纪要涉及的公司 劲牌公司 纪要提到的核心观点和论据 1. **营销策略与效果** - 采用线上线下结合策略吸引年轻消费者，线上通过抖音、直播等平台，线下注重餐饮渠道和终端店主培育，月销量从百件增至 200 件以上，年轻消费者显著增加 [1] - 疫情期间通过团购、社区家庭店等渠道销售配送，利用经销商资源消化库存；疫情后优化营销，开发餐饮渠道和打造社区家庭店，实现保健酒销售突破 [2] - 宣传策略分线上线下，线上用新媒体平台，线下采用知识营销和培育终端店主服务员，提升产品认知度 [6][7] - 广告内容多样，如“劲酒加冰”等，类似江小白触动年轻消费者心智推动销售 [8] - 线上宣传对年轻消费群体影响大，他们多通过线上渠道转化 [9] 2. **渠道结构与触达方式** - 渠道结构以 B 端为主占比约 80%，C 端占比约 20%，餐饮渠道是培育阵地，最终销售依赖零售终端 [1] - 消费者触达方式有线上宣传、餐饮店推荐，针对年轻人配制混合饮料和概念式营销 [1][12] 3. **产品优势与市场表现** - 劲酒作为基酒有独特风味、35 度酒精度数和颜色，满足多数人口感，适合调制混饮 [3][16] - 保健酒收入约 102 - 103 亿元，集团总收入约 170 - 180 亿元，预计 2025 年保健酒销量增长 20%以上，但公司控制销量稳定价格和渠道 [3][27][28] - 年轻消费群体占整体销量约 20%，公司将其视为培育对象，主要依赖老客户 [18][19] 4. **提升粘性与复购率措施** - 依托新媒体内容营销，全国超 1000 名客户和 1 万名基层营销代表开展活动，找达人协助推广 [20] - 注重消费者培育、产品品质提升、宣传和服务，符合健康养生趋势，促进复购率提升 [3][33] 5. **其他市场情况** - 蓝标和金标产品非主推，销售量少，为未来升级准备 [24] - 海外市场布局欧美、非洲、亚洲等地，销售额约一亿多，不盈利但提升知名度，销售形式与国内类似 [25] - 2015 年收购茅台镇国宝酒厂储备酱酒，计划投资 200 亿元，2017 年储藏的酱酒 2027 年销售，品质不达标会延长窖藏 [26] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 劲酒在酒吧推广面临调配口味不符偏好和酒吧重视度不够问题，通过自媒体明确调配方法和现场宣传应对 [14][15] 2. 年轻消费者对混饮方式有兴趣但未成忠实群体，公司希望引导他们单独饮用劲酒 [17] 3. 公司电商团队运营需总部审批活动，倾向用电商提升品牌声量而非直接销售 [21] 4. 新媒体推广注重品牌口碑和消费者认知，触达年轻消费者内心共鸣点 [22] 5. 选择有一定粉丝量和播放量且不接其他酒类广告的大 V 推广，也通过市场内部孵化账号，评估大 V 后决定投入金额 [23] 6. 江小白市场表现下滑因产品品质未满足期望影响复购率，百润强爽下滑原因未明确 [29][30] 7. 劲牌公司先推出保健酒，后进入白酒市场 [34]

洋河集团人事变动 - 宿迁市政府免去杨卫国宿迁产业发展集团董事长、江苏洋河集团董事长及江苏双沟集团董事长职务 [1] - 杨卫国此前已辞去洋河股份董事及战略委员会委员职务 辞职后不再担任公司及控股子公司任何职务 [1] - 管理层变动或引发市场对洋河及宿迁酒企战略延续性的关注 [1] 五粮液市场策略 - 上半年宴席市场规模和开瓶率实现良好增长 [2] - 八代五粮液对20个重点城市实现终端直配 降低物流成本并提升终端管控能力 [2] - 1618及低度五粮液通过会员体系和营销活动加大消费者培育力度 [2] - 精细化运营举措可能提升市场对公司中长期经营稳健性的认知 [2] *ST岩石法律纠纷 - 公司因服务合同纠纷被星创艺文娱起诉 涉案金额2575万元 [3] - 诉讼尚未开庭 暂无法判断对利润的影响 [4] - 频繁涉诉或暴露公司经营管理风险 影响投资者情绪及股价稳定性 [4]

