纪要涉及的公司 诺普信 纪要提到的核心观点和论据 - **蓝莓业务** - **产量与价格**：2024 - 2025 蓝莓种植季最终销售量约 3.9 万吨，未达 4 万吨预期，采摘总量 4.2 万吨，平均价格约每吨 6 万元，略高于上一季；受红河州和文山州天气及土地获取进展缓慢影响，部分产能推迟成熟；今年云南蓝莓亩产约 1.4 吨，总产量预计显著增长，2025 年夏茶季价格基本持平，受技术提升和疫情体系保障影响，今年四季度和明年一季度产量预计更大提升；蓝莓价格波动大，早期可达每吨 10 万元，后期降至两三万元，长周期价格呈平缓下滑趋势但仍处高利润期 [2][3][8][9][11] - **品质与渠道**：通过采摘和冷链体系建设，货损率从上一季 1.8%降至本季 0.3% - 0.4%；加强渠道开拓，全国性和地方性 KA 客户占比达约三分之一，上一季几乎为零 [4][5] - **品牌策略**：聚焦爱美客和迷迭香主品牌，明确爱农妆为第一品牌，市场和消费者反馈强烈，海外市场拓展取得进展，香港、吉隆坡、雅加达及日本地区渠道已修通并上货 [6] - **未来规划**：下一个产季预计投产面积达 3.5 万亩大棚面积，以“以产定销”为逻辑规划，确保供应链稳定；假定全年基数 4 万吨，春节前约 9,000 吨，春节后到清明前后约 5,000 - 9,000 吨，4 月上旬半个月内接近 2 万吨，清明到 4 月中旬至五月底约 1 万多吨 [7][12] - **土地情况**：手头土地总面积 5.6 万亩，投产面积 2.8 万亩，预计明年达 3.5 万亩；拿地难度增加，优质土地需考虑海拔和补偿成本，经济账合理性决定可行性；同行业在云南新增园区不多，小规模扩展浪潮后增速下降 [4][14][16][17] - **果汁加工业务**：果汁加工业务包括 NFC 和 HPP 技术，总产能约 3 万吨/年，位于广东云浮市郁南县，以黄皮汁为主打，生产蓝莓汁、小青柠等果汁产品，2024 年收购大部分黄皮加工，2025 年开展代工业务如椰子水，主要供应广东省内市场 [18][19] - **农药业务**：2025 年农药业务利润较前两年有所缓和，第一季度农药模块利润贡献约 1 亿元，去年同期约 8,800 万元，预计全年增长 10% - 20%，与行业复苏趋势相符 [20] - **南美进口蓝莓市场**：中国蓝莓市场 2024 - 2025 产季逐步打开，供给端持续增长，消费需求增加且标准提高；过去几年南美进口量逐步增加，预计 2025 年底前进口量继续增长但增速不如国内 [23] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 淡季公司坚持“淡季不淡”，新产季提前至 6 月 1 号，为八九月份开花做剪枝条、清园等准备，营销聚焦蓝莓贸易，实现单季经营与创收，安排员工轮休，进行组织架构变革 [10] - 目前同行和农户出仓技术无明显变化，公司根据不同树龄、品种和地区更精准分节奏促导，促长技术把控度和精准度较去年提升 [13] - 截至 2025 年 6 月无法确定今年减值情况，需年底审计确定，去年减值集中在农药制剂领域，希望控股经销商部分改善经营状况以减少压力 [21] - 公司目前主要精力集中在蓝莓产业链发展，暂无扩展其他品种计划，虽有孵化和科研项目但距实际转化有距离 [22]

公司融资动态 - 公司终止2024年度以简易程序向特定对象发行A股股票事项 因证券服务机构不再满足申报条件 该决策不会对公司生产经营和业务发展造成不利影响 [1] - 公司原计划募集资金不超过3亿元 用于年产7200吨脱色脱酸浓缩果汁生产线项目 年产1 2万吨NFC果汁项目及补充流动资金 [2] 公司历史融资情况 - 公司2020年9月18日在上交所上市 发行2000万股 发行价7 6元/股 募集资金总额1 52亿元 净额1 215亿元 保荐机构为华英证券 [2] - 公司2020年发行费用3050万元 其中华英证券获得承销及保荐费用2303 58万元 [3] 公司股权结构 - 公司实际控制人为王安 王萌父女 其中王萌为加拿大国籍 [4]

业务结构 - 公司果汁香精业务占比96%，但面临市场竞争激烈的问题 [1] - 公司主营浓缩果汁的加工生产及销售，大部分产品销往国外 [1] - 利润来源大部分依赖浓缩苹果汁单一品种，市场价格波动会对生产经营产生不利影响 [1] 产品多元化策略 - 公司正在调整策略，减少对浓缩苹果汁产品的依赖，寻求生产和销售多元化 [1] - 计划研发和生产脱色脱酸浓缩果汁、苹果浊汁、桃汁、山楂汁、柠檬汁、番茄汁、NFC果汁、多酚果汁等产品 [1] - 募集资金将投向脱色脱酸浓缩果汁（果糖）和NFC果汁项目，以扩大产品多样化 [1] NFC果汁布局 - 公司目前仍以浓缩果汁为主要产品，但已向多元化延伸，包括NFC苹果汁等 [2] - NFC果汁顺应消费升级趋势，公司正有序推进相关产能布局与市场拓展 [2] 苹果果糖市场 - 苹果果糖作为非蔗糖甜味原料，凭借特殊甜味特性契合健康消费需求，当前市场供不应求 [2] HPP技术 - 公司目前没有生产HPP果汁产品 [3]

业绩预告 - 公司预计2025年第一季度归属于上市公司股东净利润为人民币8007万元到9087万元，同比增加50%到70% [1] - 预计归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为人民币7903万元到8983万元，同比增加32%到50% [1] - 净利润同比增加金额为人民币2671万元到3751万元，扣非净利润同比增加金额为人民币1898万元到2978万元 [1] 业绩增长原因 - 业绩增长主要由于客户订单需求增加 [1] - 浓缩果汁的销售数量同比大幅增长 [1]