论坛背景与公司参与 - 2025（第十届）企业家博鳌论坛主论坛在海南博鳌举行，主题为“链接全球，引领未来：‘十五五’新机遇”，汇聚了众多世界500强、中国500强企业及行业领军者 [2] - 波司登集团作为中国羽绒服行业代表品牌应邀参加论坛，分享了其在新时代背景下的战略思考与实践成果 [5] 公司发展历程与市场地位 - 公司创业49年，从常熟乡间的缝纫组成长为全球知名的羽绒服品牌企业，连续30年中国市场销量领先，产品畅销全球 [5] - 公司品牌价值达1180.58亿元，连续入选世界品牌500强 [5] 全球化战略与品牌升级 - 公司早在上世纪90年代就进入瑞士等欧洲市场，成为早期出海的中国品牌之一 [5] - 近年来，品牌相继亮相纽约、米兰、伦敦、巴黎等国际时装周，持续拓展海外市场和产能，推动从“产品出海”向“品牌出海”的转型 [5] 创新与数字化能力 - 创新被视为公司塑造竞争新优势的核心，依托国家级工业设计中心、CNAS认证实验室等高端平台，其登峰系列、泡芙系列等创新产品屡获国内外大奖 [5] - 通过深度融合数字智能与制造体系，公司构建起“研产供销服”全链路协同体系，产品交付周期缩短至7-10天 [5] - “BSD.AI美学大脑”实现从设计到虚拟成衣的数字化闭环，公司坚信唯有持续进行“不可复制的创新”，才能将科技创新的“关键变量”转化为高质量发展的“最大增量” [5] 可持续发展与社会责任 - 公司将可持续发展深度融入企业战略运营，确立了清晰的“1+3+X”ESG战略框架与碳目标，引领行业绿色转型和可持续时尚 [6] - 公司成为首个获评MSCI（明晟）ESG AAA最高评级的亚洲纺织服装企业 [6] - 公司积极履行社会责任，长期村企联建“全国文明村”康博村，促进乡村振兴和共同富裕，多年来累计向社会捐款捐物达15.5亿元 [6] - 持续的公益投入推动品牌形成了商业价值到社会价值的正向循环，成为品牌扎根市场、行稳致远的底层支撑 [6] 未来战略方向 - 面向“十五五”，公司坚持以国家发展战略和规划为导向，持续向新而行、向高而攀，加速形成新质生产力，努力从中国第一迈向“全球领先”，为品牌强国建设和中国式现代化贡献力量 [6]

核心财务表现 - 2025/26上半财年（截至9月30日）公司实现营收89.28亿元，同比增长1.4% [1] - 同期经营溢利为15.17亿元，同比增长3.1% [1] - 集团经营利润率提升了0.3个百分点至17% [9] 主品牌波司登表现 - 波司登品牌本财年上半年收入同比上升8.3%，但增速较2023/24财年同期的19.4%和更早的25.5%显著下滑 [1] - 波司登品牌门店数量在2025/26上半财年净减少67家至3140家，但关店速度较去年同期净减少135家有所收窄 [9] - 波司登品牌在一二线城市的门店占比为32.8%，67.2%位于三线及以下城市 [13] - 波司登品牌在高端化方面推出多条高价产品线，例如登峰系列定价5000元以上，高端商务与时尚休闲系列定价3000-8000元 [10] - 公司与LV、Dior前创意总监Kim Jones合作推出高级产品线波司登AREAL，定价2999-3999元，该系列销售表现优于预期，近六成为年轻新客 [10] - 为塑造高端形象，公司拓展“Top店体系”，包括沈阳万象城的VERTEX概念店、上海南京西路全球体验店等 [11][13] - 然而，波司登品牌在高档商圈的布局有限，在全国24城主要购物中心门店中，高档商圈占比仅2.61%，中档商圈占比72.69% [13] 大众市场品牌战略调整 - 公司战略重点转向加码大众羽绒服市场，重点关注高性价比领域 [2] - 大众品牌雪中飞和冰洁成为渠道扩张主力，截至9月30日，两者常规零售网点净增加88个 [2] - 雪中飞门店数量从2023/24上半财年的276家增至2025/26上半财年的389家 [7] - 雪中飞已有门店中，中档商场占比最高，达52.24%，在万象汇、龙湖天街等项目渗透率排名靠前 [7] - 冰洁品牌在本财年新增29家专卖店，且多为新一线或二线城市的奥莱店，如南京首创奥莱、青岛百联奥莱 [3][7] - 冰洁此次扩张与集团重塑其品牌形象的战略有关，旨在通过线下门店让消费者直观感受品牌 [6] 子品牌经营状况 - 雪中飞2025/26上半财年营收约为3.78亿元，较去年同期下滑3.2% [16] - 雪中飞毛利率同比下降2.2个百分点至47.9% [16] - 管理层表示，10月至11月雪中飞品牌收入已实现同比约20%的正增长，扭转了上半财年的负增长局面 [16] - 冰洁上半财年营收同比下滑26% [16] - 冰洁毛利率同比下降82.5个百分点至-63.4%，主要因品牌重新定位和去库存动作 [16] - 分析认为雪中飞在三四线城市、北方市场及中老年人群中具知名度，而冰洁定位模糊，仍难独立支撑规模增长 [16] 行业竞争环境 - 羽绒服高端市场竞争激烈，海外品牌有Moncler、北面，本土品牌有高梵、凯乐石等 [2] - 咨询报告显示，过去一年1500元以上高档羽绒服市场占有率超过30% [16] - 本土竞争对手高梵近期在北京西单大悦城、长沙万象城等商场开出12家精品店 [17] - 户外品牌凯乐石旗下高端产品5000GT羽绒服在双十一初期一度卖到断货 [17] - 大众平价市场则有鸭鸭、坦博尔等品牌盘踞 [2] - 波司登通过投资探索高端化，持有加拿大奢侈羽绒服品牌Moose Knuckles 31.6%的股份，但该品牌在中国内地仅开设16家门店 [17] 高端化转型评估 - 分析指出，波司登高端化转型取得一定成效，但高端定价的主要支撑仍集中在国货溢价与材料和营销投入，尚未完全转化为消费者稳定的品牌身份认同 [19] - 这意味着其高端化更多体现为经营结果层面的成功，在用户心智、信任积累与价格体系的长期可持续性上仍处于爬坡阶段 [19]

