2025年服贸会概况 - 2025年中国国际服务贸易交易会将于9月10日至14日在北京首钢园区举办 聚焦"数智领航 服贸焕新"年度主题 [2] - 服贸会已成功举办11届 见证中国服务业和服务贸易开放创新与蓬勃发展历程 [2] 服务贸易整体表现 - 2025年上半年中国服务进出口总额达3.9万亿元人民币 同比增长8% 规模创历史同期新高 [2] - 服务出口在对外贸易总出口中占比达11.5% 较上年同期提升0.7个百分点 [2] - 预计全年服务贸易保持增长 贸易结构持续优化 [2] 服务出口领域表现 - 运输服务出口4185亿元人民币 增长23.9% 为服务出口规模最大领域 [3] - 旅行服务出口1748.7亿元人民币 增长68.7% 为服务出口增长最快领域 [3] - 算力服务等前沿领域成为中外企业合作重要方向 [3] 区域服务贸易亮点 - 天津东疆船舶及海工租赁资产规模超2600亿元人民币 船舶跨境租赁业务全国占比超90% [3] - 广州仲裁委员会2025年上半年受案标的额达445亿元人民币 同比增长14% [3] - 北京着力打造"北京服务"品牌 将服贸会作为集中展示地和采购地 [3] 全球服务贸易展望 - 世界贸易组织预计2025年全球服务出口增长4.0% [4] - 世界旅游组织数据显示2025年一季度全球国际游客总数突破3亿人次 较2019年同期增长3% [4] - 中国上半年旅行服务进出口规模超1万亿元人民币 增速达12.3% [4] 政策支持措施 - 商务部与有关部门将推出新一批政策措施 涵盖财税 金融 监管便利化 国际市场开拓等领域 [5] - 将用好现有资金渠道支持服务出口重点领域和重点项目 [5] - 增强服务贸易创新发展引导基金撬动作用 带动社会资本投资服务贸易和数字贸易领域 [5] - 持续跟踪跨境服务贸易负面清单实施情况 推进梯度开放 [5] 服务消费发展态势 - 2025年1至7月全国服务零售额同比增长5.2% 服务消费占比持续提升 [6] - 消费形态向商品消费和服务消费并重发展 [6] - 服贸会将举办40余场配套活动 融合服务消费 服务贸易和服务投资 [6] 服务消费促进举措 - 推进家政服务提质扩容 健康消费 绿色消费等领域政策落地实施 [6] - 推进服务业扩大开放综合试点示范 将更多服务消费领域纳入《鼓励外商投资产业目录》 [6] - 支持消费新业态新模式新场景建设 推动商旅文体健融合发展 [7] - 开展"购在中国"系列活动 发展入境消费 人工智能+消费 IP+消费等新形态 [7]

仲裁机构业务发展 - 华南（香港）国际仲裁院为首家内地机构在香港设立的独立仲裁机构 [2] - 自成立以来累计办理54宗仲裁案件 涉及争议金额超过人民币27.7亿元 [2] 跨境争议解决机制创新 - 首次实现"港资港仲裁"模式 当事人包括深圳港资企业与内地自然人 [1] - 采用"双城两院"仲裁员名册 仲裁地为香港而开庭地点在深圳 [1] - 案件适用中华人民共和国实体法 体现"六双"差异化制度优势 [1] 政策落地实施 - 基于最高人民法院2023年2月关于粤港澳大湾区法律适用的批复文件 [1] - 该案为批复发布后首例"港资港仲裁"案件 彰显大湾区跨境争议解决机制创新 [1]

行业规模与结构 - 全国共有仲裁机构285家 仲裁员超过6万名 其中境外仲裁员3400多名[1] - 2024年办理涉外仲裁案件4373件 涉外标的额达1978亿元[1] - 北京仲裁委员会近5年受理案件量超5万件 涉案标的额累计5200多亿元 案件当事人涉及72个国家和地区[1] 区域发展成效 - 北京跻身全球最受欢迎仲裁地第四位 实现历史性突破[1] - 北京仲裁委员会现任仲裁员1179人 港澳台及外籍仲裁员占比约30%[1] - 上海发布临时仲裁指引 为国内外商事主体提供高效率纠纷解决方案[3] - 