通过聚焦收入多元化与成本效率提升，斗鱼二季度成功实现业绩逆转。 在宏观环境波动与行业竞争加剧的背景下，斗鱼（NASDAQ:DOYU）通过聚焦收入多元化与成本效率 提升，于2025年第二季度成功实现业绩逆转。 8月18日，斗鱼发布2025年第二季度未经审计财务报告。财报显示，二季度斗鱼总营收达10.54亿元，同 比增长2.1%，主要得益于创新业务等收入有力增长超96%至4.76亿元，该业务已连续十个季度实现同比 增长。 更为关键的是盈利能力显著改善，斗鱼在本季度实现扭亏为盈。该季度净利润为3783万元，去年同期的 净亏损为4920万元；在非美国会计准则（非GAAP）下，调整后净利润为2530万元，去年同期净亏损为 4550万元。本季度斗鱼毛利润1.42亿元，同比增长68.5%；毛利率提升至13.5%。 斗鱼联席CEO任思敏表示："在不断变化的宏观形势和行业竞争中，我们始终致力于收入多元化和提升 成本效率的公司战略。在二季度中，我们稳健推进直播业务运营，持续提升创新业务的商业化能力，拓 展产业合作、升级活动策略。" 任思敏还表示，未来在多变的宏观环境中，斗鱼将继续优化用户体验和运营效率，一如既往地为用户提 供高质 ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度收入达到18.56亿雷亚尔，同比增长15% [4] - 调整后EBITDA为8.93亿雷亚尔，同比增长20%，利润率提升至48.1%，同比增加220个基点 [4] - 基本每股收益（EPS）为4.69雷亚尔，同比增长17% [4] - 运营现金流增长15%，运营现金转换率为88.8% [17] - 净债务与调整后EBITDA比率为0.97倍，显示资本结构稳健 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 本科教育业务 - 医学学生人数增长14%至近26,000人，医学席位增长14%至3,653个 [5][10] - 医学课程平均学费（不含Unidome收购）增长3%至9,140雷亚尔 [5][10] - 本科业务收入增长16%至16.42亿雷亚尔，其中86%来自医学课程 [10] 继续教育业务 - 继续教育收入增长8%至1.38亿雷亚尔 [6][11] - 研究生课程学生数增长12%至9,055人，其他课程和B2B收入增长19% [11] - 住院医师培训课程学生数下降29%至9,224人 [11] 医疗实践解决方案业务 - 业务收入增长9%至8,400万雷亚尔，其中B2P收入增长12%，B2B收入下降8% [6][13] - 活跃付费用户数为19.6万，与去年同期持平 [12] - 月活跃用户数为23万，同比下降9% [13] 公司战略和发展方向 - 公司通过收购Funiq增加60个医学席位，进一步扩大市场份额 [5][7] - 推出新的股票回购计划，计划在2026年底前回购400万股A类股票 [9] - 继续优化运营效率，通过共享服务中心降低成本并提升利润率 [4][15] - 重点关注医学教育和医疗解决方案的整合，提升生态系统的用户粘性 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年全年业绩指引保持信心，预计将继续实现稳健增长 [4][36] - 尽管面临新的税收政策（OECD Pillar Two）影响，公司仍能通过运营效率提升股东价值 [4][17] - 医学教育市场竞争加剧，但公司保持100%的席位占用率，并维持定价策略不变 [44][47] 其他重要信息 - 公司生态系统活跃用户数达到30.2万，显示其在巴西医疗教育市场的深度渗透 [14] - 新的全国医学考试（Enamed）为继续教育业务带来增长机会，且无需额外资本支出 [72] 问答环节所有提问和回答 问题1：SG&A费用优化的具体措施 - 公司通过共享服务中心集中管理部分本科业务服务，并整合继续教育和医疗解决方案团队以提升效率 [23][24] - 新校区成熟和Unidome整合进一步推动运营杠杆效应 [27][28] 问题2：EBITDA指引和税收政策影响 - 公司保持保守的全年指引，因继续教育业务存在季节性波动 [36] - 有效税率低于15%是由于递延税资产的确认，但长期税率将逐步接近15% [37][38] 