Pfizer Inc. (NYSE:PFE) Goldman Sachs 46th Annual Global Healthcare Conference June 9, 2025 8:00 AM ET Company Participants Albert Bourla - Chairman of the Board & CEO Conference Call Participants Asad Haider - Goldman Sachs Group, Inc., Research Division Asad Haider Great. Good morning, everyone, and welcome to our 46th Annual Global Healthcare Conference. My name is Asad Haider, I'm the U.S. pharma analyst here at Goldman Sachs and we are very privileged to have Albert Bourla with us to kick off this confe ...

Pfizer (PFE) FY Conference June 09, 2025 08:00 AM ET Speaker0 Great. Good morning, everyone, and welcome to our forty sixth Annual Global Healthcare Conference. My name is Assad Heather. I'm The U. S. Pharma Analyst here at Goldman Sachs. And we are very privileged to have Albert Bula with us to kick up this conference. Albert's the CEO of Pfizer. Albert, thank you for being with us. Speaker1 Great pleasure. Speaker0 Albert, we have about thirty five minutes, so I wanna start with a big picture question for ...

6 June 2025 | 4:47PM EDT US Weekly Kickstart Dissecting the equity market's pricing of economic growth David J. Kostin +1(212)902-6781 | david.kostin@gs.com Goldman Sachs & Co. LLC Ben Snider +1(212)357-1744 | ben.snider@gs.com Goldman Sachs & Co. LLC Ryan Hammond +1(212)902-5625 | ryan.hammond@gs.com Goldman Sachs & Co. LLC Jenny Ma +1(212)357-5775 | jenny.ma@gs.com Goldman Sachs & Co. LLC Daniel Chavez +1(212)357-7657 | daniel.chavez@gs.com Goldman Sachs & Co. LLC Kartik Jayachandran +1(212)855-7744 | kar ...

公司业绩与战略 - StoneCo在2025年第一季度对几乎所有客户进行了重新定价，以匹配巴西15%的收益率曲线 [1][7] - 重新定价举措导致公司毛利润同比增长19%，超出全年14%的指引 [2][7] - 调整后每股收益(EPS)增长36%，是全年预期增长率18%的两倍 [2][7] - 金融服务部门收入增长20%，较2024年第四季度的11%显著提升 [2][7] - 尽管部分大型零售客户流失，但核心中小微企业(MSMB)市场份额保持稳定 [3][7] 行业竞争格局 - 主要竞争对手PagSeguro在2024年第四季度开始重新定价，覆盖60-70%客户，成功抵消42%的财务成本增长 [4] - PagSeguro维持38-39%的毛利率，每股收益同比增长14% [4] - DLocal通过成本控制和自动化投资实现创纪录8500万美元毛利润，同比增长35% [5] - DLocal净利润同比激增163%，现金流和运营杠杆表现强劲 [5] 股价表现与市场预期 - StoneCo股价年初至今上涨73.4%，远超行业12.6%和标普500指数0.9%的涨幅 [9] - 公司股价目前位于50日和200日均线之上，显示强劲上涨动能 [6] - Zacks共识预期显示未来四个季度每股收益预期持续上调 [12] - 当前季度(2025年6月)每股收益预期从30天前的0.32美元上调至0.34美元 [12] - 2025年全年每股收益预期从1.38美元上调至1.41美元 [12]

分析师背景 - 专注于科技行业长期增长投资 擅长识别并持有高潜力科技股以把握行业趋势和变革 [2] - 投资方法结合对市场动态的深入理解与前瞻性视角 通过战略性长期投资实现财富积累 [2] 内容属性 - 文章为分析师独立撰写 未受任何提及公司委托或获得报酬 [3] - 分析师当前未持有且未来72小时无计划建立相关公司股票或衍生品头寸 [3] 平台说明 - 分析师包含专业投资者与个人投资者 部分未持有监管机构认证资质 [4] - 平台观点不代表整体立场 不构成具体投资建议 [4]

