核心观点 - 茅台公司放宽了针对民营企业客户的平价飞天茅台申购政策 将财务门槛简化为前一年纳税额达到100万元人民币 且不再设置其他条件或要求搭售产品 旨在拓展消费人群和消费场景 [1][4][6] 销售政策变化 - 针对民企客户的平价53度500ml飞天茅台申购财务门槛简化为单一条件：前一年纳税额达到100万元人民币 [1] - 取消了以往对企业注册资本、公司社保参保人数等其他条件的门槛限制 [1] - 取消了以往需要搭售其他茅台酒产品的套餐要求 [1] - 取消了以往对企业客户申购平价飞天茅台后的返瓶要求 [4] - 行业限制方面 仅要求申请企业不能是酒类专营或酒水预包装企业 [1] 产品与销售范围 - 符合条件的企业客户不仅可以申购平价飞天茅台 同样可以申请购买其他主要茅台酒产品 包括公斤茅台、精品茅台、丙午马年生肖酒经典版、陈年茅台15年、43度低度茅台等 [1] - 其他茅台酒产品的销售价格与i茅台平台当前的零售价保持一致 [1] - 该政策通过茅台在全国的42家国内自营网点执行 [2] - 政策已吸引大量企业客户咨询 部分省区自营门店电话处于持续占线状态 [5] 市场背景与影响 - 往年由于供不应求 各省区自营门店对企业客户的要求不一 包括购买套餐、设置企业规模门槛（如要求进入省民营企业纳税百强）以及返瓶等 [4] - 接近春节旺季 有门店建议符合条件的企业尽早建档咨询 以免节前缺货 [6] - 行业评论认为 随着茅台酒价格回归 该政策有助于让中小企业家、个体户及中产阶层成为新的消费增量 从而拓展消费人群和场景 提升开瓶率 [6] - 针对年纳税额低于100万元的企业客户 未来可能有其他购酒政策 但目前尚未确定 [6]

核心政策调整 - 茅台公司放宽了面向民营企业客户的平价飞天茅台申购政策 企业客户只需满足前一年纳税额达到100万元人民币的财务门槛 即可就近向所在省区的茅台直营门店申请以1499元的价格申购53度500ml飞天茅台 成功建档后即可购酒 [2] - 新政策取消了以往对企业注册资本、公司社保参保人数等其他条件的门槛限制 也不再要求客户搭售其他茅台酒产品 [2] - 企业客户申购成功后 不再被要求返瓶 [2][6] - 该政策是今年民企客户申购平价飞天茅台的唯一硬性财务门槛 [2] 政策适用范围与产品 - 申请企业在行业方面受到一项限制 华南某地门店反馈只要不是酒类专营企业即可申请 华北某地门店表示申请企业不能是酒水预包装企业 [2] - 企业客户不仅可以申请购买53度500ml飞天茅台 同样可以申请购买其他主要茅台酒产品 包括公斤茅台、精品茅台、丙午马年生肖酒经典版、陈年茅台15年、43度低度茅台等 [2] - 企业客户购买其他茅台酒产品的销售价格 与i茅台平台当前的零售价保持一致 [2] 与往年政策的对比 - 往年由于供不应求 各省区自营门店对企业客户申请平价飞天茅台的要求不一 例如去年企业客户需要购买包含不同茅台酒产品的套餐 [5] - 往年除了纳税额外 有的省区还会对企业规模提出要求 例如长三角某地曾要求企业必须是所在省民营企业纳税百强才有资格建档 [5] - 往年对于申购平价飞天茅台的企业客户 茅台自营门店会要求返瓶 且返瓶率会随着合作期间的合同额、返瓶情况逐步调低 [6] 市场反应与影响 - 新政策已经吸引了不少企业用户咨询 东部部分省区自营店的电话一直处于通话中 [6] - 有门店建议符合条件的企业尽早到店咨询建档 因为临近春节旺季 晚了不一定能保证节前有货 [6] - 行业评论认为 随着茅台酒价格回归 以前买不起、买不到真茅台酒的中小企业家、个体户以及中产阶层家庭也能成为增量消费者 有利于拓展茅台酒的消费人群和消费场景 提升开瓶率 [7] 其他相关信息 - 茅台公司目前在全国共有42家国内自营网点 [3] - 另有知情人士称 针对年纳税额在100万元以下的企业客户 未来可能也会有其他购酒政策 但目前尚不确定 [7]

