证券研究报告 | 行业专题研究 gszqdatemark 2026 04 25 年 月 日 增持（维持） 纺织服饰 Q1 流水增长优异，库存健康，关注 Q2 假期消费表现——运动鞋 服 2026Q1 总结 近期运动鞋服公司陆续发布 2026Q1 的经营情况公告，此次专题报告旨在对板块 近况进行分析，同时对 2026Q2 以及 2026 全年的经营走势进行判断。 短期跟踪：2026Q1 流水增长优异，库存健康。2026Q1 受益于春节假期消费刺激 以及各品牌产品上新与营销推进，板块公司整体流水增速表现优异。2026Q1 安踏 品牌流水同比录得高单位数增长；Fila 品牌增速亮眼，流水同比实现低双位数增 长；2026Q1 李宁（不含李宁 YOUNG）全平台流水同比实现中单位数增长，我们 判断童装业务增速或显著优于成人；2026Q1 361 度线下成人装及童装流水均实现 约 10%的增长，电商业务同比增长中双位数；2026Q1 特步品牌流水同比实现低 单位数增长。对比综合性运动品牌，小众品牌增速相对更快。从运营层面来看，我 们判断各品牌公司在高质量增长的同时，库销比均维持在合理且健康的区间。 中长期展望：期待"五一 ...

2025年李宁公司业绩表现 - 2025年公司营收达到295.98亿元，同比增长3.2%，但归母净利润下滑2.6%至29.36亿元，连续第三年陷入“增收不增利”境地 [1][2] - 尽管毛利率稳守49%，但广告营销投入、渠道优化成本支出、融资净收入下降及所得税率上升等因素共同压缩了利润空间 [2] - 资本市场反应积极，2025年公司股价持续上涨，年报披露后单日最高涨幅达13%，大和资本等机构给予“买入”评级，跑赢同期港股体育用品板块 [2] 战略核心：跑步品类 - 跑步品类已成为公司第一增长曲线，2025年鞋类产品收入达146.5亿元，占总收入近一半，跑步品类零售流水占比升至31% [2] - 专业跑鞋全年销量突破2600万双，其中飞电、赤兔、超轻三大核心IP新品销量超1100万双 [2] - 2025年跑步品类流水同比增长10%，超越篮球成为集团第一大品类 [7] 公司发展历程与战略演变 - 公司发展历经多次战略转向：早期绑定奥运与创始人IP；2010年尝试年轻化推出“90后李宁”；后抓住“国潮”风口实现业绩增长；最终回归“专业运动”核心，聚焦跑步品类 [5][6][7] - 2025年公司重新牵手中国奥委会，拿下中国国家队2025-2028年国际顶级赛事装备赞助权，回归奥运起点 [7] - 公司坚持单品牌策略，通过主品牌下的产品线分层（专业运动线、潮流线、LI-NING 1990、李宁YOUNG）实现全场景覆盖 [12] 行业竞争格局与对标分析 - 与主要竞争对手安踏相比，2025年安踏集团总营收达802.19亿元，同比增长13.3%，公司营收仅为安踏的四分之一左右 [10] - 单看主品牌，2025年安踏主品牌营收347.54亿元（同比增长3.7%），与公司295.98亿元的营收规模处于同一梯队 [10] - 安踏通过多品牌并购构建了涵盖大众、高端时尚、顶级户外、专业细分的品牌矩阵，非主品牌贡献营收占比超六成，旗下迪桑特2025年流水首次突破100亿元 [13] - 国内其他品牌如特步、361度主要采取单品牌或单品牌延伸策略，行业第一梯队中仅安踏完成了真正的多品牌布局 [14] 财务状况与未来挑战 - 公司现金流充沛，2025年经营活动现金流净额达48.52亿元，年末净现金高达199.7亿元 [15] - 2025年广告及市场推广收入占比由9.5%升至10.7%，持续的奥运营销投入对利润增长形成压力 [15] - 单品牌策略存在增长天花板，户外等新兴品类需时间完善产品结构与积累口碑，跑步品类面临国际与本土品牌的双重竞争 [12][15] - 专注单品牌使公司能集中资源深耕专业领域，据艾媒咨询数据，中国运动鞋服市场规模预计将从2024年的5425亿元增长至2030年的8963亿元，跑步赛道潜力待释放 [15][16]