长三角经济概况 - 2024年长三角GDP突破33万亿元，占全国经济总量25% [3] - 2025年一季度GDP超8万亿元，持续占全国1/4份额 [3] - 区域以全国4%土地集聚17%人口，经济增长贡献率30% [3][8] 安徽酒业表现 - 2024年规模以上酒企营收375.8亿元（+9.2%），利润127.7亿元（+13.2%） [4] - 古井贡酒为龙头，与迎驾贡酒、口子窖形成"一超多强"格局 [4] - 数字化转型初见成效，头部企业占全省60%以上体量 [6][7] 江苏酒业困境 - 2024年白酒产量下滑9.83%，利润骤降16.69% [4] - 洋河新增10万吨陶坛库，今世缘扩建4万吨产能，但库存压力显著 [4] - 苏州谷小酒以"百日十万店"速度开拓年轻市场 [4] 浙江黄酒转型 - 黄酒产量占全国57.02%，行业向高端化、年轻化发展 [4] - 2024年古越龙山营收19.36亿元（+8.55%），会稽山营收16.31亿元（+15.6%） [4] - 面临消费者老龄化与年轻市场渗透不足挑战 [6] 上海酒业危机 - 金枫酒业2024年营收5.78亿元（+0.87%），净利润576.14万元（-94.49%） [5] - 上海贵酒营收暴跌82.54%至2.85亿元，净亏损2.17亿元 [5] - "石库门"黄酒面临严峻转型压力 [5] 行业协同机遇 - 长三角一体化推动标准互认、物流简化，降低渠道成本 [8] - 共建原粮基地统一农残标准，破解原料品质波动 [8] - 上海、杭州人均可支配收入超8万元，支撑高端酒65%市场份额 [8] 战略发展建议 - 整合四地资源共建"智能酿造"创新链，设立联合实验室 [9] - 开发"酒文旅"一体化IP，串联非遗技艺与文旅资源 [9] - 推动低度化、小瓶装产品，利用浙江电商与上海潮流文化 [9] - 建立长三角酒类信息共享平台，优化跨省市场布局 [9][10] 行业现存问题 - 白酒营销存在品牌运作务虚、定价混乱、渠道建设不足等问题 [12] - 黄酒品类扩容不足，高端化进程缓慢 [7] - 苏酒、徽酒全国化布局未充分结合长三角一体化战略 [7][10]

城市品牌推广活动 - 德阳在无锡举办城市品牌推广活动，通过文化表演、网络达人代言、产业推介等形式展示城市魅力 [2][3] - 活动包括"遇见德阳"品牌推介会、"共赢德阳"投资推介会、"德阳好物"集市三大主题，形成"1+3+N"立体化传播模式 [7][8] - 张国立、倪萍、韩雪等名人视频助阵，1700万粉丝网红"仙鹤大叔张文鹤"和"星球研究所"参与推广 [3][4] 文化展示与创意传播 - 活动融合川剧、古蜀文化情景歌舞、三星堆VR体验等元素，打造古今对话的沉浸式体验 [3][5] - "德阳好物"集市设置7大展区，展示什邡板鸭、中江挂面、剑南春等特色产品，吸引无锡市民踊跃参与 [5][6] - 中江挂面单日品尝量达300人次，杨记卤鹅部分产品首日售罄，潜在合作意向涌现 [6] 产业实力与商业成果 - 德阳发电设备产量连续20年全球第一，石油钻机出口全国第一，核电/风电/水电设备市场份额达30%-60% [7] - 投资推介会签约25个项目，涉及招商引资、产销合作、文旅合作，总金额超220亿元 [7] - 剑南春集团副总经理田锋强调无锡与德阳的文化共鸣与发展共振 [4] 营销策略与区域布局 - 德阳采用"方言化"传播策略，通过网络达人用生活化视角讲述城市故事 [3][4] - 2024年启动"遇见德阳"系列，先后在乌鲁木齐、无锡等城市落地，逐步扩大品牌影响力 [8] - 选择长三角核心城市无锡作为推广首站，有效放大工业实力与文化IP的曝光度 [8]