榜单与入选者 - 瑞财经于2025年1月13日揭晓“2025年度酒业十大杰出人物”榜单 [2] - 榜单围绕专业能力、业绩表现、行业影响力等维度综合评选得出 [2] - 郎酒集团董事长汪俊林入选该榜单 [2] 汪俊林个人背景与职业经历 - 汪俊林出生于1967年，毕业于泸州医学院 [3] - 现任四川郎酒集团有限责任公司及四川郎酒股份有限公司董事长 [3] - 1992年任泸州国营制药厂厂长，推动企业转制为宝光集团 [3] - 2002年通过宝光集团收购郎酒集团股权，主导企业改制 [3] 汪俊林2025年领导举措 - 2025年带领集团以品质坚守筑牢发展根基 [3] - 以渠道建设稳固市场底盘 [3] - 以品牌营销多维度发力 [3]

2025年度酒业十大杰出人物榜单 - 瑞财经于2025年1月13日揭晓“2025年度酒业十大杰出人物”榜单 评选围绕专业能力、业绩表现及行业影响力等维度综合进行 [2] - 牛栏山酒厂董事长宋克伟入选该榜单 [2] 入选人物宋克伟背景 - 宋克伟出生于1966年 拥有本科学历 专业为水电站动力设备 并具备高级营销师资格 [2] - 其职业履历包括曾任顺鑫农业牛栏山酒厂设备科副科长、灌装车间主任、副厂长 以及顺鑫农业董事、副总经理 现任顺鑫农业牛栏山酒厂厂长 [2] 宋克伟2025年领导业绩 - 2025年 宋克伟带领公司实现了产品矩阵的迭代升级 [3] - 2025年 宋克伟带领公司进行了品牌营销的多元创新 [3] - 2025年 宋克伟带领公司在文化传承方面取得显著成果 [3] 榜单其他入选者 - 榜单其他入选者包括茅台集团董事长陈荣、五粮液集团董事长曾从钦、泸州老窖集团董事长刘淼、汾酒集团董事长袁清茂、古井集团董事长梁金辉、洋河股份董事长顾宇、郎酒集团董事长汪俊林、今世缘酒业董事长顾祥悦及华润啤酒董事长赵春武 [2]

2025年度酒业十大杰出人物榜单 - 由瑞财经推出的“2025年度酒业十大杰出人物”榜单于1月13日揭晓，五粮液集团董事长曾从钦入选 [2] - 该榜单围绕专业能力、业绩表现、行业影响力等维度综合评选得出 [2] - 榜单共评选出十位酒业杰出人物，包括茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、古井、洋河、郎酒、今世缘、华润啤酒、牛栏山等主要酒企的董事长 [2] 五粮液董事长曾从钦个人背景 - 曾从钦出生于1968年6月，拥有博士研究生学历，为正高级经济师 [3] - 其职业生涯始于1988年7月，长期在宜宾市地方党政机关任职，曾担任长宁县委常委、宣传部部长、常务副县长，宜宾市临港经开区投资服务局局长，宜宾市发改委党组书记、主任兼市物价局局长、市能源局局长，宜宾市翠屏区委书记兼临港经开区党工委书记等职务 [3] - 现任宜宾五粮液股份有限公司及四川省宜宾五粮液集团有限公司的党委书记、董事长 [3] 五粮液集团2025年发展举措 - 2025年，在董事长曾从钦的带领下，五粮液集团在产品创新、渠道革新、营销改革及非酒产业突破等领域全面发力 [3]

2025年度酒业十大杰出人物榜单 - 瑞财经于1月13日揭晓“2025年度酒业十大杰出人物”榜单 该榜单围绕专业能力、业绩表现、行业影响力等维度综合评选得出 [2] - 汾酒集团董事长袁清茂入选该榜单 [2] 入选人物袁清茂背景 - 袁清茂出生于1969年11月 拥有研究生学历和正高级会计师职称 于1990年7月参加工作 [3] - 其职业生涯历任多个山西省重要国企及政府部门的领导职务 包括太原高新技术产业开发总公司总经理、山西省供销社财务处处长、山西省交通厅副厅长兼总会计师、山西交通控股集团有限公司党委书记及董事长等 [3] - 现任山西杏花村汾酒集团有限责任公司及山西杏花村汾酒厂股份有限公司的党委书记和董事长 [3] 袁清茂2025年领导业绩 - 2025年 在袁清茂带领下 汾酒集团实现了产品体系持续优化、市场布局多点突破和渠道运营精细高效 [3]

