2025年11月11日，银川首家"胖改店"——物美超市阅彩城店正式开业，当天上午九点，顾客们纷纷涌入 卖场，在烘焙、鲜食和胖东来自主品牌专区前驻足挑选。 这家看似普通的超市，实则是银川借鉴胖东来经营模式的"学习胖东来自主调改店"（简称"胖改店"）之 一。从9月19日吴忠万达店开业头两天客流量超5万人次，到如今银川"胖改店"陆续亮相，这种新型零售 形态正悄然改变着宁夏的消费市场格局，也为整个零售行业带来了深刻启示。 "胖东来模式"并非简单形式模仿，而是回归商业本心，致力于构建与消费者之间牢固的信任桥梁。在消 费增长放缓的今天，这种经营理念的转变尤为可贵。 图据宁夏新闻网 走进银川胖改店，9.9元、19.9元的鲜切花专区首先带来清新气息。这一胖东来标志性场景的引入，为购 物增添了仪式感，让超市不再是单纯的采购场所，更成为感受鲜活生活气息的空间。 "我们还是新手，服务不周，但在努力"的暖心提示，悬挂在熟食区柜台。这样真诚的表达，与传统商超 中过度营销形成鲜明对比。 胖东来模式之所以成功，还因为员工的幸福感直接关系到消费者的体验感。在员工待遇普遍不佳的零售 行业，胖东来却将50%的股份分给了基层员工，40%的股权分给 ...

个人品牌与商业化现状 - 在抖音平台拥有粉丝数达94万，商品橱窗有92件产品，多为生活用品 [7] - “唐尚珺”已被多家公司申请注册为商标，国际分类涉及办公用品、广告销售等，目前多数商标状态为“等待驳回复审” [7] - 曾成立的关联公司湖北唐尚珺教育科技有限公司成立于2025年4月，注册资本50万元人民币，经营范围包括软件开发、教育咨询等，但该公司已于2025年10月29日注销 [7][9] 个人近况与学业发展 - 2024年以35岁年龄、广西理科601分的成绩被华南师范大学信息工程专业录取，该专业为调剂结果，其填报的第一志愿是数学，第二志愿是化学 [10] - 已正式开始大学生涯，并表示复读已不再可能 [10][12] - 有未来考研去清华大学的计划，并坦言毕业时已近四十岁，找工作难度很大，计划在大学期间创业 [12] 公众影响力变化 - 个人公众关注度出现下降，2024年6月社交平台多条视频点赞量曾高达10多万，而2025年发布的近期内容点赞量多为1万到2万 [12] - 2025年为高考学子加油的视频点赞量在6万左右，高于其他近期内容 [12] - 曾因分享高考志愿填报观点引发讨论，其本人表示仅为正常分享提醒 [13] 未来职业规划 - 表示年龄已成为现实门槛，限制未来选择，未来考虑投身教育领域 [10] - 认为师范类专业更好，并表示不希望大家效仿其复读多年的经历 [12] - 漫长的复读生涯被其形容为“双刃剑” [9]

个人IP与社交媒体运营 - 个人在抖音平台拥有94万粉丝，商品橱窗上架92件产品，主要为抽纸、垃圾袋等生活用品 [9] - 个人通过视频宣布组建团队，团队成员为其校友，并计划每周末在直播间分享大学生活 [5][7] - 个人社交平台互动数据出现波动，2024年6月多条视频点赞量超过10万，而2025年近期内容点赞量多为1万至2万 [19] 商标布局与商业尝试 - “唐尚珺”商标已被多方申请注册，申请人包括湖北唐尚珺教育科技有限公司、海南某投资公司、广东某传媒公司，国际分类涉及办公用品、广告销售、燃料油脂等，多数商标状态为“等待驳回复审” [9] - 湖北唐尚珺教育科技有限公司成立于2025年4月，注册资本50万元人民币，经营范围涵盖软件开发、数字文化创意、教育咨询等，但该公司已于2025年10月29日注销 [9][11][12] 个人发展路径与规划 - 个人于2024年以35岁年龄被华南师范大学信息工程专业录取，结束了16次高考的经历 [15] - 个人表示年龄已成为就业的现实门槛，限制其未来选择，并考虑投身教育领域 [13][18] - 个人有计划在大学期间创业，并有考研去清华大学的打算，同时坦言近四十岁毕业找工作难度很大 [17]

