业绩表现 - 2025年上半年营业总收入910.94亿元，同比增长9.16%，归属于上市公司股东的净利润454.03亿元，同比增长8.89% [1] - 按照454.03亿元净利润计算，上半年日均赚2.5亿元 [1] - 二季度营业收入396.5亿元，同比增长7.26%，归母净利润185.5亿元，同比增长5.25% [7] - 茅台酒基酒产量约4.37万吨，系列酒基酒产量约2.96万吨，生产质量稳中向好 [1] 产品结构 - 茅台酒营收755.89亿元，同比增长10.24%，系列酒营收137.63亿元，同比增长4.69% [1] - 茅台酒毛利率降低0.3个百分点，系列酒毛利率降低2.5个百分点 [1] - 海外营收28.93亿元，同比增长31.29% [1] - 茅台酒依旧是保持增长的"压舱石"，系列酒增速有所放缓 [1] 渠道优化 - 直销渠道营收400.09亿元，同比增长18.63%，占总营收比重提升至43.9% [2] - "i茅台"平台卖出107.6亿元 [2] - 国内新增160家系列酒经销商，调减23家茅台酒经销商 [2] - 已确立完善"自营体系+社会经销体系"共10类渠道的多元化生态 [6] 市场策略 - 从"渠道为王"向"消费者为王"转变，构建"功能价值+体验价值+情绪价值"的三维价值矩阵 [3] - 开展品牌活动共计20场，路边音乐会6场，强化品牌认知 [3] - 从"政务+商务"两元驱动转向"商务+礼赠+悦己"的多元场景驱动 [3] - 7月下旬到7月30日在全国30个省区开展1671场市场活动 [4] 产品创新 - 推出飞天茅台酒（1×4）整箱新规格，两分钟售罄的单瓶售价7000元纪念酒 [6] - 底座产品飞天茅台根据不同区域、渠道动销表现投放调控更趋精细化 [6] - 腰部产品茅台文创上半年发布"走进系列"新品，后续将开发各省定制文创产品 [6] - 塔尖产品精品、珍品、陈年茅台酒通过区域运营制、精准投放制提升投放精准度 [6] 机构观点 - 华泰柏瑞沪深300ETF、易方达沪深300发起式ETF、华夏沪深300ETF依次增持90.13万股、76.08万股、97.29万股 [1] - 东吴证券维持2025年归母净利预测为932亿元，调整2026-2027年预测为965亿元、1030亿元 [7] - 当前市值对应PE为19倍、19倍、18倍，维持"买入"评级 [7] - 华创证券认为公司务实开启降速，供给端调整发货节奏，渠道端优化调货机制 [7]

即时零售市场概况 - 即时零售定义为消费者驱动的"供给革命"，核心价值从"卖产品"向"卖场景"转变，满足全天候消费需求[6][11] - 2024年即时零售市场规模约7800亿元，同比增速20%，预计2030年达2万亿元，CAGR 17%[19] - 酒水饮料为即时零售第二大品类，2023年交易规模排名第二[14] 酒类即时零售发展现状 - 2024年酒类即时零售市场规模360亿元，渗透率1.8%，预计2030年达600-900亿元，CAGR 10-17%[8][18][20] - 2020-2022年洋酒/白酒/啤酒即时零售规模增速分别达628%/554%/85%，显著高于品类整体增速[19] - 夜间场景订单占比提升，18-35岁用户占比更高，驱动酒类即时需求增长[11] 渠道模式分析 - 平台模式：整合美团闪购等资源，满足多品类即时需求[21][25] - 自营模式：歪马送酒等垂类运营商覆盖全品类全价位，加盟店净利率12-18%，回本周期1年[8][24][26] - 酒水垂类SKU策略：自有精酿啤酒性价比突出，白酒以低价名酒为主，洋酒价格与餐饮渠道持平[24] 白酒行业变革 - 渠道利润收缩：飞天茅台渠道毛利率降至40%以下，五粮液等通过返利维持经销商利润[32] - 直营化加速：茅台直营收入占比44%，五粮液专卖店纳入直营体系[32][33] - 数字化赋能：酒企应用五码合一等技术提升渠道管理效率[34] 