公司战略与品牌发展 - 公司作为中国羽绒服行业领军者，应邀参加2025企业家博鳌论坛，分享其迈向全球领先的战略思考与实践成果 [3] - 公司创业49年来，专注羽绒服核心主业，连续30年中国市场销量领先，产品畅销全球，品牌价值达1180.58亿元，连续入选世界品牌500强 [3] - 公司以品牌为桥链接全球，上世纪90年代率先进入瑞士等欧洲市场，近年来相继亮相纽约、米兰、伦敦、巴黎国际时装周，升级运营伦敦旗舰店，实现了从“产品出海”到“品牌出海”的价值跃升 [3] - 公司坚持以国家发展战略为导向，面向“十五五”新征程，努力从中国第一迈向“全球领先” [5] 产品创新与运营效率 - 公司依托国家级工业设计中心、CNAS认证实验室等高端平台，其登峰系列、泡芙系列等创新产品屡获国内外大奖 [4] - 通过深度融合数字智能与制造体系，公司构建起“研产供销服”全链路协同体系，产品交付周期缩短至7-10天 [4] - 公司应用“BSD.AI美学大脑”实现从设计到虚拟成衣的数字化闭环，致力于将科技创新转化为高质量发展的“最大增量” [4] 可持续发展与社会责任 - 公司将可持续发展深度融入企业战略运营，确立了清晰的“1+3+X”ESG战略框架与碳目标，引领行业绿色转型和可持续时尚 [4] - 公司成为首个获评MSCI（明晟）ESG AAA最高评级的亚洲纺织服装企业 [4] - 公司积极履行社会责任，长期村企联建“全国文明村”康博村，促进乡村振兴和共同富裕，多年来累计向社会捐款捐物达15.5亿元 [4]

人事任命与市场反应 - 公司任命前Dior男装艺术总监Kim Jones为高端系列创意总监，引发资本市场热烈回应 [2] - 公告次日（10月21日）公司股价大涨近9%，报收4.91港元，创下近期新高，为股东带来47亿港元市值增长 [2] - 此次合作被视为公司战略高端化、品牌国际化与产品创新层面的前瞻性布局 [4] 设计师背景与合作意义 - Kim Jones在时尚界享有盛誉，曾执掌路易威登和迪奥男装设计，其主导的路易威登与Supreme联名合作为LVMH集团带来36.4亿欧元收益 [5] - 与此前和国际设计师的合作相比，此次合作明显升级，Kim Jones将直接担任新产品线创意总监，深度参与设计、视觉艺术及全球营销策略 [6] - Kim Jones擅长模糊高级时装与街头潮流、艺术与商业的界限，其加盟被认为是为公司注入了国际公认的时尚溢价 [6][8] 公司高端化战略历程 - 公司自2018年开启高端化征程，目标从“不做中国的Moncler，要做世界的波司登” [7] - 具体举措包括更换使用42年的LOGO、重新聚焦主品牌、推出价格突破万元的首个高端系列“登峰” [7] - 通过一系列动作，公司在1500～2500元的价格带上已站稳脚跟，但万元级市场仍由国际品牌把持 [8] - 公司通过成立合资公司引入德国奢华运动品牌BOGNER，并在2024年对加拿大奢侈羽绒服品牌Moose Knuckles进行战略投资，持股超30% [7][8] 财务表现与竞争格局 - 公司2024/25财年营收达259亿元，连续八年创历史新高，净利润增长14.3%至35.1亿元 [10] - 然而，公司的销售及分销费用从2018财年的24.5亿元激增至2024财年的80.55亿元，同期营收仅增长1.6倍，营销成本增速远高于营收增速 [12] - 全球羽绒服市场竞争格局正在重塑，Canada Goose等国际高端品牌增长乏力，为公司让出了上攻空间 [10] - 公司面临立体化竞争，需应对Moncler、Canada Goose等高端品牌以及Lululemon、始祖鸟等跨界型对手的多方围剿 [12]

