抽纸、卷纸、湿纸、乳霜纸……生活里，纸巾是一种高频消费品。曾经"一卷卫生纸满足全家所 需"，如今"专纸专用"成了日常。"专纸专用"会助长浪费吗？如何看待纸品消费升级与反对浪费的关 系？前段时间，我们在"人民日报评论"微信公众号发起征稿，邀请读者朋友共同探讨这一话题。本期大 家谈，我们选刊3篇来稿，聊一聊对促进消费与反对浪费的思考。——编者 关键是供需适配 北京朝阳区沈晟 吸附力强的厨房纸、具有消毒功能的卫生湿巾、餐桌常备的面巾纸……细数下来，家中使用的纸品 已有七八种。从以前"够用就行"，到现在更注重场景适配，用纸的变化，是生活品质提升的体现，也是 消费升级的映照。 消费升级了，并不意味着浪费多了。比如，以前清理厨房油污，抽纸一张不够用，要叠好几张，也 容易破，弄得手上沾满油污；而如今，质量好的厨房纸，一张就能解决问题，用纸量减少了不说，体验 也得到升级。事实上，消费升级，并非量的堆砌，而在于质的提升，这有利于达到节约资源、减少浪费 的效果；提倡节约，也并非要抑制合理需求、降低生活品质，而是反对无用消耗、铺张浪费。从这个角 度来看，纸品的消费升级与反对浪费，并不矛盾。 让消费升级与反对浪费有机统一，关键是实现 ...

——编 者 关键是供需适配 抽纸、卷纸、湿纸、乳霜纸……生活里，纸巾是一种高频消费品。曾经"一卷卫生纸满足全家所需"，如 今"专纸专用"成了日常。"专纸专用"会助长浪费吗？如何看待纸品消费升级与反对浪费的关系？前段时 间，我们在"人民日报评论"微信公众号发起征稿，邀请读者朋友共同探讨这一话题。本期大家谈，我们 选刊3篇来稿，聊一聊对促进消费与反对浪费的思考。 实际上，节约的反义词从来都是浪费，而不是消费。产品品质更高，更能实现物尽其用之效。就拿乳霜 纸来说，虽然价格比普通纸巾贵，但韧性更足、不易破，还柔软。以前感冒时擦鼻子，要拿两三张纸， 后来用了乳霜纸，一次一张就够，浪费少了，也不用担心鼻子被磨得生疼。 勤俭节约精神永不过时。拒绝铺张浪费，不是要拒绝消费升级，而是要实现物尽其用。如今，市场上出 现"小包纸巾"，正是在提高纸品质量基础上，鼓励节俭用纸，实现减量不减品质。既追求生活品质，也 发扬勤俭节约精神，就能更好实现促进消费与反对浪费的统一。 绿色也是竞争力 湖南长沙市 李 婕 北京朝阳区 沈 晟 吸附力强的厨房纸、具有消毒功能的卫生湿巾、餐桌常备的面巾纸……细数下来，家中使用的纸品已有 七八种。从以前"够 ...

