渠道建设 - 推进渠道向“广而强、全而精”的半快速消费品产品营销网络升级，建成“五有”标准营销渠道，形成多元渠道布局 [2] - 线上持续夯实传统电商平台，推进新兴内容电商平台多元化经营，采取“达人分销 + 品牌自播”模式；线下稳扎稳打，新增 19,678 个线下终端网点，推进配送访销模式体系建设 [4][11] - 阳江与杭州双制造基地实施“差异化定位 + 协同化运营”战略，实现协同增效 [4] 盈利提升 - 2024 年销售费用从 1.47 亿元增至 1.69 亿元，增幅达 14.32%；将深化高质量发展战略，聚焦“开源节流、提质增效”，提升盈利水平 [5][2] - 抓住政策风口和消费潜能释放机会，通过多种经营策略巩固与提升市场地位，实现业绩发展 [3] 产品质量与标准 - 构建“领跑者”标准体系，核心产品技术指标严于国标/行标，通过 CNAS 认证实验室全流程监控质量；参与编制行业标准，制定 11 份、修订 23 份产品企业标准 [3] - 参与行业标准制定可提升行业地位，未来将参与旅行剪等国家及行业标准编写 [8][9] 品牌建设 - 构建“品牌五星力”体系，包含品牌内容力、公共关系力、渠道力、工具力、方法力，提升品牌运营专业化能力 [3] - 围绕“品牌营销网络、品牌资产建设、品牌舆情管理”提升品牌价值，有具体实施步骤 [6] 技术创新与产能 - 阳江基地通过提升销量、导入新产品实现产能突破，引入新工艺和设备实现自动化升级 [4] - 杭州基地组建专项攻关小组，攻克技术工艺瓶颈，推动高质量剪具规模化量产 [8] - 系统化推进“材料创新与工艺突破”，构建标准化应用路径，形成技术壁垒，参与标准制定 [14] 市场拓展 - 聚焦东南亚、澳洲、俄罗斯等市场，推动自主品牌与贴牌加工业务协同，开发差异化产品，扩大代理商网络 [7][11][17] - 明确产品战略，拓展新品类、新场景，评估市场潜力，推进产品向中高端方向开发 [12][16] 成本控制 - 基于集中采购规模优势和特殊钢材市场情况，原材料价格相对稳定；通过提升产量等方式保持产品成本稳定，波动时提前锁定价格 [10] 营销与运营 - 建立“场景化营销 + 数据选品”双轮驱动机制，推动线上跨平台联动，构建全域会员体系 [15][17] - 运用 AI 等手段完善品牌营销网络建设，实现全链路提效，释放品牌长期价值 [6][10][17] 业务板块分析 - 2024 年刀剪具类目收入同比增长 16.53%，厨房五金类目同比增长 3.15%，家居五金类目同比下降 0.26%；未来坚持既定战略拓展市场规模 [9] 公司定位与战略 - 定位自身具备品牌、渠道、产品、技术等核心竞争优势，未来通过多种经营策略巩固提升竞争力 [15] - 应对国际化市场差异，通过市场调研、本地化定制和策略调整对接市场需求 [16] - 认为行业处于结构优化与价值重构周期，未来朝着高效、健康和智能方向发展；公司围绕战略主轴布局多元产品矩阵，实现品牌转型升级 [16][18]

上市进程 - 炬森精密于2024年12月31日披露公开转让说明书 2025年4月25日在新三板挂牌 同日签订北交所上市辅导协议 [2] - 公司于4月29日提交北交所上市辅导备案 5月6日获广东证监局受理 正式进入上市辅导期 [1][2] - 公司需满足连续挂牌满12个月且进入创新层后方可申报北交所上市 存在未能达标导致上市失败的风险 [2] 公司背景 - 炬森精密成立于2006年 主营精密五金产品设计研发生产销售 产品应用于家居领域 [3] - 2022-2024年营业收入分别为7.93亿元 8.05亿元 7.78亿元 2024年同比下滑3.36% [7] - 同期净利润分别为3590.62万元 4187.26万元 6207.81万元 2024年同比增长48.25% [7] 股权结构 - 实际控制人戚志直接持股55.77% 通过炬琨合伙 炬茂合伙间接控制6.23% 合计控制62%股份 [4] - 戚志与戚荣 戚婵妹等签署《一致行动协议》 一致行动人合计持股89.77% [4] - 存在控股股东不当控制风险 可能影响公司战略规划 生产经营等重大决策 [5][6] 客户结构 - 国内客户包括欧派家居 索菲亚 好莱客 九牧卫浴等知名家居企业 [8] - 国外客户包括AMERICAN WOODMARK Masterbrand Cabinets LLC等北美企业 [8] - 2024年多家主要客户业绩下滑 欧派家居收入利润双降 索菲亚营收下滑10.04% 好莱客营收下滑15.69% [8] 业务风险 - 2022-2024年上半年外销收入占比分别为36.62% 32.03% 43.13% 主要结算货币为美元 受汇率波动影响 [9] - 国际贸易摩擦可能影响境外销售 客户可能减少订单或要求承担额外关税 [9] - 境内经销收入占比从17.36%增至19.66% 经销商管理难度增大 存在品牌受损风险 [10] 财务风险 - 2022-2024年上半年应收账款分别为1.11亿元 1.21亿元 1.01亿元 占流动资产比重34%-38% [10] - 存在应收账款信用风险 可能影响资金使用效率和经营业绩 [10] - 与股东存在对赌协议 需在2024年12月31日前完成IPO申报 否则触发股份回购条款 [6]

