会议基本信息 - 会议类别为股东大会交流，参与机构、媒体、股东共计 285 人 [1] - 会议时间为 2025 年 6 月 27 日 16:30 - 17:30，地点在公司东楼一楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事长刘淼、总经理林锋等 [1] 白酒市场与行业情况 产业情况 - 规上企业总产量持续收缩，2024 年产量 414.5 万千升，同比降 1.8%，今年一季度同比降 7.2%，近 9 年呈此趋势；营收和利润总额持续增长，2024 年分别同比增 5.3%和 7.8%，行业向“品质提升”等转变 [1] - 行业集中度提升，2024 年 6 家头部企业利润总额占比达 86%，较十年前提升超 30 个百分点，未来 5 - 10 年份额将进一步向头部集中 [1] 消费趋势 - 消费观念从“量的满足”到“质的追求”等转变，企业需注重产品价值与品牌叙事 [3] - 85 后、90 后及年轻女性成潜力消费人群，倾向个性化、低度化等酒类消费和“轻社交”场景 [3] - 婚庆等场景稳定增长，消费场景多元化，白酒回归生活情感属性 [3] - 线上线下融合与即时零售成常态，今年上半年酒水即时零售交易额同比增超 65%，电商直播渗透率提升 [4] 挑战与机遇 - 行业调整带来变革与机遇，产业价值呈螺旋式上升 [5] - 公司发挥“六大优势”把握“六大机遇”，包括战略、品质、文化、创新、布局、责任优势 [5] 公司发展情况 战略与市场举措 - “十三五”以来战略规划一以贯之，公司发展成效凸显，2024 年营收 311.96 亿元，较 2014 年增长 482.73%，归母净利润 134.73 亿元，较 2014 年增长 1431.18% [5][6] - 加强市场精耕，改善库存和回款，推进县级以下市场消费者培育 [6] - 推动产品创新，38 度国窖 1573 增长良好，研发 28 度产品，开拓创新版块和年份酒市场 [8] - 夯实核心基本盘，资源向中高端大众产品倾斜，布局光瓶酒赛道 [8] - 推动渠道转型，数智营销落地，降低销售费用率，构建全渠道网络 [8] 其他优势体现 - 品质上强化全产业链溯源，建成酿酒生态园，智能包装中心获评“卓越级智能工厂” [8] - 文化上打造文化 IP 矩阵，获多项荣誉，推进酒旅融合项目，文化传播赋能品牌 [8] - 创新上构建产学研用生态，获多项科技奖项和专利授权，建成白酒科技馆 [9] - 布局上成立国际公司，海外销售网络覆盖 70 个国家和地区，24 个“一带一路”沿线国家 [9] - 责任上公益投入约 2.74 亿元，获多项荣誉，分红率高，ESG 评级提升 [10] 问答环节要点 产品与趋势 - 中低度酒是未来趋势，公司有技术优势，正研发更低度产品 [11] - 公司产品均为纯粮固态酿造，符合相关标准 [18] 财务与运营 - 存贷双高是为优化资本结构，增加收益回报股东，借款合理无违规 [11][12] - 2024 年业绩增速放缓因行业进入新旧动能转化阶段，公司注重可持续发展 [16] 市场与渠道 - 尊重即时零售模式，企业应注重品牌建设和服务，实现共赢 [14] - 经销商数量少是因严把质量关，注重合作客户多维度指标 [17] 市值管理 - 公司重视投资者回报，累计分红高，控股股东增持，制定分红回报规划 [15]

