股价表现 - Bone Biologics股票周五上涨20.31%至5.01美元 [5] - 当日交易量达1722万股 远超平均交易量38.795千股 [1] 专利进展 - 公司向美国专利商标局提交rhNELL-1多肽组合物专利 用于治疗骨骼疾病 [2] - 该专利若获批将增强公司知识产权组合 支持脊柱融合术临床开发计划 [2] - 专利涉及NELL-1蛋白在脊柱融合术中的骨再生应用 同时涵盖创伤和骨质疏松症领域 [1] 融资情况 - 公司完成公开发行125万股普通股 配套发行D系列和E系列认股权证 每股行权价4美元 [3] - 预计融资总额500万美元 若认股权证全部现金行权可再获1000万美元 [4] - 融资资金将用于临床试验 专利组合维护及营运资金等用途 [4] 公司动态 - 公司宣布完成1:6的反向股票分割 [5] - 周四重新符合纳斯达克最低股价要求 [4]

纪要涉及的公司 Rapport Therapeutics (RAPP) 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司进展与近期催化剂路径** - 核心观点：上市约一年来成果丰硕，主要聚焦于领先项目RAP 219的临床开发 [2] - 论据：完成了一些有价值的一期研究，包括多次递增剂量研究和人体PET研究；专注于2a期概念验证研究，预计9月公布数据 [3] 2. **癫痫项目研究设计** - 核心观点：研究设计独特且高效，有望为三期研究提供高相关性数据 [5] - 论据：招募难治性局灶性癫痫患者，利用与临床癫痫发作高度相关的脑电图生物标志物和临床癫痫发作日记数据作为终点；有8周回顾期和28天前瞻性周期，确保疾病一致性和治疗稳定性 [6][7] 3. **投资者活动关键信息** - 核心观点：为应对开放标签试验可能提前进入静默期，提前公布信息 [12] - 论据：试验已完全招募30名患者；明确9月公布数据；公布14名患者的基线特征；公布首个治疗突发不良事件全表 [13][14] 4. **试验目标与成功标准** - 核心观点：设定了明确的试验目标，达到标准将显示药物具有竞争力 [18] - 论据：希望在40%的参与者中看到长发作减少30%，这与临床发作减少50%相关；目前批准和正在开发的药物中，约25% - 55%的患者可实现50%的临床发作减少，公司设定的标准为40% [19][22] 5. **数据可翻译性与三期研究计划** - 核心观点：若试验成功，数据高度可翻译至三期研究 [24] - 论据：研究人群与三期研究相似，可定义客观的电生理活动和临床癫痫发作活动；基于阳性结果，将与FDA进行二期结束会议，并开展两项平行注册试验 [24] 6. **对药物的信心来源** - 核心观点：基于现有数据，对药物的剂量和疗效有信心 [26] - 论据：在多次递增剂量研究中测试了不同滴定和给药方案，以实现50% - 70%的受体占有率；人体PET研究证实了靶点定位，明确了PKRO关系，且RO关系更紧密；当前使用的剂量可实现85%的受体占有率 [26][27][28] 7. **试验管理与药物优势** - 核心观点：研究设计有助于管理基线特征和处理噪音，药物半衰期长是优势 [29] - 论据：通过8周回顾期和28天前瞻性周期确保患者基线数据稳定；药物半衰期为8 - 14天，可减少患者漏服药物导致突破性癫痫发作的风险；洗脱期数据可显示药物的独特性 [32] 8. **其他适应症开发** - 核心观点：RAP 219在双相情感障碍和神经性疼痛方面有开发潜力 [34] - 论据：抗癫痫药物在双相情感障碍和神经性疼痛方面已显示出有效性；双相情感障碍研究计划在第三季度启动；神经性疼痛项目因患者监测问题被FDA暂停，正在进行协议修改 [35][36] 9. **双相情感障碍研究的给药方案** - 核心观点：MAD试验和PET数据支持双相情感障碍研究的给药方案 [41] - 论据：在MAD试验中探索了如何在5天内实现目标受体占有率以提供疗效，并通过PET数据进行了验证 [41] 10. **长效注射制剂开发** - 核心观点：RAP 219适合开发长效注射制剂，若成功将是变革性的 [42] - 论据：药物具有高效、低药物水平、无药物相互作用和内置滴定等特点；长效注射制剂可减少患者漏服药物的风险，是一种良好的知识产权策略 [42][45] 11. **对癫痫试验结果的信心** - 核心观点：对9月癫痫试验概念验证数据有信心 [47] - 论据：癫痫药物开发的临床前和临床数据具有高可翻译性；患者基线特征良好，疾病负担高，长发作与电生理癫痫发作的一致性为92%；当前使用的剂量可实现85%的受体占有率 [47][48][49] 12. **现金状况与项目资金** - 核心观点：公司现金状况良好，可支持项目至2026年底 [51] - 论据：本季度末现金为2.85285亿美元，可支持9月的试验结果公布；若数据阳性，可资助所有活动以尽快开展三期研究，并支持第三季度启动的双相情感障碍试验 [51] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 公司在投资者活动中公布了14名患者的基线特征，包括临床发作中位数为10次，长发作事件为51次，与电生理癫痫发作的一致性为92% [15] 2. 公司设定的试验目标是在40%的参与者中看到长发作减少30%，这与临床发作减少50%相关，该标准是基于现有药物的表现设定的 [18][19] 3. 药物的洗脱期数据可显示其独特性，因为药物半衰期长，可观察到电生理活动在药物洗脱后的变化 [32] 4. 双相情感障碍研究是在住院环境中进行，为期3 - 5周，需要在5 - 7天内显示疗效 [40] 5. 长效注射制剂若成功，将是癫痫治疗领域的首个此类制剂，可减少患者漏服药物的风险，提高治疗效果 [42][43]