文章核心观点 - 在碎片化市场中，吸引消费者是赢得市场的关键，品牌市场地位与消费者渗透率高度相关 [1] - 28家快速消费品公司拥有上亿中国城镇购买家庭，总体增加213万城镇购买家庭，平均增速0.8% [1] - 头部企业通过精准捕捉需求、推出适应新场景产品、加速新渠道布局与下沉市场渗透来吸引新客群 [3] 头部企业消费者增长情况 - 维达集团实现高速增长，增幅达10.4% [1] - 增速较快的企业包括娃哈哈集团、农夫山泉、好丽友及统一集团 [1] - 具体数据：伊利集团消费者从244百万增至247百万，增长1.0% [2]；蒙牛集团从237百万降至234百万，下降1.2% [2]；海天味业从222百万增至228百万，增长3.1% [2]；农夫山泉从209百万增至219百万，增长4.7% [2]；娃哈哈集团从174百万增至184百万，增长5.9% [3]；维达集团从159百万增至175百万，增长10.4% [3]；统一集团从167百万增至173百万，增长4.0% [3] 细分市场需求推动增长 - 碎片化需求催生细分市场，如生活用纸中的挂抽纸、厨房纸、湿厕纸、棉柔巾等 [4] - 维达集团新增1651万消费家户中，616万由棉柔巾贡献，573万由湿纸巾贡献，306万由厨房纸贡献 [4] - 健康诉求推动无糖茶产品增长，农夫山泉东方树叶系列招募1609万中国家庭 [4] - 100%果汁和NFC果汁助力农夫山泉果汁类饮料招募956万中国家庭 [5] - 运动场景需求推动运动饮料增长，农夫山泉运动饮料招募677万中国家庭 [5] 渠道多元化与智能化发展 - 零售渠道向多元化、智能化、个性化发展，全渠道及差异化布局成为关键策略 [6] - 零食店渗透率大幅提升7.3个百分点，会员店渗透率上升约5个百分点，抖音渗透率提升超过5个百分点，前置仓渗透率提升2个百分点 [6] - 28家头部厂商在零食店、会员店、抖音、前置仓渠道分别吸引2102万、444万、1233万和361万中国城镇家庭 [6] 下沉市场成为增长引擎 - 下沉市场增速显著，一至六线城镇销售额增长1.8%，三至五线城市增长1.7%，镇级市场增速高达4.2% [7] - 维达集团新增1651万消费家户中，1359万来自三至六线城镇，其中镇级市场占450万 [7] - 娃哈哈集团新增1033万消费家户中，785万来自三至六线城镇，其中镇级市场占302万 [7] 持续增长的关键策略 - 扩大消费者渗透率是驱动增长的关键，需深入洞察需求、把握新场景与渠道机会、布局下沉市场 [10]

李佳琦新直播间战略 - 李佳琦开设针对中老年群体的新直播间"所有爸妈的幸福家"，首播观看量达174.6万，次日增至313.2万，两天粉丝超19万[2] - 新直播间由助播阿秋主理，采用复古90年代场景，主打0.01-9.9元福利品吸引初期流量[7][9] - 第二场直播上架133个链接，客单价显著提升，其中399元韩束套装和359元按摩仪各售1万件，单场GMV超758万元[11] 银发经济市场布局 - 中国银发经济规模达7万亿元，银发人群月活跃用户3.29亿，淘宝平台银发用户达1.73亿[21][23] - 银发人群移动购物渗透率82.1%，低于全网87.6%水平，存在5.5%增长空间[23] - 直播电商行业增速从2019年245.9%降至2023年35.2%，预计2024-2026年维持18%增速[18] 直播矩阵战略转型 - 公司已建立"所有女生""所有女生的衣橱"及抖音"奈娃家族"矩阵，新直播间是第四个IP衍生项目[14] - 区别于小杨哥家庭搞笑、辛巴家族情感联结模式，该战略旨在最大化李佳琦IP价值，覆盖全年龄段[5][25] - 主直播间美妆品类增速放缓，2025年Q1化妆品零售额同比增3.2%，3月降至1.1%[18] 行业竞争格局 - 交个朋友直播间五一期间场均观看200万，618专场达563万；香菇来了近期场观300-450万[9] - 快手主播辛巴妈妈、抖音小杨哥父母已涉足银发直播，但李佳琦是首个建立专属矩阵的超头主播[25][26] - 行业从价格战转向服务体验竞争，需建立情感链接与信任关系，中老年用户具有强购物粘性[26][28] 运营策略特点 - 采用中老年模特实穿展示，保留"美眉们"话术体系，兼顾子女代购与银发人群直接购买需求[13] - 李佳琦母亲参与剪彩及时尚走秀，较此前矩阵直播间连麦引流方式投入更大资源[16] - 选品聚焦服饰/首饰/按摩仪器，但当前商品结构仍偏女性向，男性商品供给不足[11][28]