公司战略部署 - 公司以"泉心共铸，锋行致远"为主题召开全国经销商会议，展示品牌创新活力并规划高质量发展蓝图 [1] - 重点推进传统经销商数字化转型，详细阐述货架电商核心逻辑及创新策略，构建数据驱动的精细化运营生态 [3] - 通过明确战略部署强化经销商与品牌战略协同性，通过人文关怀提升合作粘性 [8] 营销规划 - 品牌营销中心总经理分享2025年营销规划，各渠道负责人进行主题分享并规划年度重点工作 [3] - 设置实景互动体验区邀请经销商试用新品，增强产品体验感 [6] - 播放《张小泉城市合伙人的一天》短片，以沉浸式方式呈现经销商工作细节，增强认同感 [8] 产品创新 - 公司秉持产品创新为核心驱动力理念，提前发布2025年重点新品，涵盖刀具、剪具、家居五金等多品类 [6] - 推出两套明星产品吸引经销商关注 [6] 合作伙伴关系 - 组织富春寻芳·生态赋能行动，通过人文景观与自然生态体验强化合作伙伴价值认同 [8] - 全国经销商代表齐聚见证公司年度战略升级重要时刻 [8]

主要会计数据和财务指标 - 基本每股收益保持稳定 2024年和2023年均为0 16元 较2022年的0 27元下降40 74% [1] - 每股净资产从2023年的4 31元下降至2024年的4 07元 降幅5 57% 连续两年呈下降趋势 [1] - 每股公积金维持在2 02元不变 每股未分配利润从1 07元微降至1 05元 降幅1 87% [1] - 营业收入同比增长11 96% 从2023年的8 11亿元增至2024年的9 08亿元 [1] - 净利润连续两年维持在0 25亿元 较2022年的0 42亿元下降40 48% [1] - 净资产收益率从2023年的3 72%提升至2024年的3 92% 增幅5 38% 但仍低于2022年的6 00% [1] 股东结构变化 - 前十大流通股东合计持股比例达67 39% 较上期减少114 85万股 [1] - 控股股东杭州张小泉集团有限公司持股48 72% 持股数量7600万股保持稳定 [2] - 第二大股东杭州嵘泉投资合伙企业持股9 72% 数量1516 24万股未变动 [2] - 新进股东赵秀芬 迟辰悦 毕艳娜分别持股113 49万股 112 19万股 101 04万股 [2] - 金燕减持150 42万股至206 43万股 胡双增持21 96万股至106 52万股 [2] - 中信证券资管计划等三家机构退出前十大股东 合计减持313 11万股 [2]

公司公告 - 广东坚朗五金制品股份有限公司2024年年度报告及摘要已通过第四届董事会第二十六次会议和第四届监事会第二十一次会议审议并于2025年3月28日在巨潮资讯网披露 [1] - 公司定于2025年4月11日下午15:00至17:00在"约调研"小程序举行2024年度网上业绩说明会以向投资者介绍年度经营情况 [1] - 公司公开征集投资者问题并将对普遍关注的问题在业绩说明会上进行回答提问通道自公告发布日起开放 [1] 业绩说明会安排 - 业绩说明会时间为2025年4月11日15:00-17:00采用网络远程文字交流形式 [1] - 出席人员包括董事长兼总裁白宝鲲董事会秘书殷建忠独立董事张爱林财务总监邹志敏及保荐代表人张燚 [2] - 参与方式为微信搜索"约调研"小程序或扫描公告二维码 [3]