演练概况与组织架构 - 演练为阳谷县大面积停电事件政企联合应急演练，已圆满结束 [1] - 演练总指挥为阳谷县发展和改革局党组成员、副局长董玉国，副总指挥为国网阳谷县供电公司副总经理朱忠礼 [1] - 参演单位包括阳谷县委宣传部（网信办）、县公安局、县发展改革局、县应急局、县交通运输局、县卫生健康局、县气象局、县执法局及国网阳谷县供电公司多个内部部门 [1] 演练场景与模式 - 演练模拟场景为强对流极端天气导致阳谷电网严重受损 [3] - 演练采用“桌面推演+实战演练”相结合的模式 [3] - 演练完整覆盖监测预警、应急响应、响应结束三个关键阶段 [3] 演练科目与流程 - 演练涉及5个实战科目，包括电网运行方式调整、输电线路异物处置、重要用户保电应急处置、配电线路带电消缺应急处置、舆论舆情应急处置 [3] - 演练流程紧凑且重点突出 [3] 演练原则与目标 - 国网阳谷县供电公司坚持实战引领、问题导向、统一领导、协同联动的演练原则 [3] - 演练结合大面积停电风险及可能产生的灾害链预设环境，旨在检验应急预案的科学性和可操作性 [3] - 演练提升了公司大电网防灾减灾的应急能力 [3]

据了解，国网沈阳供电公司提前制定《迎峰度冬电力保供工作实施方案》，分解落实68项关键任务清单 及67项常态化任务清单。各级电力调度按照"主配协同、动态调控"策略，科学优化调整电力系统运行方 式，加强设备监视维护。电网运检人员通过无人机巡检、红外测温等先进技术手段对城市"生命线"供电 线路、重要变电站、配电线路等供电设备开展特巡特护，精准排查设备潜在安全隐患，不间断维护消 缺。日均出动特巡人员500余人次、车辆70余台、无人机30余架次，确保冬季电力供应稳定可靠。抢修 队伍随时待命，密切关注天气变化、电网运行、安全生产、重要保电等情况，每日集结应急抢修人员 1034名、抢修车辆263台、应急发电机36台、发电车6辆，确保应急响应快速高效。 （文章来源：新华财经） 近日，沈阳遭遇今冬以来最强寒潮天气，气温降至零下25摄氏度以下，空调制热、电暖气等取暖设备集 中启用，居民采暖、商业取暖等用电负荷大幅攀升，带动全市用电负荷激增约13%。 面对负荷新高，国网沈阳供电公司坚决扛牢电力保供责任，统筹推进电网安全运行、设备精益运维、电 力资源优化配置各项工作，全力保障经济社会发展和民生用电需求。 1月19日至21日，沈阳电网 ...

电网负荷与保供情况 - 沈阳电网最大负荷连续三次刷新历史纪录，1月21日18时达到783万千瓦 [1] - 受强寒潮影响，气温骤降至零下25摄氏度以下，居民及商业取暖用电负荷大幅攀升，导致全市用电负荷激增约13%，打破冬季用电负荷历史规律 [1] - 电网整体供电能力满足需求，设备运行良好，电力供应平稳有序 [1] 电力公司应对措施 - 公司提前制定《迎峰度冬电力保供工作实施方案》，分解落实68项关键任务及67项常态化任务清单 [3] - 各级调度采用“主配协同、动态调控”策略，优化系统运行方式，加强设备监视维护 [3] - 运检人员使用无人机巡检、红外测温等技术对关键供电设备开展特巡特护，日均出动特巡人员500余人次、车辆70余台、无人机30余架次 [3] - 抢修队伍每日集结应急抢修人员1034名，配备抢修车辆263台、应急发电机36台、发电车6辆，确保快速高效应急响应 [3]

