投资评级 - 首次覆盖，给予买入评级 [5] 核心观点 - 中国茶叶行业正处于“整体分散、高端集中”的结构性升级阶段，高端茶市场增长空间较高，品牌高端化是未来趋势 [2] - 八马茶业作为国内高端茶领军企业，在行业高端化、集中化趋势中占据了有利位置 [2] - 公司核心竞争力未发生根本变化，产品多品牌矩阵定位清晰、协同互补，线下“加盟+直营”密网式布局与线上数字化运营深度融合，渠道护城河持续深化 [3] - 高端产品结构支撑毛利率稳定在55%左右，多项盈利指标显著优于行业同行 [3] - 公司发展路径清晰：凭借品牌、渠道、工艺壁垒有望持续提升市场份额；消费升级推动高端茶需求扩容，叠加年轻消费群体与女性客群崛起，公司产品高端化与年轻化转型精准契合趋势；港股IPO落地将聚焦产能升级、品牌推广、渠道扩张与数字化建设，为长期增长注入强劲动力 [4] 行业概况 - 中国茶叶消费量由2020年的约2.2百万吨增加至2024年的约2.4百万吨，复合年增长率约为2.3%，预计2024年至2029年将增至约2.8百万吨，复合年增长率约为3.2% [46] - 中国茶叶市场规模由2020年的人民币2889亿元增加至2024年的人民币3258亿元，复合年增长率约为3.0%，预计2024年至2029年将增至人民币4079亿元，复合年增长率约为4.6% [46] - 行业呈现“整体分散、高端集中”的特征，2020-2024年行业CR5为3.0%，高端茶市场CR5达3.7% [47] - 预计2024-2029年高端茶市场增速（5.6%）高于行业整体增速（4.6%）[47] - 2024年，中国高端茶TOP5市占率合计仅约5.6%，格局极为分散，龙头企业整合发展空间巨大 [48] - 2024年，中国茶叶市场线下销售占比89.0%，线上渠道占比11.0% [51] - 线上渠道市场规模由2020年的人民币283亿元增至2024年的人民币358亿元，复合年增长率约为6.1%，预计2024年至2029年将增至约人民币510亿元，复合年增长率约为7.3% [51] - 线下渠道市场规模由2020年的人民币2606亿元增至2024年的人民币2900亿元，复合年增长率约为2.7%，预计2024年至2029年将增至约人民币3569亿元，复合年增长率约为4.2% [51] 公司基本面 品牌矩阵 - 构建了以“八马”主品牌为核心，“信记号”“万山红”子品牌为两翼的多品牌矩阵 [13] - 主品牌“八马”聚焦全品类高端原叶茶，2024年以高端中国茶销量排名全国第一，2024年收入占比87.7% [13][15] - 子品牌“信记号”深耕高端年份普洱茶赛道，2024年被认定为“中华老字号”，2024年收入占比10.9% [13][15] - 子品牌“万山红”于2024年推出，主打年轻化、多口味红茶及调味茶，2025年上半年收入2008.3万元，占比1.9%，增长迅速 [13] 渠道布局 - 截至2025年6月30日，线下门店总数达3585家，收入占比64.2%；线上收入占比提升至35.4% [19] - 线下渠道以加盟为主，直营为辅：加盟店3341家（占比93.2%），直营店244家（占比6.8%）[19] - 线下门店覆盖全国31个省份，核心分布在华东（36.1%）、华北（17.5%）、华南（14.6%）区域，2024年贡献线下收入的68.6% [19] - 一线及新一线城市门店合计1175家，占线下门店31.5%，支撑高端产品销售 [19] - 2024年加盟商贡献收入10.90亿元，占总营收50.9%，是收入核心来源 [20] - 2024年直营店单店年均营收约142万元，是加盟店的4倍以上 [24] - 线上渠道覆盖淘宝、京东、抖音等主流平台，85%以上收入来自官方直营网店 [26] - 截至最后实际可行日期，线上渠道粉丝总数达4090万人，会员数量超过2600万人 [26] 财务表现 营收与利润 - 2022-2024年，公司营收从18.18亿元增至21.43亿元，年均复合增长率8.7% [31] - 2023年营收同比增长16.8%，2024年增速放缓至1.0%，2025年上半年营收10.63亿元，同比下滑4.2% [31] - 2025年上半年营收下滑主因：线下收入同比下降6.8%；线上收入增速从2024年的+11.1%降至-2.5% [31] - 