文章核心观点 今年第一季度杭州房租较去年降10.7%，租房市场供应大于需求，房东集体降价但仍有大量房屋空置，若商业风向转向其他地区房租降价或持续 [1][9][40] 分组1：杭州租房市场现状 - 今年第一季度杭州房租和去年相比降10.7%，三月份开始房东集体降低房租 [1][9] - 去年租金基本保持在56元左右每月每平米，今年三月降到49元左右 [9] - 有网友反馈去年3800一个月的房子今年三月只能租2000左右 [11] 分组2：市场供应大于需求原因 - 今年杭州新楼盘交房多，临近地铁交通方便，房源设施及生活配套更好 [13][15] - 租客选择增多，部分到期租客不再续租，选择更好地段且租金不贵的房子 [15] 分组3：网友热议 - 网友认为房东有求必应是因房子租不出去，与前几年“提灯定损”房东形成对比 [3] - 有网友分享曾遇房东要求翻新房子再退租，认为要求不可理喻 [20] - 有网友称上海外环外合租单间要2700一个月，直呼杭州是“租金友好”城市 [28] 分组4：房东情况 - 大部分杭州房东叫苦，从“甲方”变“乙方”，租金一降再降仍有大量房子空置 [30] - 有房东房子租6年未涨租金，换过刚需电器，租客退租时房间干净 [24] - 有房东十年未涨房租，比其他房东租金低40% [26] 分组5：市场趋势 - 若浙江商人“反向迁徙”，商业风向转向其他地区，房子租金降价会持续 [40]

人征信线上查询 安全便捷更省火 IH CBBINNS FINE 到政府用 ATENTIE 至高可领 206元租房权益金 CCB建融家园 0 Hey, 各位职场人! 春季万物复苏，不仅有花开遍地 还有新一轮的租房热潮! 金三银四不仅是求职季 更是租房的黄金季哦! 1. 春季租房政略,从"地图找房"开始! 告别传统的"大海捞针" 式找房, 打开CCB建融 家园平台的"地图找房" 功能 8 地图找房 2. 线上看房,省时又省心! "平时工作太忙没时间，线下看房太麻烦了！ 99 别担心! 线上看房功能，足不出户就能get全景 看房! 客厅、卧室、厨房、卫生间 … 每个细节都看得清清楚楚哦 线上预约、随时查看,轻松找到心仪的房源! 3. 专属管家服务,租房更轻松L 输入你的理想区域，周边的房源信息一目了然! 通勤时间、生活配套、租金价格 …… 统统帮你筛选 帮你快速找到离公司近、 生活便利的好房源! 「寓」见好礼，在线看房源 抽至高52元支付宝消费红包 分享活动、邀请好友等参与任务 可再得抽奖机会 立刻参与 月月登月月享「金」喜 成为CCB建融家园实名用户 每月可参加"惠消费 领好礼" 选房、议价、签约…每一步都需要费 ...

以下文章来源于Vista氢商业 ，作者春春虫 Vista氢商业 . 关心都市白领的消费生活 提供易懂有趣的品牌报道 本文来自微信公众号： Vista氢商业 ，作者：春春虫，编辑：橘总，原文标题：《"卫生间变精致loft，120平改6套独厨独卫" 上海天才二房东设计的出 租屋打工人看了真想住?》，题图来源：AI生成 每当夜深人静时，你一定刷到过这样的地府风装修动画：比如如何在5平米的开间里，爆改出一个独立厨卫？ 答案是只要靠墙安装马桶，然后在上面挂一个吸尘器就可以了。这样不仅能利用沼气进行炒菜 （有危险，不提议） ，有油烟时还能被吸尘器及时吸 走。 当你还在幻想魔都生活该有多么精致美好时，那些误入爆改房的沪漂，已经先行一步理解了上海生活最真实的一面。 天才房东爆改出租屋，到底有多魔 幻？ 二房东的改造法则只有一条， 万物皆可住人。 客厅或阳台爆改成卧室，已经是人人皆知的操作。只要用乳胶漆重新粉刷一遍墙面，淘换上ins风二手家具，挂在出租平台摇身一变便成了精品开间。 在中介朋友圈穷装美学的包装下，爆改间不但天然附带一室一厅老破小奢求不来的落地窗，如果恰好是个高层，还能拥有晚上屋顶赏月、夏天厕所蒸 桑拿的优势。 