证券日报网12月17日讯国光股份（002749）在12月16日回答调研者提问时表示，2025年6月29日，农业 农村部为了规范农药标签和说明书管理，发布925号公告，并宣布自2026年1月1日起实施。第925号公告 规定，同一个登记证号的农药产品应当标注同样的商标，以确保全国范围内销售产品使用商标的一致 性。具体而言，在符合《农药标签和说明书管理办法》第三十一条规定的前提下，同一登记证号的农药 产品可以根据实际需要标注一个或多个商标，但必须保持市场销售的同一登记证号的农药产品标注商标 的一致性。该公告对农药标签作出进一步规范，有利于保障农药质量、维护公平竞争的农药市场秩序、 保障广大种植户的合法权益、促进农药产业健康持续发展。拥有优质登记证件的农药企业将更具竞争优 势，因此随着"一证一品"政策的实施，未来农药行业的市场集中度有望进一步提升。 ...

编号：2025-030 | | □分析师会议 ☑特定对象调研 | | | --- | --- | --- | | 投资者关系 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | 活动类别 | □新闻发布会 | □路演活动 | | | □现场参观 | | | | □其他（ | ） | | 活动参与人员 | 中信建投证券股份有限公司 陶爱普、周舟 | | | | 国金证券股份有限公司 王明辉 | | | | 中哲物产集团有限公司 王嫣妮 | | | | 国光股份 颜铭 | 董事会秘书 | | | 国光股份 李超 | 证券事务代表 | | | 国光股份 向阳 | 证券投资部副部长 | | 时间 | 2025 年 12 月 10 日 | | | 地点 | 公司龙泉办公区 | | | 形式 | 现场会议 | | | | 问 1：公司为什么要加大大田作物全程方案推广应用力度？ | | | | 答：首先，近年来，全国各地深入推进粮油作物大面积单产提 | | | | 升行动，推行良田、良种、良法、良机、良制"五良"集成融合。 | | | | 公司全程方案在大田作物领域经过近年的推广应用验证可实现较 | | | 交流内容及具 | 为可观 ...

行业概况与公司地位 - 国内植物生长调节剂行业约有540家企业，持证约1900个（含原药登记证约260个），平均每家企业持证约3.6个，低于此平均数的企业约400家 [2] - 登记证数量在10个以上的企业共30余家，持有约620个登记证，占全部登记证的33%，行业分散 [2] - 截至2025年6月30日，公司持有植物生长调节剂登记证150个，占全部证件的7.7%，是国内登记证件最多的企业 [2] 植物生长调节剂特点 - 植物生长调节剂具有用量低、效果显著、投入产出比高的优势，是现代农业生产不可或缺的生产资料 [3] - 从功效看，主要用于调控植物自身的生长发育过程（如促进/抑制细胞分裂、调节开花结果等），而其他农药主要针对病虫害或杂草等有害生物 [3] - 从生产工艺看，原药多为化学合成或生物转化，工艺流程相对固定简单，原材料供应广泛且价格稳定 [3] - 从行业阶段看，国内应用时间不长，渗透率低，市场仍处于应用技术推广和用户教育的早期阶段，未来成长空间较大 [4] - 从施用技术看，对使用技术要求高，需严格控制施用时期和剂量，依赖专业技术人员指导 [4] 公司核心竞争壁垒 - 农药行业准入门槛高，新原药登记需进行三年以上试验，取得登记需花费数百万元至数千万元 [7] - 公司专注植物生长调节剂研发、生产、销售与技术服务四十余年，拥有过千人的专业技能过硬的销售与技术服务团队 [7] - 2017年成立作物调控技术研究院，系统研究应用技术，强化在植物生长调节剂应用领域的优势 [7] - 公司是国内植物生长调节剂登记证最多的企业，产品矩阵丰富，能提供以植调剂为核心的作物种植管理解决方案，提升用户黏性 [8] - 拥有覆盖全国、下沉到县乡、贴近用户的销售网络，以及从原药到制剂的产业链优势 [9] 销售与服务模式 - 主要客户包括农资经销商、园林绿化企业、政府农资采购部门、大型集团用户等，最终消费群体为种植户和园林绿化养护单位 [5] - 主要采用经销商销售模式，即“公司—经销商—零售商—客户”的四主体三环节模式，网络下沉到县乡一级，结算方式主要为先款后货 [6] - 采取技术营销模式，通过提供技术服务打造经销商销售渠道，指导种植者科学合理用药 [6] - 科学施用植调剂需考虑施药时期（与作物生育期相关）、使用浓度（因微量高效特点）和使用方法（如喷洒法、浸蘸法） [9] 政策影响 - 农业农村部第925号公告（“一证一品”政策）自2026年1月1日起实施，规定同一登记证号的农药产品应标注同样商标，以保障农药质量、维护市场秩序 [10] - 该政策有利于促进农药产业健康持续发展，拥有优质登记证件的企业将更具竞争优势，未来农药行业市场集中度有望进一步提升 [11]