财务数据和关键指标变化 - 截至2025年3月31日，公司报告的现金和投资总额为3730万美元，流动负债为470万美元，营运资金为3280万美元；而截至2024年12月31日，现金和投资总额为4410万美元，流动负债为540万美元，营运资金为3920万美元，现金和投资以及营运资金的减少主要是由于运营所用的净现金 [11] - 2025年第一季度经营活动所用净现金为710万美元，2024年第一季度为670万美元，经营活动现金使用量的增加主要源于净亏损的增加，部分被当年期间经营资产负债的变化所抵消 [12] - 2025年3月31日止三个月的研发费用增至570万美元，2024年同期为370万美元，增加主要是由于REMEDY 2临床试验的持续进行，包括全球扩张、制造开发活动增加以及临床团队的扩大；预计未来研发费用将相对近期适度增加 [12] - 2025年和2024年3月31日止三个月的一般及行政费用分别为250万美元和210万美元，增加主要是由于批准延长一名退休董事会成员持有的股票期权的终止后行使期限而确认的额外非现金股份支付费用；预计未来一般及行政费用将与近期保持稳定 [13] - 2025年3月31日止三个月的其他净收入为44.3万美元，2024年同期为59.7万美元，减少是由于当年期间可销售证券平均余额低于上一年期间，导致利息收入减少 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 子痫前期项目 - 公司认为子痫前期二期研究者发起试验的1a部分非常接近确定目标剂量，以便在1b部分继续推进 [4] - 剂量选择将主要依据几个关键数据点，包括安全性和耐受性（包括胎盘转移分析结果）、收缩压和舒张压水平的降低幅度以及通过多普勒超声测量子宫动脉搏动指数评估的子宫和胎盘血流变化 [5] - 预计在6月下旬至7月发布初步顶线结果，最终时间主要取决于外部实验室进行各项测试的时间表 [5] 中风项目 - 参与者招募目前处于中期分析招募患者的20% - 25%百分位标记，下一次招募更新将在达到50%百分位标记时进行 [9] - 重申对前200名参与者的中期分析将在2026年上半年完成的指导 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进两个临床开发项目，即子痫前期项目和中风项目 [4] - 举办子痫前期关键意见领袖电话会议，以教育投资者、医生和其他相关方了解子痫前期疾病和当前治疗状态，并讨论DM199在子痫前期的二期试验设计 [6][8] - 与其他治疗领域如肿瘤学相比，妊娠并发症的治疗仍然落后且未得到充分理解，目前尚无FDA批准的子痫前期治疗方法，而DM199是目前唯一正在对患有子痫前期的孕妇进行研究的新型药物 [7][8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计当前的现金和投资能够支持到2026年第三季度 [12] - 公司对两个项目的进展感到鼓舞，期待分享子痫前期概念验证试验的顶线结果和中风项目的中期分析结果 [43] 其他重要信息 - 公司首席医疗官Lorianne Mascioka目前正在短期病假中，公司希望她早日康复 [3] - 5月是子痫前期宣传月，公司将于5月28日上午8点（东部时间）赞助一场子痫前期关键意见领袖电话会议 [6] - 公司聘请了一位经验丰富的中风神经科医生，在Lorianne休假期间支持站点参与，以保持REMEDY 2试验的招募势头 [9] 问答环节所有提问和回答 问题: 实验室测试结果在6月至7月公布的主要变量是什么？ - 主要是DM199穿过胎盘屏障的测试，即胎盘转移测试，目前正在等待实验室完成最终的检测下限确定和测试运行 [17] 问题: 子痫前期项目第2部分和第3部分的触发条件是什么？ - 对于胎儿生长受限部分，如果看到子宫内动脉扩张，研究人员准备推进该队列；关于第2部分，将在未来几周公布结果后再详细讨论 [20] 问题: 子痫前期初始数据对急性缺血性中风（AIS）开发和REMEDY 2试验有何预期的借鉴或风险降低作用？ - 这两个适应症非常独特，但子痫前期的积极效果将进一步证实该蛋白质是有活性的；此前提到有两种形式的该蛋白质在亚洲用于治疗急性缺血性中风和子痫前期，有相关的研究出版物 [25][26] 问题: 中风项目高容量中心目前达到每月1 - 2名患者招募的比例是多少？ - 一些高招募量的站点目前达到了每个站点每月1 - 2名患者，公司正在努力建立势头并拓展与其他站点的关系，目前招募情况高于计划，势头令人鼓舞 [31][32] 问题: 中风项目的总体中心数量是否超过30个，地理分布上是否有国际招募？ - 目前处于30多个中心，同时正在关闭一些未开展工作的站点，重点关注高招募量的站点；在格鲁吉亚的站点表现良好 [33] 问题: 2026年上半年的中期分析是否意味着招募率将继续上升？ - 是的，自上次财报电话会议以来，招募率有令人鼓舞的上升趋势 [34] 问题: 子痫前期项目的第2部分和第3部分主要在南非进行还是会有美国部分，是否需要提交研究性新药申请（IND）？ - 第2部分和第3部分仍属于同一协议，合作者无需重新获得监管批准 [38] 问题: 是否会将子痫前期研究扩展到美国，何时扩展？ - 公司计划未来将该研究扩展到美国和全球，目前重点是完成1a部分并推进到1b部分以及第2部分和第3部分 [39]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司总营收340万美元，主要为WICANT产品收入，协作收入1.7万美元 [16] - 2025年第一季度产品毛利润率约88%，产品收入成本40万美元，含4.7万美元陈旧库存成本 [16] - 2025年第一季度研发费用230万美元，较2024年第一季度减少260万美元，主要因VP315临床试验费用减少210万美元及监管和医疗事务费用减少40万美元 [17] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用880万美元，较2024年第一季度减少750万美元，主要因WICANT更聚焦的商业策略实施 [17] - 2025年第一季度GAAP净亏损970万美元，合每股0.10美元，非GAAP净亏损780万美元，合每股0.08美元；2024年第一季度GAAP净亏损2030万美元，合每股0.44美元，非GAAP净亏损1780万美元，合每股0.38美元 [17] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物2960万美元，按GAAP不足以支持财报发布后一年运营，若收到Torii 800万美元里程碑付款或行使A类认股权证所得款项，可能有足够现金支持运营 [17][18] 各条业务线数据和关键指标变化 WICANT产品业务 - 2025年第一季度WICANT dispensed applicator units较2024年第四季度增长16.7%，首次季度超过10000单位，带来340万美元收入 [6] - 公司认为WICANT分销商库存水平已正常化，dispensed applicator units将更紧密跟踪收入 [7] 协作业务 - 2025年第一季度协作收入1.7万美元，与向Torii供应applicators用于其开发和商业化活动有关 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 商业战略 - 公司执行更精简、资本效率更高的商业战略，聚焦高软体动物疣患病率且保险覆盖良好的地区，提高销售团队生产力 [7][8] - 招募新销售代表开拓新市场，拆分大市场，增加与当地独立区域药店合作，优化WICANT产品分销 [9] 临床研发战略 - 与Torrey Pharmaceutical合作启动WICANT治疗常见疣的三期项目 [7] - 推进新型溶瘤肽BP315治疗基底细胞癌的研发，已与FDA进行二期结束会议讨论三期项目设计 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为WICANT产品需求持续增长，品牌知名度在皮肤科医生和儿科医生中不断提高，患者获取渠道改善，报销情况良好，有望成为治疗软体动物疣的新标准 [19] - 公司临床后期管线为公司和股东提供价值增长潜力，开发常见疣和基底细胞癌项目有望提升公司价值 [7][19] 其他重要信息 - 3月公司任命Noah Rosenberg为首席医疗官，4月任命Gavin Corcoran为董事会成员 [13][14] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司在针对儿科医生方面的成功经验，目前儿科皮肤科医生与儿科医生开具WICANT处方的比例，以及夏季患者增多的准备和产品季节性需求情况，对2025年全年业绩的看法 - 儿科医生开具处方数量不断增加，但皮肤科医生仍是主要客户和产品倡导者，两者数量均在增长 [23][24] - 公司针对夏季开展针对临床医生的营销和社交媒体活动，提高对软体动物疣疾病和WICANT产品的认知 [25] - 公司暂不提供2025年全年业绩指引，将按季度更新dispensed applicator units数量并在季度报告中公布收入，随着分销商订单更频繁、数量更小，dispensed applicator units和收入将更接近 [25][26] 问题2: