2025.08.09 本文字数：3638，阅读时长大约6分钟 作者 |第一财经 揭书宜 乐琰 栾立 一场遗产争夺战让娃哈哈又一次站到了风口浪尖，作为杭州娃哈哈集团董事长兼总经理的宗馥莉久未露 面，但"江湖"上关于她的故事却从未停歇。 宗馥莉接班后的娃哈哈如今经营如何？遗产风波是否对娃哈哈的市场销售有所影响？产业链合作方有何 感受？ 近期，第一财经记者采访诸多娃哈哈经销商后了解到，在宗馥莉的"铁腕"策略下，娃哈哈正在陆续砍掉 年销低于300万元的经销商，有时候是突然"一刀切"，甚至还有经销商反馈娃哈哈方面还有未结清的款 项。有些经销商结束了与娃哈哈的合作，而有些则被并入大型经销商，于是又引发了经销商之间的款项 结算问题。 经销商遭高压任务，突然被淘汰 近期发生遗产风波，而7月～8月也是饮料销售旺季，这让外界对娃哈哈的销售有所担忧。 第一财经记者近期走访了部分实体店发现，娃哈哈的产品在水、饮料类货架上的占比并不高，销售情况 一般。"从零售端来看，娃哈哈在水市场是面临很大竞争压力的，相对而言，农夫山泉的实体店销售量 会高一些。从合作角度而言，目前经销商方面没有很大变化，我们的感觉是因为市场竞争激烈，娃哈哈 经销商的 ...

出口总量与增长 - 2025年上半年湖南省出口茶叶2.8万吨，同比增加33.6%，出口总值5.4亿元，增长30.4%，量值均创历史同期新高 [1] - 长沙茶叶出口占全省超八成，民营企业出口占比超九成 [1] - 出口茶叶实绩企业数增加9家，龙头企业湖南省茶业集团股份有限公司出口额占42.9%，保持39.6%的快速增长 [1] 企业类型与出口表现 - 民营企业出口茶叶2.6万吨，增加34.3%，占湖南省出口总量的93.7%，货值5亿元，增长31.4%，占出口总值的93.4% [1] - 国有企业出口茶叶1297.5吨，增长28%，货值2250.8万元，增长11.9% [1] - 外商投资企业出口茶叶463.7吨，增加13.3%，货值1299.4万元，增长31.2% [1] 地区分布与增长 - 长沙市出口茶叶2.3万吨，增加31.5%，占83.1%，货值4.5亿元，增长25.2%，占84.2% [2] - 益阳市出口茶叶3088.3吨，增加44.5%，货值4980万元，增长38.4% [2] - 湘潭市出口茶叶864.6吨，增加24%，货值1930.7万元，增长164.8% [2] - 常德市、怀化市、邵阳市、郴州市今年恢复茶叶出口 [2] 主要出口市场 - 摩洛哥是湖南茶叶最大出口国，出口5062.4吨，增加76.1%，占18.1%，货值1亿元，增长98.1%，占19.2% [2] - 俄罗斯出口4706.4吨，货值7750.1万元 [2] - 利比亚出口2637.1吨，增加193%，货值5166.4万元，增长137.7% [2] 茶叶品种与出口结构 - 绿茶出口2.4万吨，增加36.4%，占86.6%，货值4.5亿元，增长30.7% [2] - 红茶出口3729.1吨，增加17.5%，货值8565.7万元，增长28.9% [2] - 乌龙茶、茉莉花茶、普洱茶、白茶、黑茶分别出口1779.6万元、1687.5万元、759万元、133.4万元、33.8万元 [2]

