公司未来收入增长来源 - LED市场空间持续拓展，Mini/Micro LED产品打开小应用场景及消费级市场 [1] - 行业解决方案业务不断深化，应用于多领域提高业务附加值 [1] - LED + AI等创新业务产品推动，融合AI技术提升竞争力，推出C端AI产品开辟新渠道 [2] 公司销售模式 - 以经销为主，准直销为辅，对经销商分三级：分销商、代理商、经销商 [3] - 分销商具有品牌排他性，以分销备货形式合作；代理商有代理品牌排他性，以项目订单形式合作；经销商按需选择合作方式 [3] 公司商誉情况 - 商誉源于上市后收购子公司，2024年末存量商誉1.13亿元，分布在多家子公司 [4] - 子公司经营良好，整体减值风险低，减值情况需年度测试确认 [4] 公司出海策略 - 2024年海外营收47.77亿元，占总营收61.45%，同比增长18.33% [5][6] - 团队与渠道本地化，构建团队架构，建立全球销售渠道和快速响应服务圈 [6] - 合作与生产本地化，参与政企项目，收购美国本土企业实现本土化生产分销 [6] - 产品与营销本地化，根据当地需求调整产品设计，通过全球展厅计划和数字化工具触达客户 [6] 美国关税影响 - 美国关税政策对公司业务影响有限 [7] - 全球销售网络布局均衡，分散风险 [7] - 收购美国本土企业可覆盖部分美国市场订单 [7] - 公司有品牌溢价，通过技术创新和产品升级增强议价能力 [7] 公司未来收并购计划 - 对收并购持开放谨慎态度，注重市场、品牌和技术资源整合与战略互补 [8][9] - 关注产业链上下游整合，强化产业链地位 [9] - 关注细分市场与新兴技术领域，切入新市场赛道 [9] - 与政府、金融机构合作，通过产业基金参与项目投资与孵化 [9]

业务结构与战略 - 2024 年公司 LED 显示屏业务占总营收 92.49%，是主要利润来源；LED 照明业务占比相对较小，但也有一定市场份额，公司推行“光显一体化”战略 [1][2] - 公司积极推进高端 Mini/Micro LED 产品线研发，升级 LED+AI 战略，构建创新生态体系，推出创新产品，自研山隐大模型、UniVMLM 模型 [2] 研发与知识产权 - 2024 年研发人员 1124 人，占集团总人数 19.94%，全年研发投入 3.76 亿元，占营业收入 4.84% [2][3] - 2024 年新增专利授权 370 件，其中发明专利授权 81 件，截至 2024 年累计获得专利授权 3231 项，软件版权登记 286 项，商标布局覆盖 200 多个国家，累计参编标准 180 多项 [3] 产能规划 - 公司在南昌市高新技术产业开发区投资 6 亿元建设“Micro&Mini LED 显示和 LED 照明生产基地项目”，建设相关生产线 [4] 海外业务与汇率 - 2024 年海外营业收入 47.77 亿元，占总营业收入 61.45%，同比增长 18.33%，公司通过分级营销网络和本地化布局提高竞争力 [5] - 公司坚持汇率风险中性原则，开展外汇衍生品投资，通过多个科目处理账目以反映汇率变动对利润的实际影响 [5] 资本运作 - 公司对收并购、重组持开放谨慎态度，注重资源整合与战略互补，未来不排除合适的收并购机会 [6] 数字展馆业务 - 公司光显产品亮相大阪世博会中国馆等多个重要展馆与场所，提供设备与一体化解决方案，积极挖掘数字展馆市场需求 [7][8]

