基金代销机构转型趋势 - 基金代销机构向"买方投顾"模式转型，注重客户收益和体验，未来将加强投后陪伴服务 [1][6] - 基金评价和推荐将更多关注波动率、持有期胜率、持有期收益、夏普比率等与持有体验相关的指标 [1][6] - "投"与"顾"并行成为发展方向，代销机构需兼顾基金筛选和客户服务 [1][6] 基金代销平台营销策略变化 - 互联网基金代销平台营销态度趋于"克制"，推荐重点转向长期盈利能力而非短期业绩 [2][4] - 理财通和蚂蚁基金等平台首页展示"连续5年正收益"、"年年超大盘"等长期绩优基金 [4] - 蚂蚁基金设置"好品清单"，首要推荐"连续5年跑赢大盘的产品" [4] 市场表现与投资者行为 - 今年以来多只"翻倍基"登上热搜榜，如永赢医药创新智选混合发起式C份额净值涨幅达112.7% [3] - "翻倍基"展现较强吸金能力，但代销平台未将其作为主要推荐对象 [3][4] - 2020年至2021年部分基民高位入场导致收益欠佳，影响行业信任度 [5] 政策推动与行业影响 - 《推动公募基金高质量发展行动方案》提出建立销售机构分类评价机制，纳入权益类基金保有规模、投资者盈亏等指标 [5] - 政策督促代销机构完善考核机制，加大对投资者盈亏情况的考核权重 [5] - 市场风格切换频繁，代销机构更加关注基金胜率和持有体验，避免投资者盲目追逐短期业绩 [5]

代理销售机构新增 - 睿远基金与长江证券、万得基金、汇成基金签署代理销售协议，自2025年8月5日起新增这三家机构为旗下部分证券投资基金的代理销售机构 [1] - 长江证券和万得基金自2025年8月5日起代理销售睿远港股通核心价值混合型证券投资基金（A类代码022700，C类代码022701） [1] - 汇成基金自2025年8月5日起代理销售睿远港股通核心价值混合型证券投资基金（A类代码022700，C类代码022701）和睿远稳益增强30天持有期债券型证券投资基金（A类代码018756，C类代码018757），但仅办理非自然人客户业务 [1] 业务办理 - 投资者可通过代理销售机构办理相应证券投资基金的申购、赎回、转换（如有）、定期定额投资等业务 [2] - 其他业务的开通情况需留意后续公告 [2] 咨询渠道 - 投资者可遵循各销售机构的规定，通过其营业网点、业务办理方式及程序等咨询有关情况 [3] - 各销售机构的具体联系方式包括官网、办公地址和电话 [3] - 睿远基金客户服务中心电话为400-920-1000，官网为www.foresightfund.com [3]

基金代销行业转型趋势 - 行业正从短期业绩导向转向长期盈利和客户体验导向，强调波动率、持有期胜率、夏普比率等指标 [2][7][8] - 主流互联网代销平台（如理财通、蚂蚁基金）优先展示"连续5年正收益"或"跑赢大盘"的基金，弱化"翻倍基"推荐 [5][6] - 政策推动下，代销机构考核机制调整，加大对投资者盈亏、持有期限等维度的权重 [7] 代销平台营销策略变化 - 理财通首页突出"年年超大盘基金榜"和"大家盈"栏目，其中"连续5年正收益"基金占比显著 [5] - 蚂蚁基金设立"好品清单"，首要推荐"连续5年跑赢大盘"产品，并提供月度市场方向深度分析 [6] - 平台对短期高收益基金（如永赢医药创新智选混合C份额年内涨112.7%）的展示趋于克制 [4][5] 市场与政策驱动因素 - 《推动公募基金高质量发展行动方案》明确将权益类基金保有规模、投资者盈亏等纳入销售机构评价体系 [7] - 2020-2021年高位入场基民收益欠佳，促使行业反思短期业绩导向的弊端 [7] - 代销机构加速向"买方投顾"模式转型，注重投后陪伴服务与客户实际收益 [8] 产品表现与用户行为 - "翻倍基"吸金效应显著（如永赢医药创新智选混合C份额登顶天天基金、同花顺热搜榜） [4] - 理财通"大家盈"栏目中部分基金积累超万个盈利用户，验证长期策略有效性 [5]

