详细会议介绍参看往期文章： （点击蓝字跳转） 报名开启｜顶流期刊征+2025智能机器人关键技术大会盛会将至！ 展览展示｜抢位2025智能机器人关键技术大会！高曝光商务合作虚位以待，共赴解锁新机遇 9大期刊联合征文｜投稿2025智能机器人关键技术大会，年底正刊发表！ 上半年以来，港股属实"热闹"。机器人相关的企业陆陆续续向港交所递交招股书。近期，像乐动机器人、斯坦德 机器人、兆威机电、仙工智能、埃斯顿、石头科技、卧安机器人等悉数向冲击港股。 6月26日消息， 镁伽科技有限公司（简称"镁伽科技"）正式向港交所递交招股书。 根据招股书披露，此次募资将 主要用于技术及产品研发、扩大产能、拓展销售网络、开展战略合作与投资，以及补充营运资金等一般性公司用 途。 中国机器人技术应用领域领先的自主智能体提供商 镁伽科技成立于2016年，是 中国机器人技术应用领域领先的自主智能体提供商 ，致力于在智慧实验室与智能制造 场景中，为企业提升生产力并推动创新。 依托机器人自动化技术与AI领域感知、构思及执行的专有技术，镁伽科技的多功能自主智能体具备独立完成复杂 任务的能力，让人力得以解放，专注于实验室与制造场景中的高价值任务，助力企 ...

公司上市申请 - 镁伽科技向港交所主板提交上市申请 摩根士丹利、华泰国际、德意志银行和建银国际为其联席保荐人 [1] 公司业务与技术 - 公司是中国机器人技术应用领域领先的自主智能体提供商 专注于智慧实验室与智能制造场景 [5] - 依托机器人技术自动化与AI领域感知、构思及执行的专有技术 提供多功能自主智能体完成复杂任务 [5] - 模块化自主智能体可轻松配置并规模化部署于不同场景 已成功部署在行业头部客户 [8] - 提供全套自主智能体产品组合 通过智能调度、实时数据分析及模块化机器人技术提升生产力 [8] 行业市场规模 - 全球自主智能体机器人技术市场规模从2020年318亿元增长至2024年1,143亿元 复合年增长率37.7% [6] - 预计2030年市场规模将达到3,837亿元 潜在市场渗透率仍存巨大空间 [6] - 智慧实验室与智能制造应用场景的自主智能体应用尚处萌芽阶段 [6] 市场地位与客户 - 以2024年智慧实验室场景收入衡量 公司位居中国国内自主智能体供应商首位 [8] - 截至2025年6月21日 公司在中国拥有最广泛的机器人应用场景覆盖 [8] - 截至2024年12月31日 公司为超过880家客户提供服务 [8] - 2022年新获取的主要客户复购率达到74% 收入留存率达115% [8] 财务表现 - 2022-2024年收益分别为4.55亿元、6.63亿元、9.30亿元 [9] - 2022-2024年年内亏损分别为7.59亿元、7.42亿元、7.80亿元 [9] - 截至2025年6月21日 在手订单增至15亿元 [9] - 2024年毛利率29.0% 较2023年23.9%有所提升 [10]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收5580万美元，同比增长18.3%，超2月指引中点130万美元 [23] - 毛利润4020万美元，同比增长超700万美元或21%，环比增长90万美元 [26] - 毛利率72.1%，同比提升170个基点，环比下降50个基点 [26] - 销售和营销费用2170万美元，占营收39% [26] - 研发费用880万美元，占营收16% [27] - 一般及行政费用970万美元，占营收17%，较2024年Q1的18%有所改善 [27] - Q1运营收入3.9万美元，比指引中点高24万美元，同比改善140万美元 [28] - 调整后EBITDA为100万美元，同比改善140万美元 [28] - 季度末现金及短期投资9820万美元，收购TrueLark将使用2500万美元现金 [28] - 运营现金流使用20万美元，自由现金流为负110万美元 [29] - 预计Q2总营收在5730 - 5830万美元之间，非GAAP运营亏损在100万美元至盈亏平衡之间 [30][31] - 上调全年营收指引至2.368 - 2.398亿美元，预计非GAAP运营收入在盈亏平衡至300万美元之间 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业医疗业务需求强劲，Q1医疗板块销售创纪录，MedSpa和整形手术表现突出，初级治疗业务持续增长 [14] - 支付业务是强劲增长驱动力，增速超总营收两倍，对业务有增益作用 [24][25] - 留存指标稳定，NRR为98%，GRR为91%，与上季度和历史范围一致 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 