啤酒行业趋势 - 非即饮渠道占比达60%，即时零售等新业态快速崛起[36][39] - 渠道合作模式转变：从即饮终端买断转向流通渠道，费用投放效率提升[38][40] - 产品创新：青岛啤酒推出7天原浆，华润与歪马合作淡爽拉格，推动高端化[7][39] 酒企战略布局 - 茅台系列酒向美团/饿了么/抖音招募运营商，老窖&汾酒打造"直播+即时零售"模式[7][20] - 区域连锁转型：百川名品尝试"酒驿站"等轻资产模式，提升终端覆盖率[8][26] - 数据反哺研发：通过即时零售销售数据优化产品策略，降低试错成本[8]

资源开发与产业升级 - 贵州依托"富矿精开"战略将矿产资源优势转化为产业优势磷复肥产量稳定在500万吨以上占国内高品质磷肥供应量的25%以上并连续4年位居我国化肥百强榜首位[7] - 磷化集团产品种类从单一化肥扩展至现代化肥精细磷化工新能源电池材料等100多种资源利用率显著提升[7] - 全省资源精深加工基地在建项目124个总投资达1250亿元计划打造煤化工磷化工锰加工铝加工等百亿千亿级矿业产业集群[9] 传统产业转型 - 贵州茅台2024年海外营收首次突破50亿元同比增长19.27%系列酒2025年一季度收入70.22亿元同比增长18.29%[10] - 仁怀市规模以上酒企2024年产值达1157亿元正推动智能工厂智能仓储等上下游产业链深度融合[10][11] - 贵州轮胎新建130万套实心轮胎智能制造项目投产标志着轮胎制造业智能化升级迈出关键一步[11] 数字经济与算力发展 - 华为云上屯数据中心投用首年收入近500亿元成为贵州首家百亿级大数据企业[14] - 贵州算力规模超80EFLOPS智算占比96%与全国主要城市网络时延在20毫秒以内为全国国产化算力最强地区之一[15] - 贵安超算中心参与2025年春节档三分之二影片渲染包括《哪吒2》《封神第二部》等热门电影[14] 高端装备与航空航天 - 航天电器参与载人航天探月工程等国家重大项目2023年申报专利302项其中发明专利173项[17] - 遵义市重点发展航空航天制造及配套产业已有10家企业进入国产大飞机供应链体系[17][18] - 中航重机拓展商用飞机低空经济等业务计划加大新材料新工艺研发投入[17] 基础设施与营商环境 - 贵州建成3万多座桥梁包括世界第一高桥花江峡谷大桥全国前100座高桥近半数位于贵州[20] - 2024年出台民营经济36条政策普惠型小微企业贷款余额增长17.4%推出155项"高效办成一件事"服务[21] - 贵阳国际陆港枢纽功能增强国际全货机航线增至4条西部陆海新通道重要节点成型[20]

中国白酒在香港市场的拓展 - 中国内地白酒如茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖等正加速进入香港零售终端，包括开设专卖店、进驻兰桂坊酒吧及投放广告 [1][5][8] - 2024年10月至2025年3月，香港进口自中国内地的烈酒金额达16.27亿港元，占总烈酒进口额（31.77亿港元）的51%，远超法国白兰地（10.04亿港元）和英国威士忌（3.34亿港元） [5] - 香港立法会通过烈酒减税政策，进口价200港元以上部分税率从100%降至10%，刺激中高档烈酒销售 [5] 营销策略与渠道变革 - 山西汾酒通过兰桂坊10家酒吧的免费赠饮活动推广高端产品青花汾30（内地售价600元/瓶），后续转为低价出口版“玻汾”作为鸡尾酒基底，单杯售价100-150港元 [8][9] - 汾酒香港经销商从疫情前1家增至2023年7家，2024年出口额同比增长68.82%，并开设Instagram账号（粉丝1.1万） [9][11][12] - 泸州老窖通过免费品酒会吸引中资机构客户，其香港专卖店与茅台、五粮液等相邻，由同一经销商运营 [14][15][17] 市场竞争与消费习惯 - 