公司运营动态 - 公司核心人物唐尚珺于11月9日通过社交平台视频宣布其团队构成，团队成员为其校友[1] - 公司运营模式为每周在直播间与受众见面，分享大学学习与生活内容[1] - 公司在抖音平台的粉丝数量达到94万，商品橱窗展示92件产品，主要为生活用品[1]

消费行为变迁 - Z世代消费者拒绝双十一复杂促销套路，追求简单直接的降价方式 [1][3] - 年轻消费者擅长平台比价、二手租用和虚拟消费，追求心理满足而非单纯物欲 [2] - 消费者对购物体验要求提高，一旦体验不佳可能直接放弃参与 [3] 行业促销策略失效 - 双十一促销周期从单日狂欢延长至一个月，消费者感到疲惫 [3] - 商家采用先涨价后降价策略，例如小家电从280元涨至400多元，吹风机标价600元但实际成交价与平时相近 [3] - 潮玩等行业在双十一期间出现缺货现象，优惠力度减小且主要产品供应不足 [8] 理性消费趋势 - 消费者通过闲置交易平台如闲鱼购买全新商品，价格比双十一最终价便宜近200元 [3] - 租用方式兴起，例如运动相机两百元可租用半年 [3] - 消费者对个性化商品需求增加，但当心仪商品缺货时选择放弃购买 [8] 购物决策因素 - 消费者更加注重商品实用性，如迪士尼酒店999元房券因可提前入园而售罄，带早餐的1399元房券则滞销 [9] - 兴趣转换快的消费者采用先租后买或购买二手方式避免浪费 [10] - 消费者通过DIY改造旧物满足需求，如10元珠子改造旧鞋替代购买新鞋 [10]

老年网民与消费市场概况 - 截至今年6月，中国60岁及以上老年网民规模达1.61亿人，老年群体互联网普及率达52.0% [1] - 2025年上半年，全国消协组织受理的投诉热点问题主要涉及老年消费陷阱和私域引流营销乱象 [1] 私域直播电商的运营模式与风险 - 私域直播通过微信群或私聊发送链接（H5、小程序、APP等形式）邀请特定人群观看，区别于淘宝、京东、抖音等有资质审核的公域直播平台 [2] - 私域直播服务商声称公域直播监管严、限制多、流量费贵，而私域直播“啥都能干”，针对老人的直播“钱景”非常好 [2] - 私域直播交易链条被设计为“脱平台”模式，规避电商平台风控和监管，导致消费者维权时面临证据零散、交易主体难以锁定等问题 [3] - 维权难点包括直播无回放、聊天可删除、收款与发货主体分离等，加大了取证和追责的难度 [3] 针对老年群体的营销策略与影响 - 商家利用剧本摆拍、卖惨诱导、AI造假、虚假人设等套路，并针对老年人渴望陪伴的心理，提供全天候问候和互动 [1][5] - 私域直播电商公司可能将老人群体分类，例如区分“老漂族”（随迁老人），并针对其孤独感进行精准营销 [5] - 直播间通过积分、红包、礼品等激励机制，以及互动答题、介绍新会员等方式增强用户粘性 [2][3] - 直播销售的产品价格高于正规品牌类似产品，但老年人因长期观看直播而被“洗脑”，认为直播间产品更好 [3] 私域电商市场规模与监管挑战 - 2024年，中国私域电商交易规模同比增长8.69% [6] - 作为销售新业态，私域电商处在快速发展阶段，但传统电商监管体系尚未较好覆盖私域场景，形成监管真空 [6] 行业规范与发展建议 - 专家建议监管部门应明确私域直播中各类主体的责任和义务，完善老年人重点保护机制，并建立针对小额高频案件的快速处置程序 [7] - 建议强制要求私域直播公示经营主体信息，留存可追溯回放，确保宣传信息前后一致 [7] - 建议建立老年消费者特别保护规则，对健康类内容前置资质审核、加强风险提示并延长冷静期 [7] - 建议建立跨平台黑名单与信用联合惩戒机制，确保各环节主体依法同责 [7]

