公司战略方向 - 公司选择与众不同的发展道路 将真金白银更多投向商家和产业带扶持 而非参与即时零售等新业态的竞争[1] - 公司管理层达成共识 甘于牺牲短期利润 长期坚持反哺生态 将长期价值置于短期利益之前[1][11] - 公司通过"千亿扶持"新战略 未来三年拟投入超1000亿元人民币资源加码高质量电商生态建设[9] 财务表现 - 2025年第二季度营收1040亿元 营收增速放缓至7%[1] - 第二季度净利润307.5亿元 同比下降4% 连续两个季度呈现下降趋势[1] - 利润表现直接受到"减免+扶持"投入的影响 未来财务波动预计仍较大[10] 生态建设举措 - 推出"百亿减免"惠商政策一年来 为千万商家节省海量经营成本 仅推广服务费退返就达上百亿[7] - "千亿扶持"计划从头部商家扩展至产业带中小商家 平台流量引擎和黑标店铺向中小商家全方位倾斜[9] - "电商西进"行动免除西部地区物流中转费 西部订单量同比增长超40% 日用百货订单量翻倍增长[19] 产业发展成效 - 农产品销量同比增长47% 时令水果销量增51% 海鲜水产销量增48%[17] - 00后农产品商家数量增长超30% 农产品供应链和物流能力不断提升[17] - 潮玩周边 宠物用品等商品订单量增长60%以上 家电家居母婴服饰绿植等商品加速涌入西部地区[19] 专项扶持行动 - "2025多多好特产"专项行动走进多个农特产区 实施定制化扶持解决生鲜商家季节性供给问题[15] - "新质供给"专项行动走访多个产业带 利用数字技术和黑标店铺等新方式探索产业升级新模式[17] - 平台以消费需求为导向 通过丰富产品店铺矩阵推动商家实现长效发展[15]

核心观点 - 公司优先考虑商家和消费者利益而非短期平台利益 通过大规模投入和费用减免政策推动高质量发展 尽管短期财务表现承压但管理层坚信长期价值 [1][5][13] - 公司营收和利润增速放缓 第一季度营收957亿元同比增长10%低于市场预期60亿元 经营利润161亿元同比下降38% 净利润147亿元同比下降47% [2] - 公司通过"百亿减免""千亿扶持"等政策真金白银反哺商家和消费者 营销费用达334亿元同比增长43% 远超市场预期 导致利润率下降 [5][9][12] 财务表现 - 第一季度营收957亿元 同比增长10% 低于市场预期1016亿元 [2] - 经营利润161亿元 同比下降38% 净利润147亿元 同比下降47% [2] - 在线营销服务营收487亿元 同比增长15% 超出市场预期480亿元 [4] - 交易服务营收470亿元 同比增长6% 低于市场预期542.3亿元 [4] - 营销费用334亿元 同比增长43% 远超市场预期289亿元 [9] - 毛利润547亿元 比市场预期低50亿元 [12] 商家扶持政策 - 推出"百亿减免"政策 下调家电数码等类目店铺保障金 [9] - 实施"推广软件服务费可退权益" 对退款订单自动返还推广费用 [10] - 推出"技术服务费可退权益" 将先用后付订单技术服务费从1%降至0.6% [12] - 开展"电商西进"项目 减免物流中转费用 [9] - 启动"新质商家扶持计划" 投入百亿资源包扶持优质商家 [12] - 推出"千亿扶持"新战略 进一步加大商家扶持力度 [5][16] 平台生态建设 - 成立"商家权益保护委员会" 由联席CEO亲自带队优化商家服务机制 [17] - 建立常态化交流机制和违规经营预警功能 保障商家权益 [17] - 通过流量资源倾斜辅助产业带商家建设"数字化新供给" [15] - 帮助超过千万商家提升运营效率并降低成本 [15] - 推动商家从传统营销思维转向用户思维和品牌思维 [19] 业务发展成效 - 第一季度GMV增速达16% 单季度GMV达1.07万亿元 [12] - "多多好特产"专项行动深入全国农特产区 推出定制化方案 [21] - 在云南陇市木瓜产区支持商家研发农产品数字运营系统 实现自动化运营 [21] - 端午节期间河南鸭蛋商家订单量翻倍 日销量达六七万单 [22] - 西部偏远地区消费需求增长明显 青海甘肃等省份购买热情提升 [22] 战略方向 - 公司专注电商主业 将利润反哺用户、商家和农业产业 [18] - 继续探索降佣举措 为商家创造更多成本空间和创新空间 [19] - 扶持范畴从头部腰部商家拓展到中小商家 [19] - 坚持构建用户、商家、平台多方共赢的商业生态 [23] - 引领电商行业进入"全面惠商"新阶段 [24]