2025年上半年，茶叶收入占比达90.2%，其中乌龙茶（28.7%）、红茶（19.3%）、普洱茶（9.6%）为核心品类 [32] - 2022-2024年，公司净利润从1.66亿元增至2.24亿元，年均复合增长率16.4% [37] - 2025年上半年净利润1.20亿元，同比下滑17.8%，净利率从13.2%降至11.3% [37] - 2024年公司ROE为19.94%，ROA为12.46%，明显高于其他茶业板块上市公司 [37] 毛利率与费用 - 2022-2024年，公司整体毛利率维持在52%-55%区间，2025年上半年达55.3% [41] - 2025年上半年，茶叶产品毛利率为58.5%，茶具毛利率22.3%，茶食毛利率23.1% [41] - 自产产品销售成本占比由2022年31.5%逐年上升至2025年上半年的45.0% [41] - 2024年期间费用率为40.8%，2025年上半年为40.4% [42] - 2024年销售费用率32.3%，较2023年下降1.6个百分点；2025年上半年销售费用3.32亿元，同比下降3.5% [42] - 2024年行政费用率7.7%，较2023年上升1.8个百分点，主要因上市筹备导致专业服务费增加（2024年上市开支0.14亿元）[44] - 2025年上半年行政费用0.91亿元，同比增加36.0%，其中包含上市相关开支增加516.7万元 [44] - 公司上市相关费用估计约为5410万元，其中1400万元已计入2024年报表，516.7万元已计入2025年上半年报表 [44] 市场地位与竞争壁垒 - 2024年，公司在高端茶市场以1.7%的市场份额位居第一，高端茶收入17.58亿元，较2022年增长18.2% [61] - 2024年，公司在乌龙茶（2.1%）、红茶（0.8%）市场份额均排名第一 [61] - 截至2024年12月31日，线下门店3504家，为行业最多；加盟店3237家，位居行业第一 [61] - 工艺壁垒：百年制茶世家传承，拥有国家级非物质文化遗产项目传承人，生产基地智能化程度行业领先 [63] - 渠道壁垒：线下3500+门店形成“密网”，线上会员超2600万人，全渠道协同能力行业稀缺 [63] - 品牌壁垒：八马品牌2024年在中国连锁茶叶品牌中的品牌知名度排名首位，并连续三年位居消费者满意度榜首 [63] 未来展望与战略 - 预计公司2025-2027年营业收入分别为22.00亿元、24.51亿元、28.56亿元，同比增速分别为+2.66%、+11.41%、+16.53% [5][74] - 预计公司2025-2027年EPS分别为2.71元、3.07元、3.85元 [5][74] - 对应2026年1月15日34港元/股收盘价，PE估值分别为12.54倍、11.08倍、8.82倍 [5][75] - 港股IPO募资净额约3.68亿港元，用途聚焦：生产基地建设（35%）、品牌与产品提升（20%）、直营门店扩张（15%）、数字化升级（10%）、收购或投资（10%）、运营资金（10%）[71] - 生产基地建设目标：武夷山、安溪、云南三大基地预期最大年产能分别达到1661吨、1805吨、370-400吨 [71] - 直营门店扩张计划：2025-2027年分别开设10家、35家、35家新的直营线下门店 [71] - 长期战略包括扩大产能、扩展线上线下门店、丰富产品矩阵、持续贯彻多品牌战略，并把握中国茶出海机遇 [67][68][69]

新股发行与市场表现 - 公司新股公开发售获得2680.04倍超额认购，申购资金达1206亿港元，创港股茶企新股最高认购纪录 [3] - 公司募资净额为3.9亿港元，计划用于扩建及建造新生产基地 [3] - 公司股票交易首日开盘价80.100港元，较昨收价50.000港元大幅上涨，盘中最高达97.900港元 [1] 财务业绩表现 - 2022年至2024年及2025年上半年，公司收入分别约为18.18亿元、21.22亿元、21.43亿元及10.63亿元，呈现稳步增长 [3] - 同期净利润分别约为1.66亿元、2.06亿元、2.24亿元及1.2亿元，盈利能力持续提升 [3] - 公司毛利率表现较好，2022年至2024年及2025年上半年分别为53.3%、52.3%、55.0%及55.3% [3] 