投资评级与核心观点 - 报告对李宁公司维持“买入”评级 [2] - 核心观点：公司2025年经营指标稳健落地，多维增长逻辑清晰，专业赛道表现亮眼，并受益于2026年米兰冬奥周期营销势能，未来成长空间稳步拓宽 [1][5] 财务表现与预测 - 2025年公司实现营业收入295.98亿元，同比增长3.2%；归母净利润29.36亿元，同比下降2.6% [5] - 2025年毛利率为49.0%，归母净利率为9.9% [5] - 报告上调了2026-2027年盈利预测，预计2026-2028年归母净利润分别为31.23亿元、35.08亿元、39.09亿元 [5] - 基于盈利预测，当前股价对应2026-2028年市盈率分别为20.4倍、18.2倍、16.3倍 [5] 品牌与业务板块 - 公司以李宁主品牌为核心，同步布局李宁YOUNG青少年专业运动赛道，构建全年龄段产品矩阵 [6] - 2025年，主品牌专业品类收入占比超过56% [6] - 李宁YOUNG品牌定位“专业青少年运动品牌”，2025年线下零售流水同比录得10%-20%低段增长，年末门店达1518家 [6] 品类表现 - 跑步品类是公司第一大核心品类，2025年全渠道零售流水占比31%，营收同比增长10% [7] - 2025年专业跑鞋总销量突破2600万双，核心系列新品销量超1100万双 [7] - 篮球品类流水占比17%，综训品类占比16%（营收同比增长5%），运动休闲品类占比28%，户外等其他品类占比8%并成为新增长曲线 [7] 渠道运营 - 2025年公司批发、直营、电商收入占比分别为31%、23%、46% [8] - 线下年末李宁牌销售点总数达7609家，其中核心品牌门店6091家，李宁YOUNG门店1518家 [8] - 公司深耕高层级市场，300平米以上大店保有量1455家，九代店升级1834家，核心商业体进驻率91%，高层级市场流水贡献近60% [8] - 线上电商渠道运营稳健，线上直营流水录得中单位数增长 [8]

核心观点 - 李宁2025年业绩表现超预期，收入同比增长3%至296亿元，归母净利润同比下滑3%至29.4亿元，派息比率达50% [1] - 公司专业运动品类（如跑步、综训、羽毛球、户外）领衔增长，但篮球及运动生活品类下滑，渠道结构持续优化，电商表现优于线下 [1][2][3] - 盈利能力好于预期，得益于费用管控，销售费用率同比下降1.1个百分点，但毛利率微降，管理费用率上升 [3] - 公司给出2026年指引，预期收入实现高单位数增长，净利润率维持在高单位数水平，并上调了未来盈利预测 [4] 财务业绩 - 2025年收入为296亿元人民币，同比增长3% [1] - 2025年归母净利润为29.4亿元人民币，同比下滑3%，表现好于预期 [1] - 全年派息比率为50% [1] - 毛利率同比下降0.4个百分点至49% [3] - 归母净利率同比下降0.6个百分点至9.9% [3] - 销售费用率同比下降1.1个百分点至31.0% [3] - 管理费用率同比提升0.5个百分点至5.5%，部分原因是对凯胜剩余的7239万元商誉进行全部减值 [3] 运营状况 - 商品运营效率基本平稳，新品当季售罄率在70%到80%中段 [1] - 年末全渠道库销比维持在四个月，库龄结构健康，6个月以内的新品占比85% [1] - 在需求偏弱及行业竞争加剧背景下，公司以库存健康为首要目标，线下整体及电商直营折扣率同比加深约1个百分点 [1] 分品类表现 - **跑步品类**：流水增长超过10%，全年专业跑鞋销量突破2600万双，其中超轻、赤兔、飞电三大核心系列新品销售量超过1100万双 [2] - **综训品类**：流水增长5% [2] - **羽毛球品类**：流水同比增长30% [2] - **户外品类**：流水增长超100%，体量已接近10亿元人民币 [2] - **篮球品类**：受需求疲软及公司主动控货影响，流水下跌19% [2] - **运动生活品类**：受市场需求较弱和竞争加剧影响，流水下跌9% [2] 分渠道表现 - 截至2025年底，李宁（不含YOUNG）门店数量共6091家，较年初减少26家 [3] - 公司持续推进渠道创新，成功开出李宁户外、李宁龙店等新渠道 [3] - **经销渠道**：李宁（不含YOUNG）经销收入同比增长7%至128.7亿元，剔除专业渠道发货后增长低单位数，流水为低个位数下降 [3] - **直营渠道**：受关店等影响，收入同比下降4%至63.6亿元 [3] - **李宁YOUNG**：门店数1518家，较年初增加50家，流水同比增长10%-20%低段，线下折扣同比改善，平均件单价提升低单位数 [3] - **电商渠道**：全年电商直营流水中单位数增长，表现优于线下 [3] 未来展望与指引 - 2026年公司预期收入同比增长高单位数 [4] - 2026年毛利率有望通过品牌力和产品力的提升带来改善 [4] - 2026年费用率预计因奥委会合作费用全年计入、赛事大年以及新渠道开拓而提升 [4] - 2026年所得税率预期降低至正常水平，最终净利润率预计在高单位数 [4] - 2026年一季度流水表现符合预期，同比略有增长，折扣同比有所加深，但库存状况保持健康 [4] - 研究机构上调盈利预测，预计2026-2028年归母净利润为28.5/31.6/34.0亿元人民币（原2026-2027年为28.1/31.1亿元），对应市盈率分别为17/15/14倍 [4]