分时电价政策调整核心观点 - 政策旨在通过分时电价信号引导用户削峰填谷、促进新能源消纳及支持储能产业发展，服务新型电力系统建设[3][6] - 调整范围覆盖工商业用电（除电气化铁路）、农业生产用电（不含排灌），居民用电维持现行政策[7][8][9] - 峰谷时段划分精细化，新增尖峰/深谷电价机制，浮动比例最高达±90%[10][11] 实施范围调整 - 工商业用电取消平均电价选项，强制执行分时电价（原可选加价4分/千瓦时的政策废止）[7] - 农业生产用电纳入分时电价但浮动比例维持±50%，居民用电政策不变[8][9][12] 峰谷时段划分 - 工商业及农业用电每日分高峰（16:00-23:00）、低谷（0:00-5:00及10:00-14:00）、平段三时段[10] - 夏冬两季设尖峰时段：夏季7-8月19:00-21:00，冬季1/12月18:00-20:00[10] - 重大节假日对大工业用电试行深谷电价（10:00-14:00下浮90%）[10][16] 电价浮动机制 - 工商业用电高峰上浮70%、低谷下浮70%，尖峰/深谷极端时段浮动±90%[11] - 农业用电按目录电价±50%浮动，输配电价等附加费用不参与浮动[12] - 电力市场交易用户可参照现货市场价格形成分时段电价[13] 动态调整与执行要求 - 政策将根据电力供需、新能源装机等动态优化时段及浮动比例[13] - 电网企业需单独核算分时电价收支，次次月向工商业用户分摊损益[14] - 新旧政策衔接明确，原陕发改价格〔2021〕1757号文件废止[14]

Cracker Barrel Old Country Store (CBRL) Q3 2025 Earnings Call June 05, 2025 11:00 AM ET Speaker0 Good morning, everyone, and welcome to the Cracker Barrel Fiscal twenty twenty five Third Quarter Conference Call. All participants will be in a listen only mode. Should you need assistance, please signal a conference specialist by pressing the star key followed by zero. After today's presentation, there will be an opportunity to ask questions. To ask a question, you may press star and then one on your touch ton ...