2025新财富500创富榜核心观点 - 字节跳动创始人张一鸣以4815.7亿元持股估值首次登顶中国首富 [3][8] - 消费赛道表现抢眼 89位企业家上榜 占500强总人数17.8% [9][11] - 地区首富变动显著 19个省份出现新首富 其中消费行业占比突出 [9][15][16] 消费赛道表现 - 咖啡奶茶赛道五组企业家上榜 包括蜜雪冰城张红超兄弟(1179.4亿元)、喜茶聂云宸(140亿元)、霸王茶姬张俊杰(124.6亿元)等 [3][11] - 蜜雪冰城全球门店超4.6万家 超越星巴克成为全球现制饮品门店规模第一 [12] - 瑞幸咖啡2024年营收达345亿元 较5年前增长10倍 大钲资本黎辉以150.8亿元身家上榜 [12] - "情绪价值"品类崛起 老铺黄金毛利率达40% 毛戈平美妆毛利率高达84% [14] 地区首富变动 - 河南首富易主 蜜雪冰城张红超兄弟(1179.4亿元)超越牧原股份秦英林夫妇 [4][17] - 黑龙江新首富为敷尔佳张立国 身家127.6亿元 [6][16] - 湖北新首富为劲牌集团吴少勋 身家234亿元 [7][17] - 贵州首富为珍酒李渡吴向东 身家188.9亿元 [7][18] 行业数据 - 500位企业家总持股市值达13.7万亿元 同比上涨11% [9] - 上榜门槛为66.2亿元 341人身家超百亿 [9] - 日用消费品和耐用消费品分别有53人和36人上榜 [9] - 蜜雪冰城原料自供率超60% 成本降低10%以上 [17]

日常关联交易变更关联方的基本情况 - 公司2025年度与关联方明悦全胜的日常关联交易额度不超过4000万元（销售商品、提供劳务类），该议案已获2024年年度股东大会审议通过 [2] - 因控股股东糖酒集团旗下上海海博供应链管理有限公司业务调整，明悦全胜的酒类销售业务自2025年7月1日起由光明酒业承接，关联交易主体相应变更 [2] - 变更后关联交易额度、内容及其他条款均保持不变，仅交易主体从明悦全胜调整为光明酒业 [2][12] 审议程序及独立董事意见 - 公司第十二届董事会第二次会议审议通过变更议案，关联董事吴杰、邓含回避表决，表决结果为7票同意 [3][10] - 独立董事认为变更基于业务调整需求，交易条款公平公允，不影响公司独立性及中小股东利益，并同意提交董事会审议 [3][12] 变更后关联方光明酒业基本情况 - 光明酒业为糖酒集团全资子公司，注册资本1300万元，2024年营业收入75.11万元，总资产39.04万元，净资产为-881.08万元 [5] - 经营范围包括食品销售、仓储服务、货物进出口等，依法存续且不属于失信被执行人 [5][6] - 与公司构成关联关系，系控股股东同一控制下的企业 [5] 关联交易内容及影响 - 公司向光明酒业销售石库门、和酒、金色年华三大核心品牌产品，定价以经销商供价为基础，遵循公平原则 [7] - 本次变更仅涉及交易主体调整，不影响公司业务独立性，未形成对关联方的依赖 [8]

诉讼案件基本情况 - 公司收到上海市青浦区人民法院送达的《民事起诉状》，案号为（2025）沪0118民初5927号 [2] - 原告为中国工商银行股份有限公司上海长三角一体化示范区支行，被告为上海君道贵酿酒业有限公司及上海光年酒业有限公司 [2] - 案件处于诉讼一审阶段，上市公司为被告 [3] 诉讼案件主要内容 - 原告与被告一签订《网贷通循环借款合同》，借款额度为3000万元，被告一已全额提款但未履行还款义务 [2] - 原告与被告二签署《最高额抵押合同》及《最高额质押合同》，被告二未履行担保责任 [2] - 涉案金额暂计30,321,013.28元，包括本金、逾期利息及实现债权费用 [3] 诉讼请求具体内容 - 原告要求被告一偿还借款本金3000万元及自2024年12月11日起的逾期利息 [2] - 原告要求对上海市浦东新区世纪大道1500号402室的不动产拍卖、变卖所得价款在5200万元内优先受偿 [2] - 原告要求对质押应收账款（租金收益权）在3000万元内行使质押权 [2] 诉讼对公司潜在影响 - 公司资产存在被拍卖、变卖的风险 [2] - 因案件尚未开庭审理，暂无法判断对利润的具体影响 [2] 备查文件 - 法院《传票》及《民事起诉状》为本案主要备查文件 [3]