茅台价格下跌 - 2025年飞天茅台散装价格跌至1980元/瓶 较2024年2月的2250元下跌12% [1] - 2024年初飞天茅台市场流通价曾达2600-2700元/瓶 之后持续下滑 [1] - 电商平台"6·18"大促放出低价茅台 美团上万瓶1499元/瓶 拼多多部分店铺低于2000元/瓶 [1] 禁酒令影响 - 公务员接待工作餐禁酒 河南120万公职人员工作日/节假日值班/培训会禁酒 [3] - 官媒通报湖北安徽干部饮酒致死案例 纪委点名白酒违规问题 [4] - 相比2012年"八项规定" 本次禁酒令范围更广 执行更严 当年茅台终端价从2300元跌至850元 [4] - 政务消费占比从40%降至不足5% 但政策外溢效应仍存 [4] 行业整体表现 - 二线酒企生存压力大 酒鬼酒2023年净利润暴跌98% 2024年Q1再跌56% 利润从10亿跌至千万级 [6] - 头部酒企增速放缓 五粮液出现7-8年来首次个位数增长 2023年未完成营收目标 [6] - 全行业60%白酒价格倒挂 成交价低于指导价 [6] 消费趋势变化 - 年轻人转向情绪消费 塑料玩偶labubu溢价30倍 抢购收益可抵一瓶茅台 [6] - 市场观点分化 部分认为白酒长期主义仍有效 头部企业具备穿越周期能力 [8] - 行业处于深度调整期 需拓展新消费/新零售渠道 避免盲目乐观或悲观 [8]

高考报名人数变化 - 2025年全国高考报名人数1335万人 较2024年1342万人减少7万人 为2017年以来首次下降[1] - 人口基数减少是主因 2006-2007年出生人口1581万/1591万 低于2000-2005年1599万-1771万水平[4] - 统计口径调整影响部分省份 2021年河南中职与专升本考生占比超30% 2025年统计范围缩减[5] 教育政策与结构变化 - 新高考"3+1+2"模式增加复读难度 学科组合从传统文理2种扩展至12种[7][8] - 公办高中限制招收复读生政策在多省实施 进一步压缩复读生规模[8] - 中考普职分流持续 2025年广东/河南/四川等地普通高中录取率仍低于50%[9] 人口结构长期趋势 - 新生儿人口2016年见顶 按教育阶段推算 2032年高中生人口开始减少 2035年高考人数见顶[9][10] - 2020年幼儿园人数已现下降 2023年小学生人数进入下行周期[9] 未来专业发展三大趋势 数字技术革命 - 预计2600万行政岗位被数字化替代 新兴岗位包括AI/机器学习专家(平均招聘薪资增长40%)/金融科技工程师等[13][16] - 商业智能分析师/信息安全分析师需求激增 数字化转型相关专业成热点[13] 国家战略领域 - 智慧农业技术(无人机/自动化机械)获政策倾斜 育种师月薪达1.5-3万元[15][16] - 绿色能源转型催生可持续发展专家 涉及建筑/交通/节水工程等领域[16] - 出海相关岗位2023年同比增长40.41% 急需海外市场分析/国际法/多语种技术人才[16] 消费升级方向 - 有益性消费崛起 心理咨询师/宠物医生等新兴职业薪资涨幅超传统行业30%[17][19] - 非物质消费推动剧本杀编剧/滑雪救生员等小众职业市场化[19] 教育价值认知转变 - 学历与职业成就相关性减弱 重点大学毕业生起薪差异缩小至15%以内[21][22] - 终身学习能力成为核心竞争力 数字工具应用技能溢价达薪资35%[22][23]

日本体育消费趋势的转变 - 上世纪90年代后日本体育市场呈现"低门槛、低消费、个人化"三大消费特征 [3] - 经济下行抑制奢侈型消费支出 促使低消费、低门槛项目崛起 [4] - 老龄化、家庭小型化现象使大众转向休闲、个人类体育项目 [4] 细分领域趋势 - 日本校园体育受重视 但少子化导致青少年体育市场大幅缩水 [4] - 行业研究聚焦运动服饰赛道 标题为《赛道之上 创新致胜——日本经济下行期黄金赛道之运动服饰》 [6] 数据来源 - 研究基于野村东方国际证券2023年08月17日发布的证券研究报告 [6] - 分析师团队包括张影秋(SAC执证编号S1720522110001)和曾万霖(SAC执证编号S1720524050001) [6]