这 ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年收入达935亿人民币，同比增长20.2%，现有和新住房建设服务收入均同比增长，家居装修、家具、房屋租赁等新兴服务成为新增长引擎，其合并收入同比增长64.2%，占2024年总收入的33.8%，较2023年提高9.1个百分点 [28] - 2024年毛利率为24.6%，调整后运营费用率为70.7%，调整后运营利润率为7.4%，调整后净利润率达7.7%，全年调整后净收入为72.1亿人民币，盈利成本改善，净运营现金流入为94亿人民币，是调整后净收入的1.3倍，DSO同比下降3天至42天 [29][30] - Q4总GTV为1438亿人民币，同比增长55.5%，净收入达311亿人民币，同比增长54.1%，毛利率同比下降2.4个百分点至23%，GAAP净利润为5.78亿人民币，同比下降13.8%，非GAAP净利润为13.4亿人民币，同比下降21.6% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 房屋交易服务 - 2024年现有房屋交易业务GTV同比增长近11%至2.25万亿人民币，新房屋交易业务GTV为9170亿人民币，同比下降3.3%，但总收入同比增长10% [18] - Q4现有房屋交易收入达89亿人民币，同比增长47.5%，环比增长43.5%，GTV为7448亿人民币，同比增长59.1%，环比增长55.9%，贡献利润率为40.4%，同比下降4.1个百分点，环比下降0.6个百分点 [31][32] - Q4新房屋交易GTV达353亿人民币，同比增长49.3%，环比增长56.2%，收入为131亿人民币，同比增长72.7%，环比增长69.2%，贡献利润率同比增长0.8个百分点至25.6%，环比增长0.9个百分点 [32][33] 家居装修和家具业务 - 2024年完成近6万套房屋装修服务，连接超7万装修工人、8000名设计师和5000名项目经理，总收入达40亿人民币，同比增长36%，Q4签约销售额达53亿人民币，同比增长34.7%，收入达41亿人民币，同比增长12.8%，贡献利润率达29.8%，同比增长1.9个百分点 [19][34][35] 房屋租赁服务 - 2024年管理租赁单元数量超43万套，收入同比增长135%至403亿人民币，Q4收入达46亿人民币，同比增长108.7%，贡献利润率相对稳定在4.6% [20][36] 新兴和其他服务 - Q4收入同比下降41.1%，环比下降9.9%至4.39亿人民币 [36] 各个市场数据和关键指标变化 新房市场 - 2024年全国新房销售估计下降约18%，CRC的前100名开发商新房GTV下降28%，但Q4新房GTV强劲反弹，Q4新房销售环比增长近30%，同比增长4% [26][61] 二手房市场 - 二手房GTV在总市场GTV中的占比从2023年的40%升至2024年的46%，交易量在2024年进一步增长超10%，2024年全国二手房交易价格仍同比下降，但Q4价格仅环比上涨0.2% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为客户将更有选择性，顶级代理商将取代低绩效者，技术将加速行业变革，未来行业增长在于数字化提升服务质量和赋能顶级代理商，公司需更有效地支持服务提供商和店主提高效率 [14][15] - 2024年推出积极的平台增长战略，门店和代理商数量创历史新高，服务客户数量达860万，未来要更以技术为驱动、以人类为中心，加强AI投资，提升模型、数据和解决方案的基础能力，加速交互式应用研发 [17][23][54] - 公司的“一体三赢”战略在家庭装修和家具业务取得阶段性成功，未来将继续追求规模增长，建立规模、质量和效率的正循环 [19] - 公司开展北航家业务，旨在解决开发商和客户购房决策风险，满足客户美好生活需求，将业务模式向轻资产平台模式转变 [21][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业正快速变化，客户购房决策更复杂，需求转向降低风险和追求美好生活体验，服务提供商需具备更强能力，行业将被客户选择、顶级代理商替代和技术进步三股力量重塑 [11][12][14] - 2025年市场可能开始好转，二手房市场有望实现适度复苏，新房市场调整可能继续但同比降幅可能收窄，市场将进一步结构分化，二手房主导地位将加强，新房市场将加速供应端创新 [70] 其他重要信息 - 2024年公司回购约7.6亿美元股票，占2023年底公司总流通股的约3.9%，自2022年9月启动股票回购计划以来，截至2024年底已回购约16.3亿美元股票，占计划开始前公司总流通股的约8.6%，董事会批准2024年每股普通股0.12美元或每股美国存托股票0.36美元的现金股息，预计支付约4亿美元 [41][42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否考虑引入或与先进AI大模型合作以优化业务运营，AI如何在不同业务领域提升用户体验 - 