核心观点 - 加拿大鹅从备受追捧的中产身份象征品牌走向增长停滞和市场份额流失 面临品牌形象危机和消费趋势转变的双重挑战 [1][6][10] 品牌发展历程 - 2013年贝恩资本以2.5亿美元收购70%股权后实施品牌重塑 产品线从20种扩充至200种 定价向奢侈品靠拢 [3] - 2017年在纽约和多伦多交易所上市 市值一度达78亿美元 [4] - 2018年进入中国市场后迅速扩张 三年内门店从1家增至20家 覆盖核心城市 [4] - 2024年大中华区销售额达4.22亿加元 成为全球最大市场 [4] 市场表现变化 - 中国市场增速从2022年前两位数下降至2025财年仅1% [1][6] - 全球销售额增长率从2022年21.54%骤降至2025年1.1% [6] - 2025年7月大股东贝恩资本考虑出售股份 进入初步洽谈阶段 [1][10] 品牌危机事件 - 2021年因中国大陆退货政策与海外市场差异引发"双标"争议 被上海市消保委约谈 [6] - 关联公司因广告宣称"最保暖加拿大羽绒"被认定虚假宣传 处罚款45万元 [7] - 四年内三次更换中国区总裁 反映市场战略摇摆 [6] 竞争环境变化 - 始祖鸟 Salomon lululemon组成"中产三宝"瓜分市场份额 [8] - Moncler通过签约王一博等本土化营销抢占市场 [8] - 波司登旗下平价品牌雪中飞2024/25年度收入22.06亿元 同比增长9.2% [8] - 2024年中国高性能户外服饰市场规模突破千亿元 冲锋衣裤占29.2%份额 [10] 消费趋势转变 - 消费者从追求高价标签转向功能性与实用价值 冲锋衣替代羽绒服成为新选择 [10] - 健康户外生活方式兴起 品牌需适应"山系穿搭"等新消费偏好 [9][10] - 奢侈品大众化与消费理性化趋势削弱高溢价外资品牌竞争力 [11] 品牌转型尝试 - 2025年推出Snow Goose春夏胶囊系列 尝试突破单一产品线局限 [10] - 为拓展渠道进入天津佛罗伦萨小镇等奥莱折扣店 [7] - 但仍维持高端商圈布局 超八成门店位于市级商圈 95%位于成熟商圈 [7]

公司发展历程 - 从江苏常熟8台缝纫机起步，49年发展成为全球羽绒服行业标杆 [2] - 1994年通过东北调研革新设计解决滞销问题，2018年剥离非核心业务聚焦主业 [2] - 同期创建的同等量级服装企业已所剩无几，公司成为"穿越周期"典范 [2] 品牌战略 - 1992年注册波司登商标并在全球68个国家和地区完成国际商标注册 [5] - 品牌被视为核心战略资源，2018年回归品牌引领模式推动全方位系统发力 [6] - 通过国际时装周（纽约/米兰/伦敦）和设计师联名系列实现高端化转型 [2][7] 科技创新 - 智能制造工厂关键环节自动化率达90%，拥有1600多项专利 [2][10] - 建立AI大数据驱动的服装设计研发新模式，构建行业最完整服装数据库 [8] - 建成国家级工业设计中心、CNAS认证实验室等研发体系 [10] 产品创新 - 推出登峰系列/滑雪系列/高端户外系列等细分品类，带动行业品质提升 [8] - 与高缇耶/高田贤三等国际设计师合作联名系列，结合国潮推出传统文化产品 [7] - 过去单品销量超100万件，现转向满足多元化、差异化需求 [7] 国际化布局 - 20世纪90年代进入俄罗斯市场，1999年进入瑞士，2012年伦敦开设旗舰店 [5] - 通过国际展会及时装周向全球展示专业实力与时尚创意 [5] - 目标推动品牌向全球产业价值链中高端迈进 [5] ESG与可持续发展 - 2024年发布ESG战略，设定2038年运营环节净零排放目标 [11] - 建成绿色工厂/绿色供应链，环保产品占比每年提升10%-20% [11] - 获MSCI ESG评级AA级（纺织服装行业最优） [13] 企业文化与社会责任 - 累计向社会捐款捐物超14亿元 [14][17] - 坚持"一群人一辈子做一件事"的专注理念 [13] - 将传统文化元素（织绣/吉祥扣）融入现代设计，提升文化自信 [18][19] 核心经营理念 - 品牌建设坚持长期主义，需与时俱进永立潮头 [15] - 产品高价值感源于极致创新，必须引领行业品类发展 [16] - 数字化不是替代人，而是让人回归创造价值核心 [9]