公司概况 - 八马茶业起源于清朝百年制茶世家，先祖发现铁观音并创立"信记茶行"，品牌名称源自清朝运茶马队编号"八马"[7] - 1997年由福建安溪王文礼三兄弟在深圳创立，首店30平方米，初期月销售额不足万元[7][8] - 通过推出3克独立茶包实现标准化转型，2007年启动"直营+加盟"模式，2012年门店近1000家[9][10] - 2024年9月门店总数达3498家（加盟店占比90%），覆盖乌龙茶等全品类及茶具、茶食产品[16] 财务与运营 - 2022-2023年营收分别为18.18亿元、21.22亿元，2024年前三季度营收16.47亿元[18] - 同期归母净利润1.66亿元、2.06亿元、2.08亿元，净利润率从9.1%提升至12.6%[18] - 销售费用占比超30%（2024年前三季度31.55%），广告宣传累计超6亿元，研发投入不足1%[19] - 存货达4.61亿元（占资产26%），平均周转天数167天[19] 资本路径 - 2012年获IDG、天图等机构1.5亿元投资，投后估值7亿元[21] - 2015年新三板挂牌，2025年初获新希望旗下基金6900万元Pre-IPO轮融资[10][21] - 曾三次冲击A股失败（2013年中小板、2021年创业板、2022年主板），2025年转战港股[24][25] 行业背景 - 传统茶企上市艰难，澜沧古茶港股上市后亏损3.08亿元，天福茗茶市值腰斩[26] - 行业痛点：家庭作坊式生产、标准化程度低、品牌溢价不足[27] - 新茶饮IPO热潮：蜜雪冰城港股市值超1900亿港元，古茗/沪上阿姨等相继上市[28] - 当前港股IPO窗口期涌现老乡鸡、伯希和等消费公司排队[28] 品牌战略 - 三大品牌矩阵：主品牌"八马"、"信记号"高端普洱茶、"万山红"年轻化产品[16] - 早期通过沃尔玛店中店模式快速扩张，后被同行效仿[17] - 核心客群定位中小企业主，主打"茶叶奢侈品"和"礼节茶"概念[10] - 家族控股55.9%，通过联姻与安踏、七匹狼等泉州富豪圈形成商业网络[22]

中国茶叶进出口数据 出口情况 - 2025年1-6月中国茶叶累计出口量20 07万吨 同比上涨16 6% 出口额7 15亿美元 同比上涨9 1% 实现量额双增 [2][3][4] - 绿茶为出口主力 占比87 9%（17 63万吨） 是红茶（1 25万吨）的14倍 白茶（178吨）和其他花茶（57 3吨）规模最小 [9][10][11] - 出口均价3 5美元/千克 其中白茶均价最高（9 2美元/千克） 绿茶最低（3 2美元/千克） [14] - 前五大出口市场：摩洛哥（4 53万吨 占比27 3%）、塞内加尔、乌兹别克斯坦、加纳、俄罗斯 [12][13] 进口情况 - 2025年1-6月茶叶进口量2 88万吨 进口额0 85亿美元 [15] - 红茶主导进口市场 占比81 2%（2 33万吨） 绿茶次之（4669吨 16 3%） 普洱茶不足1吨（0 7吨） [16][17][18] - 前五大进口来源国：越南（6171吨）、肯尼亚（5945吨）合计占比52 5% 印度（5508吨）与斯里兰卡（4995吨）为第二梯队 [19][20][21] 茶类结构分析 出口茶类 - 绿茶出口额占比最高（5 71亿美元 占总额79 8%） 红茶次之（6623 5万美元） 白茶出口额最小（163 5万美元） [14] - 乌龙茶出口量7240 3吨 均价6 4美元/千克 花茶出口量3589 7吨 均价6 9美元/千克 [14] 进口茶类 - 红茶进口量占比超八成 乌龙茶进口734吨 茉莉花茶仅10 2吨 [16][17]