核心财务表现 - 2024年净利润同比下降5.5%至30.13亿元，2025年上半年净利润进一步下滑11.0%至17.37亿元[2] - 2024年收入同比仅增3.9%，2025年上半年收入增速放缓至3.3%，远低于疫情前水平[2] - 安踏2024年收入同比增速达13.6%，年内溢利增超五成至169.89亿元，与李宁差距拉大[2] 渠道运营调整 - 2025年上半年门店总数净减少51家，其中直接经营零售门店减少1.5%，李宁YOUNG门店减少2.2%[12][13] - DTC直营门店收入同比下降3.4%，特许经销商渠道增长4.4%但仍面临市场需求不足压力[2] - 大货店铺平均面积242平方米，平均月店效30万元，高层级市场流水贡献接近60%[14] - 核心商业体进驻率约90%，已完成超级奥莱和奥莱大店建设第一阶段[14] 战略转型举措 - 从"国潮流量"转向"专业壁垒"，聚焦跑步、篮球、训练三大核心运动领域[5][6][9] - 2025年上半年鞋类收入占比提升至55.6%，成为营收支柱[6] - 研发投入同比增长8.7%，显著高于营收增速，重点发展"䨻"科技等核心技术[9] - 器材配件业务增速达23.7%，户外、网球、匹克球等新兴品类列为拓展重点[9] 品牌与营销重塑 - 营销重心从文化输出转向科技性能、专业运动员故事和赛事体验[10] - 签约苏炳添、谢震业等奥运选手，并成为2025-2028年中国奥委会官方合作伙伴[10] - 中国李宁系列转向"文化符号"定位，控制曝光频率与产量，回归小众路线[9] - 童装业务"李宁YOUNG"独立运营，提升专业度与客群精准度[15] 多品牌布局 - 以最高4200万年薪聘请Zara前高管Victor Herrero操盘多品牌业务[18][19] - 非凡领越2024年营收104.86亿港元，其中Clarks贡献90亿港元[19] - 目前多品牌矩阵包括Clarks、堡狮龙、Testoni，但缺乏专业运动品类国际品牌支撑[19][20] - 市场传闻皮诺家族评估出售彪马股权，李宁被列为潜在收购方但未进行实质性谈判[20]

财务表现 - 2025年上半年净利润同比下降11.0%至17.37亿元 2024年净利润同比下降5.5%至30.13亿元 [1] - 2025年上半年收入增速放缓至3.3% 2024年收入同比仅增3.9% [1] - 毛利率下降0.4个百分点至50.0% [2] - DTC直营门店收入同比下降3.4% 特许经销商渠道增长4.4% [1] 竞争对比 - 安踏2024年收入同比增速达13.6% 年内溢利增超五成至169.89亿元 [1] - 李宁收入增速远低于疫情前水平 [1] 战略转型 - 从国潮流量转向专业壁垒定位 聚焦跑步篮球训练三大核心领域 [4][7] - 鞋类收入占比达55.6%成为营收支柱 [4] - 研发投入同比增长8.7% 增速高于营收增速 [7] - 推出䨻科技超轻赤兔飞电等明星产品线 [7] 渠道优化 - 门店总数净减少51家 实施渠道外科手术 [11][12] - 关闭低效门店 聚焦一线新一线核心商圈 [12][13] - 大货店铺平均面积242平方米 平均月店效30万元 [13] - 高层级市场流水贡献接近60% 核心商业体进驻率约90% [13] 多品牌布局 - 以4200万年薪聘请Zara前高管Victor Herrero负责多品牌运营 [16][17] - 非凡领越控股平台2024年营收104.86亿港元 Clarks贡献90亿 [17] - 旗下品牌包括Clarks堡狮龙Testoni 聚焦休闲皮具领域 [17] 营销升级 - 营销重心转向科技性能专业运动员故事赛事体验 [8] - 签约苏炳添谢震业等奥运运动员 成为2025-2028中国奥委会合作伙伴 [8] - 中国李宁系列转向文化符号定位 控制曝光频率与产量 [7] 新业务拓展 - 器材配件业务增速达23.7% [7] - 拓展户外网球匹克球等新兴运动品类 [7] - 将航天技术应用于运动服开发航天速干航天防晒等产品 [7]