新增代销机构合作 - 渤海汇金证券与苏州银行签署基金销售代理协议，自2025年7月22日起新增其为旗下部分基金代销机构，支持开户、申购、赎回、定投等业务 [1] - 同期与上海爱建基金销售公司达成合作，自2025年7月18日起开通代销服务，业务范围与苏州银行一致 [6] - 财咨道信息技术有限公司亦于2025年7月18日成为新增代销方，提供相同基金业务服务 [13] 费率优惠活动安排 - 苏州银行代销的基金申购费率不设折扣限制，具体折扣以银行公告为准，但不得低于成本销售 [1][7] - 上海爱建基金销售渠道同步实施无限制申购费率折扣，新增代销基金将自动适用优惠 [7][14] - 财咨道信息技术平台同样采取弹性费率政策，优惠期限以各平台公告为准 [15] 业务适用范围说明 - 费率优惠仅适用于前端收费模式的申购及认购费，不包含赎回等其他业务手续费 [3][9][15] - 新增代销机构均需遵循原基金合同条款，投资者可通过官网或客服查询具体业务规则 [4][11][16] 合作机构信息渠道 - 苏州银行提供网站(http://www.suzhoubank.com/)及客服电话(0512-96067)咨询 [4] - 上海爱建基金销售公司咨询入口为www.ajwm.com.cn及电话021-64382660 [11] - 财咨道信息技术平台官网www.jinjiwo.com及客服400-003-5811开通查询 [16]

销售机构新增 - 兴华基金新增广州经传多赢投资咨询有限公司为旗下部分基金的销售机构，自2025年7月18日起生效 [1] - 兴华基金新增上海利得基金销售有限公司为旗下部分基金的销售机构，自2025年7月18日起生效 [3] 适用基金与业务规则 - 具体适用基金未在公告中明确列出，需以销售机构规定为准 [1][3] - 投资者在新增销售机构办理申购或定期定额投资等业务时，需遵循销售机构的具体时间、费率、业务规则等要求 [1][4] 投资者咨询渠道 - 广州经传多赢投资咨询有限公司客服热线400-908-8988，官网www.jingzhuan.cn [1] - 上海利得基金销售有限公司客服热线400-032-5885，官网https://leadfund.com.cn/ [4] - 兴华基金客服热线400-067-8815，官网www.xinghuafund.com.cn [1][4] 信息披露要求 - 投资者需通过基金合同、招募说明书、基金份额发售公告等法律文件了解基金详情 [1][4]

行业动态 - 互联网基金销售机构积极布局指数增强基金，以响应监管"提升权益类基金保有规模"的号召 [1] - 蚂蚁基金和天天基金两大巨头均将指数增强基金作为重点业务，分别推出"指数+"专区和"指数增强专区" [1][2] - 京东金融、好买、同花顺等平台也有类似布局，指数增强基金已成为各大渠道的标配产品 [2] 产品特点 - 指数增强基金兼具Beta和Alpha收益，风格清晰不漂移，是工具化产品 [1][2] - 产品策略包括精选个股、量化增强、仓位控制、行业轮动、衍生品投资、打新等 [3] - 蚂蚁基金的"指数+"专区精选业绩稳健、回撤控制好的指数增强基金，并提供"潜力信号"板块等增值服务 [2] 市场背景 - 主动权益基金因赚钱效应不佳销售遇冷，而指数型产品规模节节攀升，销售机构借力指数基金 [3] - 证监会《推动公募基金高质量发展行动方案》提出调降公募基金费率，销售机构面临货币基金销售服务费下降压力 [3] - 销售机构分类评价机制将权益类基金保有规模及占比等纳入考核，发力指数增强基金有助于提升权益类规模 [4] 销售表现 - 蚂蚁基金在权益基金销售上成绩不错，指数增强基金销量较好，但其他平台销量一般 [5] - 线上平台销售仍以稳健产品为主，权益类产品属于塔尖，销量不大 [5] - 指数增强产品在公募基金中仍属小众，投资者形成配置习惯仍需时间 [1][5] 发展挑战 - 指数增强基金发展势头相对缓慢，培养用户配置习惯需时间 [1] - 产品方法论认知成本较高，超额收益稳定度不高，需好的增强策略才能获取市场份额 [5] - 互联网平台需做好运营配套和流量支持，否则难以取得效果 [5]