行业背景与政策驱动 - 新能源汽车普及率不断提高，高速服务区充电保障能力成为影响车主出行体验的关键[3] - 行业积极响应国家发改委、能源局、工信部、交通运输部联合印发的《关于促进大功率充电设施科学规划建设的通知》要求[3] - 充电基础设施的提质扩容旨在助力绿色出行，为区域能源转型与交通绿色低碳发展注入强劲动力[4] 具体升级改造措施 - 国网株洲渌口区供电公司对京港澳高速朱亭服务区（广州方向）充电站实施了充电设施大功率改造升级工程[3] - 改造前，该站有4台直流充电桩，均为“一机一枪”配置，单枪额定功率为60千瓦[3] - 改造后，将4台充电桩单枪功率统一提升至160千瓦，实现充电效率跨越式提升[3] - 升级工程不仅提高了充电功率，也对设备兼容性进行了优化，可支持市面上主流电动车车型的快充协议[3] - 为配合春运及春节返乡潮，公司提前筹划并加快推进改造工程，目前该充电站已全部完成升级并正式投运[4] 升级带来的效果与用户反馈 - 充电等待时间显著缩短，例如从原来一个多小时缩短至半小时左右就能充满电[1] - 充电桩输出能力大幅增强，尤其在节假日高峰时段，将有效缓解排队充电现象[3] - 新能源车主对升级后的充电体验表示满意，认为充电更加方便[1] - 充电过程更加安全、稳定、高效[3] 公司未来计划与战略方向 - 公司将继续关注辖区内其他高速服务区及城乡公共充电网络的布局与优化[4] - 持续推进充电基础设施提质扩容，为广大新能源车主打造“随时可充、快速补能”的便捷体验[4] - 公司正以扎实行动，稳步推进充电服务保障体系建设，目标让新能源汽车用户“出行无忧、返乡安心”[4]

电网负荷与运行情况 - 山西电网最大用电负荷于1月21日达到4469.4万千瓦，创历史新高[1] - 受强冷空气影响，自1月19日起用电负荷快速攀升，连续四次创历史新高，具体为：1月19日11时28分达4429.8万千瓦，当日18时16分达4448万千瓦，1月20日18时30分达4448.4万千瓦，1月21日18时27分达4469.4万千瓦[1] - 目前山西电网运行平稳，电力供应安全可靠[1] 电力供应保障措施 - 公司密切跟踪天气变化，精细开展电力电量平衡分析，严肃调度纪律，并充分挖掘各类电源潜力[1] - 公司积极运用虚拟电厂、储能等新型主体以提升顶峰出力水平[1] - 公司投运了16项迎峰度冬重点工程，提升山西电网供电能力约300万千瓦，同时优化电网运行方式以保障采暖负荷增长需求[1] 电网防灾与应急响应 - 为应对寒潮雨雪天气对电网安全的影响，公司运用了观冰精灵、在线观冰、无人机除雪、直流融冰等多种方式[2] - 公司对97条途经微地形微气象区的输电线路实施了防冰改造，并为315条线路加装观冰精灵437套[2] - 在此次寒潮应对中，公司出动特巡人员千余人、车辆351台、无人机126架，特巡输电线路2300千米，开展直流融冰3条、无人机除雪12条、人工除冰2条次[2] - 具体案例包括：在晋城500千伏变电站启动直流融冰车对220千伏线路实施融冰；在长治使用无人机搭载敲冰棒对1000千伏线路进行除冰；在运城垣曲通过观冰哨监测110千伏线路覆冰情况[2] 未来工作方向 - 公司将继续密切关注天气变化，加强电网运行监控和设备维护，确保电网可靠运行，全力保障人民群众温暖过冬和经济社会发展用电安全稳定[3]

