轻群体 开发山茶花外新植物成分 推进多品牌战略 [37] - 提出成为"全球第五大化妆品集团"愿景 对标雅诗兰黛 资生堂等国际巨头 [33]

文化旅游活动 - 第六届伊帕尔汗薰衣草文化旅游活动在新疆可克达拉市举行，主题为"苏韵伊情，香约可克达拉"，活动集文化体验、视听盛宴、味觉享受于一体 [3] - 活动包括手工艺作坊、薰衣草文创展、美食休闲区、大学生薰衣草音乐晚会等环节，吸引亲子家庭和年轻群体参与 [5][6][8] - 同期举办第五届全国芳香植物和功能花卉学术与产业创新交流会、薰衣草摄影大赛、网红KOL溯源之旅等活动 [10] 薰衣草产业链 - 伊帕尔汗薰衣草文化产业园展示薰衣草精油、天然护肤礼盒、薰衣草元素银饰等文创产品，传递薰衣草的治愈力量 [5] - 活动体现薰衣草从田间到车间、从产品到品牌的全产业链发展，江苏、新疆、山东三地共同推动伊帕尔汗品牌成长 [10] 文化融合与创新 - 活动融合传统文化与现代生活美学，如民族纹样刺绣、创意编织品等手工艺品展示 [5] - 美食区结合非遗传统工艺与时尚元素，推出薰衣草冰淇淋、非遗凉皮、薰衣草蛋糕等特色食品 [6] - 大学生音乐晚会以多元曲风演绎薰衣草文化，展现传统与现代的艺术碰撞 [8]

公司概况 - 上海林清轩生物科技股份有限公司正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌IPO，估值或接近40亿元 [3] - 公司成立于2003年，最初主打手工皂等天然护肤产品，2012年后转型深耕山茶花护肤领域 [6][7][8] - 2020年因疫情冲击线下业务后开始引入资本，投资方包括SIG海纳亚洲、碧桂园创投、头头是道基金、雅戈尔时尚等 [10] 融资历程 - 2021年1月A轮融资估值10.5亿元，2021年8-9月B轮融资估值31.81亿元 [11] - 2024年5月老股转让估值38亿元（较2021年增长近3倍），2024年8月B+轮融资引入雅戈尔 [12][13] - 2024年5月完成股份制改造，推进IPO进程 [14] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为6.91亿元、8.05亿元、12.1亿元，复合年增长率32.3% [18] - 净利润从2022年亏损593.1万元扭转为2024年盈利1.87亿元 [18] - 毛利率从2022年78%提升至2024年82.5% [18] 核心产品与市场 - 山茶花抗皱修护精华油连续11年蝉联中国面部精华油销量冠军，累计销售超3000万瓶，2024年单品收入4.48亿元（占总营收37%） [18] - 产品线覆盖188个SKU，涵盖全护肤流程品类 [19] - 计划以东南亚为起点拓展海外市场 [20] IPO资金用途 - 重点投入品牌价值塑造、全渠道销售网络构建 [3] - 深化山茶花护肤科技研发，升级实验室并开发新专利成分 [21] - 布局高端商圈店铺、优化电商运营、升级数字化管理系统 [22][23] 行业影响 - 林清轩在中国高端国货护肤品牌中排名第一，或带动珀莱雅、上美、巨子生物等品牌跟进IPO [26] - 国货品牌在高端市场竞争力提升，但面临品牌建设与研发挑战 [26]