文章核心观点 2024年洲明科技在复杂市场环境中展现发展韧性，营收稳健增长、海外业务高速增长，凭借技术创新、全球化布局和降本增效等举措提升竞争力，未来将围绕“LED + AI”战略持续发展 [25][26]。 公司基本情况 公司简介 - 公司智慧显示业务以LED直显产品为基础，提供多领域产品及解决方案，Mini/Micro LED领域国际领先；智能照明业务以多功能智慧杆等为基础，打造多样化智能照明解决方案 [3] - 智慧显示品牌有“洲明Unilumin”“雷迪奥ROE”“蓝普LAMPRO”；智能照明品牌有洲明照明、东莞爱加VF、华夏北斗星，多品牌协同构筑光显生态 [5] - 业务模式以经销为主、准直销为辅，构建完善分级营销网络，覆盖全球160多个国家，与5600多家经销商合作，海外设20余家分子公司及办事处，2024年末经销占营收约76% [6] 商业模式 - 采用“产品 + 渠道为主”和“方案 + 大客户为主”并行发展策略，前者通过标准化产品和渠道伙伴扩大市场，后者为大客户提供定制化方案和深度服务 [7] - 提出“UniAIoT光显解决方案”，以光显硬件为基础，以销售渠道品牌为核心，以软件平台与显控系统为抓手，以AI为引擎，赋能应用场景 [8] 技术研发 技术开发 - 2025年以“LED + AI”为核心战略，围绕国产化、智能化、安全化方向完成多项技术突破，构建完整技术生态 [9] - 首创大屏操作系统UniAIoT光显平台，实现物联感知、数字孪生，完成全国产化鸿蒙软硬件解决方案 [10] - 首发勃朗峰AI画质引擎，采用5大画质优化算法，提升显示效果，结合Micro LED核心技术提升产品竞争力 [12] - 推出“AI大屏交互智能体”，解决远场拾音降噪等问题，适用于多领域；打造“屏型机器人”，推动行业智能化升级 [14] - 实现垂直领域大模型全链条训练能力，“山隐大模型”积累大量数据，未来将深入教育和传统文化领域 [15] - 全球首发“光显内容安全播控全流程解决方案”，依托管理平台，覆盖全流程，融入AI技术确保内容安全合规 [16] 控制系统 - UniAIoT平台通过三重技术架构实现端到端赋能，2025年支持多协议和设备接入，降低单点硬件接入成本 [17] - 自研控制系统打造多款领先产品，如四合一系统卡降低成本，提升用户交互体验 [17] AI创新产品 C端AI创新产品 - 面向家庭用户，有AI全息陪伴助手、AI交互式数字鱼缸和规划中的AI护眼台灯/落地灯等 [19] - AI全息陪伴助手依托大模型，提供情感陪伴等服务，通过多渠道推广，开展多IP合作 [19] B端AI创新产品 - 针对文旅等场景，有AI光堡盒子等产品，融合AI大模型等技术，支持多模态交互等功能 [19] - “AI大屏交互智能体”推动LED屏应用升级，实现全场景覆盖，赋能商业综合体 [19] AI数字内容创新平台 - 推出“内容 + AI + 硬件 + 交互”一体化解决方案，推动LED显示终端销售，催生内容互动需求 [20] - 致力于打造全球最大AI内容共享平台，为不同行业提供数字资产及AI应用服务 [20] 财务情况 业绩回顾 - 2024年实现营业收入77.74亿元，同比增长4.90%，海外营收47.77亿元，占比61.45%，同比增长18.33%；Mini/Micro LED显示销售额大幅增长 [26] - 综合毛利率29.11%，较去年上升1.09个百分点，主要因海外业务占比提升和产品附加值凸显 [26] - 归母净利润1.00亿元，同比下降30.86%，主要受投资收益亏损和汇率波动影响；剔除影响后呈现增长态势 [27] 期间费用 - 2024年期间费用率为22.16%，较去年下降0.24个百分点，费用管控初见成效，仍有优化空间 [28] 商誉 - 2024年末商誉账面价值剩余1.13亿元，分布在八家子公司，子公司运营状况稳健 [28] 业务驱动因素 AI赋能解决方案 - AI拓展LED行业发展空间，催生新需求，公司布局数字内容生产与IP打造，提高产品附加值 [28][29] - AI智能产品矩阵涵盖To C和To B产品，融合多种技术，为不同客户提供服务和解决方案 [30] 全球化布局 - 2024年海外营业收入增长，国际渠道深度拓展，开设海外服务中心，完善服务网络 [31] - 未来计划加强海外营销体系，扩充队伍，下沉市场，响应“一带一路”倡议拓展业务 [31][32] 降本增效 - 实施一系列降本增效措施，包括优化成本费用预算、组织架构，推行强考核强应用机制和精益管理 [32] - 实施市场导向型数据集成战略，推动营销服务数字化转型，提升效率与效果 [33]