报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告以伯希和为例，分析本土新锐户外品牌借户外热潮崛起的现象，指出户外行业蓬勃发展、市场格局分散，国产品牌正加码布局；伯希和以高性价比承接大牌平替，通过营销和多元渠道拓展快速破圈，财务表现稳健且具高成长性和盈利能力提升空间 [1][3] 根据相关目录分别进行总结 本土新锐户外品牌，借户外热潮快速崛起 - 品牌创立于2012年，专注高性能户外服饰及装备，发展历程丰富，2024年营收17.7亿元，同比增长94.5%，归母净利润2.8亿元，同比增长86.3%，旗下有自创品牌伯希和及代理品牌Excelsior [7] - 2022 - 2024年收入/利润CAGR分别为116%/242%，毛利率逐年提升，费用率管控有效，净利率稳步提升 [8][13] - 线上DTC为主要销售渠道，各渠道盈利能力均提升，线下门店毛利率更高，截至2024年末有146家线下店，主要在一二线城市 [21][26] - 股权结构集中，创始人夫妇合计持股63.18%，2025年3月腾讯投资成第四大股东，高管团队行业经验丰富 [27][29] 户外行业蓬勃发展，国货品牌加码布局 - 2024年中国高性能户外服饰市场规模1027亿元，同比增长17%，19 - 24年5年CAGR为14%，预计2029年达2157亿元，25 - 29年4年CAGR达15% [36] - 销售渠道以线下为主，线上增长更快，服装占据绝对主导地位，冲锋衣裤、速干衣裤等品类规模增长 [37][41] - 行业集中度低，未形成绝对主导企业，前十品牌中伯希和22 - 24年零售额CAGR高达127.4%，增速最快 [44] - 行业仍以国际品牌为主导，但国产品牌增速更快，国产品牌增长源于研发投入、洞察消费者偏好和高性价比，冲锋衣裤市场集中度较高，伯希和增速165% [51] 高性价比承接大牌平替，营销加持迅速破圈 - 产品价格定位中端，承接国际大牌平替需求，入门级产品价格亲民，兼具品质和品牌背书 [53] - 研发投入连年增加，形成多项自研技术，开发机制高效，爆款打造能力强，如冲锋衣销量增长，羽绒服销售收入提升 [60] - 利用多元社交平台营销，与代言人合作提升热度，赞助户外赛事和KOL提升专业背书，开展私域活动增强客群联系，售后保障服务提升用户体验，退款负债占比稳中有降 [66][73] - 线上主流电商与内容平台加速覆盖，抖音、天猫、京东与唯品会等渠道收入高增长，线下直营店稳步扩展，联营门店把控标准严格 [74][82] 财务表现稳健，高成长且盈利能力改善 - 2024年公司收入增长94.5%至17.7亿元，经营利润同比增长84.7%至3.5亿元，成长速度领先同行 [84] - 2022 - 2024年毛利率持续提升，2024年为59.6%，经营利润率位于行业中游，费用率整体稳中有降，2024年销售及管理费用率合计为40.7%，低于安踏和亚玛芬 [87][90]

研究报告 Research Report 29 Jun 2025 香港服装、鞋类及配饰设计 Hong Kong Apparel, Footwear & Acc Design 伯希和招股书解读：高性能户外服饰领先品牌，成长空间广阔 Pelliot: A leading brand of high-performance outdoor apparel with broad growth prospects matrices [Table_yemei1] 观点聚焦 Investment Focus | [Table_Info] | | | | | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | | | 市盈率 P/E | | 股票名称 | 评级 | 目标价 | PE(2025E) | PE(2026E) | | 安踏体育 | Outperform 102.80 | | 19 | 16 | | 申洲国际 | Outperform 154.57 | | n.a. | n.a. | | 李宁 | Outperform 16.00 | | 16 | 14 | | 新秀丽 | Outperfor ...

报告公司投资评级 未提及 报告的核心观点 报告研究的具体公司是中国领先的高性能户外服饰品牌，近三年业绩快速增长，凭借高性价比定位、爆款策略、DTC模式、技术创新和社群运营等优势，在分散的市场格局中展现出显著成长弹性，未来有望受益于行业的高增速发展 [2] 按相关目录总结 伯希和：高性能户外服饰领先品牌 - 公司简介：创立于2012年，构建多层次产品矩阵，2024年SPU达572个，经典系列营收占比82.7%，近三年营收和净利润CAGR分别达116%和243%，2024年市场份额5.2% [2][8][9] - 管理层及股权结构：董事会由12名董事组成，高管分工清晰；截至2025年4月21日，创始人刘振夫妇合计持股63.18%，股权结构集中 [20] 功能性服饰行业：高增速细分赛道，市场需求持续提升 - 高性能户外服饰市场：2024年规模1027亿元，预计2029年达2158亿元（CAGR 16.0%），市场格局分散，国产品牌崛起 [2][24] - 冲锋衣裤行业：2024年市场规模300亿元，预计2029年达754亿元（CAGR 20.2%），市场格局集中度较高，伯希和2024年线上零售额跻身行业第二 [2][34] 竞争优势：高性价比定位，爆款+品牌流量运营 - 高性价比定位，爆款单品驱动增长：经典系列覆盖169 - 970元价格带，冲锋衣2022 - 2024年销量CAGR达144%，首创“三合一羽绒冲锋衣”，26个SPU单品销售额破千万 [2][40][43] - DTC模式主导，品牌流量优势显著：以DTC为核心构建全域营销体系，2024年线上渠道营收占比76.5%（2022 - 2024年CAGR 102%），签约代言人成毅带动单日GMV超6000万元，线下渠道同步扩张 [2][51][52] - 自主研发技术体系，社群赛事绑定用户群体：构建“自主创新+全球供应链”双轨技术体系，推出9大核心技术，赞助专业IP，举办超120场线下活动，合作户外社群超25个 [2][3][58] 财务表现：毛利率逐年提升，营销投入占比高 - 公司2022 - 2024年毛利率分别为54.3%、58.2%、59.6%，净利率分别为6.4%、16.7%、16.0%，销售及分销开支占总收入比重较高，研发费用占营收比重呈逐年下降趋势，经营性现金流波动但现金储备充足 [61][62]