公司业绩与战略 - 2025年一季度山西汾酒营业收入165.22亿元，同比增长7.72%，归属于上市公司股东的净利润66.48亿元，同比增长6.15% [1] - 公司有序推进年度营销规划，保持稳健增长 [1] - 2025年是汾酒复兴纲领第二阶段的第一年，重点推进全国化2.0、国际化1.0和年轻化1.0战略 [2] - 优化"一体两翼"品牌战略，明确青花汾酒系列高端化、竹叶青酒抢占银发市场、杏花村酒全国布局等营销策略 [2] - 杏花村酒与竹叶青酒是公司重点培育对象 [2] 竹叶青酒发展规划 - 竹叶青酒按照"露酒白酒化、功能化、时尚化"三条道路及"悦己、好喝、低度、文创、国风"五要素进行市场规划 [2] - 竹叶青酒曾3次荣获"中国名酒"称号、5次问鼎国际金奖，2024年被商务部正式认定为"中华老字号" [6] - 竹叶青酒要努力成为市场上的露酒第一品牌，制定全球化品牌战略 [9] - 通过国际广告投放、参与国际酒类展会和文化交流活动提升品牌知名度与美誉度 [9] - "竹叶青酒·东方青宴"系列活动在全国二十余个城市开展，传递文化和酿造工艺 [9] 露酒行业现状与前景 - 2022年新国标将露酒列为独立酒种，与发酵酒、蒸馏酒、配制酒并列 [4] - 2023年露酒规模以上企业累计完成销售收入为190亿元，实现利润为16亿元，已超越黄酒和葡萄酒 [4] - 近年来露酒保持了20%以上的利润增长，中国酒业协会预计到2030年露酒市场规模可达2000亿元 [6] - 全国有超过8000家酒企涉足"露酒"，汾酒、劲牌、五粮液、泸州老窖、海南椰岛等头部酒企持续加码 [6] - 到2030年，中国大健康产业规模预计达到29.1万亿元 [2]

董事会决议 - 上海金枫酒业第十二届董事会第二次会议于2025年6月20日以通讯方式召开，审议通过《金枫酒业关于2025年度日常关联交易变更关联方的议案》，关联董事吴杰、邓含回避表决，表决结果为7票同意、0票反对、0票弃权 [1] - 2025年5月23日公司2024年年度股东大会已审议通过《关于公司2024年度日常关联交易执行情况及2025年度日常关联交易预计的议案》，批准2025年与关联方明悦全胜进行不超过4000万元的日常关联交易（销售商品、提供劳务类） [1] 关联交易变更 - 原关联方明悦全胜为控股股东糖酒集团旗下海博供应链的全资子公司，因海博供应链业务调整聚焦物流主业，明悦全胜酒类销售业务自2025年7月1日起改由糖酒集团全资子公司光明酒业承接 [2] - 变更后关联交易主体由明悦全胜调整为光明酒业，但原披露的4000万元关联交易额度、交易内容及其他条款均保持不变 [2] 独立董事意见 - 独立董事周颖、姚岳绒、魏春燕认为本次关联交易变更是基于控股股东业务调整需求，交易条款未变化且符合公平公允原则，不会损害公司及中小股东利益或影响公司独立性，同意提交董事会审议 [2]

金种子酒经营范围调整 - 公司澄清"不做白酒"传闻，解释工商登记变更仅为适应市场监管总局《经营范围规范表述目录（试行）》要求，将原"白酒和其他酒生产"调整为"酒制品生产"，主业未发生变更 [1] - 公司强调未来战略仍聚焦资源做优做强白酒主业，此次调整系政策合规性更新而非业务转向 [1] - 快速回应市场猜测，向利益相关方传递核心业务方向与资源投入重点不变的明确信号 [1] 武陵酒渠道模式创新 - 武陵酒采用短链直销模式，砍掉中间经销商环节，直接对接终端代理商、大客户及电商，形成三级供应链 [2] - 目前已在国内十余省市设立销售网点，以湖南为基地有序扩展省外市场 [2] - 模式通过数字化实现降本增效，削减渠道加价反哺终端与消费者，提升产品竞争力与终端黏性 [2] 中国啤酒进出口动态 - 1-5月中国啤酒出口量31246万升同比增17.3%，出口额15.52亿元同比增19.7%，5月单月出口量7841万升同比激增52.9% [3] - 同期进口量14615万升同比增9.1%，进口额13.78亿元同比仅增1.7%，5月进口额330亿元同比下降3.5% [3] - 数据反映中国啤酒国际竞争力提升，出口量价齐升显示品质与品牌认可度增强 [3]