通过与关键医疗系统的授权集成，Q1新增约6万个集成地点，Prompt客户的新交易和升级在Q1超过2024年全年总和 [15] - 收购TrueLark后，美国市场可寻址市场扩大至超100亿美元 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购TrueLark，将加速产品路线图，增加创新步伐，扩大市场机会，增强竞争力 [12] - 投资研发和销售营销，以扩展TrueLark的市场覆盖范围，预计2026年对利润有增益 [21] - 持续投资解决方案和实践管理集成，以简化和自动化客户工作流程，解锁货币化机会 [27] - 专注于营收增长、运营效率和正自由现金流 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临贸易政策和关税挑战，公司已积极管理硬件库存，能够应对贸易壁垒和减轻潜在关税影响 [29] - 2025年Q2营收同比比较困难，但排除定价调整和TrueLark影响，核心业务增长预计将超过2024年 [30] - 市场和产品对经济挑战具有较强韧性，未看到领先指标、潜在客户流量、入站兴趣和销售管道的下降 [50] 其他重要信息 - 公司签署最终协议收购TrueLark，这是一个由人工智能驱动的接待员和前台自动化平台 [4] - 欢迎Abhi Sharma担任工程高级副总裁，他在构建和扩展高性能工程团队以及交付人工智能驱动创新方面拥有深厚专业知识 [13] - 公司在G2的2025年最佳软件奖中排名前50，在G2的2025年春季报告中，在33个类别中排名第一，并再次被评为患者关系管理领域的领导者 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: TrueLark对现有业务包的增量情况、现有使用客户及交叉销售机会 - 公司有与TrueLark的共同客户，客户认为其是收入驱动因素，能自动化预约预订、帮助营销和潜在客户转化，是现有解决方案的补充和增量 [37] - TrueLark主要销售给大型牙科服务组织（DSO），公司有机会将其产品推广到占多数的单一场所客户，为此将增加入职团队成员和销售资源 [39] 问题2: 专业医疗业务增长情况 - Q1医疗业务表现强劲，多个专业领域均有增长，主要得益于医疗领域集成的持续改善 [41] - 随着销售能力的增加和相关投资的落地，预计下半年业务将进一步改善 [41] 问题3: TrueLark的货币化定价模式及交叉销售到现有客户群的情况 - TrueLark目前主要按场所或合同销售，是订阅合同，客户通常会先进行试点，然后签署年度或多年合同，对投资回报率有信心 [46][47] - 收购后美国市场可寻址市场从71亿美元扩大到100亿美元，且有国际市场机会 [47] 问题4: 新业务销售管道的弹性 - 市场和产品对经济挑战具有韧性，未看到领先指标、潜在客户流量、入站兴趣和销售管道的下降 [50] - 引入TrueLark产品组合有助于提升销售吸引力，证明投资回报率，销售管道未受宏观因素影响 [51] 问题5: TrueLark的竞争情况、AI机会阶段及其他竞争公司 - 公司对20多家相关公司进行了深入研究，TrueLark的客户对其投资回报率评价积极，拥有大型组织客户和多年合同，是经过验证的解决方案 [56][57] - TrueLark的领导团队是经验丰富的人工智能专家，对解决实际客户问题有深入了解，这对公司非常有价值 [59] 问题6: TrueLark现有客户关系及拓展新垂直领域的机会 - TrueLark在医疗美容领域表现出色，其业务模式适用于基于预约的单一场所和多场所业务，公司可以通过其关系将核心平台拓展到相关垂直领域 [62][63] 问题7: 各垂直领域的渗透情况及经济敏感性 - 公司在所有服务的垂直领域渗透率均低于15%，验光和牙科市场饱和度相对较高，但仍有增长空间 [68][69] - 经济敏感性主要体现在有 discretionary 支出的市场，如奢侈品或选择性服务领域，但公司大部分客户并非此类业务，目前未受到宏观经济的明显影响 [69] 问题8: 市场推广策略的进一步改进计划 - 公司认为业务的各个部分都有改进空间，市场推广团队一直在探索新的业务扩展方式、降低客户获取成本和创造额外杠杆 [75] - 成立了中端市场团队并调整了团队成员结构，已取得良好进展，TrueLark的加入将进一步增强公司作为客户可靠合作伙伴的机会 [76][77] 问题9: 支付解决方案的附加率及增长潜力 - 支付业务附加率仍低于10%，占营收比例也低于10%，但持续增长且快于总营收，在客户群中的附加率不断提高，仍有很大增长空间 [80][81] - 公司认为支付业务有潜力成为业务的重要组成部分，远高于目前的营收占比 [83]