公司背景与股权结构 - 公司成立于1997年，是一家典型的福建家族企业，控股股东及实际控制人为创始人王氏家族成员，通过一致行动安排合计控制55.90%的投票权 [5] - 公司与“福建商帮”存在联姻关系，七匹狼实控人周永伟之子周士渊为控股股东王文彬的女婿，七匹狼通过相关实体持有公司股份 [6] - 公司获得IDG资本、天图资本、壹叁资本、新希望集团等多家知名投资机构的认可 [6] 上市历程与战略选择 - 公司曾五次递表寻求上市，历经深交所中小板、新三板、创业板、主板的尝试，最终于2025年转向港交所 [4] - 转战港交所的原因包括上市流程相对灵活、市场国际化程度高有助于提升品牌国际影响力、以及对茶企的接纳度相对较高 [4] 业务模式与品牌战略 - 公司构建了遍布全国的“直营+加盟”及“线上+线下”全渠道销售体系，并利用数字化工具为终端门店赋能 [3] - 公司提出“文化升维”战略，挖掘茶文化精髓，打造“非遗铁观音”文化IP，推动茶叶从农产品向文化载体转型 [7] - 公司拥有核心品牌“八马”，产品覆盖全品类茶叶及茶衍生品，并设有“信记号”子品牌专注高端年份普洱茶，“万山红”子品牌专注年轻及女性消费者 [7] 行业地位与竞争格局 - 公司成功突破中国茶行业“有品类、无品牌”的传统困境，在红茶、岩茶、铁观音“三大名茶”领域销售收入确立领先地位 [7] - 公司铁观音销售收入连续十余年位居全国第一，武夷岩茶销售收入连续五年位居全国第一，红茶销售收入连续四年位居全国第一 [7] - 中国茶产业整体尚未进入规范化、专业化、品牌化、资本化及规模化阶段，影响资本对行业的投入意愿 [8]

上市进程与公司概况 - 公司于10月12日通过港交所聆讯，即将上市，结束了从新三板摘牌后多次冲击A股失败的历程 [1] - 公司是一家传承289年制茶史的泉州茶企，由王氏家族第13代传人王文礼与兄长王文彬于1997年创办 [1] - 公司已发展成为年营收超过20亿元的现代化企业，其铁观音、红茶等品类销量常年位居国内前列 [1] 门店网络与经营模式 - 截至2025年6月，公司在全国拥有3585家门店，其中加盟店3341家，占比高达93%，直营店数量从2022年的约410家缩减至244家 [4] - 2024年加盟商贡献销售额10.9亿元，占总营收的一半，直营店销售额为3.54亿元，占比降至16.5% [4] - 有116家加盟商单店年销售额超过200万元，合作3年以上的老加盟商达778家，加盟模式有效帮助公司快速渗透市场，尤其是在下沉区域利用本地资源降低拓展成本 [6] 股权结构与商业联盟 - 王文礼兄弟及家属构成的一致行动集团合计持有55.9%的投票权，牢牢掌控公司 [8] - 公司通过姻亲关系与安踏、七匹狼、高力控股等企业结成商业联盟，王文彬之子王焜恒娶了安踏老板丁世忠之女丁斯晴，两个女儿分别嫁入高力集团和七匹狼实控人家庭 [10] 品牌战略与业务创新 - 公司推出“信记号”主打高端年份普洱茶，2024年营收达2.33亿元，门店多位于一二线城市高端商场 [12] - 2024年推出的年轻化子品牌“万山红”采用多巴胺色系包装，在社交媒体进行营销，2025年上半年营收突破2000万元 [12] - 公司线上GMV从2022年的5.67亿元增长至8.38亿元，线上渠道占比接近四成，显示年轻消费者线上购茶趋势 [14] 未来发展计划 - 此次上市募资后，公司计划扩建生产基地、开设更多直营店并提升数字化水平 [16] - 数字化建设的目标包括用系统监控加盟店库存，以减少因储存不当导致的品控问题 [16]

报告行业投资评级 - 行业投资评级为增持（维持）[1] 报告的核心观点 - 八马茶业是高端茶市场领导者，完成赴港上市备案程序或很快登陆港交所，其家族传承底蕴丰厚，收入和利润率稳步增长，“线上 + 线下”发力，线下门店数增长且加盟占比提升，聚焦茶叶销售毛利率优异，茶业非标品龙头品牌稀缺，建议积极关注 [3][33] 根据相关目录分别进行总结 本周行业观点 - 八马茶业或近日登陆港交所，是全茶类全国连锁品牌，有三大品牌，覆盖不同茶类和消费群体 [3][8] - 创始人来自制茶世家，有深厚传承 [3][9] - 2023/2024Q1 - 3，公司营业收入分别为 