老年网民与消费市场概况 - 截至今年6月，中国60岁及以上老年网民规模达1.61亿人，老年群体互联网普及率达52.0% [1] - 2025年上半年，全国消协组织受理的投诉热点问题主要涉及老年消费陷阱和私域引流营销乱象 [1] 私域直播电商的运营模式与风险 - 私域直播通过微信群或私聊发送链接（H5、小程序、APP等形式）邀请特定人群观看，规避了公域平台的资质审核和监管 [2] - 私域直播服务商声称公域直播监管严、限制多、流量费贵，而私域直播“啥都能干”，针对老人的直播“钱景”非常好 [2] - 交易链条被设计成“脱平台”模式，导致直播无回放、聊天可删除、收款与发货主体分离，消费者面临证据零散、交易主体难以锁定等维权难点 [3] 针对老年群体的营销策略与影响 - 商家利用剧本摆拍、卖惨诱导、AI造假、虚假人设等套路，并针对“老漂族”的孤独感提供全天候陪伴和问候进行营销 [1][5] - 直播间通过互动答题、介绍新会员赢积分换礼品等方式增强用户粘性，销售价格虚高且可能存在质量问题的商品 [2][3][4] - 老年人沉迷直播间购物，其消费行为受到健康焦虑和情感需求的双重驱动 [2][5] 私域电商市场数据与监管挑战 - 2024年私域电商交易规模同比增长8.69% [6] - 传统电商监管体系尚未较好覆盖私域场景，形成监管真空，一些商家利用“非公开空间”逃避责任 [6] 行业规范与发展建议 - 建议监管部门明确私域直播中各类主体的责任和义务，强制公示经营主体信息并留存可追溯回放 [7] - 建议建立老年消费者特别保护规则，对健康类内容前置资质审核、加强风险提示并延长冷静期 [7] - 建议建立跨平台黑名单与信用联合惩戒机制，确保各环节主体依法同责 [7] - 企业应做到资质、价格、售后“三公开”，社交平台和支付机构需建立高风险组合拦截模型并提供经营核验工具 [7]

行业现状与产品策略 - 纸巾行业存在由市场自发形成、商家自行设定的多种码数体系，缺乏统一的国家标准 [21] - 知名品牌普遍采用多码数策略，码数范围从XS到XL不等，甚至出现"M plus"等复杂变体 [16][25][26] - 行业默认标准码数为M码，对应纸张面积约300cm²，其他码数多为品牌方为差异化竞争而添加 [29] 产品规格与品牌差异 - 不同品牌间相同码数的实际尺寸差异显著，例如L码在不同品牌间的面积差最大可达11000mm²，相当于一张百元纸币的大小 [22] - 同品牌不同码数间的面积差距也各不相同，最小差距仅1100mm²，与鼠标左键面积相仿 [22] - 部分品牌的L码尺寸甚至小于其他品牌的M码，凸显码数标识体系的混乱 [24] 消费者决策复杂性 - 消费者选购时需综合考量码数、抽数、层数、单价、工艺、IP联名等多重参数，决策过程复杂 [47][48][49][55][56] - 商家通过包装视觉优化、张数与抽数概念混淆等营销手法影响消费者判断 [59][62][66] - 部分品牌在电商平台主推产品标注"M码"但前缀"加大"等修饰词，实际尺寸可能小于行业常规M码 [27][28] 定价策略与价值衡量 - 行业出现以单位面积价格作为性价比核心指标的评估方法，计算公式为：单包价格 ÷ (单张面积 × 层数 × 抽数) [88][90] - 根据对比数据，不同品牌单位面积价格差异明显，例如京客隆惠廉面巾纸低至0.13元/平方米，而大王奢润纸面巾高达6.37元/平方米 [92][93] - 电商平台AI工具可实时对比不同品牌M码产品，显示心相印M码120抽单价为0.33元/平方米，维达同类产品为0.37元/平方米，清风4层产品为0.42元/平方米 [102][105] 市场反馈与应对策略 - 消费者通过促销节点囤货、加入折扣信息分享社群等方式应对复杂定价体系 [73][79][82] - 行业存在通过减少单张尺寸促使消费者加速复购的潜在策略，但未在价格层面充分体现价值变化 [37][38] - 市场期待更透明的定价机制，减量加价若明示可被理解，但暗藏套路易引发消费者不满 [112][113]