报告行业投资评级 - 本报告为行业调研报告，未提供明确的投资评级 [1] 报告的核心观点 - 在不确定性持续增加的外部环境下，提升销售团队人效已成为企业应对市场变化的重要策略 [8][13] - 企业销售培训体系普遍面临资源投入不足和体系化程度低的挑战，难以有效支撑业务战略和销售能力提升需求 [10][54] - 随着以业务结果为导向的培训需求日益频繁且趋于定制化，销售培训正逐步向“敏捷响应业务节奏+精准匹配场景目标”的赋能模式转变 [12][50] 根据相关目录分别进行总结 不确定性持续增加的外部环境下，销售团队面临的业务挑战 - 中国销售团队面临的前五大挑战为：竞争威胁显著加剧（79.27%）、保护价格并确保盈利空间（70.73%）、客户的决策迟疑与摇摆（69.51%）、针对不同利益相关者的优先级定制沟通信息（60.98%）、制定清晰且有说服力的价值主张（59.76%）[14][16] - 中国本土与全球挑战存在显著差异：竞争威胁加剧（本土79.27% vs 全球40.00%）和保护价格（本土70.73% vs 全球34.00%）在中国市场更为突出，而“获得客户在特定时间采取具体行动的承诺”在全球市场挑战更大（全球68.00% vs 本土46.34%）[14][16][28] - 近两年，45.78%的企业对销售团队的KPI要求更高，37.35%的企业KPI指标更多元化，反映出企业期望通过提升人效来应对市场压力 [39][40][41] 竞争加剧，销售团队的作战模式所发生的变化 - 团队销售模式成为绝对主流，66.27%的企业主要采用此模式，推动销售从传统内部协作向跨部门协同全面转型 [46][47] - 专家指出，团队销售高效运作的必备前提是建立统一的销售方法论体系 [48] 企业销售培训现状 业务培训需求情况 - 49.40%的企业表示近两年由业务部门提出的销售培训需求更高频 [51] - 78.31%的企业表示基于业务场景和目标的培训需求定制化要求更高，定制化销售培训已成为主流趋势 [51] 企业现有销售培训体系支持度 - 62.65%的企业销售培训手段较为碎片化，缺乏体系化方法论 [55] - 销售培训体系成熟度整体较低，66.26%的企业处于初始级或可管理级 [56][58] - 86.75%的企业存在销售培训资源支持度不足的问题（基本满足49.40% + 难以满足37.35%）[64] - HR部门是销售赋能工作的绝对主力承担者（43.37%），其次是兼职内部培训师（21.69%）[66][67] - 销售培训预算承担部门呈现“平分秋色”态势，人力资源部和销售部门并列成为最主要承担者（各占43.37%）[70] - 近两年销售培训预算投入趋于保守，54.22%的企业预算维持不变，37.35%的企业面临预算紧缩 [71] 企业销售培训流程现状 - 在业务培训需求提出更高频的企业中，43.90%的企业销售培训项目周期缩短，表明需求推动流程敏捷化 [73] - 企业显著强化实战导向的在岗训练，54.22%的企业增加了“70%在岗训练”的比例 [76][77] - 40.96%的企业增加了“20%向他人学习”的比例，重视经验共享 [76][78] 培训效果评估现状 - 63.86%的企业会对销售培训效果进行评估，但仍有36.14%的企业未开展评估工作 [80] - 评估深度严重不足，仅20.75%的企业评估能深入到销售转化漏斗过程指标或业务结果层面 [80] - 大多数企业评估停留在学习反馈（30.19%）和技能掌握层面（24.53%）[80] 基于现状提炼销售培训挑战点 - 销售赋能项目各环节均存在挑战，其中“销售培训落地转化”的选择率最高，达65.06%，成为最普遍痛点 [86] - 其他主要挑战环节包括：销售流程敏捷性梳理（48.19%）、销售能力诊断（45.78%）、培训效果评估（40.96%）[86] 内外联动，共同解决培训挑战 销售能力诊断 - 销售能力诊断需从组织层面（如价值传递机制、跨职能协作）和个体层面（销售计划、执行、管理能力）系统审视 [88][93] - 建议企业根据销售培训体系成熟度发展阶段确定能力构建优先级：初始级至可管理级优先聚焦个体能力，定义级向更高阶段进阶需转向组织层面能力体系化诊断 [88][92] - 报告通过案例指出，不同行业及业务背景下对销售能力有差异化要求，例如电力行业需政策洞察力，医疗设备行业需技术销售代表向区域商业分析师转型，半导体测试设备行业需打造“懂技术、通市场、善服务”的复合型团队 [97][99][110] 销售流程敏捷性梳理 - 人力资源部门可将销售流程转化为一种诊断工具，通过关注销售人员在流程执行中的行为偏差与能力差距，来系统性地识别培训需求 [115]