核心财务表现 - 2025年上半年收入达148.2亿元，同比增长3.3% [1] - 毛利为74.1亿元，同比增长2.5%，整体毛利率为50.0% [1] - 净利润为17.4亿元，净利率为11.7% [1] - 现金流充沛且库存健康可控 [1] 品牌战略与资源布局 - 坚持"单品牌、多品类、多渠道"核心战略 [1][8] - 成为中国奥委会及中国体育代表团2025-2028年官方合作伙伴 [2] - 在全国超过5200家门店落地"中国荣耀，李宁同行"主题营销活动 [2] - 与国家航天局新闻宣传中心合作推动航天科技赋能运动装备创新 [3] 研发投入与科技成果 - 研发投入同比增长8.7%，近十年累计研发投入超38亿元 [2] - 超?科技应用于越影5 PRO跑鞋及ULTRALIGHT 2025篮球鞋 [2] - 航天科技转化成果"航天速干"和"航天防晒"获市场良好反馈 [3][6] - 专业产品收入占比超60%，鞋类收入占比达56% [2] 品类发展表现 - 跑步、篮球、综训三大品类零售流水占比达67% [4] - 跑步品类零售流水增长15%，全渠道跑鞋销量突破1400万双 [4] - 超轻/赤兔/飞电三大系列跑鞋销量达526万双 [4] - 助力运动员在国内外赛事获44项冠军及84次登台 [4] - 北京半程马拉松中61.35%的90分钟内完赛跑者穿着李宁跑鞋 [4] - 篮球品类通过韦德/反伍系列及球星杨瀚森NBA选秀强化影响力 [5] - 综训品类零售流水同比增长15% [6] - 羽毛球品类在球拍和拍线销量保持高增长 [6] - 积极拓展户外、网球、匹克球等新兴品类 [6] 渠道与运营优化 - 销售点数量达7,534家（含李宁YOUNG） [7] - 全渠道库销比维持在4个月，库存周转天数为61天 [7] - 线上直营流水实现高单位数增长 [7] - 李宁YOUNG线下零售流水同比增长10%-20%低段 [7] - 柔性供应链拓展至电商专供产品线并建立滚动补单系统 [8] - 南宁中心仓启动完成全国物流仓储网络布局 [8] - 绿色友好产品订单量超额达成目标 [8]

财务表现 - 公司2025年上半年营收同比增长3.3%至148.2亿元，毛利增长2.5%至74.1亿元，毛利率为50% [1] - 权益持有人应占净溢利为17.4亿元，净利率为11.7% [1] - 现金及现金等价物较2024年底净增43亿元至118亿元，总现金余额净增10.5亿元至191.9亿元 [1] 核心品类表现 - 跑步、篮球、综训三大品类零售流水占比达67%，其中跑步与综训品类均实现15%零售流水增长 [4] - 鞋类收入增长5%，占公司总收入56%（同比提升1个百分点），全渠道专业跑鞋销量突破1400万双 [7] - 核心三大跑鞋IP销售达526万双，跑步品类过去三年复合增速超20%（行业复合增速9.5%） [7] 科技研发投入 - 上半年研发投入增长8.7%（高于营收增速），近10年累计研发投入超38亿元 [8] - "超"科技中底缓弹比降至10.8%，应用于越影5PRO慢跑鞋 [8] - 在2025北京半程马拉松中，公司跑鞋在90分钟内完赛者穿着率达61.35%（TOP1品牌） [8] 市场竞争力与战略 - 中国成人跑步鞋服市场规模超600亿元，专业跑鞋消费偏好占比76.76%（远超休闲板鞋40%） [7][8] - 公司通过马拉松赛事验证科技成果，强化专业跑鞋品牌形象 [8] - 深耕六大核心品类（跑步/篮球/综训/羽毛球/乒乓球/运动休闲），并拓展户外/匹克球/网球新品类 [9] 运动资源布局 - 与中国奥委会达成战略合作，覆盖2026-2028年十余项国际赛事（含冬奥会/亚运会/青奥会） [13] - 通过顶级赛事曝光塑造专业品牌心智，转化为中长期可持续发展动力 [12][13] - 在篮球品类主动调控发货计划确保终端健康，同时加大运动资源投入 [11] 管理层观点 - 市场竞争激烈但有助于提升品牌核心能力（产品/渠道/竞争力），推动可持续成长 [3] - 体育营销布局是中长期战略举措，非短期回报导向 [12]

