银行揽储创新营销 - 平安银行在西安、北京、石家庄等地推出"存款送LABUBU盲盒"活动 纯新客户存入5万元以上定期6个月可获盲盒 加办信用卡可升级盲盒系列 [1][7] - 江苏银行借助苏超联赛冠名热度开展花式揽储 客户存入几十万元可获VIP门票 活动热度导致内部门票紧缺 [7] - 北京银行去年推出"乐享盛夏 京行有礼"活动 客户月日均资产提升5万元可领28-68元微信立减金 [7] - 招商银行郑州分行针对特定客户推出分层礼品激励 资产提升5万元送洗衣液 提升20万元送大米或抽纸 [8] 行业监管动态 - 长三角地区金融监管部门明确禁止银行通过赠送实物礼品或互联网平台合作方式吸收存款 要求2025年底前完成存量业务整改 [8][9] - 深圳金融监管局表示暂未出台类似限制政策 [10] - 2018年银保监会与央行已明文规定商业银行不得通过返还现金、赠送实物等不正当手段吸收存款 [12] 营销策略效果分析 - 分析师认为实物礼品结合潮流IP能有效吸引年轻客群 增强银行市场竞争力 [8] - 银行通过热点事件联动实现与客户互惠双赢 如江苏银行利用体育赛事流量提升揽储效率 [7]

Labubu成为银行揽储利器 - 某全国性股份制银行西北地区支行推出定期存款5万元送Labubu盲盒活动，存款期限3个月且仅限新客参加，办理信用卡也可获赠Labubu盲盒 [2] - 活动吸引大量消费者为获取Labubu而开户存款，社交媒体上用户表现出强烈兴趣，部分用户直接喊话银行客户经理 [2] - 行业专家认为该策略满足年轻群体对情绪价值和社交属性的需求，短期内能产生显著宣传效应 [2] 银行年轻化战略转型 - 银行将Labubu作为揽储工具是年轻化战略的具体实践，反映营销思维从传统价值驱动向情绪价值与社交裂变融合的转变 [2] - 潮玩IP凭借情感价值和社交传播属性，符合Z世代对个性化、趣味性消费符号的追求 [3] - 通过稀缺性礼品策略提高新客获取效率，并借助社交媒体自发分享形成"社交货币"效应，实现从"被动营销"到"主动参与"的模式升级 [3] 银行揽储合规性讨论 - 业内人士提示需关注银行短期揽储营销后能否形成客户沉淀和黏性，以及对金融服务生态构建的助益 [4] - 银行通过Labubu揽客吸储属于礼品赠送行为，需遵守监管合规要求，尤其某些潮玩单品溢价过高可能隐含投机情绪 [4] - 《商业银行法》规定不得以不正当手段吸收存款，监管文件明确禁止通过赠送实物等违规返利吸存行为 [4][5] 行业长期发展建议 - 银行应通过优质产品和完善服务（如代发工资、高效结算网络、代销资管产品）吸引客户，而非依赖非正常手段 [5] - 长期揽储需以增强客户黏性和留存为出发点，挖掘存款产品竞争力和服务精细化程度 [5]

银行揽储手段创新 - 平安银行多地分行推出新开户客户回馈活动，存入5万元可获潮玩LABUBU盲盒，活动针对"纯新客户"或销户满一年的客户[1][3] - 存款利率方面，5万元存3个月年化利率1%，1年1.3%，2年1.4%，20万元大额存单3年利率达1.75%，高于股份制银行挂牌利率（1年期1.15%，2年期1.2%）[4] - 行业普遍采用实物礼品揽储，如平安银行上海闵行支行新开户存入1000元送30元现金券，5万元送150元现金券，招商银行送小家电、超市会员卡，浦发银行、南京银行等也有类似活动[4] 揽储策略效果与动机 - 实物礼品策略直观且具吸引力，尤其能通过热门IP（如LABUBU）吸引年轻客户，并在社交媒体扩大传播[5] - 2025年4月中国住户定期存款余额达118.78万亿元，同比增12.62%，增速显著高于活期存款（5.6%），银行面临高利息支出压力但仍需扩大存款规模以支撑资产业务（如贷款、债券投资）[7] - 存款利率进入"1时代"导致客户流失，非银机构存款4月新增15710亿元（同比多增19010亿元），银行通过实物礼品变相提升客户收益（如500元礼品相当于1个百分点年化收益率）以应对竞争[8][9] 监管动态与合规争议 - 长三角地区金融监管部门重申禁令，明确禁止银行通过赠送实物礼品或互联网平台合作揽储，要求2025年底前清理存量业务[1][12] - 平安银行"存款送LABUBU盲盒"活动被质疑是否属于变相"手工补息"，现行规定禁止银行以返还现金、有价证券或赠送实物等不正当手段吸存[11] - 2018年原银保监会已明确禁止七类违规吸存行为，包括赠送实物，2020年地方监管进一步细化规定，近期长三角地区再次强调合规要求[12]