乡村振兴实践 - 广东科贸职业学院实践团深入清远英德市连江口镇开展多维度社会实践，包括产业调研、直播助农、美育浸润行动和资助政策下乡 [4][5] - 实践团通过"百千万校地通"平台与共青团连江口镇委员会结对共建，服务下步村及周边社区 [3][4] 产业调研发现 - 连江口镇特色农产品资源丰富，包括红茶、麻竹笋、灵芝等，但存在产业资源分散、品牌建设落后、线上营销平台建设缓慢、人才资源匮乏等问题 [12][13] - 实践团发挥食品类专业优势，提供产品开发方案和校企合作研发新产品，为当地特色产业赋能 [14][15] 电商赋能措施 - 实践团制定电商赋能培训方案和从"选品"到"销售"的全方位推广计划，重点针对麻竹笋产业，同时覆盖灵芝、牛大力、五指毛桃等产业 [18][19] - 通过直播方式展示农产品品质与优势，提升销量与知名度，并为商户建立社群营销、短视频拍摄模板等推广工具 [20][21] 政策宣传 - 实践队员开展国家资助与助学政策入户宣传，讲解"奖、助、贷、勤、补、免"政策细则，推动政策落地 [24][25]

公司发展历程 - 创始家族历史可追溯至清朝，先祖发现铁观音并创立"信记茶行"，品牌"八马"源自清朝运茶马队编号[2] - 1970年王文礼出生，1992年南下深圳工作，1997年与兄弟王文彬、王文超回乡创业，成立溪源茶厂并在深圳开设首家30平方米门店[3][5] - 2007年启动"直营+加盟"模式，2012年连锁规模近1000家并获IDG、天图投资等机构A轮融资，2015年新三板挂牌[5][6] - 2025年初递交港股IPO申请，获新希望旗下基金6900万元Pre-IPO轮投资[6][7] 业务模式与财务表现 - 产品覆盖六大茶类及茶具、茶食，拥有核心品牌"八马"及子品牌"信记号"、"万山红"[9] - 线下渠道收入占比超60%，截至2024年9月30日门店总数3498家，其中加盟店占比90%（3224家）[5][9] - 2022-2024年前三季度营收分别为18.18亿元、21.22亿元、16.47亿元，归母净利润1.66亿元、2.06亿元、2.08亿元，净利率从9.1%提升至12.6%[11][12] - 销售及营销开支占营收比重达31.55%-33.93%，广告宣传累计超6亿元，研发占比仅0.45%-0.61%[12] 行业竞争与挑战 - 中国茶企普遍存在家庭作坊式生产、标准化程度低、"有品类无品牌"问题，行业集中度低[18] - 2023年澜沧古茶港股上市后业绩变脸亏损3.08亿元，天福茗茶市值腰斩[17] - 新茶饮品牌表现强劲：蜜雪冰城港股上市市值超1900亿港元，古茗、沪上阿姨等同期登陆港交所[19] 资本运作与股权结构 - 2012年A轮融资投后估值超7亿元，投资方包括IDG、天图投资等[14] - 实控人王文彬三兄弟及配偶通过一致行动协议控制55.9%投票权，家族与安踏、七匹狼等企业存在联姻关系[14] - 曾三次冲击A股未果（2013年中小板、2021年创业板、2022年主板），2025年转战港股[16][17] 经营策略创新 - 早期首创"沃尔玛店中店"模式，依托大型商超流量拓展渠道[11] - 针对年轻消费者推出3克独立茶包产品，解决传统茶叶冲泡繁琐痛点[5] - 存货达4.61亿元占资产26%，平均周转天数167天，存在库存压力[13]