WICANT产品应收账款转化为营收的时间趋势，以及药房福利扩展对产品可及性的影响 - 公司为分销商提供60天付款期限，随着库存水平正常化和订单更频繁、数量更小，应收账款转化为现金将更稳定 [31] - 公司业务在药房分销和医疗福利（买和账单模式）两方面均有增长，增加独立药店合作方便临床医生订购产品，商业团队扩大了福利覆盖范围，在医疗补助和商业保险方面均有良好覆盖 [31][32] 问题3: 软体动物疣治疗市场中商业保险和医疗补助覆盖的比例 - 儿科医生领域，儿科患者很大比例由医疗补助覆盖，具体因州而异；皮肤科领域，商业保险支付比例较高，但两者均有覆盖且在有良好覆盖的州均有增长 [36] 问题4: 目前产品毛利润与净收入的比例及稳定状态下的预期 - 公司未直接说明毛利润与净收入比例，可根据applicator units数量和销售需求数据估算 [37][38] 问题5: 产品的重新订购情况和每位患者使用的applicator数量 - 上一季度开始看到老客户稳定增长和留存，且持续重新订购，表明临床医生使用产品治疗患者体验良好 [42] - 临床研究允许每位患者最多使用4个applicator进行治疗周期，实际临床中约2 - 3个治疗周期医生认为患者可获得医疗益处 [43] 问题6: 销售团队的人员流动趋势 - 行业存在一定人员流动，但公司核心销售人员留存良好，新岗位吸引大量关注，公司希望保持稳定团队规模并在有需求的市场适度增长 [44]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收340万美元，主要为YCANT产品收入，另有1.7万美元合作收入 [16] - 2025年第一季度产品毛利率约88%，产品收入成本40万美元，包含4.7万美元陈旧库存成本 [16] - 2025年第一季度研发费用230万美元，较2024年第一季度减少260万美元，主要因VP - 315临床试验费用减少210万美元及监管和医疗事务费用减少40万美元 [17] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用880万美元，较2024年第一季度减少750万美元，主要因实施更聚焦的YCANT商业化战略 [17] - 2025年第一季度GAAP净亏损970万美元，合每股0.10美元；非GAAP净亏损780万美元，合每股0.08美元，2024年第一季度GAAP净亏损2030万美元，合每股0.44美元，非GAAP净亏损1780万美元，合每股0.38美元 [17] - 截至2025年3月31日，公司GAAP下现金及现金等价物2960万美元，不足以支持未来一年运营，若收到800万美元里程碑付款或部分行使A类认股权证所得款项，可能有足够现金支持运营 [17][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - YCANT产品第一季度 dispensed applicator units较2024年第四季度增长16.7%，首次季度超过1万单位，带来340万美元收入 [6] - YCANT产品销售团队生产力大幅提升，平均每个销售日dispensed applicator unit趋势向好 [9] - YCANT产品库存水平已正常化，发货量将更能反映医生和患者的潜在需求，有望带来更稳定的收入增长 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 日本Velasco市场约有160万患者，为YCANT产品带来重要市场机会 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施聚焦的商业化战略，专注高软体动物流行率和有强大保险覆盖的地区，招募新销售代表开拓新市场，增加本地独立区域药房合作 [8][9] - 公司与Torrey Pharmaceutical合作开展YCANT治疗常见疣的全球三期研究，有望获得800万美元里程碑付款 [11] - 公司推进新型溶瘤肽BP315治疗基底细胞癌的研发，二期试验显示有前景的安全性和有效性数据，已与FDA举行二期结束会议讨论三期项目设计 [7][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司聚焦的商业化战略和更具资本效率的运营结构使其处于强劲且可持续的增长轨道 [19] - YCANT品牌在皮肤科医生和儿科医生中的认可度不断提高，患者获取渠道改善，报销情况良好，有望成为治疗软体动物传染性软疣的新标准 [19] - 公司后期产品线为公司和股东带来额外价值，常见疣和基底细胞癌项目具有重大潜在价值 [20] 其他重要信息 - 2024年末日本开发和商业化合作伙伴Torii Pharmaceutical在日本提交YCANT新药申请，公司期待Torii今年分享监管审批进展 [10][11] - 3月公司任命Noah Rosenberg为首席医疗官，4月任命Gavin Corcoran为董事会成员 [13][14] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司在针对儿科医生方面的成功经验，以及目前儿科皮肤科医生和儿科医生开具YCANT处方的比例 - 公司看到儿科医生开具YCANT处方的数量不断增加，皮肤科医生仍是重要客户和产品倡导者，两者都在增长，有利于产品渗透和患者获取 [24][25] 问题2: 夏季患者数量可能增加，公司有何准备，YCANT产品需求是否有季节性 - 夏季软体动物传染性软疣可能因孩子户外活动增加而有季节性上升，公司正在对临床医生进行营销和社交媒体活动，提高对疾病和YCANT产品的认知，有助于产品渗透和销售 [25][26] 问题3: 2025年全年共识营收约1500万美元，公司对第一季度业绩与全年的关系有何看法 - 公司目前不提供全年业绩指引，将按季度更新dispensed applicator units数量，并在季度报告中公布营收，随着分销商订单更频繁、数量更小，营收和dispensed applicator units数量将更接近，希望延续上季度的增长势头 [26][27] 问题4: 如何看待YCANT产品应收账款转化为营收的时间，以及这一趋势在今年剩余时间的走向 - 公司为分销商提供60天付款期限，随着库存水平正常化，应收账款转化为现金的情况有望半稳定并持续产生现金，小而频繁的订单有助于稳定转化 [32] 问题5: 公司拓展药房福利如何改善YCANT产品的可及性 - 公司业务在药房分销和医疗福利（即买和账单模式）两方面都在增长，在药房方面增加了许多独立药房，为临床医生提供了便捷的订购方式，商业团队在扩大福利覆盖方面表现出色，在医疗补助和商业保险的药房和医疗福利方面都有强劲增长 [32][33] 问题6: 从整体软体动物传染性软疣市场来看，商业保险和医疗补助覆盖的比例如何划分 - 在儿科医生领域，很大比例的儿科患者由医疗补助覆盖，具体因州而异；在皮肤科领域，商业保险支付比例较高，但两者都有商业和医疗补助覆盖，且在有良好覆盖的州都在增长 [37] 问题7: 目前gross to nets情况如何，达到更稳定状态后会是怎样 - 公司未直接说明gross to nets比例，可根据applicator units数量和销售需求进行大致计算 [38] 问题8: YCANT产品的重新订购情况以及每个患者使用的applicator数量 - 上季度开始看到老客户的重新订购有稳定增长和保留，表明临床医生在产品获取和患者治疗方面有积极体验，将其作为治疗软体动物传染性软疣的常规手段 [42] - 公司未提供每个患者使用applicator数量的具体指引，临床研究允许最多使用4个applicator进行治疗周期，实际临床中可能接近2 - 3个治疗周期 [43] 问题9: 销售团队的人员流动趋势如何，是否趋于稳定 - 行业内存在一定人员流动，公司核心销售人员保留情况良好，新岗位有较多兴趣，公司希望维持相对稳定的团队规模，并在有需求的地区逐步增加人员 [44]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度商品销售收入1000万美元，较2024年同期370万美元增加630万美元，增幅170%，主要因对辉瑞销售增加590万美元和对巴西Fearcruz销售增加40万美元 [10] - 2025年第一季度许可和研发服务收入10万美元，与2024年同期持平，主要来自与Kiesi的许可供应协议 [10] - 2025年第一季度商品销售成本820万美元，较2024年同期260万美元增加560万美元，增幅215%，主要因对辉瑞和巴西Fearcruz销售增加 [11] - 2025年第一季度研发总费用约350万美元，较2024年同期290万美元增加60万美元，增幅21%，主要因临床管线推进 [11][12] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用260万美元，较2024年同期310万美元减少50万美元，降幅16%，主要因薪资相关费用减少40万美元和销售费用减少10万美元 [12] - 2025年第一季度净财务收入40万美元，2024年同期为10万美元，差异主要因2024年9月偿还所有未偿本金和应付利息致票据利息费用降低，部分被银行存款利息收入降低和汇率成本增加抵消 [13] - 2025年和2024年第一季度均录得约10万美元税收优惠，主要来自递延所得税 [14] - 2025年3月31日现金、现金等价物和短期银行存款约3470万美元 [15] - 2025年第一季度净亏损约360万美元，合每股基本和摊薄亏损0.05美元，2024年同期净亏损460万美元，合每股基本和摊薄亏损0.06美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商品销售业务2025年第一季度收入增长显著，主要因对辉瑞和巴西Fearcruz销售增加 [10] - 许可和研发服务业务收入稳定，未来预计除潜在监管里程碑付款外，产生的收入极少 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注推进PRX - 