投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有民生证券、兴全基金、个人投资者 [2] - 时间为2025年6月17日14:00 - 16:00，地点在公司总部会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事长陈永辉和董事会秘书李嵩 [2] - 活动内容包括现场参观和问答环节 [2] 星空篷业务情况 - 销售渠道：在美国市场，星空篷在Costco、Sam's、Lowe's等北美大型商超线上及亚马逊、Wayfair等电商平台和公司独立站销售，正积极对接KA渠道进入线下门店 [2] - 销售数据：2024年星空篷销售约7亿元，占营业收入比重超50% [3] - 增长趋势：公司在选配件、新款及配套家具方向研发并推向市场，加大品牌宣传，预计未来发展态势良好 [3] - 研发历程及竞争力：研发创新开发的星空篷售价为高端金属廊架十分之一，外观好，有产品结构优势和专利，客户多为海外知名大型商超等，有市场基础和品牌效应 [6] 公司应对措施 - 美国加关税影响及应对：美国加征关税有影响，公司通过成本穿透、提升创新能力、印尼产能建设、品牌建设、开拓非美市场应对 [4] 跨境电商业务情况 - 业务占比：跨境电商业务占比约20% [5] - 营销体系：建成专业化数字营销团队，构建全渠道营销矩阵，支撑业务增长，未来将优化技术和深化数据驱动营销 [5] - 仓储物流：在欧美设海外仓储物流中心，提升交付响应速度和客户满意度 [6] 生产制造能力 - 入选智能工厂：入选2025年省级先进级智能工厂（第一批）名单，成为临海市7家入选企业之一，标志智能制造能力获认可 [6] - 未来发展：持续推进智能制造转型、精益管理升级和绿色可持续发展 [6] 公司重点工作 - 扩品类进KA：扩大星空篷、储物箱、户外家具等产品进入大型商超线下门店 [6][7] - 精准研发：推进户外家具精准研发 [7] - 产线建设：加大印尼生产基地以及顺德晴天产线建设力度 [7] - 品牌建设：加大“Mirador”、“AVAAR”品牌建设力度，强化2C能力，提升自有品牌销售占比 [7]

展会概况 - 河南省外贸优质商品展销会在郑州国际会展中心举办，300余家外贸企业参展，展期3天 [1][3] - 展销会聚焦食品、工艺品等河南特色产业，包括钢制家具、仿真花等已通过跨境电商形成产业集群的产品 [3] - 展会设置金融服务专区，提供跨境结算解决方案，如浦发银行郑州分行的跨境商e汇产品 [2] 参展企业动态 - 金丝猴食品有限公司展示6个系列260余个品种产品，计划重点开拓东南亚市场 [1] - 瑞贝卡发制品公司展示国内外市场不同风格的假发产品，消费者现场试戴并购买 [2] - 河南新鸽摩托车有限公司强调内外销并重策略，以外贸促内销 [2] 消费者反馈 - 消费者对户外休闲产品兴趣浓厚，如露营帐篷、遮阳用品等，计划购买全套装备用于端午节出游 [1] - 消费者对展会直接购买模式表示认可，认为比专卖店更方便 [2] 行业趋势 - 外贸企业普遍采取内外销并重策略，以稳固内销基本盘的同时开拓外贸市场 [1][2] - 跨境电商助力河南特色产业如钢制家具、仿真花等形成品牌效应和产业集群 [3]