问题3：医学业务竞争和学费增长 - 医学席位竞争加剧，候选人比例从7降至5，但公司未提供折扣并保持定价策略 [44][47] - 学费增长略低于通胀，主要受FIES（学生贷款计划）折扣影响 [46] 问题4：并购环境和股票回购计划 - 并购重点转向优质品牌和地理位置，新进入者可能带来定价机会 [61] - 股票回购计划旨在优化资本配置并提升每股收益，同时关注流动性影响 [63][64] 问题5：住院医师培训业务下滑和新考试机会 - 住院医师培训业务下滑因2024年招生不佳，但新产品调整有望改善表现 [70][71] - 新医学考试（Enamed）无需额外资本支出，公司计划利用现有资源抓住机会 [72]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度EBITDA为13亿巴西雷亚尔 同比增长42% [3] - 经常性净利润达452亿巴西雷亚尔 同比下降95% [17] - 资本支出为975亿巴西雷亚尔 符合全年超过30亿巴西雷亚尔的预期 [3] - 杠杆率为31倍 若考虑资产出售将降至29倍 [4][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 发电与输电业务(G&T)EBITDA达761亿巴西雷亚尔 同比增长126% 占总EBITDA的584% [11][12] - 配电业务EBITDA为569亿巴西雷亚尔 同比增长06% 占总EBITDA的426% [11][13] - 交易业务销售额同比增长21% 但利润率下降1530万巴西雷亚尔 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 短期电力市场交易带来4500万巴西雷亚尔额外收入 [12] - 配电业务受电价调整影响 平均涨幅27% 但被电网市场26%的下降所抵消 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进向Novo Mercado的迁移计划 旨在统一股票类别并提高流动性 [6][7] - 完成与Eletrobras的资产置换 优化资产组合 [4] - 获得ESG领域奖项 连续三年在行业评选中排名第一 [5] - 计划参与容量拍卖 重点关注Pozjarea和Segredo两个项目 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年完成向Novo Mercado的迁移 尽管遇到监管延迟 [23] - 电力行业面临电价压力 政府正在寻求解决方案 [40][44] - 预计容量拍卖将在2026年举行 以满足系统对电力的迫切需求 [62] 其他重要信息 - 公司实施自愿离职计划 人事和行政费用下降15% [15] - 智能电表安装量达150万台 有助于提高运营效率 [49] - 计划在11月19日举办Copel Day活动 展示2035年增长路径 [35] 问答环节所有提问和回答 问题: 交易策略和Novo Mercado迁移时间表 - 公司专注于长期电力合约销售 价格比过去高出40巴西雷亚尔 [25][26] - 预计Novo Mercado迁移将在2025年内完成 尽管遇到15天的监管延迟 [23] 问题: 未来战略和资本配置 - 公司专注于现有资产价值提升 短期内不考虑重大并购 [37] - 重点推进数字化转型和人工智能应用 以提高效率 [42] 问题: 成本控制措施 - 通过合同重新谈判和流程简化实现成本节约 [46] - 强调效率提升而非单纯成本削减 以保持服务质量 [47] 问题: 股息政策和监管环境 - 维持每年至少两次股息支付的承诺 [52] - 预计MP 1313/04将获得批准 但担忧国会可能增加补贴 [55][58] 问题: 容量拍卖参与计划 - 等待能源部发布条例 预计拍卖将在2026年举行 [61][62]