115的二期临床试验，计划于今年下半年启动针对痛风患者的二期研究 [4][6] - 持续评估包括PRX - 119在内的其他早期临床资产，以进一步丰富产品开发管线 [4][8] - 聚焦早期开发资产，利用Procedex平台和聚乙二醇化能力，评估药物递送系统，专注肾脏罕见病治疗领域 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局良好，有望成为激动人心的一年，公司将继续为未来发展奠定基础 [17] - 对公司战略、资产负债表和三条收入流有信心，认为其将推动公司管线开发的下一阶段 [17] 其他重要信息 - PRX - 115一期临床试验显示单剂量可快速降低血浆尿酸水平，呈剂量依赖性，有长效作用，或可扩大剂量和间隔，提高患者依从性和治疗灵活性 [5] - 商业合作伙伴Kiesi对El Fabrio持续加大投入，去年12月KSE宣布欧洲药品管理局（EMA）验证了PEGUNIGARCID as alpha的变更申请，旨在将标签中的给药频率降至每四周2毫克/千克，目前批准剂量为每两周1毫克/千克，预计今年第四季度收到EMA反馈 [6][7] - PRX - 119是聚乙二醇化重组人DNase - 1候选药物，用于治疗与中性粒细胞胞外诱捕网相关疾病，临床研究正在进行中 [8] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于El Fabrio里程碑的可见性 - 公司表示Kiesi销售努力和成果强劲，商业患者招募速度良好且超预期，Protalix向Kiesi的销售是向其库存供货，与实际市场销售并非一一对应，且情况逐季改善，但因Kiesi是私人公司，受协议约束不能透露具体数字 [20][21][22] 问题: 是否会在美国采取类似欧洲降低给药频率的方法 - 公司称与Kiesi提交的申请正在进行中，无明显问题，令人鼓舞，关于美国方面，有进展会进行更新 [23][24] 问题: Novartis的Elaris在痛风治疗中的情况 - 公司表示需等PRX - 115二期研究及获得顶线结果后才能有更多了解，若结果与一期相似，该产品将是优质资产，同时强调市场和管线不止一个项目，不便提及具体潜在竞争 [25][26][29] 问题: 上季度接近到期和行使价的期权处置情况 - 公司称2020年PIPE交易中的认股权证除少量外均已到期，90.8万份认股权证已行使，约50万份未行使到期 [30][31] 问题: 痛风二期试验是否计划招募美国患者，与KRYSTEXXA相比除注射频率外的其他优势 - 公司表示多数患者将在美国招募，除注射频率外，希望产品有良好的安全性和免疫原性，但需看结果 [36][37][38] 问题: Protalix产品在美国是否由CEDAR监管 - 公司称据记忆El Fabrio由农村疾病部门批准，需再确认 [41] 问题: 美国制药关税对商品销售成本的影响及记账方式 - 公司表示销售对象是意大利公司Kiesi，并非美国，关税不影响与Kiesi的关系，Kiesi向美国发货是同一母公司旗下实体间的内部交易，是否受影响是Kiesi的问题 [42][43][44] 问题: Kiesi是否计划提高El Fabrio在美国的标价以应对关税 - 公司称目前没有此计划，Kiesi是成熟公司，相信其能妥善处理，关税情况不稳定，后续影响需观察 [45][46] 问题: 与Kiesi的研发协议剩余待支付合同价值 - 公司称过去研发收入与和Kiesi的许可及研发协议相关，未来该项目仅会出现监管里程碑收入，全球潜在里程碑可达7500万美元，但实际取决于销售和达成各种协议阈值的时间，整体里程碑潜在支付可达5亿美元，涉及FCUS和美国两个单独协议 [49][50][53]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收20亿美元，同比下降4.3%，按固定汇率计算下降3.2% [22] - 调整后毛利率为28.2%，去年同期为29.9% [23] - 调整后销售、一般和行政费用为1.734亿美元，占营收的8.7%，较去年同期的1.817亿美元有所减少 [23] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为3.907亿美元，占营收的19.5%，去年同期为4.44亿美元，占比21.2% [23] - 调整后营业收入为3.536亿美元，利润率为17.7% [23] - 调整后净利息支出为4430万美元，去年同期为6580万美元，同比下降32.6% [24] - 有效税率为16.5%，预计全年调整后有效税率约为16.5% [24] - 调整后净收入为2.583亿美元，利润率为12.9%，摊薄后每股收益为3.19美元，同比下降8.1% [24] - 美国公认会计原则（GAAP）下营业收入为2.196亿美元，占第一季度营收的11% [25] - 美国GAAP下净收入为1.542亿美元，摊薄后每股收益为1.9美元，去年同期为2.25美元，同比下降15.6% [25] - 第一季度经营活动现金流为2.682亿美元，自由现金流为2.393亿美元 [26] - 截至3月31日，现金总额为5.267亿美元，债务总额为34亿美元，净债务为29亿美元，与去年12月31日基本持平，较去年3月31日减少3.1亿美元 [26] - 季度末杠杆率为1.7倍净债务与调整后EBITDA之比 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 业务发展方面，第一季度整体机会流好坏参半。