财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并EBITDA实现两位数增长，所有区域均录得稳健增长 [6] - 第三季度合并EBITDA利润率扩大2.5个百分点，达到自2020年以来第三季度的最高水平 [9] - 第三季度合并净销售额自2024年第一季度以来首次实现增长 [8] - 调整非持续经营业务后，第三季度净利润增长8%，年初至今增长3% [9] - 第三季度经营活动自由现金流接近5.4亿美元，较去年同期改善超过3.5亿美元 [27] - 年初至今净利润达到创纪录的13亿美元，主要得益于多米尼加共和国业务出售、有利的汇率影响以及财务费用降低 [30] - 截至9月的过去12个月，自由现金流转化率达到41%，而2024年全年为35% [9] - 截至9月的年初至今平均营运资本天数为-10天，较去年同期改善5天 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度合并销量保持稳定，欧洲、中东和非洲地区的增长抵消了其他市场的动态 [10] - 在墨西哥，尽管销量背景疲软，但自12月以来水泥、预拌混凝土和骨料价格均实现中个位数增长 [11] - 在美国，调整产品组合后，骨料价格自年初以来上涨5% [11] - 在欧洲、中东和非洲地区，中东和非洲地区水泥价格上涨抵消了欧洲的表现 [11] - 城市化解决方案业务组合中，外加剂的改善部分抵消了其他业务仍具挑战性的状况 [12] - 城市化解决方案业务未来将主要专注于外加剂、砂浆和混凝土产品 [12] - 在美国，骨料业务约占EBITDA的40%，公司正专注于提高运营效率和扩大生产 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 在墨西哥，第三季度EBITDA增长11%，EBITDA利润率达到33.1%，为2021年以来最高水平 [18][20] - 在墨西哥，需求条件虽然疲软，但显示出改善迹象，基础设施领域的合同量在过去四个月持续增长 [18] - 在美国，运营达到创纪录的第三季度EBITDA和EBITDA利润率，但调整资产出售和Couch骨料整合后，三大核心产品销量下降1% [20][21] - 在美国，需求反映出基础设施领域的强劲，但住宅领域持续疲软 [22] - 在欧洲、中东和非洲地区，业绩强劲，欧洲和中东及非洲的EBITDA和利润率均创下新纪录 [24] - 在欧洲，水泥销量实现高个位数增长，主要由东欧的基础设施活动推动 [24] - 在南美中部和加勒比地区，EBITDA增长54%，利润率扩大6.8个百分点，得益于牙买加去瓶颈项目完成等因素 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的战略核心目标是实现一流的运营卓越性和行业领先的股东回报 [5] - 战略杠杆旨在提高盈利能力、增加自由现金流转化率、改善资产效率并产生远超资本成本的回报 [5] - 公司正在推进投资组合再平衡工作，通过剥离非核心市场业务并投资于美国的目标业务（如骨料和建筑解决方案）来创造股东价值 [15] - 增长战略转向优先考虑中小型收购，将资本重新分配到能立即增值的机会上 [15] - 公司对潜在增长机会的评估将遵循回报标准并保护其投资级资本结构，保持纪律性 [15] - 欧洲业务在脱碳议程方面处于领先地位，其每吨水泥当量的净二氧化碳排放量已提前达到欧洲水泥协会2030年目标 [8][25] - 城市化解决方案业务将主要专注于与核心业务有强协同效应和高利润率的领域 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到下半年业绩有所改善，符合全年指引中假设的同比显著复苏 [6] - 对墨西哥2026年的需求前景感到乐观，预计需求量增长不低于2.5%-3%，基础设施支出将回升 [41][42] - 对美国市场，预计基础设施将继续推动需求，工业、商业和住宅领域的中期前景乐观 [23] - 对欧洲市场前景感到乐观，基础设施持续积极趋势，住宅领域进一步复苏 [25] - 预计2026年碳边界调整机制的实施和欧盟排放交易体系免费配额的逐步取消将对水泥价格起到支撑作用 [25][55] - 公司维持2025年EBITDA指引不变，预计与2024年持平且有潜在上行空间 [31] 其他重要信息 - 巴拿马业务已于10月6日成功完成出售，其业绩已作为非持续经营业务排除在2025年和2024年业绩之外 [3] - 公司于9月1日将Couch Aggregates的持股增至多数股权，并将其业绩完全合并至美国业务中 [4] - 