香港酒类市场仍以葡萄酒、威士忌为主，2022年葡萄酒消费量2910万公升，预计2030年达3777万公升（年复合增长率3.31%） [20] - 中资机构成为白酒消费增量，港交所中资企业市值占比超80%，带动白酒文化渗透 [21] - 超市渠道因高利润要求和低销量风险暂非白酒主攻方向，酒吧、品鉴会等场景更受青睐 [9][11] 行业趋势与海外布局 - 2024年头部酒企海外表现：茅台营收51.89亿元（同比+19.27%），汾酒覆盖60国，泸州老窖进入70国 [13][14][24] - 国内白酒增速普遍放缓，茅台2024年营收增速降至15.66%（2023年为18.04%），五粮液降至7.09%，行业转向海外寻求增量 [22][24] - 东南亚为白酒出海成熟市场，港澳增速快，香港作为全球第七大贸易经济体具有辐射效应 [12][13]

股东大会变化 - 2024年度股东大会晚宴取消飞天茅台和系列酒供应 改为蓝莓复合果汁 [1] - 此举为响应《党政机关厉行节约反对浪费条例》中工作餐不上酒的规定 [2] - 公司董事长公开表态认可《条例》精神 股价当日下跌2.18% [2] 政策影响分析 - 中央禁令明确工作餐不得提供高档酒水 延续2013年公务接待管理规定 [2] - 全国多地实施公务活动禁酒令 2014-2015年曾影响公司业绩 [3] - 2017年后净利润恢复增长 2023年达862.28亿元(同比+15.38%) [3] 消费市场转型 - 民间消费需求旺盛 存在抢购和预约购买现象 [3] - 公司需从"名酒"转向"民酒"战略 拓展民用市场 [3] - 当前零售价达2000-3000元/瓶 出厂价不足1500元 [4] 渠道改革方向 - 需削减中间环节利润 打击囤积炒作行为 [4] - 建议开放直销渠道 实现出厂价直供消费者 [4] - 销售体系存在改革空间 需优化渠道价差 [4] 产品战略调整 - 需降低终端售价 提升产品亲民度 [4] - 加强品质与品牌建设 推进年轻化国际化 [4] - 通过价格和渠道调整重塑"民酒"市场定位 [4]

党政机关厉行节约新规 - 中共中央国务院印发修订版《党政机关厉行节约反对浪费条例》，新增200多字针对性内容，完善对铺张浪费、"四风"等新问题的管理机制 [1] - 新规强调分门别类列举浪费行为具体表现，为基层党政机关提供直接执行指引 [1] 公务接待规范 - 明确要求接待单位按标准收取伙食费、交通费，工作餐禁供高档菜肴、香烟和酒类 [1] - 某县政府直属部门2023年公务接待超300批次，西部某县机关后勤服务中心公务接待总费用达82万元 [2] - 贵州茅台股东大会晚宴取消飞天茅台供应，改为子公司蓝莓果汁产品，公司董事长公开支持公务接待禁酒新规 [2] 决策与政绩工程管控 - 新增条款要求领导干部树立正确政绩观，严禁劳民伤财的"形象工程"，防止决策失误造成浪费 [3] - 典型案例：福建漳州未经论证花费2.11亿元建6座仿古驿站，六盘水23个旅游项目中16个被列为低效闲置项目，债务利息损失超9亿元 [3] 活动与机构管理 - 要求评比达标表彰活动节俭办事，禁止举债搞创建示范活动 [4] - 严格控制新建党性教育培训机构，禁止借名义变相建设楼堂馆所或旅游开发项目 [4]

禁酒令影响 - 新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确工作餐不得提供酒类 包括高档菜肴和香烟 [1] - 贵州茅台股东大会欢迎晚宴取消飞天茅台供应 改用子公司开发的"悠蜜"蓝莓复合果汁 并改为自助餐形式 [1][3] - 公司董事长张德芹公开表示支持新规 强调让白酒行业回归初心 [1] 股东大会动态 - 2024年股东大会期间 股东可原价购买多款茅台产品 包括珍品茅台 精品茅台 陈年茅台(15年) 公斤装茅台及蛇年生肖酒 其中生肖酒限购1瓶 [5] - 股东购买热情高涨 出现整箱采购现象 [5] - 相比2023年赠送50ml小飞天伴手礼 2024年福利升级为原价购买特权 [5] 公司战略与财务 - 2025年营收目标设定为同比增长9% 重点聚焦主业发展 ESG建设 数字化转型 品牌文化强化及风险管控 [7] - 提出构建"T"型多元化产品矩阵 从市场 渠道 服务 品牌四端发力 [7] - 通过2024年利润分配方案 每10股派现276.24元 合计派发346.71亿元 [7] 产品营销调整 - 股东大会期间推广"悠蜜"蓝莓汁产品 提供235ml*10整箱装并附赠雨伞 电商平台显示活动价210元/箱 [4] - 营销策略转向非酒精类产品 应对政策环境变化 [1][4]

酒业政策动态 - 中共中央、国务院修订《党政机关厉行节约反对浪费条例》，明确规定公务接待不得提供香烟和酒类，工作餐不得提供高档菜肴，严格执行接待费支出总额控制制度 [2] 茅台动态 - 贵州茅台截至5月16日累计回购股份264.21万股（占总股本0.2103%），回购金额达40.5亿元，已完成本轮回购计划（30亿-60亿元）的2/3，最高回购价1639.99元/股，最低1417.01元/股 [3] - 茅台集团与五粮液集团座谈，双方达成共识将加强合作，共同应对行业周期调整，聚焦白酒年轻化、国际化发展，承诺"不内卷、不内战、不内耗" [4][5] 酒企战略与业务布局 - 燕京啤酒推出倍斯特嘉槟汽水，瞄准餐饮终端非饮酒消费者需求，利用啤酒渠道协同优势切入火锅、烧烤等场景，预计2027年碳酸饮料市场规模达1622亿元（年均增速8.58%） [10][11] - 青岛啤酒表示不排除整合优质资产（如崂山可乐等饮料业务），强调啤酒主业仍有增长空间，同时布局非啤酒产业培育新增长点 [13] - 泸州老窖否认停货传闻，称渠道正常供货备战端午销售，计划6月推出《三体》联名酒，持续探索年轻化产品如中式果酿酒、精酿啤酒等 [12] 行业趋势与业绩 - 张裕管理层表示国产葡萄酒市场短期未见起色但长期不悲观，公司仍将聚焦主业发展 [15] - 中国规上企业啤酒产量2023年同比下降1.9%，而碳酸饮料市场保持增长，燕京啤酒借汽水业务拓展新消费群体 [11] 国际酒企动态 - LVMH旗下酩悦轩尼诗计划全球裁员1200人（占员工总数10%），因葡萄酒及烈酒部门2025年Q1有机销售额下降9%，运营成本较2019年上涨35% [7] 人事变动 - 富邑集团CEO Tim Ford将离职，Sam Fischer（曾任帝亚吉欧高管）10月起接任 [8] - 上海贵酒副董事长陈琪辞职，仍代行董事长职责，公司正确定新人选 [9] 资本市场表现 - 杜甫酒业港股上市首日股价飙涨80%，公司名称由"中国环保能源"变更为"杜甫酒业集团" [6]

财务表现 - 2025年第一季度营业总收入514 43亿元 同比增长10 67% [1] - 归属于上市公司股东的净利润268 47亿元 同比增长11 56% [1] - 营业收入506 01亿元 同比增长10 54% [2] - 扣非净利润268 50亿元 同比增长11 64% [2] - 经营活动现金流净额88 09亿元 同比下降4 12% [2] - 基本每股收益21 38元 同比增长11 59% [2] - 加权平均净资产收益率10 92% 同比增加0 35个百分点 [2] 产品结构 - 茅台酒收入435 57亿元 占总营收84 67% [2][6] - 系列酒收入70 22亿元 同比增长18 30% 占总营收13 88% [3][6] - 茅台1935成为百亿大单品 系列酒2024年整体营收达246 84亿元 [7] 渠道与区域 - 直销收入232 20亿元 占比45 13% [4][6] - 批发收入273 60亿元 占比53 19% [4][6] - 国内收入494 61亿元 占比96 15% [5][6] - 国外收入11 19亿元 占比2 17% [5][6] - 国内经销商数量2174个 净增加31个 [6][7] 战略与行业 - 系列酒实施"一体两翼"策略 