深圳国际仲裁院2024年实现100%线上立案 电子送达超16万次同比增长63.46% 线上开庭4709宗同比增长41.03%[3] 案件特征与需求驱动 - 2024年北京仲裁委员会受理案件数量达14060件[2] - 亚太地区占全球最受欢迎仲裁地前三名中的三席 反映地区经济体量发展带动仲裁服务需求增长[2] - 中国企业在国际仲裁案件中占据较大比例 境外案件需求推动国内仲裁服务发展[2] 国际规则参与 - 中国深度参与数字经济领域国际仲裁规则制定 北京仲裁委员会作为联合国国际贸易法委员会观察员参与规则制定工作[4] - 中国在大宗货物电子仓单等领域拥有充足样本 为全球仲裁规则制定提供鲜活素材[4] - 制定的仲裁规则将在全球应用 降低交易成本提高效率[4] 人才队伍建设 - 上海仲裁机构名册中包含898名来自110多个国家和地区的境外仲裁员 46%仲裁秘书具有境外经历[5] - 海南国际仲裁院聘任1357名仲裁员 境外仲裁员占比近三分之一 覆盖40个国家和地区[5] - 广州仲裁委在册仲裁员2152人 覆盖51个国家和地区 境外仲裁员占比11.52%[5] - 深圳国际仲裁院在册仲裁员2078名 覆盖129个国家和地区 境外仲裁员占比35.12%[5] - 2024年广深两家仲裁机构参与审案的境外仲裁员超700人次[5] 国家战略支持 - 司法部将聚焦服务京津冀协同发展 长三角一体化 粤港澳大湾区建设和海南自由贸易港建设等国家战略[5] - 持续完善有中国特色与国际通行规则相融通的仲裁制度规则[5]

深圳国际仲裁院发展概况 - 公司连续3年仲裁受案金额超千亿元，位居世界前列 [1] - 仲裁员名册覆盖129个国家和地区，境外仲裁员占比超35%，港澳仲裁员达200余名 [2] - 从1983年成立初期仅有15名仲裁员，到如今在册仲裁员2078名、受理案件当事人覆盖143个国家和地区 [5] 跨境仲裁协作与创新 - 广东省人大常委会发布决定鼓励人民法院以仲裁调查令等形式支持仲裁机构调查取证，SCIA江门中心管理的涉外案件获全国首例仲裁调查令 [2] - 公司推动"建立跨境仲裁协作和国际仲裁合作新机制"入选国家综合改革试点首批典型经验 [1] - 在新疆设立多个代表处和咨询联络处，构建覆盖"一带一路"的争议解决网络 [3] 国际影响力与合作伙伴 - 深圳首次入选《2025年国际仲裁调查报告》最受欢迎仲裁地，SCIA仲裁规则入选最受欢迎仲裁规则 [3] - 公司与美国硅谷仲裁与调解中心、马来西亚亚洲国际仲裁中心等国际机构合作，扩大国际"朋友圈" [3] - SCIA喀什分院启用一年多内受理案件争议金额达10.6亿元，涉及中亚、南亚地区国家 [3] 数字化转型与技术创新 - 仲裁立案已100%实现远程电子化 [4] - 公司成立智慧仲裁处，首创同步电子送达覆盖案件10080宗，智能生成中英文仲裁文书180714份 [5] - 通过科技赋能升级智慧仲裁系统，推动人工智能+国际仲裁 [4]

论坛概况 - 2025年6月23日"伦敦·2025中国商事争议解决高峰论坛"在伦敦举办 由北仲与LCIA、Ciarb、CCLS联合主办 [2] - 论坛吸引34位来自中、英、法等国的发言嘉宾及逾百名法律专业人士线下参会 [2] - 会议分为仲裁、调解、国际贸易、投资、知识产权、建设工程、能源七个研讨环节 [10] 机构发展与行业趋势 - 北仲成立30周年 涉英案件数量显著增长 第七次在伦敦举办峰会 通过发布年度报告及全球20余城市峰会搭建专业对话平台 [4] - LCIA指出仲裁因高效灵活成为跨境争议解决核心机制 未来突破需依赖全球机构协同而非单机构独立发展 [6] - Ciarb通过制定行为准则、专业发展项目及多元化仲裁员库推动国际仲裁专业化 [8] - CCLS强调学术研究对仲裁规则演进的关键作用 