作者丨周群 在拜访经销商的时候，我经常会问经销商老板一个问题，"你在当地的竞争优势是什么？" 两年前，我听到的答案很多都是："我头部品牌多"、"我的薪酬绩效好"、"团队能力强"、"网点覆盖多"等等。 从去年开始，我频繁听到一个新的答案："我的选品能力强"、"我的品类运营做得好"。 我发现，很多经销商朋友开始意识到，会找好商品也是一种核心竞争力。 为什么过去经销商会忽略选品？为什么今天经销商的选品能力变得无比重要？ 过去经销商为什么不重视选品 在过去很长一段时间里，经销商对选品的重视程度并不高，这是由当时的市场环境和行业发展阶段决定的。 一是头部品牌的太强势了。 在品牌主导市场的阶段，市场规则是由头部品牌制定的。消费者对品牌的认知高度集中，市场份额也被少数大品牌垄断。那个时候，也是大单品出现最多 的时代。 对于经销商来说，与其花费精力去选择商品，不如尽全力争取头部品牌的代理权，因为代理头部品牌就最大的竞争优势。 拿到了头部品牌的代理权，经销商就相当于有了稳定的销量和利润。所以那个时候，很多经销商都喜欢称自己"xx品牌经销商"，将其当成是一种荣誉。 而且终端门店也都倾向于进品牌货。原因很简单，一是确实好卖，消费者 ...