以茅台1935为核心 王子酒和汉酱酒为两翼 [8] - 目标2年内将茅台王子酒打造成第二支百亿大单品 [8] - 行业处于新旧动能转换期 消费需求变化但总体态势向好 [3][9] - 2025年营业总收入增长目标9% 一季度增速10 67%超目标 [7] - 公司推进渠道转型与消费者触达 强化系列酒市场基础 [7][9]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级，目标价由 2050 元下调 4%至 1972 元 [2][6] 报告的核心观点 - 全球经济格局深度调整下中国资产价值重估逻辑清晰，贵州茅台作为核心资产配置吸引力增强，业绩确定性高且高分红强化股东回报，当前 PE 低，虽经营指引增速下降但仍维持“优于大市”评级 [3][4][6] 根据相关目录分别进行总结 中国资产价值重估逻辑 - 经济转型：AI 等前沿科技渗透产业，驱动转型升级与创新，强化经济内生增长动能 [3][13] - 政策环境：自 9·24 以来宏观政策宽松，扩内需、稳预期政策落地，增强市场信心 [3][13] - 估值维度：A 股与港股当前估值处于历史低位，安全边际突出，有修复空间 [3][13] - 资金面：稳金融、完善资本市场基础制度改革推进，外资流入趋势强化，增量资金支撑显现 [3][13] 贵州茅台配置吸引力增强表现 - 国家队战略持仓强化：香港中央结算有限公司增持 2.95%至 7980 万股，中央汇金与中国证金持仓规模稳定 [4][14] - 公募基金重仓数量上升：截至一季度末超 1192 只基金将茅台纳入前十大重仓股，较上季度增加 67 只，合计持有 9064.29 万股，持股市值达 1413.93 亿元 [4][14] - 外资配置力度向好：一季度北向资金净增持 228.64 万股，持仓市值突破 1200 亿元，加仓力度较 2024 年四季度增强 [4][14] 贵州茅台业绩与回报情况 - 稳健增长穿越周期：2019 - 2024 年营收/净利润 CAGR 分别为 14.4%/15.2%，毛利率连续五年超 91%，净利率稳定在 50%左右，ROE 中枢达 30% [5][15] - 现金流与股东回报双优：自由现金流/净利润比率长期超 100%，2024 年分红率 75%，未来两年不低于 75% [5][15] - 25Q1 延续高景气：单季营收、净利润双位数增长，茅台酒营收 436 亿元（+9.7%），系列酒营收 70 亿元（+18.3%），占比提升至 13.9% [5][15] 投资建议及盈利预测 - 鉴于公司经营指引增速从过往 15%降至 2025 年的 9%，调整盈利预测和目标价，预计 2025 - 2027 年 EPS 分别为 76/84/93 元（原 2025 - 26 预测为 80/92 元），给予 2025 年 26x PE（此前为 2024 年 28x），目标价下调至 1972 元，维持“优于大市”评级 [6][16] 可比上市公司估值预测 - 展示了五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河股份、古井贡酒 2024 - 2026 年 EPS 及 PE 预测，2025E、2026E 平均 PE 分别为 15.6、14.4 [8] 财务报表分析和预测 - 涵盖利润表、资产负债表、现金流量表等多方面指标预测，如 2025 - 2027 年营收分别为 190,868、208,285、228,087 百万元，净利润分别为 98,561、108,443、120,373 百万元等 [11] ESG 评价 - 环境方面：践行“绿水青山就是金山银山”理念，实施五大专项工程和五大专项行动 [19] - 社会方面：秉承“大品牌、大担当”责任理念，实施“四项计划”和“四项工程”激发人才活力 [19] - 治理方面：以高质量党建引领发展，优化治理结构，完善投资者关系管理，强化内部控制 [20]