政策背景与核心规定 - 农业农村部于2025年6月29日发布第925号公告 规范农药标签和说明书管理 [2] - 该公告规定自2026年1月1日起实施 要求同一登记证号的农药产品应标注同样的商标 以确保全国范围内销售产品商标的一致性 [2] - 在符合相关管理办法的前提下 同一登记证号产品可根据需要标注一个或多个商标 但市场销售时必须保持商标标注的一致性 [2] 政策影响与行业展望 - 该政策有利于保障农药质量 维护公平竞争的市场秩序 并保障种植户合法权益 [2] - 政策将促进农药产业健康持续发展 拥有优质登记证件的农药企业将更具竞争优势 [2] - 随着“一证一品”政策的实施 未来农药行业的市场集中度有望进一步提升 [2]

植物生长调节剂行业特点 - 植物生长调节剂用量低、效果显著、投入产出比高，是现代农业不可或缺的生产资料 [2] - 植调剂在国内应用时间不长，渗透率很低，市场仍处于应用技术推广和用户教育的发展早期阶段，未来成长空间较大 [3] - 植调剂对施用时期和剂量控制严格，使用技术要求高，依赖专业技术人员指导 [3] 公司核心竞争壁垒 - 农药行业实行生产许可和产品登记制度，准入门槛高；新原药登记需3年以上试验，费用达数百万元至数千万元 [4] - 公司是植物生长调节剂行业龙头，植调剂制剂和原药登记证数量长期排名行业第一 [4] - 公司拥有超过1000人的专业技术服务团队，积累了40余年的应用技术与经验，客户粘性高 [4][8] - 公司产品矩阵丰富，是国内植调剂登记证最多的企业，能提供作物全程解决方案 [5] - 公司拥有覆盖全国、下沉到县乡的销售网络，以及从原药到制剂的产业链优势 [5] 技术服务模式 - 植调剂科学施用需考虑施药时期、使用浓度、使用方法（如喷洒法、浸蘸法）等因素 [6][7] - 公司采取"公司—经销商—零售商—客户"的四主体三环节渠道销售模式，对经销商实行"先款后货"结算 [8] - 通过1000多人的技术团队提供田间地头服务，增强经销商、零售商和种植户的粘性 [8] 政策影响 - 农业农村部第925号公告要求同一登记证号农药产品标注统一商标，自2026年1月1日起实施 [9] - "一证一品"政策有利于规范市场秩序，提升行业集中度，拥有优质登记证的企业将更具竞争优势 [9]

销售模式与渠道 - 公司销售模式分为经销商销售（占比为主）和直销，经销商网络下沉到县乡一级，采用"公司—经销商—零售商—客户"四主体三环节模式 [3] - 直销主要面向原药客户、政府采购和大型用户批量采购，结算方式为先款后货 [3] - 采用技术营销模式，通过技术服务支持经销商渠道，指导科学用药 [3] 行业政策与竞争地位 - "一证一品"政策（农业农村部925号公告）将于2026年1月实施，要求同一登记证号农药产品标注一致商标，预计提升行业集中度 [4] - 公司持有植物生长调节剂登记证150个，占全行业登记证的7.9%，在前35家企业中占比20.5%，为国内登记证最多的企业 [6] - 行业现状：全国500余家调节剂企业，1,900个有效登记产品（制剂1,660个），占农药登记总量的3.79% [6] 产品定价与成本 - 定价方式包括价值定价（基于作物价值）和成本加成定价 [4] - 调价机制综合考虑竞争环境、原材料供求、终端需求等因素，竞争充分产品随同行价格波动调整 [5] - 2025年上半年毛利率提升原因：高毛利产品销量增加+主要原料价格同比略降 [7] 发展战略与财务规划 - 发展模式以内生式为主（扩大销售收入），结合行业动态通过并购实现外延式发展 [5][6] - 2025年半年度分红方案：每10股派发现金4.00元（含税），按2024-2026年股东回报规划执行 [6] 供应链与生产 - 植物生长调节剂原药大部分实现自产 [7] - 2024年下半年以来原药价格稳定，预计短期内无明显波动 [6][7]