核心观点 - 公司采取牺牲短期利润的战略，通过大规模补贴和减免政策优先保障商家和消费者利益，以构建长期高质量平台生态[7][8][22] - 行业增速放缓背景下，公司营收仍保持10%增长但低于市场预期，经营利润和净利润同比大幅下降38%和47%[3][4][10] - 公司推出"千亿扶持"新战略，营销费用同比激增43%至334亿元，通过多项举措实质性降低商家运营成本[12][13][18] 财务表现 - 第一季度营收957亿元同比增长10%，低于市场预期1016亿元[3] - 在线营销服务营收487亿元同比增长15%超预期，交易服务营收470亿元同比增长6%大幅低于预期542.3亿元[6] - 经营利润161亿元同比下降38%，净利润147亿元同比下降47%[4] - GMV增速达16%带动单季度GMV达1.07万亿元[16] 商家扶持政策 - 推出"推广软件服务费可退权益"，商家日均获退推广费超千元，部分商家年节省成本达40万元[14] - 减免技术服务费从1%降至0.6%，千万商家受益，有商家年节省成本达十几万元[18] - "百亿减免"下调家电数码类目店铺保障金，"电商西进"减免物流中转费用[13] - 成立"商家权益保护委员会"，推出四大升级举措保障商家权益[23] 战略布局 - 管理层明确表态将长期投入置于短期利润之上，预计未来5-10年显现价值[7][18] - 专注电商核心业务，通过"百亿补贴""百亿农研"等项目反哺产业链[26] - "千亿扶持"战略深入永康厨具、温州女鞋等产业带，推动商家向品牌化转型[27][29] - "多多好特产"专项行动覆盖全国农特产区，助力农产品数字化运营升级[29][30] 行业影响 - 在行业增速降至个位数背景下，公司仍保持双位数增长实属不易[10] - 公司引领行业从"性价比"转向"质价比"，现正推动进入"全面惠商"新阶段[31] - 通过减免政策和流量扶持，帮助中小商家在同质化竞争中实现差异化发展[21][27] - 电商西进政策开拓中西部新市场，部分偏远地区订单实现两位数增长[21][30]

财务表现 - 2025年一季度总收入为956.7亿元，同比增长10%，增速放缓[1] - 归属于普通股股东的净利润为147.4亿元，同比下降47%[3] - 在线营销服务及其他收入为487.2亿元，同比上涨15%[3] - 交易服务收入增速大幅放缓至6%，为469.5亿元[4] 业务战略 - 推出"千亿扶持"新战略，为商家降本减佣，推动产业新质转型[4] - 预见到商家群体承压，通过"百亿减免"等惠商举措反哺供需两侧[4] - 公司强调敢于牺牲短期业绩，助力商家度过短期波动[5] 市场反应与挑战 - 美股开盘前大跌20%，收盘跌13.64%[5] - 过去两年内首次出现单季净利润下降[7] - 全球化业务多多跨境（Temu）收入未单独披露，包含在交易服务收入中[5] 行业竞争与前景 - 补贴和极致低价模式不再构成护城河，友商已消化吸收其打法[7] - 公司需寻找新打法，不能单纯依赖补贴和压价[9] - 全球化被视为延缓触及天花板的关键，Temu在非美国市场仍有拓展空间[9] - Temu在美国市场即使面临关税挑战，极致低价国货仍有腾挪空间[9] 管理层观点 - 董事长陈磊称营收增速放缓受市场环境变化及外汇波动影响[4] - 强调"千亿扶持"战略为真金白银投入，非口号[4]

财务表现 - 公司2025年第一季度营收957亿元 同比增长10% 增速有所放缓 [1] 战略布局 - 推出"千亿扶持"新战略 真金白银反哺供需两侧 包括"百亿减免"降本减佣和"新质供给"扶持中小商家 [1][2][3] - 成立"商家权益保护委员会" 由联席CEO赵佳臻亲自带队 推出四大升级举措保障商家权益 [3][5] - "千亿扶持"计划包含消费侧补贴 百亿补贴频道新增"100亿商家回馈计划" 投入100亿元消费券 [6] 产业赋能 - "新质商家扶持计划"从头部商家扩展至中小商家 流量引擎和黑标店铺资源向中小商家倾斜 [7] - 专项团队深入泾县宣纸、永康厨具等产业带 提供产品技术运营等全方位扶持 推动传统代工模式转向品牌化 [7] - 在浙江永康扶持95后初创商家 一年扩展10条生产线 带动当地产业转型 [7] 农业领域 - "2025多多好特产"专项行动深入江苏连云港、福建宁德等农产区 推出定制化方案助力农产品上行 [9] - 支持云南蒙自木瓜产区研发数字系统 实现农产品运营自动化 解决定价模糊和损耗率高等痛点 [9] - 在云南大理设立全国首个"数商兴农科技小院" 落地养分智慧管控平台 支持7个农业科研课题 [10] 管理层观点 - 联席CEO赵佳臻强调优先保障用户和商家利益 为商家提供确定性以助推产业转型 [1][5] - 董事长陈磊表示将牺牲短期业绩助力商家 只有商家健康发展平台才能长期受益 [2][10]