核心观点 - 公司推出AI Pods订阅模式，通过AI驱动的服务彻底改变传统IT服务行业 [1] - AI Pods提供由专家监督的智能代理AI服务，实现战略一致性、质量和可追溯性 [2] - 该模式采用基于令牌的计量容量，类似LLM的使用结构 [2] - 公司CEO表示这是行业的根本性变革，提供"服务即软件"的持续智能解决方案 [3] 产品与服务 - AI Pods提供工程、产品定义、设计和测试等AI驱动的规模化服务 [1] - 由Globant Enterprise AI(GEAI)平台驱动，该平台与AI模型无关，提供全方位智能代理 [3] - 当前代理产品包括Globant CODA，可加速整个软件开发生命周期 [3] - 已在金融、零售和媒体行业实施，显著缩短交付时间并提高效率 [4] 商业模式创新 - 推出首个AI服务订阅模式，采用基于结果的消费定价 [6] - 每月订阅制，提供保证的时间和成本节约 [6] - 采用AI模型无关的方法，使公司能够利用顶级LLM进行智能工作流生产 [6] 公司背景 - 数字化原生公司，专注于通过创新技术解决方案重塑业务 [1] - 拥有31,100名员工，业务遍及5大洲36个国家 [7] - 客户包括谷歌、艺电和桑坦德银行等知名企业 [7] - 被IDC MarketScape评为2023年全球AI服务领导者和2024年媒体咨询领导者 [7] - 被Brand Finance评为2024年全球增长最快的IT品牌和第五强IT品牌 [7] - 哈佛、MIT和斯坦福商学院将其作为商业案例研究 [7] - 绿色软件基金会(GSF)和网络安全技术协议的活跃成员 [7]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：工业分销、MRO（维护、维修和运营）[4][6][8] - 公司：Global Industrial Company (GIC) [1] 纪要提到的核心观点和论据 公司概况 - 公司历史超76年，位于纽约波特华盛顿，2024年营收13亿美元，拥有7个配送中心（美国5个、加拿大2个），专注大而笨重产品细分市场，超60%交易通过线上完成，超40%收入来自独家品牌，在行业调查中通常排名前15 - 20 [4][5] 差异化竞争优势 - **客户中心战略**：员工以客户为中心，针对不同行业提供定制价值主张，追求运营卓越和无摩擦客户体验，通过净推荐值不断迭代反馈，电子商务是关键推动因素 [6][7] - **广泛客户基础**：客户涵盖制造、零售、批发、运输、医疗、酒店等多个行业，超40万客户，单一客户集中度低于2%，有机会增加客户钱包份额和市场渗透 [8] - **独家品牌**：独家品牌占收入约40%，相比全国性品牌有15 - 20%价格溢价，过去五年复合年增长率超16%，公司有超20名工程师确保产品质量和供应 [10][11][12] - **电子商务和数字能力**：电子商务是主要销售渠道，通过数字工具和数据分析优化营销和定价，网站功能不断改进，能实时响应市场变化 [15][16] - **项目管理专业知识**：2023年收购获得项目管理能力，可为客户提供大而笨重物品的安装等服务 [18] 财务表现 - 过去五年营收复合年增长率6.3%，2022年运营利润率达高点，2023年收购增加近2亿美元营收但利润率较低，公司毛利率处于30%多的中间水平 [13][14] 市场定位和竞争优势 - 与小区域、本地和大型全国性玩家相比，公司在大而笨重产品库存、独家品牌设计和功能、强大电子商务功能、数字营销漏斗和项目管理专业知识方面具有差异化优势 [17] 增长策略 - **客户中心文化**：通过数字营销和活动提高客户保留率和忠诚度，增加客户钱包份额和产品类别扩展 [20] - **拓展渠道**：通过电子商务、EDI、内部销售团队和集团采购组织等多种渠道与客户合作，有机会扩大外部销售团队 [21][22] - **资本配置**：投资于电子商务能力、销售团队和运营扩展，考虑战略并购，通过股息和股票回购回报股东 [23] 未来展望 - 有机增长超越市场，提高盈利能力和股东回报 [24] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **新CEO看法**：新CEO认为公司在专有品牌方面做得很好，未来机会在于扩展独家品牌和大而笨重产品之外的MRO细分市场，实现业务规模扩大和产品相邻扩展 [27][28] - **与竞争对手对比**：与Grainger和Fastenal相比，公司更侧重于MRO中的O部分，有机会扩展到维护和维修领域，且更多服务于中小企业客户 [29][30] - **亚洲采购和关税管理**：超40%收入的独家品牌主要从东南亚采购，公司自2019年开始降低对中国供应商的依赖，通过供应商成本谈判、定价能力、供应链多元化和寻找国内替代方案等方式应对关税不确定性 [35][36][38] - **网站优势**：公司是电子商务先驱，从目录商转变为电子零售商，采用全渠道方法与客户连接，在碎片化市场中，可帮助缺乏强大电子商务能力的企业建立相关能力 [42][44] - **供应链优化**：公司配送中心布局可服务现有客户，但随着业务发展有优化空间；大而笨重产品交付时间较长，但客户有预期，部分产品通过直运可实现次日达，未来有机会投资以缩短交付时间 [46][49] - **低挂果实机会**：产品组合扩展，如销售相关配件和替换零件，以及提高运营效率 [53][54]