中国茶点文化 - 茶点搭配遵循"甜配绿 酸配红 瓜子配乌龙"的古训 甜食配绿茶可中和苦涩 酸味点心配红茶能缓解青涩余味 咸味干果配乌龙茶可保留茶香[3] - 绿茶富含儿茶素 抑制糖分吸收并促进脂质代谢 适宜搭配绿豆糕 凤梨酥等清甜点心 但需避免榴莲酥等重口味食物[3] - 红茶搭配柠檬 猕猴桃等酸味水果可激发清甜口感 形成愉悦的酸甜层次[3] - 乌龙茶与咸味干果搭配具有温润去火效果 需选择清淡点心避免喧宾夺主[6] - 黑茶/普洱茶适合搭配高油高糖点心如蛋黄酥 月饼 其消脂解腻特性可平衡点心油腻感[6] - 南方茶点以椰饼 绿豆糕等甜食为主 北方偏好瓜子果仁等咸味点心 体现地域饮食差异[6] 英式下午茶传统 - 起源于维多利亚时代贝德福公爵夫人的社交活动 后分化为贵族Low tea(坐饮)与工人High tea(站饮)两种形式[10][11] - 标准配置包括蕾丝桌布 三层点心架及鲜花装饰 遵循"由下至上 由咸到甜"的食用顺序[11][12] - 底层为三明治等咸点 中层司康饼需先涂果酱再抹奶油 顶层为马卡龙 泡芙等甜点[12][13][15] - 社交礼仪要求客人先品尝主人冲泡的红茶 再按喜好添加糖或牛奶[15] 其他地区下午茶特色 - 法式下午茶以马卡龙 拿破仑等甜品为核心 强调浪漫氛围 红茶与甜点形成味觉平衡[19][20] - 意式下午茶以咖啡为主角 搭配巧克力千层蛋糕 体现浓郁苦醇的风味特点[23][24] - 港式下午茶主打茶餐厅文化 奶茶配菠萝包展现生活化休闲场景[27][28] 烘焙行业动态 - 新兴门店通过性价比策略吸引客群 如海底捞推出个位数价格面包[33] - 行业面临洗牌 10万家门店关闭背景下 部分店铺通过冷冻烘焙技术实现效率提升[33] - 技术革新包括隔夜冷藏法应用 酸奶吐司保鲜工艺等 林育玮等专家提供专业解决方案[33] - 日本AMAM Dacotan等创新店铺开辟烘焙与料理结合的新赛道[33]

汕尾"圳品"认证情况 - 汕尾地区5家企业申报的9款产品新获"圳品"认证 [2] - 累计认证数量达44款 位居全省第三及粤东西北地区首位 [3] - 认证产品包括海丰油占米 大安蒜 上英蜜薯等优质农特产品 [4] "圳品"政策支持体系 - 深圳对口帮扶协作汕尾指挥部联合汕尾农业农村局推动认证工作 [8] - 出台《汕尾市"圳品"培育奖励办法》 每款认证产品奖励5万元 [10] - 已组织多场认证系统培训 提升企业食品生产标准 [9] 企业及产品清单 - 汕尾市丰隆米业：中隆丝苗米 海丰油占米（广东省重点农业龙头企业） [12][13][14] - 汕尾无咪个农科文化：人参花茶汤 顾元茶（混合类代用茶） [16] - 华南茶业（陆河）：红茶 绿茶 单丛茶 [19][20][21] - 陆丰市放心农业：大安蒜（青蒜） [22] - 深圳市骏丰农产品：上英蜜薯 [24] "圳品"品牌定位 - 深圳建立的供深食品标准体系 以高标准提升农产品质量 [6] - 认证产品可获得进入深圳大型商超的资质 [7] - 促进"汕农优品"进入大湾区市场 构建食品安全共建格局 [11]