为行业提供理论支持 [10] 研讨环节核心议题 仲裁领域 - 探讨中国仲裁机构发展、裁决跨境执行及国际仲裁中心建设 分析不同区域实践的共性与特点 [12] 调解领域 - 对比中英调解实践 讨论仲调对接和诉前调解机制 分享中国立法创新经验 [14] 国际贸易 - 分析国际局势对经贸的挑战 聚焦中英非三地贸易与数字经济发展 强调合作与多元解决方案的重要性 [16] 投资争议 - 解读中国新《公司法》修订对债权人保护与资本维持的制度创新 探讨其对跨境投资促进及股东权益保护的影响 [18] 知识产权 - 研究AI技术带来的知产纠纷新挑战 讨论大数据争议解决创新及立法司法执法协同机制 [20] 建设工程 - 剖析中英及中东工程合同风险分配、新能源项目争议条款适用性 提出跨境争议解决优化路径 [22] 能源转型 - 聚焦新能源投资风险管控与供应链合规挑战 探讨争议解决机制创新及跨境合作合规路径 [24] 论坛成果与展望 - 北仲与伦敦机构合作潜力显著 论坛深化全球协作网络 推动中英多元化纠纷解决机制交流 [26] - 论坛为中英法律合作注入新动能 助力北京国际商事仲裁中心建设与涉外法治人才培养 [31] - 获AFSA、CRCICA等国际机构及律桥咨询、威科集团媒体支持 [33]

仲裁机制创新 - 苏州发布《苏州仲裁护航民营企业高质量发展的八项举措》以优化营商环境并提供法治保障 [1] - 举措涵盖深化仲裁联系民企制度 包括组建工作小组走访民企并推广仲裁条款示范文本 [1] - 利用国际商事仲裁服务中心采用视频连线技术方便企业远程庭审 [1] 成本优化与效率提升 - 对困难企业提供缓、减、免交仲裁费优惠并开通"仲裁惠企"绿色通道 [1] - 推动服务标准化 实现当日申请受理以提高效率 [1] - 加强"智慧仲裁"工程建设 实现网上立案、信息化存储及电子送达等功能 [2] 涉外仲裁与知识产权保护 - 依托苏州自贸片区国际商事仲裁院增聘涉外仲裁员并加强境外合作 [1] - 邀请专家举办讲座并提供法律咨询以助力企业应对贸易壁垒 [1] - 组建专业仲裁员队伍优化民企知识产权维权方式 [1] 多元化纠纷解决与企业服务 - 探索"仲裁+调解"模式深化仲调对接以丰富纠纷解决路径 [2] - 组织仲裁员服务团队提供法律风险防范咨询并发送建议书帮助企业排查隐患 [2] - 举行商会仲裁联络点授牌仪式并与多家商会签订战略合作协议 [2] 法律培训与风险防控 - 杨良宜专题授课系统讲授国际证据法、合同法及国际仲裁等法律知识 [2] - 通过案例介绍企业法律风险防控要点并提出应对国际单边制裁建议 [2]

深圳国际仲裁院案例与数据 核心观点 - 深圳国际仲裁院（SCIA）多宗仲裁裁决依据《纽约公约》在美国成功获得承认与执行 体现跨境仲裁程序的有效性和国际认可度 [1][2] - SCIA通过电子送达（EMS邮寄 电子邮件 手机短信）的合规性获美国法院确认 强化其国际仲裁程序的正当性 [1] - 仲裁裁决跨境执行优势显著 包括临时禁令等司法措施保障当事人权益 提升国际经贸纠纷解决效率 [2] - 2024年SCIA受理案件数量及争议金额保持全球前列 涉外商事仲裁案件覆盖142个国家和地区 国际化程度持续提升 [3] 案例细节 国际服务合同纠纷案 - 香港公司诉美国公司案中 SCIA电子送达记录（含EMS 电子邮件 短信）获美国法院认可 驳回"未获适当通知"抗辩 [1] - 美国公司虽未按期参与仲裁庭组建 但后续全程参与庭审 法院认定程序合规 裁定执行裁决 [1] - 本案与新加坡高等法院案例共同确认SCIA跨境电子送达的全球有效性 [1] 借贷纠纷案 - 被申请人转移资产至美国后 美国法院批准临时禁令冻结其在加州的财产 保障裁决执行 [2] - 法院驳回被申请人关于"仲裁金额统计错误"和"违反公共政策"的抗辩 因缺乏证据支持 [2] - 裁决最终获承认与执行 凸显《纽约公约》框架下仲裁裁决跨境执行的强制力 [2] 业务数据 - 2024年SCIA新受理商事仲裁案件14518宗 争议金额达142267亿元 规模居全球前列 [3] - 涉外商事仲裁案件520宗 争议金额51039亿元 同比增长显著 [3] - 案件当事人覆盖64个国家和地区（同比+45%） 累计覆盖142个国家和地区 国际化布局加速 [3]