中国跨境电商卖家战略转型 - 高达88%受访卖家将开发新市场列为经营策略 企业规模越大越倾向于多元化发展 [1] - 拉美和东南亚市场凭借加速释放的市场潜力为行业打开增量蓝海 [1] 拉美市场结构性红利 - 拉美拥有约6.5亿人口 年龄中位数约31岁 是全球最年轻市场之一 [2] - 电商市场规模预计到2027年超过1万亿美元 较2023年实现倍增 是全球增速最快地区之一 [2] - 电商渗透率远低于中美水平 市场发展空间巨大 平台格局分散 品牌忠诚度尚未建立 [2] - 年轻消费者对时尚产品、电子产品和家居用品需求增长 注重产品质量 [2] 拉美重点市场特征 - 巴西是最大电商市场 东南部为核心区 南部人均消费力最强 女性主导订单量但男性客单价更高 [3] - 墨西哥由千禧一代和Z世代主导 偏好移动设备购物 热衷促销季 热卖品类包括消费电子、美妆个护等 [3] - 节日大促是黄金消费窗口 圣诞节、复活节、独立日为家庭和个人消费高峰期 [3] 拉美市场运营挑战 - 巴西自2024年8月起对50美元及以下商品取消免税 采取分级计税加收州流转税 [4] - 墨西哥2025年8月对未签自贸协定国家2500美元以下包裹关税提升至33.5% [4] - 税制复杂影响合规成本、定价策略和报税流程 需密切关注汇率波动 [4] - 中国与巴西、阿根廷续签双边本币互换协议 有助于降低跨境汇兑成本 [4] 东南亚市场增长特征 - 2019至2024年电商GMV从371亿美元增长至1284亿美元 涨幅超过3倍 [6] - 2024年全球电商GMV增幅前十市场中东南亚占据4席 [6] - 拥有6.76亿人口 电商基础设施完善 年轻人口占比高 [6] - 50%中型卖家将东南亚列为首要核心市场 40%大型卖家视其为第二大关键市场 [6] 东南亚市场发展动能 - 移动互联网普及率高 数据成本下降 物流效率提升 电商基建日趋完善 [6] - 年轻人口形成在线购物和电子支付习惯 愿意超前消费 [6] - RCEP使关税减少、通关加速 如中国抽纸销往泰国关税从10%降为零 [7] - 福建卖家抽纸产品月GMV从5万元飙升至近200万元 [7]

行业消费趋势 - Z世代以健康理念重塑校园生活用纸消费格局 校园宿舍成为品质升级前沿阵地 [1] - 悬挂式抽纸购物用户数同比激增183% 柔巾/洗脸巾商品数量飙升436% 湿厕纸加速渗透日常 [1] 产品品质需求 - 超过50%大学新生优先考虑"100%原生木浆"和"柔软性"两大关键因素 [3] - "100%原生木浆"成为基础清洁类纸巾第一选购原则 因回收浆可能残留粉尘刺激风险 [3] - 超过60%大学生转向使用一次性洗脸巾 因传统毛巾易滋生细菌 [3] 专业选购标准 - 年轻消费者选购洗脸巾时关注材质来源（优选天然植物纤维） 医护级安全认证 皮肤刺激性测试报告 [3] - 湿厕纸选购需避开含酒精香精的普通湿巾冒充品 强刺激性配方 堵塞马桶产品等"陷阱" [3] 产品设计创新 - 宿舍共享或外出携带场景可选择设计巧妙独立包装的分享式手帕纸 兼顾实用与社交趣味 [3] - 洗脸巾选购需重点查看三项：天然材质（100%棉或100%植物纤维） 医护级安全认证 皮肤无刺激测试报告 [3] - 厚度和韧性（耐拉扯不掉絮）是舒适体验的关键因素 [3]