行业动态与市场规模 - 全球收藏集换式卡牌市场规模预计从2025年的72.67亿美元增长至2032年的154.33亿美元，年均复合增长率为11.36% [6] - 2024年中国卡牌市场规模达263亿元，已成为全球最大卡牌市场之一，但人均支出仅为日本的六分之一和美国的三分之一，显示巨大增长潜力 [6] - 中国现存“卡牌”相关企业超2000家，市场竞争激烈，行业格局呈现头部厂商在渠道、赛事和IP版权上激烈竞争，同时文娱巨头跨界入局 [7][8] 具体产品案例与市场反应 - TOPPS与LABUBU联名收藏卡套装原价469元，预售即售罄，二手平台溢价至600元，溢价率约30% [1][5] - 该卡牌吸引力源于多重稀缺价值，包括复刻十周年巡展核心视觉、艺术家龙家升亲笔创作及限量隐藏款签名卡等 [5] - 与传统LABUBU挂件、盲盒产品成交均价下降趋势形成鲜明反差，显示卡牌产品当前热度 [5] 公司表现与战略动向 - 泡泡玛特2025年第三季度整体收益同比增长245%~250%，其中中国收益增185%~190%，海外收益增365%~370% [4] - 泡泡玛特此次卡牌产品为与TOPPS合作推出，公司自身战略更侧重化妆品、饰品等“有用”的IP延伸，布局纯收藏卡牌动力尚不充足 [6] - 爱奇艺自营影视卡牌业务在2025年上半年商品交易总额突破亿元，体现文娱巨头跨界入局成效 [8] 用户画像与市场特征 - 潮玩与卡牌用户高度重合，许多玩卡牌的学生也会消费泡泡玛特产品，但泡泡玛特营销更侧重塑造成年用户形象 [4] - 当前中国卡牌市场用户画像以15岁至35岁为主，男性占多数，但女性比例正稳步上升 [11] - 中国市场仍以“爱好”为主，投资属性较弱，卡牌企业多采用快消品思维而非收藏品思维运营 [9] 市场竞争与未来趋势 - 传统无玩法IP授权卡牌是市场主体，但主流IP已被授权一轮，竞争转向价格和产量内卷，可能导致市场萎缩 [4] - 行业专家指出，卡牌长久运营需强大玩法（如集换式卡牌游戏）和赛事体系支撑，仅靠收藏价值挑战很大 [6][7] - 未来中国卡牌市场需向集换式卡牌游戏方向发展，靠玩法拉动用户、赛事维系热度，以实现从“玩具经济”到“兴趣资产”的过渡 [11]

公司股价表现 - 凯知乐国际昨日股价飙涨160% 今日早盘再涨近30% 月内累计涨幅超350% [1] - 截至发稿时股价涨8.2%至0.33港元 成交额达2925.43万港元 [1] 公司战略布局 - 公司战略性布局集换式卡牌(TCG)市场 首阶段与全球顶级IP宝可梦达成运营服务合作 [1] - 北京首家宝可梦官方卡牌道馆于9月10日在北京荟聚购物中心正式开业 [1] - 除宝可梦外 公司还计划与更多国际国内热门IP和卡牌厂商寻求合作 [1] 行业市场前景 - 2024年全球TCG市场规模已突破120亿美元 [1] - 中国市场增速连续三年超过40% [1] - 卡牌游戏凭借强社交属性 收藏价值及电竞化趋势成为Z世代消费新宠 [1] 公司发展策略 - 公司通过和头部品牌合作进入TCG市场 [1] - 努力构建覆盖线下销售 活动体验以及赛事运营的完整业务链条 [1]