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2 2025年EBITDA为13亿巴西雷亚尔 同比增长4_2% 经常性净利润达4_5亿巴西雷亚尔 [4] - 资本支出为9_75亿巴西雷亚尔 符合全年超30亿巴西雷亚尔的预期 [4] - 杠杆率因收购Baixo Iguacu暂时升至3_1倍 预计资产出售后降至2_9倍 [5] - 净债务达166亿巴西雷亚尔 债务成本虽上升但相对CDI效率提高 [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 发电与输电业务(G&T)EBITDA达7_61亿巴西雷亚尔 同比增长12_6% 主要受益于短期市场交易及风电偏差改善 [12][13] - 配电业务EBITDA为5_69亿巴西雷亚尔 同比微增0_6% 受电价调整与市场销量下滑相互抵消影响 [14] - 交易业务销量增长21% 但利润率受市场因素影响下降1530万巴西雷亚尔 [15] - 运营费用(PMSO)同比下降3_7% 其中人事与行政费用减少15% [16] 公司战略和发展方向 - 持续推进资产优化 完成小型水电站出售及与Eletrobras的资产置换 [5] - 计划迁移至Novo Mercado以提升股票流动性 但遭少数股东异议暂缓 [7][9][10] - 聚焦成本效率计划 目标以2023年为基准削减20%成本 [34] - 数字化与智能电网建设加速 上半年完成150万智能电表安装 [50] 管理层评论与行业环境 - 电价压力引发社会关注 公司强调通过效率提升平衡服务质量与成本 [44][45] - 电力系统面临容量短缺 预计政府将启动超12GW的容量拍卖 [63] - 政治环境不确定性影响行业政策 特别是临时措施MP 1313/04的进展 [55][56] 问答环节 交易策略与Novo Mercado时间表 - 长期电力合约销售聚焦2027-2030年 价格较前期提升40巴西雷亚尔/MWh [26][27] - 预计Novo Mercado迁移仍可在2025年内完成 当前延迟为15天 [24] 资本分配与增长战略 - 明确2027年前无重大并购计划 优先完成现有承诺 [36][38] - 容量拍卖重点关注Pozjarea和Segredo项目 等待政府条例发布 [62] 成本效率与电价管理 - 成本优化通过合同重组、流程简化及AI技术多维度推进 [43][47] - 智能电表实现远程管控 应收账款覆盖率保持健康水平 [50][51] 股息政策与监管风险 - 维持年度两次分红节奏 不受Novo Mercado迁移影响 [53] - MP 1313/04可能合并文本通过 但需警惕附加补贴条款风险 [56][59]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度包裹总量达85亿件，增长19.1%，调整后净收入23亿元，增长1.6%，总收入109亿元，增长9.4% [6][16] - 核心快递业务ASP下降7.8%，总营收成本增长17.9%，核心快递业务总体单位成本持平于0.94美元 [16][17] - 分拣和运输的组合单位成本降低0.9美元，长途运输单位成本降13.2%至0.41美元，单位分拣成本降10.4%至0.27美元 [17] - 毛利润降至27亿元，降幅10.4%，毛利率降至24.7%，下降5.4个百分点 [18] - 不包括SBC的SG&A费用降至5.17亿美元，降幅13.5%，占收入百分比降至4.7% [19] - 营业收入增至24亿美元，增长6.1%，利润率降至22.1%，下降0.7个百分点 [19] - 调整后EBITDA增至37亿美元，增长0.7%，本季度运营现金流24亿美元，增长16.3% [19] - 第一季度资本支出20亿美元，预计2025年全年资本支出在55 - 60亿美元之间 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心快递业务ASP因竞争下降7.8%，平均包裹重量下降和增量体积激励的影响部分被KA业务量占比增加带来的积极组合转变抵消 [16] - 零售包裹业务量第一季度同比增长46%，逆向物流业务量激增超150%，核心快递服务ASP因产品组合改善正向转变0.12美元 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度快递行业包裹量增长21.6%，低价包裹比例进一步扩大，价格竞争持续加剧 [6][7] - 进入第二季度，行业保持高增长势头，但价格竞争进一步加剧 