区域经济与工业活动 - 四川省达州市宣汉县普光工业园区呈现火热生产景象，1月以来全县供电量同比增长21.5%，用电负荷大幅攀升45.5%至38.8万千瓦，显示出强劲的经济活力与冲刺“开门红”的决心 [1] 电力需求与电网建设 - 用电需求井喷式增长源于重点企业与百亿级制造业重大项目，如航达钢铁、正达凯、赣锋锂业等龙头企业开足马力生产 [3] - 电网正在进行升级以优化结构，新建两条总长超8公里的10千伏线路，将赣锋锂业、恒成钾盐等重点企业更可靠地接入电网，旨在为企业全力生产护航 [3] - 电力等基础设施的先行建设与超前保障，是支撑宣汉“产业兴县、工业强县”战略的关键支点 [7] 重点企业生产状况 - 四川赣锋锂业有限公司全球单线产能最大的锂辉石提锂生产线高速运转，元旦至今厂区用电负荷已达2.2万千瓦，仍有较大上涨空间 [4] - 随着赣锋锂业三期项目于去年11月试生产，预计春节前所有生产线全开时，电力负荷将冲刺至2.5万至3万千瓦的峰值 [4] - 宣汉正达凯先进智造产业园项目已进入试生产阶段，1月以来下网电量已达1907.45万千瓦时，展现出巨大产能潜力 [6] - 正达凯的“MEG一期60万吨项目”已基本完成调试，整体进入测试生产阶段 [6] 政府服务与要素保障 - 宣汉县经信局针对春节前生产需求高峰，组建专班深入重点企业摸排，“一企一策”制定水、电、气保障方案 [7] - 在用电方面加强与供电部门联动，开辟“绿色通道”，并协调供水、供气企业优化调度，建立快速响应机制，以降低企业运营成本，缩短达效周期 [7] - 这种“保姆式”的靠前服务让企业敢于加大投入、释放产能，从化工新材料到先进钢铁制造等多个重点产业一派繁忙景象 [7]

寒潮天气对农业生产的影响与应对 - 江苏常州遭遇寒潮与2026年首轮降雪，雨雪低温冰冻天气对生产生活、交通出行及设施农业带来持续影响和严峻考验 [1] - 常州溧阳天目湖草莓园作为长三角地区冬季草莓重要供应基地，种植面积达260余亩，年产优质草莓达45万斤 [1] - 基地已提前对草莓大棚进行维修加固并全面开启保温增温设施，确保棚内环境温暖如春，草莓长势未受外部冰雪干扰 [1] 供电保障措施与精细化服务 - 国网常州供电公司组织人员深入各大棚种植基地开展特巡服务，对温控设备、卷帘机线路及漏电保护装置进行全面检查，消除低温雨雪可能引发的用电安全隐患 [1] - 供电公司针对大棚种植对温度敏感的特点，协助农户排查取暖、补光设备，并指导防寒防冻措施，确保恶劣天气下大棚正常供暖 [1] - 公司抢修人员24小时待命，以精细化服务筑牢农业生产供电防线，全力守护市民的“菜篮子”供应 [1] 电网安全特巡与应急保障 - 国网常州供电公司对辖区内易受恶劣天气影响的输电线路，特别是近年有过覆冰、舞动记录的区段，展开专项特巡和隐患排查 [2] - 公司根据前期预测的覆冰范围，通过无人机和铁塔安装的监控系统对多条高压线路进行24小时不间断巡视 [2] - 相关措施旨在确保紧急情况下能够快速处置，最大程度降低冰冻天气对电网安全稳定运行和电力可靠供应的影响 [2]