21.22/16.47 亿元，同比 +17%/+1%；归母净利润为 2.06/2.08 亿元，同比 +24%/+6% [3][13] - 2023/2024Q1 - 3，公司销售费用率为 31%/32%，管理费用率为 6%/7%，主要费用是销售费用；毛利率为 52%/55%，销售净利率为 10%/13%，利润率持续提升 [3][16] - 公司通过“线上 + 线下”销售，线上渠道收入占比从 2019 年的 16%升至 2024Q1 - 3 的 34% [3][19] - 2022/2023/2024Q1 - 3 线下渠道收入分别为 13.13/14.94/10.89 亿元，同比 -4%/+14%/-5%，线上销售收入保持两位数增长 [21] - 2022 年底至 2024Q3，公司门店总数从 2,931 家增至 3,498 家，加盟门店从 2,579 家增至 3,224 家，直营门店从 352 家减至 274 家，加盟店收入占比从 2022 年的 69%增至 2024Q1 - 3 的 75% [3][25] - 2024Q1 - 3 茶叶产品销售占公司总销售额的 88%，乌龙茶占比最大（32%），红茶占比从 2019 年的 16%升至 2024Q1 - 3 的 21%；茶叶产品毛利率 2024Q1 - 3 达 58.8%，其他品类维持在 30%左右 [3][30] - 2023 年我国茶业市场规模为 3,347 亿元，2019 - 2023 年 CAGR 为 5.1%，预计 2023 - 2028 年 CAGR 为 5.0%；高端茶叶市场规模从 2019 年的 827 亿升至 2023 年的 1052 亿元，CAGR 为 6.2%，预计 2028 年达 1404 亿元，CAGR 为 6.0%，消费呈高端化趋势 [3][32] 本周行情回顾 - 本周（7 月 21 日至 7 月 27 日），申万商贸零售指数涨跌幅 +2.65%，申万社会服务 +2.30%，申万美容护理 +5.42%，上证综指 +1.67%，深证成指 +2.33%，创业板指 +2.76%，沪深 300 指数 +1.69% [34] - 年初至今（1 月 2 日至 7 月 27 日），申万商贸零售指数涨跌幅 +14.94%，申万社会服务 +3.42%，申万美容护 +0.86%，上证综指 +20.80%，深证成指 +17.25%，创业板指 +23.72%，沪深 300 指 +20.29% [34] 细分行业公司估值表 - 列出化妆品 & 医美、培育钻石 & 珠宝、免税旅游出行、出口链、产业互联网、小家电、超市 & 其他专业连锁等细分行业公司的总市值、收盘价、归母净利润、P/E、投资评级等信息 [40][41]

业务透视 - 公司拥有覆盖中国六大茶类的全品类茶产品体系 核心品牌为八马 子品牌信记号专注高端年份普洱茶 子品牌万山红针对年轻及女性消费者 [1] - 按2023年末茶叶连锁专卖店数量计 公司在中国茶叶市场排名第一 按2023年销售收入计 公司在中国高端茶叶市场排名第一 [1] 财务表现 - 2022-2023年及2024年前三季度营收分别为18 18亿元 21 22亿元 16 47亿元 归母净利润分别为1 66亿元 2 06亿元 2 08亿元 净利润率分别为9 1% 9 7% 12 6% [2] - 毛利率稳定在52%-55%之间 净资产收益率稳定在24%上下 显著高于行业平均水平 [2] 港股发行细节 - 拟新发29 133 400股 占发行后总股本约10% 106名股东拟将43 987 000股内资股转换为H股 合计可交易筹码73 120 400股 占发行后总股本25 1% [3] - 备案有效期至2026年7月17日 需在此前完成发行并挂牌 [3] 上市历程 - 2013年拟登陆中小板后终止 2015年新三板挂牌2018年摘牌 2021年创业板申报2023年撤回 转向港股 [4][5] - 证监会2023年8月《反馈意见》要求说明历次增资定价差异等问题 相关内容已在港股招股书中回应 [5] 经营特点 - 王文彬家族合计控制78 32%投票权 [6] - 截至2024年9月末加盟店2 615家 贡献收入占比62 7% 单店平均收入同比下滑7 4% [6] - 广告支出持续攀升 若收入增速放缓可能影响净利率 [6]