生物技术领域整体机会显著增加，项目中标率略有上升，但客户取消的招标书（RFP）机会增加；大型制药公司需求的RFP机会较少，但中标率较高 [11][12] - 实验室服务业务和早期阶段业务有增长势头，第一季度与一家大型制药战略客户达成新的实验室合作 [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 生物技术市场资金持续波动且集中，虽机会流有进展但尚未支持市场持续复苏；大型制药公司需求不一，与公司特定的专利到期和预算支出有关；中型制药领域有积极发展 [9][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为今年是过渡年，将谨慎应对市场不确定性，利用战略合作伙伴关系和中型制药领域的机会，提升市场领先地位 [9][10] - 业务上注重运营交付，通过标准化流程和统一平台技术提高研究周期时间，增加交叉销售机会；管理成本以适应客户需求，通过自动化和数字创新提高效率 [16][17] - 资本部署上，优先进行股票回购，第一季度回购2.5亿美元股票，同时评估战略并购机会 [18][19] - 行业竞争方面，生物技术领域竞争激烈，公司中标率较低但有进展；大型制药公司合作中，公司的合作战略取得成效，中标率较高 [44][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层持谨慎乐观态度，中期至长期有良好机会，客户有创新需求，但市场存在不确定性，季度转化率不稳定 [9][10] - 公司团队有应对行业周期的经验，有能力灵活应对市场变化，抓住机会 [11] 其他重要信息 - 公司更新全年指引，考虑到预订趋势、取消增加以及两个下一代COVID试验的调整，其中一个试验本周恢复，公司将提供后续进展 [14][15] - 第一季度发布两个新的人工智能工具，iSubmit和SmartDraft，以加速试验、增强数据和优化运营效率 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于取消项目的情况，是否有异常或大客户取消影响季度，以及不同客户类型的分布情况 - 取消情况在各客户群体和市场细分中普遍升高，无特定异常情况，预计全年将维持较高水平 [30][31] 问题: 如何看待市场的正负因素和所处周期，取消情况是否稳定，支出是否会变化，以及预订与账单比率的趋势 - 取消情况预计全年维持较高水平，第二季度可能因一个大型项目取消略有上升；公司在处理积压工作，预计未来会有改善；全年指引已考虑取消率上升因素 [36][37][39] 问题: 是否看到客户（尤其是小客户）对价格敏感、发布更多RFP的情况，如何调整应对，对中标率的影响，以及是否考虑风险调整积压工作 - 生物技术领域竞争激烈，中标率较低但有进展，RFP机会增加但部分质量不高；大型制药公司中标率高；公司不进行风险调整，但会根据不同市场动态调整预期 [44][45][47] 问题: 大型制药公司在重新规划、定价和战略合作伙伴关系方面处于什么阶段，公司如何看待未来合作机会 - 大型制药公司目前关注成本降低，未来可能有并购活动以引入新药，公司在这方面有合作机会，外包需求可能增加 [51][53][54] 问题: 提高消耗率的措施，以及对全年营收指引上限的影响因素 - 主要通过加快正在进行的临床试验执行来提高消耗率，全年营收指引中点假设消耗率与第一季度大致相同，还受中标和取消情况影响 [58][59] 问题: 关税对公司业务（如实验室）的直接影响，以及客户对制药关税的看法 - 公司服务业务预计无重大直接影响，实验室试剂盒可能受影响但占比小；制药关税实施延迟，影响尚不确定 [62][63][65] 问题: 大型制药公司客户的全服务（FSO）和功能性服务合作伙伴（FSP）的RFP组合是否有变化，中型制药客户对FSP项目的采用情况 - 目前FSO和FSP业务组合相对稳定，FSP业务增长略快；大型和中型客户未出现重大变化 [67][68][69] 问题: 全年调整后EBITDA目标及后续季度的变化节奏，第一季度是否为利润率底部 - 预计全年EBITDA利润率比去年低约1%，第一季度表现好于预期，后续季度将逐步上升，年底接近21% [75][76] 问题: 中国临床开发的情况，公司的参与机会和地区变化对可寻址市场的影响 - 中国临床开发能力提升，公司在中国有1200人团队，有机会参与中国的临床试验和跨国试验 [79][80][81] 问题: 公司削减全年营收指引中点4亿美元，除两个COVID项目外，为何对剩余年份的指引未更保守，差异因素是什么 - 