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 应对业务量增长与收入扩张不一致问题，公司专注服务质量和业务量增长，增加对低价包裹细分市场的渗透 [7] - 一方面通过流程标准化和整合提高端到端及时性、降低单位成本，另一方面赋能网络合作伙伴，提升最后一公里服务能力和成本竞争力 [7][8] - 公司在开发差异化产品和服务方面取得进展，通过提升服务质量和覆盖范围与电商平台及企业客户深化合作 [8] - 第二季度公司将采取四方面举措，包括提升网络政策有效性、加强最后一公里能力和盈利能力、优化收入组合、最大化资源利用率 [10][11] - 公司战略重点是巩固质量和规模领先地位，实现合理利润水平，坚持健康可持续增长目标 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业包裹量增长，但低价包裹比例扩大、价格竞争加剧，公司虽面临挑战，但服务质量、规模和盈利能力仍领先 [6][7] - 公司将坚持年初设定的战略目标，在竞争中保持服务质量、业务量增长和合理利润 [10] - 2025年全年包裹量指导为408 - 422亿件，同比增长20% - 24% [19] 其他重要信息 - 公司通过数字化和问责指标，E&A运输和分拣成本同比降低0.9美元 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第二季度为实现业务量目标愿做多少投资及对全年利润的影响，零售包裹和逆向物流业务规模及目标 - 公司目标是实现业务量增长，确保服务质量，扩大业务量领先优势并实现合理利润，第一季度已缩小与行业平均业务量增长的差距，将继续缩小差距 [26] - 第一季度零售包裹日均业务量约600万件，同比增长45%，逆向物流业务量超350万件，同比增长超150%，未来业务量有望进一步显著增长 [27] 问题2: 全年单位业务量激励和单位成本降低的预测，AI应用进展及对竞争优势和盈利表现的潜在影响 - 单位收入定价受竞争驱动，成本方面公司将继续推进成本效率提升举措，根据市场情况调整价格和业务量 [38][39] - AI已广泛应用于分拣、路线规划等场景，未来将继续探索在最后一公里配送、自动驾驶等领域的应用 [43] 问题3: 第一季度直接联动进展，全价值链成本优化对单位成本降低的贡献，618购物节业务量预期、价格竞争情况及行业ASP进一步下降空间 - 公司在优化网点布局、促进直接分拣和配送方面取得进展，全年业务量目标可转化为约40亿美元的成本节约和收入改善 [47][48] - 公司将监控市场，灵活且有纪律地定价，支持网络合作伙伴稳定发展，以实现长期市场增长 [49]

财务表现 - 2025年第一季度总收入9.47亿元，其中创新业务、广告及其他收入3.83亿元，同比增长60.2% [1] - 毛利润1.14亿元，同比增长4.1%，环比增长62.6%，毛利率12%，同比增长1.5%，环比增长5.9% [1][2] - 运营亏损2610万元，同比减少84.3%，调整后净亏损2090万元，同比缩窄75.6% [1][2] - 平均移动端MAU 4140万，平均付费用户290万，ARPPU 216元 [1] 业务发展 - 创新业务收入占比提升至40.4%，语音社交服务收入达2.9亿元，月度活跃用户49.84万，付费用户8.29万 [4] - 与游戏厂商深度合作推出特色道具售卖服务，如英雄联盟蛇年限定福利专场和《和平精英》和平小店活动 [2] - 语音社交服务结合春节营销活动，通过高效流量分发机制提升用户参与度和付费转化 [3][4] 内容策略 - 转播官方大型赛事近40场，自制电竞赛事20余场，娱乐节目10场，包括王者荣耀KPL春季赛等 [5] - 英雄联盟时光杯S2创新赛制带动观时增长134%，日均赛事回流提升255% [5] - 推出跨平台赛事如《英雄联盟手游》点子杯和《王者荣耀》重生之我在峡谷真牛杯 [6] 生态优化 - 整合全站分区资源推出高质量PGC节目，如《斗鱼和平精英冒险之旅》和Gemini新年歌友会 [7] - 发布《2024生态治理报告》，围绕打击私下交易、低俗内容等发布13次处理公示 [8] - 推出跨分区主播参与的平台活动如《铁鱼七项-新年狂欢周》和"游园新春会" [7]