从山林徒步探险的跋涉足迹,到城市公园精致露营的惬意时光,再到大街小巷骑行风尚的活力身影,户外运 动的热潮席卷而来,一家本土户外公司正乘着户外风口发展迅猛。 今年4月底,中国高性能户外服饰品牌伯希和正式向港交所递交招股书,其招股书两大亮点备受市场关注: 一方面,是其极具爆发力的业绩增长,2022年至2024年,其营收从3.79亿元飙升至17.66亿元,经调整净利润复 合年增长率(CAGR)高达232%,成为行业增长最快的品牌之一。同时,业绩高增后,是伯希和凭借对材料、 技术和性能的极致追求以及高价值的产品,赢得消费者的青睐,也因此被市场称为"国产户外堆料王"。 当前,中国户外服饰市场正经历结构性增长。全球增长咨询公司弗若斯特沙利文的数据显示,2024年高性 能户外服饰市场规模达1027亿元,年复合增长率为13.8%,预计2029年将突破2158亿元。对此,行业分析认 为,伯希和选择此时冲刺港股,可谓是顺势而为,有望成为"中国高性能户外生活方式第一股"。 深耕技术超十载,以研发实力突围户外市场 在户外领域,"一鸟二象三鼠"等国际品牌曾长期占据主导地位,国产品牌大多停留在代工阶段。尽管后来 不少本土品牌持续参与"性 ...

出品｜搜狐财经 作者｜刘相君 三年卖出380万件冲锋衣，这家"始祖鸟平替"要上市了。 近年来，伯希和的业绩可以说是一路"狂飙"。2022-2024年（报告期），伯希和实现营业收入分别为3.79亿元、9.08亿元和17.66亿元，复合年增长率为 115.86%；经调整净利润分别为2760万元、1.56亿元和3.04亿元。 4月28日，伯希和户外运动集团股份有限公司（以下简称"伯希和"）正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中金公司、中信证券为其联席保荐 人。 根据天猫、淘宝公布的排名，2024年天猫双十一购物节期间，伯希和在户外活动、登山、露营、旅行等品类的户外品牌累计总商品交易额（GMV）排名 第三。 在腾讯3亿元"压哨注资"的加持下，伯希和IPO现身聚光灯下。业绩"狂飙"的背后，研发投入不足2%的重营销模式遭质疑，品牌命名引发文化争议，探寻 第二增长曲线或成隐忧。 腾讯3亿元突击进场，重营销轻研发 2012年，伯希和从安徽省亳州市起步，并于2023年和2024年先后拿到A轮、B轮融资，其中包括启明创投、创新工场等。 IPO前一个月，腾讯选择"压哨进场"，3亿元拿到伯希和10.70%的股份，成为最大机构 ...

2025年4月28日，伯希和户外运动集团股份有限公司（以下简称：伯希和）向港交所递交招股书，拟香港主板IPO上市，中金公司和中信证券为其联席保荐 人。招股书显示，募资资金将用于加强研发能力及产品设计及创新流程，强化品牌定位和提高品牌知名度，完善多渠道销售网络，以及提升数字化能力和 补充作营运资金。 在坚持内部创新的同时，伯希和与全球顶尖户外面料供货商及功能科技公司保持长期合作，将POLARTEC、eVent、PERTEX、VIBRAM、CORDURA、 RECCO等诸多先进面料与技术应用于户外产品中，研发产品连续荣获中国纺织协会"年度十大纺织类创新产品大奖"，斩获美国IDA、日本G-Mark等全球设 计大奖，被弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）认定为"中国羽绒冲锋衣首创者"。 同时，伯希和还与中国知名的服装设计院校东华大学、北京服装学院达成战略合作，先后成立了"功能科技创新应用教学实践基地"与"户外功能材料创新研 发实验室"。 伯希和通过将专有科技与可得外部技术相结合，推动在材料科学、功能设计和性能解决方案持续进步，不断优化户外服装及鞋类产品的功能。根据弗若斯 特沙利文的资料，这些原创的产品设 ...

智通财经APP获悉，据港交所4月28日披露，伯希和户外运动集团股份有限公司(简称：伯希和)递表港交所，中金公司、中 信证券为其联席保荐人。 公司的产品组合种类繁多，可满足男女老幼等广泛客户群的需求，适合不同季节及场合。于往绩记录期间，服装及鞋类为 主要产品类别，占总销售额的大部分。截至2024年12月31日，伯希和品牌的服装及鞋类产品包括572个标准产品单位 ("SPU")。 公司于伯希和品牌下建立了四个产品系列，即巅峰系列、专业性能系列、山系列及经典系列。除了公司的旗舰品牌伯希和 外，于2020年，公司引入Excelsior，该品牌授权公司于中国市场营运，成为公司在户外鞋类领域持续深耕的重要催化剂。 | 編纂]項下[編纂]數目 : 「編纂]股H股(視乎[編纂]而定) | | --- | | [編纂]數目 : 「編纂]股H股(可予[編纂]) | | [編纂]數目 : [編纂]股H股(可予[編纂]及[編纂]而定) | | 最高[編纂] : 每 股 H 股[ 編 纂] 港 元,另 加 1.0 % 經 紀 佣 | | 金、0.0027 % 證 監 會 交易 徵 費 · 0.00015 % 會 | | 財局交易徵費及 ...