南博会概况 - 第九届中国—南亚博览会在云南昆明举行，主题为"团结协作 共谋发展"，构建开放合作、经贸往来、产业协作、人文交流、消费促进五大平台 [1] - 展馆从首届6个增至16个，展览面积从5万平方米扩容至16万平方米 [4] - 73个国家、地区和国际组织参会，2500多家企业参展，覆盖南亚、东南亚所有国家，世界500强、中国500强等知名企业120余家，较上一届增长36% [4] 国际合作与签约 - 斯里兰卡作为主题国设91个标准展位和360平方米沉浸式展区，希望与中国深化绿色能源转型、农业可持续发展等领域合作 [4] - 马来西亚31家企业和2家商协会参展，计划加强与中国在先进制造、生物医药、医疗康养等领域合作 [4] - 实际签约商贸合同项目153个，合同金额84.79亿元；绿色能源项目21个，投资金额超220亿元；投资洽谈活动签约30余个项目，金额超130亿元 [5] 行业展示与合作 - 设置制造业馆、绿色能源馆、咖啡产业馆等11个专业馆，展示先进制造、清洁能源、医疗康养、现代农业等产业 [5] - 越南咖啡商通过南博会了解咖啡全产业链发展，寻求合作机会 [5] - 云南云天化花匠铺科技与中东花材供应商唯色鲜花签订1.5亿元合作协议，推动云南鲜切花对接国际标准 [5] 文化展示与交流 - 首次设立"旅居云南"展馆，每天举办特色民族、民俗表演 [8] - 咖啡产业馆集中展示云南咖啡产区企业，吸引国内外展商和观众 [8] - "丝路云裳·南博时装周"展示柬埔寨、老挝、斯里兰卡、越南等国及中国多省特色服装服饰 [8] 友城合作与未来展望 - 云南省与37国缔结116对友城关系，深化"友城+展会""友城+经济"联动 [8] - 罗马尼亚蒂米什省达成明年参展及推动高校合作意向 [8] - 缅甸仰光市计划与昆明等友城加强城市发展、可再生能源、数字化转型等领域合作 [9]

展会概况 - 2025中国（深圳）国际春季茶产业博览会（第31届深圳春季茶博会）于6月27日在深圳会展中心（福田）开幕，展会持续至6月30日 [1] - 展会汇聚20+政府展团、1000+海内外优质展商以及10万+热门展品，覆盖全场景、全产业链 [1] - 开展首日人潮涌动，吸引全国茶友、新老采购商携海量订单与精准需求赴约 [1] 展区设置与品类覆盖 - 展会打造八大主题展区：世界绿茶大会、全国名茶区、新式茶饮区、港澳台及国际区、老茶一条街、茶包装设计展、茶器美学区、紫砂区 [3] - 展品覆盖普洱茶、黑茶、绿茶、青茶（乌龙茶）、白茶、红茶、再生茶等茶类，以及茶包装设计、茶机械、紫砂、陶瓷、茶具工艺品等周边品类 [3] - 精准适配商务礼赠、员工福利、企业定制、文旅周边等多元化营销场景 [3] - 开展首日吸引万名茶叶渠道商、批发商、代理商、经销商参观采购 [3] 茶器与文化展示 - 展会以器为媒，融合东方美学与传统工艺智慧，展示茶之道与器之美 [5] - 景德镇陶瓷大学、景德镇高技能人才协会、三鼎、极致钛、汝瓷张、陈氏定窑等品牌亮相 [5] - 紫砂手艺人通过材质、工艺与功能的创新探索，展现茶文化在器物层面的生命力 [5] 产销对接与市场拓展 - 展会重点举办第五届世界绿茶大会，构建"绿茶+N"产品矩阵，联动百家渠道商与品牌方精准对接 [6] - 黄山、新昌、贵州、政和、南涧、紫金等全国各地政府展团联袂亮相，展示中国茶叶区域公用品牌 [6] - 吸引专业买家到场选品、采购，助力茶企拓展粤港澳大湾区市场 [6] 行业论坛与活动 - 2025中国茶TEA20暨茶产业生态合作论坛召开，汇聚核心产区代表、权威专家、品牌茶企及全球采购商 [8] - 论坛深度解析绿茶产业升级路径与全球市场渠道新趋势，并发布《2025中国绿茶区域公用品牌价值评估报告》 [8] - 展会期间还将举办叹茶馆·岭南茶叙、2025首届中医茶疗与茶养大健康产业发展大会、第十五届国际鼎承宋代斗茶大会等活动 [8]