市场整体热度 - 9月汽车消费指数为88.9，环比上升，其中入店分指数达91.7，购买分指数为90.5，预示10月市场有望进一步回暖 [1] - 9月全国乘用车市场零售224.1万辆，同比增长6.3%，环比增长11.0%，创历史新高 [11][12] - 行业预测可能出现“银九金十”的市场格局，10月销量有望环比进一步提升 [1][10] 新车投放与客流 - 9月汽车市场密集发布超40款新车，覆盖新能源、燃油车、经济型到豪华级全品类 [1] - 国庆假期期间，多个品牌4S店、直营店和商场展厅客流量相较平日大幅增加，销售忙碌 [4] - 理想汽车门店销售在国庆期间一天需带6-7组试驾，店内销售接待十几组客户 [1][2] 销售策略与消费者行为 - 传统品牌经销商通过降价、送选装等组合优惠吸引消费者，新势力则通过送充电桩、电卡或选装项目促销 [2] - 销售人员通过社交平台发布“提车周期提醒”、“工厂产能饱和”等信息进行“逼单”，营造供不应求氛围 [8] - 消费者购车时非常关注车辆的智能辅助驾驶系统、续航里程、安全性能，并在不同品牌车型间进行比较 [4] 价格体系与政策影响 - 在行业“反内卷”共识下，9月车市终端价格体系趋于稳定，降价规模23款，与8月持平 [12] - 9月新能源车新车降价力度算术平均值为1.9万元，降价力度为9.8%，常规燃油车分别为1.1万元和5.9% [12] - 2026年新能源车购置税将调整为“减半征收”，最高减免税额不超过1.5万元，部分消费者计划在2025年底前购车以锁定“零购置税”优惠 [9][10] 品牌与产品动态 - 理想i6车型销售火爆，订单排产至明年2月份，10月12日前下单预计13-16周内交付 [1][9] - 不同品牌车型定位存在差异，如理想偏家庭用户，享界S9T则偏年轻个人群体并兼顾家庭 [4] - 新势力直营门店产品价格更为稳定，销售人员主要精力集中于介绍产品智能功能和用户体验 [12]

整体市场表现 - 9月全国乘用车零售销量达224.1万辆，创历史新高，同比增长6.3%，环比增长11.0% [1][2] - 1-9月累计零售销量为1700.5万辆，同比增长9.2% [2][3] - 行业呈现“前低中高后平”走势，预计10月市场表现将优于9月，出现“银九金十”态势 [3] 自主品牌与合资品牌对比 - 9月自主品牌零售销量150万辆，同比增长13%，环比增长12.9%，国内零售份额达66.9%，同比提升3.6个百分点 [4] - 1-9月自主品牌累计零售市场份额为64.8%，同比提升5.9个百分点 [4] - 9月厂商零售销量前五名中自主品牌占据四席，分别为比亚迪（34.7万辆）、吉利汽车（23.2万辆）、长安汽车（13.9万辆）、奇瑞汽车（12.4万辆） [4] - 9月主流合资品牌零售销量49万辆，同比下降6%，德系、日系品牌份额分别同比下降2.3和1.1个百分点 [6] 新能源车市场 - 9月新能源乘用车零售销量129.6万辆，同比增长15.5%，环比增长16.2%，零售渗透率达57.8%，同比提升5个百分点 [9] - 9月新能源乘用车批发销量150.0万辆，同比增长22.4%，环比增长15.9%，厂商批发渗透率为53.5% [9][10] - 1-9月新能源乘用车累计批发销量1044.4万辆，同比增长31.9% [10][11] - 纯电动车成为增长主力，9月批发销量94.7万辆，同比增长32.4%，在新能源结构中占比63% [10][11] 市场促销与价格趋势 - 市场向“降价减少、促销平缓”方向转变，9月仅23款车型降价，低于去年同期的36款 [8] - 9月新能源车促销力度维持在10.2%的中高位水平，传统燃油车促销力度为23.9% [8] 其他细分市场与出口 - 9月豪华车市场零售销量24万辆，同比下降1%，但环比增长16% [7] - 9月乘用车出口（含整车与CKD）52.8万辆，同比增长20.7%，其中自主品牌出口46.3万辆，同比增长27% [7]

整体市场表现 - 9月全国乘用车零售销量达224.1万辆，创历史新高，同比增长6.3%，环比增长11.0% [1][2] - 1-9月全国乘用车累计零售销量为1700.5万辆，同比增长9.2% [2][4] - 行业呈现“前低中高后平”的走势，预计10月市场表现将优于9月，出现“银九金十”态势 [4] 自主品牌表现 - 9月自主品牌零售销量为150万辆，同比增长13%，环比增长12.9%，国内零售份额达66.9%，同比提升3.6个百分点 [5] - 1-9月自主品牌零售市场份额为64.8%，较去年同期提升5.9个百分点 [5] - 9月厂商零售销量前五名中，自主品牌占据四席，分别为比亚迪（34.7万辆）、吉利汽车（23.2万辆）、长安汽车（13.9万辆）和奇瑞汽车（12.4万辆） [5] - 9月国有大集团自主品牌销量合计同比增长25% [6] 合资与豪华品牌表现 - 9月主流合资品牌零售销量为49万辆，同比下降6% [6] - 德系品牌零售份额为14.3%，同比下降2.3个百分点；日系品牌份额为11.6%，同比下降1.1个百分点 [6] - 9月豪华车零售销量为24万辆，同比下降1%，但环比增长16%，零售份额为10.8% [6] 新能源汽车市场 - 9月新能源乘用车零售销量为129.6万辆，同比增长15.5%，环比增长16.2%，零售渗透率达57.8%，同比提升5个百分点 [8] - 9月新能源乘用车批发销量为150.0万辆，同比增长22.4%，环比增长15.9%，厂商批发渗透率为53.5% [8][10] - 1-9月新能源乘用车累计批发销量为1044.4万辆，同比增长31.9% [10][12] - 纯电动车成为增长主力，9月批发销量94.7万辆，同比增长32.4%，占新能源批发结构的63% [10][12] 市场促销与价格趋势 - 9月市场降价车型数量为23款，较去年同期的36款减少，显示市场向“降价减少、促销平缓”方向转变 [7] - 9月新能源车促销力度为10.2%，传统燃油车促销力度为23.9% [7] 出口市场表现 - 9月乘用车出口（含整车与CKD）52.8万辆，同比增长20.7%，环比增长5.7% [6] - 自主品牌出口46.3万辆，同比增长27%；合资与豪华品牌出口6.5万辆，同比下降10.8% [6]