银行业揽储手段演变 - 20世纪90年代银行依赖利率上浮和网点扩张实现"跑马圈地"式揽储，形成规模化与本地化服务优势 [8] - 2010年后出现结构性存款、大额存单等创新产品，同时以米面粮油、家电等实物赠品开展粗放营销，后因成本过高被2018年监管叫停 [9] - 近年转向积分兑换、联名活动等合规方式，如与手机厂商合作"0元购"，但贴息揽储等行为仍被2024年新规禁止 [10] 平安银行LABUBU盲盒营销案例 - 2025年平安银行西安等地推出"存款送LABUBU盲盒"活动，新客户存入5万元3个月可获价值200-600元的LABUBU，20万元3年定期年化利率达1.75% [5][6] - 活动覆盖河北、辽宁等多地分行，盲盒通过银行渠道代购，包括可乐联名款、3.0版等热门系列，社交平台引发年轻客群自发传播 [5][6] - 有客户经理为挽留500万存款紧急寻找LABUBU购买渠道，显示该IP对年轻储户的强吸引力 [7] 行业竞争格局与挑战 - 利率市场化下LPR多次下调压缩银行利差，理财/基金等资管产品分流存款，市场从"卖方"转向"买方" [11] - 银行基础产品同质化严重，部分机构通过名企实习推荐等争议手段揽储，反映传统获客方式失效 [11] - 监管多次叫停贴息、手工补息等行为，要求银行通过代发工资、结算服务等合规方式沉淀资金 [12] 未来发展方向 - 需构建"场景化金融+科技体验+价值观共鸣"生态，挖掘年轻客户全生命周期价值而非短期投机 [12] - 中小银行应摒弃规模情结，压降负债成本，加强资产负债管理而非盲目扩张 [13] - 专家建议通过优质产品和服务体系自然获客，避免礼品竞赛导致行业成本抬升 [12][13]

兴业银行实习计划事件 - 兴业银行私人银行部推出"高端客户子女名企实习计划" 要求客户新增千万级资金并锁定存期 [1] - 公司回应称推广过程中存在表述不完整 已决定暂停相关项目 [1] - 计划实际由第三方机构执行 实习机会最终由面试企业决定 部分合作企业否认参与 [1] - 业务中"存款限期不得转移"条款的合规性引发行业讨论 [1] 私人银行高净值客户服务现状 - 业内普遍存在类似服务 中信银行私人银行提供"1周集训+2至4周实习" 准入门槛为日均管理资产600万元及以上 [1] - 银行将实习机会纳入教育服务体系 覆盖基础教育择校至就业全链条 根据客户需求调动资源 [2] 行业竞争格局 - 银行通过差异化增值服务争夺高净值客户 实习资源对接成为竞争手段之一 [1][2]

兴业银行高端客户子女实习计划事件 - 兴业银行私人银行部推出"高端客户子女名企实习计划"，要求客户新增千万级资金并锁定存期以获取推荐资格 [1][5] - 非私行客户需新增1000万元、存量客户新增500万元可获推荐资格，资金需锁定至实习结束 [5] - 计划提供金融、互联网、传媒等多个热门行业实习机会，涉及谷歌、微软、中金资本、字节跳动等知名企业 [5] 行业现状与竞争格局 - 为高净值客户提供子女教育、实习机会等服务已成为行业"公开的秘密"，反映银行揽储压力及同业竞争激烈 [2][7] - 中信银行私人银行要求日均管理资产600万元及以上，提供"1周集训+2至4周实习"机会 [8] - 工商银行私人银行AUM达3.47万亿元（增速13.2%），农业银行AUM 3.15万亿元（增速18.87%），显示头部机构竞争白热化 [11] 服务模式与合规争议 - 银行通过第三方机构执行实习计划，但合作企业如字节跳动否认参与，称录用流程独立 [2][6] - "实习期资金不得转移"条款被质疑违反《商业银行法》"取款自由"原则，可能构成不正当揽储 [12][13] - 法律界观点分化：有律师认为涉嫌违规，亦有专家称属正常商业行为 [13][14] 银行增值服务趋势 - 私行服务从基础教育到就业全覆盖，包括择校、论文辅导、实习推荐等"软性"需求 [8][9] - 平安银行按客户资产分五层级（50万至1亿元+），提供差异化服务如家族信托、私募投资机会 [10] - 民生银行聚焦高端医养、税务规划，渣打推出私募联合投资俱乐部瞄准超高净值客户 [10]

兴业银行私人银行实习计划事件 - 兴业银行私人银行部推出"高端客户子女名企实习计划"，要求客户新增千万级资金并锁定存期以获取推荐资格 [1] - 计划提供涵盖金融、互联网、快消等多个行业的实习机会，涉及谷歌、微软、中金资本等知名企业 [3] - 非私行客户需新增1000万元、存量客户新增500万元可获推荐资格，资金需锁定至实习结束 [3] - 公司回应称推广过程中存在表述不完整情况，已决定暂停相关项目 [2] - 部分合作企业如字节跳动出面辟谣，表示未参与该合作项目 [2][3] 行业普遍现象 - 为高净值客户提供子女教育服务、实习机会等已成为行业"公开的秘密" [2] - 中信银行私人银行为高净值客户子女提供"1周集训+2至4周实习"机会，准入门槛为日均管理资产600万元及以上 [5] - 银行从基础教育到就业全程提供个性化服务，包括择校、升学申请、实习就业等 [6] - 民生银行聚焦高端医养、财富传承等需求，提供家族信托、税务规划等服务 [7] - 平安银行将私行客户分为五个层级，提供差异化专属服务 [7] 行业竞争背景 - 存款规模直接关系到银行业绩表现和市场地位 [8] - 工商银行私人银行AUM达3.47万亿元(增速13.2%)，农业银行3.15万亿元(增速18.87%)，中国银行3.14万亿元(增速16.73%)，建设银行2.78万亿元(增速10.31%) [8] - 私人银行业务被视为"皇冠上的明珠"，成为银行揽储关键发力方向 [8] 业务模式延续性 - 兴业银行2022年推出"菁英大学研修班"，2023年升级为"菁英教育"服务体系 [4] - 该行私行人士表示项目核心优势在于提供知名企业线上线下实习机会及实习证明 [4] - 专家认为为高端客户提供增值服务是正常商业行为，符合以客户为中心理念 [6][10]