营收与利润 - 2024 年度营收增长但利润承压，原因是向 OBM 进军加大海外销售端投入，销售和管理费用大 [1] - 2024 年度毛利率 25.33%，较去年同期提升 1.01%；2025 年第一季度毛利率 28.07%，较去年同期提升 2.12%，原因是运营效率提升和产品结构变化 [7] - 2025 年第一季度实现营业收入 5.07 亿元，同比增长 41.69%，归母净利润 4054.79 万元，同比增长 90.86%，增长原因是星空篷销售额大幅增长及新产品销售贡献 [10] 业务占比与销售情况 - 跨境电商业务营收占比约 20%，主要销售平台包括亚马逊、Wayfair 等线上平台及公司独立站 [2] - 2024 年度，星空篷销售收入约 7 亿元，同比增长约 50%，平均毛利率在 30%-35%，高于公司整体平均毛利率水平 [2] 产品相关 星空篷 - 发展前景好，处于快速成长阶段，对木质廊架和传统遮阳伞有替代作用 [2] - 产品定位“品质溢价、价格亲民、易于安装”，具有技术领先、产品系列全客群覆盖广、知识产权壁垒强等优势，新研发的全铁星空篷有望抢占部分市场空间 [3][4] 其他新品 - 近期推出储物用品、户外家具、露营用品等新产品 [4] 自有品牌业务 - 公司正在由 ODM 向 OBM 转型升级，主打“Mirador”“Abba Patio”“AVAAR”三个产品品牌 [6] - 通过线上平台和线下 KA 渠道销售自有品牌产品，打造官方独立站提升品牌知名度 [6] 销售渠道与客户 - 产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等，进入多家大型连锁超市供应商体系 [8] - 自主品牌相关产品自 2014 年以来通过跨境电商模式在北美、欧洲等地区开展销售 [8] 业务重点工作 - 2025 年聚焦“扩品类抢 KA、印尼生产基地建设、Mirador 2c 业务开拓”三大业务重点工作 [8] 海外生产基地 - 选择印尼作为海外生产基地，因其自然资源丰富、人口众多、土地面积广，将于 2025 年 5 月建成投产，未来产能布局将根据形势和战略调整 [8] 关税影响与应对措施 - 美国加征关税对公司经营有一定影响，公司通过提升运营效率、开发新品、建设印尼生产基地、开展品牌建设、开拓非美区域市场等措施应对 [10] 新品业务体量与竞争优势 - 储物、家具、露营等新品销售体量较小但增长潜力大 [10] - 新品竞争优势在于创新、设计、工艺、品质带来的产品力，多款产品荣获德国工业设计红点奖 [11]

公司概况 - 厦门渡远户外用品股份有限公司终止IPO审核 但坚持稳健经营 聚焦户外休闲消费细分赛道 [1] - 公司依托技术积累与市场布局优势 稳步推进房车游艇配套及水上运动装备业务 [1] - 累计获得210项境内外专利 全资子公司福建爱被认定为"高新技术企业"和"专精特新中小企业" [2] 产品与技术 - 产品体系覆盖小微型水泵 皮划艇 桨板及游艇房车专用设备 通过CE RoHS等国际认证 [2] - 2019-2021年研发费用年均复合增长率达64.81% 核心技术业务收入占比持续高位 [3] - 采用柔性生产与严格质控体系 构建"定制化 多样化 智能化"产品矩阵 [2] 市场与客户 - 建立覆盖欧美主要市场的销售网络 客户包括Anaconda Super Retail Group Beneteau等国际品牌 [2] - 与荣成康派斯 上汽大通等下游头部客户保持紧密合作 形成市场先发优势 [4] - 2019-2021年营业收入年均复合增长率达72.34% 经营性现金流连续多年为正 [3] 行业前景 - 全球房车市场规模预计2031年达1170亿美元 游艇市场规模2025年预计268亿欧元 [3] - 中国户外休闲消费渗透率快速上升 人均消费水平较欧美仍有提升空间 [3] - 政策支持房车露营 游艇休闲等新业态发展 如《户外运动产业发展规划(2022-2025)》 [5] 竞争优势 - 在房车游艇配套与水上运动领域形成清晰技术壁垒 具备全球化扩张能力 [2] - 海南消博会等事件显示新型消费需求加速释放 公司已占据细分赛道先机 [5] - 行业向智能化 便捷化演进 公司产品线适配消费升级趋势 [5][6]

浙江正特2024年度报告显示，公司在营业收入增长的情况下，净利润却大幅下滑，投资活动现金流出显 著增加。这些变化背后，隐藏着公司经营策略与市场环境的复杂互动，值得投资者深入探究。 研发人员数量从2023年的187人减少到2024年的163人，减少了12.83%，占比从12.30%下降至9.71%。其 中本科及以上学历人员变动不大，专科及以下学历人员减少较多。研发人员的减少可能对公司长期研发 能力产生一定影响，需关注公司后续的人才补充和培养计划。 风险与挑战 关键财务指标解读 市场竞争风险 营收增长但利润下滑营业收入：2024年公司营业收入为1,236,843,102.22元，较2023年的1,091,124,421.62 元增长了13.35%。从业务构成看，户外休闲家具及用品行业收入为1,150,354,735.42元，占比93.01%， 同比增长12.52%；其他业务收入86,488,366.80元，占比6.99%，同比增长25.72% 。这表明公司主营业务 稳健增长，同时其他业务也有一定拓展。净利润：归属于上市公司股东的净利润为 -13,981,036.69元， 而2023年为16,905,585.25元 ...

