高管变动 - 魏牌商业化总经理陈佳近期离职 已获公司内部确认[1] - 陈佳此前主要负责魏牌营销体系建设 包括协调直营门店与经销商标准统一及提升数字化运营能力[1] - 陈佳最近一次公开露面是2023年4月上海车展期间[1] 渠道战略 - 魏牌当前面临直营门店与经销商渠道的协同难题[2] - 公司直营门店已覆盖全国110个城市 数量达430家[2] - 计划2023年底将直营门店扩展至600家以上 覆盖200个城市[2] - 长城汽车原计划通过经销商保持销量规模 直营体系提升用户体验 但车型重叠导致渠道冲突[2] 销售表现 - 魏牌2023年7月销量超1万辆 同比增长263.29%[2] - 2023年前7个月累计销量4.45万辆 同比增长96.8%[2] - 当前月均销量约6000辆 直营体系高投入的可持续性存疑[4] 渠道矛盾 - 坦克品牌车型同时在直营店和经销商渠道销售引发内部价格战[3] - 直营店实行全国统一定价 经销商拥有部分终端定价权导致抢单现象[3] - 长城汽车已调整直营渠道销售车型 撤出多款坦克品牌车型[4] 行业动态 - 部分传统车企仅在少量非走量车型上尝试直营模式[4] - 直营模式面临高人力成本挑战 多数企业选择与经销商合作[4] - 长城汽车当前仍对直营渠道进行重人力投入 从集团内部调配大量人员支持[4]