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茅台新加坡经销商:不以降价为噱头冲击市场,茅台的未来在全世界
每日经济新闻· 2025-06-27 22:43
茅台国内市场表现 - 国内散飞批发价跌破2000元关口 电商渠道在"618"期间甚至跌至1800元 [1] - 茅台经销商面临压力 市场出现降价销售现象 [5] 茅台国际化战略 - 茅台集团在2024年1月提出国际化基调 5月正式推出"三步走"战略 [1] - 2024年茅台出口营收首次突破50亿元 计划将中国香港、日本、新加坡打造成样板市场 [5] - 茅台近年来首次开放海外经销权 新加坡新增第五家国际渠道商百润物产集团华商酒业 该经销商以"大商"角色入局 年供货量达30吨以上 [1] 新加坡市场动态 - 新加坡市场53度飞天茅台实际成交价从2022-2023年峰值700新币(约4000元人民币)回落至400新币以内(约2250元人民币) [1] - 茅台在新加坡应用场景增加 包括商务宴请、生日聚会等 消费群体从华人移民扩展到本地人及印度裔、欧美裔人群 [2][6] - 新加坡总人口约600万 华人占比超70% 为中高端白酒提供消费基础 [6] 白酒行业出口数据 - 2025年第一季度中国白酒出口额达2亿美元 同比增长30% 出口量同比增长9% [7] - 白酒出海仍以亚太地区为主 品牌国际知名度较低 与国际烈酒品牌存在差距 [7] 经销商策略与观点 - 海外经销商明确表示不会简单粗暴降价 而是通过提升服务来维护品牌价值 [5] - 茅台被视作具有大宗商品属性(标准化、流动性强、产量大、品牌价值高)的高端消费品 [2] - 行业认为中国白酒出海是必然趋势 需关注14亿人口之外的全球市场潜力 [6]
茅台千人股东大会:管理层系统性答疑巩固投资者信心 低姿态倾听回应股东“长情”
21世纪经济报道· 2025-05-20 12:34
股东大会盛况 - 2024年度股东大会参会人数超过1400人,因报名人数超预期临时调整会议地点 [1] - 众多股东长期持有公司股票,部分家庭两三代人都是投资者 [1] - 公司以高规格接待股东,包括接站车队、欢迎标语和临时通道等 [1] - 管理层主动与股东交流,董事长张德芹多次向股东行礼致谢 [1] 经营业绩表现 - 2024年实现营业总收入1741.44亿元,利润总额1196.39亿元,归母净利润862.28亿元,继续保持15%以上增长 [3] - 各项数据再创历史新高,在行业调整期保持增长实属不易 [3] 管理层战略思考 - 董事长张德芹提出"三个信心":相信茅台的质量文化根基、创新调节能力、服务意识和能力不会动摇 [6] - 代总经理王莉提出穿越周期的关键:保持坚定信心和定力,高效科学执行战略举措 [7] - 公司将茅台比喻为"大树",有质量支撑、品牌积淀和渠道根系 [7] 战略举措规划 - 近期举措:做好市场营销,维护市场稳定,围绕客群、场景和服务开展"三个转型" [8] - 中期举措:聚焦国际化和年轻化,国际化采取"三步走"战略,一季度国际市场表现突出 [8] - 长期举措:构建更有韧性的生态系统,平衡各利益相关方 [9] 股东回报政策 - 2024年度利润分配方案获高票通过,每10股派发现金红利276.24元,合计346.71亿元 [10] - 2024年度实际分红接近647亿元,常规分红率提升至75%,实际分红率超过80% [10] - 近三年累计分红金额将达到2019-2021年累计金额的2倍 [10] - 已累计回购股份264.21万股,出资40.5亿元,达到60亿元回购计划的2/3 [12] - 正在准备新一轮股份回购方案和控股方增持方案 [12]