第三季度，Project Cutting Edge项目实现了约9000万美元的EBITDA节约，有望实现2025年全年2亿美元节约的目标 [7] - 公司预计2025年全年现金税为3.5亿美元，较此前指引降低1亿美元 [30] - 根据银行债务协议，9月份的杠杆率为1.88倍，预计2025年年底将低于去年水平 [30] - 公司目标在2026年实现约45%的经营自由现金流转化率，并期望此后进一步改善至50% [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于未来两年除Project Cutting Edge外，驱动更高现金转化率的因素 [33] - 目标2026年经营自由现金流转化率约为45%，并期望此后进一步改善至约50% [34] - 驱动因素主要是战略资本支出减少和平台资本支出优化，以及持续降低利息支出 [34][35] 问题: 关于墨西哥2026年销量复苏潜力的看法 [40] - 预计墨西哥明年需求量增长不低于2.5%-3%，主要受基础设施推动，公司有望在基础设施领域获得市场份额 [41] - 社会住房计划正在展开，如果利率继续下降，将支撑有弹性的正规住房领域 [42][43] - 公司将在明年2月初提供墨西哥销量指引，目前持积极态度 [45] 问题: 关于墨西哥第三季度EBITDA利润率大幅扩张的驱动因素细分 [46] - 5个百分点的扩张主要来自价格贡献约4个百分点，SG&A和企业费用减少贡献0.8个百分点，可变成本贡献0.9个百分点，固定成本贡献0.3个百分点 [47] - 可变成本中，能源仍是顺风，电力有贡献，燃料单位成本下降18%带来约1.1个百分点的积极贡献 [47] - 公司在墨西哥的目标是成为该国效率最高的运营商，追求一流的利润率 [48] 问题: 关于行业是否在降低CCUS优先级，以及公司相关项目计划 [51] - 公司优先考虑传统的脱碳杠杆，CCUS仍是中期需要的杠杆，但部署前提是必须增值，需要大量补贴和绿色溢价 [51][52] - 脱碳优先区域是欧洲，其次是加州，在其他地方也将在盈利且增值的前提下继续推进 [53] - 正在审查欧洲的资产足迹，可能将部分窑炉转为生产钙质粘土等优化措施 [53] 问题: 关于2026年美国和欧洲的价格展望及提价幅度 [54] - 尚未向客户发出提价函，但定价策略应能完全抵消投入成本通胀 [55] - 对欧洲感到兴奋，CBAM可能为每吨增加5-10欧元，进口商将面临更高成本，公司因较低的二氧化碳足迹具备优势 [55] - 在美国，2026年将目标提价以完全抵消投入成本通胀，并恢复2025年失去的机会，关税和地中海盆地离岸价格上调可能对美国市场产生积极影响 [56][57] 问题: 关于美国销量表现的区域差异和细分市场详情 [60] - 第三季度佛罗里达、加利福尼亚和亚利桑那销量较弱，德克萨斯、科罗拉多和中南部地区增长部分抵消 [62] - 展望未来，基础设施持续强劲，数据中心、芯片工厂等商业项目势头良好，独栋住宅仍疲软，预计2026年需求将实现低个位数增长 [62][63] 问题: 关于德克萨斯州Balcones工厂优化计划及在其他工厂推广的潜力 [65] - 在Balcones使用人工智能实现窑炉和水泥磨的自动控制，已实现高个位数至低两位数的产量提升，今年水泥产量增加超过50万短吨 [66] - 技术有潜力推广到美国所有水泥厂，目标是从现有资产基础再增加100万短吨产量，中期可能推动水泥利润率再提高2%-3% [66] 问题: 关于城市化解决方案业务收入下降的原因及战略重要性 [68] - 销售收入和EBITDA下降主要与佛罗里达混凝土砌块（因住宅疲软）和墨西哥基础设施混凝土铺路解决方案（因基础设施活动减少）有关，这些业务仍具核心协同效应 [69] - 正在审查城市化解决方案业务范围，一些不计划增长的业务将不再纳入该范畴，未来将更专注于外加剂、砂浆、回收料等有协同效应和增长潜力的领域 [70] 问题: 关于债务到期情况、延长期限计划以及目标杠杆率 [74] - 倾向于使用完全加载杠杆率，目标范围在1.5倍至2倍之间 [75] - 随着EBITDA改善和投资组合再平衡带来现金，有充足的并购能力而不危及评级，甚至可能推动向BBB级靠拢 [77] - 市场长期端有吸引力，正在考虑延长期限，明年有到期债务，在负债管理方面具有灵活性 [78] - 完全加载债务指将次级票据计入总债务 [80] 问题: 关于Project Cutting Edge完成后公司的未来规模和产能展望 [83] - 展望未来是成为运营卓越、股东回报一流的公司，随着销量增长和市场复苏，将享有显著的运营杠杆 [84] - 