投顾业务发展历程与模式升级 - 金融产品复杂性与投资者认知鸿沟催生"买方投顾"模式 该模式是连接资管机构收益与客户账户收益的关键环节 [3] - 五年试点推动行业变革 基金公司转向策略化投顾产品与工具化基金 券商探索分布式投顾模式 独立销售机构构建数字化服务体系 [3] - 监管新规明确投顾四大特征 买方立场 账户视角 资金规划 资产配置 标志行业从跟投模式向账户管理模式升级 [3] 海外主流模式的核心逻辑 - 目标导向型(GOAL-BASED)模式通过目标拆解 账户分层 策略联动 动态监控实现财务资源与人生目标匹配 [4] - 该模式将模糊财务目标转化为可量化指标 使投资行为更具纪律性 金融危机期间75%目标导向客户未调整组合 显著高于传统组合客户50%的清算比例 [5] - 重塑行业竞争逻辑 从同质化收益率比拼转向解决客户复杂需求 推动差异化发展 [5] 本土化实践路径 - 核心在于客户目标优先级排序 结合风险承受力 收益预期 投资期限制定个性化方案 需平衡时间刚性 金额弹性 风险容忍度三重因素 [8] - 盈米基金采用主账户+子账户架构 对多目标资金隔离管理 实时监控 动态调整 例如养老 教育 住房等目标分层配置 [8] 买方投顾四大实施要点 - 制度化客户理解能力 建设客户数据平台(CDP) 通过账户分层服务系统性洞察需求 [8] - 重构端到端业务流程 打破数据孤岛 部署云端数字化能力 开发AI协同的智能化服务 [9] - 建立敏捷协同组织 以客户回报为中心设计考核体系 贯彻投顾文化 [9] - 技术体系升级路径 将业务认知沉淀为系统能力 强化扩展性与连接性 结合行业最佳实践拓展服务边界 [9]

基金销售合作公告 - 中航基金管理有限公司与京东肯特瑞基金、长量基金、同花顺基金、苏宁基金、盈米基金、雪球基金、陆享基金、好买基金和腾元基金签署基金代理销售协议 [1] - 自2025年6月16日起，上述销售机构将办理中航智选领航混合型发起式证券投资基金（A类024388、C类024389）的销售业务 [1] 投资者咨询渠道 - 京东肯特瑞基金：官网https://kenterui.jd.com，客服95118 [1] - 长量基金：官网www.erichfund.com，客服400-820-2899 [1] - 同花顺基金：官网http://www.ijijin.com.cn/，客服952555 [1] - 苏宁基金：官网www.snjijin.com，客服95177 [1] - 盈米基金：官网https://yingmi.com/，客服020-89629066 [1] - 雪球基金：官网danjuanapp.com，客服400-159-9288 [1] - 陆享基金：官网https://www.luxxfund.com，客服400-168-1235 [1] - 好买基金：官网www.howbuy.com，客服400-700-9665 [2] - 腾元基金：官网www.tenyuanfund.com，客服400-990-8601 [2] - 中航基金：官网www.avicfund.cn，客服400-666-2186 [2] 公告说明 - 公告解释权归中航基金管理有限公司 [3] - 公告发布日期为2025年6月16日 [5]