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：零食行业（包括巧克力、饼干、蛋糕和糕点等细分领域） - 公司：Mondelez International (MDLZ) 纪要提到的核心观点和论据 消费者健康与市场趋势 - **美国**：消费者信心低，对财务未来担忧，购物谨慎，削减部分零食类别开支，饼干类别表现相对较好，公司在该类别获市场份额，但消费者对情况改善不乐观，预计下半年无明显好转[6][7][8][9] - **墨西哥**：消费者因关税、失业风险和汇款减少而紧张，零食类别增长放缓，公司表现较去年有所改善，但整体仍呈放缓趋势[9][10] - **欧洲**：消费者对未来更乐观，财务状况较好，受通胀影响较小，工资与通胀挂钩，零食类别表现良好，公司业务受益，且无去年的客户中断问题[11][12][13] - **中国**：消费者信心处于近20年低点，正缓慢改善，公司类别表现优于其他食品类别，市场份额增加，业务呈高个位数增长[13][14] - **印度**：消费者因通胀改变消费习惯，巧克力类别增长放缓，饼干消费从高端转向基础产品，政府措施使消费者情况逐渐好转，业务开始加速增长[14][15] - **巴西**：消费者和类别表现良好，公司市场份额增加，是业务亮点之一[16] 公司战略优势 - **地理分布**：业务广泛分布于欧洲、美国和新兴市场，可抵消单一市场波动影响[17] - **渠道拓展**：积极推动产品分销，增加销售门店和单品，提升市场份额[18][40][41] - **品类选择**：处于饼干、巧克力、蛋糕和糕点等较强的食品类别，长期有增长潜力[19] - **品牌与营销**：品牌强大，通过营销增加市场份额，仍有执行提升空间[20] 巧克力业务表现与策略 - **业务表现**：业务表现良好，符合或略超预期，定价策略有效，在新兴市场保护了价格点，复活节销售表现出色，市场份额增加[22][23] - **定价策略**：认为巧克力此前定价偏低，通过多种价格点吸引消费者，监控消费者反应，若市场渗透下降将采取促销措施[27][28][30] - **成本管理**：实施成本措施，今年实现约2.5亿美元的SG&A纯间接费用节省，提高生产率，为2026年奠定坚实基础[56][57] 美国市场增长策略 - **产品包装与价格**：了解消费者价格敏感点，推出2.99美元和3.99美元的小包装产品，避免价格超过4美元[35][36] - **营销活动**：减少价格促销，增加店内活动、展示和品牌创新，如与明星合作推出特别产品[37][38] - **渠道拓展**：抓住消费者渠道转移机会，在市场份额较低的渠道追赶增长[39] 新兴市场优先事项 - **品牌建设**：加强关键品牌宣传，提升品牌资产[40] - **渠道拓展**：每年增加数十万家销售门店，提高产品可及性[41] - **价格定位**：根据不同市场情况，提供合适价格的产品，应对成本上升挑战[41][42] 可可业务长期表现 - **措施实施**：今年实施RGM、成本控制和生产率提升等措施，为2026年奠定基础[56][57] - **盈利增长**：无论可可价格如何，公司都有能力在2026年实现盈利增长，若可可价格下降，盈利将更可观[58][61][62] - **市场弹性**：巧克力类别弹性为4.5，预计未来将趋于稳定，有望实现适度销量增长[58] 并购策略 - **并购意愿**：有并购意愿，偏好现有四个类别内的 bolt - ons 并购[64][65] - **目标筛选**：有约40家目标公司，但并非都在售，保持并购纪律，不盲目追求所有机会[66] - **市场情况**：当前目标公司出售活跃度较低，部分公司选择等待更好时机，且部分报价不符合公司业务计划[67][68][69] 健康与监管应对 - **市场趋势**：零食市场中，健康与放纵趋势并存，目前放纵部分增长仍大于健康部分，但近期有向蛋白质方向转移趋势[75][76][77] - **策略调整**：根据市场趋势调整产品组合，有足够时间适应变化，目前按市场权重配置产品[76] - **监管适应**：对美国的健康和食品监管变化有应对能力，部分监管要求在欧洲已有经验，部分讨论缺乏科学依据且不可行[79][80] 公司文化与执行提升 - **文化优势**：“本地优先”策略使公司适应当地消费者需求，带来稳定的销量驱动利润增长[82][83][84] - **改进方向**：在创新和数据系统方面加强集中管理，同时让本地团队更坚定地执行长期战略[85][86][87] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司今年在巧克力业务中，约50%的总巧克力收入受到RGM影响[56] - 公司在新兴市场每年增加销售门店的同时，也注重增加每个门店的产品种类[41] - 公司在2018 - 2023年期间进行了多次并购和剥离，目前有约40家潜在并购目标公司[63][64][66] - 公司去年向欧盟委员会支付罚款后，仍实现了40亿美元的现金流[73]