财务数据和关键指标变化 - 本季度公司实现营收13.6亿美元，同比增长1%，有机增长3% [6][30] - 调整后EBITDA利润率为13.7%，调整后每股收益为2.01美元，上年同期分别为11.7%和1.57美元 [32] - 经营活动现金流为4300万美元，自由现金流为2600万美元，本季度销售未清账期（DSO）为73天，上一季度为62天 [37][38] - 第二季度公司回购约94.7万股，花费7300万美元，目前董事会授权的2亿美元回购计划还剩约6600万美元 [40][41] - 第二季度末总债务为15.1亿美元，净总杠杆率为1.9倍，低于2 - 3倍的目标范围 [41] - 公司上调2025财年营收和盈利指引，营收指引提高5000万美元，达到52.5 - 54亿美元，隐含全年有机增长率约为2%；调整后EBITDA利润率指引为11.7%，较之前提高50个基点；调整后每股收益指引提高0.4美元，达到6.3 - 6.6美元/股；维持自由现金流指引3.55 - 3.85亿美元 [41][42][43] 各条业务线数据和关键指标变化 美国联邦服务部门 - 营收增长10.9%，达到7.78亿美元，均为有机增长，运营利润率从上年同期的11.9%提升至15.3% [33] 美国服务部门 - 营收降至4.42亿美元，上年同期为4.86亿美元，运营利润率为12.2%，上年同期为14% [35] 美国以外部门 - 营收降至1.42亿美元，有机增长4.6%，运营利润率从上年同期的0.4%提升至3.4% [36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2025财年第二季度，已签署合同总价值达29亿美元，3月31日有4.51亿美元已授标但未签署的合同，按标准报告的过去12个月订单出货比约为0.8倍 [25] - 3月31日销售机会总管道为412亿美元，其中约20亿美元提案待决，30亿美元提案在准备中，363亿美元机会在跟踪，约55%为新业务，60%来自美国联邦服务部门 [26][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推进MAXIMUS FORWARD转型计划，应用技术和创新提高运营效率，注重客户满意度、员工参与度和业务再投资 [8] - 公司在联邦和州层面与政府合作，展示技术创新能力，争取更多业务机会，如在联邦无意外法案合同和退伍军人事务部合同中应用AI解决方案 [9][10] - 公司关注联邦采购改革，认为采购流程有望改善，积极参与新业务投标，提案数量较上季度增长25% [24][25] - 行业面临政府对合同的审查和定价让步要求，公司需进行协商，同时也有机会参与项目的效率提升、整合和创新 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前经营环境存在不确定性，但也带来展示创新服务模式的机会，将继续支持客户并把握未来项目机会 [7][13] - 公司对第二季度业绩表示满意，认为业务健康，机会管道良好，但对本财年下半年持谨慎态度 [29][30][42] - 公司预计DSO下季度达到峰值，第四季度将正常化，全年自由现金流指引不变 [43] 其他重要信息 - 公司再次被《财富》杂志评为美国最具创新力的公司之一，位列全国前300名 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待此次指引上调以及Q3和Q4的权重分配，各部门情况如何？ - 指引上调是为反映Q2业绩超预期，Q3和Q4指引基本维持不变，Q2到Q3业绩会自然下滑，主要因临床业务量减少、季节性工作减少和部分合同成本上升；公司不依赖新业务完成本财年目标；保持指引不变是为应对宏观环境不确定性；Q3和Q4情况相似 [51][52][53] 问题2: 本季度利润率表现出色的驱动因素有哪些？ - 业务量增加，客户要求更多工作，公司利用规模优势完成；技术投资见效，自动化减少人工工作，提高员工工作价值和生产力，相关投资在MAXIMUS Forward转型项目下进行；Q2到Q3利润率会有所缓和 [55][56][58] 问题3: 联邦政府对供应商和合同的审查是否导致新业务管道延迟，是否有新机会进入管道？ - 整体管道量良好，提案准备和待决策数量较上季度增长25%，但民用机构领域管道有放缓和减少，原因是政府对机构、项目和合同的审查以及减少特定机构的无限期交付、无限期数量合同并整合到GSA层面；这导致合同延期和续约，对现有供应商有利；公司认为总统预算提案对现有民用合同组合无重大影响；公司团队积极创造机会，一些协同管道机会开始出现，与客户的讨论也可能带来现有合同的效率提升和创新机会 [60][61][63] 问题4: 美国以外部门有机增长的驱动因素是什么？ - 过去几年的业务重组取得成效，目前业务集中在英国、加拿大和海湾地区，其中英国业务最大；本季度有机增长主要由功能评估服务合同驱动，该合同是之前HOTS合同的重新招标，收入较前合同有适度提升；公司目标是继续提高该部门利润率 [66][67][68]

财务数据和关键指标变化 - 本季度营收13.6亿美元，同比有机增长3% [5] - 调整后EBITDA利润率为13.7%，处于近期指引范围上限 [5] - 调整后每股收益为2.01美元，上年同期为1.57美元 [27] - 运营活动提供的现金为4300万美元，自由现金流为2600万美元 [31] - 本季度销售未收款天数为73天，上一季度为62天 [32] - 第二季度回购约94.7万股，花费7300万美元，当前董事会授权的2亿美元回购额度还剩约6600万美元 [34] - 第二季度末总债务为15.1亿美元，净总杠杆率为1.9倍，低于2 - 3倍的目标范围 [35] - 2025财年营收指引提高5000万美元，范围为52.5 - 54亿美元，隐含全年有机增长率约为2% [36] - 2025财年调整后EBITDA利润率指引为11.7%，较之前提高50个基点 [36] - 调整后每股收益指引提高0.4美元，范围为6.3 - 6.6美元 [37] - 维持自由现金流指引3.55 - 3.85亿美元 [37] - 预计全年利息收入约7800万美元，全年税率预期为28 - 29%不变，第三和第四季度有效税率预计为25 - 26% [40] - 全年加权平均股数预计约为5800万股 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 美国联邦服务部门 - 营收增长10.9%，达到7.78亿美元，均为有机增长 [28] - 运营利润率为15.3%，上年同期为11.9% [28] 美国服务部门 - 营收降至4.42亿美元，上年同期为4.86亿美元 [29] - 运营利润率为12.2%，上年同期为14% [29] 美国以外部门 - 营收降至1.42亿美元，有机增长4.6% [30] - 运营利润率为3.4%，上年同期为0.4% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2025财年第二季度，已签署合同总价值达29亿美元 [21] - 