公司认为AI可从服务、供应和平台三个角度优化客户体验、提升代理商能力和解决行业效率问题，已整合行业数据与基础模型开发了聊天家、梦想家等模型，并在多个业务场景应用，2025年计划增加AI投资，加强基础能力和加速应用研发 [47][48][54] 问题2: 如何看待房地产市场复苏的可持续性及2025年市场前景 - 2024年市场受政策刺激，二手房市场Q4强劲反弹，价格有所稳定，新房市场Q4也有好转，2025年市场稳定的前提是新房价格稳定，二手房价格稳定取决于供需平衡和业主信心，政策细化将刺激需求，预计二手房市场适度复苏，新房市场调整但降幅收窄，市场结构分化加剧 [60][67][70] 问题3: 2024年公司在代理业务上的投资取得了怎样的增长，2025年是否会延续该增长路径 - 2024年公司通过扩大代理和门店网络、优化生态系统取得显著增长，新连接门店和代理商表现良好，门店网络投资回报高，满意度提升，2025年将继续确保门店和代理商网络稳定增长，同时通过提高效率、利用生态协作和数字工具推动业务增长 [74][76][81] 问题4: 房屋租赁业务实现快速增长的关键优势是什么，如何在当前市场条件下保持业务稳定和提高盈利能力 - 业务增长得益于规模扩大、服务标准化、AI应用和成本优化，通过将非标准服务标准化、部署AI工具提高运营效率和资产周转率，2025年将继续提高租赁单元管理数量，平衡规模和运营，提升服务质量和续租效率 [85][86][91] 问题5: 家居装修业务增长的主要驱动因素是什么，2025年的战略计划是什么 - 增长得益于住房交易服务与装修服务的高效协同、施工交付能力增强和数字平台支持，2025年核心目标是以客户为中心提升产品实力和交付质量，提高管理和运营效率，包括迭代产品模型、升级展厅、加强项目管理和提高运营专业化 [95][96][99]

租房市场趋势 - 年轻人独居需求显著增长 追求个性与自由的生活方式 [2] - 独居新手面临选房挑战 需要系统化租房指南 [6] 租房痛点分析 - 房源选择困难 信息过载与需求多样化导致决策压力 [6] - 生活服务痛点突出 保洁与维修成为主要负担 [7][8] - 缴费流程繁琐 水电燃气线下缴费效率低 线上平台切换成本高 [9][10] 企业解决方案 - CCB建融家园推出租房服务平台 主打"让租房更简单" [1] - 提供选房指南工具 帮助用户高效匹配房源 [6] - 整合生活服务功能 包括维修与一键缴费等模块 [11][12] 营销策略 - 通过手机银行注册奖励(立减金)吸引用户 [1] - 以"奔赴美好生活"为情感共鸣点 强化品牌价值主张 [12] 注：文档中未包含行业数据、公司财务指标或具体产品定价策略等量化信息

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业绩总结 - 2022年预计净利润660万元至990万元，扣非后960万元至1390万元，含债务重组收益1312万元[1] - 2022年前三季度净利润 - 893.34万元，扣除新增贸易业务后营业收入5373.73万元[1] - 2022年传统业务物业管理与房屋租赁收入和利润与上年度保持稳定[3] - 2022年度主要业务预计业绩与行业整体无超出正常范围偏差[3] 债务重组 - 2022年10月14日，泓钧实业代付10000万元转为并购基金合伙份额回购款[4] - 公司应收北京泓钧并购基金合伙份额回购尾款1800万元折价调整为1300万元[4] - 2022年12月，收到南京晟佰励代北京泓钧支付的1300万元尾款[5] - 第四季度债务重组确认投资收益1261.89万元，使归母净利润增加1083.34万元[5] - 2022年全新好以150万元清偿德恒深圳200万元律师费债务，确认重组收益50万元[21] 返利与奖励 - 2022年度第四季度“模糊奖励”较前三季度平均水平高689.73万元[12] - 2022年度终了时“星级奖励”为150.00万元[12] - 2022年第四季度两项返利使营业成本减少839.73万元，归母净利润增加417.56万元[12] 法律事项 - 法院要求北京泓钧协助执行冻结公司在北京泓钧的到期债权，冻结金额分别以2453.287万元及6960.7882万元为限[18] - 南京晟佰励代北京泓钧支付1300万元款项的交易安排存在法律合规风险[19] 审计相关 - 年审机构将出具营业收入扣除事项专项核查意见[16][17] - 核查程序包括获取凭证、访谈人员、查看审计报告等[24] - 中兴财光华提示以最终审计报告信息为准[24]