核心观点 - 国网新疆电力在750千伏塘哈二线成功安装“观冰精灵”智能监测装置，标志着新疆电网冬季防冰保障正式迈入“机巡主导、智能预警监控”新阶段，实现了超高压输电线路防冰系统智能化精准部署零的突破 [1] 技术部署与应用 - 部署地点位于750千伏塘哈二线007号至008号塔区段，地处海拔约2000米山区，是新疆电网骨干输电通道，冬季覆冰风险突出 [2] - 公司利用大载重无人机协同作业，历时两天完成“观冰精灵”的安装与调试，攻克了高海拔、低温严寒及微地形带来的作业难题 [2] - “观冰精灵”为高度集成式智能监测设备，集成导线覆冰厚度监测、导线舞动分析、连接点温度监测、通道环境隐患识别及镜头加热除雾等多项核心功能 [4] - 设备采用导线感应取电模式，可在-40℃极端低温环境下持续稳定运行，其双路覆冰监测镜头精度达±2毫米 [4] - 设备搭配前视、后视、下视三目隐患监测镜头，构建立体化线路监测网络，实现覆冰“监测—预警—处置”全流程闭环管理 [4] 技术优势与价值 - “观冰精灵”有效破解了高寒山区设备供电难、数据采集精度不足、后期维护成本高的痛点 [6] - 监测数据可实时回传至电网管控平台，为构建“空—天—地”一体化冰情防控网络提供关键技术支撑 [6] - 该设备的投用填补了新疆超高压线路智能化防冰监测的空白 [4] 未来规划 - 公司将全面总结此次安装调试及应用经验，完善“定点监测+智能分析”输电线路智能运维体系 [8] - 计划将该体系优化升级后，逐步推广至全疆不同地理气候区段的重要输电线路，以持续提升电网冬季防冰抗冰智能化水平 [8]

核心观点 - 武汉遭遇强雨雪冰冻天气，电网面临覆冰挑战，国网武汉供电公司采用无人机除冰等创新技术进行应对，以保障重要输电线路安全稳定运行[1][3][5][7] 事件背景与挑战 - 1月19日至20日，武汉遭遇今冬最强雨雪冰冻天气，降雪和冻雨易导致输电线路覆冰，给电网稳定运行带来严峻挑战[1] - 位于武汉北部海拔最高的清凉寨地区是重点保障区域[1] - 需要保障的220千伏闵冯一二回75—76区段线路，是为京广高铁石武段供电的重要电力线路[5] 应对措施与技术应用 - 国网武汉供电公司输电运检分公司运检六班成员，在海拔800米的黄陂清凉寨山顶开展雪中巡线和无人机除冰作业[1][3] - 输电线路除冰根据覆冰厚度和状态，采取“机械除冰”或“直流电融冰”等不同方式，本次任务采用无人机除冰[3] - 无人机下方挂载一根粗壮的除冰器（除冰棒），通过撞击输电导线来清除覆冰[5] - 操作流程包括：无人机悬停在导地线上方数米，确认位置安全后加速撞击，使覆冰和积雪掉落[5] - 除冰任务完成后，工作人员立即对同一区段进行特巡特维，检查塔材、线路可能出现的发热等重要缺陷[5][7] 技术优势与效果 - 相比传统除冰、融冰方式，利用无人机挂载除冰棒撞击输电导线，能让冰雪块快速掉落[7] - 该方法既不用停电，保证了线路正常运行，也可以在覆冰初期有效遏制覆冰快速增长速度[7] - 该技术的应用进一步提高了供电可靠性，确保电网安全运行[7]