指引为范围而非具体数值，考虑了宏观环境、预订与账单比率、外汇因素；其中一个COVID项目本周恢复，提供了一定保障 [86][87][88] 问题: 考虑到定价压力和FSP组合变化，积压工作、预订趋势和营收增长对利润率的影响，以及实现利润率不收缩所需的最低增长率是否变化 - 目前定价环境和FSP组合无重大变化，公司历史上能创造运营杠杆，营收增长时利润率有望提升 [91][92] 问题: 公司成本节约情况，非劳动力成本的具体内容、进一步节约的空间，以及是否会影响未来需求恢复 - 大部分成本是人力成本，公司会根据需求调整资源；同时通过自动化和平台标准化降低非劳动力成本，第二季度会有显著进展 [95][97][99] 问题: 两个下一代COVID项目原计划在2025年的营收影响，以及取消项目对第二季度预订和账单的影响 - 两个项目原预计2025年营收3.5亿美元，取消项目在第二季度对预订与账单比率的影响约为3亿美元 [101][103][105] 问题: 公司两个最大客户的趋势变化，以及他们2025年与公司的合作计划 - 两个最大客户情况有变化，公司不再特别关注，而是关注整体业务组合和战略合作伙伴的机会 [108][109][110] 问题: 4月大型制药和生物技术市场的月需求趋势，客户行为是否因关税公告改变，第二季度预订与账单比率是否低于第一季度，以及全年该比率的趋势 - 目前难以判断第二季度预订与账单比率，月需求趋势无明显变化，全年指引假设市场条件大致一致 [114][115] 问题: 营收指引减少的5000万美元是否与COVID项目外的活动放缓有关，如何确定该数值 - 营收指引中点调整4亿美元，其中3.5亿美元是两个项目的影响，还考虑了外汇、预订与账单比率、消耗率等因素 [119][120][121]

文章核心观点 Proactive作为金融新闻和在线广播团队，为全球投资受众提供商业和金融新闻内容，在多领域有报道且采用技术辅助内容创作 [2][3][4] 关于作者 - Emily Jarvie曾是澳大利亚社区媒体政治记者，后在加拿大报道新兴迷幻药领域商业、法律和科学发展，2022年加入Proactive，有丰富新闻背景 [1] 关于出版商 - Proactive为全球投资受众提供快速、易获取、有信息价值和可操作的商业与金融新闻内容，内容由经验丰富的新闻团队独立制作 [2] - Proactive新闻团队分布在伦敦、纽约、多伦多、温哥华、悉尼和珀斯等世界主要金融和投资中心 [2] 报道领域 - Proactive专注中小盘市场，也关注蓝筹公司、大宗商品和更广泛投资故事，内容吸引私人投资者 [3] - 团队报道市场新闻和独特见解，涉及生物技术和制药、采矿和自然资源、电池金属、石油和天然气、加密货币以及新兴数字和电动汽车技术等领域 [3] 技术运用 - Proactive积极采用技术，人类内容创作者经验丰富，团队使用技术辅助和优化工作流程 [4] - Proactive偶尔使用自动化和软件工具，包括生成式AI，但所有内容由人类编辑和创作，符合内容制作和搜索引擎优化最佳实践 [5]

文章核心观点 - 公司宣布通过分析提前结束的2期试验数据来加速urcosimod治疗NCP的临床开发 [1] 公司情况 - 公司是专注眼科的生物制药公司，致力于开发治疗神经性角膜疼痛（NCP）和干眼症的创新疗法，普通股在纳斯达克资本市场上市交易 [9] - 公司已完成urcosimod治疗干眼症患者的2期试验，目前正在评估其治疗NCP患者的效果 [9] NCP疾病情况 - NCP会导致眼睛、面部或头部严重疼痛和敏感，确切病因未知，可能由角膜神经损伤和炎症共同导致 [5] - 目前NCP通过各种局部和全身治疗以非标签方式进行治疗，尚无FDA批准的治疗药物 [5] Urcosimod药物情况 - urcosimod是一种脂质共轭趋化素肽激动剂，可作用于ChemR23 G蛋白偶联受体，用于治疗干眼症和NCP [7] - 该药物采用膜锚定肽技术开发，具有抗炎和止痛活性，其脂质锚可增强在眼部环境中的停留时间 [7] - 在最近完成的治疗干眼症的2期多中心双盲安慰剂对照试验中，urcosimod在多个终点上有显著统计学意义 [7] Urcosimod治疗NCP的2期试验情况 - 试验于2024年10月启动，原计划招募48名经共聚焦显微镜确认患有NCP的患者，采用双盲、随机、12周安慰剂对照设计 [6][8] - 试验在波士顿塔夫茨医学中心的单一试验点进行，目前已有17名患者完成研究，公司决定提前结束试验以获取数据规划扩展开发计划 [2] - 参与试验的患者均被诊断为长期慢性神经性角膜疼痛，此前接受多种治疗效果甚微或无反应 [2] - 试验受到NCP长期患者的关注，有大量潜在患者表示有兴趣参加未来的注册试验 [2] - 部分完成试验的患者请求继续同情使用urcosimod，公司正与塔夫茨医学中心协商，需获得FDA必要同意 [3] 公司后续计划 - 公司计划分析17名已完成2期试验患者的疗效数据，预计分析时间不超过6周 [4][8] - 公司希望通过提前结束试验节省时间，尽快与FDA会面讨论urcosimod的进一步开发计划 [4]