报告行业投资评级 - 报告评级为强于大市，维持评级 [2] 报告的核心观点 - 卡游作为中国集换式卡牌龙头，凭借一体化商业模式、多元化产品和丰富IP矩阵，在行业中占据领先地位，受益于行业增长趋势，未来有望通过产能扩张、IP拓展和业务优化实现持续增长 [7][13][28] 根据相关目录分别进行总结 公司简介 - 卡游是中国集换式卡牌领域龙头，以集换式卡牌为核心，业务涵盖动漫衍生品制造、销售等多个领域，2024年在集换式卡牌等领域排名第1 [7] - 发展历程可分为率先布局、获授权搭建渠道、推出原创IP等阶段，与多个热门IP合作，2024年营收突破100亿元 [7][8] - 核心竞争力基于产品体验、互动运营和生产能力的一体化商业模式，构建多元产品组合，举办TCG活动，紧跟生产工艺发展 [13] - 股权结构集中，创始人李奇斌持股超80%，曾获红杉资本、腾讯A轮融资，A轮估值约9亿美元 [14] - 管理团队泛娱乐行业经验丰富，在战略、运营、财务等方面各司其职 [16] - 募资预计用于生产设施扩建升级、丰富IP矩阵、产品设计开发等方面，预计义乌、开化生产设施扩建后产能大幅提升 [19][20] 行业 - 中国泛娱乐产品行业增速较快，产业链涵盖IP授权、产品设计生产和销售，泛娱乐玩具为最大细分品类，文具增长最快 [22][28] - 集换式卡牌市场规模高速增长，2019 - 2024年CAGR为56.6%，预计2029年达446亿元，人偶市场增速位列第2 [31] - 美日集换式卡牌发展成熟，中国市场人均支出低，有较大增长潜力，东南亚市场预计未来五年快速增长 [32][36] - 泛娱乐文具行业增长迅猛，2019 - 2024年CAGR为23.6%，预计2029年达162亿元，占比提升至9.6% [43] - 竞争格局方面，卡游在集换式卡牌行业以71%的市占率领先，在泛娱乐产品、玩具、文具等领域也位居前列 [44][45][47][49][51] 公司业务 - 以集换式卡牌为核心构建多元产品组合，2022 - 2024年推出多个玩具系列，集换式卡牌营收占比超80% [54][55] - 集换式卡牌主题内容、艺术风格多元，涵盖多种IP和美术风格，融入趣味文化元素，建立稀有度体系 [60] - 集换式卡牌制作工艺精美，使用多种印刷材料，有多种工艺效果，玩法设计创新，有英雄对决玩法，还运营TCG赛事增强用户粘性 [61][65][67][79] - 人偶、其他玩具、文具业务也有发展，2023 - 2024年人偶、其他玩具、文具营收和销量有不同程度增长 [82] - 建立多元化IP矩阵，截至2024年底有70个IP，设有IP团队采购IP，建立全面IP运营模式 [86] - 内部搭建专业产品设计开发团队，有11个设计工作室和美术支持团队，使用AIGC提效，部分工作外包，产品上线时间短 [96] - 有3个在营和3个在建生产基地，生产流程精简，引入数字化技术，产能有望扩张，义乌、开化生产基地投产后产能大幅提升 [98][99] - 销售渠道以经销商渠道为主，KA、零售占比提升，直营渠道线上线下结合，包括旗舰店、自动贩卖机和线上自营店 [100][104][111] 公司财务 - 2021 - 2022年营收增长，2023年下滑，2024年同比增长278%至100.6亿元，集换式卡牌贡献主要收入，KA、直营渠道占比提升 [120] - 毛利率维持较高水平，2024年达67.3%，集换式卡牌毛利率较高，直接材料成本占比最高且呈下降趋势，版权费占营收比重5% - 8% [126] - 经调整净利润高增，2024年同比增长378%至44.7亿元，净利润率达44.4%，研发投入增加，行政费用率较高 [133] - 账上现金储备充足，2021 - 2024年末分别为10.9/5.9/10.0/48.8亿元，经营性现金流稳健，2024年投资现金净流出11亿元 [137] - 存货、应收/应付账款周转较快，存货周转天数减少，应收/应付账款周转天数也减少，主要因销售增长和管理加强 [144]