行业动态 - 多家公募机构本周宣布与民商基金终止基金代销业务合作，包括长城基金、富荣基金、浦银安盛基金、前海开源基金等12家公募机构，终止合作时间为6月10日至12日 [1] - 此前与公募机构终止合作的代销机构还包括海银基金销售有限公司、北京中植基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司、武汉佰鲲基金销售有限公司、中原银行等 [2] - 终止合作原因包括代销机构主动提出终止、代销成绩差被基金公司解约、代销机构被监管部门处罚等 [2] 市场竞争格局 - 代销机构马太效应明显，蚂蚁基金以非货保有规模14529亿元位居榜首，代销183家基金公司的10158只基金，而排名第100的国都证券非货保有规模仅36亿元，代销88家基金公司的4962只基金 [2] - 民商基金成立于2016年1月，2017年10月获得基金销售牌照，截至6月10日代销基金数量为1519只 [1] 政策导向 - 证监会5月7日发布《推动公募基金高质量发展行动方案》，首次提出建立基金销售机构分类评价机制，将投资者盈亏与持有期限等纳入评价指标体系，并在牌照申请等方面优先考虑分类评价结果靠前的机构 [2] 行业发展趋势 - 随着公募费改推进，监管要求规范销售环节收费，预计可能涉及让利投资者、优化销售行为等 [3] - 未来各类销售机构将着重关注投资者长期服务，基于保有量的销售服务费和客户维护费收入比重或将继续提升 [3] - 基金投顾业务或将成为销售机构买方服务转型的重要抓手 [3] - 头部机构具备流量、人才、经验、品牌等差异化优势，有望在行业由卖方销售向买方投顾转型的窗口期中筑高竞争壁垒 [3] - 基金代销机构需要加快从"卖方视角"向"买方视角"转型，提升投研能力，打造专业团队定制资产配置方案，同时拓展财富管理咨询等多元业务 [3]

基金代销行业转型 - 基金代销行业面临转型历史时刻，需在提升专业服务与增强信息透明度方面持续发力 [1][2] - 行业需改变"唯销量"模式，建立以投资者长期盈利为核心的考核体系 [11] - 基金代销机构加速向买方投顾转型，注重客户真实盈利体验 [1][11] 买方投顾模式发展 - 易方达基金获批设立全资子公司易方达财富，注册资本1亿元人民币，业务聚焦买方投资顾问服务 [3] - 中欧财富数据显示，基金投顾账户盈利占比显著高于投资基金单品账户，近一年高出27个百分点 [4] - 易方达投顾累计服务超12万个人客户，盈利客户占比约70%，2024年服务规模增长85% [4] 代销巨头改革举措 - 招商银行推出"TREE长盈计划"，将客户资产分为四类，配置黄金等多元资产分散风险 [6] - 招商银行基金销售费全面一折起，联合六家头部基金管理人推出6只FOF产品 [6] - 蚂蚁基金更新准入规则，上线"指数+"平台，推出"蚂蚁理财金选"4.0升级 [8][9] 政策与行业导向 - 证监会发布《推动公募基金高质量发展行动方案》，首次提出建立基金销售机构分类评价机制 [11] - 政策支持公募基金投顾业务试点转常规，培育壮大人才队伍，扩大可投产品范围 [12] - 行业需借助金融科技实现精准服务，拓展财富管理咨询等多元业务 [11] 投资者行为与市场现状 - 基民赎回现象普遍，基金经理业绩可观但投资人盈利比例不高 [1] - 基金代销机构以数据、榜单等方式推"爆款"，导致基民追涨买入 [1] - 蚂蚁"金选"基金曾主推医药、白酒等赛道型基金，后因亏损升级为"一配二选三持有"模式 [8][9]