截至3月31日，已授标但未签署的合同价值4.51亿美元 [21] - 按标准报告的过去12个月订单出货比约为0.8倍 [21] - 3月31日销售机会总管道为412亿美元，12月31日为414亿美元 [22] - 当前管道中约55%为新业务，60%来自美国联邦服务部门 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推进MAXIMUS FORWARD转型计划，应用技术和创新提高运营效率，注重客户满意度和员工参与度 [7] - 公司在联邦无意外法案合同和与退伍军人事务部的合同中应用AI解决方案，提高流程效率和服务质量 [7][8] - 公司积极响应政府部门的询问，与客户和DOGE代表密切合作，寻求提高效率、整合和创新的机会 [10] - 公司认为在州层面，其符合政府功绩制原则的人事管理系统具有优势，随着各州考虑对医疗补助和其他福利计划进行可能的更改，有望获得更多业务机会 [13] - 公司在临床评估业务方面表现强劲，获得了多个新合同和续约合同，继续投资于该业务的增长和优化 [17][18] - 公司关注联邦采购改革，认为采购流程有望改善，其团队正在积极塑造未来机会，管道中的提案数量较上一季度增长25% [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司所处行业在一定不确定性环境中继续按预期运营，DOGE的工作既带来挑战也带来展示有效服务交付模式的机会 [6] - 公司对本财年下半年持谨慎态度，但认为业务处于健康状态，机会管道仍然健康 [12][24] - 公司预计采购流程将改善，随着大型续约合同的完成，订单出货比有望继续呈积极趋势 [20][22] 其他重要信息 - 公司再次被《财富》杂志评为美国最具创新力的公司之一，位列全国前300名 [23] - DOGE决策对业务的影响目前仅限于少数小合同，预计2025财年营收减少约400万美元 [11] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何看待此次上调指引以及第三和第四季度的权重分配，各部门情况如何 - 上调指引是为了反映第二季度的超预期表现，同时维持第三和第四季度的指引，以应对风险和不确定性 [44][45] - 从第二季度到第三季度，临床业务量会有所缓和，季节性工作减少，部分合同成本增加 [45] - 本财年不依赖新业务来实现指引目标，但对新业务机会仍持乐观态度 [46] - 第三和第四季度情况可能相似 [47] 问题: 本季度利润率表现出色的驱动因素有哪些 - 业务量增加，客户要求承担更多工作，公司利用规模优势完成任务 [49] - 公司在技术方面的投资开始见效，自动化减少了手动工作，提高了生产力，使员工能够从事更高价值的工作 [50] 问题: 联邦政府对供应商和合同的审查是否导致新业务管道出现潜在延迟，是否有新机会进入管道 - 整体管道量令人满意，准备中的提案和等待决策的提案较上一季度增长25%，但民用机构领域的管道有所放缓和减少 [53] - 放缓的原因包括政府对机构和合同的审查，以及政府意图减少特定机构的无限期交付、无限期数量合同，将其整合到GSA层面 [54] - 这导致了合同延期和续约，对包括公司在内的现有供应商有利 [55] - 公司认为自己有能力成为政府的有效合作伙伴，一些协同管道机会正在进入市场，同时与客户的讨论也可能带来现有合同的优化和创新机会 [56][57] 问题: 美国以外部门连续两个季度实现有机增长，增长的驱动因素有哪些 - 公司过去几年的业务重组取得了成果，目前业务仅分布在英国、加拿大和海湾地区，其中英国业务最大 [59] - 本季度有机增长的主要驱动因素是功能评估服务合同，这是之前合同的重新招标，收入较之前合同有适度提升 [60]