数字化转型成果展示 - 公司在2025中国品牌日晚会上通过"次元同频"人工智能时尚大秀展示服装产业数字化转型成果 [1] - 虚拟透明人与仿生机器人"小宇"共同呈现科技与时尚的跨界融合 [1] - 自主研发的人工智能大模型"BSD.AI美学大脑"完整展示羽绒服从需求产生到设计演示的全过程 [2] 科技创新与产品研发 - 公司建立以消费者为中心的"研产供销服"全链路数字化协同体系 [5] - 人工智能应用实验室整合数十年设计研发数据与全球潮流趋势 建成行业最完整服装数据库 [5] - AI技术使样品开发时间从100天缩短至27天 在羽绒服设计领域确立算法优势 [5] - 首款AI设计"波司登单壳冲锋衣"量产获市场极佳反馈 [5] - 极地极寒羽绒服突破-50℃极限低温 成为科考装备里程碑式创新 [5] 智能制造与效率提升 - 自主研发服装智能制造GiMS系统平台 实现大规模定制柔性生产 [6] - 行业首创自动充绒、自动包装等关键技术装备 显著提升能效比 [6] - 国家级智能制造示范工厂实现能耗在线监测系统100%覆盖 [6] ESG战略与可持续发展 - 设定2038年前实现运营环节净零排放目标 [6] - 将ESG战略融入全产业链 提出"引领可持续时尚"理念 [6] - 2025年MSCI ESG评级升至AA级 居中国纺织服装行业领先水平 [6]

品牌大会概况 - 2025世界品牌莫干山大会在浙江德清开幕 主题为"品牌 让世界更美好" [1] - 大会汇聚全球品牌智慧与创新力量 波司登集团创始人高德康出席并参与多项活动 [3] 波司登品牌建设 - 公司再次入选新华社品牌工程 在品牌建设与全球传播领域取得进展 [3] - 品牌价值达1075 82亿元 多年蝉联全球最具价值服饰品牌50强 [7] - 通过纽约时装周"牖"系列 巴黎"融"概念秀等国际活动展现中国品牌文化自信 [7] - 构建国际影响力立体化品牌矩阵 重点发力中高端羽绒服市场 [9] 品牌战略与创新 - 实施"双聚焦"战略 推出登峰系列 极寒系列 滑雪系列等科技产品 覆盖多元场景需求 [9] - 极地极寒羽绒服突破-50℃极限低温 成为科考装备领域里程碑式创新 [9] - 与哈尔滨市合作推出"尔滨×波司登"联名系列 开创城市与品牌合作新模式 [9] - 开发垂直领域大模型"BSD AI 美学大脑" 整合数十年设计数据与全球时尚趋势 [11] 科技与时尚融合 - 在中国品牌日晚会呈现《次元同频》时尚秀 展示AI介入设计流程的突破 [10] - 运用光点技术赋予羽绒服流动科技质感 实现数字与现实交织的视觉效果 [10] - 与宇树机器人"小宇"互动 展现科技温度与品牌使命 [11] 可持续发展 - ESG战略融入全产业链 MSCI ESG评级2025年跃升至AA级 [11] - 打造绿色工厂与供应链体系 践行"引领可持续时尚"理念 [11] 品牌国际化 - 作为中国品牌国际化先行者 整合全球高势能资源刷新羽绒服设计美学 [7] - 在伦敦运营旗舰店 米兰达芬奇庄园首秀等国际布局 [7] - 输出"硬科技"与"软实力" 诠释中国品牌全球担当 [12] 品牌影响力 - 千架无人机夜空演绎"中国品牌 世界共享" 结合裸眼3D技术展示品牌标志 [11] - 入选"点赞我喜爱的中国品牌" 获得消费者广泛认可 [13]