政策核心目标 - 成都市围绕品牌建设、企业做强、市场开拓、场景创新等维度推出政策，旨在提升川酒成都产区的综合竞争力与行业影响力 [1] 品牌建设支持措施 - 支持打造“蓉酒”品牌，对酒类大单品年销售额首次突破2000万元、5000万元、1亿元，分别给予最高20万元、30万元、50万元奖励 [1] - 对获得中国酒业协会科学技术奖一等奖及“青酌奖”等奖项的企业，按每个奖项10万元给予奖励，同一企业年度最高可获30万元奖励 [1] 企业成长与转型支持 - 对年营业收入首次突破1亿元、3亿元、5亿元的酒类工业企业分别给予奖励 [2] - 对连续三年销售正增长且第三年增幅超20%的规模以上企业给予最高50万元激励 [2] - 鼓励企业进行智能化改造与数字化转型，对实际固定资产投资500万元及以上的项目，按不超过投资额的10%给予最高300万元奖励 [2] 市场拓展与场景创新 - 鼓励酒类企业创新营销模式，拓展电商与直播销售，并支持参与国内外各类展会 [2] - 积极推进酒旅融合，鼓励打造酒旅融合体验线路、酒旅融合文化IP等 [2] - 对举办市级、区县级及镇村级“村糖会”活动的，给予每场5万至50万元不等的奖励 [2] 产业发展环境优化 - 政策明确将在人才引进、职称评审、技能培训等方面给予支持 [2] - 鼓励设立酒类产业基金、创新金融产品 [2] - 在用地、环评等方面提出一系列便利化措施，助力企业轻装上阵 [2]

文章核心观点 - 中国酒业正从单一产品竞争转向多元生态构建，茅台与谦夫子分别代表“外显性价值”与“内省性价值”，共同形成了一个覆盖完整消费场景与心理需求的酒饮消费圈层，标志着行业从“规模扩张”转向“意义深耕”的深刻变革 [1][6][12] 茅台的价值生态与定位 - 茅台已超越酒类范畴，成为代表诚意、尊重与圈层认同的终极社交货币，是商务宴请和重要节庆的关键载体 [1] - 茅台具备强大的金融属性与收藏价值，形成了“越陈越香”的时间溢价逻辑，是一种液态资产 [1] - 茅台承载了茅台镇七百年的酿酒历史与传统工艺，是文化传承的物质载体 [1] - 茅台生态的核心在于“外显性价值”，关乎面子、关系、身份与地位，消费行为高度仪式化、公开化和阶层化 [3] 谦夫子的价值生态与定位 - 谦夫子养生露酒以张仲景集团为背书，以优质纯粮白酒为基酒，精准配伍人参、鹿鞭、黄精等十四味药材，围绕“补肾”核心功能构建价值生态 [4] - 其成分遵循中医“君臣佐使”配伍哲学，形成系统化功能价值，如人参补气固本，鹿鞭益精补肾 [4] - 谦夫子融合中医文化（提供科学信任）、夫子文化（赋予精神内涵）和饮酒文化（承接消费习惯），构建立体化文化支撑 [5] - 谦夫子生态的核心在于“内省性价值”，关乎健康、修养、自我关怀与生活智慧，是对“修身养性”传统的实践 [5] 完整消费圈层的构建 - **场景闭环**：公开宴饮、商务接待、重要庆典由茅台主导；个人养生、家庭小聚、轻度社交由谦夫子适配；礼品馈赠则根据对象与目的二者各得其所 [6] - **心理需求闭环**：社会认同、面子维护、阶层归属由茅台满足；健康焦虑缓解、自我价值实现、内在平衡由谦夫子回应；文化自信与身份表达则由二者共同承载 [6] - **价值逻辑闭环**：茅台遵循稀缺性→尊贵感→社交资本→价值存储的逻辑；谦夫子遵循功能性→健康性→文化归属→生活智慧的逻辑 [6] - 同一消费者可在不同场景与心境下，在茅台与谦夫子之间自如切换，形成一个完整的酒饮消费人格 [7] 行业趋势与变革 - **品类创新**：从寻求“替代”传统白酒转向在其侧翼开辟新价值维度的“补充逻辑”，共同做大消费圈层 [10] - **竞争焦点**：从“市场份额争夺”转向“消费场景定义”，竞争关键在于谁能定义新的消费意义与场景 [10] - **价值创造**：从“产品功能优化”转向“生态系统构建”，需构建与消费者生活方式深度契合的价值生态 [11] - **产业哲学**：从“规模扩张”转向“意义深耕”，在物质丰裕时代，赋予产品更深层的文化意义与精神价值更具持久竞争力 [12] 消费圈层形成的社会基础 - **身份认知多元化**：成功人士由财富、社会地位、健康水平、生活智慧与文化修养共同定义，茅台与谦夫子回应了这种复合身份的不同面向 [8] - **健康观念范式转移**：从“治病”到“养生”，从“被动治疗”到“主动预防”，健康成为全方位的自我投资项目 [8] - **消费意义深度探索**：消费者寻求产品与自我价值观的深度共鸣，茅台连接传统与权威，谦夫子连接智慧与养生 [8] - **圈层文化精细化**：社会从大一统消费文化向多元、垂直、精细的圈层文化演进，二者服务特征鲜明且可能部分重叠的消费群体 [8]