公司分红与股东回报 - 国光股份2025年半年度分红方案为每10股派发现金股利4.00元（含税）[1] - 公司按未来三年股东回报规划积极回报股东[1] 行业政策影响 - 2026年1月1日起实施"一证一品"政策 规定同一登记证号的农药产品应标注同样商标[1] - 政策有利于保障农药质量和市场秩序 拥有优质登记证件的企业将更具竞争优势[1] 产品定价策略 - 产品调价综合考虑产品竞争环境、原辅材料供求关系、终端需求等因素[1] - 市场竞争充分的产品根据同行价格波动调整[1] - 其他产品调价频次较少且调整后价格稳定[1] 海外业务拓展 - 公司与关联方颜亚奇先生签署《代为培育协议》[1] - 委托在亚洲、非洲、拉丁美洲等地区代为培育海外农药项目[1] - 旨在降低海外农药业务风险并获取商业机会[1] 投资机构背景 - 华美国际投资集团有限公司成立于2000年 注册资本1.38亿[2] - 2015年获得私募基金管理人资格[2] - 在北京、上海、深圳、广州、香港设立研究中心[2] - 投研团队成员多来自国内知名公募、私募基金及证券、期货等机构[2] - 与国内主流证券、期货研究所建立深度合作关系[2]

公司调研信息 - 国光股份2025年半年度分红方案为每10股派发现金股利4.00元（含税），并将按未来三年股东回报规划积极回报股东 [1] - 2026年1月1日起实施的"一证一品"政策规定同一登记证号的农药产品应标注同样商标，有利于保障农药质量和市场秩序，拥有优质登记证件的企业将更具竞争优势 [1] - 公司产品调价综合考虑产品竞争环境、原辅材料供求关系、终端需求等因素，市场竞争充分的产品根据同行价格波动调整，其他产品调价频次较少且调整后价格稳定 [1] - 为降低海外农药业务风险并获取商业机会，公司与关联方颜亚奇先生签署《代为培育协议》，委托其在亚洲、非洲、拉丁美洲等地区代为培育海外农药项目 [1] 机构背景 - 广州瑞民投资管理有限公司是一家专注于证券二级市场投资的阳光私募基金管理公司，具备严谨完善的投研决策流程、运作机制及风险管控体系 [2] - 公司团队由具备深厚券商及公募基金背景的专业人士组成，历经多次市场牛熊周期考验，具有丰富的证券市场投资经验 [2] - 公司基于价值投资的理念，深度发掘被低估的上市公司，通过专业的投资、运营准则和风险把控，提供定制的投资管理服务，实现资产稳健增值 [2]

公司分红与股东回报 - 国光股份2025年半年度分红方案为每10股派发现金股利4.00元（含税）[1] - 公司按未来三年股东回报规划积极回报股东[1] 行业政策影响 - 2026年1月1日起实施"一证一品"政策 规定同一登记证号的农药产品应标注同样商标[1] - 政策有利于保障农药质量和市场秩序 拥有优质登记证件的企业将更具竞争优势[1] 产品定价策略 - 产品调价综合考虑产品竞争环境、原辅材料供求关系、终端需求等因素[1] - 市场竞争充分的产品根据同行价格波动调整[1] - 其他产品调价频次较少且调整后价格稳定[1] 海外业务拓展 - 为降低海外农药业务风险并获取商业机会 公司与关联方颜亚奇先生签署《代为培育协议》[1] - 委托在亚洲、非洲、拉丁美洲等地区代为培育海外农药项目[1]

公司财务与股东回报 - 2025年半年度分红方案为每10股派发现金股利4.00元（含税）[1] - 公司将按未来三年股东回报规划积极回报股东[1] 行业政策与竞争环境 - 2026年1月1日起实施"一证一品"政策 规定同一登记证号农药产品应标注同样商标[1] - 政策有利于保障农药质量和市场秩序 拥有优质登记证件企业将更具竞争优势[1] - 产品调价综合考虑竞争环境、原辅材料供求关系及终端需求等因素[1] - 市场竞争充分产品根据同行价格波动调整 其他产品调价频次较少且价格稳定[1] 海外业务拓展 - 为降低海外农药业务风险并获取商业机会 公司与关联方颜亚奇签署《代为培育协议》[1] - 委托在亚洲、非洲、拉丁美洲等地区代为培育海外农药项目[1]