资本配置将负责任，严格遵循参数，保持投资级评级，回报股东，并在美国围绕骨料、砂浆等进行补强收购 [84][85] - 优先发展美国、墨西哥和欧洲区域，同时注重社会责任和可持续发展 [86] 问题: 关于美国并购前景、目标领域和时间框架 [88] - 正在加强团队和项目渠道，关注约100个家族式骨料目标，以及砂浆、饰面灰浆等协同性强的业务 [89] - 任何决策都将以保持投资级评级为基础，收购标准包括第一年即实现每股自由现金流增值，中期资本回报率超过资本成本100个基点，并通过协同效应将倍数推至高个位数 [90] - 重点将是骨料和砂浆等业务，正在积极寻找机会 [90]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度合并EBITDA实现两位数增长，所有区域均录得双位数增长 [6][8] - 合并EBITDA利润率扩大2.5个百分点，达到自2020年以来第三季度的最高水平，美国和欧洲创下第三季度利润率记录 [9] - 调整非持续经营业务后，第三季度净利润增长8%，年初至今增长3% [9] - 第三季度运营自由现金流接近5.4亿美元，较去年同期改善超过3.5亿美元，主要得益于成本削减、维护性资本支出、利息支出和税费的减少 [27] - 过去12个月的运营自由现金流转换率达到41%，而2024年全年为35% [9][29] - 年初至今平均营运资本天数为负10天，较去年同期改善5天 [29] - 第三季度销售成本占销售额的比例同比下降71个基点，运营费用占销售额的比例同比下降164个基点 [29] - 前九个月每吨水泥的能源成本下降14%，受燃料和电力价格下降以及熟料系数和热效率持续改善的推动 [29] - 年初至今净利润达到创纪录的13亿美元，主要得益于多米尼加共和国业务的出售、有利的汇率影响以及财务费用降低 [30] - 根据银行债务协议，9月份的杠杆率为1.88倍，预计2025年底杠杆率将低于去年水平 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度合并销量稳定，欧洲、中东和非洲地区的增长抵消了其他市场的动态 [10] - 城市化解决方案业务中，外加剂的较好业绩部分抵消了其他业务仍具挑战性的状况，未来将主要关注外加剂、砂浆和混凝土产品 [12] - 在美国，调整产品组合后，骨料价格自年初以来上涨5% [11][22] - 通过提高水泥窑效率，用国内生产替代低利润率的进口，在美国实现了相关的EBITDA增长 [22] - 骨料业务约占美国EBITDA的40%，通过提高运营效率和扩大生产来改善业绩 [22] - 欧洲水泥销量实现高个位数增长，主要由东欧的基础设施和西班牙的住房活动推动 [24] - 中东和非洲地区的预拌混凝土和骨料销量分别增长13%和1%，水泥销量小幅下降主要受埃及暂时性监管影响 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥市场EBITDA增长11%，尽管销量较低，但更精简的成本基础和更高的价格推动了双位数增长 [18] - 墨西哥水泥、预拌混凝土和骨料价格在前九个月均实现中个位数增长，以抵消投入成本通胀 [18][19] - 墨西哥第三季度EBITDA利润率达到33.1%，为2021年以来最高水平 [19] - 美国市场EBITDA和EBITDA利润率创下第三季度记录，主要得益于成本效率提升和价格上涨 [20] - 调整预拌混凝土资产出售和Couch骨料合并后，美国三种核心产品的销量下降1% [21] - 欧洲、中东和非洲地区表现强劲，在欧洲及中东和非洲均创下EBITDA和利润率新纪录 [24] - 南美中部和加勒比地区EBITDA增长54%，利润率扩大6.8个百分点，主要受牙买加去瓶颈项目完成、成本削减效益以及哥伦比亚和牙买加需求改善推动 [25][26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略核心目标是实现一流的运营卓越性和行业领先的股东回报，通过提升盈利能力、增加自由现金流转换、改善资产效率和产生超过资本成本的回报来推动转型 [5] - 项目前沿计划致力于到2027年实现4亿美元的年化经常性EBITDA节省，其中一半与间接费用减少相关，预计2025年下半年实现7500万美元节省，2026年实现1.25亿美元节省 [12] - 投资组合再平衡策略包括在非核心市场寻求潜在剥离，以加强在美国的地位，重点聚焦骨料以及外加剂和砂浆等建筑解决方案 [15] - 已完成巴拿马业务的剥离，交易倍数约为12倍，同时将部分收益用于收购美国Couch骨料的多数股权，协同效应后估值约为高个位数倍数 [16] - 增长战略转向优先考虑中小型收购，将资本重新分配到能立即增值的机会上 [15] - 在欧洲的脱碳努力方面处于领先地位，已超越欧洲水泥协会2030年净二氧化碳排放目标，碳边界调整机制于2026年实施以及欧盟排放交易体系免费配额逐步取消应能支持明年及以后的水泥价格 [25] - 在美国，利用人工智能优化运营，在Balcones矿场通过AI实现高个位数至低两位数的产量提升，并计划将该技术推广到所有美国水泥厂 [65][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年下半年业绩将同比显著复苏，第三季度表现符合预期，需求条件在墨西哥虽仍疲软但显现改善迹象，欧洲继续保持销量增长趋势 [6][8][10] - 对墨西哥2026年前景乐观，预计需求量将增长不低于2.5%至3%，受益于基础设施支出增加、社会住房计划加速以及潜在的USMCA贸易协定重新谈判 [41][42][43] - 对美国市场，预计基础设施将继续推动需求，IIJA交通项目持续推出，约50%的资金已支出，支出峰值预计在2026年，工业和商业领域势头持续，但独栋住宅领域仍显疲软 [23][62][63] - 对欧洲地区前景乐观，基础设施持续积极趋势，住宅领域进一步复苏 [25] - 预计2025年全年EBITDA指引保持不变，与2024年持平且有潜在上行空间，并对自由现金流支出指引进行了小幅调整，预计将对2025年自由现金流产生积极影响 [31] - 预计2026年运营自由现金流转换率目标为45%，并期望在此后进一步改善至50%，主要驱动力为战略性资本支出减少和平台性资本支出优化以及利息支出持续降低 [34][35] 其他重要信息 - 巴拿马业务的出售于10月6日成功完成，这些业务在第三季度末被重新分类为终止经营，并从2025年和2024年的业绩中排除，但保留了巴拿马的外加剂业务继续运营 [3] - 在收购Couch骨料多数股权后，自9月1日起将这些资产及其业绩完全合并到美国业务中 [4] - 项目前沿计划在第三季度实现了约9000万美元的EBITDA节省，使公司有望实现2025年全年2亿美元节省的目标 [6][7][14] - 第三季度实现了2025年间接费用节省目标的约40% [13] - 公司目标杠杆率区间为1.5倍至2倍 [75] - 公司正在审查城市化解决方案业务组合，未来将更侧重于具有协同效应和高利润率的业务 [69][70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于未来两年除成本削减外，驱动更高现金转换率的因素 [33] - 2026年目标运营自由现金流转换率约为45%，并期望在此后进一步改善至约50%，主要驱动力为战略性资本支出减少和平台性资本支出优化以及利息支出持续降低 [34][35] 问题: 关于墨西哥2026年销量复苏潜力的更多细节 [40] - 预计墨西哥明年需求量增长不低于2.5%至3%，公司有望在基础设施领域获得约一个百分点的市场份额，社会住房计划正在展开，如果利率继续下降，将支持有弹性的正规住房领域 [41][42][43] - 公司将在明年2月初提供墨西哥销量指引，目前持积极态度 [45] 问题: 墨西哥第三季度EBITDA利润率大幅扩张的驱动因素分解 [46] - 利润率扩张5个百分点主要驱动因素为：价格贡献约4个百分点，销售及一般行政费用和公司费用减少贡献约0.8个百分点，可变成本贡献约0.9个百分点，固定成本贡献约0.3个百分点；在可变成本中，能源仍是顺风因素，燃料单位成本下降18%贡献约1.1个百分点 [47] - 墨西哥是项目前沿计划贡献最大的区域，预计明年将继续改善，目标成为墨西哥最高效的运营商 [48][51] 问题: 行业是否在去优先化碳捕集利用与封存，以及公司的相关计划 [51] - 公司始终优先使用传统杠杆进行脱碳，碳捕集利用与封存是中期的必要杠杆，但部署的前提是必须对价值创造有增值作用，需要大量的资本支出和运营支出补贴以及绿色溢价，目前正与承购方就簿记和索赔方案进行双边协议探讨 [52][53] - 脱碳优先区域仍是欧洲，其次是加利福尼亚，在其他任何有利可图且能为股东回报增值的地方都会继续推进 [53] 问题: 美国和欧洲2026年价格展望及潜在涨幅幅度 [54] - 公司尚未向客户发出涨价函，但定价策略应能完全抵消投入成本通胀；对欧洲感到兴奋，因为碳边界调整机制明年启动，可能为每吨增加5至10欧元，由于公司的二氧化碳足迹较低，具有优势，预计欧洲明年将有有趣的定价特征；在美国，2026年将目标涨价以完全抵消投入成本通胀，并恢复2025年失去的机会，关税以及地中海盆地离岸水泥和熟料价格上涨可能对美国海湾沿岸和东海岸市场产生积极影响 [55][56][57] 问题: 美国销量表现的区域差异和细分市场（住宅、工业商业、基础设施）详情 [60] - 第三季度佛罗里达、加利福尼亚和亚利桑那销量较弱，德克萨斯、科罗拉多和中南部增长部分抵消；展望未来，基础设施依然强劲，数据中心、芯片工厂及相关项目持续，工业和商业领域势头良好，但独栋住宅仍然疲软，预计2026年需求将低个位数增长，住宅复苏可能要到2027年 [62][63] 问题: 美国Balcones矿场优化计划及在其他工厂推广的潜力 [65] - 在Balcones使用人工智能帮助操作员以自动驾驶模式运行窑和水泥磨，通过人工智能实时调整操作参数，实现了高个位数至低两位数的产量提升；计划将该技术推广到所有美国水泥厂，目标从当前资产基础再增加100万短吨水泥产能，预计中期可使水泥利润率再提高2%至3% [65][66] 问题: 城市化解决方案业务收入和EBITDA下降的原因及未来战略重点 [68] - 收入和EBITDA下降主要与佛罗里达的混凝土砌块（因住宅疲软）和墨西哥的基础设施（因基础设施活动减少）有关；正在审查城市化解决方案组合，未来将更侧重于具有协同效应的业务，如外加剂、砂浆、stuccos、 renders以及混凝土回收、骨料回收、建筑垃圾回收和混凝土产品（如轨枕、混凝土砌块和基础设施产品） [69][70] 问题: 债务到期情况、延长期限的考虑以及目标杠杆率 [74] - 目标杠杆率区间为1.5倍至2倍；认为长期市场具有吸引力，正在考虑延长期限，同时平衡债务成本与期限；有即将到期的定期贷款工具和明年3月到期的4亿欧元债券，在负债管理方面具有灵活性；一支次级票据（5.125%）明年重置，提供了操作机会 [75][78][79] - 完全加载杠杆率是指将次级票据加入总未偿债务 [80][81] 问题: 项目前沿计划完成后公司的未来规模和产能展望 [83] - 展望未来，公司将成为运营卓越、股东回报一流的公司，随着销量增长和市场复苏，将享有显著的运营杠杆；资本配置负责任，严格遵循参数，始终保持投资级评级，并向股东返还现金；计划在美国进行补强式收购，主要围绕骨料、砂浆、stuccos、 renders；持续审视投资组合，确保业务资本回报率高于资本成本，合并自由现金流转换率不低于50%；优先增长区域为美国、墨西哥和欧洲 [84][85][86] 问题: 美国并购前景、理想目标和时间框架 [88] - 正在加强团队和项目渠道，目前关注美国约100个家族拥有的骨料目标，并开始以灵活方式（如少数股权期权或全资收购）与其中许多目标接触；同时关注砂浆、stuccos、 renders等业务，因其具有协同效应；也探索美国及欧洲外加剂的利基机会；任何决策都将以保持投资级评级为锚，收购标准明确，如每股自由现金流在首年即增值，资本回报率中期超过加权平均资本成本100个基点，通过协同效应将倍数推至高个位数 [89][90]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度综合EBITDA实现两位数增长，所有区域均录得稳健增长 [5] - 综合EBITDA利润率扩大2.5个百分点，达到自2020年以来第三季度的最高水平 [7] - 调整非持续经营业务后，第三季度净利润增长8%，年初至今增长3% [8] - 第三季度来自经营活动的自由现金流接近5.4亿美元，较去年同期改善超过3.5亿美元 [25] - 过去12个月的自由现金流转化率达到41%，而2024年全年为35% [26] - 前九个月净利润达到创纪录的13亿美元，主要受多米尼加共和国业务出售、有利的汇率影响和财务费用降低推动 [27] - 根据银行债务协议，9月份杠杆率为1.88倍，预计2025年底杠杆率将低于去年水平 [28] - 2025年全年EBITDA指引保持不变，预计与2024年持平，但有潜在上升空间 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 综合销量在本季度保持稳定，欧洲、中东和非洲地区的增长抵消了其他市场的动态 [9] - 综合价格环比保持稳定，同比呈低个位数增长，符合至少覆盖投入成本通胀的定价策略 [10] - 城市化解决方案业务组合中，外加剂的改善部分抵消了其他业务面临的挑战性条件 [11] - 城市化解决方案业务未来将主要专注于外加剂、砂浆和混凝土产品 [11] - 在美国，骨料业务约占EBITDA的40% [19] - 通过人工智能等技术应用，美国水泥产量今年迄今增加超过50万短吨，目标是现有资产基础再增加100万短吨 [56][57] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥市场EBITDA增长11%，EBITDA利润率达到33.1%，为2021年以来最高水平 [16][18] - 墨西哥市场水泥、预拌混凝土和骨料价格自12月以来均实现中个位数增长 [10][17] - 美国市场EBITDA和EBITDA利润率创第三季度纪录，骨料价格（调整产品组合后）自年初以来上涨5% [18][19] - 欧洲、中东和非洲地区表现强劲，欧洲和中东及非洲的EBITDA和利润率均创新高 [22] - 欧洲水泥销量实现高个位数增长，主要由东欧的基础设施和西班牙的住房活动推动 [22] - 南美中部和加勒比地区EBITDA增长54%，利润率扩大6.8个百分点 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心目标是实现一流的运营卓越性和行业领先的股东回报 [4] - 通过"前沿项目"推动转型，旨在提高盈利能力、增加自由现金流转化率、改善资产效率 [4][5] - "前沿项目"承诺到2027年实现4亿美元的年化经常性EBITDA节约，其中一半与间接费用削减相关 [11] - 投资组合再平衡策略包括在非核心市场寻求潜在资产剥离，同时在美国进行针对性收购，重点聚焦骨料和建筑解决方案 [13] - 近期完成了巴拿马业务的剥离（估值约12倍），并收购了美国Couch Aggregates的多数股权（协同效应后估值约高个位数倍数） [14] - 增长策略转向优先考虑中小型收购，将资本重新分配到能立即增值的机会上 [13] - 在欧洲的脱碳努力方面处于领先地位，已提前达到欧洲水泥协会2030年综合净二氧化碳排放目标 [6][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计下半年将出现显著的同比复苏，第三季度业绩已显现改善 [5] - 墨西哥需求条件虽然仍然疲软，但已显示出改善迹象，预计2026年基础设施支出将惯例性增加 [16][18] - 对美国市场前景保持乐观，基础设施（得益于IIJA法案）、工业和商业领域（如数据中心、芯片制造）将继续推动需求，但独栋住宅领域预计仍将疲软 [20][21][53] - 对欧洲地区前景保持乐观，基础设施持续积极趋势，住宅领域进一步复苏，2026年CBAM的实施和欧盟ETS免费配额逐步取消应能支撑水泥价格 [23][48] - 预计2026年自由现金流转化率目标约为45%，并期望后续进一步提升至50%左右 [32] 其他重要信息 - 巴拿马业务的出售于10月6日成功完成，该业务在第三季度末被重新分类为非持续经营，已从2025年和2024年的业绩中排除 [2] - 公司保留了巴拿马的外加剂业务并将继续运营 [2] - 对Couch Aggregates的持股增至多数股权后，自9月1日起将其资产和业绩完全合并入美国业务 [3] - 第三季度"前沿项目"实现了约9000万美元的EBITDA节约，使公司有望实现2025年全年2亿美元节约的目标 [5][12] - 公司预计2026年骨料产能将增加约10% [20] - 公司目标杠杆率（完全加载）区间设定在1.5倍至2倍之间 [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于未来两年现金转化率的驱动因素 [31] - 目标2026年来自经营活动的自由现金流转化率约为45%，并期望后续进一步提升至约50% [32] - 驱动因素主要是战略资本支出减少和平台资本支出优化，以及持续降低的利息支出 [32] 问题: 关于墨西哥2026年销量复苏潜力的看法 [36][37] - 预计墨西哥明年需求销量增长不低于2.5%至3% [38] - 基础设施项目重启有望使公司在基础设施领域获得约1个百分点的市场份额 [38] - 社会住房计划正在展开，如果利率继续下降，将支撑有弹性的正规住房领域 [38][39] - 公司将在2月初提供墨西哥销量的具体指引 [41] 问题: 关于墨西哥EBITDA利润率扩张500个基点的细分驱动因素 [41] - 价格贡献约4个百分点，销售及一般行政管理费用削减贡献约0.8个百分点，可变成本贡献约0.9个百分点，固定成本贡献约0.3个百分点 [42] - 能源成本是顺风因素，单位燃料成本下降18% [42] - 目标是在墨西哥成为效率最高的运营商，追求一流的利润率 [43] 问题: 关于行业是否在降低CCUS优先级以及公司的计划 [45] - 公司优先考虑传统的脱碳杠杆，CCUS是中期的必要杠杆，但部署前提是能够增值，需要大量补贴和绿色溢价 [45] - 脱碳优先区域是欧洲，其次是加利福尼亚，不会部署破坏价值或长期运行不确定的资产上的CCUS [45][46] 问题: 关于2026年美国及欧洲的价格展望和提价计划 [47] - 尚未向客户发出提价函，但定价策略应能覆盖投入成本通胀 [48] - 对欧洲感到兴奋，预计CBAM可能为每吨水泥增加5至10欧元成本，进口商需支付更高费用，而公司具有较低的二氧化碳足迹优势 [48][49] - 在美国，2026年将目标提价以覆盖通胀，并可能受关税和地中海盆地离岸价格上调的积极影响 [50] 问题: 关于美国销量表现的区域和细分市场差异 [52] - 第三季度佛罗里达、加利福尼亚和亚利桑那销量较弱，德克萨斯、科罗拉多和中南部有增长 [53] - 展望：基础设施持续强劲，数据中心、芯片工厂等相关商业活动强劲，独栋住宅仍弱，预计2026年需求低个位数增长 [53][54] 问题: 关于美国Balcones工厂的优化计划及在其他工厂推广的潜力 [55] - 在Balcones使用人工智能优化运营，实现了高个位数至低两位数的产量提升，今年迄今水泥产量增加超50万短吨 [56] - 计划将该技术推广至所有美国水泥厂，目标额外增加100万短吨产能，中期可能带来2%至3%的水泥利润率改善 [56][57] 问题: 关于城市化解决方案业务收入及EBITDA下降的原因及战略重点 [58] - 下降主要源于佛罗里达混凝土砌块（因住宅疲软）和墨西哥基础设施混凝土铺路解决方案（因基础设施活动减少） [59] - 正在审查城市化解决方案组合，未来将主要关注外加剂、砂浆、混凝土产品等具有协同效应和高利润的业务 [59][60] - 不计划增长的业务（如佛罗里达的内部运输业务）将不再属于城市化解决方案报告范围 [60] 问题: 关于债务到期情况、平均期限、杠杆率目标及收购背景下的考量 [63] - 目标完全加载杠杆率区间为1.5倍至2倍 [65] - 随着EBITDA改善和资产剥离带来现金，有足够的并购能力而不危及评级，甚至可能推动指标向稳固的BBB级发展 [66] - 市场长期限债券有吸引力，正在考虑延长期限，明年有到期债务，在负债管理方面具有灵活性 [67][68] - 完全加载债务指将次级票据计入总债务 [69] 问题: 关于"前沿项目"完成后公司的未来规模和产能展望 [70] - 目标是成为运营卓越、股东回报一流的公司，利用显著运营杠杆，进行负责任的资本配置，保持投资级评级，回报股东 [71] - 优先在美国（骨料、砂浆等）、墨西哥、欧洲进行补强收购，要求投资回报率超过资本成本，自由现金流转化率不低于50% [71][72] 问题: 关于美国并购前景、目标领域和时间框架 [73] - 正在加强团队和项目渠道，关注约100个家族拥有的骨料目标，以及砂浆、粉刷等协同性强的业务 [74] - 并购决策将锚定于保持投资级评级，要求每股自由现金流在首年即增值，投资回报率中期超过资本成本100个基点，协同效应约为销售额的3%以驱动高个位数估值倍数 [74][75]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总有机增长6%，处于先前指引上限 [6] - 调整后EBITDA为2.15亿美元，利润率17.2%；每股收益1.62美元 [7] - 按固定汇率和有机收入计算增长6%，总收入增长1%；调整后EBITDA下降300万美元，营业利润增加600万美元 [12] - 每股收益按固定汇率计算增长13%，同比下降0.03美元；平均流通股数量下降4% [13] - 过去十二个月自由现金流下降1400万美元，排除特定项目后同比增加400万美元，EBITDA转化率为42% [13] - 营业利润增长4%至1.51亿美元，利润率12.1%；利息费用同比增加200万美元至5800万美元 [29] - 税收费用2800万美元，有效税率27.8%；利息收入1100万美元，同比下降500万美元 [29][30] - 持续经营业务收入7000万美元；折旧和摊销5400万美元 [30] - 第一季度基于股票的薪酬同比下降400万美元，全年预计降至3000 - 3500万美元 [30] - 第一季度杠杆率增至3.06倍，目标是年底回到目标范围内 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 ATM管理服务和数字零售解决方案（AMS DRS） - 连续四个季度增长超20%，占业务四分之一，支持业绩稳定、利润率扩张和改善自由现金流 [6][8] - 各市场持续增长，预计二季度受去年设备销售影响，全年业务基础扩大、积压订单增加、机会增多 [22] 现金和贵重物品管理（CVM） - 全球服务业务增长带动整体增长，贵金属运输量增加，一季度业务量3月中旬达到峰值，二季度初放缓但仍高于去年 [8][18][19] - 与北美一家领先金融机构建立新合作，将在未来几个月开展业务 [20] 各个市场数据和关键指标变化 北美市场 - 固定汇率增长4%，有机增长2%，与去年一致；DRS增长突出，CVM收入有机增长，EBITDA利润率创新高 [14] 拉丁美洲市场 - 有机增长7%，但货币贬值影响，排除阿根廷通胀缓和因素后，有机增长率稳定 [15] - AMS和DRS收入占比增至18% [15] 欧洲市场 - 有机收入增长5%，AMS DRS收入占比增至42%，在客户转化和拓展方面取得进展 [16] - EBITDA同比持平，排除重组影响，利润率同比提高40个基点 [17] 其他地区市场 - 有机增长加速至9%，主要受贵金属运输增加推动，EBITDA利润率创历史新高，提高130个基点 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略上聚焦AMS DRS增长潜力、扩大利润率和执行资本分配框架 [7] - 持续执行资本分配框架，年初至今回购130万股，平均每股87.62美元，占2024年底流通股约3% [9] - 上周宣布连续第三年提高季度股息，现有授权下剩余回购能力超1.8亿美元，有望达到或超过去年回购水平 [9][10] - 预计全年实现中个位数有机增长、EBITDA利润率提高30 - 50个基点、自由现金流转化率40 - 45% [11] - 二季度预计实现中个位数有机增长，EBITDA在2.05 - 2.25亿美元之间，每股收益在1.25 - 1.65美元之间 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营地区不确定性增加，但公司历史表现良好，AMS DRS业务占比扩大、全球布局多元化，未来更具韧性 [24][25] - 作为服务型企业，预计不受关税直接影响，大部分成本为可变成本，可在业务量下降时保护利润率 [26] - 对一季度表现满意，业务稳定，有信心实现全年有机增长和利润率扩张目标 [27][28] 其他重要信息 - 会议记录受版权保护，未经书面许可不得使用 [2] - 会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与预测有重大差异，相关因素信息可在新闻稿脚注和公司最新SEC文件中查看 [1][2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司的关税暴露情况如何 - 公司预计不会受到关税直接影响，大部分成本和收入使用相同货币，服务进出口较少 [41] - 全球服务业务中，贵金属运输曾因关税担忧出现波动，但相关商品最终免税，目前无影响 [42] - 公司可能受全球增长放缓、生活成本上升或通胀影响，会通过提高生产力和保持定价纪律来应对 [43] 问题2：拉丁美洲业务的定价趋势如何，能否通过定价抵消货币贬值或外汇逆风 - 在阿根廷等高通胀市场，公司会根据当地通胀情况定价 [44] - 拉丁美洲市场中，墨西哥比索贬值是外汇影响的主要因素，预计上半年有影响，下半年会缓和，二季度整体增长与一季度相似 [44][45] 问题3：二季度利润率指引下降的原因是什么，如何弥补上半年和下半年利润率差距 - 上半年利润率下降主要受外汇、阿根廷利息收入减少和重组费用增加影响 [51][52] - 下半年外汇影响减弱，业务有季节性增长，且三季度会因去年安全损失事件基数较低而实现利润率扩张 [53][56] 问题4：阿根廷利息收入减少对全年EBITDA的影响有多大 - 预计每季度影响400 - 500万美元，但具体取决于阿根廷国内情况 [57] 问题5：二季度3% - 6%的有机增长排除去年设备销售后情况如何 - 去年DRS有800万美元设备销售，二季度有机增长会有几个百分点的逆风，但预计仍在指引范围内 [62][63] 问题6：AMS DRS业务比传统CIT业务更具抗宏观疲软能力的原因是什么 - AMS DRS业务市场空间大，即使现有市场下降50%，仍有很大增长空间 [70] - AMS DRS业务主要是订阅式服务协议，收入更稳定，不像传统CIT业务那样依赖交易量和价值 [72] 问题7：BGS业务季度至今的趋势如何 - 一季度因关税担忧，贵金属运输量和市场波动大，其他地区业务实现中个位数有机增长 [75][76] 问题8：如何提高拉丁美洲和其他地区AMS DRS业务占比 - 针对现有客户，扩展产品组合，开发能处理更高现金量的解决方案 [77] - 针对新客户，降低服务成本，开发小型设备，拓展销售渠道，与银行、金融服务公司和零售POS支付公司合作 [78]