行业背景 - 中国消费市场缓慢复苏 2025年上半年社会消费品零售总额同比增长5.0% 服装鞋帽针纺织品类零售额增速仅为3.1% [1][2] - 运动服饰行业经历结构性变革 整体增长告别高增速时代 但仍具韧性 [1][2] 财务表现 - 营收达148.2亿元 同比上升3.3% 符合市场预期 [2] - 毛利为74.1亿元 同比上升2.5% 整体毛利率为50.0% 同比下降0.4个百分点 [3] - 净利润为17.4亿元 净利率从13.6%降至11.7% [3] 战略执行 - 坚持"单品牌、多品类、多渠道"核心战略 聚焦专业运动定位 [1][2] - 研发投入同比增长8.7% 近10年累计研发投入超38亿元 [3][5] - 正式成为2025-2028年中国奥委会及中国体育代表团官方合作伙伴 进入奥运周期 [5] 产品结构 - 专业产品收入占比持续增长至超60% 鞋类产品收入占比达56% [3] - 跑步、篮球、综训三大核心品类零售流水占比达67% [6] - 跑步品类零售流水增长15% 全渠道跑鞋销量突破1400万双 [6] - 超轻、赤兔、飞电三大跑鞋系列半年销量突破526万双 [6] 渠道表现 - 电商渠道收入同比提升7.4% 贡献最大增量 [4] - 特许经销商收入同比增长4.4% 占比提升至46.5% [4] - 直营零售渠道收入同比下降3.4% [4] 技术创新 - 超䨻科技应用于2025新品 越影5 PRO慢跑鞋完善专业跑鞋矩阵 [6] - 与国家航天局合作推出"航天速干"和"航天防晒"技术 实现跨领域技术迁移 [6] 营销布局 - 提前启动"中国荣耀 李宁同行"奥运营销活动 在全国超5200家门店落地宣传 [7] - 签约球员杨瀚森成为NBA首轮中国球员 获得顶级曝光资源 [6] 品类拓展 - 深耕羽毛球和乒乓球专业装备 高端羽毛球拍销量保持行业领先 [7] - 布局户外运动、网球和匹克球等高增长潜力市场 [7]

投资评级 - 中性评级 目标价16 28港元 较当前股价18 11港元存在10 1%下行空间 [2][3] 核心观点 - 2025上半年收入同比增长3 3%至148 2亿元人民币 净利润同比下滑11%至17 4亿元 基本符合预期 [7] - 第三季度经营环境面临挑战 客流下滑加剧 叠加奥运营销费用增加 下半年费用率预计环比上升 [7] - 管理层维持2025年全年业绩指引 收入持平 净利率保持高单位数水平 [7] - 库存水平健康 库销比为4个月 但复苏节奏存在不确定性 [7] 财务表现 - 2025年预期收入290 07亿元人民币 同比增长1 2% 2026年预期收入301 03亿元 同比增长3 8% [6][8] - 2025年预期净利润26 78亿元人民币 同比下滑11 1% 2026年预期净利润29 90亿元 同比增长11 7% [6] - 毛利率从2024年的49 4%微降至2025年的49 1% 2027年预计回升至49 9% [6][8] - 每股盈利2025年预期1 04元人民币 2026年预期1 16元 2027年预期1 32元 [6] 渠道与运营 - 上半年直营渠道收入同比下滑3 4% 批发渠道增长4 4% 电商渠道增长7 4% [7] - 线下折扣加深小于1个百分点 线上折扣加深1个百分点 [7] - 门店总数净减少51家至7,534家 其中直营门店减少19家 [7] 产品与营销 - 鞋类收入同比增长4 9% 表现优于服装类收入的下滑3 4% 鞋类占比提升至56% [7] - 跑步品类流水同比增长15% 三大核心跑鞋IP总销量突破526万双 [7] - 全面启动与中国奥委会合作推广 预计下半年营销费用率环比上升 [7] 同业比较 - 报告覆盖多家消费行业公司 包括安踏买入评级 目标价110 20港元 宝胜国际买入评级 目标价0 74港元 [16]