产品与市场 - 公司主要产品包括户外休闲家具、遮阳伞、帐篷等三大类，在户外休闲家具及用品行业处于领先，与全球主要商超连锁企业合作，主要品类销售多领先 [1] - 公司产品加拿大销售占北美销售额的比例大约 10%-20%，公司一直有序拓展国内市场并保持稳步增长 [4] - 公司产品主要市场在欧洲以及北美等发达国家和地区，部分新兴市场在逐步增加 [7] 订单与关税 - 公司处于 2025 - 2026 业务年度订单谈判季，美国市场订单客户多观望，若中美关税维持现状，美国市场订单将受重大影响 [1] - 美国对等关税政策 2025 年 4 月 2 日提出并逐步加码，之后业务受影响，2025 年第一季度业务无影响 [6][7] - 若按目前美国对等关税政策执行，对美出口业务压力大 [7] 证券投资与重组 - 2024 年度证券投资收益情况详见 2024 年度报告及专项说明，2025 年第一季度证券投资收益查阅 2025 年第一季度报告中非经常性损益部分 [2] - 公司目前经营正常，暂无重组计划 [3] 销售渠道与营收占比 - 东南亚、中东等新兴市场营收占比较少，线上渠道（如亚马逊、独立站）销售增速明显高于传统 B2B 模式，但销售额有待提高 [3] 市值与应对策略 - 公司认为现阶段重要工作是应对美国关税政策，做好经营管理，多赚钱多分红 [5] - 公司针对中美贸易形势在生产工厂建设方面进行国际化布局，越南工厂 2024 年建成投产，泰国工厂正在筹备 [5][7] 成本控制与经营方向 - 公司成本管控措施包括加大研发创新、持续精益改善、推进供应链优化、推进工厂整合、推进预算管理等，以提升盈利 [7] - 公司长期专注户外休闲家具及用品市场，建立全球销售网络和团队，受美国关税政策影响推进生产基地全球化布局，后续围绕户外休闲生活场景扩张产品品类 [7]

行业概况 - 河南洛阳伊滨区钢制家具产业聚集上千家企业，总产值近200亿元，产品销往全球100多个国家和地区 [1] - 河南驻马店平舆县户外休闲产业2024年产值突破百亿元，95%以上产品出口国外，美国为主要市场 [11] 企业应对策略 洛阳钢制家具企业 - 科飞亚公司通过智能化生产线提升生产效率，激光切割和智能焊接技术使精度达到传统方式的10倍 [3] - 针对东南亚市场开发仿木钢制家具，使用寿命达木质家具3倍，成功吸引印尼等外商考察并带来订单 [5] - 企业接待外商数量显著增加，4月以来已接待20多家国内外经销商，预计可替代30%美国市场份额 [7] - 钢美科技转向国内市场，通过短视频营销开辟新渠道，发现钢制宠物家具细分市场，预计全年国内销售额突破1500万元 [9][11] 平舆户外休闲企业 - 鑫阳科技调整产品策略开发非洲市场，简化设计使产品单价降低50%，非洲市场份额从不足10%提升至20% [13] - 企业电商店铺从3个增至8个，内外贸比例从1:9调整为4:6，通过"两条腿走路"策略应对订单波动 [15] - 行业创新产品设计，如增加无线充电功能的蛋卷桌、带助力系统的小推车等，精准满足国内客户需求 [17] 政府支持措施 - 平舆县提前启用电子商务大厦，专班每周为新入驻电商企业提供培训，一个月内已入驻15家企业 [17] - 正在筹备第二届中国户外产品电商峰会，帮助企业开拓国内市场，推动出口转内销 [17]

在当前上市标准持续抬升的背景下，渡远户外的此次撤回，更体现出企业对资本市场趋势变化的敏锐判 断与理性应对。从中长期看，这一阶段性调整有助于公司结合自身发展节奏，进一步打磨业务质量、优 化经营结构，为未来重新进入资本市场或探索其他资本路径奠定良好基础。 4月25日，深交所官网显示，厦门渡远户外用品股份有限公司（渡远户外）撤回创业板IPO申请。作为 2023年6月顺利过会的消费类企业代表之一，渡远户外的这一动作，引发了市场对于新型消费企业资本 路径与长期发展预期的关注。 在行业景气度持续上行、企业本身具备技术实力和盈利基础的前提下，渡远户外仍有望在更适配的平台 打开新的发展空间。透过这一变化，更能反映出当下资本市场对于"新质生产力"与科技创新的深度偏 好，也为传统制造类企业提出了新的转型要求。 渡远户外主动撤回IPO申请 或系政策导向下阶段性调整 在当前IPO节奏收紧、审核政策调整的背景下，渡远户外主动撤回IPO申请，或为结合当前政策导向所 作出的阶段性调整。 早在2023年下半年，消费类企业在A股市场的上市路径已显露趋紧趋势。据不完全统计，自2023年6月 至2024年初，已有超过30家消费类企业撤回申报材料。 ...