市场整体表现 - 2025年1月15日，非白酒板块整体下跌0.45%，表现弱于上证指数（下跌0.33%），但强于深证成指（上涨0.41%）[1] - 板块内个股表现分化，10只股票上涨，10只股票下跌，其中会稽山以-2.25%的跌幅领跌板块[1][2] - 从资金流向看，当日非白酒板块整体呈现主力资金和游资净流出，分别为501.98万元和1070.32万元，而散户资金净流入1572.3万元[2] 领涨个股表现 - *ST椰岛涨幅最大，为3.21%，收盘价6.44元，成交额5465.06万元，并获得主力资金净流入1016.49万元，主力净占比达18.60%[1][3] - ST西发上涨2.75%，收盘价10.83元，成交额5888.82万元，其游资净流入326.85万元，占比5.55%[1][3] - *ST兰黄上涨1.68%，收盘价9.71元，成交额3078.89万元[1] - 金枫酒业上涨1.09%，收盘价5.54元，成交额7397.00万元，并获得板块内最高的主力资金净流入1149.50万元，主力净占比15.54%[1][3] 领跌个股表现 - 会稽山领跌板块，跌幅2.25%，收盘价20.41元，成交额1.75亿元[2] - 燕京啤酒下跌1.26%，收盘价11.77元，成交额2.07亿元[2] - 莫高股份下跌0.90%，收盘价5.52元，成交额2992.28万元[2] - 青岛啤酒下跌0.85%，收盘价61.85元，成交额2.58亿元[2] 个股资金流向分析 - 金枫酒业和*ST椰岛获得显著的主力资金青睐，主力净流入均超1000万元，净占比分别为15.54%和18.60%[3] - 重庆啤酒主力资金净流出83.76万元，但获得427.90万元的游资净流入，游资净占比4.32%[3] - 张裕A主力资金净流出128.51万元，主力净占比-7.42%，但散户资金净流入79.39万元[3] - 珠江啤酒和ST西发获得游资净流入，分别为261.54万元和326.85万元[3]

公司战略升维 - 公司战略从“产品品牌化”迈向“品牌生态化”，致力于塑造“人格化硬核品牌”，其核心价值围绕“人”[2] - 公司开启从“产品品牌化”到“品牌国民化”的新征程，未来十二年目标是进化成为值得国民信赖的酱酒生态[3] - 公司提出“砺、守、变、生”四大行动内核，并发布2026年夯实供应链、共创品牌内容、赋能数智化、深化厂商共同体的四大行动纲领[5] - 公司从产能、产品、人才三方面“守正”，强调不搞“大跃进”，以“有序”和“实干”构筑穿越周期的势能[6] 渠道与业态变革 - 渠道变革聚焦市场从“铺货”向“圈人”“创景”的竞争升维，公司宣布在坚守优化“酣客酒窖”终端的同时，重磅构建“酣客生活家”战略新模式[7] - “酣客生活家”定位为“以酒+餐为核心场景的精英社交生活馆”，旨在打通线上与线下体验闭环，让经营者转型为“品牌共建人”与“生活服务商”[9] - 渠道变革核心是“让利于经营者”，创造高客单、高复购的体验式消费，是品牌势能落地与用户数据沉淀的关键入口[9] - 公司各部门负责人阐释了涵盖生产透明化、组织高效化、酒窖生态化等在内的“八化”渠道升级策略及具体落地路径，并配有强力赋能与补贴支持政策[12] 产品矩阵与供给 - 公司发布“严选”“欢朋”两款定位“国民口粮酱酒标杆”的模式特供新品，搭配源头直供的下酒菜，主打“解馋+分享”的极致性价比与健康体验[13] - 新品是“尖物实价”理念的再度深化[13] - 大会同期发布了和牛、瓶储老酱酒等一系列新品，持续丰富“好酒好肉”的产品生态，以优质供给满足消费者对情绪价值与体验经济的深层需求[15] 行业背景与公司信心 - 本次大会是公司新一年发展的风向标，在产业转型关键节点的发声成为观察酱酒行业未来走向的重要窗口[1] - 酒业竞争已从规模扩张转向高质量发展[2] - 在行业深度调整的2026年之初，公司以开年盛会展现了其逆势破局的决心与系统化作战的能力[17] - 全国近600名经营者代表及嘉宾参会，会上举行了隆重的市场共建签约仪式，凝聚“命运共同体”[1][16]